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异业推广方案

发布时间:2022-02-19 07:08:32

① 什么叫异业渠道合作啊

一般来讲,异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念,代表不同行业。因此,异业合作的核心包括两方面,其一是营销主体为不同行业的企业;其二是以合作的方式进行营销。
其实所谓“异业合作”可以用一句很简单的话来总结,就是取长补短和强强联合。由于不少传统行业在形成了固有的盈利模式之后,市场空间和营销渠道相对单一,产品同质化严重,需要开拓新的市场和营销点。在这种情况下,希望参与到新兴的行业也就成为这些行业的共同想法。
在异业合作方面,首先要考虑合作的目的,是要销量还是要做品牌推广,目的不同选择的行业方向肯定也不相同。比如软件行业,更好的合作就是与硬件厂商的捆绑,会在销售上取得明显的效果。
除了捆绑产品资源外,渠道资源的捆绑销售也是一个良好的途径,所谓渠道之间的合作,就是合作双方通过开放各自的渠道资源,或者是开放销售渠道让合作企业的产品通过自己的销售渠道进行销售,或者是开放产品展示渠道,为合作企业的产品提供更加宽广的展示平台,通过渠道资源的共享实现自我产品的销售。这些都是可以考虑的合作途径。
一般来讲,目标消费者部分或者全部重合,是异业合作的基础,若没有交集,一切都将无从谈起。在现行的案例中,IT行业和快速消费品的异业合作算是比较多的。比如Acer曾经和康师傅,联想与可口可乐的合作等。
异业合作和SCDP的概念基本一致。SCDP是英文缩写,SC- the Same Customer ,也就是“同一客户群”,DP-Different Procts指“不同的行业或产品”。

② 健身房异业联盟6个活动方案

摘要 您好,很高兴为您解答~根据您的描述:1、进店有礼:可免费进行一次专业体检(当天来,人多留下电话预

③ 有哪些异业合作的经典案例异业合作要注意什么

经典案例:

1、平安壹钱包 + Uber(打造10个亿万富翁)

一键呼叫押运车;幸运儿将获得壹钱包送出的亿元体验金,24小时内收益归个人。

2、PPmoney + Uber(万圣节鬼送钱)

一键呼叫“鬼送钱”;幸运儿将由“鬼”司机接驾,同时还会收到PPmoney送出“鬼混金”。

3、PPmoney + Uber(UberOFFER招聘活动)

一键呼叫“UberOFFER”,呼叫成功后,企业高管搭乘的面试车直接开到学生身边,学生上车后即可和高管面试官交流。

注意事项:

1、目标明确

明确跨界初衷及目的,因为我们往往容易在跨界的沟通合作中,逐渐偏离最初目的,因此在做一个个选择题的过程中,要学会取舍。

2、跨度宜大

跨度大可以理解为,让用户惊呼“原来你还能这样做!”

对产品跨界来说,就是尽量“跳脱原有品类”,让用户有全新的品牌体验;对文化跨界来说,一个一贯专业严肃的品牌与活泼可爱的IP跨界合作,可以营造反差萌的效果,小猪佩奇就是一个很好的例子。

3、跨得有深度

品牌跨界的目的,无论是为了获得较大的传播效果,达到1+1>2,还是为了带货、引流等,要做到能从众多营销活动中脱颖而出,成为跨界爆款,除了推广力度外,很重要的一点取决于跨界创意水平的高低。

仅仅只在彼此产品上打上自己的logo,做一堆毫无深度的品牌活动,已经越来越没有价值了。在跨界中,需要考虑品牌与品牌之间如何多元化、多层次、有技巧地结合。

4、始终保持品牌相关,互补双赢

品牌要在跨界合作中始终保持各自特质和个性,并不断挖掘、展示、丰富和拓展自己。

跨界背后是价值观、生活方式、用户体验等的共享,可能带来意外惊喜,为品牌开拓新的机遇,也可能成为雷点、槽点,陷入尴尬。所以在合作前做系统的市场调查和利弊分析非常重要。

比如是否拥有相对一致的目标用户群体,品牌三观是否相符,双方实力是否门当户对、是否可以达到互补互利的效果等等,只要品牌有心,一些看似风马牛不相及的品牌或产品通过牵手合作,也能获得双赢,产生叠加效应。

为用户创造惊艳的体验并非易事,尝试借助技术手段和工具,创新内容和形式。比如多次刷爆朋友圈的各种H5,VR,人工智能,人脸关键点追踪、人脸融合、人脸特征点定位等技术。

一般来讲,异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。

“异业”是与“同业”相对应的概念,代表不同行业。因此,异业合作的核心包括两方面,其一是营销主体为不同行业的企业;其二是以合作的方式进行营销。

在异业合作方面,首先要考虑合作的目的,是要销量还是要做品牌推广,目的不同选择的行业方向肯定也不相同。比如软件行业,更好的合作就是与硬件厂商的捆绑,会在销售上取得明显的效果。

除了捆绑产品资源外,渠道资源的捆绑销售也是一个良好的途径,所谓渠道之间的合作,就是合作双方通过开放各自的渠道资源。

或者是开放销售渠道让合作企业的产品通过自己的销售渠道进行销售,或者是开放产品展示渠道,为合作企业的产品提供更加宽广的展示平台,通过渠道资源的共享实现自我产品的销售。这些都是可以考虑的合作途径。

一般来讲,目标消费者部分或者全部重合,是异业合作的基础,若没有交集,一切都将无从谈起。在现行的案例中,IT行业和快速消费品的异业合作算是比较多的。比如Acer曾经和康师傅,联想与可口可乐的合作等。

异业合作和SCDP的概念基本一致。SCDP是英文缩写,SC- the Same Customer ,也就是“同一客户群”,DP-Different Procts指“不同的行业或产品”。

推广方案怎么写

一 概述:网站推广就是为了让更多的人通过网络找到你所希望宣传的网站或产品信息。一般来说可以分为两种方式:线上推广和线下推广。
二 线上推广:线上推广方式也就是网上推广法,我归纳了一下,主要有以下几种途径,但我认为最重要的无非还是搜索引擎推广和网页内部优化两种,后面我会详细谈到。在线推广包括以下几种方法:
1、搜索引擎登陆:
网站平台开发成功并放入互联网之后,不是所有的人都可以查到相关的网站信息,而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息,所以搜索引擎免费登陆自己网站的相关信息非常重要。以网络为例,打开网络的登陆页面 )即可然后验证码提交即完成了网站的登陆,尽可能多的在各大搜索引擎上登陆,例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索等搜索引擎网站上完成登陆
2、电子邮件推广方法:
当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式,而是基于用户许可的Email营销。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。
3、网站链接:
众所周知现在搜索引擎的PR(网页级别技术)值是衡量一个网站重要与否的重要标志,也是搜索引擎一项重要的排名参照因素。通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性,而搜索引擎在收录的时候也会优先考虑,而根据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值决定的。通常PR值达到4以上就好不错了,如果自己的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高自己网站的级别的,而相反如果链接的都是一些较低级别的网站的话,即使链接网站数量够多,对于提高自己网站的级别确实没有什么好处的。

⑤ 有谁知道异业渠道开发方案是什么意思

异业渠道的开发方案类似于异业合作方案。通俗的可以理解为不同产业的结合或者合作。例:苏龙科技集团麻立坊公司以前是以纺织业为主,之后转型在不放弃纺织业的同时主推“工业旅游”业,不同产业的开发即可理解为异业渠道开发

⑥ 有哪些异业合作的经典案例异业合作要注意什么

一般来讲,异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营版销中的资源,降低成本权、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同 业”相对应的概念,代表不同行业。因此,异业合作的核心包括两方面,其一是营销主体为不同行业的企业;其二是以合作的方式进行营销。
异业合作有一细分的合作领域是:双方用户流量资源的互换合作。当你已有一定的活跃用户数,你愿不愿意去和别的商家对等互换?基于场景的互换可以带来真实的高转换率。
举个例子,假如你是个旅游APP,用户购买成功某个旅游产品后,在订单支付成功页面出现某个酒店机票的APP产品推广页,用户感兴趣就会很自然地点击导入到对方的页面,同样的,酒店机票APP用户在订机票或酒店时看到了你的旅游产品推广页,这个用户可能正好要出去旅游的,自然会被转换,双方就可以基于对等的原则欢快的互推起来了。再进一步,还可以三方或更多方组团一起互推,如场景A导到B,场景B导到C,场景C再导回到A。

⑦ 异业合作的目的

在异业合作方面,首先要考虑合作的目的,是要销量还是要做品牌推广,目的不同选择的行业方向肯定也不相同。比如软件行业,更好的合作就是与硬件厂商的捆绑,会在销售上取得明显的效果。
除了捆绑产品资源外,渠道资源的捆绑销售也是一个良好的途径,所谓渠道之间的合作,就是合作双方通过开放各自的渠道资源,或者是开放销售渠道让合作企业的产品通过自己的销售渠道进行销售,或者是开放产品展示渠道,为合作企业的产品提供更加宽广的展示平台,通过渠道资源的共享实现自我产品的销售。这些都是可以考虑的合作途径。
一般来讲,目标消费者部分或者全部重合,是异业合作的基础,若没有交集,一切都将无从谈起。在现行的案例中,IT行业和快速消费品的异业合作算是比较多的。比如Acer曾经和康师傅,联想与可口可乐的合作等。
异业合作和SCDP的概念基本一致。SCDP是英文缩写,SC- the Same Customer ,也就是“同一客户群”,DP-Different Procts指“不同的行业或产品”。

⑧ 我也想做个异业联盟,有什么方案可以推荐的吗

异业联盟是水平式合作关系,互补有无。因此在找联盟会员时,一专定要注意商家的契合度,不属能有大小店,高低店之分,各个店同等对待,一视同仁。
关于异业联盟项目,我只知道城市免单节项目还是可以,依托于分享经济,整合商家,让消费者得到实惠,让商家得到客源,是个不错的项目。
但是市面上免单项目比较多,还是要区分清楚,有的能做有的不能做,城市免单节有其比较独特的特质:1、优惠力度很大,参与购买就能享受几十个商家的免单优惠。2、推广方式独特,消费者不仅能使用免单优惠,还能通过分享优惠来赚钱。3、商家获得客源获得口碑。
如果商家资源比较好,还是值得一做的。

⑨ 保险公司异业合作方案

从国内目前的市场人文环境看,本文认为集团内部纵向一体化式的银保合作也是最优模式,主要原因:其一,银行强、保险弱的市场格局短期内还难以改变。由于历史的原因形成了银行与保险强弱不平衡的两极关系,在这种前提下,银行与保险若作为独立的主体两者间没有平等合作的基础,而利益不均衡的合作是难以持久的。本文认为包括现在市场较为热衷的银行与保险成立合资保险公司其实也会受制于目前的这种现状难以达到持久合作的目的。因为在现阶段的合资公司中一定是银行占居绝对话语权的,而正处于发展壮大中的保险方必然会寻求自己利益最大化的机会从而使合作缺乏持久长期的基础。其二,消费者与市场的成熟度。与发达市场上成熟的消费者习惯利用中介进行产品的最优选择不同,国内的消费者目前更习惯选择自己认为可靠品牌的产品,而银行比保险拥有更可靠的品牌度与信誉度,因此将银行保险产品进行同一品牌下的一体化设计,既有利于市场开拓,又有利于加强银行的责任,强化风险的控制。其三,市场与政策风险的规避。任何突破目前单一柜面形式的银保合作模式都将意味着双方客户信息资源的深度合作,而目前国内关于这方面的法律、法规还不完善,容易引起客户权益纠纷,而同一集团品牌下纵向式银保的合作由于保险销售人员也是银行业务人员,客户的资料始终是在银行内部使用,可以有效避免这方面的风险。综上所述,虽然随着市场的成熟银行保险的各种合作模式将并存,但在相当长时期内宜将集团内部纵向一体化式的银保合作模式作为国内的主要模式给予支持和发展。。2.银行在银行保险合作中应发挥什么样的作用?不管银保合作采取什么形式,银行保险最基本的实质是利用银行的渠道及客户资源销售保险产品,银行的作用也就至关重要。所以要取得银行保险合作的成功,银行的作用远不是给保险提供销售便利以获取手续费收入这么简单,应该发挥更积极主动的作用。就国内银行而言,目前要作到以下几个转变:(1)变“短”为“长”即从目前着眼于短期利益转变为着眼于长期利益的合作。由于前述银行强、保险弱的现状,银行从获取短期最大利益的目标出发,导致目前内地的银保合作更像是银行的选秀,选秀的标准就是手续费,结果银行保险合作演变为保险公司间的手续费竞争,合作协议也是朝三暮四,最终是银行保险合作难以持续,并在短期内就面临发展瓶颈。这里并不是说银行不应该基于利益关系进行合作对象的选择,而是说这种选择应该是基于长期合作关系的选择。除了利益关系考虑外,以下两个因素也是必须重点考虑的:首先:品牌因素,即合作的对象是否与你的品牌匹配,或者有助于你的品牌提升。因为客户到银行买保险,买的不是保险公司的品牌,而是银行的品牌和信誉,所以如果合作对象的品牌会损害到自身的品牌信誉,手续费再高也是不能考虑的。国外的银行保险合作中对合作对象选择都非常慎重,会进行较长时间的调查研究,寻找最适合自己的对象,但一旦确定了合作对象,又会一心一意从长远发展的角度进行持续的合作。也就是说,选择的功夫要作在前且要非常慎重,但选择后就要从共同发展的角度追求长期的合作。其次:经营理念与文化,合作都有沟通磨合成本,要使这种成本降低到最小,使合作产生双盈而不是相互抵消的作用,就需要找经营理念和文化比较接近的合作对象,这样的合作容易持续。(2)变被动为主动首先是业务推动的主动性:变由保险公司推动销售到由银行自身推动销售,包括培训、激励和考核等,都成为银行体系内的组成部分,才能产生最大效应。其次是销售的主动性:银行与保险的服务文化有着较大的差异性,通常银行是坐等客户,而且客户的需求是明确的,而保险则是要主动推销的,且客户的需求是要挖掘的。香港汇丰的保险在近年得到迅速发展,主要作法就是通过各种激励和考核方式,将保险业务内化到银行产品中成为银行每一级销售人员的任务,从而使银行的销售人员改变销售习惯。只要有客户到银行柜台或者打电话到银行办理相关银行业务,销售人员马上就会从电脑中查找客户的相关资料,电脑系统会显示该客户已购买的保险种类,或可能需要的产品种类,销售人员再有针对性的进行推荐。(3)变单一为多元:银行保险的合作必然要求银行从单一的银行类业务变为多元化的金融服务,为此银行的产品体系、培训体系、销售人员的知识甚至叮支持系统都需要向多元化转变。3.如何使以客户需求为导向不是停留在口头上或形式上?以客户需求为导向内地企业提了很多年,但大部分都还停留在口头上或表面上,这里有两个方面的问题,其一是在经营理念上还不能摆脱规模至上的粗放式经营使以客户需求为导向仅仅成为口号,其二是从技术层面看还不知道如何以客户需求为导向因而仅仅停留在表面上。实现以客户需求为导向的关键是经营理念的转变,这将是一个渐进的过程,与市场成熟度、产权制度和企业治理以及行业评价标准等密切相关,本文将不作详细探讨,这里仅探讨几个技术层面的问题:其一,IT系统的升级:如前所述,以客户需求为导向的服务没有盯的支持是难以实现的,而目前内地保险企业的IT系统有以渠道为基础开发的,有以保单为基础开发的,鲜有以客户为中心进行开发的,所以无法分析客户的完整需求,并形成相应的服务,因此保险企业的IT都将面临升级问题。同时要实现银行与保险的充分合作,银行与保险的I丁对接也是一个很重要的前提,否则银行与保险的合作就只能停留在浅层无法深入。其二,客户细分:资源的有效性决定了任何一个企业都不可能满足市场上所有客户的需求,因此必须要有明确的市场定位,以集中资源为公司选定的客户群进行优质到位的服务。目前内地企业没有明确的市场细分,尤其银行保险方面客户同质,产品雷同严重,银行保险方面基本上是一个产品面对所有客户,根本谈不上客户需求,由此导致了一系列的问题,银行保险面临瓶颈也就很自然了。4.如何看待银行保险对保险业传统渠道的冲击?香港汇丰的寿险业务超越友邦表明银行保险对传统的寿险销售渠道有相当的替代作用,因而银行保险的大发展必然使现有营销渠道受到冲击。从保险业来说,要正确看待并且积极应对。首先,目前内地保险企业最为担忧的无疑是银行建立保险公司形式的银保发展,因为目前银行的强势地位会使保险公司在竞争中处于劣势。但如果从保险业整体来看,银行保险的发展无疑将有力的推动保险业再上新的台阶,是银行与保险共同将保险的蛋糕作大,它将有效的扩大保险业的影响和覆盖面,对于保险业而言是增加了一个有力的销售渠道,所以保险业要以积极的心态支持银行保险的发展。其次,要作好传统渠道与银行保险间的市场细分。即今后的保险企业最优先服务的将是银行接触不到或接触较少的客户群以及银行渠道无法销售或销售较少的产品。银行接触客户的主要渠道还是柜台和电话及网络,因此营销员在面对面的销售方面有着无可替代的竞争优势。在明确市场细分的前提下再进行共同市场的竞争将是今后的趋势。最后,现有营销队伍的转型。银行保险的发展将使现有营销员渠道失去相当部分的大众客户即简单产品客户,因此及时进行现有营销员队伍的转型非常重要。具有销售复杂产品和综合理财产品技能的营销员将更受欢迎,这就需要保险公司从现在开始在营销员队伍的建设方面从招聘选择、培训到销售习惯和产品开发甚至营销员的管理定位等方面进行相应的准备,为即将到来的银行保险大发展作好应对的准备。综上所述,在内地金融业日渐走向国际化的进程中,金融混业经营正成为趋势,在这种趋势下,银行保险将得到快速的发展,香港汇丰银行保险给我们的启示在于选择合适的模式使保险内化为银行产品链的一部分从而使银行成为推动保险发展的主导,并最大程度的体现以客户需求为导向的服务理念是银行保险成功的关键因素。

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

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