《××××》杂志的营销策划书
一 、《××××》简介《××××》杂志是一份是大开本的时尚生活杂志，全方位介绍国内外最新的时尚资讯，展现都市青年丰富多彩的精神生活和物质生活及时尚潮流新概念和生活新观念，内容主要分为时尚、生活和文化3大部分。其信息量大、实用性强、图片精美的特色，开创了中国时尚杂志坚持实用、时尚的编辑方针，向读者发布最早、最新、最丰富、最精准的流行资讯，成为城市青年生活的最佳指南。（一）创办的宗旨及目的坚持“国际视野、本土意识”的办刊方针，引导时尚潮流，设计品质生活，倡导时尚消费。（二） 杂志的市场定位及同业竞争情况第一、杂志高雅的品位、独特的风格、风趣的文字、新颖的版式引导着潮流，倡导时尚。第二、杂志所面临的竞争的情况：目前与本刊市场定位近似的上市杂志有：《世界时装之苑》、《时尚》、《瑞丽》等期刊，有一定的竞争压力。但本刊将博采众家之长，弥补它们的不足，重点以介绍体现适合中国青年群体消费的时尚生活用品为特色，能赢取更多读者。（三）杂志社的组织结构杂志社下设：总编室、行政部、财务部、编辑部、运营中心等五大职能部门。（四）关于《××××》杂志社运营中心1.职责及任务运营中心下设两部，即：广告部、发行部，全面负责杂志在全国的市场拓展、广告推广与发行工作以及客户的沟通和维护。2.内部分工及人员编制暂定编8人。其中：（1）广告部：广告总监1名、经理1名、市场专员2名；（2）发行部：发行总监1名、数据管理员1名、发行专员2名。二、《××××》的市场推广工作范围（一）前期准备工作根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料，确定读者群体，分析销售群体的购买能力、购买特点及集中地区。这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。（二）市场推广策略根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。（三）发行基础的建立选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。（四）广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才，确定广告策略，制定广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才，以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。（五）发行和广告的互动对发行渠道的选择、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。（六）发行和推广的互动在针对目标读者集中的新旧渠道中同时开展针对性强的推广活动，包括宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划影响力较大的宣传活动，在行业的讲座、论坛中宣传推广《××××》杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传，树立品牌形象，增加订阅读者，提升发行数量。（七）广告和推广的互动开展针对主要和重要的广告客户在广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）广告、发行和市场推广的互动整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门。自己的业务部门和整体的市场推广部门；每个人的工作都分为两部分部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。在制定总体市场推广策略上，三个部门都应参与。三、市场推广计划根据《××××》现阶段的基础，该刊物的特殊定位，以及市场广告和发行的现状，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段。（一）市场磨合阶段：×××年6—8月，共三期时间1. 市场推广工作策略在这一阶段，由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出时尚类期刊市场的全貌和各个层面，以便《××××》与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道，广泛接触广告商家，积极参与适合我刊发行及广告的各种活动，与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。2. 市场推广目的以最大限度的接触市场、接触读者、接触广告商为目的，选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。3. 工作内容（1）发行工作：以北京、上海、广州、深圳为A类市场，作为发行工作的重中之重，要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的所有目标读者集中特殊渠道——机场、酒店、高档休闲场所，包括赠阅渠道；主要展示场所类型为写字楼、酒店宾馆、快餐厅、咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所。必须最大限度地让我刊出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中，扩大宣传面和广告商以及目标读者对《××××》杂志的认知度。（2）扩大订阅量：在北京、上海、广州设立办事处，在具有代表性的经济发达城市进行发行征订工作，培养市场，稳定、发展、规范发行订阅的渠道，保障工作成果和工作效率。（3）组建广告队伍实施广告销售：第一阶段是广告销售工作的培养期，广告销售工作按照制定的第一阶段广告，计划普遍联络目标客户，在6—7月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户，负责安排我刊8P的广告，与确定下来的广告客户签订《协议书》，争取在8月份取得4-8个版位的广告收入。（4）推广工作：以提高广告商及读者对《××××》杂志的认知度为工作目标，积极参加各项活动，推广我刊的品牌和形象，推广人员应参加时尚界业内所举办的各种论坛、讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品的新闻发布会。按发行计划，第一阶段末（×××年8月），实际销售数量达到40000册。并快速进入北京、上海、广州、深圳四大城市的所有重要相关的特供渠道。（二）市场培养阶段：×××年9月—11月，共三期时间1. 市场培养阶段推广策略当《××××》杂志已在市场中确定了发展发向和运营策略，刊物的内容、栏目均已稳定下来，形成了自我的风格和特点后。市场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标读者群体。虽然读者对我刊的认知需要一定的过程，但是在这一过程中，我刊在刊物内容和风格定位稳定发展的基础上，要抓住老读者，不断培养新读者，要进行一定的宣传投入，以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。2. 市场推广目标提升订阅数量，增加刊物实际销售率；采取有效的宣传手段增加订阅读者，广告实现60—80%的收费版面。3. 工作内容（1）发行订阅工作：增加促销手段，以便我刊在最短的时间内占领期刊市场。促销手段包括加印“招贴”宣传画的随刊物配送数量，增加我刊在书报摊点上的宣传影响，扩大宣传效果；在刊物中夹送优惠订阅卡，给读者以优惠；商务写字楼、高档住宅区、大学校园订阅等针对性强的渠道，设立多种形式的订阅方式，提升订阅客户数量；同时完成在全国40个机场候机大厅销售《××××》杂志的目标。（2）广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结构的优化组合；并尝试增加新的客户，拓展广告空间，在原有占用10个P数量再增加10个P，增加广告收益，争取实现80%版位的现金收入率。（3）推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在北京、上海、广州地区选择适当媒体进行宣传，建议选择特殊地段位置的报刊亭广告和特殊线路的车身广告扩大品牌宣传知名度，以求达到重点城市目标人群中的60%对《××××》杂志的认知程度；密切与各大门户网站以及业内专业网站的合作关系，建立“时尚精品网站”。按计划，在第二阶段（×××年11月）实现销售数量达到60000册，这也是发行数量上升的第一次飞跃时期。（三）市场冲刺阶段：×××年12月—×××年2月，共三期时间1. 市场冲刺阶段的市场推广策略在第三阶段，市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的阶段，我刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了重要的地位。在我刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度，促使目标读者对《××××》杂志从认知程度走向了解、喜爱和主动购买的阶段。要举办大型的宣传活动，联合电视和其他媒体，形成强大的媒体宣传工作攻势，策划主办行业内部的大型论坛活动，以确立我刊在时尚类刊物中的领头羊的地位。2. 市场推广目标实现发行数量上升的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃中，广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中，在品牌效益逐步实现的前提下《××××》杂志已树立的品牌形象已有名气，广告商会主动同我们联系广告发布。此时，我刊的市场运作开始步入良性循环中。3. 具体工作内容（1）发行工作：1-3月份正是发行订阅期刊的旺季，我们应采取各种优惠订阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的覆盖率，实现销售数量突破80000册的目标。（2）广告工作：在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量，确保广告刊登质量，为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。整合我刊的媒体职能，提升客户满意程度，争取长期客户和国际性大品牌客户，为我刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略，保障长远的广告利益，从而达到100%版面的广告收入。（3）推广工作：配合发行工作在发行的重要城市开展宣传、订阅等活动，打开B类地区的销售市场，扩大发行数量；配合广告部门举办与广告客户的联谊活动，作好公关工作。（4）创办白领俱乐部白领俱乐部是《××××》杂志社为白领人士特别打造的服务性机构。旨在通过提供系列服务，帮助白领人士找到归属感，开阔视野，增进知识，促进交流，改变消费观念，从而达到提升自我，提高生活品质，加强竞争优势的效果。（四）市场良性循环，扩大市场成果阶段：×××年3月—5月，共三期时间1. 市场推广策略在经过第三阶段扩大市场成果阶段后，我刊基本上已在目标读者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在这种情况下，市场推广策略变得非常重要，稍有不慎，市场策略就可能破坏刊物形象，甚至是发行市场。所以，在这一阶段，稳定市场成果和市场的良性循环，利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场，逐步扩大形象宣传，为下半年度取得更大的市场成果打好基础。2. 市场实际销售目标×××年5月份，实际销售量突破10万册，在大众读者群体中扩大我刊的宣传力度，更加广泛地增加我刊的知名度。
❷ 求一篇大学生摄影协会组织活动的策划书
活动目的： 通过举办社团巡礼节，进一步发挥学生社团在校园活动中重要作用，丰富同学们的校园生活，提高同学们的创新思维能力，使同学们在活动参与中掌握更多知识，提高能力，同时，扩大我校社团在各高校的影响。
活动名称： 展阳光文化，塑社团风采
活动主题： 【点燃激情的火花】------阳光首届社团巡礼节
活动时间： 2006年5月13日至2006年5月18日
活动地点： 福州大学阳光学院
主办单位： 福州大学阳光学院团委
福州大学阳光学院社团联合会
承办单位： 福州大学阳光学院15个社团
活动说明： 由于此次活动是各社团自行开展的，所以我们社团联合会只对进进监督和管理。我们将会评出开幕式2个奖： “最具人气奖”、 “最佳互动奖”和闭幕式1个奖：“最佳组织奖”。
“最具人气奖”（现场社团联合委员会权益部的现场调查）
“最佳互动奖”（现场互动调查）
“最佳组织奖”(参与本次活动的在本月星级社团评定占30%人气)
主题活动：
【点燃激情的火花】
社联巡礼节Nature化妆社主题活动策划
一、活动目的：
为积极配合社联活动，广泛推进我社的形象与知名度，我社特就此次巡礼节开展主题活动
二、活动时间：
2006年5月14日下午14：00----17：00
三、活动场所：
东区食堂篮球场
四、活动对象：
活动当日到本社咨询且有意愿尝试免费化妆的前6名同学
五、活动内容：
在东区食堂篮球场设立化妆台，由2—3名有化妆技术的本社成员为那6名同学进行现场化妆，让她们亲自体验免费化妆的机会，感受我社的化妆技术
六、活动安排：
宣传：（1）海报宣传（宣传部 负责）；
（2）横幅宣传（实践部 负责）；
阳光学院Nature化妆社
二OO六年四月二十八日
【点燃激情的火花】
“青春烂漫——玩转阳光”活动策划书
活动时间：2006年5月14日（傍晚17：00~19：00）
活动地点：东区篮球场（食堂旁）
活动对象：全院学生以及中学生
一． 赛前的宣传阶段
1.海报：2张
2.横幅：2条
3.宣传单：500份
时间：5月10日~13日
二．比赛报名阶段
1. 网上报名
2. 表格报名
时间：5月8日~13日
附录1
活动节目单
【一】、“青春烂漫“开场
福州‘酷旋’轮滑俱乐部花样表演。
【二】、“玩转阳光”活动区
一． 投篮高手
活动规则：参赛选手穿上溜冰鞋在规定的时间内（时间为3分钟）在两个篮框之间来回投篮，每个篮框前都有预先划好的投篮线，计时开始时参赛选手先在一个篮框的投篮线开始投篮，待球进篮以后，选手必须自己运球到达另一个篮框的投篮线投篮，如此循环直至时间到，比赛结束，进球个数多者胜出。
备注：
1、参赛选手运球可以以任何形式，只要是自己独自带球有到达另一投篮线就行；
2、 选手到达投篮线投篮后，工作人员将会把球交还到选手手中，以便其继续比赛（行进过程中选手要自己捡球）；
设备：篮球8个、计时器 1个
工作人员注意事项：
负责人：郭建辉 计数人员： 冯惠明 丁盈
1．比赛之前要画好投篮线，工作人员要组织好参赛选手到换鞋区换鞋，并带到投篮线上；
2． 当支持人喊开始时，两对参赛选手同时开始比赛，在投篮过程中，工作人员必须以最 快的速度把球交还给选手；
3．当主持人喊时间到时，计数人员需登记好参赛选手的投进个数，待所有参赛者比赛结束，统计出进球个数最多者；
游戏间隔：花样表演
二． 男女转转转
活动规则：参赛选手必须由一男一女穿溜冰鞋组成一组，搭配转圈，以最快的速度转完5圈，时间最短组胜出。（工作人员先示范）
设备：计时器
负责人：郑坤 黄斌 计时人员：何丽珠
游戏间隔：有奖竞猜
三：轮溜溜，球溜溜
活动规则：参赛者由两个队员组成，一个穿溜冰鞋，另一个队员不用穿溜冰鞋。穿溜冰鞋的队员在固定的一定距离内，从一头拿乒乓球拍运送乒乓球到另一头，一次只能运送一个乒乓球。没穿溜冰鞋的队员要配合队友完成任务（比如帮队友捡乒乓球，可以扶队员等等），在规定时间内（5分钟）运送球数多者胜出。
负责人：汤舟 庄我彬
由主持人记时间
游戏结束，工作人员需及时登记出各队的运球数。（球数可由主持人来数）
设备：（球桶、球（20个）、乒乓球拍8个、计时器）
游戏间隔：花样表演
四． 疯狂过山车
活动规则：教练担当火车头，参赛者担当车身，在音乐的伴奏下，教练开始行进，摔倒者退出，音乐结束时，剩余人员胜出。
负责人：柯月清 陶建标
游戏间隔：有奖竞猜
最后抽奖：凭入场券
五． 激情大比拼
活动规则：定点比赛，参赛选手进行上坡的速度比赛，先冲过者胜出。
组长：王巧真
起点：超市前 终点：彩带处
设备：彩带
穿插教练下楼梯表演
溜冰协会
二OO六年四月二十八日
【点燃激情的火花】
舞动‘乒乓’——追‘球’快乐
实施阶段
(一) 赛前的宣传阶段
负责人:倪明娟
1. 海报
负责人:陈静 倪明娟
要求(1)数量2张
(2)内容宣传这次的游戏和双打
(3)大小:
张贴时间:2006年5月10日~12日
地点:东西区各一张
2. 横幅
负责人:刘武 林志良
要求:(1)数量一条
(2)内容舞动‘乒乓’——追‘球’快乐
(3)时间:2006年5月12日~17日
(4)地点学生活动中心前
3.传单
负责人: 陈静芳、陈静
要求:(1)数量500张
(2)内容:正面为活动介绍背面为商家介绍
(3)时间:2006年5月13日晚分发到各个宿舍
(二)赛前报名阶段
负责人: 陈颖
要求;(1)做好报名登记(包括姓名、性别、班级、宿舍、联系电话)以4个人为一组的团体报名。
(2)表格发放到各班级,由各班体育委员负责
(3)时间:2006年5月8日~12日
(三)赛时的准备的阶段 5月13日下午2:00~2:30
负责人:陈静芳、陈静
要求:
(1) 器材的准备
(2) 场地的布置
A. 力求展现活动主题,营造活动气氛
B. 赛场地墙壁上张贴注意事项、规则、标语和商家横幅海报。
C. 区域划分:赛区、游戏区、等待区、观众区。
(四)比赛期间 5月13日 2：30~5：00
2:30~2:40李圣忠进行签到并分发入场卷 (抽奖用)
2:45陈静宣读游戏规则并进行讲解
2:45~3:25进行踏砖接力游戏
规则如下
略
3:30~5:00由刘斌、李圣忠当裁判进行男女双打
晚上
7:00~7:10签到由刘斌负责
7:15~7:20由刘斌宣读游戏规则并讲解
由陈颖、林志良记时，陈静芳、陈静提问题，刘斌、李圣忠看有谁犯规倪明绢记分。
7 :20~8:10”龙凤戏珠”
规则如下
略
8:10~8:15 抽幸运观众
8:20~9:00 进行男女双打 采用3局2胜制
9:10~9:20 对各组得分进行统计评出总体分
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
乒乓球协会
二OO六年四月二十八日
【点燃激情的火花】
器乐社第四届大型音乐会策划书
为了进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展,我社将举办大型音乐晚会,以激发同学们的青春活力与集体精神,为崭新的大学生活描下绚丽的一笔．这次晚会是阳关大学生的盛会,更是阳光学院的盛会.我们本着弘扬新世纪大学生的精神风貌,丰富阳光的人文气息,加强大雪间文化交流的宗旨,在广大师生努力学习科学知识的同时,注意对同学各种才能的挖掘,以文艺活动的形式展示年轻一代对没的追求．
指导老师：江德义(福建省吉他协会常务理事)
总 策 划：福州大学阳光学院器乐社
主办单位：福州大学阳光学院器乐社
活动目的：
通过此次活动，浓厚校园文化气氛，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献．
时间：2006年5月中旬
地点：师生活动中心
参加演出对象：
福州大学阳光学院器乐社
意识流乐队
福州高校乐队联盟：
恒温乐队
界限乐队
塑料子弹乐队
紫缘乐队
睡乐队
凝望乐队
各方提供的项目
各种筹办费用(见附录)
提供晚会游戏奖品,抽奖的礼品
我方提供项目:
维护现场秩序
晚会前一周在校园内为晚会做宣传,包括海报,条幅,传单,广告汽球,阳光学院广播台.
晚会的部分节目,表演的服装,伴奏带等
节目单,请帖,印发,派发
具体工作安排
派发请帖和邀请函:在晚会前两周,由器乐社宣传组负责写请帖,邀请院,团委,学生会的领导,老师和同学观看演出,以扩大晚会的影响力.请帖由宣传组统一负责派发.
宣传和扩大影响力:由宣传组负责出3张海报和2条横幅.其中演出前3天贴于东区,西区人流较多的地方;条幅悬挂于东区篮球场前,其中张贴和悬挂工作由器乐社宣传组和组织组负责.在晚会的前一周,制作好宣传单和节目单,共700份.节目单派发给现场嘉宾.
现场用品购买:由组织组负责购买荧光棒,口哨,广告气球,打气筒,牛奶,面包等演出用品
附录
经费预算：
各高校乐队接送运输费： 400元
荧光棒：200个 40元
气球:800个 112元
印刷费: 100元
哨子:20个 8元
打气筒5个: 20元
演出费用: 300元
总计:980元
福州大学阳光学院器乐社
2006年4月21日
【点燃激情的火花】
文学社《晨冉》杂志义卖策划书
为了传播校园文化，为贫困生献一份爱心，促进大家对文学的热爱，提高晨冉文学社在学院的影响力，我社本着弘扬文学的精神和传达爱心的风尚，举办此次义卖活动。
总 策 划： 福州大学阳光学院文学社
主办单位： 福州大学阳光学院文学社
活动目的： 传播校园文化，为贫困生献一份爱心，促进大家对文学的热爱，提高晨冉文学社在学院的影响力。
时间：5月15--16日
地点：院内（东区、西区）
宣传方式：广播台，传单，海报，横幅
义卖方式：杂志每本起价1元，购买杂志的同学可以赠送一张纪念卡片。收入部分赠给青志会做为爱心基金，部分做为文学社社费。
附录
经费预算：
传单（100张）10元
横幅（1条）50元
纪念卡片（100张）100元
总计：160元
晨冉文学社
二OO六年四月二十八日
【点燃激情的火花】
职业生涯设计大赛策划书
为进一步提高我院学生的就业竞争力，我星袤创业就业协会决定于2006年5月8日至2006年5月26日举办阳光学院“首届大学生职业生涯设计大赛”活动。通过举办“职业生涯设计大赛”，帮助我院学生尽早树立职业生涯规划意识，引导我院学生以科学的态度和方法规划自己的职业生涯，变“被动就业”为“主动就业”，让大家赢在起跑线上，成为职场上抢手的新人。同时也可有效地推动我院今后大学生就业指导工作的进一步发展。
一、时间安排
5月8日至5月10日 职业生涯设计大赛宣传阶段
5月11日至5月24日 职业生涯设计大赛征稿阶段
5月25日至5月26日 评选阶段（由我会邀请专家进行评选）
二、稿件形式：A4打印稿和电子版
三、活动规则及说明
（一）参赛作品提交材料包括个人职业规划设计与个人简历设计。个人职业规划设计、个人简历均以Microsoft Word文档格式制作，A4大小。参赛者需同时提交书面文档和电子文档。
（二）各参赛者必须认真结合自己的实际情况，进行科学合理的职业生涯规划。参赛作品主题是参赛者结合自己的实际情况，专业背景与社会需求，进行科学合理的职业定位，从专业、就业、职业等方面进行个人职业规划设计、个人简历设计。
（三）大赛严禁抄袭、剽窃行为，一旦发现，将取消参赛资格。
（四）参赛作品要求：
1、个人职业生涯设计参赛作品必须有封面，封面必须包含参赛者的真实姓名、性别、专业、联系电话及地址、E-MAIL等信息。
2、个人职业生涯设计作品参考内容：
a认识自我，准确定位。
参赛同学通过各种途径全面、客观地对与职业有关的自我特征进行分析，比如自身兴趣、个性、价值观等，形成一幅层次分明、内容丰富的“自画像”。从所学专业出发，分析该专业的性质、学好该专业应具有的知识储备和能力、将来有可能的职业方向、专业前景等。对就业机会、职业选择、家庭和社会等外在环境进行全面的认识和客观评价。
b确立志向，设定目标。
参赛同学根据自己的职业志向，拟定长期、中期、近期目标，认真考虑：我喜欢做什么？我能做什么？我可以做什么？我将做什么？想往哪一路线发展？能往哪一线路发展？可以从哪一路发展？确定自己的职业目标，并在实践过程中不断优化目标。
c设定职业目标，实现规划。
在了解自我和分析所学专业的基础上，初步确定自己的职业方向，深入了解自己所选择的职业方向所需的专业技能、应具备的经验、素质等，评估职业机会，并制定切实可行的行动计划，比如大学四年的学习计划、每个学期的实践计划、某项能力的提高计划等，还可以拟定相应的保障措施以及应付对各种变化的调整措施等等。为实现职业生涯规划的目标而制定的可行性计划。
d制定详细的行动计划。
例如：如何充分利用人才测评工具科学地认识自我，计划采用什么措施提高学习、工作效率，计划学习哪些知识、掌握哪些知识、掌握哪些技能、提高哪些业务能力？采取什么办法开发自己的潜能等等。
3、个人简历的制作要求
a个人简历的封面设计。
b个人简历的基本内容包括个人基本情况、应聘职位、学习与培训经历、实践和实习经验、获奖情况、发表的文章、兴趣爱好等。
c个人简历要求真实、简练、整洁、美观、有针对性、体现个性。
4、评分细则：
a稿件、简历可以选用MicrosoftWord、MicrosoftExcel、MicrosoftPPT进行制作。
b参赛作品要求内容完整、简明扼要、格式清晰，版面大方美观，创意新颖，能充分体现个性而不落俗套，文如其人，能充分展现参赛者的大学生朝气蓬勃的精神风貌，充分展现职场新人的职业形象。
c本次活动将聘请有关专家对职业规划参赛作品进行专业评选，对个人职业规划设计参赛作品将以思想性、创新性、真实性、实用性为主要评比标准，对个人简历设计的评选将着重从简历的内容策划、个人特色展现、版面创艺、设计与美观等多方面进行评选。
四、报名及参赛作品提交方式：
1、可由各班班长收齐后交给以下同学（稿件截止日期为5月24日下午六点）：
04外语系 李同学83977049 05国贸2班 林同学13459444448
05法学2班 倪同学13799402439 05金融1班 聂同学83970730
05计算机3班 俞同学83974491 05电商1班许 同学13067406639
05人文系 庄同学13905926047 05市场营销1班 沈同学13905000441
电子版作品（邮件主题格式：姓名、年级专业、学号 电话），请统一发至邮箱[email protected] 卢同学13459109278
五、奖项设置：
一等奖 1名 奖品（100元）及证书
二等奖 2名 奖品（80元）及证书
三等奖 3名 奖品（50元）及证书
优秀奖 10名 证书
六、备注：
我院有开设 “职业规划与就业指导”选修课程，有兴趣的同学可以参考有关老师意见。
时间：每周一晚7：00至9：00
地点：文科楼 东1（职业规划）东2（就业指导）
院团委、社联、星袤创业就业协会
指导单位：院就业指导中心
二零零六年四月二十八日
【点燃激情的火花】
阳光俱乐部首届“联通杯”策划赛
一、活动主题： 激情岁月——首届“联通杯”策划赛
二、活动目的： 响应社会主义，提高高校大学生的策划能力，创新能力及分析问题的能力。
三、活动意义： 通过策划比赛，使学生加强自身道德的修养，为未来步入社会做好准备，更好地为人民服务。
四、活动背景： 为响应社会主义荣辱观：以热爱祖国为荣，以危害国家为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻；以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻；以团结互助为荣，以损人利己为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。
中国联通公司，曾花巨资赞助中国科考队到无人地区考察，使中国的科学技术及对南极的了解又向前迈进了一步。联通公司热爱公益事业不正是热爱祖国的表现吗？它这种崇尚科学，为祖国综合国力的提高作出贡献的精神值得我们学习。
艰苦奋斗精神有史以来就是中华民族的传统美德，当代大学生是祖国的未来和中流砥柱。而如今面对着当代大学生种种的的精神面貌，为提高高校大学生分析问题及解决问题的能力，发挥大学生的创新精神，特赞助此次“策划赛”活动。
五、活动流程
活动时间：
1、报名时间： 2006年5月8日~2006年5月12日
1、投稿时间： 2006年5月13日~2006年5月20日
2、评比时间： 2006年5月21日~2006年5月23日
3、颁奖晚会： 2006年5月24日晚7：00~9：00
活动（颁奖）地点： 师生活动中心
活动要求：
1、稿件形式： 营销策划书
2、投稿内容要求：（1）分析目前阳光学院联通消费市场；
（2）提出有自己特点的“金点子”：
（3）禁止抄袭他人作品！
（4）书写规范。
2、投稿方式：（1）将稿件交至东区X号楼XXX室 XXX同学处
（2）发E-mail至（电子邮箱地址）
4、注意事项：（1）参赛人自留底稿。
（2）涉及版权和著作权问题，由参赛人自行负责，组织者对此类问题概不负责！
八、活动安排：
1、宣传：（1）海报宣传（俱乐部宣传部 负责）；
（2）横幅宣传（俱乐部 负责）；
（3）传单宣传（俱乐部 负责）；
（4）网站宣传（XXX 负责）。
2、收稿：（1）稿件收集（XXX 负责书面稿件，XXX 负责E-mail稿件）；
（2）稿件整理（XXX、XXX、XXX负责）。
3、评选：（1）评委：（俱乐部、老师、联通公司各出两人）
届时将请商学系系主任王秉安为此策划赛的评委（商谈中）
商学系系主任王秉安简介：教授，福建省经济干部管理学院经济研究所所长。长期从事管理研究与科研教学工作，现兼任福建省营销协会学术委员会，晋江人民政府顾问团成员。负责主持福建省区域经济竞争力研究等8项省市级项目的研究
（2）评选结果整理 （XXX、XXX负责）
4、颁奖晚会：（1）场地布置 （XXX、XXX 负责）
（2）奖品准备 （XXX、XXX 负责）
（3）主持人： XXX
（4）节目准备 （XXX、XXX负责）
（5）工作人员安排 （人力资源部 负责）
5、奖项安排：（1）一等奖1名 奖品：（视实际情况而增删该奖项）
（2）二等奖2名 奖品：
（3）三等奖3名 奖品：
（4）幸运奖5名（从参赛人员中随机抽取5名） 纪念品
（5）荣誉证书：首届“阳光俱乐部联通杯策划赛”证书
经费开支：
本活动由马尾联通公司全力赞助支持！
口号：以创新为主，以点子会友，一切自由联通。
策划人：阳光学院阳光俱乐部
二OO六年四月十六日
备注：由于还有几个协会没有把活动报上来，一旦活动出来，我们将对策划及时随时进行调整。
各个协会还要做好宣传本协会以前的活动回顾、照片参展 、协会简介等。
社团巡礼节闭幕式
时间： 5月26日（周五）20：00
地点： 师生活动中心
现场维护： 权益部和评议部负责
总策划： 陈立国：
主持人： 王蒙
摄影： 施扬广
嘉宾席： 社联负主要责人和各社团主要负责人。
所需物品：奖状3张
总结此次社团巡礼节的活动情况，表彰获奖社团等，所以比较简单。
❸ 急求一篇成立自考社团策划书
海之韵自考协会策划书
【成立背景】
我院是一所航海类大专院校，我们每个人除了学好学校规定的课程外，还要不断地通过各种有效地途径进行自我学习和提高。为了实现自己的理想，学院涌现出大批积极参加自考的同学，他们刻苦学习，努力超越自我，为自己的未来夯实基础。他们是我们航院人的骄傲，是我们航院人的榜样。然而自考的路并不是一马平川，在平时的学习中不免出现许多棘手的问题自己不能很好的解决，致使有部分同学知难而退，没有顺利完成自考，颇为遗憾。为了我院自考生能够顺利的通过自考，我们应广大考生的号召及时成立这个服务性的、学术性兼大众化的社团。为每一个自考同学提供便捷的服务，为航院的校园文化建设尽自己的一份力量。
【社团性质】
一个从属于院团委、社联以一年两次的自学考试为中心的服务型社团。
【社团宗旨】
以学习创造学习，以自考培养能力。
【策划方案】
一、协会的基本结构
1、本协会由会长（1人）、副会长（2人），组织部、宣传部、学习部、理事会及3名指导老师及1名顾问组成。
2、特邀请学生工作处的王晓丽老师、冯雨晴教授及管理信息系的朱鑫萍老师担任本协会指导老师，邀请院《航院青年》杂志社社长徐群策担任顾问。
3、广泛选取优秀负责的、积极进取的航院自考学子作为本协会骨干成员。
4、在全院广泛吸纳对自考有坚定信念，进取心强的同学。
二、协会的基本工作
1.组织每年两次的自考报名工作，避免新生的误报或晚报等。
2.为自考考生预定自考教材并及时发放。
3.为新老考生征订历年真题并督促他们努力学习。
4.为社员领取准考证及其发放与换新。
5定期举办各种讲座、座谈会、交流会等。
6举办自考辅导班。
7.发放合格单等。
8.协会将不定期组织播放一次有关自考立志方面的影音资料。
9.定期与其他院校的自考协会进行交流、互动活动。
10．定期邀请指导老师进行专题报道及指导。
11.协会将每学期在校内举行一次大型的文娱晚会。
12.协会将积极与院其他社团举行互动活动，为社员提供一个锻炼的舞台。
三、特色活
自考讲座、证书辅导、心得交流会、编辑出版《自考报》
【策划前景】
1、我们学院是航海类院校，对学生自身的学习和自我管理能力提出了特殊和更高的要求。
2、绝大部分同学都想突破自我，发展自我，在一个平等互助的环境中学有所得，学有所乐，学有所用。
3、本社的负责人是由一批成绩优秀、表现积极、认真负责、经验丰富、敢于创新的院、系干部、学生组合而成。大家都有着为了把我社做大、做强、做好而奋战到底的准备，为贯彻“以学习创造学习，以自考培养能力。”这一宗旨而不断努力。
【社团要求（制度）】
1、本社所有成员需牢记实践创新精神和不屈不挠的进取精神。
2、本社所有成员要积极支持并配合院、系的各项工作。
3、本社所有工作及活动要在法律、法规、校规范围内进行。
4、本社所有成员要谦虚、文明、礼貌，接受全院师生的批评和建议，并积极改正。
5、本社负责人要求工作积极，起好模范带头作用。
6、本社所有成员之间要积极努力、团结互助，保证我社各项工作协调有序的进行。
7、本社所有成员要做到两头都要抓，协调好学习和社团关系，争取做到两不误。
南通航运职业技术学院自考协会
❹ 房地产营销策划公司的内部组织结构及职责
房地产营销策划代理公司的组织结构职责
市场部
Marketing Department
主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门及客户公关协调，可供服务内容包括:
项目投资可行性分析
资本融措方案前期咨询
商铺市场各类调研分析
住宅市场各类调研分析
写字楼市场各类调研分析
推广媒体评估
协作办、各商会、开发区等政府职能部门关系协调
其它相关咨询服务
策划部
Planning Department
主要负责提供产品规划设计建议及项目营销策划等系统化专业服务，可供服务内容包括:
针对性的市场动态研究，深度剖析项目及对手
提供项目前期产品定位
产品规划设计修正方案
各阶段各项推广工作统筹安排
拟定及修正推广策略
产品定位、客户目标、媒体计划和预算、推广时机、价格策略、销售安排等
公关活动策划与组织
协助组织及培训销售队伍
其他咨询服务
广告部
Advertising Department
主要负责提供项目推广过程中各项广告设计及执行监制，可供服务内容包括:
项目推广名称/标识及VI 识别系统设计
项目楼书/单张/海报/信函等设计
报章/杂志广告设计
展板/IMAGE WALL设计
三维动画/效果图创意指导及监制
CF/影视广告剧本创意及监制
电台广告创意及监制
灯箱广告/围板广告等户外广告设计
售楼处/展厅/示范单位规划设计建议
制服设计建议
各类相关广告计划、执行、监制及评估
销售部
Sales Department
主要利用各地庞大的客户网络，为项目提供销售执行并收集反馈意见与市场信息，可供服务内容包括:
协助构建项目专案销售队伍，并提供专项销售培训
派驻专职销售人员驻场执行销售工作
提供相关销售资料及准备方案
安排洽谈及组织异地实地看房
法务及相关政策咨询
投资部
Investment Department
主要负责公司大客户之投资可行性分析及资本融措方案解决
我们与诸多传统?融机构、房地产投资信托公司（REIT）、投资基?、贷款和股本资源建存联系，因而能想别人所未想、提供出众的房地产投资服务。
我们房地产投资银?业务的专家将运用他们在房地产和?融这两个领域的专业知识，帮助客户安排债务融资或股本融资，协助实现项目资产的最佳资本结构。最适合公司资产的交?也许会很复杂，但它始终最适合公司特定的要求。
受益于我们专业的“配对”能?。首先，我们会为客户筛选预先符合资格的资本资源，然后争取尽可能优惠的定价和交?结构。我们在房地产投资方面拥有的丰富经验，使我们有能?制定创新的融资方案。我们?和特定的资本资源结盟，所制定的建议?为全面客观。
商业营运部
Retail Operation Department
汇聚沪、穗、京等地商业管理精英力量，及丰富的零售业经营实战经验，提供高效的商业管理咨询服务，可供服务内容包括:
商业项目市场环境研究和目标消费群体分析
商业项目的整体定位和市场细分
零售主题概念构思
商业项目规划设计
商业项目的招商策划和管理
价格策略建议
品牌的引进、谈判与整合
商业项目的营销推广与公关活动组织
商业项目营运管理体系建设
商业项目经营管理的他项专业技术咨询
[初步接洽阶段]
1、项目资源条件整合及判断
负责部门：策划部、代理部、研究部
报告名称：《**项目策划大纲》
中心内容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门：策划部
报告名称：《会议纪要汇总》
《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容：草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、地块内在条件整合及价值分析
负责部门：策划部、投资部
报告名称：《**项目土地价值与分析报告》
中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、资源综合及定位
负责部门：策划部
报告名称：《**项目综合定位报告》
中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意
5、依据定位针对性的市场调查
负责部门：策划部、研究部
报告名称：《**项目市场调查报告》
中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、经济可行性分析
负责部门：投资部、策划部
报告名称：《**项目经济可行性分析报告》
中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架
负责部门：策划部
报告名称：《**项目初步营销报告》
中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门：策划部
报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目营销整体规划》
中心内容：VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性
负责部门：投资部
报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门：投资部、代理部
报告名称：《**项目价格策略报告》
中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门：投资部
报告名称：《**项目的物业模型》
中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门：代理部、策划部
报告名称：《**项目前期工作计划表》
中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门：策划部
报告名称：《**项目包装概念设计》
中心内容：VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》
中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《装修套餐服务计划报告》
中心内容：售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]
18、销售培训
负责部门：代理部、策划部、投资部
教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》
中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门：代理部、策划部
往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》
中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
❺ 如何完成商业企划
企划书撰写
一、企划书的基本构成要素
企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素：
What(什么)——企划的目的、内容。
Who( 谁)——企划相关人员。
Where( 何处)——企划实施场所。
When(何时)——企划的时间。
Why(为什么)——企划缘由、前景。
How(如何)——企划的方法和运转实施。
How much(多少)——企划预算。
Effect(效果)——预测企划结果、效果。
任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。
二、企划书的一般格式。
企划书的一般格式大致如下：
1.企划书名称
企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间
依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企划目标
企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。
5.企划的内容
这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表
企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。
企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。
7.企划实施所需场地
在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。
8.预测效果
根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。
9.参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。
10.其他注意事项
为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：
执行本企划案应具备的条件。
必须取得其他部门的支持协作。
希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。
现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：
企划书的一般格式
封面
（1）企划书名称
（2）企划者的姓名 要求具体、清楚
（3）企划书完成时间
正文
（4）企划的目标
（5）企划的内容 本企划书的主要内容
（6）预算表与进度表
细化内容
（7）企划场地
（8）预测效果
附件
（9）参考的文献资料
（10）其他注意事项
❻ 头条新闻
作为京城最活跃的明星新闻策划团队，头条新闻工作室负责人唐海威是怎么进入这个行业的？很多人认为策划的新闻像假新闻，他怎么看？他在策划运作明星新闻的过程中遇到了什么酸甜苦辣？10月11日，本报记者在北京独家专访了四川泸州人唐海威。让人惊讶的是，由于在圈内小有名气，他也曾遭遇漂亮女演员的宣传潜规则诱惑，甚至也遭遇过明星事后赖账的尴尬。本报记者 彭志强 北京摄影报道
说发展
选客户
最初起步很难，如今客户主动找上门
成都商报：你是怎样进入娱乐策划人行业发展的？
唐海威：2004年底，还在当娱乐记者的我因为一个偶然机会认识了一家生产保健品公司的市场总监，当时正好刘亦菲刘亦菲所有音乐专辑(Q吧)、黄晓明主演的《神雕侠侣》(内地版 古天乐版 刘德华版) 在九寨沟拍摄，我就想到让他们带药品去慰问拍摄剧组，然后将此事通过新闻进行报道，后来这个建议得到他们认同，我们第二天连夜将价值3万元的药品运送到九寨沟，《神雕侠侣》剧组接受了这些东西，并高兴地拍照，写感谢词。当时做的报道还比较大，这家公司很满意，我收取了4000元劳务费。就是从那刻开始，我发现一个很普通的事件经过创意运作后，能给相关方面带来意想不到的宣传效应和经济效益。2005年春节后，我就辞职去北京发展，开始了这条创业之路。
成都商报：能说说你策划的第一个明星猛料新闻事件吗？
唐海威：我们跟客户有协议，我不能违约。我只能告诉你，刚开始起步还是很难的，尤其要得到客户的信任。我们有很多客户，此前在宣传上一直蹑手蹑脚，加倍小心，却收效甚微，所以前期我们的业务开展很艰难。但随着我们不断推出成功的案例，大众和媒体的关注度增大，明星的演艺价位提升，使他们认同了我们的工作。现在，尽管我们没有专门的业务员，客户一样闻声而来。
选客户
钱不是为明星服务的惟一标准
成都商报：你们选择为明星服务，钱是惟一标准吗？
唐海威：先说一下我们团队的运作方法：客人找到我们，首先我们要做一个调查评估，包括客户自身的条件、资源、想法，甚至他的人品等相关信息。如果是人，我们就要先收集到这些信息，然后评估要不要接，如果是物，我们还要评估市场的需求等。策划大部分都需要结合客户自身的状况，所谓量身打造，正是如此。
成都商报：你们做策划的标准是什么？
唐海威：软硬兼备。对于一个明星来说，硬条件包括相貌，经济实力，发展潜力等，软条件则主要是她（他）的人品。对于影视作品，硬条件包括制作水平，宣传预算等，软条件取决于内容的健康性和投资背景是否正常，还有就是投资人和相关负责人的人品等。对于宣传，经济这个硬性指标肯定是很重要的因素，但是，我们衡量标准的前提是感性指标，有钱我们不一定接，没钱也不一定拒绝。
搞策划
就像王家卫拍电影，没“剧本”
成都商报：调查评估做与不做，前期的策划方案是口头的还是文字的，能公开吗？
唐海威：通常来说我们的策划是多种商业信息的植入，而一个事件可能会包含多个业务。我们从不给客户出详细的策划案。很多人说，我们做策划就像王家卫拍电影———没有剧本，但这其实是一个最真实的策划过程，因为影响或控制一个事件的因素很多，而且千变万化，比如新闻环境，如果这周有大明星去世，那肯定不能做一个花边喜事出来。
成都商报：空口无凭，你们凭什么得到客户的信任？
唐海威：这一方面是遵循新闻原则，就是没有弄清楚事实前，我们不要确定事实，另一方面要靠策划的技巧。策划的过程是这样：首先与客户做沟通，掌握相关素材；然后是我们内部探讨，出创意；之后告诉客户我们的大致创意，并敲定合作；接着我们内部出策划执行案，每一步会提前两天与客户沟通、确定；最后我们的执行团队去执行，同时给客户反馈进展。
成都商报：那么，委托业务的明星给你们支付报酬的方式是怎样的？
唐海威：现在的客户都是主动找上门来的，信任不是问题。他们只要我们做好，其他都不会考虑。因此，他们支付报酬的方式大部分都是很爽快地一次性付清，当然也有先给预付款，然后验收成果后再支付余额的。
养狗仔
我们重金培养线人，奖励重要新闻线索
成都商报：有个问题一直让人不解，你们怎样联系到王学兵手机事件中的爆料网友的呢？
唐海威：我们的“狗仔”挖到的。此前，他知道我们在帮明星做新闻并且会花钱买好的新闻线索，所以有了线索就主动联系了我们。
成都商报：他们怎么得知你们做新闻？为什么没给其他人，而是给了你们？
唐海威：我们工作室成立3年来，在圈内已经有一定知名度。我们的成员很多都是媒体工作者出身，因为共同的兴趣走到一起，从工作室成立起，几乎每个月就有2个以上的新闻事件出自我们团队之手。除了策划团队外，我们还有独立的新闻“挖掘”队伍，也就是狗仔队，我们还用重金培养线人，奖励重要新闻线索。最重要的是，通过我们的长期努力，已经在圈内形成知名度，大众已经认识到：要爆料就找我。
假新闻
有人胡来，但我们一直拒绝
成都商报：有人认为这种策划新闻像假新闻，有点欺骗公众？
唐海威：我一直倡导绿色宣传，怎么杜绝出现假新闻，怎么让合作媒体避免出现假新闻。首先，我们是一个以媒体的准则严格要求自己的团队，经手的任何一个事件都是以事实为基础的，只是我们会采取相应的手段予以呈现，可以说这个过程是体现我们能力的环节之一，为的是将事件影响扩大到最大。其次，我们毫不避讳在运作事件时出现与事实相悖的情况，但我们认为这是正常的，因为我们运作的过程是一个探究事件真相的过程。
成都商报：你是怎么约束团队的？
唐海威：现在有很多像我们这样的团队，但是他们做事不择手段，甚至可以说胡来，不仅将客人逼到了死路，也给媒体带来麻烦，这是导致他们走上死路的主要原因。尽管是策划，但我们要遵从起码的道德和规章制度。我们在国内第一个提出娱乐整合营销概念，随着娱乐产业的逐渐发展完善，这必将成为一个非常有前途的行业。我们就是要做中国娱乐营销行业的NO.1。
❼ 国内知名的金融期刊
《武汉金融》，经济类中文核心，可以推荐发表。
❽ 如何成为一个优秀的房地产策划
作为房地产策划人，必须具备房地产全程策划的能力，要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾，使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。
房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满意作为自己的策划使命，在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应该介入，这也是全程策划的开端。
【拿地环节】
全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算，其中需要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测，还有就是资金的机会成本评估。
【规划设计】
随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划，通常认为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。
例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计（如高层小高层、多层、别墅等）、户型配比（如一房、两房、三房、越层、单身公寓等）、户型创新（如入户花园、观景阳台、空中庭院）等设计。在做好规划前的市场调研后，开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑大会，开发商根据经验提出对项目规划的看法，建筑设计人员从建筑角度提出项目看法，策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的看法，也就是说策划师更加侧重规划的可行性，能够在项目推出后满足市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目是至关重要的。同时策划师还要从国家宏观政策的角度出发提出建筑规划中所应规避的问题点。
建筑规划设计的同时，也是项目卖点提炼的过程，作为策划人在这一阶段必须要有意识的把握建筑规划中可以作为项目卖点的东西加以提炼，这为日后做项目定位，卖点总结都有很大的帮助。同时，策划师还要对项目建筑做全盘性的理解和把握，掌握项目的优势和劣势，建筑园林景观、建筑类型、风格、户型比例、创新点等等。
在建筑设计方案审批通过之后，开发商将着手于项目施工，在正式施工之前，施工方和开发商要订出项目施工进度计划，策划师必须要对这一份施工进度计划有足够的掌握，以施工进度安排为基础才能准确的制定项目的推盘计划。
【市场调研】
在建筑规划中后期，市场人员配合策划师要对项目所处市场进行一次深入的市场调研，做出一份集合真实性、实用行、全局性的市场调研报告。这一份调研报告可以说是提交给开发商作为项目操盘参考的依据，内容涉及了项目自身调研总结（SWOT分析、配套资源调研、卖点汇总等）、宏观房地产市场分析（宏观政策、房地产市场现状、供给与需求、整体价格、房地产市场预测等）、微观房地产市场分析（项目所在地楼盘汇总、项目所在地竞争性楼盘等）、消费者调研（需求分析、层次分析）、项目初步定位等，这份市场报告将为项目市场定位、推广主题、目标客户选择、定价策略、开盘周期策略、广告策略提供可靠依据，因此是至关重要的。
通过前期的土地调研、建筑规划前第一次市场调研、建筑规划设计、第二次全面市场调研、施工进度安排等一系列工作，策划师开始进行项目的操盘运作策划，首先要对项目进行市场定位，市场定位要结合项目卖点和所处的竞争环境给项目找准当前市场上的位置，定位务必要保证明确性和准确性，市场定位将作为项目推盘的核心贯彻推盘全过程。通过市场定位，在客群分析的基础上找准本项目对应的目标群体，着力明确目标群体的购买动机，购买行为，接受信息渠道。在市场定位、目标客群分析的基础上，为项目提炼出推广主题，这一主题即是项目的营销主题，贯穿项目推广的全过程，也是项目的广告主题，将反应项目最核心最优势的卖点。
【营销推广思路】
拟定项目的总体营销推广思路（推盘思路）是前期计划的最重要一环，推广思路应明确运用何种方式推盘；运用何种营销方式引爆市场，使项目成为市场关注点；同时还要明确推盘时间的把握和控制；营销创新点的设计安排等，可以说总体营销推广思路是项目营销的前提和主线，策划者必须对市场和消费者充分理解的基础上才能做出正确的思路选择。整体营销推广思路下是项目推广的策略环节，分策略计划是项目执行的基础，主要包括了：项目分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。这些计划制定要求既要有切实的可操作性，又要有前瞻性。到项目执行阶段，对分策略计划的执行要根据当时市场情况变化采取灵活运用，且不可拘泥于计划、循规蹈矩。
【广告策略】
广告策略是房地产营销推广的主要手段，广告策略主要包括了：广告计划的制定、广告媒体的选择、广告主题和文案的编写（广告表现）、广告设计、广告分阶段计划、广告预算等。制定广告策略应根据楼盘的差异性而有所不同，不同档次、不同区域、不同的目标群体都相应有其独特的广告策略。这里要对比一下房地产策划师和专业广告公司的区别，专业的广告公司无疑是广告行家，对广告表现、广告手法的运用都有其独到和专业之处。可以说专业的广告公司会把房地产广告做得更像广告，更有艺术性和美感。房地产策划师则在对项目的理解、广告主题把握、广告阶段推广和投放计划上拥有不可替代的优势，他们劣势是写出的文案过于现实性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有冲击力和表现力。因此对比广告公司和策划师，二者有利有弊，值得互相取长补短。现今有很多专业广告公司出来的房地产策划师能够很好的弥补了二者的缺憾。
房地产广告应用的媒体与日常消费品应用的广告媒体也有所不同，房地产对广告媒体的选择和搭配上都有其独特的一面，房地产广告更多的应用大众传媒的报纸和杂志作为传播媒体，而较少用电视广播等。同时每一个房地产项目都有一个销售中心，楼书、户型图、海报的平面广告就成为房地产主要的宣传媒介。
房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计，这些文字大多见诸于平面媒体，如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告与日常大众消费品的广告不同之处还在于，前者广告诉求单一、集中最核心的卖点吸引目标客户同时区分竞争对手，例如沃尔沃轿车主力诉求是安全，海飞丝广告主打去屑等。而房地产广告必须是全面表现楼盘优势的广告，在表现项目核心优势的同时，尽可能的多罗列项目卖点，甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。
可以说如何用最具吸引力和创造力的文字把项目卖点表现出来，是房地产宣传推广成功与否的关键，一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘，便于受众记忆。对于广告文案的撰写我个人更倾向与以宣传卖点为主，艺术渲染为辅。看过了太多现今房地产广告，大多数是炒概念，烘托形象，斯斯文文、华而不实，反而对项目主力卖点介绍的很少，这种舍本逐末的行为多半会发生在广告公司身上。
【销售策略调整】
这里值得一提的是，楼盘销售过程中如果出现销售情况不利，没有按照预期的销售进度时，那么我们就要适时地修改调整广告策略。在调整之前应该对前期广告效果进行调研并召开动脑会议找出前期广告不足，重新制定新的广告策略。调整的方式可以是对广告媒体的更换，广告发布时机的重新选取，广告投入增加，广告文案的调整，甚至必要的话广告主题也可以进行更换。当然销售不利可能是多方面的原因，如：楼盘定位不准，市场容量有限，销售淡季、宣传推广不到位等，这里从广告推广的角度考虑，不论什么原因导致销售不畅，都应该对广告策略进行相应调整。
开盘是项目取得预售许可证后正式销售的开始，开盘策划在楼盘营销推广中的地位举足轻重。在销售中心建立、销售人员进场到开盘这段时间，通常在房地产营销中所说的蓄水期阶段就要确定开盘策略。通常情况下，蓄水期阶段售楼处的工作主要是：销售道具准备、销讲培训模拟，销控表制定、销售的各种表格准备、接待来人来电、区分意向客户、前期预约和vip卡发售（在不允许收售定金的情况下，以会员制或者VIP卡的形式积累客户是比较有效的方法）等。从蓄水期到开盘日时间的把握不应控制过死，应根据客户积累情况和市场竞争情况适当调整开盘时间，蓄水期过长或者过短都不利于客户的积累，影响开盘效果。
【项目预售】
开盘的过程实质上是预约客户选房、签订认购合同的过程，而在整个操盘过程中，开盘对楼盘造势和宣传都起到了巨大作用。因此许多代理商会在开盘时作很多活动和宣传工作，以此达到宣传推广和造势的目的。开盘的准备主要包括了开盘流程制定、开盘方式选择、认购合同准备、开盘活动安排、开盘应急预案等。这里主要强调开盘方式的选择，通常用的开盘方式例如摇号法、排号法、VIP客户优选法、所谓的开盘方式主要还是客户的选房规则。这里运用什么样的方式取决于前期客户的积累情况和项目的规模。在客户积累情况很好供不应求的情况下，通常采用排号方式，排在前面的客户有优先选房权。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客户按照vip卡的排号顺序选房。
❾ 企业年会主题
上海市物业管理协会换届更名
4 月，上海市物业管理协会召开会员代表大会，选举产生新一届领导班子。同时，上海市物业管理协会更名为上海市物业管理行业协会。更名后，该协会的属性由原来的企业协会拓展为行业协会，行业中的相关企事业单位和经济组织都可以成为单位会员，国家注册物业管理师可以成为个人会员。上海市物业管理行业协会的业务范围，也将拓展为上海市物业管理的行业调研、行业协调、行业培训、行业评比、学术研究、会展服务、业务咨询、信息交流和发布等。
点评：上海市物业管理协会的换届更名，拓宽了协会的业务范围，使协会从原来的企业协会变成了行业协会。这将有利于促进上海市物业管理行业的发展，更好地为物业管理企业和物业管理从业人员服务，这是上海市物业管理行业快速发展的必然结果，也是中国物业管理行业的一个进步。
物业管理师制度初步建立
6 月 27 日，建设部下发建办人函 [2006]384 号文件
正式成立“全国物业管理师制度管理委员会”，由建设部总经济师谢家瑾担任主任，主要负责组织和协调物业管理师制度的实施和管理工作。 7 月 27 日，全国物业管理师制度管理委员会召开第一次工作会议，确定于下半年正式推进物业管理师资格认定考试制度，第一次考试时间确定在 10 月 28 日。 10 月 28 日，全国物业管理师资格认定考试如期举行。中国物业管理协会副会长徐俊达表示，“此次考试的举行，标志着我国物业管理师制度的初步建立。今后，我国将大力推行物业管理师制度”。
点评：物业管理师制度的建立是中国物业管理行业发展史上的一个里程碑，它对于中国物业管理行业的快速发展必将起到重要的推动作用，其深远影响主要体现在 3 个方面：首先是加快了我国物业管理行业从业人员的职业化进程，有利于提升我国物业管理人员的综合素质，提高参与建设和谐社会的能力；其次是将规范我国物业管理行业的发展，这对于减少物业管理纠纷、塑造物业管理行业良好社会形象将起到积极作用；再次是将提升物业管理从业人员的社会地位，长期以来，物业管理行业被认为是一个低门槛的行业，但随着物业管理师制度的推广和全面实施，这一局面将逐步得以改善。
中国物业管理协会第二次会员代表大会
8 月 18 日，中国物业管理协会第二次会员代表大会在北京召开，建设部副部长刘志峰，建设部总经济师、中国物业管理协会会长谢家瑾，建设部住宅与房地产业司司长沈建忠，建设部住宅与房地产业司副司长张小宏，建设部住宅产业化促进中心主任陆克华等有关领导和来自全国各地近 1000 家会员单位代表参加了大会。在同日举行的中国物业管理协会第二届理事会第一次全体会议上，刘志峰当选为中国物业管理协会第二届名誉会长，谢家瑾当选为中国物业管理协会第二届会长，徐俊达等 10 人当选为中国物业管理协会第二届副会长，陈伟当选为中国物业管理协会第二届秘书长，许新民等 3 人当选为副秘书长。这次大会回顾、总结了协会的第一届工作，对行业当前的热点问题进行了分析，并对行业和协会下一步发展作了展望。
点评：在这次大会上，建设部副部长、中国物业管理协会名誉会长刘志峰所做的讲话 《 建立规范、诚信、和谐的物业管理市场 》 和建设部总经济师、中国物业管理协会会长谢家瑾所做的工作报告 《 抓住机遇迎接挑战共同推进物业管理行业的持续健康发展 》 是我国物业管理行业今后几年发展的基本指导方针，被中国物业管理行业业内人士誉为宝贵的“精神食粮”，必将指导行业实现更大的发展。
上海市“与业主同心”主题活动
8 月，上海市开展了为期一个月的“与业主同心 —— 2006 · 构建和谐物业，营造温馨家园”主题活动，上海全市共有 170 家物业管理公司和 1150 个小区参加了这次活动。据上海市物业管理行业协会介绍，开展这一活动就是要在物业服务合同约定的基础上，建立物业管理企业与业主的同心圆关系，围绕“与业主同心”，创建一种社区、政府（行业）、居民和辖区管理企业组织共同参与的群体良性互动机制，从而依靠整个社区的力量和资源，解决物业管理中存在的问题。这次活动突出了物业管理企业与业主的互动，大多数小区的活动都是物业管理公司协同业委会、居委会共同举办。据了解，上海市物业管理行业协会将着力把“与业主同心”打造成品牌活动，并长期开展下去，每年确定一个主题，一段时间内形成一个高潮。
点评：上海市“与业主同心”主题活动之所以能够成为 2006 年中国物业管理行业的大事之一，不仅在于它推动了上海市的和谐社会建设，更在于它探索创建了一种社区、政府（行业）、居民和辖区物业管理企业组织共同参与的群体良性互动机制。这一机制的建立对于其他地区做好物业管理工作、共建和谐社会无疑具有很好的示范意义，各物业管理企业和行业从业人员应该认真研究和学习这一群体良性互动机制，保证自己所管理的小区实现和谐。
第三届深圳物业管理周
11 月 19 日，主题为“文明服务、和谐社区”的第三届深圳物业管理周及物业管理高峰论坛开幕，来自台北、香港、澳门及北京、上海、天津、重庆、广州等城市的业界领导、学界专家、企业代表等数百人聚首深圳，共商物业管理未来发展之路。建设部副部长刘志峰出席开幕式并宣布第三届深圳物业管理周开幕，中国物业管理协会副会长徐俊达也出席了这次活动。
在高峰论坛上，来自各地的专家、学者和企业代表就物业管理行业内的一些热点问题，如物业管理师制度、物权法、物业管理行业的监管、住宅维修资金管理、物业管理公司在小区的退出机制等一系列问题，进行了深入而热烈的交流探讨。在活动期间，深圳市还举办了邻里节、业主体验日、社区关爱行动、社区趣味运动会及社区文艺汇演等系列活动，充分体现出物业管理对于建设和谐社区、构建和谐社会的基础地位和重要意义。
点评：建设和谐社区是构建和谐社会的一个基础环节，只有实现社区和谐，构建和谐社会才有希望。实现社区和谐，离不开良好的物业管理工作。因此，中国的物业管理人责无旁贷，必须主动承担起构建和谐社区的历史使命。
建设和谐社区，首先要实现物业管理企业与业主之间关系的和谐。为此，物业管理企业必须苦练内功，注重企业制度的创新和管理服务的创新，提高服务水平，奉行“以人为本、诚信、亲情服务”的理念，用贴心的服务感动业主；其次要实现业主与业主之间关系的和谐，增进业主之间的交流和互动。和谐社区建设就是要打破业主之间“老死不相往来”的情况，通过开展形式多样、丰富多彩、健康有益的社区文化活动，为业主提供交流、活动的场所和机会，缩短邻居之间的距离，增进业主之间的交流，实现业主之间关系的和谐与融洽。
《 中国物业管理 》 第五届协办委员会会议暨物业管理经理人论坛
11 月 25 日， 《 中国物业管理 》 第五届协办委员会会议暨物业管理经理人论坛在海南省三亚市举行，中国物业管理协会副会长徐俊达、建设部住宅与房地产业司物业管理处处长王玉平、中国物业管理协会副会长翁国强、中国物业管理协会副秘书长董贤钧等领导，以及来自全国各地的 《 中国物业管理 》 杂志的协办单位代表 140 余人出席了会议，为 《 中国物业管理 》 杂志的工作提出意见和建议，也为我国物业管理行业的未来发展献计献策。
点评： 《 中国物业管理 》 杂志每年召开的协办委员会会议暨物业管理经理人论坛架起了物业管理行政主管部门、中国物业管理协会与各物业管理企业之间沟通与联系的桥梁，已经成为物业管理行业业内人士相互交流、共同学习的重要平台，得到了众多物业管理企业经理人的认可与支持。目前，连续五届会议已经成为业界经理人的高端对话年会。
60 多家物业管理企业获一级资质
2006 年，共有 60 多家物业管理企业通过建设部住宅与房地产业司的评审，晋升为国家一级资质物业管理企业。这些晋升为一级资质的物业管理企业，不仅有北京、长三角、珠三角等经济发达地区的企业，也有不少是中西部地区的企业，充分体现了中国物业管理行业在 2006 年的全面发展与进步。
点评：一年内 60 多家物业管理企业晋升为国家一级资质，这是中国物业管理行业的一件喜事，是中国物业管理人一年来努力工作的结果和回报。我们期待着 2007 年能有更多的物业管理企业晋升为国家一级资质企业，期待着物业管理行业的整体素质得到进一步提高。
“美丽园”事件再度成为关注焦点
2005 年 3 月，北京美丽园小区业主委员会起诉鸿铭物业管理公司大幅度虚抬物业费的收费数额，并提出停止对外租赁电梯，将相关收益返还业主等要求。 2005 年 9 月 14 日，一审法院驳回了业委会的诉讼请求。业委会不服该判决上诉至北京市一中院，美丽园业委会终审胜诉，一中院判决支持了业委会 13 项诉求中的 12 项。 2006 年 1 月，鸿铭物业管理公司向北京市一中院提交了再审申请，要求对此案进行重新审理。 8 月，一中院按照法定程序对案件进行再审，仍维持之前做出的终审判决。 8 月 31 日深夜，鸿铭物业管理公司突然撤离小区，小区内停水、停电、停门禁，陷入一片混乱。 9 月 5 日，海淀区小区办授权美丽园业委会召开业主大会组织招标新物业管理公司。 12 月 9 日，经过公开招投标，南京新鸿运物业管理公司中标，接管美丽园小区，并与鸿铭物业管理公司实现了顺利交接。
点评：以发展的眼光来看，“美丽园”事件是中国物业管理行业发展过程中的必然现象，它凸显出中国物业管理市场的不成熟：首先，法院是否有权力裁定物业费值得商榷。在市场经济条件下，商品价格的制定是一种市场行为，应该由商品交易的双方根据市场供求关系协商确定，价格协商不成，买卖可以不做。在物业管理市场上，物业服务就是一种商品，物业费自然应该由物业管理公司和业主双方协商决定，双方协商不成，业主可以选择其他物业管理公司。但在“美丽园”事件中，法院却扮演了物业费最终确定者的角色；其次，一些业主的物业管理消费观念还不够成熟和理性，还存在着物业费“越低越好”的倾向；再次是一些物业管理公司的行为不够成熟，例如鸿铭物业管理公司突然撤出小区，造成小区内停水、停电、停门禁，给业主的生活带来了不良影响，也给物业管理公司自身造成了恶劣的社会影响。这一切都说明中国的物业管理市场还有待进一步的发展和完善，“美丽园”事件之后，更多的应是理性的反思。
广州维修基金第一案再起波澜
2006 年，备受社会各界关注的广州维修基金第一案有了最新的进展。 1 月 12 日，广州市中级人民法院四审认为，“现行法律法规对专项维修基金的缴纳主体、缴纳数额、履行方式、履行期限、民事责任等民事权利义务关系的调整尚无具体规定，当事人所承担的主要是行政法上的义务，应由行政主管部门前置处理为宜，此类纠纷暂不具备作为民事案件受理和处理的条件。”这一判决再次吸引了人们关注的目光，并引发了席卷广东的“维修基金追缴风暴”。
1999 年 8 月，广州东悦居小区居民李女士与东华实业有限公司签订合同，购买东悦居一套房子。几年后，李女士发现房屋维修基金一直没有着落， 2003 年李女士以开发商不给其缴纳物业维修基金为由，把开发商告上法院，此被称为“广州维修基金第一案”。原告李女士表示，根据 《 广东省物业管理条例 》 第 32 条的规定，物业管理维修基金由物业建设单位按物业总投资的 2% ，在向业主委员会移交物业管理权时，一次性划拨给业主委员会。但东悦居小区业主委员会一直没有收到上述维修基金，请求法院判令开发商向其支付维修基金。被告东华公司则认为，维修基金应该由业主自己来掏。他们的依据是建设部颁布实施的 《 住宅共同部位共用设施设备维修基金管理办法 》 。其中规定：“商品房在销售时，购房者与售房单位应当签订有关维修基金缴交约定。购房者应当按购房款 2% 至 3% 的比例向销售房单位缴交维修基金。”
点评：此案引人关注的焦点在于法院在判决时究竟应该依据 《 广东省物业管理条例 》 还是建设部 《 住宅共同部位共用设施设备维修基金管理办法 》 ，广州市中院最后选择将问题推给行政主管部门了事。这一事件说明，中国物业管理行业的发展呼唤政策法规进一步完善，以分清物业管理各主体的责任和义务，规范各主体的行为，并进一步突破政策法规不完善对行业发展的瓶颈制约。
郑州物业管理企业罢收维权活动取得新突破
2006 年，郑州市的物业管理公司集体罢收维权活动取得了新的突破：该市部分物业管理公司停止无偿代该市热力公司提供供暖服务，迫使该市热力公司在 2006 年的供暖工作中支付物业管理公司一定的管理服务维护费用。
郑州市物业管理协会领导的物业管理公司“罢收维权”活动从 2004 年 11 月开始，至今已经有 3 年的时间。在这 3 年的时间里，该市电力企业逐步全面推行“一户一表”、抄表到最终用户；自来水公司逐步实行“一户一表”改造、“阶梯水价”等管理办法；天燃气公司在抄表到户的基础上，对委托代收的用户分步实行自我管理收费。可以说该市水电气供应商三家企业与物业管理企业初步达成共识，并承诺负责相应设施设备维护管理。但冬季供暖问题一直没有太大的进展，郑州市物业管理协会领导的 2006 年“罢收维权”行动主要针对郑州市热力公司展开。在 2006 年，郑州市物业管理协会、河南省物业商会多次召开研讨会，多次组织物业管理企业同政府主管部门、供暖企业等讨论，向政府主管部门递交情况专题调研报告 10 多次，并邀请 《 大河报 》 等河南本地主流媒体全程参与报道。最后，在郑州市物价局、房管局等政府部门及社会各界共同努力协调下，郑州市物业管理企业的维权活动取得了新的成果。
点评：国务院 《 物业管理条例 》 规定：“物业管理区域内，供水、供电、供气、供热、通讯、有线电视等单位应当向最终用户收取有关费用。”这已经明确表明水电气暖供应商应该自行向水电气暖商品的最终使用者（业主）收取费用，物业管理企业没有责任代水电气暖供应商收取相关费用。但实际上，一些地方的水电气暖供应商却仍然要求物业管理企业代收费用，这给物业管理企业带来了许多不必要的麻烦和经济负担，干扰了物业管理企业的正常工作。郑州市物业管理协会领导该市 400 多家物业管理企业开展“罢收维权”活动维护了该市物业管理企业的利益，减轻了企业的负担，值得肯定。 ◇
❿ FHD酒店品牌策划方案
全方位的去做啊，从取名开始吧。酒店的形象策划、推广。很重要的是做销售，让客人感觉到你的品牌和档次。
通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。
酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。
第二章、策划内容
确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：一、尊荣之岛
独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华会所，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。
二、商务之岛
形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，
酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。
三、休闲之岛
我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去**岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。
四、花园之岛
通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4A景区中独特的旅游海岛，配合舟山市政府旅游的文化开发和建设。
第三章、市场形势分析
一、市区老三星、四星酒店
优点：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。
缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。
二、市区新开的三星、四星酒店
优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。
缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。
三、旅游景区的三星、四星酒店
优点：本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。
缺点：因政府政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。
第四章、市场客源结构细分
根据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。
客源结构可分为：
1) 华东地区中小型高端会务团；
2) 全国高档旅游度假团；
3) 来舟山的高档商务散客；
4) 本地区上层社会的尖端消费群体；
5) 本地区企业高层会议；
6) 本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
第五章、促销方式
一、开业前促销方式
1、网络促销
1） 酒店订房网：
携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。
so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。
2）旅游中介网：
同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店（收费约 元/4年）
2、 展会促销
1）4.14---4.15：上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会
展位费：
餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
2）4.20—4.22日：中国（苏州）国内旅游交易会
展位费：由市旅游局安排，免费
餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
3、媒体（广告）促销
1) 确定形象广告语和定位广告语：（ ）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。
2) 杂志刊登
①《 》杂志—此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在***市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。
刊登费用：刊登内页一版面 元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付 元，其它 元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。
② 《 》杂志—此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《》目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。刊登费用：暂得到报价为每年。
3) 户外广告(部分有报价)
① 白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120—150平方米之间。总价格约在 之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人）
② 在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米 左右，价格约在 万；（此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。
③ 汽渡船上的影视媒体。
④ ***码头往酒店一路方向的指路牌（***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店）。
⑤ 酒店码头的设计和广告包装。
⑥ 酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可根据VI的要求制作）。
4) 本地新闻体
在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：
① 和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。
② 在当地知名报刊——《 》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。
③ ****文艺电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，价格在 元每月（***文艺台主要为有车族上下班时间所收听）
④ 在***的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。
⑤ 开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；
⑥ 制造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。
4、人员促销
1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。
2）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。
3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。
4）制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活 动中也可使用。
二、开业典礼(具体方案另行制定)
在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。
我们将利用政府高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方政府首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到政府的政策决策导向问题，具有较高的政治意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的
三、开业典礼活动时间安排表
1、 开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购（可以让广告公司和VI设计公司共同操作）。
2、 典礼前一周送发典礼请柬；
3、 开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；
4、 开业典礼程序与时间安排
1) 5月28日上午8：00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：“凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。
2) 9：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。
3) 9：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；
4) 9：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；
5) 9：50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；
6) 10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；
7) 10：02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；
8) 10：10，行业主管部门领导祝词；
9) 10：15，市领导祝词；
10) 10：20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；
11) 10：30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；
12) 11：30，举行开业典礼宴会（夏宫多功能厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；
13) 13：00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；
14) 13：30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。
四、开业后促销方案
开拓市场没有捷径可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“扫楼”是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出（宣传促销）也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。
（一）高端会务客源促销
高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场
1、促销对象和市场细分：
1）***市、区二级政府各职能部门
2）***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等
3）在***投资的各大外商企业
4）本地商务中介公司
5）***各大商会、行业协会。
5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鲜美食对周边地区及外省市的重点目标客户促销，例如宁波、绍兴、台州、杭州、上海、江苏等地区，特别是宁波、绍兴、上海地区，我们一定会投入更多的精力开发，上海促销对象主要为各大会务中介旅游公司及国有企业、政府部门、外资企业及相关协会，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做会务团，这块市场是我们现在需要重点开发的对象。
6）销售年龄以成年人25—50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。
2、建全代理制
组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。
（二）散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是***市场，其次是外地来***的商务、度假、休闲散客。由于我们不是陆地或中心城市商务酒店，客人上岛消费的目的性非常明确，所以，必须设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。营销部应用80%的用心维护好20%老客户，因为他们可以为酒店创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为，他们在目前状况下，只能为酒店带来20%的营业业绩。
1、 加强与***本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。
2、 针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、 根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、娱乐为一体。
4、 开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，从而又能达到网络宣传的效果。
5、 着重开发****雷迪森假日酒店尊爵会所会员，
（三）餐饮市场推广
1、 以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高 标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。
2、 定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。
3、 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。
4、 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
5、 餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“新华侨”和其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。
（四）休闲娱乐的推广
1、 集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。
2、 努力推广户外垂钓服务，将钓鱼、放蟹笼、捕虾的垂钓项目发展推广到极至。同时，考虑推行海上垂钓活动，组织境外深度旅游团进行海上垂钓、就餐、KTV、观光、旅游等项目组合起来，把我们的游艇和游艇俱乐部的资源充分发挥出来，形成独特的强势竞争体系。
3、 努力推广水上娱乐项目，如海边烧烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行车、放风筝、户外鸡尾酒会、花园婚宴等活动统筹组织起来，增加酒店在娱乐项目的趣味性。
4、 推广SPA、KTV、棋牌、网球、高尔夫练习等服务项目，把舟山目前唯一的最豪华的SPA水疗馆推荐给高层次顾客。同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售卖，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。
（四）消费链建立
1、外部宣传和促销
1） 与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
2） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网的建立
建立酒店互联网。目前酒店已经申请www.***.com 和www.***cn两个国内和国际域名，正进一步抓紧落实网站的建设。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动、招聘等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。
3、内部消费链的促成
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
（五）提高回头率
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。
（六）增收节流、强化管理
1、 制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通
2、 制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
3、 强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
4、 制定部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
5、 目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性