住房推广方案

1. 如何运营一个50万方的小区住宅项目

咨询记录 · 回答于2021-11-11

2. 房产如何策划销售方案

第一节：销售策划概述
销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等
第二节：销售策划与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一：项目策划所包涵内容：
（一）市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
（二）目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
（四）入市时机、入市姿态
（五）广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
（六）媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
（七）推广费用
现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放
二：销售策划所包涵内容：
（一）销售现场准备
（二）销售代表培训
（三）销售现场管理
（四）房号销控管理
（四）销售阶段总结
（五）销售广告评估
（六）客户跟进服务
（七）阶段性营销方案调整
第三节：销售策划的内容及步骤
一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。
三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五：项目销售思路：
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六：项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；
2、你已经知道目标客户是哪些人；
3、你知道你的价格适合的目标客户；
4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；
5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；
6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；
7、已制定出具竞争力的入市价格策略；
8、制定合理的销控表；
9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；
11、尽力完善现场氛围；
12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；
13、其他外部条件也很合适。
二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划的原则
一：创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二：资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。
三：系统原则
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四：可操作性原则
销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划的成果
随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

3. xxx住宅项目营销推广方案

推广方案：1、线上推广。2，线下推广。3、电话推广
营销方案：1、活动方案，2、促单方案，3、成交方案。
这些直接是一套方案直接搞定：佑商爆销模式！
这套爆销模式，内含：营销推广软件，现场活动方案，礼包促单方案等等。

4. 商务酒店营销推广策划方案

酒店推广主要依赖地域性更多一些，如果在线上还是找人专门策划下，前面我找过一个公司，叫推一手，给我免费定制策划了一个方案，具体项目有口碑问答置顶，还有软文投放，主要是做各种目标关键词的首页排名，效果还不错。

5. 拼装式住房的推广前景

北京市住建委技术开发中心产业化技术促进室主任李禄荣表示，北京正在制定关于推进住宅产业化指导意见，肯定会逐步在北京市场推广这种“拼装”房。目前初步确定将在土地出让时，对开发商作出硬性要求，要求他们在未来的开发中，采取这种新的建设方式。今年北京已经落实10万平米，明年的计划是50万平米，2011年则达到100万平米。近三年内，将有160万平米的房屋采取住宅产业化方式建设。李禄荣透露，综合成本核算显示，“拼装”房的建设成本要高于传统建设方式的成本，大约每平米多400元左右，政府正在考虑补贴方案。
在竣工交用现场，万科总裁王石表示，万科承诺将在2015年后所有新建房屋都将采取工业化生产方式来建造，预计有1300万-1500万平米左右。另外，明年万科将不再提供毛坯房，而是一次性精装修的精装房，这样更节能环保。

6. 为什么第四代住房不推广

国内建筑业飞速发展，已经出现了第四代住宅。第四代住宅刚出现，就引发广大网友的讨论，很多人觉得这是个骗局，第四代住宅根本就不像开发商所说的那么好。那么第四代住宅骗局是什么呢？下面就由住宅在线小编来为大家介绍相关内容吧！

一、第四代住房是什么？

1、第四代住房，又称庭院房、立体园林生态住房、或城市森林花园建筑。第四代住房是在总结了国内外现有住房建筑的全部优缺点，历时七年不断探索、创新，所创立的完全区别于现有住房的又一种建筑形式。

2、第四代住房集中了中国传统四合院、北京胡同街巷、空中别墅、空中园林、智能停车、以及电梯房的全部优势于一身，使住房与绿化园林融合为一体，开创了一种新的符合中国传统居住文化的住房模式，使高层住房在居住效果上都如同一两层高的低层四合院，使居住都拥有“前庭后院”，拥有室外活动空间、街坊四邻、绿色自然，适宜人类居住。

二、第四代住房骗局是什么？

1、户主不享有庭院改造权

庭院的产权归开发商所有，包括庭院的植物也均由物业统一负责和种植，户主无权改造花园，想要种菜也不太可能。

2、影响采光，植物可能高空坠落

植物长期生长，若打理不善，很可能会漫出阳台和栏杆，不仅影响套内采光，还可能发生植物高空坠落等问题。且植物生命力较强，可能穿透楼板，破坏房屋结构，造成漏水等情况。

3、极端天气

晴天看植物是生机勃勃、绿意盎然。而一旦遇到暴雨或大风天气，植物过多，会使室内阴暗、压迫感强，使住户不怎么舒服。且这也非常考验房间内部的排水系统，若是再遇上排水管堵塞，家里就很容易水漫金山了。

4、南北方气候差异

一般南方地区相对潮湿，适合种植植物；在广东、福建等温暖的地区，植物成活并可以一年四季生长。但是到了北方地区，四季分明，春夏植物会很茂盛，而秋天叶子或植物会落得到处都是，冬天就会变得光秃秃了，整体看上去就没那么美观了。

5、夏季蚊虫多发

一般绿植茂盛的地方，蚊虫也少不了。夏季蚊虫可能会在室内到处飞，且很难完全根治。家里需要做好防虫措施。

6、火灾蔓延快

庭院中种植了那么多植物，而秋季天气干燥，但凡有点火星，就很容易引起火灾。更何况楼上楼下都是植物，火灾的蔓延速度就会非常快了。所以喷淋和灌溉系统也值得关注。

7、成本高

普通建筑楼板只要承担家具、家电等重量，一旦有了空间花园，又增加土层和水分的重量，必定要额外增加钢筋混凝土，来提高楼板的承重能力，还要做另外的防水处理，房屋成本也因此更高。其次庭院绿植修剪以及清理等都需要物业管理，这方面的成本也是很难避免的。

三、第四代住宅什么时候会普及？

1、目前第四代住房一般要等到十年至二十年才可以正式普及，现在第四代住房是非常创新的发明，而第四代住房其实简称为庭院房，这种住房还能提高人们生活质量，庭院房它具有很多优点，占地面积也很小。因此这种住房暂时还在想象阶段，暂时还没有真正的落实因为还有大部分消费者还未能接受这种住房。

2、庭院房对年轻人来说，比较容易接受这类房屋，因为它设计比较凸出每家每户都有庭院，而且庭院内还会种植一些绿色植物，需要业主自己管理。这种房屋建筑成本会比较低，所以以后的房价应该不会太高，还能减少买房者的压力。

看了上述住宅小编为大家整理的第四代住房骗局的内容，相信大家对此已经有了一定的了解。其实在小编看来，这种住宅只要打理得好，未来确实会成为趋势，只能说有喜欢这种模式的人还是会买账的，未来建筑行业也会越来越好的。

7. 信用租房应如何进行推广

据报道，日前支付宝宣布将有超过100万间公寓正式进驻支付宝，在上海、北京、深圳、杭州、南京、成都、西安、郑州这8个城市率先推广信用租房，支付宝用户芝麻分若超650分，便可享受免押金、房租月付服务。

分析人士表示，从租客的角度看是好事，能减轻压力，但房东或运营租房的企业通过芝麻信用分对租客的牵制非常弱，一方面，支付宝会带来流量和宣传价值，但另一方面，产生坏账的数据又很大，综合看来对他们来说不是很合算，更像是一个“鸡肋”。

芝麻信用分对租客违约不交钱的约束力较小，还不能影响用户在银行征信系统的信用，在租房这个动辄成千上万开支的领域来说，违约成本太低，约束违约行为的机制还在摸索中。

8. 房地产4P营销策划案

传统的4P理论始创于年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素：

I、房地产营销产品策略（Proct）

它是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。

2、房地产营销价格策略（Price)

房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品价格的形成过程与房地产产品定价的方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。

3、房地产营销渠道策略（Place)

市场营销渠道决策是房地产企业的最重要的决策之一。配销系统则是重要的外部资源，通常需多年的营造才能建立起网络。它和房地产企业的重要内部资源如制造、研究、工程和销售队伍及设施可以相提并论。其表现为对许多经营配销业务的独立房地产企业及其服务的特定市场所承担的重大共同义务；还表现为对构成这样一种经济实体的一系列方针和经济活动所承担的义务。房地产业逐渐呈规模发展态势，因此其营销渠道以及与之适应的配销系统的建立是必要的。

4、房地产促销组合策略（Promotion）

房地产市场营销不仅是生产房地产产品，并制定出合乎市场需求的价格占领市场，房地产企业还必须同现时的潜在的消费者进行沟通，每个房地产企业都承担起了沟通与促销的职责。保证沟通信息有效，最关键的是沟通的内容、对象和频率。配置完整的市场营销沟通系统是十分必要的。房地产企业必须同中间商、消费者以及各类上下游企业沟通；中间商又同其自身的消费者、公众沟通，消费者同消费者以及其他的公众进行口头沟通2而且，各个群体的沟通均给房地产企业以反馈。房地产企业建立门8，制定有效销售计划、培训营销人员、设计优秀的广告、开展各式各样的促销活动，就是市场营销沟通组合——一促销组合运作的内容。促销组合由四个工具：广告、销售促进、推广、人员销售构成。

我能帮你的就这些了，因为分数实在太少，价值实在太高

9. 请举例说明住宅类新房营销策略分别有哪些

我做房产十五六年了，你参考一下：打折促销、名人代言、电视广告、路牌广告、网络营销、网络推广、电销机器人、招聘代理商、渠道商，直播推广