高值医用耗材营销方案

① 医疗耗材销售

耗材做的多 价格透明 不好赚钱

还是做一些比较先进的医疗器械吧

医药是你成为地区代表

跟医院去谈 谈成了 就基本没有你的事了 厂家直接给医院发货

然后厂家直接给你打提成钱

医疗器械呢 三类的产品 也跟其他销售模式差不多 可是第一次合作要跟着上手术

教主刀大夫怎么用你的产品 需要的专业只是比较多

耗材其实属于医疗器械

主要就分 医疗器械 跟 医药 这两大块

② 高值耗材有哪些

《通知》显示，将对在陕西省药械集中采购平台医用耗材交易系统挂网执行的血管介入、神经外科、非血管介入、电生理、结构心脏病、口腔、起搏器、人工器官、疝修补、体外循环及血液净化、吻合器、眼科12大类高值耗材，进行价格和品种动态调整。

关于价格调整，《通知》要求械企收集收集全国最低价，若自己产品低于采购平台挂网产品限价，则需主动在规定时限内在采购平台申报调整限价。

(2)高值医用耗材营销方案扩展阅读

包括克氏针在内，共62个规格的骨科植入类产品价格降幅都在50%以上。

其中北京某人工关节公司的远端塞和中置器价格降幅高达91%，分别从850元降到80元、从1200元降到111元。

某知名跨国械企的经皮胸腰椎后路固定棒和胸腰椎后路固定棒，价格分别从13761.5元降到6880元、从9845.55元降到4920元，都降低了50%。

除了13大类高值耗材，2018年5月陕西省还开展了神经外科等11大类耗材动态调整。

其中，有189个产品因为完成议价且议价价格低于原限价，按议价结果调价。议价品种中，降幅最高的“光固化垫底材料”，从限价980元议价至25元，降幅达97.45%。

③ 医用耗材销售

正规拜访 以勤打动

产品认知， 你要找个好的供应商

人情打点 找准能直接负责的人找他的需求点·····

④ 如何做好医疗耗材在医院的销售工作

如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧：

一、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。

1. 组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

2. 采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。

二、销售的基本模式：

1. 框图

2. 步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。

3. 拜访院长

4. 拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长知道每个单子的做法，在整个销售中占20%的作用）

三、工作中的法律规定：

1. 销售是销售者与客户利益的合理分配，争取利益最大化

2. 销售过程中始终尊重客户和客户利益

3. 销售过程中需要实事求是

4. 销售是一个团队协作下的个人负责

5. 销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺

6. 医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专访，赢得客户尊重

7. 公司的相关约定

四、必须具备的技能和素质

1. 专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。

2. 老实做人，踏实做事

⑤ 有哪些好的高值耗材管理解决方案

高值耗材管理的重点，在于解决临床二级库医用耗材使用去向的问题，对高值耗材设立科室专用二级库。二级库是医用耗材在临床科室使用时的保存环节，作为流通过程的特殊节点，二级库管理存在的问题十分普遍。一些医院在管理不善时，科室库存积压、过期、丢失等问题屡见不鲜。最近热度较高的高值耗材管理柜，就对这个医用耗材院内流程环节进行了针对性的优化。
高值耗材精准管理必须借助现代信息技术，乐康e柜精准控制和监管高值耗材的出入库、使用、库存等情况，实现与医院HIS系统的信息互通和信息共享，利用统一编码管理医用耗材，实现高值耗材从入库、出库到最终使用到患者身上的全程跟踪管理，明确每个环节的相关责任人，扫描条码减少工作强度，提高录入的准确性。
高值耗材管理柜旨在规范简化流程，提高效率，减少差错。实现了耗材信息化管理，做到了全流程可追溯的管理模式。而且使用乐康e柜取货时，还能做到近效期耗材优先出货，防止耗材丢失过期， 进一步降低医院运营成本，实现医院经济效益最大化。
医院要精细化高值耗材管理，就要放弃陈旧观念，采用新的管理模式和新的科技产品。高值耗材管理柜的出现让医院实现植介入耗材管理标准化、信息化、自动化的管理模式，真正实现医院耗材精细化管理。

⑥ 什么样的耗材时高值耗材，目前都使用什么方法管理的呢

高值耗材管理的重点，在于解决临床二级库医用耗材使用去向的问题，对高值耗材设立科室专用二级库。二级库是医用耗材在临床科室使用时的保存环节，作为流通过程的特殊节点，二级库管理存在的问题十分普遍。

⑦ 哪位知道医疗用高值耗材包括哪些怎么分类的谢谢。

医疗用高值耗材包括如下，分类如下：

1、血管介入类：涉及：冠状动脉、结构性心脏病、先天性心脏病、周围血管等

导管、导丝、球囊、支架及辅助材料

2、非血管介入类：涉及：气管、消化道（食管、肠道、胆道、胰腺）、膀胱、直肠等

导管、导丝、球囊、支架、各种内窥镜涉及的材料

3、骨科植入：涉及：脊柱、关节、创伤等

人工关节（椎体、椎板），固定板（钉、针、架、棒、钩），人工骨、修补材料等

4、神经外科：

颅内植入物、填充物等

5、电生理类：

标测导管、消融导管等

6、起搏器类：涉及：心脏、膀胱等

永久、临时、起搏导管、心脏复律除颤器、起搏导线等

7、体外循环及血液净化：

人工心肺辅助材料、透析管路、滤器、分离器、附件等

8、眼科材料：

晶体、眼内填充物等

9、口腔科：

印膜、种植、颌面创伤修复、口腔充填、根管治疗、粘接、义齿、正畸、矫治等材料

10、其他：

人工瓣膜、人工补片、人工血管、高分子材料等

(7)高值医用耗材营销方案扩展阅读：

相关延伸：医用耗材

分类形式：

《中华人民共和国海关进出口税》明文规定：光学、照相、电影、计量、检验、医疗或外科用仪器及设备、钟表、乐器的零件、附件为第18类（共22类），涉及医疗相关商品又细分为电气医疗装置及仪器、机械疗法器具、矫形器具、放射用器具、教学示范用器具等；而医用耗材则相应作为附件归于其中。

现阶段国家对于医用耗材没有统一分类标准。

一是由中小医院主管人员根据工作经验进行分类；二是根据厂家标准分类，各厂标准各异；

三是完全按照国家药监局和地方药监局所发放的注册证名称进行分类；

四是由医院主管人员参照国家药监局分类目录，将所有产品注册名称集中起来，加上个人工作经验和临床医生对耗材通用叫法，以及厂家对该产品的生产品名，将所有产品重新进行二次分类编码。

⑧ 目前一次性医疗器械常用的的营销模式

第一在来相应的医疗耗材器械网自站发布相关的招商信息
第二可以向跑医院，从医院那里了解代理商信息
第三可以找做相同产品的代理商来介绍客户
第四，主要联系代理商的采购，业务 ，和经理
第五最好所有的代理商相同价格拿货，签订协议，安完成的任务量给予相应的返货奖励
第六,及时准确的掌握市场的招标情况，制定合理的价格策略

⑨ 请问国内一次性医疗耗材的主要营销渠道有哪些医院营销渠道的运营模式是什么情况

关系比较多
但如果没有关系
就要比
1.效果
2.价格
3.服务态度。送货及时与否