1. 光明乳业有什么样的企业理念能让消费者放心
光明乳业的使命是创新生活，共享健康。他们的价值观是超越自己，追求卓越，奉献社会，成就自我，诚信正直，热忱宽容。从它的使命和价值观就可以看出他们的理念就是让广大消费者喝上放心的牛奶呢。
2. 求制定促销策略的基本步骤
促销管理也与一般管理有相通性，需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
在促销竞争中，要想在战争前把对手置于死地，就需要战略性的提早规划。实际上，需要从以下三方面做好准备：战略上，应从行业研究入手，充分地分析行业竞争的根本，并根据自身实力，制定有效的促销策略，注重“推力”和“拉力”的协调配合，顺应消费者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促销效果。管理上，当促销职能成营销部门常规工作时，人们往往只记得通过促销把商品卖出去，而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。消费者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促销活动需要满足客户的这种心理需求。促销管理也与一般管理有相通性，需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。缺少一个环节，都会造成促销的浪费和无效。
国际市场营销的促销策略：1、促销。2、广告。3、人员促销。4、营业推广。5、公共关系。6、互联网传播与网上营销。7、整合营销传播。
市场营销计划包括几个部分：
一、提要
二、背景或现状
这一部分提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关背景资料。
三、机会与问题分析
四、明确目标
明确问题之后，需要做出与目标有关的选择，用以制定战略和行动方案。目标包括两大方面，即财务目标和市场营销目标。
五、制定营销战略
市场营销战略主要由三部分组成。
目标市场战略，阐明企业及其品牌、产品准备进入的细分市场。
市场营销组合战略。
市场营销预算。
六、确定战术
七、损益预测
八、营销计划控制
制定营销策划方案的框架：
一、营销环境分析
1、宏观环境分析
2、微观环境分析
（1）行业分析
（2）竞争分析
（3）消费者分
二、SWOT分析
1、优势分析
2、劣势分析
3、机会分析
4、威胁分析
三、市场关键问题
四、营销目标
1、财务目标
2、市场目标
五、营销战略
1、目标市场战略
（1）市场细分
（2）选择目标市场
（3）定位
2、营销组合战略
（1）产品策略
（2）价格策略
（3）渠道策略
（4）促销策略
3、营销预算
六、制定执行方案
七、执行控制
3. 对光明乳业发展建议
我现在是光明的股东，觉得光明的发展应该比蒙牛伊利好，但是体制没有他们灵活，所以这些年发展不快。
相对于他们，光明的优势在可以低温保存的巴氏杀菌奶，营养要比常温奶高得多。国外常温利乐包的牛奶很少的，营养不高，包装浪费也大。据我所知，光明在大城市还是有很好的奶源的。我在武汉，记得前些年光明就是收购的本地企业进入的武汉市场。
我的建议是：顺应城市化发展的需要，在大城市的郊区布点牧场，就地生产低温奶（当然要宣传相对于利乐包装奶的优势），这样可以实现送奶到家，新鲜到户，牛奶这东西其实还是主要早餐喝嘛，谁都想喝新鲜的。或者可以和当地教育局合作，给学生一些优惠实现送奶到户，培养消费忠诚度。
逐步以大城市为据点，收购当地的老字号国有企业，实现奶源本地化，保证新鲜。
说实话，我觉得常温奶是没有前途的，只不过中国人喜欢跟风，浪费严重。低温奶又便宜，又新鲜。
4. 光明乳业的营销策略存在的问题
除了国内乳品行业竞争激烈，原材料涨价之外，
光明乳液因为采用了麦肯锡的营销策略专导致了失败，另外加速属失败的还有一个重要的原因是回收奶事件。
你可以在某期的商业评论上找到麦肯锡的失败案例，说的很详细，对不起我记不住是哪期了。
5. 请问光明乳业年销售额在150多个亿是怎样做到的
这个销售额有如此的业绩，我感觉应该是光明乳业的销售方式、企业文化、员工的努力共同造就的。一个企业想具有骄人的业绩，缺少这些都是不可能的。光明乳业的现代商超、送奶上门、深度分销渠道作为光明乳业分销渠道的三驾马车，年均销售额增长均在15%以上。对待员工很无微不至。响亮的企业文化。这些都是关键所在。