影视路演策划方案

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一、背景介绍
投资过亿、本年度最值得期待的功夫巨制《叶问》
投资1亿元人民币制作的武术动作巨制
弘扬民族精神，传承武术精髓
《杀破狼》、《龙虎门》、《导火线》黄金搭档再次联手，叶伟信、洪金宝、甄子丹的梦幻组合
2008年中国最具影响力的武术合拍电影
主流商业电影的整体宣传，全国涉及影视、娱乐、时尚、文艺近300家各类媒体
全球上映，挑战古装巨制《赤壁》，吸引全球媒体目光
《叶问》，向中国功夫电影的一次献礼！

二、剧情简介
抗击日本帝国主义侵略，一个划时代民族英雄的故事……
《叶问》是首部记载叶问的影视作品，改编自叶问的生平故事，描述了正值战祸乱世的民国初年，身为武学大师的叶问从醉心武术、追求武学自由的武痴到无惧日军凶残欺压、勇敢反抗日本人蹂躏的民族英雄的一段跌宕起伏的故事，师生情、家国爱、民族恨交织在转合紧凑的剧情之中，把一个大时代的悲喜淋漓尽致地呈现在观众面前。

三、影片定位

这是一部充满浓厚民族情怀的功夫电影
甄子丹超越动作极限
文武兼备的终极梦想
三大投资集团，六大电影院线联手推出
《猛龙之师——叶问》
2008年贺岁黄金档震撼上映

出品方：中国电影集团公司
时代今典传媒集团
香港东方电影公司
院线方：北京新影联电影院线
中影星美电影院线
上海联和电影院线
北京万达电影院线
珠江金逸电影院线
华影南方新干线电影院线

四、影片亮点
尊崇地位——唯一获叶问后人授权拍摄的影视作品
《叶问》是唯一一部获得叶问之子——叶准先生授权拍摄的，刻画叶问先生生平的影视作品。叶准先生也是功夫巨星李小龙的师兄，将作为这部影片的顾问参与影片创作，使影片故事情节更加真实震撼！
群星闪耀，共造2008撼动世界的的扛鼎功夫巨制
因《杀破狼》、《导火线》等著名影片而被成为“黄金组合”的叶伟信、洪金宝、甄子丹再次携手，全力打造这部的功夫巨制。场面更火爆，故事也更加精彩。影片主演除甄子丹外，还集合了任达华、熊黛林、林家栋、池内博之等国内外众多明星，群星闪耀的阵容也使该片全面超越了“黄金组合”以往的任何一部影片。
强强联手——甄子丹、叶伟信、洪金宝联手挑战“武学精髓”
甄子丹、叶伟信、洪金宝这个“黄金组合”可谓文武兼备,属于这个时代的先锋组合，动作片的主力军，港产电影的强心剂！动作电影的“黄金组合”再度强强联手，这是他们继《杀破狼》、《龙虎门》、《导火线》之后，第四次合作拍片。文武兼备的剧情，深厚的民族情怀，《叶问》堪称“黄金组合”最完美的一次合作 。
刚中带柔——甄子丹、熊黛林演绎苦难中的真情
著名模特熊黛林因与天王郭富城的恋情而名声大噪。目前虽已痛失“天王嫂”地位，但是却因此备受关注。此次出演影片中叶问先生的贤妻，在抵抗日本帝
国主义侵略的战乱年代，对丈
夫不离不弃，忍辱负重，与甄
子丹携手演绎了苦难中的真情。
这是熊黛林第一次“触电”，其
精彩演出拭目以待。
谁与争锋——甄子丹凭借 “甄功夫”出演“猛龙之师”
如果大家对叶问的名字不熟悉，那另外一个名字一定家喻户晓，他就是——李小龙。而叶问正是这位世界功夫巨星的恩师。他生活在抗击日本帝国主义侵略的战乱年代，他不仅弘扬了咏春拳，还为反抗侵略贡献了自己毕生的力量。
武学精髓——咏春拳展现全新武术电影
咏春拳为贴身实战、讲求速度、劲力的特色，《叶问》大大不同于人们熟悉的天马行空式的香港武术电影，它以强劲的拳术表演与零距离的刺激搏斗带给观众全新的武术电影体验。

五、影片合作宣传价值
电影是最豪华的秀场

此次合作能给XXX带来什么？

七、互动传播计划
推广主题
出发点
《叶问》是一部爱国题材的，宣传中国传统文化，武术精神的大片，与XXX品牌精神暗合。二者的结合，毕竟引发媒体的广泛关注。
我们制定的广告和活动策略，都是围绕XXX产品和电影的结合点展开的。

其中包括：
1. 《叶问》首映礼活动；
2.品红酒 看《叶问》产品促销活动；

活动二、品红酒 看〈叶问〉促销活动
户外媒体宣传
北京白马灯箱： 50块 2周
上海地铁通道海报：30块 2周
广州地铁通道海报：50块 2周
广州白马灯箱： 20块 2周
贴片广告
60元/场 磁转胶8000元/一次性 拷贝200元/个

投放全国首轮放映影院，450个拷贝，全国不少于3万场。

60*30000+200*450+8000=190万

电影元素授权
影片正式版海报使用权（1年）
电影后产品制作授权
七、预算

户外媒体 50万
三地首映礼 120*3=360万
15秒贴片1条=190万
影片元素授权=120万
总体价值：720万

❸ 一份正规的影视策划书要写哪些内容

按下面的需要填写的内容，把你们的内容填写进去就可以了 包括所有的什么内容的
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一、项目介绍：
1、故事简介：本剧讲述的是发生在现代都市中的亲情、爱情与人的欲望的撞击。剧中由某市著名外企总裁刘玉栋的死亡引出了一系列的事件。何念斌与沈源、大板一起在“妖绿”酒吧，回忆起自己在几年前遇见与自己初恋女友长得很像的夏鸥时的情景。而今天，从在公安局工作的大学同窗大板口中得知，夏鸥，那个一直被自己深爱的女子，竟成了一名疑犯，而她的亲生父亲——市长程宪林，也正在接受审查……
2、市场定位：作为一部反腐题材的电视剧，它本身具有很强的戏剧冲突。然而，它又与一般写反腐题材电视剧有着不同。本剧从破案入手，拉出爱情、母女情、父女情、夫妻情、同学情……，再加上有商业元素及有极大成功可能性的商战戏。剧中人物无论夏鸥、何念斌、刘玉栋、程宪林，都不脱离某一类型又有各自的个性特征。对情的把握也是本戏的中心，虽为破案，人性却是最重要的。
3、主题定位：首先它是一部情感伦理剧，其中的各种感情交织在一起，上演一出人生悲喜剧。同时也是一部反腐剧，只是通过各种情感与反腐融合在一起来写。再把破案元素加入，好比一剂调料，使剧增色。虽剧中可能会涉及到某些敏感问题，如目前政策对反腐题材不特别支持等等，但是研究文件得出，广电局不支持的只是含色情、暴力太多的戏，所以，本剧在这些方面会加以控制，着重是去写人物的命运等等。
4、类型及风格定位：本剧是属于破案剧类型。当今国内影视剧的动作，一方面追求类型化，另一方面是多戏剧元素的结合。本剧除了作为破案剧类型应有的一些元素外，还从人物身份及各种情感元素。就情节而言，从结尾看是悲剧，但是在死亡中仍有新生，在绝望中还有希望。剧中有一些人物的设置时常伴有喜剧元素的加入。
二、人物表
1、夏鸥：出场时年纪约22岁，是T大的大学生，清纯，但不喜言笑。在几年前在“妖绿”酒吧结识何念斌，两人开始恋爱。
2、何念斌：某市著名的“至诚公司”的地区经理，30来岁，事业有成，未婚。结识夏鸥后与其相恋并向其求婚，却卷入了一场无声的“战斗”之中。
3、刘玉栋：“至诚公司”总裁，夏鸥母亲的情人。却以夏母做诱饵占有着夏鸥。极想做成市黄金地段建设工程，想方设法向市长行贿，甚至以夏鸥做起了诱饵。不幸死亡。
4、程宪林：某市市长，作风一直很好，一个月后就会上调做省长，是夏鸥的亲生父亲。 目前正主管本市黄金地段建设招标项目。与刘玉栋结识，并通过会得知了自己的初恋情人夏月虹和亲生女儿夏鸥也在本市。面对亲情与仕途，他会面临何种选择？
5、夏月虹：夏鸥的母亲。40岁，风韵犹存。16岁时生长在农村，与当时下乡知青程宪林相爱，半年后程宪林返城，两人分手。但她发现自己怀孕了，生下夏鸥后，受不了村里人的冷眼，带着夏鸥进城里找程宪林未果，却成了外企总裁刘玉栋的情人。
6、李叔：刘玉栋的20多年来的司机，也是心腹，心地善良。虽不满刘玉栋的所作所为，但为生活所迫，不得不全部服从。
7、大板：何念斌的大学同学，好友，在市公安局工作。调查刘玉栋被杀的案子时却牵扯出了许多市政高层和自己好友何念斌的女友夏鸥的事，正直的他决心一直查到底。
8、沈源：何念斌的大学同学，在市长办公室做秘书。因某机会结识刘玉栋，走为其走狗，是程宪林受贿事件的“联络人”。
9、小满：市电视台记者，何念斌后来的妻子。清纯可爱，善良，心无城府，全力支持何念斌所想做的一切事。得知夏鸥的所有事情之后真心地接受了希希，并把他当成亲生儿子来看待。
10、 希希：夏鸥与何念斌的儿子，以前何念斌以为夏鸥已经把儿子打掉了，直到后来李叔把希希领到何与小满面前，可那时，他的母亲夏鸥，已经自杀了。
11、 露露：小满与何念斌的女儿。
三、制作时间及财务：
1、投资综述：总动作时间为8个月，全部费用660万元，平均每集33万元
2、剧本创作阶段：3个月（2006年7月－9月）6月开始办理拍摄许可证等手续
项目 人数 集 费用 金额
编剧 1 20 1.2万元/集 24万元
剧本论证审稿 20万元
共计 44万元

3、具体制作阶段：
前期准备2个月（2006年8月－9月）
导演工作台本写作：一个半月
选演员/制片部门组织班子并签订各类合同/主创人员看剧本/订场地、美工设计、备道具、化妆、服装
拍摄阶段3个月（2006年10月1日－2006年12月31日）
后期制作2个月（2007年1月1日－3月1日）
部门 项目 人数 集/月/天 费用 金额 备注
负责 制片人 1 20 8000 16万元
共计 16万元
制片部门 制片主任 1 3 10000 3万元
外联制片 1 3 10000 3万元
剧务 1 3 1000 3000元
场务 1 3 1000 3000元
会计 1 3 2000 6000元
租车＆司机（含各部门用车） 1.8万元
汽油＆过路费 4万元
场租 10万元
库房、工作间 7万元
食宿（拍摄期、包括主演及其助理） 80 70万元
剧照（包括摄影师） 1万元
保险 6万元
税 20万元
共计 117万元
导演
部门 导演 1 20 10000 20万元
副导演 1 3 4000 1.2万元
场记 2 3 3000 1.8元
共计 23万元
美
术
部
门 美术指导 1 3 8000 2.4万元
美工 1 3 3000 9000元
道具 1 20 5000 10万元
化妆 1 20 2000 4万元
服装 1 20 2000 4万元
共计 21.3万元

摄
影
部
门 摄影师 2 3 30000 18万元
摄影助理 4 3 5000 6万元
照明师 2 3 15000 9万元
照明助理 4 3 2500 3万元
录音师 2 3 10000 6万元
录音助理 2 3 2500 3万元
摄像机 2 90 1000 18万元
升降车＆轨道 1 90 800 7.2万元
录影带 400盒 130元/盒 5.2万元
共计 75.4万元
特效 器材 5万
共计 5万元

演
员 主演 4 200万元
其他二线演员 5 50万元
群众演员 3000 10万元
共计 260万元
剪辑 1 20 4000 8万元
音乐（含歌唱演员） 1 20 4000 8万元
配音 1 20 1500 3万元
共计 19万元
合计：536万元/20集

4、后期宣传发行：送交广电总局取得发生许可证
画册/宣传资料：8万元
新闻发布会：60万元（可找赞助）
媒体宣传：12万
四、部分主创和演员介绍：
1、编剧：李莹（据网络小说《抱歉，你只是妓女》改编）
2、导演（拟请）：高希希（《历史的天空》、《结婚十年》、《搭错车》等）
黄健中（《笑傲江湖》、《银鉓》等）
3、演员：为保证该剧有一流演员出演，同时考虑到演员档期，拟定从下列演员中确定。
徐静蕾（《将爱情进行到底》、《让爱做主》等）
印小天（《拿什么拯救你，我的爱人》、《女才男貌》等）
陈保国（《公安局长》、《大宅门》等）
唐国强（《三国演义》、《雍正王朝》等）
陶虹（《春光灿烂猪八戒》、《空镜子》等）
李幼斌（《亮剑》、《刑警本色》等）
网站: 策划网
原载: 电视剧商业策划书
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❹ 路演活动的路演活动经典案例

总统饮料路演活动策划方案
作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：
路演前：
第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。
第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考） 元（4小时/一日/2场）----- 元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。
第三步：确定主题
1、 主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！
2、 活动形式的确定
A、试饮
路演现场在人流量大的场地进行试饮
B、抽奖
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
C、促销
此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。
第四步：物料准备
1、 包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。 2、特制彩页
设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！
一场路演一般用1－2万份单页
第五步：人员分工准备
1、总指挥（特别强调）：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。
2、临促队伍建设：
①定人定岗。促销人员必须有经验，能说会道，了解本产品。
②针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。
3、主持人： 主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。
4、演出人员：节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。
“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等
“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！
第七步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
路演中：第一步：点到
1、清点人数：在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话
确定到达时间；
2、集合、整队，签到：6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；
第三步：销量分配
1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；
2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；
4、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线
第四步：节目安排
1、节目流程参考：
上午：8点之前 现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）
08：00—09：30播放广告。发传单，活动预热，举牌游街
09：30—09：50主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。
09：50--10：15节目表演10：15--10：30游戏互动、产品展示（只要人气旺就展示产品）
10：30--10：40节目表演
10：40--10：55互动游戏
10：55--11：15产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）
11：15--11：25节目表演
11：25--11：30主持人总结活动
下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。
第四步：现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；
2、举牌游街
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。
3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
路演后：
战后总结（15-30分钟）：上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。

❺ 路演演出策划需要准备哪些

路演演出策划需要准备： 产品准备。也许我们上线后的游戏并不是最完美的，但是一定得满足基本的游戏需求，要不然辛辛苦苦拉来的用户，因为产品体验太差、BUG太多就走了，就太可惜了。另外就是网站的SEO，一个新游戏或者新网站，如果主要关键字，尤其是品牌词的SEO没有做上去，是相当影响转化的。一来用户可能找不到你，二来即使找到了也会对你的印象比较差。
物料准备。我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首先要找美术设计好，然后找人做好并提前邮寄到推广的地方。
地方资源准备。在去地推之前，一定要对当地的情况很熟悉，有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧，每个地方的人群属性又是怎么样的-地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。
当地的地推组织也要了解下，也许合作下会事半功倍，毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。
另外还有当地的制度以及监管部门也要去了解，比如哪里可以刷墙体广告，哪里可以挂横幅，哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。
经费人员准备。这些事情就不多说了，每个公司应该本身也是有这个要求的，出去之前要做好财务、时间、人员以及其他配备资源的预算。万事俱备之后，就可以出门了。
51地推网过程中做什么
发DM单。面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢玩这种游戏，之前在哪里玩的，会不会电脑，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。
装机。装机包括大型的网吧装机和个体用户装机，现在很多地方上的网吧都是有人整合的，所以找到相关的管理人员就可以给当地的网吧都装上了，当然这块肯定是需要费用的。个体用户装机，比如在发宣传单的过程中，对方身边正好有电脑，就尽量要直接给对方装上。推广手机端也是一样的，我们还特意开发了软件，在不许流量的情况下，直接就可以将客户端直接传到对方的手机上去。
网吧包机。网吧包机和装机不一样，包机是为了聚拢用户来体验，尤其是在前期用户还比较少的时候更加需要。或者直接包机搞个活动，设置一些奖品。活动我们再下一点详细讲。
举办活动。活动类型是很多的，我们做过表演活动、游戏赛事活动。活动的效果应该说是好的，但是活动要先预热宣传，一定要选好位置，这样聚拢的人才会多。活动要有爆点，比如大奖、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一个稍微大一点的活动，很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容。

❻ 路演活动方案怎么写

促销及路演活动方案的撰写

销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。

如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。