❶ 都匀贵天下品牌营销案例的经验和教训
摘要 三、市场开拓情况
❷ 我是做包装设备销售，客户群体怎么开发，销售
你做试吃的场所需要慎重选择。就算是在超市里做试吃，也要选择你的食品相对应的客户层次较为集中的地方。面对的消费群体不一样，得到的结果也不一样。比如你试吃的是薯片，那你可以选择学校附近的超市。学生的消费能力不高，那就尽量销售小分量的小包装，单位价格不高，便于承受。另外，试吃的产品每份量要少，要摆的散一点。
❸ 作为一个包装机械销售应该怎样更高效地寻找客户在大街上找客户进工厂有什么好的方式打电话有什么样的
都太被动，建议做网络这块的推广。通过网络信息，获取客户。
❹ 新型全自动异形包装制造设备项目计划书
前瞻产业研究院《包装机械项目商业计划书》
第1章：包装机械项目摘要
1.1 包装机械项目概况
1.1.1 项目背景
1.1.2 项目简介
1.2 包装机械项目优势分析
1.3 包装机械项目融资与财务分析概况
1.3.1 项目融资方案概况
1.3.2 项目财务分析概况
第2章：包装机械项目公司介绍
2.1 公司发展简况
2.2 公司组织架构
2.3 公司管理模式
2.4 公司经营情况
第3章：包装机械行业及目标市场分析
3.1 包装机械行业发展现状与市场前景分析
3.1.1 行业发展历程
3.1.2 行业发展现状
3.1.3 行业市场前景预测
3.2 包装机械项目目标市场分析
3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2 市场规模分析
3.2.3 盈利情况分析
3.2.4 市场竞争分析
3.2.5 进入壁垒分析
3.2.6 市场分析总结
第4章：包装机械项目产品/服务分析
4.1 包装机械项目产品/服务简介
4.1.1 项目产品/服务名称
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 包装机械项目产品生产经营计划
4.2.1 项目产品生产方式
4.2.2 项目产品生产设备
4.2.3 项目品质控制和质量改进
4.2.4 项目产品成本控制
4.3 包装机械项目产品/服务前景分析
4.3.1 项目产品/服务竞争优势
4.3.2 项目产品/服务市场前景
第5章：包装机械项目研究与开发
5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况
5.2 项目团队对外合作情况
5.3 项目研发团队技术水平
5.4 项目研发投入计划
5.5 项目研发团队激励机制与措施
第6章：包装机械项目市场营销策略
6.1 包装机械项目营销战略
6.2 包装机械项目市场推广方式
第7章：包装机械项目融资和资金退出
7.1 包装机械项目资金需求用量与期限
7.1.1 项目总投资
7.1.2 固定资产投资
7.1.3 流动资金
7.2 包装机械项目资金筹集方式
7.2.1 项目资本金筹措
7.2.2 项目债务资金筹措
7.2.3 项目融资方案分析
7.3 包装机械项目资金筹集方式
7.4 包装机械项目资金使用规划
7.5 包装机械项目投资回报计划
7.6 包装机械项目资金报酬与退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股权转让
7.6.3 股权回购
7.6.4 股利
第8章：包装机械项目财务预测
8.1 财务评价基础数据
8.2 包装机械项目销售收入预测
8.3 包装机械项目成本费用估算
8.4 包装机械项目财务评价报表
8.4.1 项目现金流量表
8.4.2 项目损益表
8.4.3 项目利润分配表
8.5 包装机械项目财务评价结论
第9章：包装机械项目投资风险与控制
9.1 政策风险与控制
9.2 资源风险与控制
9.3 市场不确定性风险与控制
9.4 市场竞争风险与控制
9.5 研发与生产风险与控制
9.6 成本控制风险与控制
9.7 包装机械项目财务风险与控制
9.8 包装机械项目管理风险与控制
9.9 包装机械项目破产风险与控制
第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整
❺ 如何写销售、运作、策划方案
这是我以前看过的,转过来给你看看
第一节：销售策划概述
销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等
第二节：销售策划与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一：项目策划所包涵内容：
（一）市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
（二）目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
（四）入市时机、入市姿态
（五）广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
（六）媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
（七）推广费用
现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放
二：销售策划所包涵内容：
（一）销售现场准备
（二）销售代表培训
（三）销售现场管理
（四）房号销控管理
（四）销售阶段总结
（五）销售广告评估
（六）客户跟进服务
（七）阶段性营销方案调整
第三节：销售策划的内容及步骤
一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。
三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五：项目销售思路：
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六：项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；
2、你已经知道目标客户是哪些人；
3、你知道你的价格适合的目标客户；
4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；
5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；
6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；
7、已制定出具竞争力的入市价格策略；
8、制定合理的销控表；
9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；
11、尽力完善现场氛围；
12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；
13、其他外部条件也很合适。
二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划的原则
一：创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二：资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。
三：系统原则
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四：可操作性原则
销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划的成果
随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。
❻ 科技类产品营销策划与设计包装，推荐北京孙武战略咨询机构不错吗
各地经销一设计包装，我认为北京的那个战力是非常不错的。
❼ 整体包装解决方案业务如何赚钱
在商家的启发下，客户开始意识到自己所需要的不仅是产品，更是对自身问题的解决方案。 假设我开了一间面包房，因为面包做得好，所以吸引了很多顾客。一些顾客不但需要面包，还需要饼干、牛奶、巧克力等其他食品，我不生产这些，怎么办？有人出主意，让我找这些食品的供应商，从他们那里进货或者外协加工，放在我的面包房货架上卖。这时，我就从一个面包师变成了一个以面包为主的特色食品超市经营者。我学会了超市的经营方式，把主打产品面包的价格降得很低，进一步增强其性价比。面包质优价廉，更多的顾客上门来买，生意越做越红火，其他面包房竞争不过，就开始模仿我的经营模式。这时，我又发现许多来买食品的顾客不懂得如何进行食品搭配，经常请教我一些营养学问题。我就抓紧时间学习营养学知识，针对妇女、儿童、老人等不同的顾客群体制定出了不同的食谱，还针对一些特殊顾客，如糖尿病患者、高血压患者制定出特殊食谱。这时，我就变成了一个食品解决方案提供商。我在继续烤好面包的同时，利用营养学知识，为顾客选购质优价廉、符合他们需求的食品，并根据我的解决方案补充完善我的货架。顾客只需要按照我的食谱，就能轻松地在我的食品超市里找到合适的食物。我的核心竞争力就从实物产品变成了知识产品。 整体包装解决方案就是这样一种包含了知识要素与实物产品、全面解决客户包装问题的完全产品。作为一种产品，它包含以下四个层次。 第一层是包装管理理论。这是最外层，即给整体包装解决方案穿上一个能够被包装用户理解并接受的理论“外衣”。包装管理理论的具体作用有以下几点：首先，提供包装管理规划的基本分析工具，让包装用户从复杂的事件中发现基本事理；其次，提供概念性框架，使之成为制定整体包装解决方案的基础；再次，使包装用户熟悉有效的包装管理思维模式；最后，创造整体包装解决方案服务商与包装用户相互交流包装管理问题的“共同语言”。 第二层是包装管理方案，即通过为包装各环节提供科学设计方案，最大限度地减少包装环节中的浪费，达到降低综合成本的目的，而不单是简单地追求采购价格最低。包装管理方案为用户解决了存在的包装管理问题，成为赢得客户的主要营销方式。 第三层是技术解决方案。这是支持包装管理方案、实现方案承诺的技术基础。包括配材设计、结构设计、平面设计，以及支持这些设计方案的测试、软件、专利技术与产品的研发等。技术解决方案是实现降低综合包装成本的“硬功夫”，也是提高整体包装解决方案业务的门槛、阻隔竞争者的技术壁垒。 第四层是整体解决用户所需要的包装材料“产品包”，如外包装箱、内包装盒，以及包装工具、包装设备、捆扎材料、标签等。这为包装用户提供了包装材料实物，也是真正销售给包装用户的产品。这一层次是整体包装解决方案的最内层的“核”，是实现整体包装解决方案价值的载体。包装产品包可以来自协作工厂、自营厂商或供应商，但最好是能够建立起稳定的供应链网络体系。 如此看来，整体包装解决方案是一个以包装管理思想为先导、包装管理方案为主体、包装技术为支持的整体包装材料产品包。整体包装解决方案的盈利模式，在一个由包装制造向包装服务转型的企业中，呈现出逐步进化的过程。 这里存在一个问题，用户通过包装服务获取订单后，可能就会讨价还价，这使得免费提供的包装服务所支付的额外成本得不到补偿。如果整体包装解决方案服务商坚持以较高价格供应包装材料，包装用户可能拿着获得的包装方案寻找其他低价供应商。在实践中较为成功的盈利模式是大宗包装材料平价供应，不给竞争对手留空隙。同时通过提供多样化的包装材料，在辅助材料上实现价格交叉补贴。 第二个阶段的主要盈利模式是服务产品化，即将整体包装解决方案拆分为多种服务产品，如新产品包装设计服务、包装储运全过程优化设计服务、包装全过程管理代理服务等。一个可以销售的包装服务产品，要有一个名称；要解释清楚该服务产品能够解决的问题以及具体运作方法；要对该服务产品给包装用户所带来的利益进行清晰而有吸引力的描述，最好能够用简单易记的一句话说清楚；有能够表明效果的数据与案例等。这样就可以将服务产品作为交易对象，而不仅仅把服务当作销售实物产品的手段了。 第三个阶段是形成包装服务与供应网络体系，建立起对包装用户全方位、一站式的包装供应链服务平台，把过去包装用户需要多个外包公司完成的包装服务转由一家统一完成。通过供应链资源整合，帮助包装用户提高包装供应链的管理效率。这时候的整体包装解决方案服务商已经升华为供应链管理服务商。一些先行者已经建立了囊括物流、采购、供应链融资于一体的业务格局。发展到这一阶段，其盈利模式设计就可以挥洒自如了。常用的盈利模式如以交易额（或量）为基准，按一定比例收取供应链服务费，使服务商与采购商、供应商从传统的客户关系发展为利益共同体。随着交易额的提升，采购商、供应商和服务平台收益共同提高，从零和博弈变成了多赢关系。平台化的供应链管理服务商还有机会涉足供应链融资服务，从而形成更加丰厚和隐蔽的盈利模式。 在包装供应链服务平台阶段，可以理解为把供应链网络资源、设计资源和管理资源进行整合，形成满足包装用户的“虚拟产品”并销售给用户；把用户资源整合为包装材料销售能力，销售给包装材料供应商；把包装材料供应网络资源、设计与知识支持体系再销售给各地加盟商。
❽ 如何做一个营销策划案
1行业方向
① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。
② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。
④ 结论：目前选择怎样的营销方式。
2目标受众
受众人群画像…这是非常关键的一点
① 受众属性，包括年龄性别职业等
② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等
③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
3竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)
④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。
说起来简单，但是真正做起来还是有点难度的，所以一般专业人做专业事，如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。
4媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比
③ 结论：确定网络、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告
5预算分配
这部分老板比较关注
① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)
③
每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论：媒体的预算分配
6账户搭建
向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。
④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意
⑤
样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。
⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
❾ 做包装机械的销售怎么做市场啊
呵呵，象你说的电视机厂都要倒闭了，每家每户都有电视，可每天都会有很多人买电视。
机械销售无非两点：一、设备老化，需要更新；二、设备效率低，需要改良。你对客户什么都不了解，上来就推销产品，如果换成你是客户，我想你也没有耐心听的，（尤其是电话沟通，停止谈话没有顾虑）我觉得你首先应该了解你的目标客户的具体情况，比如说：目前使用的机械型号及购买时间，生产效率，更换后会有什么样的改善，甚至几年能收回成本，这些都是你应该提前做的功课。
❿ 我想开一个小型啤酒厂,地皮我自己有,我就想问一下，买设备到包装销售，大概需要多少钱，前提是我从小型...
在什么地方开？开什么档次的？
小地方就不需要什么高级工具 找个好厨子比什么都好
档次高的就不是我们能知道的了！