A. 联通促销活动方案怎么写
一、方案概述
新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开激烈的角逐。随着科技的发展，4G通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住4G市场，谁就能取得最后的胜利。
我们根据欧亚学院的实际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传4G业务和WCDMA终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4G市场。
二、市场状况分析
1.当前市场状况及市场前景分析
（1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4G推广的核心难题；
（2）由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4G网络建设还不能成熟。
（3）三大运营商这两年致力于培养客户的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4G网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；
（4）目前终端4G手机销量不大；
（5）多数客户还处于不考虑使用4G服务的阶段。
（6）从未来4G业务的需求研究来看，真正获得客户期待，属于4G业务的是可视电话和
手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策。
（7）很多4G业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。
（8）4G网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来4G用户，培养未来用户的工作很少。
（9）三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。
（10）客户对4G新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。
营销策略
1.营销目标
提升联通的品牌影响力， 争取新生中使用联通手机卡的比例占60%。
2.产品策略
产品：
向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生宣传，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片可以随拍随处理随往网上传。
促销：
（1）由于新生要军训，所以可以新生充100元话费，赠送一瓶水。
（2）充话费赠话费活动
（客户要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要能查到，不能跟去年一样）
A：只要在2014年9月9日前充值50元话费就赠送510元的`话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。
B：只要在2014年9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免费使用3个月的4G网络。
B. 联通业务怎样在大学校园内推广
联通业务在大学校内推广，可以到联通的营业厅，或者是在学校的食堂门口认流量比较大的地方摆一个小棚子进行介绍
C. 联通营销策略方案
联通在大多数人的印象中就是乱扣费，信号不好，服务差，要想营销它就得改变人们对联通的印象，联通的优点吧可能就是话费低，仅此而已，再也想不出联通的优点。
D. 学校要我写一个关于联通公司以元旦促销活动写策划报告书！
促销活动策划书
概念解说
联通公司现场促销活动策划书
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握营销高潮，举办“为销售CDMA号卡，CDMA终端”，促销联通公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦购物潮，吸引消费者对活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
（二）“活动在 举行，借此活动将
四、对象
（一）以预备购买之消费者为对象，以CDMA号卡，CDMA终端产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司并利用活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1．性能诉求：
真正世界第一！
CDMA号卡，CDMA终端！
2．S．P．诉求：
买**产品，现在买！
赶上年货！
五、广告表现
（一）为配合年度公司”CDMA号卡，CDMA终端国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以联通公司产品的优异性能为主要诱因，CDMA号卡，CDMA终端活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟 活动，提供一次30分钟实搬、试录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：CDMA号卡，CDMA终端“日期定于圣诞前后，理由有二：
1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在 地，各择具备 行。
（三）活动奖额
1 CDMA号卡，CDMA终端 ”幸运奖额
（1）A 如下表：
表5－4 CDMA号卡，CDMA终端幸运奖地域分布
区 别 次 别
（2）以 为单位，每 限时相同，均为10分钟。
（3）每 10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠，CDMA号卡，CDMA终端超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄**总公司。
③
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限CDMA号卡，CDMA终端方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。
B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C．对预算奖额并无差异。
D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。
E．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加
（3）幸运的
（4）奖额预算
3000元以内。
（五）
E. 谁能给我点灵感。急求一个联通校园卡的学院销售方案。
其实这个不用什么销售方案的。最主要是在你销售的时候怎么解释，能够让内同学听了你的容解释后觉得你的这个套餐实惠
现在对于很多学生来说实惠才是硬道理，你把上面的套餐中的亮点提出：
校内忙时拨打一分钟送一分钟（即0,。11元/分钟）
闲时打三分钟送一分钟（即0.08元/分钟）
流量 每月免费赠送500M的流量
这样让人看了更明了
还有最关键的是号码的问题，现在很多同学都使用了号码，都不愿在换新的号码，觉得换号码麻烦，要解决这个问题你就需要在销售时有一定的补贴最好
F. 联通卡有哪些优惠校园套餐
以福建联通为例，目前有推出2017沃派46元校园套餐，此套餐一般是针对校园用户新购卡办理，具体可以拨打联通客服热线10010咨询。
G. 大学联通校园卡用户毕业后无法参加校园优惠活动
通过校园渠道办理的针对当地学生推出的业务需要符合条件的学生用户才能办理，首先一点就是需要学生证才能办理。
H. 列位好汉：请试拟一份在校学生促销联通手机卡的培训方案，望各位各抒己见，见仁见智
拟定一份国庆期间联通手机卡促销人员的培训书?(我是在校学生,很急，很急....我三天就要交）