⑴ 怎么策划一个商场营销活动
天涵水公关传播机构专注于公关、品牌、营销等公关活动策划及执行。专用行之有效的策略及行动，属专业缔造品牌影响力，创造以营销为导向的思想领导力！
按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。
以上仅属个人看法，其他参看更多建议
⑵ 商场营销策划方案有哪些关键点
个人观点要想成功地策划营销活动，提高销售额，百货商场应按照立意高深、实施简捷的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。
注意事项营销策划主要是上客量，上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，
充分考虑商圈的三个因素：
1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；
2、城市规划的改变；
3、对商品需求的异样等。新春购物节和夏凉电器展销活动，
二、留人气留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。
停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的出售知识的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个个人服务品牌柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。创造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。
其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。
购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。
顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾。于是打通中间通道，使客流匀称流动。另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。
三、回人气回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成回头客而做出有效辅垫的服务。
购买量。
营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为回头客的可能愈大。
顾客满意。
零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为回头客的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用销售结构分析、商品的销售量一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要制造出更多的回头客。
例以下内容是某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果。
1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统一店内，外视觉形象。
3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和相信我们。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。
个人见解，仅供参考！
⑶ 国际商场营销策划方案该怎么写有没有范文参考参考。谢谢。
例如 白酒营销策划方案 仅供参考
白酒营销策划方案
一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
（一）其主要常规通路有：
1、 商超
2、 大中型餐饮业
3、 传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）
（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：
1、 婚纱影楼。
2、 民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划thldl.org.cn，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、 婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、 当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、 在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。
1、 以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2、 将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、 通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力
1、 目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；
2、 传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；
3、 特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；
4、 企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；
四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益
由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。
1、 商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。
2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。
笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。
祝您好运
⑷ 商场营销案例
春节期间活动促销策划案作者；陈才 2004年12月一． 促销活动目的：鼓励目标消费群大量购买A品牌系列产品，迅速提升产品销量；促匐竞争对手的目标消费群改变购买习惯，以有力打击竞争对手；争取潜在消费群尝试和购买A品牌系列产品；使尽可能多的消费群尝试A品牌系列产品，促进其销售；给消费者带来新鲜感，以加深和培养品牌认知度、美誉度和认知度；与消费者面对面地沟通，充分了解消费者需求和欲望且进一步培养消费忠诚度。二． 促销活动主题：礼送米西乐，大家都快乐！三． 促销活动时间和地点：1． 时间：元月4号开如，买赠活动持续至13号。A品牌快乐大赠送限4号、5号两天，且赠送时间为每日11点---14点，互动游戏仅星期六一天。2． 地点：买赠活动选择市内较典型的四大超市。赠送地点和互动游戏地点选择在家乐和世纪阳光。四． 促销内容概述：1． 以350克产品为主打。2． 为吸引和刺激消费，举行买一赠一活动，即购买350克一袋赠超值装40克一袋。3． A品牌快乐大赠送，凡持指定超市购物小票满10元者，均可获赠A品牌40克装产品一袋或持A品牌200克以上任一包装袋一个均可获赠A品牌40克产品一袋或持A品牌宣传单领取40克产品一袋。4． 为加深消费者对品牌的印象和更贴近“快乐”主题，举行小型的互动游戏，即点钞竞赛赢现金活动：分别用面值2角、5角、1元的人民币80张左右，请现场顾客上台参与点钞，凡在规定时间边回答问题（A品牌产品知识）边点钞，点对数者可换取等值产品。5． 为进一步吸引人气和与消费者进行面对面沟通以建立品牌忠诚。举行现场快乐猜迷语赢礼品活动，礼品兑现如下：l 一次性猜中五个迷底，送350克产品一袋。l 一次性猜中四个迷底，送180克产品一袋。l 一次性猜中三个迷底，送118克产品一袋。l 一次性猜中二个迷底，送100克产品一袋。l 一次性猜中一个迷底，送40克产品一袋。五． 促销活动宣传：1． 醒目的标题，清楚明了的促销活动信息内容。2． 售点外的POP广告宣传，立牌广告，大幅手绘POP广告。3． 售点内货架上促销信息告知，如货架上吊挂POP广告。4． 堆头或端架上有明晰简洁的POP信息广告，如T形架、屏风等。5． 与售点做充分的沟通，将活动信息上DM。6． 在促销展台外安排2—3个点的促销人员，在活动周围发宣传页和流动宣讲。7． 印制宣传单，告知活动时间、地点和有买赠活动售点的地址、店名、电话等。8． 播放音响，活跃气氛。场外促销与场内导购相结合。六． 促销活动流程：1． 促销活动前的准备工作：l 踩点和联系售点：与各点和活动卖场谈好各项促销细节，有必要情况下签订（促销协议书），在活动之前两天做好货品备货；协调好相关职能部门，如向其城管交涉处理与协调相关事宜。l 抢占最佳的促销活动场地和促销陈列位置，即落实场地和陈列位置及形式。l 活动开始前一天列出促销品、产品知识问答题、迷语内容、促销道具的清单并落实到位。l 迅速确定宣传页内容并当即印制，到贴近目标消费者的场所发入和张贴宣传页。l 提前三天做好各售点的POP信息内容，并布置于显眼位置。l 店内POP提前三天设计和制做，并落实到位。l 组建促销队伍：招聘：要求女性、大中专学生，形象好气质佳，积极主动，具有丰富的促销经验。人数8人。培训：提前 做好岗前培训，岗前彩排，同时做好心态方面的沟通，让她们有吃苦的准备。培训内容有：产品知识，企业文化理念，活动细则讲解，岗位分工与职能描述，岗前实战测试。优化组合：根据促销员的工作经验、特长、性格等进行合理配置，组建一支有素的促销队伍。2． 促销现场布置及人员分工：l 在活动售点开始正式营业前就做好现场布置。l 促销道具配置：促销展示台二张，供陈列产品、赠品及其它物品用，以及产品展示用；太阳蓬；展板一张供张贴海报和宣传页用；横幅一张供布置现场和制造气氛用；授带10条；音响及DVD机一套，供营造现场气氛和吸引人气用；备用的小件工具，如插线板、笔、消费者资料表、铁丝、绳子、不干胶、软皮本、胶水等。l 促销员着装统一，且要求整洁大方专业。l 人员合理分工：场内导购15人，一店一人；现场引导人流促销员并派发产品7人；音响控制1人；售点巡访2人；主持人1人。3． 销活动执行要点：l 主持开场白，活跃气氛，说明活动细则。l 两种游戏同时进行，但在执行过程中注意现场气氛。l 赠品发送及时记录消费者个人资料。l 市场信息反馈依据促销表格和活动总结报告上报。l 合理运用各种物料做好现场布置。l 抓住黄金时段，制造现场气氛。l 严格监督促销人员的服务态度、工作纪律、现场秩序和产品销售情况。l 充足的货源保证促销员顺利进行，并且在促销前确认各项工作的完备情况。七． 促销效果评估与总结：活动结束后，对其进行科学的效果评估和深入的总结分析，以备后用。见促销效果评估总结报告表（略）促销员销售日报表（略）八．促销活动费用预算：（略）
⑸ 商场的营销策划方案怎么写啊
什么地方的？哪一类的商场？何种定位？规划是怎么样的？自持还是出售？业态分布如何？
当地市场环境怎么样？竞品项目情况如何？未来规划如何？当地人的购买力和消费习惯？
以上问题搞清楚，基本不会差了
⑹ 商场促销活动方案
促[销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
现在很多都是用买 赠的方式做促销，可以参考乐 乎成功案列：：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778
⑺ 谁做过大型商场的营销策划
这个这个，我劝你还是不要投这样的简历吧。。。
逢年过节铁定不休。
多少钱和个人能力有关的。。。。。。。。。。。
以你的能力，最多也就是个文案或者设计以及执行。3000基本就封顶了。一线城市能高点，但也高不到哪里去。
简单说都要干啥，比如快过年了，商场内部有很多的POP广告，你要做出来，然后到处去贴。或者你穿个圣诞老人的衣服在门口站着之类的。---------这个是最基础的。
此外还有比如你这个商店里有个KFC，你就要和他说，不准把外墙都贴满你们的广告，贴的话要给老子银子。------------这个是比较高端的。
还有你要和商户谈判，我们明天店庆了，想要搞个活动，你们出10万块钱吧。不出我就把你撵出去。。。。。。--------这个是比较牛逼的。
最后还有看看周围别的商店，他们要搞买100送100的，然后你们就搞买100送200的。---------这类属于战略管理层面的。
本来想用比较专业的话来教育你，但是怕你看不懂，就随便一忽悠了。看懂了说明你悟性还可以，看不懂的话你就挖个坑把自己埋了吧。
⑻ 商场营销活动方案 寻求6月份超市商场营销方案，要突破传统的满减、满送和打折方式，要有新的创意
我也在研究突破寻常的方式，能被大家喜欢的独特方式。