㈠ 中国联通混改方案究竟是什么
中国联通混改方案是国家发改委主导的国企混改首批混改试点项目，该方案最大的引入互联网企业，方案还包括员工持股，牵涉到企业的治理机制，这些复杂的问题都为后续混改企业躺了一条路，是一个突破口。
一、企业混改的释义：
企业混改就是国企混合所有制改革，是目的不是为了混合而混合，是为了让国企在改革中能够增加竞争力和活力， 混合的目的是为企业打造一个符合现代企业治理的有竞争力能够培养竞争力和创新力的治理体系。
国企改革被公认为我国经济改革中最难的环节之一，难就难在各界在一些根本问题上缺乏共识。在新一轮以“混合所有制”为重要标志的国资国企改革中，虽然方向已定，但细节至今未明。在此背景下，如何落实混合所有制改革的具体路线至关重要。
二、企业混改的应用：
1、内部优化重组、改善组织结构，外部合作合伙、联合兼并，实现股份制改制，通过交叉持股相互参股，构建混合型企业。开发新项目、组建新公司，实行股份制，尽可能形成混合型企业。
2、基础好的股份制企业，通过境内外多层次资本市场，选择A股、H股等境内外类别，选择主板、创业板、中小企业板等不同渠道实现IPO。
3、通过股权的流转、增持减持、增资扩股、发行可转债、私募等方式优化股权结构，促进各类资本的融合。
4、继续坚持和改进国有企业重组改制的成功做法，深化存续部分改制，培育优质资产推向市场，有条件的母公司可改制为控股公司或投资公司，大企业可以整合子公司争取整体上市，放大资本功能。
5、通过合资合作、并购、参股入股等方式，吸纳外资成为境外公司股东。
㈡ 联通县级网格化管理方案
是根据基站进行物理网格还是根据渠道进行虚拟网格？
㈢ 网格化如何把营销人员与客服人员融合起来
随着新一轮国内电信业重组落下帷幕，目前的中国的电信市场形成了中国移动、中国电信、中国联通三足鼎立之势。随着行业大客户及个人客户市场的饱和，电信运营商开始将眼光聚焦到中小企业客户市场，如何在新形势下获得竞争优势、快速取得中小企业市场突破成为当前电信运营商面临的首要问题。
重组后的SX联通，涉及到人员重组、文化融合、业务融合等压力最重，在全业务经营中不具优势，营销体系还在不断探索优化。面对中小企业客户市场，SX联通一直非常重视，自2010年6月起，就开始试点网格化营销，并形成了简单的网格化运作体系。但和竞争对手相比，中小企业客户市场份额不高，一线销售人员营销能力亟待提升，团队化运作经验较欠缺，目前的网格化营销体系还存在不少问题。为更好地提升中小企业客户管理水平，提升一线营销能力，本文通过深入一线调研，对SX联通中小企业客户营销体系进行了充分研究。同时以网格化营销相关理论为基础，系统地对SX联通现有网格体系进行了梳理，找出了存在的短板，并根据SX联通实际情况，设计了一套标准统一的中小企业网格化营销优化方案，并提出了操作性强的网格优化运作管理模式，以便于SX联通更好地应对激烈的市场竞争。
本文的研究具有以下两方面的意义：第一，对SX联通中小企业客户营销的现状进行深入调研探讨，指明了现有体系存在的问题；第二，为改进并不断完善SX联通现有的中小企业客户营销体系提供了理论支持和优化方案。
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