使用led灯的推广方案

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❺ 求 LED灯具的市场营销方案

LED灯具的市场营销，从目前来看，主要还是以网站营销，工程项目及建立经销商这三个途径来的，你可以自己选一个做为主打的营销方法来推广

❻ 求助LED灯具市场推广方案

我可以和您先说说的出口现状！
出口现状
1、国际国内LED照明行业现状
从全球来看，半导体照明产业已形成以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三足鼎立的产业分布与竞争格局。随着市场的快速发展，美国、日本、欧洲各主要厂商纷纷扩产，加快抢占市场份额。根据全球LED产业发展情况，预计LED半导体照明将使全球照明用电减少一半，2007年起，澳大利亚、加拿大、美国、欧盟、日本及中国台湾等国家和地区已陆续宣布将逐步淘汰白炽灯，发展LED照明成为全球产业的焦点。
中国LED产业起步于20世纪70年代。经过30多年的发展，中国LED产业已初步形成了包括LED外延片的生产、LED芯片的制备、LED芯片的封装以及LED产品应用在内的较为完整的产业链。在“国家半导体照明工程”的推动下，形成了上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄七个国家半导体照明工程产业化基地。长三角、珠三角、闽三角以及北方地区则成为中国LED产业发展的聚集地。
目前，中国半导体照明产业发展向好，外延芯片企业的发展尤其迅速、封装企业规模继续保持较快增长、照明应用取得较大进展。2007年中国LED应用产品产值已超过300亿元，已成为LED全彩显示屏、太阳能LED、景观照明等应用产品世界最大的生产和出口国，新兴的半导体照明产业正在形成。国内在照明领域已经形成一定特色，其中户外照明发展最快，已有上百家LED路灯企业并建设了几十条示范道路，但国内在大尺寸LCD背光和汽车前照灯方面仍显落后。
从2008年LED市场应用领域来看，LED指示灯、LED显示屏、手机键盘和相机闪光灯以及LCD背光源位列销售量前四大领域。2008年北京奥运会对LED照明的集中展示让人们对LED有了全新的认识，有力推动了中国半导体照明产业的发展。对国内企业而言，壮大规模、提高产品质量与技术水平是首要任务，提高未来取得大厂专利授权时的要价能力，或逐步通过研发突破核心专利。
随着半导体照明的应用日益广泛，国内外大批厂商竞相投入这一新兴产业领域。中国经济的飞速发展使得国际资本和民间资本对中国半导体照明市场青睐有加，在国内市场掀起投资热潮，预计2010年中国整个LED产业的产值将超过1500亿元。

2、2009年LED产业发展趋势展望
1) 市场呈现负增长
受到全球金融海啸的冲击，消费者消费能力大幅度滑落，延缓或减少相关电子产品的购买。企业也减少广告支出与资本支出，这将使得LED市场需求滑落。以圣诞灯串为例，过去欧美市场总是每年购置新的灯串，创造出每年约数十亿元左右圣诞商机，但2008年受到金融风暴影响，消费者重复使用2007年所购置的产品或减少购买数量，使得2008年圣诞灯串市场大幅萎缩，预期2009年这一市场现象将持续。
虽然负面影响如此巨大，但由于LED在照明市场、LCD背光源市场饱和度相当低。且LED所具有节能、多色彩、寿命长等特性，有利于创造出产品新卖点，这将使得系统厂商更积极使用LED，以吸引消费者目光进而消费。在这类新兴市场带动下，将降低全球经济衰退的负面冲击，估计2009年全球LED市场达67亿美元，较2008年微幅衰退1%。
2) 政府投资，带动市场需求
为了挽救全球经济景气，各国政府持续扩大公共建设投资，期望带动经济增长。在各类公共建设投资中，包括路灯、城市景观照明、公共建筑室内外照明等均是各国政府投资的重点，例如中国的十城万盏计划，美国LEDCity计划、美国国防部于五角大厦安装LED照明等，这类计划将成为带领LED产业度过经济寒冬的重要关键之一。在众多公共工程市场中，目前以LED路灯为发展重点，主要原因有1.LED路灯价格大幅下滑，使得LED路灯设置投资回收期缩短、2.路灯为户外照明，民众可以实际感受到LED路灯的效果、3.LED路灯技术发展相对较成熟，因此成为各国政府推动LED照明时主要推动项目。
3) 产品单价持续下滑
就外在环境分析，LED需要拉近与竞争光源价格落差，以扩大应用市场及市场渗透率。并且2008年爆发的金融海啸，造成2009年市场需求增长迟滞，导致市场价格竞争更趋激烈。就内在环境分析，借助生产技术提升与制程设备改良，LED生产成本持续下降。内外环境变化均驱使LED产品单价持续下滑，2008年上述驱使LED产品单价下滑因素，将持续影响产业发展，使得LED产品单价持续下滑。
4) 照明市场将持续增长
近期能源价格下跌，使得LED、太阳能等节能或替代能源需求减缓，但在能源有限，需求无穷的前提下，未来这类能源产业的前景仍相当看好。对于LED产业而言，照明市场是最大潜力市场，且随着LED发光效率提升，以及政府补助或奖励政策，有愈来愈多的应用场域使用LED替代传统光源。预期未来LED在照明市场发展将以“由公而私、先商后民、由小而大、由点而面”的轨迹发展。预测2009年照明用LED市场将达6.3亿美元，比2008年增长35%。
5) 标准逐渐形成，加速市场应用
LED应用领域不断扩张，以及LED光源的结构、发光原理和发光特性与传统光源不同，LED标准制订逐渐为市场所重视，各国政府与产业协会积极投入此领域发展，其中以美国发展最为快速。美国能源部(DOE)于2007年9月发布能源之星(EnergyStar)的固态照明标准，根据规范将灯具发光效率分为2阶段，第1阶段最高光效需达到35lm/W;第2阶段则必须达到70lm/W水平，其照明灯具泛指住商用一般照明灯具，如厨房橱柜灯、台灯、嵌灯、户外步道灯、户外洗墙灯等。另外，DOE预计于2009年7月通过LED产品标准 “Energy Star Criteria for integral LED lamps”，针对使用LED为光源的灯具做更明确规范，也针对于LEDReplaceMarket也更明确规范LED效率必须等于或高于25W白炽灯等。因此随着LED照明标准日趋完整的情况下，厂商逐渐有依循的标准，将加速LED进入照明市场。

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❼ LED照明的应用方案

LED特性LED需要一个与白炽灯或卤素灯完全不同类型的驱动器。白炽灯表现为具备自稳定特性的纯电阻负载，LED则需要一个电流源。LED产生的光通量近似正比于流经该器件的电流。LED的正向电压随电流增加而增加，但随温度的上升而减少。在这方面，LED表现得像二极管。不过，在工作期间LED的正向电压（VF）是很大的。该电压与电子转化为光子时产生的能量（eV）相关，该能量又直接相关于光的颜色。此外，不同生产批次之间的VF值可以相差很大。串行/并行配置在大多数用LED替代现有光源的应用中，需要连接多个LED到驱动器上，因为单一的LED不能产生足够的光通量。LED可以采用串行或并行连接。如果LED采用串行连接，LED链上的总电压等于正向电压的总和（所有LED上的电流相等）。如果LED并行连接，电流将分配到各支路中。不过，由于一个LED的正向电压会随著温度上升而下降，因此这一配置本质上是不稳定的。随着温度的升高，越来越多的电流将流到具有更低正向电压的支路上去，这些支路将变得更亮，而那些具有更高正向电压的支路将变得更暗。不过，采用并联配置（或串并联组合）的一个原因是，它允许大量的LED以一个安全的电源电压结合在一起，而如果要采用串行连接来达到相同的亮度，你可能需要一个高得令人无法接受的电压。在当前太阳能行业激烈竞争的大环境下，光伏组件生产商都在竭力使各自的产品与众不同，主要的方向是用最低的成本实现最高的组件效率。有众多的技术概念和市场推广方案都声称已经有成熟的产品，但大部分产品都经不起仔细的研究推敲。有太多的例子证明，在某一方面取得的一些技术优势并不一定能转化成组件的最终收益。例如，尽管电池片的成本降低了，但是最终的组件成本并没有因此降低;再如，电池片的效率也许得到提高了，但最终的组件效率并没有得到同样程度的提高。 一、中高级专卖店、商场等室内商业气氛照明
LED光源节能环保、无紫外线，迎合了某些商家展示个性化光环境的心理，成了一些商家针对某些特殊产品展示的偏好光源；它全光谱的色彩范围很适合烘托专卖店和商场的气氛，LED光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势，能营造出其他传统照明电光源所无法比拟的高品质光环境，非常适合商业照明网域。这时候，价格成了次要考虑的因素。
二、娱乐场所、美容院照明
LED整合的光源具备全特性容易控制，可以创造静态和动态的照明效果，从白光到全光谱的任意色彩，渲染出一种强烈的娱乐气氛来，LED的出现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。
三、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明
LED光源体积小，固态发光，给了灯饰制造商无限的发挥空间，可以专业制作各式不同风格的LED灯饰，而LED全光谱的任意色彩和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。
四、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明
博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外线，没有热辐射。LED是冷光源，光线中不含紫外线，完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求。
五、商业性剧场、电视演播厅舞蹈和摄影的舞台照明
LED光源在室内照明的应用，给剧场、演播厅的照明环境诠释了一个新的概念。作为一流的英国电视台，GMTV将演播室的照明改为变色LED，照明方面的能源利用减少了60%以上，演播室的温度也降到更为舒适的程度。
六、旅馆、酒店、宾馆照明酒店、宾馆的照明
运用LED产品，给顾客带来一种不一样的感受，除了节约能源之外，还能尽显豪华和温馨，对业主而言，LED营造的个性化的光环境可以充分彰显企业的实力。
七、会议室、多功能厅照明
智能化控制的LED灰阶可调，可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境，严肃或是活泼可以自由设定，LED智能化照明可以满足不同会议主题对光环境的需求。
八、展览会、时装表演照明
展览会、时装表演是商家展示其产品和服务的场地。对商家而言，为了更好的吸引顾客，推销商品并最终达成合作协定，他们需要个性化的光环境来展示其产品和服务，LED在展览会和时装表演照明领域大有用武之。 LED照明灯具市场发展越来越热，从眼下的市场来看，不久以后LED照明灯具产业就将迎来行业的高速发展时期。国外来看，目前最先推广的领域也是在2，3两项，反而LED路灯这块连洋人都很谨慎。所以做盲目LED路灯的老板很可能会成为“革命先驱”，而其他两个市场反而会培养很多行业的“领军”力量。
大陆目前最热的是LED路灯，在科技部十城万盏的推动下，以惊人的热情在推进，很多人都扎进这个市场，看起来是最先起来的照明领域。全国有21个试点城市，预计100万盏，科技部计划批复50个城市，预计200万盏，这就是中国特色!也算是创造中国速度!不过整体产品成熟度令人担忧；也可能是照明领域最先被做烂的一个市场，有重蹈LED护栏灯初期之嫌，泡沫是否已经比较严重，虽然很繁荣、很热闹，可以预见的是经过政府拿钱，最终经过2-3年会培养出来一批不错的LED光电科技的公司，这也许是政府最终的目的所在。
LEDT8管应用，从市场产品方案来看，已有接近商品化产品推出，是最先可成熟推广的一个市场。可做停车场，商场，广告背光等市场;而且以产品成本和售价已基本接近商业应用临近点(150)。好的产品，无论在光学，散热，和电源处理上都有比较成熟的方案。产品也最接近商品化。当然，市场还存在大量的低品质产品。这是目前最大的挑战。随着美国能源之星和欧盟相关标准的出台，相信以上问题会有很大的改观，也就是说，T8-LED的商业化推广也就会开始。
led灯杯，应该来讲，灯杯是LED照明最先开始的一个领域之一，一直以来主要是产品方案不够成熟，所以很难大规模应用。从以前的压铸，改为铝挤型材;但是真正能解决散热和电源的产品还没看到，也就是，至今没有一个可以商品化应用的产品方案。虽然LED本身成本已大幅下降，但市场一直是没有大的起色。国外一些报导东芝有推出一些可以很好解决灯杯散热和电源的产品，如果真是这样的话，灯杯的市场应该是会紧随T8-LED其后，很快起来。也是LED最先有希望做大一个领域之一。
就当前行业发展的水准来看，LED照明还没有足够的能力打破传统照明观念，依然停留在取代型路线上；而在取代型路线里面，LED照明还必须依赖政府政策指引。也就是说，虽然LED照明某些领取发展到足够成熟的程度，但是相对于整个市场而言，其还处在一个起步阶段的雏形层面上。
随着LED照明产业竞争的不断加剧，大型LED照明企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的LED照明企业愈来愈重视对产业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的LED照明品牌迅速崛起，逐渐成为LED照明产业中的翘楚!

❽ 哪位大侠有关于led灯具销售方案或者说推广策略的

LED现在的做法是 1 网上开网店销售 2 找代理商 3 找工程直接推销 4电话营销

❾ 使用LED节能灯的策划书

清晰地提问，有利于答题者理解，更有利于收集到答案。

❿ LED灯泡要选择一个什么样的推广方法呢

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