南方黑芝麻糊营销方案

㈠ 怀旧营销的怀旧营销的因素和机理

怀旧营销，也就是在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。怀旧营销首先必须有怀旧元素刺激消费者，例如当南方黑芝麻糊广告中小男孩的行为映入消费者眼帘时，勾起了消费者的陈年往事，使消费者很想回到童年重温当年的感受，体验当年那种舔碗的幸福。而对于那些没有此回忆的普通群体，小男孩那些动作也会令其产生此物美味无比的感觉，或者是怀旧群体影响到普通群体，趋同心理或者口碑影响到他们的决策。这个作用机理就像车轮滚过去一样，一直滚滚循环下去。
在企业的产品中挖掘怀旧因素或创造怀旧因素是怀旧营销的关键所在，不是单纯地给产品添加一个怀旧因素，而是利用这个因素把企业、产品有机结合起来。首先，要抓住目标消费群的心理感受，这样才能创造出怀旧营销的效果；其次，要注意企业本身的独特和适用性问题，要把握好尺度，避免盲目跟风及复制；最后，需要注意的问题是如何强化怀旧，不少历史悠久的企业只会强调其历史性，却不知道给消费者制造怀旧感。其实说到底，怀旧营销是给消费者打感情牌，要想激起他们的情感，就必须从贴近生活、紧关他们切身利益出发，才能引起他们的共鸣和内心的情感变化。有不少企业单纯地认为怀旧就是倒退，其实怀旧与创新是相辅相成的关系，创新的怀旧会给怀旧增添一份别样的风采。
在特定的动荡时代，面对消费者的游离不定，适当运用怀旧营销对于企业来说，是逆境中的一个机遇和转机。对于消费者怀旧的概念，人们更倾向于接受霍布鲁克和辛德勒的定义：消费者怀旧是消费者一种伤感或幸福或苦乐参半的感受，也是一种对事物的喜爱，而这些事物通常是人们年轻时盛行的。在怀旧因素刺激消费者的过程中，怎么选取怀旧因素和如何运用怀旧因素进行产品描述是极其关键的。怀旧内容包括以下几个方面，他们一般都通过一定的载体把怀旧的内容展现出来，勾起人们的怀旧情绪。 所谓怀旧包装是指设计者利用人们返璞归真、怀念过去的心理，人为地创造“历史感”或“原始感”包装的形式。这类包装多采用天然材料，装潢粗糙简朴或者独具历史气息，风格独特和谐。例如，法国有些调味品、酱料、渍菜等食品，是用粗加工的木片盒、木罐、木筒、木丝编织盒包装，顶面只贴上一张印刷的报纸，上面印有几行说明文字，看起来像是几个世纪前的产品，以唤起人们对遥远年代的记忆。
近几年来，怀旧风在中国的产品包装中也逐渐流行起来。我国泸州老窖的封坛年份酒就采用古朴的紫砂瓶子包装，瓶子形状是传统的椭圆形，在接近瓶口处有传统的古代雕花，给人一种历史的厚重感，标志着其陈藏年份久远、醇香独特。还有我国四川花园豆瓣厂生产的特色产品“郫县豆瓣”采用的包装是手工编制的小篾篓，无任何装潢，顶口以一层红封盖，与酱紫色的小篓相配，显得非常古朴又富有中国特色。出色的商品包装，既基于成功的艺术设计，又有赖于对于消费者心理策略的运用。面对当今市场的激烈竞争，为使产品更有吸引力，企业必须讲究产品包装的设计，并结合消费者的心理特征进行设计修改。
包装也可以是无形的，无形产品怀旧包装的重点是要给予消费者一个整体的主题性印象。合肥风清扬酒店管理公司2000年创办的风波庄酒家，以 “武侠文化特色餐饮”为立店宗旨，独树一帜提出了“品尝私家菜肴，感受武侠文化”、“有人就有江湖，有江湖就有风波庄”等鲜明主张。8年来，风波庄始终致力于中国武学和华夏美食的完美结合，开创并形成独具风格的武侠主题新餐饮模式，在国内餐饮界影响深远，被誉为“江湖圣地，美食乐园”。消费者在风波庄内不但可以品尝到特色的美食，而且可以体验到特色的武侠文化，与其说是一场美食盛宴，不如说是一次独特的中国武侠美食体验。在无形产品的包装中，这是一个典型的主体性质包装。
简而言之，在怀旧包装设计中，最主要的是抓住消费者的共同记忆符号进行设计，把这种记忆符号通过包装有形地展示在消费者面前，以达到刺激其购买的目的。 美国著名广告人罗宾斯基说：“我坚信一流的感情才能组成一流的广告。所以，我们每次都刻意在广告作品中注入强烈的感情，让消费者看后忘不了，丢不开。”可口可乐公司的J.W.乔戈斯也说：“你不会发现一个成功的全球名牌，它不表达或不包括一种基本的人类情感。”怀旧本身就是一种情感，因而怀旧型的广告应以情感诉求为主。注意情感、情绪与企业、产品、服务的联系，在怀旧广告中营造生活场景，表现生活片段的广告往往更易给人留下深刻的印象，更能打动人心。南方黑芝麻糊的广告就是运用了这种策略，小男孩埋头猛吃芝麻糊的场景，令产品的香美诱人自在不言之中。其广告语“一股浓香，一缕温暖”，简洁顺口、意蕴含蓄、耐人寻味。这则成功的广告不仅使南方黑芝麻糊家喻户晓，同时也给其带来了销售佳绩。
在交广传媒旅游策划营销机构为某旅游地产公司的一则乡村别墅的文案中的设计：主体画面是推介的一栋别墅，优雅的环境，别致的二层建筑，几株树木与翠绿的草地。点睛之笔是下面的一句广告词“此情此景让我忆起了童年，坐在树下听父亲讲故事……今天，我已长大，看着已经驼背的父亲与同我当年一样大的儿子，我多么希望这样的回忆能再现并把它传承下去……”广告旨在引起30～40岁、感性的、中产阶层人士的情感共鸣，继而影响其购买决策，在这里，用的就是集体回忆和怀旧营销的一些理念。
企业可以通过上述的怀旧的内容：家人、朋友、物品和特定事件来进行怀旧因素的挖掘和情感加工，利用广告的手法传播到消费大众中去。

㈡ 中国最成功的广告营销案例是哪个啊

文无第一，武无第二
没有最成功的，但是提供几个很牛的案例
1.小雨点
2.孔府家酒专（孔属府家酒，叫人想家）
3.沱牌曲酒（悠悠岁月酒，滴滴沱牌）
4.南方黑芝麻糊
5.农夫山泉（农夫山泉有点甜）
6.王老吉（怕上火喝王老吉）
7.好日子
8.蒙牛

㈢ 南方黑芝麻糊赞助过什么真人秀节目

南方黑芝麻糊上世纪那个经典电视广告，至今仍被业界津津乐道。而近两年，通过与电视节目的紧密联系，南方黑芝麻糊开拓出了一条强力曝光的品牌推广之路，南方黑芝麻糊及旗下新品牌的推广也在这条路上走越来越畅通。下面，就让我们盘点一下南方黑芝麻糊都合作过哪些电视节目吧：
《二胎时代》：今年初，由南方黑芝麻糊冠名播出的《二胎时代》在北京卫视开播。作为国内首档描述二胎生活的真人秀节目，真实模拟二胎驾到，通过小朋友们相处的生活细节和搞怪瞬间，尽显萌娃的天真与可爱，受到观众们的热捧，也一以贯之地实践了南方黑芝麻糊的走心营销路线。
《减出我人生》：年初，南方黑芝麻集团与江苏卫视联袂打造了一档大型素人励志综艺节目——《减出我人生》，引发广泛关注。南方黑芝麻集团表示，倡导健康的饮食习惯，鼓励人们多吃谷物营养，推广黑营养价值，从而打造国人健康的体魄，是南方黑芝麻集团赞助该节目的目的所在。
《直播港澳台》：今年南方黑芝麻旗下新品黑黑乳冠名《直播港澳台》节目颇受关注。业内人士分析称，南方黑芝麻糊此举旨在精准锁定黑黑乳的目标客群，继续攻占中高端年轻消费市场。
《2016年江苏卫视跨年演唱会》：2015年底，南方黑芝麻糊冠名江苏卫视跨年演唱会，38位重磅明星云集，整场演唱会长达5小时，取得索福瑞CSM50城2.23%的平均收视率。作为一个30余年的老品牌，南方黑芝麻携手年轻活力的跨年演唱会，凸显了其向年轻化迈进的决心。
《西游奇遇记》：2015年12月12日在浙江卫视开播，这是一档以经典IP西游记为背景的大型原创综艺真人秀节目。节目中通过设置明星售卖南方黑芝麻糊，体力消耗后喝南方黑芝麻糊作为能量补给等环节，露出品牌形象、提示产品功能。借势节目的热播，南方黑芝麻糊又强势推出《西游奇遇记》纪念版产品，新包装加上有奖促销活动，成为新卖点。

《唱游天下》：2015年11月13日，南方黑芝麻冠名播出的《唱游天下》在江苏卫视开播。该节目有周笔畅、华晨宇、张碧晨、方大同、阿兰、胡彦斌六位固定学员，是国内首档明星音乐游学真人秀，南方黑芝麻的品牌关注度也随之走高。
除了上述节目外，南方黑芝麻糊还合作了大型谈话秀节目《世界青年说》、青春励志真人秀节目《我不是明星第七季》等。这些冠名和赞助节目的播出，让南方黑芝麻的品牌形象得到进一步的传播，而与象征年轻活力的综艺节目合作，也使消费者对其的品牌认知逐渐转化。这些电视节目的合作投放传播，展现南方黑芝麻集团雄厚实力的同时，也必将在消费转化上有所体现。

㈣ 保险 服务产品创意书

品牌的诞生是因为公关，而非广告
u杨黎
如果你问一个国际4A的总裁，如何创立品牌，他会告诉你，首先进行大规模的广告推广，也许这种品牌理念适合那些才大气粗的跨国公司，但是却会使得大多的中国本土品牌走上不归路……
飞亚达在神五营销中通过公关成功树立中国钟表第一品牌的地位。中国企业单凭拼广告斗不过那些才大气粗的跨国公司，中国企业应该寻找更有效的品牌创立方法。这个就是公关。
如果你问一个国际4A的总裁，如何创立品牌，他会告诉你，首先进行大规模的广告推广，就象现在惠圃全球4亿美圆的大规模广告推广一样，经过大规模的广告推广后，品牌拥有一定的知名度后，在这个基础上然后在进行进一步的品牌内涵深化和推广。
如果你咨询其他广告公司，他们告诉你的答案也一样，先大规模的广告过后再说，这是基础。也许你现在知道为什么那么多的公司破产的原因了吧？
在现在竞争如此激烈的环境下，社会的舆论及关注越来越重要，广告更大的作用是推波助澜和提醒。品牌的创立是因为公关而不是广告。
“广告为王”的神话
有人请教可口可乐全球总裁可口可乐的品牌秘诀是什么？这位商界巨头说：“唯一的秘诀就是广告，除了广告，没有其他！”
真的吗？真的就只是广告那么简单？如果其他的饮料行业真的相信要建立一个伟大的品牌的秘诀就只是广告投放问题，那么很可能这个家伙会血本无归。
这是一个典型的障眼法，就象那些魔术一样，如果你真的相信那些魔术大师真的可以闭眼郑刀都不会伤到人，只要勤加练习，你的功力也一定可以达到类似的闭眼郑刀也不伤人的地步。如果真的这样的话，不知要有多少人会死在你的刀下。
的确，从秦池夺取央视标王一举成名后，中国的企业开始越来越重视起广告的作用来。而且从客观来看，广告也确实起到促进销量和建立品牌的重任。但如果你有留意，你会看到现在广告的效果将会越来越低。从90年代初到现在，整个广告的成本上升了何止几倍？十年前，秦池花了3000万的广告投入迅速启动全国市场，现在这个数字翻了5倍不止。
确实，我们不否认广告作为营削中重要一环，我们不否认其起着自身独特的作用，但如果你因此认为，品牌的创立是因为广告，那么可能很遗憾的是，你的品牌之路可能要步入误区。
想想看，在中国短短的二十多年的历史发展进程中，给我们留下深刻印象的都是些什么东西？
我们都知道海尔的砸冰箱事件，对于海尔冰箱的广告，你记住了哪些呢？
我们都知道茅台是怎么在蒙巴拿怎么一砸酒而天下知，你会留意到茅台作过什么广告吗？
大家都知道格兰仕微波芦吧，告诉你一件惊讶的事情，虽然格兰仕微波芦拥有很高的知名度，但格兰仕微波路从来没有投过多少钱硬广告。
就从最近这次的神五营销来看，大家都知道飞亚达制造了中国第一只航天表。但是飞亚达为此投入的广告费用却没有多少。
看看世界上著名广告集团里广告公司与公关公司的关系我们就可以知道现在人们对广告与公关的认识，一直以来，大家形成的观念都是品牌的创立是因为广告创立的，公关和新闻知识辅助的手段而已。所以你可以看到几乎所有的广告公司里面，公关和新闻计划爱品牌传播年度传播计划里扮演的一般都是小角色，企业和广告公司对公关和新闻的认识只是限于公关只是一种辅助的手段而已。但事实的真相刚好相反，人们对公关和新闻的认识离真正的事实还远远不足。
拿最近的神五营销为例，在此次的神五营销中，5家赞助企业飞亚达、蒙牛、农夫山泉、中国人寿、长城润滑油分别根据自己企业的品牌策略进行了营销，但是最终的结果如何呢？虽然蒙牛凭借着巨大的广告投入（半个多月1000多万）迅速打开了知名度，但是整个神五营销中最大的赢家却是飞亚达，在短短不到两个星期的时间里，飞亚达凭借出色的公关能力创造了“航天表”的飞亚达专用名词，成为此次神五报道中曝光率最高的企业之一，连最权威的官方新闻机构新华社也为飞亚达发了一次专门的新闻通稿，这在新华社的国家报道中是不多见的。飞亚达此次花费不多却取得了价值几千万的宣传效果。
回到营销的本质
营销为什么会起作用？
营销之所以会产生作哟内个是因为口碑，口碑创立品牌。
营销为什么会产生作用，除了终端渠道的陈列、渠道的摆设等硬件终端让人看起来感觉不错之外，真正对销售起作用的是什么呢？
人员的推销或者消费者以前朋友的口碑！
有没有发觉，其实说到底，口碑的影响是企业生死存亡的关键。
如果你有仔细考虑一下，你会发现，其实企业所有的营销努力都是为了一个目的，营造良好的口碑。
产品的款式设计，产品的质量、产品的品牌形象、产品的技术研发，产品的终端摆设、广告、公关、营销推广…所有的一切一切，最终希望的只不过是要让人觉得这个品牌象个大品牌，在消费者当中形成良好的口碑。营销的最终努力都不过是为了塑造良好的口碑，因为只有拥有了这一点，整个品牌才具有生存的基础。
三株口服液是否真的喝死了一个老汉？
冠生园是否真的存在产品的问题？
福牌阿胶是否真的用马皮代替驴皮？
……
这些都有大规模的广告宣传吗？没有，但这并没有阻止他们的传播，是什么在其中起了重要的作用，谁上罪魁祸首？口碑传播。这从反面人证了口碑传播的重要性。
那么什么更容易引起人们的口碑传播？是广告吗？看来不是，随着信息的爆炸发展，人们越来越排斥广告的商业信息。
汉林清脂单是在2002年12月在电视上就投放了1000多万的广告费用，目标人群有多少知道汉林清脂？没有多少
黄金搭档2002年在中央电视台的投放数以亿计，有听说多少消费者在议论和传诵黄金搭档？寥寥无几。
……
在未来的信息爆炸时代，广告的作用将会越来越少，人们会有意无意的忽视广告的存在。在哪个投放巨大的汉林清脂广告中，有多少人知道这是一个治疗高斜脂的产品广告？人们更多的是记住任达华。因为不在意，这也是为什么人们经常将甲家企业的广告说成乙家，将乙家的广告说成丙家……
那么什么最容易引起口碑，公关无疑，人们总是将自己描写得高尚一点，所以公关也更容易引起人们的关注和传播。
公关的作用在于它更容易引起口碑传播。
企业所有的努力，只不过是为了创造一个有更有利于企业生存的环境而已。
“广告之所以起作用只有当它有了‘话题性’才具有价值！”著名赢销战略大师ALRIES说。飞亚达的“中国航天员专用佩带用表”之所以起作用也就是因为飞亚达航天表与神州五号紧密联系在一起（飞亚达航天表是神州五号上唯一的商业因素）。
舆论创立品牌，而非广告
加入WTO后的中国企业，应该知道单凭拼广告是平不过那些才大气粗的跨国公司品牌，中国企业应该寻找更有效的品牌创立方法。
特别是中国，舆论的作用比更是巨大无比，史与柱在总结为什么企业倒闭的原因时特别提到一点，就是舆论。作为一个技术人员出身的商界巨人，可以认识到这一点，可见舆论的巨大威力。
众口烁金，中国人充分意识到舆论的巨大威力。
企业所有的营销努力只不过是为了赢得一个良好的口碑，从而塑造起一个伟大的品牌，从而赢得销售上的成功。
而要赢得良好的口碑宣传，是广告更容易引起人们的广泛传诵，还是舆论和新闻的作用更大呢？一个品牌要想在大众市场获得成功，首先要在媒体和新闻界获得成功。
而中国的品牌往往相反，这是为什么那么多品牌昙花一现的根本原因，当你没有深厚的传播基础的时候，品牌的生命很难持久。
探索成功品牌的本质
我们来看看到底是公关创立品牌，还是广告。我们可以看到，每一个伟大的品牌后面都有一个广为人知的品牌故事，这个品牌故事是通过广告告知的，还是通过舆论宣传达到的。
我们来观察中国的几大著名品牌，看看到底是舆论创立品牌，还是广告？
海尔：
在海尔品牌的建立过程当中，起作用的是是广告还是新闻舆论呢？你或许会说是广告，但要你说出哪个海尔广告给你留下了深刻的印象你可能想不出来，你的第一反应可能是海尔砸冰箱事件，海尔用这个方法向消费者宣布了海尔产品过硬的品质。接着你会想到什么，你可能会想到“地瓜洗衣机”，海尔的地瓜洗衣机真的有效吗？如果你去市场上走走，你会发现其实海尔的地瓜洗衣机只生产了很少量的几台，但这个不重要，地瓜洗衣机向人们宣布了海尔的贴心和个性化服务。
海尔的广告与其他家电品牌的广告相比更独特吗？没有，不过其成功的秘诀是设立独一无二的新闻策划部，专门策划有关海尔的新闻，每年上万篇的发稿量。这是其他品牌所望尘莫及的！
善于造势的企业总是比较容易成功。首先你要在糜体上和舆论上成功，你才会在销售上成功。
格兰仕：
大家都知道格兰仕微波炉，按照常规的做法，如果想要达到如此高的知名度，格兰仕投入的广告费用一定数以亿计。不过事实的真相是，其实格兰仕微波炉在创立品牌期间，一分钱的硬广告都没有投。那么格兰仕微波卢是如何让微波炉到达这样家喻户晓的程度。秘诀就是广告。如果统计一下，你可以看到，所有微波炉行业的新闻几乎都是格兰仕制造出来的，即使是现在，你仍然不时可以看到有关格兰仕微波炉策划的新闻。
脑白金：
很多广告创意人对脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”的广告深误疼截，但这并没有影响脑白金的销售。脑白金的成功是大规模的广告轰炸炸出来的吗？看来不是。黄金搭档……
奥克斯：
成长初期，首先要解决的问题是知名度问题，首先你要是一个知名品牌你才可能是一个强势品牌。
所以奥克斯空调非常重视新闻公关的炒作，如《空调白皮书》的发布，挑起行业争端；
暴炒吴士宏的加盟（其实根本没有的事），继续引起关注，提高知名度；
然后是中巴对抗赛的赞助，一轮广告和宣传的轰炸。
如果你有注意看，你会看到奥克斯前几轮的宣传都是低成本的、新闻的炒作居多。现在奥克斯的知名度已经没什么问题了，现在急需要解决的问题是奥克斯的实力，解决消费者的信任度问题：你要让人觉得奥克斯象个大品牌，值得信赖。
而要让人觉得你象个大品牌，很有实力，大规模投放广告是一个很好的捷径，所以奥克斯现在大规模的投放广告是要让消费者相信，我们奥克斯是一个大品牌，我们奥克斯是一个很有实力的品牌，达到这个目的就可以了。只要维持一定规模的广告投放奥克斯的战略目的就达到了。
实际上，很多著名品牌的创立并不依靠广告，更多的是依靠新闻和舆论，象星巴克和沃尔玛这样的品牌，无论是过去和现在，他们的广告预算都非常少，那他们是如何取得成功的？舆论和新闻。从本质上来说，广告、新闻、舆论都是想制造传播，显而易见的是，新闻和舆论更有优势，新闻和舆论更容易造成口碑传播。
大家都记得南方黑芝麻糊“一缕浓香，一缕温情”的广告吧，当时这个广告囊括几乎所有的广告大奖，但现在南方黑芝麻糊哪里去了呢？因为缺乏后继的新闻和舆论引导，当经典的广告一停播以后，人们很难再想起原来还有个南方黑芝麻糊。在健康食品行业快速增长的今天，中国传统的芝麻糊类并没有什么增长。
在最近的神五营销中，人们注意到以前凭借“一朝拥有，别无所求”广告出名的飞亚达开始改变只是猛投广告的营销策略，开始注重公关战略——赞助神州五号发射，而且在宣传中在保持适量广告投放的同时更加注重公关舆论的报道，大大提升了飞亚达品牌形象。太空的神秘、高贵和高科技感觉一下赋予了飞亚达神秘的太空色彩。飞亚达凭借神州五号的一飞冲天也一飞冲天。
注重公关，注重深度传播，这也许是那些南方黑芝麻糊品牌走出困境的营销战略。
广告是风，公关是太阳
在伊索寓言里有这样一个故事：
一天太阳公公和风伯伯在路上相遇了，他们在争论到底是风的力量大些呢，还是太阳的力量强些？
他们最后决定看看谁能使路人脱衣服，谁的力量就最强。
风伯伯先上场，但是风刮得愈大，那些路人就把衣服穿得愈紧，到最后，风伯伯一件衣服都没有让路人脱下来。风伯伯一脸的沮丧，为什么我的风力那么大可是连路人的一件衣服都脱不下来呢？
后来太阳公公上场了，他并不想强行地把那些路人的衣服脱下来，他要人家自己主动把衣服脱下来。他一路的猛晒，过了一会，那些路人觉得很热，就把衣服脱下来了。
太阳公公最后赢得了胜利。
在市场营销中，广告和公关的作用与这个寓言中的风和太阳的关系很象。
广告是风，公关是太阳。
广告是一种硬性的推销手段，赤裸裸地希望就是卖货，但因为缺乏足够的可信度而很难深入人心，风吹得越猛，路人衣服穿得越紧；广告作得越猛，人们的抗拒心理越强。
公关象太阳，不知不觉中解除人们的武装。因为舆论与媒体是独立的第三方，舆论和媒体不是你的，你不可能完全控制他们，你不能强迫媒体一定要接受你要传播的信息，他们有自己的运作规律和评判标准，你能作到的只能是尽量使他们感兴趣，让他们感觉这件事情对他们很有帮助，对消费者也很有帮助，让他们自己来选择报不报道这件事。
媒体站的立场会让消费者相信他是期望我们可以得到更良好的服务。在这个过程中，企业的良好形象和品牌形象会不知不觉中让消费者接受了。
最近的神五营销中，人们也许会对蒙牛广告投放上的一郑千金有些记忆，但是人们得到的更多印象也许会是蒙牛又在借着神州五号的发射在自我炒作了，从而大大降低蒙牛宣传上的效果。频繁的广告投放也许就象人们对待脑白金的广告一样，虽然知晓但是厌烦。
而站在另一面的飞亚达企业却因为其出色的公关战略给我们留下深刻的印象：
“中国第一只航天表揭开神秘面纱杨利伟曾佩戴”、“中国第一只航天表的争斗——飞亚达与OMEGA三年来的竞争”“中国第一只航天表曝光”……极富新闻价值的新闻传播无声无息地进入人们心中，其切入角度也是如此水到渠成、匠心独运，让人完全感觉不到一种商业信息：“在所有电视新闻片和网站图片资料中出现的宇航员，其左手臂上佩带着一只黑色表带的手表，这正是第一次曝光的中国第一块航天表——飞亚达航天表……”所以我们也不惊讶于飞亚达独到的宣传效应了：
根据我们神州五号发射前和神州五号发射后的新闻搜索表明，在神州五号发射前，在GOOGLE打上“航天表”可搜索到航天表的信息不超过5条；神州五号发射后，在GOOGLE打上“航天表”可搜索到航天表的信息超过千条以上。飞亚达在短短的两个星期内几乎打造了一个“航天表”新名词，这个是单纯广告无法想象的。其引发的新闻效应也是如此令人瞩目：在中国四大门户网站（新浪、搜狐、网易、TOM）上搜索到有关飞亚达的新闻专稿超过20篇以上，其他自动刊发和转载的中小往站更是不计其数……
知名品牌面临的难题
广告是一种很有限的传播手段、浅层次的传播手段，
当企业品牌已经具有很高知名度的时候，当品牌的知名度已经没有什么问题的时候，单纯的广告已经没有什么作用，那么这个时候，你关注的重点就不再是单纯的知名度问题，当大家都知道你这个人的时候，你就应该知道，接下来的工作你应该让人知道你这个人有多好。而如何要让人知道你这个人，单是告诉人家你的名字是远远不够的，这时候你要用的可能就不再是单纯的广告了，这时候你拿起的武器就应该是公关。用全方位的的关注和深度的报道让人全面了解你是一个什么样的人，让人知道你的内涵是多么丰富，让人知道你是一个心地多么善良的人。
显然，这些是广告再也难以达成的目标。
舆论和新闻的可信度会让消费者相信。
一般来说，广告的费用都是巨大的经费预算，而公关是一个“四两拨千斤”的活儿，猜猜看，飞亚达从无到有创造了“航天表”专用名词花了多少钱？不会很多，想一想，类似的经费都不够在广州日报做一个整版广告（35万/版）。飞亚达让舆论界暴炒“飞亚达航天表”概念只是用了不多的公关费用，而整个宣传效果几千万也可能拿不下来。
广告是交保险费
既然品牌的创立应该首先公关而非广告，那么是不是说广告就无足轻重了呢？显然不是，一个品牌无法一直都保持很好的新闻效应，那么这个时候，企业就应该考虑通过广告来维持消费者的认知，当舆论与新闻将品牌钉入消费者心智之后，这个时候，你就需要广告。让广告这把锤子，把品牌订得更深。
不仅如此，在品牌创立之后，广告更多的作用是一笔保险费。那些成功的大品牌用天文数字的广告费用在告诉其他品牌，如果你没有足够的财力，请不要轻易地加入竞争。广告是提高整个行业门槛的一个很重要手段，它就象企业为它现在的品牌地位交纳的一笔保险金，如果你要与宝洁这样的巨头竞争，想一想那巨额的广告投放也是一件很头痛的事情。
箭牌口香糖每年花费几亿美圆的广告费来做广告，这无疑是在告诉竞争对手，如果你想获得象我这样的品牌地位，每年你的花费要超过几亿美圆，而且并不保证你一定能获得足够的回报。这会让那些蠢蠢欲动的竞争对手不甘贸然行动，因为几亿美圆可不是一个小数目，这可是一个巨大的投资风险和资金压力！许多的竞争对手会由于过于巨大的风险而不甘贸然进入口香糖市场，从而使得箭牌多年来一直独享巨额利润的口香糖市场。
OMEGA、飞亚达每年都维持着巨大的广告预算，这无疑是阻碍其他钟表品牌的一个巨大门槛：如果你要获得象我这样的品牌地位，每年你花费的广告费用也是一笔巨大的负担，在维持这样一种巨大广告费用的前提下，请考虑你是否可以收到足够的回报？
很多领导品牌的广告都是一笔保险费，可口可乐成功的秘诀真的是广告吗？我们想一想，你虽然天天喝可口可乐，但是在过去的一年里你看过了多少次可口可乐的广告了？没有多少，甚至一次都没有。可口可乐的终端陈列和终端传播的效果远远大于广告本身，可口可乐庞大的广告费用很大程度上也是在交纳保险费。
我们不能因为看到富豪现在作奔驰而自己也作奔驰，做奔驰并不会令你成为富豪，你要想成功，你应该学富豪没成为富豪之前是怎么做的。
创立品牌也是同样道理，如果你以为市场上的强势品牌都是因为拥有庞大的广告费用而自己也要拥有庞大的广告费用，十有八九你会血本无归，你应该学这些强势品牌在没有成为领导品牌之前他是怎么成功的。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

㈤ 如何写南方黑芝麻糊在高校推广策划书

1、产品介绍（说明你的产品的特点）
2、所针对市场目标客户群体（你做推广的终端消费者）
3、消费群体分析（知道群体只有分析群体消费特征、习惯、层次才能做市场推广）
4、推广计划：推广计划变数很大，比如：
电视广告、报刊杂志、户外媒体、赞助、促销、公益活动、联合营销等都是你的推广计划。但你得根据自身的实力、实际情况、针对的消费群体等具体因素分析了才能做出相应的推广计划。你再文中并未提到这些因素，所以只能提示一下。就像你针对老年人的产品不可能在小学生读物上投放广告一样的道理。建议：促销、联合营销（和其他产品捆绑销售、推广）及产品相关活动来实施推广。
具体方式请分析完1、2、3后再定。
文中：1、2是桥墩，4是桥梁，3属于材料，看你怎么搭建了。呵呵
不要忘记在策划里写出你的财务部分，如支出，目标销售额等等。
以及最后如何安排执行，人员，分工等等。
更详细的策划书，格式，参照网络资料。
希望你成功。

㈥ 广告大搜集

英文）
nissan:shift the future/comfort...
BMW:sheer driving pleasure
Volvo:for life
Honda:the power of dreams
panasonic:ideas for life
Lexus：Seamless Anticipation
KIA:the power to surprise
Nikon:at the heart of the image
Canon:delighting u always
UNITED:It's time to fly
Hyundai:drive your way
China Telecom:customer first service foremost
Longines:elegance is an attitude.

中文）

1979
铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城）
可口可乐添欢笑（可口可乐）
将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（SONY）
为社会各领域，提供准确计时。（精工表）
让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）
[刚刚度过十年动乱，新中国开始经济建设，那时的四大件是手表，缝纫机，收音机，自行车，手表广告成了广告的主流]
1980
味道好极了（雀巢咖啡）
滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
[上面两则咖啡广告，堪称最为经典的广告语，直到现在还在广为流传，真希望我们中国的产品能多些这样的传世之作] 先进石英科技，准确分秒不差。（梅花表）
国内首创，驰名中外。（珍珠霜）
为人民服务，为大众计时。（铁达时表）
1981
“飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视）
“飞跃”精神——一切为用户着想（飞跃电视）
[电视广告的先驱者，现在已无影无踪了] 戴雷达，闯天下。（雷达表）
1982
就是可口可乐（可口可乐）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）
质量第一，用户第一。（金星电视）
独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）
1983
燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）
[当时风靡一时，相信直到现在，许多人还能唱出这首广告词] “凯歌”传佳音，更上一层楼。（凯歌电视）
一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）
1984
百事，新一代的选择。（百事可乐）
[如果按这时算，我们都是百事的老一代了] 质量至上有夏普（夏普）
力波啤酒，的确与众不同。（力波啤酒）
上海大众永远和您在一起（大众汽车）
威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）
中国广告20年流行广告语(85-90)
1885
大宝，天天见（大宝）
[到了2000年还是天天见，大宝的长盛不衰应该归功于它的大众路线] 优质的联想——夏普（夏普电器）
SONY这是你第一次见到的名字吗（SONY）
1986
万家乐，乐万家（万家乐电器）
飞利浦——尖端科技的标志（飞利浦）
精美耐用，全球推崇（西铁城表）
上海桑塔纳，汽车新潮流（桑塔纳）
1987
当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神）
[中国广告界的一次神话，但却没有将神话进行到底，如今的太阳神已黯淡了许多。但作为中国广告形象广告的经典之作，将会载入中国广告的史册] 两片，史克肠虫清（中美史克）
最适合中国民航客运的机种——波音757客机（美国波音）
第一流产品，为足下争光（上海鞋油）
质高款新寰宇颂，国际名表西铁城（西铁城）
1988
精心创造，精心服务（金星电视）
汽车工业新一代标志（广州标致）
聚科技群星，创电子先河（星河音响）
1989
挡不住的感觉（可口可乐）
中原之行哪里去？郑州亚细亚（亚细亚商场）
[当年轰轰烈烈的中原商战，使整个中国为之一震。现在回想起来仍为之热血沸腾。但对管理的忽视和盲目的扩张，使亚细亚走向了失败。说起来不醉不归和亚细亚有些缘分，95年我初入广告界，第一个广告就是开封亚细亚的开业广告。呵呵，不过由于管理不善，开封亚细亚开业以后一直赔钱，不到一年就欠了一屁股债，关门大吉。现在已改成家具市场了。]
今年二十，明年十八（白丽美容香皂）
东方航空，飞向世界（东方航空）
容声，容声，质量的保证（容声冰箱）
[好像是大陆第一次请港台明星拍广告]
1990
嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）
只溶在口，不溶在手（M&M巧克力）
城乡路万千，路路有航天（航天汽车）
高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）
她工作，您休息（凯歌全自动洗衣机）
妥贴保护，伸缩自如（邦迪创可贴）用了都说好（达克宁霜）
领先一步，申花电器（申花电器）
要开一流车，江西五十铃（江西五十铃）
雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝（雪豹皮革行）
中国广告20年流行广告语(90-95)
1991
喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）
[当时谁会想到，一个饮料界的巨人，就这样站起来了呢？]
一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）
[电视广告的经典之作，现在的食品广告已难寻这样的佳作]
喝贝克，听自己的（贝克啤酒）
人人求健康，长寿505（505神功元气袋）
天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯）
人头马一开，好事自然来（人头马酒）
亚细亚，太阳升起的地方（亚细亚商场）
1992
新飞广告做得好，不如新飞冰箱好（新飞电冰箱）
[新飞的崛起，应该很正常。记得92年以前，就听说新飞找了家台湾的广告公司进行形象设计，当时这笔钱不是小数目，我当时有点吃惊。但现在看来，新飞真的是很有远见]
康师傅方便面，好吃看得见（康师傅）
岁岁平安，三九胃泰的承诺（三九胃泰）
[把药品广告推向了一个新的高度，收银机从此也响了个不停]
何以解忧，唯有杜康（杜康酒）
太空时代的饮品（果珍）
拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）
[从此，一个恐怖的时代来临了。宝洁的攻无不克，战无不胜，实实在在的给中国的同行上了一课。盛世长城广告公司不仅让宝洁争了大把的钞票，也通过与宝洁的合作，逐步成为中国广告界的霸主。]
让生命尽显健康本色（太阳神口服液）
专业保健，至精至诚（太阳神口服液）
叩开名流之门，共度锦绣人生（上海精品商厦）
美在妇女（上海妇女用品商店）
有多少南方摩托车，就有多少动人的故事（南方摩托）
1993
明天将发生什麽（联想集团）
今年夏天最冷的热门新闻（西泠冰箱）
一呼天下应（润讯通讯）
中意冰箱，人人中意（中意电器）
[现在的伊莱克斯冰箱，好像就是中意冰箱的收购者]
青春宝，使你永葆青春（青春宝）
燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）
不要太潇洒（杉杉西服）
[广告前辈的经典之作，着实让我们这些后辈羡慕不已。虽然已过了7，8年，但纵观现在的服装广告，又有谁人能及呢？呜呼！]
走富康路，坐富康车（富康车）
好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池）
中国名车，嘉陵摩托（嘉陵摩托）
赢家的风采（切诺基轿车）
每天送你一位新“太太”（太太口服液）
明星风采，纯纯关怀（美加净）
[美加净先以1200万把牌子卖给了外资，结果被打入冷宫。后来又用极大的代价买了回来，希望这种教训我们国内的企业能少吃一些。]
伊思丽使我更美丽（伊思丽）
1994
羊羊羊，发羊财（恒源祥）
喝孔府宴酒，，做天下文章（孔府宴酒）
今天你喝了没有？（乐百氏）
[又一个饮料界的巨人崛起了。乐百氏的发展和领导人的魄力是分不开的。比如花巨资找世界闻名的麦肯锡公司作管理咨询，等等。另外，据说乐百氏设计商标的时候，为了体现民族性和美感，故意不找广告公司设计，而是找大学美术系的教授设计。]
海尔，真诚到永远（海尔电器）
[一句“真诚到永远”，再加上重视服务，使海尔达到了中国家电业从未达到的顶峰。海尔能挑起民族工业的大梁吗？在这个竞争日趋激烈的今天，靠着服务还能包打天下吗？让我们拭目以待。]
牡丹虽好，还要爱人喜欢（牡丹电视机）
望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机）
[小霸王学习机可以说完全是靠广告打出的一片天下，你拍一，我拍一，使得小霸王称王称霸。但现在的小霸王已霸气全无。广告策略和经营管理，永远是中国企业家说不出的痛。]
柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）
省优，部优，葛优？（双汇火腿肠）
[葛优现在红得发紫，是不是托了火腿肠的福？]
汽车要加油，我要喝红牛（红牛饮料）
走中国道路，乘一汽奥迪（一汽）
踏上轻骑，马到成功（轻骑摩托）
共创美的前程，共度美的人生（美的电器）
[巩俐的嫣然一笑，从美的手里拿走了令人咋舌的100万，使得大小媒体争先报道，美的省下的广告费，又岂止是区区100万？]
金矢所至，施尔健康（金施尔康含片）
[我记得有句“健康是金，金施尔康”，远比这个流行的多。]
让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金）
[史玉柱倒下了。因为他太聪明。听说很多巨人产品的广告策划都是史先生自己拍拍脑袋想出来的，错就错在他对广告过高的热情上了。他是一位好的科学家，经营家，但却不是一位好的广告人。]
1995
领先一步，申花电器（申花洗衣机）
容事达，时代潮（容事达洗衣机）让我们做得更好（飞利浦）
孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）
[伴着《北京人在纽约》的热浪，孔府家酒也跟着火了一把]
生活中离不开这口子（口子酒）
款款“神州”，万家追求（神州热水器）
要想皮肤好，早晚用大宝（大宝）
[很多朋友觉得大宝的广告恶心，其实，就广告效果来说，大宝的广告绝对是有效的广告。虽然创意不是非常出色。大众化的定位贯穿始终，价格便宜量又足，使之与其他化妆品明显划分出来。也难为他了，化妆品民族品牌也就大宝这几个在苦撑着。]
鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界（鄂尔多斯羊绒衫）
正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩（椰树牌椰汁）
[有人老觉得椰树牌椰汁有点火的不明不白，其实，由于在果汁行业缺乏竞争，加上完善的营销体系，这是很自然的事。而且，真的很好喝，我就喜欢喝，嘻嘻……]
今年夏天喝什麽？828蔬菜汁（828蔬菜汁）
东奔好走，要喝宋河好酒（宋河）
拥有桑塔纳，走遍天下都不怕（桑塔纳轿车）
我们为你想的更多（格力空调）
做女人真好(太太口服液)
中国广告20年流行广告语(96-00)
1996
维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶）
太阳更红，长虹更新（长虹电视）
长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）
[成功的打出了民族牌，鼓舞了多少中国人的志气。再加上后来刘德华那句脍炙人口的“相信我，没错的”，使之成为民族品牌的一个奇迹。]
其实，男人更需要关怀（丽珠得乐）
[广州旭日广告的成名作，这个在当时看来比较冒险的创意，由于广告主的信任和大胆，大获成功，丽珠药业也从此崛起]
开开衬衫，领袖风采（开开衬衫）
一切尽在掌握（爱立信）
科技以人为本（诺基亚）
飞跃无限（摩托罗拉）让我们做得更好（飞利浦）
长城烽火，传信万里（西门子）
每一年，每一天，我们都在进步（联想电脑）
容事达，时代潮（容事达电器）
穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）
东西南北中，好酒在张弓（张弓酒）永远的绿色，永远的秦池（秦池酒）[一个标王的神话，崛起和衰退都是那麽的迅速，广告并不是万能的，尤其是当它违背了基本规律的时候，如果当时找家负责的广告公司全面代理，也许不会这麽惨。]
红星御酒，融进你我真情（红星御酒）
坐红旗车，走中国路（红旗轿车）
1997
我们一直在努力（爱多电器）
[我们一直在努力，同时也努力的走向失败。爱多义无反顾的跟在了秦池老大哥的后面。但爱多从一个小品牌迅速壮大的故事，也让人刮目相看。]
中国人的生活，中国人的美菱（美菱冰箱）
没有最好，只有更好(澳柯玛冰柜)
[绝对出色的广告语，估计流行个百八十年没有问题。]
好空调，格力造（格力空调）
牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治)
[大众化的中国原创经典。使人耳目一新，在众多牙膏品牌中脱颖而出。这样原汁原味的创意，相信是那些国外来的洋创意总监一辈子也想不出来的。]
轻松爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）
中华永在我心中（中华牙膏）
保护嗓子，请用金嗓子喉宝（金嗓子喉宝）
[一直吆喝到现在，说实话，我现在听见都恶心。]
补钙新观念，吸收是关键（龙牡壮骨冲剂）
播下幸福的种子，托起明天的太阳（种子酒）
喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁）
苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）
华龙面，天天见（华龙方便面）
食华丰，路路通（华丰方便面）
集美沙发，牛！（集美沙发）
我的眼里只有你（娃哈哈纯净水）
远大，开创中央空调新纪元（远大空调）

㈦ 谁有南方黑芝麻糊市场营销策划

山东济南盛华文化发展有限公司，坐落于济南市花园路，公司成立于2004年，专业的回山东广告代理发布，诚信的答服务态度，优势的代理，使我们立足于山东的重要支点，一个好的广告公司不只是单单的为客户投放，我们做的是为客户需找产品的市场，根据市场还有地方的特性，产品与同类产品的差异化进行营销整合，然后进行媒体的排列，将利益实现最大化，这样等于完成了所谓投放的一半，投放后的效果与市场的专业调研，在调研市场的同时反馈的是产品的信息和接受度，从而促使产品的进一步提升与特性的更加鲜明化，同时根据当时市场制定更好的营销方案，将我们的推广做到真正的品牌化，差异化。
客户部陈经理

电视广告：山东卫视广告代理，山东电视台齐鲁频道广告代理，山东电视台影视频道广告代理，山东电视台生活频道广告代理，山东电视台综艺频道广告代理，山东电视台农科频道广告代理，山东电视台公共频道广告代理，山东电视台体育频道广告代理

广播广告：济南交通广播广告指定代理公司，山东交通广播指定代理公司

报纸广告：山东商报广告代理，齐鲁晚报广告代理，济南时报广告代理

户外广告：出租车广告，公交车广告，led城市频道，济南高档社区led广告 高速单立柱

㈧ 蜂花企业管理问题

摘要 一、清晰定位，引导消费

㈨ 互联网营销如何打好情感营销这张牌

在如今这个时代，互联网这么发达，人们现在的营销方向和渠道越来越多，利用互联网当然是最多也是最方便的，所以互联网应该提高他的网速和方便。