红桃k浙江营销方案

『壹』 红桃k集团现状如何

红桃K集团公司成立于1994年6月，是国家科学技术部评定的重点高新技术企业集团，是湖北武汉生物技术产业的龙头企业。

红桃K集团以中药现代化、药食同源保健食品为产业发展方向。公司主导产品红桃K生血剂是诺贝尔奖成果转化产品，连续11年销售居全国同行业第一，总营销收入达78亿元，产品已拥有1亿多人次服用，被消费者誉为“中国血健康专家”。红桃K已累计向国家交税8.59亿元，多次受到湖北省、武汉市和东湖高新区重奖。

“红桃K”商标被国家认定为“中国驰名商标”；公司被国家工商总局列为“重合同守信用”企业；红桃K集团技术中心是国家发改委等四部委认定的国家级企业技术中心；公司被国家质量监督检验总局评选为“重质量守信誉”企业。

位于中国武汉光谷的红桃K药业基地，列入武汉市“十五”发展规划的重点项目，总占地面积350亩。药业基地一期工程投资3.6亿元，已建成投入使用，拥有符合GMP标准厂房的固体制剂车间、生物制剂车间、口服液车间和丸剂车间以及原料提取车间等，全部生产和检测设备从德国、意大利、英国引进，达到当今世界制药行业先进水平。

十多年来，红桃K集团开发现代保健中药，目前拥有国家新药和保健食品102个，其中国家新药7个，独家生产及传统中药74个，保健品转药品5个，保健食品16个，形成了补血类“红桃K”品牌、调经养颜类“经悦”品牌、补肾强身类“欢快”品牌等系列产品，形成了中国补血市场的技术核心竞争力，确立了在中国保健品行业的领导品牌地位。

红桃K集团先后盘活19家国有企业10多亿国有资产存量，并通过资本、技术、管理、新机制的注入，使这些国有企业脱困致富，焕发了生机和活力。自1994年至今，先后安置再就业人员18，568人，员工遍布全国各地。

红桃K回报社会为社会公益事业捐资1.12亿元，其中扶贫资金1500万元，热心支持知识工程、见义勇为、残疾人康复、抗洪救灾、市政建设、资助贫困失学儿童、建立优秀大学生奖学金、建设希望学校、支持体育事业、支持抗击非典等社会公益事业。

红桃K集团公司董事长谢圣明是一位学者型企业家。他原是湖北高校青年教师，1988年创办文化产业，1994年创建红桃K集团。十多年来，谢圣明艰苦创业，不断改革创新，对社会主义市场经济条件下民营企业持续发展作了有益探索，受到中央和湖北省、武汉市各级政府的重视。他连续当选九届、十届全国人大代表，当选两届全国工商联常委、湖北省工商联副会长。

红桃K集团以生物技术产业为中心，以保健药品的品牌优势，伸开生物医药之翼；以生物农药的技术优势，伸开生物农业之翼，切实推进两翼相关产业协同发展，比翼齐飞。

植物药保健品类

红桃K集团以中国丰富的植物资源为本，以现代生物技术为体，走现代生物技术与传统植物药相结合的道路，切入植物药国际研究开发网络，在植物药产品成份构成、作用机理、生产工艺标准化上进行突破，形成中国特色优势产业。目前已推出以诺贝尔奖成果转化产品红桃K生血剂为主导，具有较高科技含量、纯天然的补血、补肾、健脑、抗衰、降脂、减肥等国家级新药和保健产品，其中2个项目列入国家火炬计划。

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生物医药类

人类基因图谱的绘制，为生物医药产业成长为一个新型的、庞大的新经济奠定了基础。基因技术是生物制药产业的源头、生长点和制高点。红桃K集团高位嫁接，强强联合，与国内外从事基因等生物技术研究的科学家的应用研究直接接轨，在疾病诊断、治疗药物、疾病预防等方面进行点上突破，形成具有自主知识产权的技术优势，进而转化为产业优势。

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生物医药材料类

红桃K集团与中国科学院院士及国家重点实验室合作，开发具有自主知识产权的国内领先、国际先进水平的缓释、控释药物、医用高分子植入材料、基因转染高分子载体材料。

具有良好生物兼容性和生物可降解性生物高分子材料，既具有给药系统的长效性、恒速释放、浓度均匀等优点，又解决传统药物滞留体内的弊病，在化学制药、生物医药方面的广泛应用，将会带动医药工业整体技术升级，具有巨大的市场前景。

2006年大事记

4 红桃K上榜湖北具有带动力民营龙头企业

2006年本报第一期头版头条：湖北省具有带动力民营龙头企业名单揭晓，红桃K集团金榜题名。为了把湖北省委、省政府“三个一批”的战略任务落到实处，有针对性地加大对重点民营企业的帮扶力度，切实支持民营企业加快成长、做强做大，促使一批民营企业成为湖北经济发展的排头兵，由湖北省工商联、湖北省总商会、湖北日报报业集团联合开展了度“具有带动力民营龙头企业”推选活动。经严格评审，最终推选红桃K集团等企业上榜。

4武汉市委书记苗圩专程考察红桃K集团

2月17日，湖北省委常委、武汉市委书记苗圩一行专程视察红桃K集团，听取谢圣明董事长汇报企业发展情况。当了解到红桃K集团主导产品补血系列连续10年销量居全国同类产品第一，“红桃K”为驰名商标，累计向国家交税8.29亿元，以及红桃K的二次创业和改革创新等情况后，苗书记认为，红桃K代表着武汉市生物制药产业的发展方向，红桃K的改革成效显著，红桃K一定能成功，政府将继续支持红桃K发展，支持红桃K走向全国。

4红桃K2006年市场工作会议在韶山举行

3月1日至2日，伟人毛泽东的故乡瑞雪与阳光交替出现，一派好兆头，集团公司202位市场将士满怀豪情相聚韶山，隆重召开2006年市场工作会议。会议确定了公司2006年“新产品年”的销售目标，号召裂变营业所，恢复工作站，实施“1215工程”，掀起“红色风暴”行动，誓师完成2006年销售目标；号召全体将士稳定生血剂，做大生血康，推广新产品，丰富产品线，夺取二次创业新胜利，迎来红桃K再次辉煌。为把“1215工程”落到实处，大会提出2006年口号是：“乘势而上，埋头苦干，逐项落实，开拓创新。”

4红桃K连续十年全国市场同类产品销量第一

3月，国家统计局中国行业企业信息发布中心在京召开“第十届（2005年）全国市场销量领先品牌信息发布会暨十周年盛典”，宣布红桃K牌补血生血保健品荣列“2005年度全国市场同类产品销量第一名”，并颁发证书和奖牌。这是红桃K产品自1996年以来，连续十年在同类产品中销量第一。

4红桃K关注“头晕怪病”慰问贫血患者

3月29日，红桃K集团特派专员向“太仓怪病”患者之一袁建英女士送去了慰问品红桃K生血剂，自此拉开了红桃K集团关注“太仓怪病”、造福太仓贫血患者的序幕。江苏太仓的金星村是一个富裕村，村民常感到头晕，严重者无缘无故地晕倒。仅太仓的金星村，1718人中，有明显头晕症状的达到110多人。专家在经过长达三年的调查之后找到了病因，原来都是贫血惹的祸，而导致其贫血的原因并非营养不良，而是因为膳食不平衡造成的。

4东湖高新区重奖纳税贡献突出企业红桃K

4月29日，武汉东湖高新区召开年度有突出贡献企业家奖励大会，对2005年度纳税额名列前茅的16位生产型企业负责人进行重奖。红桃K集团董事长谢圣明光荣出席，并接受东湖开发区颁发的奖牌及神龙小轿车一辆。据统计，自1994年红桃K集团的产品上市以来，至此已累计向国家纳税近10亿元。

4全国工商联副主席孙晓华考察红桃K集团

5月26日，全国工商联副主席孙晓华一行在湖北省工商联领导陪同下考察红桃K药业基地，听取谢圣明董事长汇报红桃K的改革和发展情况。孙晓华肯定了红桃K的改革发展经验，即对核心优势进行巩固，建立长治久安的现代企业制度；产业由单一的保健品和多元化经营模式转型为现代中药及保健食品专业型企业；引进国际一流企业市场营销模式等。

4红桃K牌生血康合剂荣登鄂最畅销商品榜

5月，湖北省统计局信息中心传出消息：全省第一次经济普查工作普查的结果显示，红桃K牌生血康合剂为湖北省“同行业最畅销商品”。本次统计是由湖北省政府组织，湖北省统计局、省发改委、省经委等23家省直部门联合开展的。

4“当归芍药颗粒产业化示范工程”通过验收

由红桃K集团承担的国家高技术产业化示范工程项目“当归芍药颗粒产业化示范工程”，通过了专家委员会的验收。专家组认为，这一项目的经济效益和社会效益明显，为推动我国中药现代化和传统医药产业发展起到了示范作用。本项目的验收是专家委员会受国家发展和改革委员会的委托进行的。该工程于2003年5月动工建设，2006年5月完成全部项目。

4红桃K集团荣获全国质量信誉AAA等级

7月，2006年第二届中国质量信用峰会在北京人民大会堂新闻发布厅举行，红桃K集团被授予全国质量信誉AAA等级殊荣，证书档案号为42011000001。从2005年以来，中国产品质量协会对全国66种产品（服务）的质量信用进行了评估，区分出质量信誉A、B、C三个等次九个级别，“AAA”等级为最高级别。

4红桃K公司成立三个利润中心

7月，为适应药业及保健品市场发展，推进红桃K集团二次创业，公司经过调整改革，成立三个利润中心：保健品利润中心（金汇）、药品利润中心（金泉）、生产利润中心。经过员工民主推荐（无记名投票）、候选人公开竞聘、员工民主评议（无记名投票），梅亚先生当选保健品利润中心总经理，吕达先生当选药品利润中心总经理，王健斌先生当选生产利润中心总经理。

4维D牛乳钙片市场反应可喜

国庆中秋期间，由红桃K集团国家级企业技术中心研制、武汉金汇生物科技有限公司生产的新产品红桃K牌维D牛乳钙咀嚼片上市反应良好。在上海、浙江、江苏等地市场，该产品一上市便深受消费者欢迎，产品一上市便产生了销售额，在一些销售终端，咨询该新产品的消费者不断 。

4公司推行“流动红旗”“红旗团队”制度

10月13日公司作出决定，实行流动红旗制度。11月5日在总部周训仪式上，红桃K集团董事长谢圣明亲手将“红旗团队”的锦旗授予红桃K药业团队的代表。这是公司推行“流动红旗”制以来，首次给优秀团队授旗。此后，公司在总部每月评选红旗团队和表彰优秀员工。红旗团队评选分为“月度目标考核第一团队”、“战役及年度目标考核第一团队”、“战役部门民主评议第一团队”等三大项进行。

4金汇召开二战役总结表彰暨三战役市场工作会

11月8日的湖北梁子岛秋高气爽，碧水蓝天，十分秀美。武汉金汇生物科技有限公司2006年第二战役工作总结表彰暨第三战役市场工作会议在这里隆重举行。会议中，代表们学习了《市场员工薪酬管理办法》、《市场管理费用拨付及核销流程》、《市场违纪违规处罚规定》、《办事处主任行动计划管理规定》、《应收账款清收操作细则》、《战役排名考核办法》等一系列文件。为了实现第三战役目标，会议制定了一系列利好政策和措施。

『贰』 事件营销的方法有哪些

事件营销一般有以下特点：突发性强，时间紧迫；市场潜在的机会大；具有广泛的消费者受众面；有高频率的媒体助阵；信息复杂消费者很难分辨。其成功的关键是：实效和快速反应。面临的市场考验：对局势的把握与应变力。事件营销具有“双刃剑”的特质：或成为一个好的转折点，或带来严重的负面影响和伤害。纵观“非典”时期市场风云，企业营销策略大致有如下几种：

事件营销

一、借力打力：公益宣传进行消费者教育

在保健品业界策划水平堪称一流的养生堂公司抓住这一契机，于非典期间率先向国家卫生部捐赠价值500万元具有提高免疫力的新产品——成人维生素；同时向一些隔离区的医护人员大批量赠送其利润贡献产品——龟鳖丸。在电视、报纸等媒体每次的广告宣传中，养生堂都紧扣这张公益牌，争取社会各方面的支持和信任，在全国上下的媒体进行消费者教育和消费观念引导后，短短几天之内，其提高免疫力的产品龟鳖丸产品在杭州就已卖断货，其新产品成人维生素也取得较大的市场份额，同时，也真正拉开了国内维生素市场大战的序幕。经过这一次事件以后，国内消费者日常保健意识将会逐渐增强，健康习惯也会慢慢养成，尤其是对维生素c的认识会加强，为进入维生素市场的一些企业无疑节省了一大笔广告费用。目前该公司正凭借东风进行其新产品的大力推广。

素有“国药传人”美誉的正大青春宝药业集团总裁冯根生向杭州市第六人民医院捐赠其青春宝片和双宝素产品，用于临危受命的医护人员提高免疫力，凭借其一直以来就存在的良好口碑传播，青春宝短期内销量大增。

一直热衷于公益事业的红桃k集团向湖北省卫生厅捐赠112万元、向浙江省疾控中心捐赠价值28万元的提高人体免疫力的拳头产品——红桃k生血剂。在得到多家媒体的关注后，又及时对自己的营销策略进行调整。由于市场反应和执行到位，很快得到了市场回应。

非常时期必然会产生非常现象。世界第六大制药公司罗氏公然散布“非典”是由禽流感引起的虚假信息，借此大力推广其治禽流感的“达菲”产品，引起消费者和社会的极大反感。为开展危机公关，该公司请来多家媒体助阵进行公开道歉，并不惜撤换中国区总裁，最终才挽回了部分损失，重树企业形象。

策略要点：1.获得政府及媒体的免费教育和引导；2.取得消费者的信任和获得权威感，抢占非常时期的消费者心理占位；3.重塑医药保健品行业的商业信誉和伦理道德。

二、功效延伸：打擦边球紧抓金稻草

竞争在激烈地推进，几乎每个医药保健品企业都在寻找和运用着与“非典”相关的内容，挖掘产品能够“提高免疫力，远离疾病”的诉求点。

定位于专业儿童补血市场的康恩贝集团的贝贝血宝产品提出“提高免疫，加固孩子的健康防线，是我们共同的责任”宣传口号；作为国内女性补血市场第二阵营的产品朵朵红就打出“铸造女人免疫和健康防线”的诉求点；以抗衰老为主诉求的北京蜂王浆发布了“关爱生命，从提高免疫力做起”的倡议和平面广告……一时间，仿佛这个世界上的所有保健品都是提高免疫力的。

脑白金的黄金搭档也借这次机会进一步强化维生素概念，进行提高免疫力的广告宣传，同时在策略上一反常态，突出产品性价比的价格优惠，并希望和一般保健品拉开距离。很多食品饮料企业也在进行着有关“健康”宣传，娃哈哈继续演绎非常时期的“非常营销”：提出多喝和补充其维c含片，捍卫健康；其娃哈哈有机绿茶倡导构筑健康的绿色防线的口号等。

在这种诉求非常泛化和运作手法极度同质化的情况下，广告效果将比的是速度、是效率，谁能够最先抓住消费者的眼球，第一时间抢占消费者心理占位，并形成较为流畅的供应链体系，谁将会在这场充满商机的战役中成为最大的赢家。而同时，在这种危机关头，考验的也将是企业的社会良知和商业道德，诚信将是这场事件营销之战能否胜利的一个关键性因素。

策略要点：1.借助高频率的诉求提及，提升短期内销量；2.对新产品的推广创造巨大的市场空间和现实需求。

三、欲擒故纵：步步为营让市场产生饥俄感

一个不容忽视的案例就是广东康人公司的板蓝根只用了一个星期的时间，就完成了两个季度销量的营销神话。从表面上看，是非典事件成就了这个产品营销成功的必然，但我们研究其整个过程来看，却是一次非常周密、巧妙而严谨的布局，是结合了公关策略、团队组合策略、强势切入市场策略、引而不发策略、口碑传播策略、产品差异策略、平抑价格策略、渠道控制策略、将帅同欲的激励策略等形成的能量释放，堪称“事件营销”的典范之作。

按照经济学的供需理论，板蓝根出现需求旺盛和供应短缺是必然的结果，在买方市场和微利时代，这无疑是一次难得的商机，一般情况下，由于利益的驱动，将会形成“供不应求―价格上涨―大量生产―库存积压”的趋势。由于厂家和政府共同进行了调控，使产品既能保证供应又不形成积压，形成市场的良性流通局面。

策略要点： 1.维持市场的紧张和压力，既而形成市场的饥饿感觉；2.整合营销团队（包括政府）的力量，全方位开启市场潜能。

五、投其所好：温情脉脉促销没商量

在终端竞争越来越激烈的情况下，促销释放的能量是有目共睹的。消毒液、洗手液、清洁液、消毒酒精等产品曾一度在市场上断货。很多厂家看到了这里面蕴藏的玄机，纷纷扯起促销大旗，好不热闹。如：华帝集团推出购买华帝产品送消毒洁液活动；深圳国美更是曝出“非典型”促销——“买威力，送格力”的变相大降价促销；就连家私城也在开展“买家具送你健康组合”的广告，其健康组合包括一些洁具、消毒液、清洁液等；中国电信适时推出送电话卡的活动……

尽管政府和媒体对企业在“非典”时期进行商业促销活动进行了规范和管制，市场竞争秩序和环境保持良好，但利润的驱使还是让企业趋之若鹜，在商机稍纵即逝的情况下，获取利润永远都是企业追求的第一要义。

策略要点： 1.恰到好处满足消费者的现实需求；2.提升产品的附加值，增加“顾客让渡价值”的心理感觉。

六、逆向而行：众人皆醉我独醒

人们谈“非典”色变，“五一”黄金周遭遇寒流，旅游业惨淡经营，部分宾馆酒店关门，娱乐场所停业修整。但在这样的情况下，仍然有一部分餐饮服务业做得有声有色，营业额甚至不比平时差。有些茶楼为了让消费者喝上放心茶，将平时的茶食无限量奉送代替了原来的茶食自助方式；部分酒店此时在服务上很下功夫，实行分餐制，不断推出让消费者放心的卫生服务举措，最终带来了顾客迎门的景象。有的可能是处于亏损的状态，但留给消费者的已经不仅仅是一种简单的服务了，而是餐饮服务业“消费者至上、无微不至”精神内涵的一种体现。而这种影响将是久远的。

细细分析一下，有几点值得我们思考：一是消费者心理上的恐慌和压力比“非典”本身更可怕，大部分消费者的消费预期会下降；二是有很大一部分消费者有非常强烈的需求，但缺乏承担风险的勇气；三是经营业主的管理理念和心态将会对商机把握起到很大的作用，而如何消除这方面的顾虑是取得营销成功的重要因素。

策略要点：1.市场机会就像海绵里的水，只要你愿意挤，就总会有的；2.“人无我有，人有我优”是市场营销竞争永恒的主题。

七、“非常”传播：迅速切入达到以多取胜

这场事件营销之战中所有企业在营销操作时的媒介策略运用几乎都发生着变化，概括一下来说就是：“及时调整、准确转移、抓住焦点、以多取胜”。比如说以前并不怎么看好的电视流动字幕广告、公交电视广告、广播广告等却被很多企业进行广泛地运用，而对电视上常规的形象宣传进行得较少；报纸平面的力度明显比以前增强，有的还是进行半版，甚至是整版进行宣传；另外，各企业围绕“非典”进行的网络条幅式广告几乎铺田盖地，纷纷抢占着消费者的眼球；而与各地疾控中心进行联合编辑《非典预防手册》进行宣传也是很多企业在运用，如：平安保险、红桃k集团等；和社区居委会进行关于抗非典主题横幅的宣传也是很多企业运用的重要手段。

『叁』 红桃K公司总部在哪，主要做什么的，现在还在营业吗

红桃K集团公司成立于1994年6月，是国家科学技术部评定的重点高新技术企业集团，是湖北武汉生物技术产业的龙头企业。

红桃K集团以中药现代化、药食同源保健食品为产业发展方向。公司主导产品红桃K生血剂是诺贝尔奖成果转化产品，连续11年销售居全国同行业第一，总营销收入达78亿元，产品已拥有1亿多人次服用，被消费者誉为“中国血健康专家”。红桃K已累计向国家交税8.59亿元，多次受到湖北省、武汉市和东湖高新区重奖。

除红桃K生血剂外，推出的更具治疗效果的国药准字号补血产品红桃K生血康，也深受用户好评！现在通过“健康一家”整体推出40多个品类的保健品，产品功能涉及补血系列、降三高系列、补肾、补钙、抗疲劳延缓衰老、减肥瘦身等，正在用专柜及网络电话订购的方式推广。

『肆』 销售激励大师中国有哪几个

成功大师——戴尔·卡耐基(1888—1955)，其代表作为《人性的光辉》、《语言的突破》、《美好的人生》《人性的优点》《人性的弱点》
成功大师——拿破仑·希尔(1883—1969)，其代表作为《思考致富》《人人都能成功》
成功大师——安东尼·罗宾，其代表作为《激发无限的潜力》《唤起心中的巨人》《巨人的脚步》
成功大师——陈安之，其代表作为《自己就是一座宝藏》
成功大师——李刚强，其代表作《李刚强成功学全集》《我叫李刚强》《成功经济学》《成功人士规律学》《李刚强世界巡回演讲会全集》
目前国内的成功学专家，多以各有所专的形式出现，如：
亲子教育有周弘的“赏识教育”。
均衡方面有邹金宏的“实用成功学”，代表作有《与成功有约》、《实用成功学》。
英语学习有李阳的“疯狂英语”。
商业方面有李践的“赢利模式”，代表作有《做自己想做的人》、《开源节流》。
口才方面有易子的“演讲与口才”。
幸福人生有蔡礼旭等多位老师的组合课“幸福人生讲座”。
中国成功学研究方面，成功素质教育方面有中国成功学研究会罗明的成功素质教育给中国教育指明了方向。著作《挑战人生》《罗明成功学》《尽职尽责尽心》《成功素质教育》

『伍』 那位喝过红桃K补血剂，管用吗喝那对身体好不

还是管用的，我连续喝了3个月以后贫血现象有所改善，感觉身体比以前好多了，不会再动不动就头晕了。对身体还是有点好处的，不过要买到正品。在官方的旗舰店买，可以放心一些。

『陆』 我种了一样植物他们叫它红桃k，红桃k长什么样

红桃K，学名玫瑰茄，是锦葵目、锦葵科、木槿属植物。

生理特征：

草本至亚灌木，直立，高达1米余，主干多分枝，小枝，叶下面，叶柄，花序梗均被分枝多具短柄的星状长硬毛，花在夏秋间开放，花期长，花冠黄色，萼片和副萼玫瑰红色，茎、叶柄也常为淡玫瑰色。浆果红色，球形，直径约6-8毫米，种子圆形压扁，直径约1 5毫米。

(6)红桃k浙江营销方案扩展阅读

主要价值：

（一）、食用

花萼可制蜜饯、果酱、高级饮料、冷饮、汽水、冰茶、热茶、冰榨、冰糕、罐头、果酒、汽酒、香摈酒及糕点夹馅、玫瑰茄豆腐等多种食品。含有丰富的维生素C，还是老年、儿童的营养品。花萼的艳丽玫瑰色色素，是食品中的着色剂。味美适口，是夏季清热消暑的优质饮料。

（二）、药用

花萼与种子油，对心血管、高血压、骨折、儿童发育不良、老年消化不良、等症均有医疗效果。

『柒』 红桃K状态可以维持多久

“红桃K”其实它的真实名字叫玫瑰茄或补血果， 是具有药物价值的植物，泡茶或泡酒后服用能起到利尿、降血压、补血、养颜美容等作用，胃酸过多的人不能长期饮用，但此种植物还没在我国临床医学上运用过，要慎重服用，其饮用玫瑰茄花茶有助于降低人体血液中的总胆固醇值和甘油三怕值，达到防治心血管疾病的功效。 据报道，对心血管疾病患者进行了试验，患者每天坚持饮用玫瑰茄花茶。3个月以后，经检查发现病人的总胆固醇值平均降低了和甘油三脂值也降低了，增强了清除胆固醇的能力，科研人员还发现，饮用玫瑰茄花茶还可起到减肥作用，95%的病人体重下降了1到3公斤。在夏季饮用些玫瑰茄还有清热解暑的功能。

『捌』 红桃K集团股份有限公司的发展历程

1993年
1993年5月8日，红桃K集团第一批产品上市，当年销售额即达1700万元。
1994年
7月18日，凌晨3点钟，在湖北省委大院5号楼一间办公室里，谢圣明董事长打着赤膊，奋战三个昼夜，红桃K第一张健康海报诞生。
7月21日，盛夏中的武汉忽然刮起一阵铺天盖地的“红桃K”旋风，数千辆电车、公共汽车上几乎同时出现了红桃K的招贴广告，“呼儿嗨哟，中国出了个红桃K”的广告词不胫而走。
9月14日，《人民日报》报道：“半个世纪以来，世界公认最好的治疗缺铁性贫血的营养成份卟啉铁（血红素铁），因受提取方法的限制，一直无法批量生产。最近，武汉红桃K集团采用生物工程技术使这一难题得以解决”。
12月31日，武汉东湖新技术开发区无形资产评估事务所组织国内享有盛誉的七位专家，对红桃K生血剂的技术价值进行评估论证，确认红桃K生血剂这一高科技生物产品的技术价值为6802万元人民币。
红桃K生血剂被国家科委推选为国家火炬计划项目，政府拨专款予以推广。
10月11日，公司与南湖渔场签署关于合资开发建设湖北省第一个高档住宅小区丽岛花园的协议。
1995年
集团公司在全国建立153个销售公司，销售网络遍布全国。
集团公司成为中国百强民营企业。
红桃K被列入国家级重点高新技术企业集团暨国家级火炬计划重点项目。
开拓新加坡、泰国、南韩等境外市场。
为抢占世界科技制高点，集团公司投入一亿元寻科技成果。招标的1700多个项目中有100多个项目有深入下去的前景。
1996年
6月30日，经国家级评估师严格采用“收益现值法”，评估红桃K集团资产达6.5亿元。从7月以来，红桃K继续高速发展，其固定资产和无形资产又新增数亿元。
8月6日，集团公司向武汉市政府捐助灾区100万元，全年捐赠超过300万元。
8月至12月，公司组织5个月生产会战，月生产能力突破5个亿。
10月8日～10日，湖北日报头版头条大篇幅连续三天报道《红桃K奇迹解析》，阐述红桃K集团发展思路。
11月23日，武汉市政府向全市号召：“内学红桃K，外学小天鹅”。
1996年，开发了4个新产品，其中1个国家新药，3个保健食品。“生物蛋白钙”1996年12月经国家科委审定，被列入国家级火炬计划推广项目。
提前一个月完成了全年销售目标，按上交利税、销售回款、产值产量、资产增长等经济指标分析，红桃K集团名列武汉市15家特大型工业企业集团。
1997年
经具备证券业务资产评估资格的国家级资产评估师评定，1997年度红桃K集团整体无形资产价值达26.5亿元。
1月至10月，集团公司月销售回款突破2亿元大关。
4月7日，国家工商行政管理局批准“武汉红桃开集团股份有限公司”更名为“红桃开集团股份有限公司”。公司成为无地域名称限制的全国性综合大型股份制企业集团。
6月26日，红桃K集团被国家科委列为“国家火炬计划重点高新技术企业”。
1998年
红桃K集团在全国生物制品行业中实现销售收入第一，利税总额第一。
7月8日，红桃K集团兼并武汉市第九制药厂，成立武汉联合药业有限责任公司。
7-10月，红桃K集团为抗洪灾捐款捐物1300多万元。
10月，红桃K集团收购上市公司东湖高新集团股份有限公司，成为第一大股东。
11月25日，红桃K集团一期投资3.6亿元，占地350亩，符合GMP标准的关南生物制药基地奠基。该基地被列为市重点项目。
11月，红桃K集团出资8000多万元收购并组建湖北武汉红桃K职业足球俱乐部。8月，国家划船队冠名为中国红桃K划船队。
1999年
谢天健研究员等13名专家集体加盟红桃K控股的上市公司——武汉东湖高新集团股份有限公司，这一事件引起社会强烈反响，中央政治局常委李岚清同志1999年6月12日批示予以充分肯定。
湖北省教委和红桃K集团联合在全省高校中设立“优秀大学生楚才奖”。1999年11月，第一批59名湖北地区高校优秀大学生获得“楚才奖”。
12月29日，“红桃K”被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。
红桃K生血剂市场占有率连续三年保持全国同行业第一。
2000年
2月23日，湖北日报发表《按“智”分配造就亿万富翁》一文，开展“张廷璧现象透视”系列讨论，海内外数十家媒体竞相转载，引起社会强烈反响。
4月13日，国际生物材料最高荣誉奖（International Fellow）获得者、中国科学院院士卓仁禧教授与红桃K集团合作，组建武汉瑞尔康生物材料有限公司，开发具有世界先进水平的生物材料产品；9月18日，中国工程院院士张高勇教授代表中国日化所与红桃K集团签定科技合作协议，共同开发具有国际先进水平的表面活性剂产品。
6月12日，公司奖励留学归国博士生吴晓岚新型轿车一辆。12月，公司16位中高级管理人员获得亚洲国际（澳门）公开大学工商管理硕士学位（MBA）。
集团公司取得了良好经营业绩，实现了全年经营目标，销售收入、利税指标连续四年保持全国同行业第一。
集团科技创新项目取得重大进展。“生血宁片”于11月21日被国家药品监督管理局批准为国家中药Ⅱ类新药；“天然蜂胶抗氧化技术及产业化项目”列为2000年国家重点科技创新计划项目；采用纳米微囊技术提高卟啉铁的水溶性和稳定性的技术取得重大突破，填补国内空白，达到国际领先水平。
同年，集团公司多产业、分品牌经营取得重大进展。药品欢快益肾灵上市，好思佳卟啉铁VC功能饮品上市；丽岛花园销售取得良好业绩，“丽岛”成为武汉房地产界知名品牌；天姿堂系列产品在试点市场销售。
2001年
7月30日,谢圣明董事长和谢天健教授分别代表红桃K集团公司和科诺公司在韩国锦湖集团总部，与锦湖集团高级副总裁朴胜永签订合作协议。根据协议，集团公司与锦湖合作共同研究开发植物助长基因项目。
9月18日, “中国保健食品行业2000年统计数据发布暨表彰大会”在北京举行，会议表彰了红桃K集团等50强企业。会议由中国保健食品协会主办。
谢圣明董事长被聘为第三届湖北省人民政府咨询委员会委员。
公司被国家经济贸易委员会、财政部、国家税务总局、海关总署确认为国家级企业技术中心。
2002年
3月，集团公司聘请国际管理咨询公司罗兰贝格对公司进行诊断，提出指导方案，完善法人治理结构，全面推进营销组织结构变革。营销体制发生了两大变化：在全国六大重点营销地区，230个销售型子公司调整到22个，全面退出直销活动，各地销售交给具有专业水准的大经销商。子公司主要从事与经销商配套的市场宣传和售后服务工作。经过筛选，这些地区的经销商，也从数千家剩下不到200家。
3月17日，国家统计局中国行业企业信息发布中心在人民大会堂发布统计信息，红桃K生血剂荣获2001年度全国市场同类产品销量第一名。 11月30日，生血康被国家药品监督管理局审核确定为两个国药“准”字号中药品种，一个是“生血康合剂”，一个是“补血片”，并被批准为“一个包装、两个批文”的新品种。
2003年
4月30日、5月2日，红桃K集团公司向湖北、浙江两省防治非典指挥部分别捐赠价值120万和28万元的药品，以支援两省抗击非典型肺炎的战斗。
截止2003年5月，公司已拥有产品102个，其中国家新药7个，独家生产及传统中药74个，保健品转药品5个，保健食品16个，同时正在开发的现代中药及保健食品29个，多个项目被列入国家重点创新计划。
5月，国家发改委批准红桃K集团国家三类新药当归芍药颗粒为国家高技术产业化项目，总投资7200万元。
9月19日，国家科技部授予红桃K集团“火炬计划优秀高新技术企业”荣誉称号。
2003年，红桃K集团控股公司10名股东中3名股东分家。
2004年
1月，红桃K集团股份有限公司被正式认定为“国家中药现代化科技产业（湖北）基地骨干企业”。
3月24日，公司被国家劳动和社会保障部、中华全国工商业联合会评定为全国就业和社会保障先进民营企业。 5月初，集团公司总部正式迁至位于“中国光谷”的关南工业园。
9月，红桃K关南药业基地正式通过国家食品药品监督管理局GMP认证。
2005年
12月15日，2005年度“湖北省具有带动力民营龙头企业”推选揭晓，红桃K集团上榜。
2006年
2月17日，湖北省委常委、武汉市委书记苗圩一行专程视察红桃K集团。至此，红桃K集团已累计销售近百亿，向国家交税过10亿元。
年4月29日，武汉东湖新技术开发区召开年度有突出贡献企业家奖励大会，对2005年度纳税额名列前茅的16位生产型企业负责人进行重奖。红桃K集团董事长谢圣明获奖轿车一辆。
7月，2006年第二届中国质量信用峰会在北京人民大会堂新闻发布厅举行，红桃K集团被授予全国质量信誉AAA等级殊荣。
2007年
2月，国家发改委批准红桃K集团国家认定企业技术中心创新能力项目：大孔树脂精制纯化立项，总投资1380万元。
3月，“武汉市2006年度工业经济运行先进企业”名单出炉，红桃K集团股份有限公司榜上有名。
2007年，公司发货回款率一直控制在95%以上，生血康分销覆盖达8省14个区域，与历史数据相比处于较高水平。以生血康为代表的药品，成为药业公司发展的重要平台。
2008年
5月15日，红桃K集团向四川汶川县地震灾区捐赠100万元药品。
2009年
5月，红桃K集团电子商务平台投入营运，成为化妆品、保健食品新的销售平台。
9月4日，国家知识产权局受理红桃K集团“双药准字号”药品“生血康合剂·补血片”发明专利申请，发明专利的名称为《一种用于补血的药物组合物及其制备方法》。
2010年
公司成立临床推广事业部，药品进入医院销售。
公司受理或获得国家发明专利10项，外观设计专利25项。
1月6日，红桃K集团与福星集团共建的武汉国家生物产业基地关南福星医药园奠基。规划总建筑面积29万平方米，总投资8亿元，建有国际生物企业总部、科研孵化器、生物诊断试剂生产基地、中小生物企业基地以及相关服务配套设施等。
2010年，集团地产公司高位嫁接，年销售额过七亿元。
2011年
红桃K纯派电子商务公司入选“2011年湖北省十佳诚信网商”，销售居全省行业第一。
地产公司新增三个项目，建筑面积将超过50万平米。
药业公司获政府环境保护先进单位，污水处理在线监测物联网系统建成使用。
生血康药品国家试行标准转正，乌鸡养血、垂阴茶地方标准升级为国家标准，17个保健食品及营养食品新标准通过审评并启用。
2012年
2月24日，红桃K集团电子商务公司向湖北省妇女儿童基金会捐款100万元，用以资助社会留守儿童和妇女。这笔捐款由红桃K淘宝官方旗舰店支出，成为我国网店单笔数额最大的公益性捐款。
红桃K生血康进入医院推广，医学专家称红桃K生血康治疗缺铁性贫血无可替代。
红桃K集团启动爱心助考行动，向湖北、陕西、广东、浙江等部分中学的高考学生赠送补血健脑产品：铁卟啉DHA，以及《高考状元宝典》、《考生备考专用笔记本》、等学习装备和生活用品。面向全国开通了高考健康咨询热线电话，为考生和家长提供考前健康指导、心理减压、备考辅导等咨询服务。
7月，红桃K品牌保健食品全网主流电子商务平台销量领先。

『玖』 红桃K的目标市场营销

1.恰当
2、①红桃K产品有着广阔的市场需求，这是红桃K成功的基本前提和市场基础。②红桃K产品内的市场定位容准确。首先是通过市场细分，选择更适合本产品销售的农村市场。其次根据农村经济条件确定农村消费者能够而且愿意接受的价格。③广告促销词新颖独特，适合农村习惯；专题片对农村消费者来说也是好奇的，同时“王婆卖瓜”人人皆知。④人员推销与售后服务工作，既有直接宣传作用，又消除了后顾之忧，与游医有别。⑤“红桃K”品牌名称不仅通俗易懂，而且寓意颇深。红桃K取于广泛使用的扑克之中，与生血补血配合恰当。易提高知名度。

3、红桃K采取的是集中性目标市场策略，该企业经过市场调查和细分，选择农村市场作为目标市场，并采取一套营销组合方案为之服务。采取这种策略有利于批量生产，降低成本，能支持价格定位并取得利润。同时，有利于集中精力，推进营销组合整体策略，提高红桃K的市场占有率。

『拾』 企业形象策划失败的案例

有以下几个形象策划失败的案例：

1．“万家乐”之忧

万家乐公司进行品牌出租的最初目的，也许是寻求产业领域的快速扩张和业绩回报，寻求新的品牌价值延伸。然而，为了能在短时间内获利，改善其盈利状况，万家乐公司采用的是简单的品牌授权，且对品牌出租的回报承诺缺少客观的市场评估和有效的品牌风险管理，尤其是对被授权企业抵御风险的能力估计过高。同时，只注重结果而缺乏过程监控，使万家乐对授权企业的生产和销售失去控制，从而埋下风险隐患。

2．“乐华”易帜

乐华集团进军每个领域时几乎毫无例外地选择了价格武器，依靠低价格来敲开门槛。在彩电、空调市场，乐华凭此一战成名,成为人见人怕的“敢死队”。可是，价格战从长远看是饮鸠止渴，虽然很快打开了市场，但最终也伤害了乐华自己。

3．“小鸭”折翅

1999年对小鸭集团来说是一个转折点，这一年小鸭集团走进资本市场，然后利用所募资金开始了大规模的扩张与购并。从洗衣机到热水器、冰柜、空调、灶具，从家用电器到ERP、电子商务、纳米材料，小鸭集团的视野越来越广阔，开始大范围、多元化地发展，一度投入数亿元巨资，并购了与主业非相关资产，导致大量现金固化，多年难以消化。结果，在市场严重供大于求的情况下，小鸭集团背上了盲目、快速多元化的沉重包袱，终于被压成了“病鸭”。

4．“香雪海”合资之鉴

合资并不是中国企业的灵丹妙药，也不是企业发展的惟一出路；适合别人的不一定适合自己，发展应该走最适合自己的道路。

5．“商务通”不轻松

商务通创造了巨大的成功，它所采用的模式，比如渠道、广告、产品的实用风格等也都因此被奉若神明……但那些曾经有效的做法在无意中成为恒基伟业公司决策者潜意识中的一部分，并影响了后来的思维和决策模式。对以往模式的过分迷恋，使“商务通”付出了沉重的代价。

6．“三九”迷途

三九集团以“999胃泰”起家，提起“999”，消费者潜意识里首先联想起“999胃泰”。后来，“999”延伸到啤酒，不知道消费者在饮“999冰啤”的时候，会不会感觉有药味。

7．“哈慈”退隐

在总结哈慈的成功经验时，郭立文认为：哈慈靠的是“好产品、好策划、好队伍”。而实际上，哈慈的营销模式并不是一个完美的体系，它只是在营销的部分环节上出彩，在其他环节上却非常薄弱。

8．“金嗓子”明星广告反思

广告代言人的选择是一个很重要的问题，其中所涉及到的因素也很多，但代言人与产品属性相关是最基本的一个原则。金嗓子公司选用罗纳尔多作代言人，“金嗓子喉宝”为咽喉用药，罗纳尔多是足球明星，足球用脑、用脚，但就是不用口，与咽喉何干？

9．“同仁堂”如何应对危机?

我们也许还记得“三株”的故事，同样是因为产品的不良反应引起患者的起诉，由于处理不当，最后“三株”虽然打赢了官司，却输掉了市场，成为营销史上的反面教材。

10．“红桃K”褪色

红桃K集团的农村战略基本接近尾声，农村市场也日趋饱和，而由于品牌形象传播方面的低档次感，城市市场一直是红桃K的软肋。2000年初，红桃K开始进行城市市场的探索，但城市不比农村，在这里，红桃K遇到了“血尔”等竞争对手的强劲挑战。

11．“美厨”退席

自进入中国市场以来，外籍人士主政的美厨食品有限公司一直没有解决好产品、销售、成本、投资决策等方面的“水土不服”问题，这是导致美厨公司破产的根本原因之一。

12．“荣华鸡”斗败

自洋快餐进入国门以来，中式快餐与洋快餐的较量就从未停止过，但总体说来，中式快餐始终未能对洋快餐的市场份额形成有效的冲击。中国作为一个烹饪大国，有着几千年美食文化的传统，而且中式快餐能为当地百姓提供更符合大多数消费者饮食习惯的食品和服务，本应该在市场竞争中占据上风。可十几年来，洋快餐稳扎稳打，占据了快餐业越来越多的市场份额。而我们却屡屡以失败告终，这是为什么？

13．“红高粱”夭折

当年“红高粱”在全国走红，是因为紧紧抓住了市场机会：挑战“麦当劳”。创始人敏锐地捕捉到了当时中国民族主义在企业和社会领域的复兴，利用这种情绪制造了一个大大的新闻热点。“叫板麦当劳”并不是红高粱已具备了去叫板的实力和功夫，而是红高粱需要用这个卖点来提高自己的知名度。实际上，人们所熟知的“红高粱”是不存在的。

14．“旭日升”陨落

旭日升反复咏诵的广告词“旭日升，冰茶；冰茶，旭日升”，使旭日升品牌与冰茶完全等同，这虽然有利于树立产品的专业化形象，但同时也制约了将来产品线的延伸。在旭日升集团推出了红茶和乌龙茶等产品后，原来强调式的宣传此时变成了产品开发的局限。

15．“健力宝”失身

销售渠道决定着消费者能否顺利地购买到产品。渠道不畅，产品在销售终端铺开率不高，那么即使广告做得再好也是徒劳。健力宝成长初期，依赖的是传统渠道--遍及全国的国有糖酒公司和供销社系统……然而，20世纪90年代中期以来，中国商业的渠道格局大变，面对这种变化，健力宝老态毕现，应变乏力。

16．“傻子”真傻

长年的内部争斗，使得傻子瓜子集团一直无法专心于市场经营，“傻子”、“傻王”、“年氏”等同胞兄弟间的“自煎”更让“傻子”品牌受到重创，“傻子”瓜子的市场地位一落千丈。而“洽洽”、“正林”等新生品牌后来居上，把伤痕累累的“傻子”远远地甩在了身后。

17．“冠生园”危机

各地冠生园在受牵累时反击动作很快，态度也很明确，但对这次危机公关涉及到三个主要问题：如何有效地化解消费者的震惊、怀疑和绝望心理？如何有效地重塑消费信心？如何有效地建立品牌识别、品牌信赖感和品牌忠诚度？这些问题都没有有效地加以解决，结果市场颓势一发不可收拾。

18．“杜康”何以解忧

作为杜康酒的生产者，他们一方面要应付其他品牌的竞争；另一方面也不得不面对一个现实问题：三家杜康，自己搅局--一家杜康进入一个市场取得了上升的销售势头，马上会有其他两家杜康跟进，市场很快演变为“杜康之战”。

19．“春都”沦陷

产品的质量是企业的生命线，然而“春都”为了在价格竞争中取胜，竟然用降低产品质量的办法来降低生产成本，含肉量一度从85%降到15%，以致春都集团职工把自己生产的火腿肠戏称为“面棍”。春都集团很快为此付出了惨重代价，销量直线下滑，市场占有率迅速萎缩。

20．“百信”神话破灭

百信低层次的家族管理模式是企业崩溃的一个重要原因。百信的财务由文化水平很低的李妻掌管，由于缺乏科学的资金运作，造成货物大量积压。替李忠文打理全国各地几十家店铺的大多是他的亲戚朋友。这些亲戚朋友乘其一时分身乏术，公然地、大规模地损公肥私、化公为私，使企业利益受到极大损害。

21．“百龙”断魂

几年后，百龙公司老总说了这样一段话：“耍小聪明、一拍脑门一个主意、不择手段找机会的时代已经过去。如果一个人从事的是一个投机的事业，便不具备长远立足的资本；如果一个人总是用一种投机的心态选择事业，他将永远长不大；如果一个人总想愚弄别人乃至愚弄天下，他最终也必将被深深地愚弄”。

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22．“活力28”活力不再

根据集团的销售政策，活力28集团的销售人员只负责售货，不负责贷款回收，无论账到与否都照拿提成，于是出现了广告强势下的产品大量出货（但仅仅是到达批发商的仓库，大部分并没有到达消费者的手中）。到了年底，集团清欠小组一摸底，才发现呆账、死账遍布全国各地。到1996年，活力28已经严重缺乏流动资金，运转出现困难。

23．“My8848”为何不发？

My8848最大的失误是没有有效利用电子商务网站吸引到大量用户的注意力，从而未带来新的盈利增长点。电子商务公司供货商建立信誉时比传统商场更为困难。如果想使渠道稳定，建立信誉的惟一方法是在合作初期保持结款的顺利。因为一旦资金紧张，供货商的账期会立即缩紧。这些问题都在My8848资金难以到位后瞬时显现出漏洞，并且最终难以弥补。