⑴ 化妆品的营销方案怎么写~
营销方案是什么？
营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
[编辑本段]营销方案的作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
[编辑本段]营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
[编辑本段]营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
[编辑本段]营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1.项目市场分析
宏观环境状况:
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3.主要优劣势分析
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
⑵ 化妆品的促销方案该怎么写
促销方案
１、来营销活动自背景介绍（先对为什么要进行这项营销活动进行一个简要介绍）
２、活动的主题（是活动都要围绕着主题）
３、活动的时间、地点（在哪里搞活动，时间从什么时候开始到什么时候结束都需要）
４、活动内容介绍（活动的内容详细列出，比如点什么餐打多少折或送东西什么的，都要详细写出，包括活动内容的一些限制，比如什么情况下不能参加）
５、执行细节说明：对活动中可能出现的情况进行说明以便员工操作（执行说明的内容要尽可能详细，因为你的执行细则越详细，员工在现场应对时出错的几率才越小）
６、活动开展需要的各项物料（宣传物料：比如海报、展架、横幅，传单……，只要是活动宣传需要的物料都要详细列出）
因为这是一份方案而不是一份作业，所以把方案中需要负责和落实的事情写到每个人头上，便于执行，比如该张三宣传物料的事情，就一定要写清楚。
大概的就是这样，这个框架比较实用，不是什么花里胡哨的作业方案，如果你不是实际需要而是为了完成作业可以写的内容在丰满一些。
⑶ 化妆品更多的促销方式
在激烈而复杂的市场竞争中，促销以其独特的魅力，在促进企业销售、获得消费信赖、建树知名品牌的过程中扮演着重要的角色。促销就像企业的一把利刃；它可以直击市场的要害，刺激消费需求，形成消费拉力，迅速实现销售额的增长。同时，成功的促销活动也能快速而有效地推动品牌成长。
那么，最有效的促销方式有哪些呢？本篇将针对消费者的常用促销高招一网打尽，供你在商战中驰骋拼杀！
一、样品赠送
样品赠送就是将产品样品直接赠送给消费者，通过让顾客免费体验的方式来刺激消费者对产品的尝试。免费样品赠送被认为是获得消费者试购最有效的方法；尤其适用新产品入市推广或是行业后期之秀抢占强大竞争对手；同时它对挖掘潜在顾客，吸引新的消费人群、唤起消费者对新包装的注意与兴趣都有极其良好的效果。实践证明，以样品赠送来促销，能够创造高试用率及惊人的品牌转换率，使促销试用者成为真正的消费者。如果你的产品还具有独特的买点，你不妨运用样品赠送的方式，便能迅速推而广之，并能有效打击竞争对手，抢占较大的市场份额。
但不是所有的产品都适合样品赠送的方式，它一般只适用于大众化消费品行业。如果单件商品价值过高，应特别制作小袋装以供发放。对于高度特殊性商品或诉求的市场小又有特殊限制时，这种方法效果较差。因此，在运用此方法时，首先要分析自身产品特点及目标消费人群的特点，看是否适合使用这种促销方法。样品赠送策略使用得最多的行业是食品、保健品、美容产品以及化妆品等。
运用样品促销必须保证买点能够超越竞争对手、铺货渠道全面畅通、货源充足时才能举办样品赠送活动。一般在新产品上市一个月前开始实施，配合适当的广告宣传效果更佳。
样品赠送的方式一般有以下八种：
1、逐户赠送：根据产品的特点，选择目标最集中的地区逐户分送。这种方式一般适用于城市地区及人口较密集的区域，城市可选择小区、与字楼等按户分送，农村市场比较分散，可以选择在乡镇设点分送。
2、卖场赠送：前来零售卖场的人群，他们都对大众消费品有一定程度的需求，选择在零售卖场进行样品赠送，能直接普及目标人群。实践证明，如果顾客在卖场得到样品能够立即体验的商品，马上就可以产生消费。
3、定点赠送：根据产品的特点以及重要场所人群的特点，还可以选择一些人口集中的公共场所对潜在顾客进行样品赠送。如电影院、学校、机关、重要街口、汽车站、火车站、地铁站、机场等。在赠送样品时最好附带产品宣传品或优惠券，并告之可以购买到产品的地方，效果会更加明显。
4、邮寄赠送：将样品通过邮局或UPS、DHL等快递公司，直接送到潜在消费者手中。目前国内仅限于通过邮局寄送一些宣传资料，这仅仅只是一种广告行为。由于受到商品体积的原因，其邮寄赠送样品始终没能在邮局普及开。其实邮局可以利用其“分销”渠道的优势，为企业大力开展此业务。
5、优惠券赠送：企业通过邮政、媒体或其他渠道先发放免费样品兑换券，消费者再凭兑换券去兑换赠品。由于消费者对该商品兴趣的才会去兑换，因此这种方法有不错的反应，同时通过邮政或媒体发出的优惠券也能起到广告的效果。缺点是会给消费者带来兑换成本，处于中间状态的消费者因为没有接触到实物，对他们的诱惑力不大。
6、针对性赠送：对于赠送品价值较高、目标群体又有一定针对性的商品，可以选择一些营销服务公司，把某个地区的准目标群体筛选出来，把样品有针对性地送到他们手中。这样既能直击目标群体又能节省费用。
7、媒体赠送：和邮局一样，一个城市或地区的媒体本身就有一个很好的客户网络，在向媒体订阅用户分发报纸或刊物时，可以顺便把样品送出。只可惜大多数媒体没有意识到这一点，浪费了自己的“渠道”资源。（一般是隶属于媒体的投递公司操作）
8、附带赠送：选择一种畅销的非竞争性商品，最好是与该商品有内在联系的商品来附送免费样品，此时样品常被视为此商品的赠品。所选择的这种非竞争性商品的目标人群如果和该商品的目标消费群体重合，效果最好！
二、包装促销
这里所说的包装促销是把包装作为一个载体，围绕包装做文章而达到促进销售的目的。其方式无非在包装内、包装上、包装外和可利用包装等几种方式，其核心内容均是将样品或赠品直接随包装产品赠送。你也可以把它看成是“赠品”在包装上的利用。作为消费者接触商品前要首先要接触包装，在促销过程中确实起着举足轻重的作用，尤其是当消费者因赠品而买了该主品，使用后达到高度满意时，自然而成为该品牌的忠实顾客，因此把它单独列出来。
以包装作为载体促销有如下几种方式：
1、扩大包装物的用途：这种方式是扩大包装物或产品的容器的用途，消费者在获得产品本身的核心价值外，还同时获得包装物的价值。包装是商品必不可少的组成部分，企业提升了包装物的使用价值，本身也可以使商品整体得到增值。如把酒瓶设计成精致的花瓶状，消费者花同样多的钱既可以享受美酒又可以得到一个精致的花瓶，从而利用包装物本身价值的提升起到促进产品销售的作用。
2、包装内赠送：就是将赠品放在包装内附送。为了达到较好的效果，采用透明包装的产品运用此法较容易使消费者产生购习冲动。如麦片包装袋内赠送杯子，儿童食品袋内赠送玩具等，近几年也出现了一些赠品价值超过产品本身价值的商品，如在月饼内赠送金戒指，红酒内赠送黄金酒杯等，这种做法多数是开发高端市场，只适用部分类别产品，消费者购买多数用于礼品送给他人。
3、包装上赠送：不同包装物一起包装，而是附在产品包装上同产品一同销售，就是包装上赠送的方法。这种方法因其赠品直观，很受消费者的喜欢。如在牙膏盒上附赠一把牙刷，在球鞋上附赠除臭袜，在鼠标上附赠鼠标垫等。这类赠品一般与产品本身有关，最好是其上下游产品；同时必须与商品捆绑在一起，以起到用赠品起到吸引消费者而达到促销的目的。
4、包装外赠送：这种方式一般在终端赠送给顾客。此类赠品通常体积较大，不方便与商品一起包装，只在销售时随同商品一起赠送。这种方法如果零售商积极配合，增加赠品在终端的展示机会，并用POP明显标识，会对商品本身的销售起到极佳的效果。如购买一台电脑就可免费获得一张电脑桌，购买两罐雀巢巧克力就可获得五磅白糖等。
赠品的选择要根据产品的特点、目标消费群体的特点、目标人群的流行动向等不同而不同，一般选择与产品有一定关联度的赠品，要对消费者产生购买吸引力，让消费者一看便知赠品是什么，值多少钱；包装外赠品可以是同品牌的赠品，也可以是名牌产品，投其所好、满其所需是选择赠品选择的基本原则。
总之，赠品选择得好，会给你的产品带来非常光明的市场前景。
三、创新产品促销
创新产品本来属于产品开发的范畴，极具创意的创新产品本身就可以构筑产品的核心竞争力，有力地促进销售。但这里所说的创新产品也指创新产品的非核心竞争力，如产品的外观、功能、实用性及一些细节方面。通过零售终端调查可以发现，一些销售极好的产品正是因为这些小小的创新起到了不可低估的促销效果，如果在终端再把这些优点加以渲染，会收到极其显著的促销效果。因此，企业应在产品研发时就应把促销的理念融入其中！
1、创新产品外观促销：新颖别致的外观能吸引消费者的第一线眼光，无论是包装、外观形状还是颜色搭配，其强烈的视觉冲击力能直接刺激他们的购买欲望，在极短的时间就能实现消费。例如把饼干做成卡通娃娃状或数字形状，小孩一见便觉得非常好玩。事实证明，经过外观创新的儿童食品要比传统食品好卖5倍以上。如果做儿童家具，在产品形状及颜色设置上尤其重要，把你的家具摆成一个小家的样子，或是用家具做成一个小小的玩具场，让孩子充分去体验漂亮家具带给他的快乐，那么你的销售绝对成功。创新产品外观促销，一定要让新颖的产品有效地展示在消费者面前，抓住他们的眼球，使外观的促销作有效地发挥出来。
2、创新产品功能促销：看似平常的东西，却有着与众不同的功效，这就是创新产品的功能达到有效促销的目的；消费者一旦知晓，便能立即产生兴趣，马上实现消费。例如有一种带去渍剂的去锅黑刷子，看似普通，却有着极其有效的去锅黑效果，如果促销人员在商场内做现场演示，其神奇的效果必定会吸引众多的消费者。产品的功能不如漂亮的外形那么直观；因此，在促销过程中一定要让产品的特殊功能展示给消费者；否则，无人能知，更谈不上促销了。
3、创新产品实用性促销：随着科技的发展，也有一些企业过分追求外观形状及其科技性，成为了生活的摆设或所谓的花架子，而忽略了产品的根本属性是满足人们的需要。如果你的产品在实用性上能够有所创新，也能吸引大量的消费者。例如流行多年的化纤布料虽然好看，但对人体健康并没有多大的好处，如今人们对纯棉及真丝类产品的欢迎充分体现了实用性的重要性。雅哥尔纳米免熨衬衫的面世，更是从舒适度及后期洗涤熨烫等实用性方面满足了人们最大的需求。
⑷ 化妆品推销有什么方案
方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的。
方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。
方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品。
方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
⑸ 洗化产品的最佳销售方案
先知道这些：
思想 心理 精神。
哲学 经济 化学。
广告 谈判 服务。
售前 售中 售后.
是战略问题
⑹ 化妆品常用的促销手段
买赠活动~及大量的试用宣传，如果只是小店经营就是部分区域大密度内的传单，买赠活动~容要具体限时~首先要吸引顾客的眼球，让人到你的店里，不可以心急只是做新产品的宣传~
但是，如果你是做这个品牌，可以重点说功效以及大型的试用宣传~
⑺ 如何做好洗化用品的促销工作
首先要知道顾客需要什么，渴望需要值是多少，如果就是看看，那就简单介绍，如就回是想买那一种产品的话，就答要以自己的亲身体会为例加以讲述，最主要的就是见机行事！小细节是需要自己慢慢积累经验的！ (*^__^*) 嘻嘻……加油啊！
⑻ 怎样做一场化妆品促销前期该做哪些准备具体点啊。谢谢
一、预热。常见的预热就是促销活动的宣传。 前期宣传推广：电视、报纸、网络等各种媒体的宣传，促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对夏季所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。 现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品。） 二、造势。节日销售活动之所以如何牵动商家的心，是因为这样的一个节日，带来了大量的客户流量，也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，造出一种暗示消费的气氛，吸引更多的消费者，母亲节化妆品促销也是如此。那么怎么造势呢？ 我们可以从三个方面去考虑： 1． 造势时间的选择：一般选在人流量最大的时候，最好是周末，正是人流最大的时候。 2． 造势地点的选择：这应该符合三个原则： A． 广场，商场人流量大的地方； B． 人流比较容易停留的地方； C． 信息干扰不大的地方。 3． 造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点： ① 群众喜闻乐见，感兴趣； ② 形式新奇，让人耳目一新 ③ 内容大方，健康的； ④ 震撼的，让人不自觉停留脚步的。 同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。 静态造势方法主要有： 现场布置（利用POP，海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告，新品和奖品展示等。 动态的造势方法主要有： A． 文艺武术表演 B． 送小礼品 C． 对造势非常有帮助的主持人 D． 新品模特秀 E． 其它造势方法 三、手段。如何打动消费者，让消费者买单，这些都是促销手段的工作，而手段的设计要充分考虑夏季的消费特征特征，产品定位目标客户的消费习惯，目标客户能够接受什么样的方式，适合什么样的化妆产品。综上考虑做出夏季化妆品促销手段。 常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
⑼ 怎样做好超市洗化促销员
摘要 您好！很高兴为您解答！根据您所描述情况看来，超市洗化促销员，要转变观念，从商品销售向服务销售转化，把体验式消费放在首位。
⑽ 如何推销洗化用品
首先要知道顾客需要什么，渴望需要值是多少，如果就是看看，那就简单介绍，如就是想买那一种产品的话，就要以自己的亲身体会为例加以讲述，最主要的就是见机行事，小细节是需要自己慢慢积累经验的。
开展促销活动方案：
一、 活动前沟通:
1、 与精品店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;
提高精品店老板积极参与配合的信心。
2、 了解当地的经济水平，消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
3、 明确精品店的费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确精品店需要配合的事项(细化明确)。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、 前期沟通一定要精品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。
他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、 活动内容设计:
1、 活动要素设定。
活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升;
活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定;
活动时间:3-5天
活动形式:户外或店内
2、 进店送礼。
小样试用装(由公司承担)
3、 买赠活动。
赠品物料由精品店和公司共同承担
4、 特价产品。
大众广告类产品(由精品店承担)。
5、 抽奖活动。
奖品由精品店和公司共同承担
6、 代金券。
由精品店承担
7、 美容卡。
由精品店承担
8、 其他项目。
三、 活动前期宣传:
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象;
中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页;
单页由精品店出资自己制作或由公司统一制作。
2、 派发传单。
提前三天派发;
商业街，机关单位门口，其他零售店(非日化类)等;
由精品店自己派人派发。
3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、 条幅悬挂。
由精品店承担制作;
过街条幅或店门口条幅;
提前三天悬挂。
四、 活动前期准备:
1、 形象展示:条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。
2、 促销道具:彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
要求精品店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点;
同类品牌暂停销售;
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建(8人)。
公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工;
一定要求精品店店员参与;
采取激励措施，调动店员积极性;
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细节:
1、 店外拉人。
目标顾客;
拉人的过程要放松顾客警惕;
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、 播放音乐或活动内容。
音量要适中，音乐适合品牌消费群体;
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求;
了解顾客需求，确定推荐产品;
把握售货节奏，人多则快，人少则慢;
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;
连带销售，成套推荐;
赠品摆在柜台上刺激多买;
对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买;
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;
抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求:
促销队员要积极主动性，团结协作;
促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象;
集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、 活动总结:
活动结束后及时总结，力求下次更好;
促销管理人员做出本次活动的总结和反馈