联通3g营销方案

㈠ 联通3G的网络优势

一、3G是英复文3rd Generation的缩写，是制第三代移动通信技术，是将无线通信与互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统，能够提供包括可视电话、无线上网，手机上网、手机电视、手机音乐等多种信息服务。中国联通采用的是WCDMA通信标准。
二、联通3G网络优势：
1.与2G网络相比： 速度更快、选择更个性化、网络覆盖更宽广、业务更丰富。
2.与其它运营商3G标准相比：
（1）全球开通网络最多。截至2008年底，全球有264个WCDMA网络，占全球3G商用网络的71.3%。 开通国家最广。截至2008年底，全球115个国家具有WCDMA网络覆盖。
（2）全球市场份额最高，截至2008年底，全球共有WCDMA/HSPA/GSM用户35.4亿，全球移动用户市场占有率89.5%。
（3）终端款式最丰富。截至2008年底，支持WCDMA商用终端的款式数量超过2000款。
（4）商用时间最长，技术成熟、可演进性最好。全球第一个3G商用网络就是采用WCDMA制式。

㈡ 联通3G省内营销流量包是什么

看了你的追问，我看应该是搞活动的，放心用吧，不会扣钱的~~
我用的移动的，有时候也有活动，比如20元的流量包，有时候搞活动只扣10元~~~
如果你实在不放心，可以打客服电话嘛~~

㈢ 谁能提供套联通3G营销的方案

楼主是联通工作人员吗？是需要进行3G推广营销呢？

1：定位：主要消费群体（市场）

2：确定竞争对手，了解对手已实行的还将要实行的方案

3：针对主要消费群推出自己的特色服务内容。

4：针对潜在用户做小量推广

5：价格战能打就打，但最好不要打，会搞乱市场。最好是增加服务来吸引客户

6：给我加分吧，呵呵，有问题发我邮箱

㈣ 广东联通3G营销与服务类得工作是做什么工作啊

其实就是推销3g卡

㈤ 求联通3g营销方案

WCDMA（3G）66全月套餐，用户入网首次需缴纳70元
套餐名称： WCDMA(3G)学生套餐
赠送内容：语音通话 50分钟
可视电话 10分钟
上网流量 300MB
点对点短信 240条
话费赠送费 36元
超出后资费：语音通话 全国0.2元/分钟
可视电话 0.9元/分钟
上网流量 0.0003元/KB
点对点短信 0.1元/条
接听电话全免费(含可视电话)
温馨提示：
1、赠送费当月生效；可抵扣所有费用，不结转、不兑现；赠送时间为12个月；
2、用户仅可变更为3G系列套餐，不能变更为其他联通2G套餐；

㈥ 求一篇联通3G业务营销的论文，1500字左右！！！

［摘要］本文基于目前3G市场的总体发展形势，综观各类移动通信品牌商在3G领域的发展与进步的现状，具体分析联通3G业务的营销现状，综合各品牌商在3G业务上的营销手段与优劣势，对联通3G业务当前的劣势与威胁进行具体分析，力图剖析联通3G业务市场在发展中面临的威胁与劣势，为营销商提供参考。
［关键词］联通；3G；劣势；威胁
2009年4月28日，中国联通在北京发布了全新业务品牌——“沃”。其口号“精彩在沃”引领着中国联通3G时代的到来。3G即第三代移动通信技术，它是将无线通信与互联网等多媒体通信相结合的新一代移动通信系统。中国联通3G商用网络使用W-CDMA标准，W-CDMA即WidebandCDMA，意为宽带码分多址。目前W-CDMA在全球3G商用网络中使用率占69.5%。W-CDMA是当前全球漫游能力最强、技术最为成熟、网络最为稳定的网络标准。
当前，联通3G致力于网络基站建设，其设备的集成度高、工程安装快捷并且节能环保。联通公司的固定和移动网络资源均衡，适于开展“全业务经营”，并且，联通正与国内终端销量居前三名的厂家开展合作，大力扩展国内外市场。此外，中国联通已加入开放手机联盟，这对于中国联通3G业务的发展具有积极推动作用。目前，联通在业务准入、收入结算等方面还提供了优惠的政策，并与获得国家广电总局支持手机接收方式的“互联网传播视听节目许可证”的牌照单位建立了合作关系。
1联通3G业务营销的劣势分析
（1）品牌形象推广不充分。在3G时代以前，联通的业务推广、品牌推广方面就存在一些弱点和不足。例如，在打造联通的特有品牌时，各地随意推出子套餐，品牌杂乱，导致整个品牌在消费者中认可度不高。进入3G时代以后，由于联通在营销方面依然存在问题，首先就导致了品牌很难被早期潜在客户认可。
美国墨西哥大学传播与新闻学教授EverettM.Rogers在他的名为《传播的革新》的一书中提出，创新的技术传播过程呈现了“S”形曲线（如图）。书中描述，人们对新事物新技术的理解是陌生的，其采纳速率很慢，但是随着时间的推移，技术被充分理解并被推广，那么技术的采纳速率加快，直至市场饱和。如同曲线所表示的，“积累扩张程度”最后达到平缓，U值趋于恒定。
在EverettM.Rogers教授的分析中，可以拟合出3G业务在推广的初期过程中的扩散程度，而联通公司在推广初期，即图中A点以前的这段时期，品牌推广不充分，直接导致了早期采用者人数太少，影响了以后对早期大多数用户的推广。
创新技术的传播过程
而联通强有力的竞争对手——移动公司，在2G时代就推出了完整连贯的“全球通”、“神州行”、“动感地带”这三个针对不同类型客户的系列品牌，优势十分明显。在国内市场上，联通只占市场份额的18%，而移动占70%。
（2）联通未能抢占市场先机。政府发放第三代移动通信牌照（3G牌照）以后，各大运营商即开始展开品牌争夺战。中国电信推出了“天翼”品牌，他们把市场定位在喜欢追求新奇乐的青年消费者群体当中，提出“手机互联网”观念。这首先就在青年消费者中树立了形象，青年消费者作为现代新技术的最先接纳者，必然会在无形中影响和推广此产品业务。故而电信“天翼”的形象优势十分明显。当联通完成一期工程——在285个城市中建立W-CDMA网络工程的任务完成时，电信的网络已经覆盖超过500个城市，而移动的网络当时已经覆盖到全国所有的省会级城市和计划单中所列举的城市。
另外，政策倾斜。中国移动推出的TD-CDMA具有自主的知识产权，国内政府对之具有政策倾斜。随着移动的TD-CDMA被列为国家科技部“863”计划和原国家经贸委技术创新项目、发改委“十五”产业化项目、信息产业部重大科技公关项目，移动在国内的政策门槛降低，联通的市场越发不见市场先机。
在产品推广上的延迟和在政府政策上的不受眷顾，直接导致了联通3G在市场先机上的占领不足，构成其业务上的短板。对于以后的品牌推广和业务延伸都有不利之处。这是联通3G在营销上的一大劣势。
（3）CDMA网络出售，联通客户基数减少，影响品牌推广。联通在2G时代致力CDMA网络的探索和开发，但后来，W-CDMA被出售给电信，中国联通因此丧失了一大批客户，尤其是政企客户的流失，直接影响了3G的推广。据2009年数据得知，电信在重组后移动通信领域的市场上，新移动，新联通，新电信分别占69%，23%，8%的市场份额。同时，在固话和互联网方面，中国电信占据60%的市场份额，联通占30%，其他运营商共占10%。每年移动市场上新增客户达到7000万人，预计在2010年，用户总数会升至8.4亿户，渗透率达到60%，移动业务收入将达到5900亿元。通过鼓励现有的5800万个小灵通用户使用CDMA网络，电信短期业绩有可能超过预期30%。由此观之，中国电信其实有实力迅速切入这个市场，以此获得丰厚利润。反过来，这对于联通就是一个很大的市场损失。
（4）WCDMA是中国首次建网，成本高，覆盖率低。在我国，WCDMA是首次建网，原先联通使用的是GSM网，GSM网与WCDMA网络本来就存在一定的差距。而现在要实现从GSM到WCDMA的平滑演进还存在一定的困难。
首先，成本高。联通现有的GSM资源不能被全面利用，所以为了推广WCDMA网络技术，联通首先就需要在各地建立起新的基站，巨额的资金带来高昂的投入。据工信部的调查数据显示，2009年三个季度以来，三家电信运营商在3G上的投入已累计完成961亿元，其中中国联通投资近600亿元。如此高昂的成本投入必将导致成本的回收十分艰难。并且，在技术方面的过多投入会导致在其他方面投资的减少。这样资源的分布不均会为以后的发展埋下许多隐患。这种发育并不是最完全的。
其次，当前WCDMA的网络覆盖率并不是很高，据数据调查显示，国内目前只有大中型城市开始覆盖联通3G网络。据2009年年末的数据，最多的省有21个城市覆盖了WCDMA，有16个省在10个以上。相对于移动来说，这是个很大的劣势。
2联通3G业务营销的威胁分析
（1）专业人才的缺乏与流失带来的威胁。联通当前面临的一个很大的威胁就是缺乏人才导致的内部建设不稳定。联通由于近年来发展部署被打乱，上下岗位的调动十分频繁也并不科学合理，导致岗位流动过大，企业的中长期战略目标无法实施。组织内部的建设不力，直接影响到了联通新业务开发过程中的策略的制定和实施。
由于联通没有完成中长期战略，聘请的技术人员得不到真的实战演练来提高自己的技术水平。联通近期出现的人才大量流失的现象，就是因为内部机构的建设并不是很合理、有效造成的。人才的大量流失是联通组织建设、技术建设的一大损失，极有可能因此付出惨痛的代价。
（2）虚拟运营商带来的威胁。当前，有许多虚拟的运营商可能为联通3G的业务发展带来风险和隐患。例如，盛大网络等虚拟的游戏运营商对于电信产业的影响十分巨大，其中就包括了联通。对于刚推出3G这个新业务不久的联通公司来说，虚拟运营商附加在电信业务上，把电信作为一种渠道来发展自己的业务。这就是对联通3G新业务的一个威胁。中国联通如果不能把持好，就必然作为虚拟运营商们的一个吸金媒介，而不是作为一种领先的通信手段。
（3）不利的“口碑效应”带来的威胁。目前由于2G时代，联通在GSM900频段的工作带宽有6MHz，而移动是19MHz，二者的悬殊直接导致了联通的信号比移动要差很多。就算联通再不断减小自己在GSM网的技术硬伤，“联通信号差”这一印象直接是联通3G市场开拓中的一大隐患。在消费者长期的印象里，联通就是属于技术不够好的一个企业。这种“口碑效应”直接给联通3G的推广带来了很大的壁垒，联通3G从进入市场，其面临的舆论压力就要比移动的G3以及电信的“天翼”要大很多，在这种印象下，联通3G的营业额很可能长久不能冲向高峰。
3结束语
基于以上分析，结合联通3G业务在现阶段所处的劣势以及将来有可能面临的威胁分析，现对联通提出以下建议：
（1）积极从事广告营销，极力打开产品市场。良好的广告效应能为联通带来新的顾客源泉，联通在市场开发的初期就应该做好产品的宣传推广工作，虽然联通当前在初期市场上占有率不高，但随后的广告营销也相当重要，只有打开市场占领市场，中国联通3G业务的前景才会更加光明和广阔。
（2）合理分配资源，促成资源效益最大化。联通在资源分配上存在的轻微不协调问题还亟待解决。正确的投资决策有助于联通3G业务的良性发展，究竟是边缘化还是主流化，部分就取决于其资源的分配利用。合理规划投资，能让联通更全面地发展，也会相应促成3G业务的进一步发展。
（3）控制人才流失，广泛招纳贤才。人才的流失对于联通来说，是一个很大的威胁。优秀的管理营销人才直接决定着3G乃至整个联通公司的未来。只有拥有了年轻并活力四射的血液，联通这个庞然大物才会在商场的暴风雨中奋力奔跑，力挽狂澜。

㈦ 如何在大学校园里做联通3g的产品推广活动

有个校易购的公司专门做校园传媒的，而且是全国连锁，
是高校资源整合专家，为商家树立品牌形象，让企业一“页”成名！
主打产品为：---------“绿色免费复印校园行”大型公益活动
就是把背面印有赞助商的广告的高档复印纸，投放在校易购各个网点
给学生进行免费复印。
广告优势明显：
1、广告效果好；
2、赞助商的品牌形象附加值高；
3、成本少；
4、覆盖面广；
5、真正做到千人成本低；
6、监控性强；
7、最高到达率；
8、能主动接受广告的形式；
9、广告保留时间长，据了解学生一般会保留资料以备后用；
10、广告的传播性强，同寝室同班级的交流是非常频繁的，据统计能达到一传5的比例；
11、容易被接受；
12、能反复被观看阅读；
13、不浪费---高精准性。不出现超出客户目标市场；
对学校而言：
1、可以改善校园环境；减少校园传单的散发和海报乱张贴现象。
2、给学生进行了绿色环保，节能减排的教育宣传目的；
3、同时为学生省去了复印费用。
校易购全国连锁校园传媒机构

㈧ 3g网络营销的营销政策和促销方案

3G发展成为当前三家电信运营商发展的重中之重，三大运营商3G业务竞争日益加剧，对客户消费信息的掌握和分析至关重要，想要真正打赢3G之仗，就要系统地认识和发展好3G业务，制定出科学的营销政策或促销方案。
1、普及3G手机终端,支撑3G业务发展
3G发展，终端先行。终端市场的普及率在一定程度上影响着3G用户市场的占有率。目前，3G手机终端涉及众多国内外制造商，价格从1000元到5000元不等。根据有关调查，用户普遍接受的终端价格在1000~2000元之间，因此，电信运营商需要大力推动性价比高的终端普及。当前，三家电信运营商3G业务的竞争延伸到3G终端市场上价格、技术、操作系统、品种的竞争。如中国移动与终端厂家联手开展“预存话费送手机”等活动。
2、繁荣手机应用软件、推进3G业务发展
手机软件的内容和种类日益丰富，未来发展空间和潜力巨大，对3G业务的应用和繁荣起到了催化剂作用。由于行业知识壁垒的客观存在，一般客户在购买手机终端后，裸机并未附带众多的应用软件和辅助软件，客户面对众多网站和下载地址存在无从下手的迷茫，这就需要我们为3G客户提供引导服务。例如通过市场调研，精选出10种应用软件，如QQ聊天软件、大智慧炒股软件、汽车导航等，放在网上营业厅或门户网站，方便用户安装和使用。
3、帮助客户理清产品，培养3G忠诚客户
营销机会来之不易，我们要珍惜和每一个客户接触的营销机会，包括营业厅、社区、客服热线、网站等。要学会根据客户的消费爱好和消费习惯进行算账，让用户知道使用中国联通的任何一种产品的每一天、每一周、每一月、每一年可能消费的金额，如果换一种代替产品，可能给客户带来的时间和经济上的浪费等，真正做到诚信经营。例如客户喜欢手机电视业务，特别是体育频道，一定要告诉用户该业务按照包天、包月、包年各是什么费用，是办理全频道套餐，还是办理单一频道套餐；用手机上网，套餐包流量如何计费，一个小时能消耗多少流量；下载一部电影要消耗多少流量，大约是多少钱等。总之，客户明白了享受的业务、价格、如何收费等内容，做到心中有数，合理消费，才能成为我们真正的长久有效客户。
4、重视3G套餐解释，提高3G业务收入
现在三大电信运营商都制定了不同等级的资费套餐供客户选择，产品包含了话费、短信、来电显示、视频电话、数据流量、回铃声等主营业务和增值业务。然而我们要明白不同的套餐对应哪些消费群体，也要帮客户解释清楚套餐里提供的服务内容。例如联通3G套餐“包含国内流量，包M个数，包T个数”，客户的需求对应的哪一块，“M”和“T”代表什么，能包含多少的内容，能消费多长时间，能下载多少东西，能看几场电影？无线上网卡，80元的套餐所包含流量大约消费情况怎样？我们必须重视3G套餐的讲解和引导流程，通过耐心交流，引导出客户的消费信息，对症下药，确定客户对应的3G套餐，这样营销来的客户才是真正有需求的客户。
5、根据不同切入点，争取不同需求的3G客户
个性化时代提供个性化服务。不同的客户会选择不同的手机厂家和不同型号的手机终端，重点支撑不同的3G业务，终端选择就是3G业务推广的第一个切入点。此外，用户喜好也是重要切入点。营销人员要根据客户喜好，推荐客户喜欢的应用软件，如提供旅游软件、聊天软件、游戏软件、办公软件、股票软件等。同时，根据不同客户的职业、爱好及经济实力，建议他们选择对应的资费套餐，如喜欢上网的则选择流量大价格低的套餐。这样就将切入点与发展3G业务关联起来，做到条条大路通罗马。

㈨ 3g卡用电话怎么营销才能让对方感兴趣

外行比广告，内行比门道。
开场白可以说现在有什么送手机的优惠，不是预先充值可以送手机吗，把你们的优惠夸大，把优惠的短处尽量不要说起，比喻冲500抵扣200手机购机优惠，你就不要只说抵扣200，现在200的手机多得是，你直接说送一个手机，然后夸大现在的3G优惠，说什么优惠时间有限，过了这一村就没有下一店了，什么送个好号码啊，新套餐优惠啊，可视电话新功能啊来吸引他，如果有意向肯定会听下去的，至于你选的号码不满意的你可以说现在手机储存号码都是显示的联系人，除了第一次看一下，朋友们还有谁会记得谁谁谁的号码，暂时只想到这么多了。

㈩ 求一篇3G营销方案，最好是联通的，谢谢各位大哥了

从最成熟的终端入手，展示高速无线网络及其他新业务。可以专门面向笔记本无线上网用户