㈠ 香水策划书，急急急急
——汽车香水国内市场部 李凯
一、商品计划
1、 CW-09上市
2、 系列上市
3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整体效果。（这里的一个想法是：同那些规模较小，但车流量不错的店谈独家销售，要求其清退同类竞品，全力推销我们的全系列产品。可能无法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我与几家代销店谈过这个方案）
如何解决CW-08与CW-09的冲突？
1、 价格差异：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；
2、 运用不同的渠道进行销售。车行的批量走货是销售CW-08库存的一个方式，另一方面CW-08与CW-09在代销店中实行错开销售（以客户等级为依据）还是将CW-09全面替代CW-08款有待商榷定夺。
二、渠道计划
1、 代销渠道
本月的核心工作是全面提升销售量，目前70%的代销店没有任何销售，本月要彻底改变这种局面。改善措施：
（1）有效的沟通：明确地传达产品价值、彼此的认同；
（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成产品系列化，价格有层次的整体效果。低端玻璃瓶装是否应马上推出？
（3）落地展架、明确而生动的广告语；
（4）增强客户体验感的产品陈列（如何展现CW-09的与众不同需要有统一的执行标准）
（5）宣传海报、X展架投放到位；
（6）公车车尾广告投放，与停车场直销方案捆绑；
2、 车行市场的开拓
目标
（1）客户名录：
（2）达成目标：10家；
（3）加载到赠送礼包目标：5家；
操作工具
（1）价格
产品/价格
代理销售
直 销
CW-08
CW-09
瑞香系列
（2）个性化服务：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列内的文字及图象客户都可按自己的需要定制，100瓶起订，但外包装不变；
（3）落地展架、X展架、易拉宝全面展示产品形象；
（4）代理销售回款期：30天；
（5）可开税票，额满 元一次性开具；
（6）直销回扣：
完成时间：10月6日-10月31日
3、 批发商的合作
目标客户名录：
支持：
（1） 价格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座
（2） 宣传单页、X展架、宣传海报；
（3） 产品培训；
完成时间：10月6日-10月13日
4、 停车场直销模式试点
详细方案节后提交。
灵感：谈起直销，18楼的安利和我们会不会有合作机会呢，业务员培训方面还可以请他们的讲师讲课
三、销售单位组织计划
培训1：香水专家讲解香水知识及汽车香水市场情况（我们现在只知道我们的香水好，但不知道好在哪里）
培训2：产品价值、客户分析、沟通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）
四、销售总额计划
1、区域划分及销售任务
业务员
区域
销售任务
2、做到一级代销商的贡献率达到80%，业务员的80%精力投入其
以下店本月销售在10瓶以上
：
：
：
3、加强补充液的销售，做到一级代销商都有进样品在店里展示销售，这样做是为了加强整个产品在营业员及顾客心里的高档汽车香水品质形象。
五、促销计划
购满五瓶送一支补充液的活动一直延续到月底。
㈡ 关于男士香水!!!
BOSSDUN波斯顿征服清新烟草琥珀香~~试试这个吧，深水清泉海洋气氛融合龙井绿茶草香、松柏、橙花、铃兰、清爽，草香轻飘的感觉。柑橘、橡树苔、薄荷酒、岩兰草油、佛手柑白檀香、琥珀香以及麝香等。龙井绿茶及淡淡的烟草香令人神清气爽，蕴藏了自然融合的宽广悠扬，让人觉得特别清新，这是一种来自生命深处的莫名悸动，一点一滴，轻柔又沉稳的引领人们去品尝大自然的含蓄之美。经典的龙井绿茶植物清香，琥珀香、烟草皮革香、旭蒲鹤香融合一起散发出这种香水独特的香味，清新、干爽、沉静、成熟稳重令人迷恋无法抗拒的简约自由个性魅力。
前香：舒爽清新的森林植物气息及海洋清泉气氛，伴随您生活的每一秒。
中香：烟草香、清淡薄荷草、檀木香。
尾香：琥珀香、麝香、皮革香。
大卫杜夫冷水男士香水这个我也挺喜欢~~Davidoff 大卫杜夫冷水男香水淡淡的烟草味道，幽幽地夹带着一丝落莫，仿佛回到世纪伦敦的街道，无疑注入一屡清风。其在分类上属于清新的辛香带熏衣草香和琥珀香。香气组成为熏衣草香、茉莉花香、橡苔香、麝香和檀木香。适用于与日常服饰搭配。并以少许茉莉香软化此阳刚味十足的男性香水。拥有触摸海浪的快感，使你乱糟遭的心情变得像海水一样清澈明朗！凝聚大自然中最重要的元素—水、清新空气及植物的芳香。冷水香水能够洗涤您的心.
香调：清新香调
前味：以少许茉莉香软化此阳刚味十足的男性香水
中味：清扬草原香—熏衣草、迷迭香为主，刺激辛辣香—芫荽子为辅。
后味：白檀香、岩兰草、橡苔、龙涎香。
两款都是带烟草味道，希望可以融合你身上的味道，如果刻意去掩盖，可能会有反效果~~
㈢ 男士品牌香水如何推广
给几个简单的思路：
一：拉大虎皮，唱大戏，即做好宣传，选择电视，网络，汽车/房地产/高尔夫直投杂志来进行知名度的宣传。
二：渠道铺好，回天有力，即把货铺到消费者关键的地方。
三：通过媒体搞些互动活动：如某某服装发布会,不局限于男性服装.
四:搭载销售：和房地产商，杂志，服装搞一些联合的活动。
当然，这是在有一定经济基础上的思路，可根据经济状况弹性执行！
㈣ 设计男士香水广告语
让他的身上只能有我的香水味！ 本来想给自己代理的牌子用的，好在现在不做，送给你了。
㈤ 以“把女士香水卖给男士”为题撰写某女士香水品牌的市场推销策划案。
梳子卖给和尚的故事在励志类书籍《虚掩的门》里看过 这故事表达的意思是 一件东西不能只看到其用途 要用发散型的思维方式来解决“销售”的问题 而不是单单考虑到谁可能需要这东西 然后把这个东西卖给别人。。。。。。。1楼的同学就是典型的希望在和尚堆里找到需要梳子的人 而二楼的同学还是在从作用上找 虽然老夫很多同志朋友都喜欢用女香 但这真的是非常小的一个人群
如果你考虑把女香卖给男人 为什么不考虑在男人背后的女人身上多下一点时间和精力呢 比如把香水让男人们当作礼物去送女人
㈥ 香水促销活动和广告的策划书
产品打折就直接折就行了，策划书是针对有实质行为的促销活动，比方上促销人员，店内装饰，品牌装饰等
㈦ 请大家介绍一款男士香水
CK迷情诱惑不可以~~~成熟了点~不适合你~她是很木质的味道 你撑不起来那个气质~！这款便宜的说 100ml 650元
既然是17岁 那我还是推荐你用ck one 呵呵 虽说我很不喜欢这个 但是吧 17岁小男生满阳光的一般香水不适合你的
再有是Burberry的周末 呵呵 其他的我倒是想不起来有什么太适合你的了~~~ ck 0ne 50ml 310元 周末 100ml 498元 价格都没到500 呵呵~
喷香水吧 有几种用法 跟你说说吧~
有的香水瓶不带喷头（现在大包装基本没有这样的 基本都是赠送的小样） 这种香水瓶其实是最传统的 在手腕 耳后用几滴就可以了 但是留香时间短 （ 除了香精 香精的味道只要你不洗澡 味道就有）
有的是有喷头的 这个呢 你可以喷在皮肤上 在一个手腕上喷一下 和另一个手腕相互蘸一蘸 注意 不是相互摩擦 摩擦会吧香味弄掉的 在耳后或脖子少喷一点就好了 要不味道太大了
还可以喷在衣服上 左右胸各来一下就好 或者直接在腰部来一下就行了 应该不会有痕迹吧 反正我在白衣服上是没有 呵呵~
反正我就是这么做的 有说的不对的也要谅解啊~
ps：不推荐阿迪香水 不爱说原因了 我的别的回答里有 感兴趣自己看看吧~
㈧ 介绍点男士香水。
Giorgio
Armani(亚曼尼)奴隶
淡香水喷雾
50ml/1.7oz
Black
Code
Eau
De
Toilette
Spray
零售价：360.07元
Giorgio
Armani(亚曼尼)奴隶
淡香水喷雾
75ml/2.5oz
Black
Code
Eau
De
Toilette
Spray
零售价：480.10元
Ralph
Lauren(劳夫罗伦)帅靓男
淡香水喷雾
205540
125ml/4.2oz
Polo
Sport
Eau
De
Toilette
Spray
零售价：476.10元
Ralph
Lauren(劳夫罗伦)帅靓男
淡香水喷雾
205541
75ml/2.5oz
Polo
Sport
Eau
De
Toilette
Spray
零售价：340.07元
Ralph
Lauren(劳夫罗伦)帅靓男
淡香水喷雾
40ml/1.3oz
Polo
Sport
Eau
De
Toilette
Spray
零售价：256.05元
Ralph
Lauren(劳夫罗伦)帅靓男须后水
125ml/4.2oz
Polo
Sport
After
Shave
零售价：360.07元
Ralph
Lauren(劳夫罗伦)帅靓男须后水
75ml/2.5oz
Polo
Sport
After
Shave
零售价：256.05元