复合肥促销方案

㈠ 怎么样做好复合肥销售

随着我国农业产业结构调整，市场对夏合肥的需求不断增加，近年来销售量迅猛增长。但总体来看，我国复合肥销售同发达国家相比，差距较大。目前欧美等问家复合肥销售量占化肥销售总量的70％以上，而我国目前仅为15％。在不少地方，复合肥销售仍处于农民购买不积极，经销商经销不热心，生产企业货款难收回的局面。复合肥销售主要受以下一些因素影：

1、宣传不到位，农民不认识

同单质化肥相比，复合肥的优势是非常明显的，一次施肥就相当于同时施几种肥，可以大大减少施肥次数和搬运劳作之苦。由于复合肥是均衡供肥，可避免单独施某种肥料或有些单质肥料施用过量造成土壤板结等不良影响。然而有些生产企业和经销商却不原意在广告宣传上下功夫，只是简单地把复合肥摆在商店里等待农民来购买。农民不了解这种化肥，自然谈不上购买和使用了。

2、受假冒伪劣的困扰

由于复合肥生产较容易，因此，一些地方办了许多小复合肥厂。这些小复合肥厂没有分析仪器和检验措施，甚至连配料用的秤都没有。他们的销售“法宝”就是价格低，一般比正规企业要低200元/t左右，所以不愁销路。大量假冒伪劣复合肥的存在，不仅严重损害了农民的利益，而且冲击了正规复合肥企业的销售，造成市场混乱。

3、标识不规范，蒙骗消费者

目前市场上，标识不规范有两种情况：一是“养分总含富”；二是“±1.5”。按理说化肥中的养分含量是指氮、磷、钾含量，产品中的钙、镁、硫等元素不应计入化肥养分含量中，然而有些企业却钻国家对此没有明确规定的空子，把钙、镁、硫全部统计在总养分中，故意误导消费者，结果普通的二元素复合肥变成了多元素复合肥，一些标识总含量高达50％的复合肥实际上有效成分不过20％。“±1.5”是指有些企件在标识单元素含量时后面都加上±1.5，如标上“N±1. 5”、“P ±1. 5”、“K±1.5”，这样标识为45％的复合肥实际含量只有40％左右，标识为25％的复合肥实际含量只有20％左右。

4、有些复合肥质量较差

与单质化肥相比，复合肥易吸潮、结块和溶解性差，特别是以尿素为氮源的复合肥由于生产工艺上的原因溶解性较差，造成农民对复合肥的质量产生疑问。

要解决上述问题，使复合肥销售正常进行，要做好以下几方面的工作。

1、加大广告宣传力度和肥料试验

要采用电视广告、报纸广告、墙体广告、散发传单和宣传车宣传等多种形式加大产品宣传力度，使农民对复合肥有充分的了解。同时，要搞好对比试验，采用示范区、试验田等形式使农民对施用复合肥的效果和好处有切身感受。

2、服务要跟上

复合肥的最主要特点就是针对性和平衡性，即针对不同的土壤和农作物确定不同的配方，以达到营养全面、平衡施肥之目的，因而必须有专人从事测土配方等配套服务。服务不到位就无法显现复合肥的独特作用和价值，农民也不可能从根本上接受复合肥这种产品。

3、加强打假力度

目前复合肥市场很不规范，假冒伪劣产品常在市场上出现，包装袋上胡乱标识，蒙骗消费者。有关管理部门必须采取断然措施，加大打假力度，将复合肥市场管理好，使之走上规范、健康发展的道路。

4、加大促销力度

采取各种科学种田竞赛，送肥到农户、到田头等多种措施加大复合肥的销售力度，不断扩大复合肥的销售量。

5、改进外观质量

目前农民对复合肥易吸潮结块、溶解性差、颗粒不均匀等问题反响较大。这些虽不影响产品真正的内在质最——肥效，但目前农民购买化肥越来越重视外观的质量。生产企业对此要有足够的重视，应加大技术攻关力度，争取生产的产品既内在质量好，又外观质量好，这样对复合肥的销售是大有裨益的。

㈡ 关于肥料销售的营销方案和建议，急！！！！

在乡下最好的办法就是传播淡季买比旺季购买能省钱。乡下销售很简单，他们买肥料都是好几家合计在一起一块买，你只要把这个理念传达到了，买的就多了。另外你可以提供一项服务，就是买的肥料不用拉走，你开个证明，肥料还放在你仓库里，可以给他们说如果以后调价的时候把多出来的款还反给客户，如果不调价他们愿意什么时候来取就什么时候来，但是前提必须交一半或者全额的款，不准退，这样就能预先订下很多客户的单子了。

㈢ 化肥市场营销策划方案

1、 化肥产品是否适合做品牌？

2、 化肥产品的推广真的需要版“营销”吗？

3、 10万元的推广费用，权可否成功推广一个化肥产品
新元化肥营销手法中几个比较关键的地方，一是营销手法不拘泥于形式，第一个战术至上的案例；二是对渠道中心的偏移，渠道的作用在某种意义上超过了产品 知名度形成的拉动，为此进行了渠道和终端 促销，整个 价值链形成下货势能；三是第一个重视乡镇红白喜事大型聚会并在此终端进行了产品信息渗透。四是对化肥 经销商提供详尽的执行方案并培训如何实施。正是以上四个方面的不同，新元取得了别人没有的成功”。

㈣ 急需一份生物有机肥销售方案

用有机肥樱桃口感好，光泽度好,产量好.
樱桃专用肥料是一种生物活性有机肥料，是生产无公害、绿色农产品的优质肥料。防治樱桃树流胶病效果显著。该产品是对世界性难题--防治樱桃树流胶病的重大技术突破。肥料质量：产品质量达到NY525-2002标准。有机质≥30%，氮磷钾总养分≥4%，腐殖酸≥7%，微量元素0.5%，PH值：5.5-8.0，柱状颗粒，肥料（使用后）有效期一年左右。肥料应用效果：营养成分高于豆饼3倍。主要应用于樱桃树、桃树、枣树、杏树等栽培。能够防治果树流胶病，一年内，防治流胶病效果达到85%（因凿木虫造成的流胶病除外），用肥后6个月见效。足量使用，能够刺激根系生长，使樱桃树的根系生长加快；使樱桃树的叶片肥大、增厚、颜色油亮深绿、无早期落叶现象、晚落叶15-30天；使樱桃树的花芽分化增多、均匀、饱满、抗低温能力增强；使樱桃树的果实成熟时间集中、提前成熟3-5天、个大、均匀、色泽鲜艳、硬度高、口感好、增产；使整个树体生长健壮、抗病虫害能力增强、病虫害减少。肥料使用方法：做基肥，条施或穴施。收果后，施肥8-10斤/棵树；10月份施肥8-10斤/棵树。树干直径15-20厘米的，施肥12斤/棵树。使用该肥料后，不要使用其它肥料

㈤ 复合肥五花八门价格差异大真价难便有何妙法

摘要从有产品的那一天起，就有了包装。包装已成为现代商品生产不可分割的一部分，在科学进步和经济高度发展的年代，商品包装设计已成为科学、艺术、文化相结合的产物，需要独特的创意、奇巧的构思以及和现代技术的完美融合。商品包装设计作为一种高度知识密集型的创造活动，在诱导消费、提高商品竞争力、促进企业发展等方面起着重要作用。现在，商品开始更多地承载起促销的重任，已经成为了企业促销的一种重要手段。一个看似简单的包装问题，实际上反映出生产企业的市场意识、营销水平、环保理念以及成本意识等，包装能够成为产品的市场竞争力，它就是成功的。关键词： 包装；市场；消费；营销水平一、 包装与商品的关系1． 保护商品保护功能，也是包装最基本的功能，也是最直接，最明显的。例如是酒瓶能密封其中的酒，使其不会挥发掉；饼干的塑料袋能使饼干不与空气接触，保持爽脆。即使商品不受各种外力的损坏。一件商品总是要经过很多次流通，才能走进商场或其它场所，最终到消费者手中，这期间，需要很多环节。在储运过程中，很多外因，都会威胁到商品的安全。作为一个包装设计师，在设计之前，首先要想到包装的结构与材料，保证商品在流通过程中的安全。2． 增加方便 方便也是就所谓的便利功能，也就是商品的包装是否便于使用、携带、存放等。商品的包装除了为厂商提供运输，保存的方便性之外，还需要为消费者的使用和保存提供方便。一个好的包装作品，应该以“人”为本，站在消费者的角度考虑，这样会拉近商品与消费者之间的关系，增加消费者的购买欲，对商品的信任度，也促进消费者与企业之间沟通。我想，很多人购买易拉罐装的饮料时，都喜欢开盖时的那一声“啪”带来的快感。3． 商品的销售功能包装的这一个作用在现代的经济环境下，对商品的形象，销售产生非常重要，有时甚至是决定性的影响。以前，人们常说“酒香不怕巷子深”、“一等产品、二等包装、三等价格”，只要产品质量好，就不愁卖不出去。在市场竞争日益强烈的今天，包装的作用与重要性也为厂商深谙。人们已感觉到“酒香也怕巷子深”。如何让自己的产品得以畅销，如何让自己的产品从琳琅满目的货架中跳出，只靠产品自的质量与媒体的轰炸，是远远不够的。 因为，在各种超市与自选卖场如雨后生春笋般而起的今天，直接面向消费者是产品自身的包装。好的包装，能直接吸引消费者的视线，让消费者产生强烈的购买欲，从而达到促畅销的目的。正如人们常说的一样“包装是沉默的商品推销员” 。二、 包装在销售中的作用1． 商品包装设计的心理要求 包装的设计必须能够满足消费者的核心需求，也就是必须有实在的价值。虽然对于同质量的商品，包装较精美的比起包装较普通的更能引起消费者的购买欲望。但若过度强调包装的作用，以致包装超过质量的商品对长远的商品销售是绝对不利的。例如，在所有年龄的文化群体中老年人最讲求质朴、实在，但是现在五花八门的老年人健康滋补品却普遍是“形式大于内容”的过度包装。这些产品即使能够吸引到偶然的礼品购买，也难以赢得消费者的忠诚，缺乏长远发展的动力。但如果在产品上突出了厂名、商标，倒是有助于减轻购买者对产品质量的怀疑心理。特别是有一定知名度的企业，这样做，对产品和企业的宣传一举两得。美国百威公司的银冰啤酒的包装上有一个企鹅和厂牌图案组成的品质标志，只有当啤酒冷藏温度最适宜的时候，活泼的小企鹅才会显示出来，向消费者保证是货真价实，风味最佳，以满足他们的求信心理。商品的包装设计是装饰艺术的结晶。精美的包装能激起消费者高层次的社会性需求，深具艺术魅力的包装对购买者而言是一种美的享受，是促使潜在消费者变为显在消费者，变为长久型、习惯型消费者的驱动力量。大凡是世界名酒，其包装都十分考究。（1） 消费心理——购买动机 包装是与消费者接触最广泛、最频繁的视觉形象。商品包装设计在诱导消费、提高商品竞争力、建立品牌方面起着重要作用。购买心理一般依次经历认知过程、情感过程和决策过程三个阶段。在质量、价格大致相同的情况下 ，独特的包装可以在0．25秒左右(购物者观察每一种商品的时间)一瞥决定消费者是否会从无意注意转向有意注意,吸引消费者的视线和兴趣，进入消费者的选择范围。人们消费心理的差异性，决定了商品包装必须能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。因此，在对商品包装进行设计时，必须针对不同的消费者群体进行设计。包装设计只有把握消费者的心理

㈥ 复合肥的施用方法

复合肥肥效长，宜做基肥。大量试验表明，不论是二元还是三元复合均以基施为好。这是因为复合肥中含有氮、磷、钾等多种养分，作物前期尤其对磷、钾极为敏感，要求磷、钾肥要作基肥早施。

控释复合肥在生产过程中采用了包衣、造粒等工艺，肥效缓慢平稳，比单质化肥分解慢，养分淋失少，利用率高，适合于作基肥。一般亩用量为30至40千克。复合肥不宜用于苗期肥和中后期肥，以防贪青徒长。

复合肥分解较慢，对播种时用复合肥做底肥的作物，应根据不同作物地需肥规律在追肥时及时补充速效氮肥，以满足作物营养需要。

复合肥浓度差异较大，应注意选择合适的浓度。多数复合肥是按照某一区域土壤类型平均养分善和大宗农作物需肥比例配置而成。市场上有高、中、低浓度系列复合肥，一般低浓度总养分在25%至30%之间，中浓度在30%至40%之间，高浓度在40%以上。

要因地域、土壤、作物不同，选择使用经济、高效的复合肥。一般高浓度复合肥用在经济作物上，品质优、残渣少、利用率高。

复合肥浓度较高，要避免种子与肥料直接接触，会影响出苗甚至烧苗、烂根。播种时，种子要与穴施、条施复合肥相距5到10厘米左右，切忌直接与种子同穴施，造成肥害。

(6)复合肥促销方案扩展阅读：

优点

1、营养元素

复合肥的养分总量一般比较高，营养元素种类较多，一次施用复合肥，至少同时可供应作物两种以上的主要营养元素。

2、结构均匀

例如磷酸铵不含任何无用的副成分，其阴、阳离子均为作物吸收的主要营养元素。这种肥料养分分布比较均一，在造成颗粒后与粉状或结晶状的单元肥料相比，结构紧密，养分释放均匀，肥效稳而长。由于副成分少，对土壤不利影响小。

3、物理性状好

复合肥一般多制成颗粒，吸湿性小，不易结块，便于贮存和施用，特别便于机械化施肥。

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