深圳证券开户营销方案

⑴ 证券营销的好方法

您好，针对您的问题，国泰君安上海分公司给予如下解答
需要开拓自己的社内交圈，有丰富的客容户资源和社会资源，并且有广大的人脉，这样对您的营销工作才会有帮助。
希望我们国泰君安证券上海分公司的回答可以让您满意！
回答人员：国泰君安证券客户经理屠经理
国泰君安证券——网络知道企业平台乐意为您服务！
如仍有疑问，欢迎向国泰君安证券上海分公司官网或企业知道平台提问。

⑵ 深圳炒股如何开户,深圳炒股怎样开户,炒股开户流程,深圳炒股开户佣金,

你潇洒的把身份证别在腰间，
豪情万丈的到最近的一家银行大厅里，
空荡荡的大厅里。。。
你弱弱的叫一声：我要炒股！
刹那间，你被一大帮壮汉围住，
你不由得倒吸了一口凉气。。。
定晴一看，来者清一色的都是穿着西装打着领带之装束，
你心里暗叫一声：原来是“证券帮”的人！
你暗中运气，缓缓的从腰间拨出身份证，
于是。。。你就开户了

⑶ 谁能给个证券经纪业务营销方案急

这有公司的两份东西 你看看有没有
证券营销历来就有，从原来的以营业部一手靠辐射周边地区，另一手靠营业部管理层拉拢部分大客户的传统做法，开始转向主动出击，用人海战术抢占市场的营销手段。
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经历了那么多年，也一步一步看过了证券营销的内容，现在我终于站上管理的岗位来看待证券营销。但问题越来越多，业绩迟迟没有进步，现状告诉我一定有哪里做错了。0 r7 ~7 A% q; A

日常管理问题：
1，人员素质问题：: m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C
人员素质问题是大问题，感觉自觉工作的员工比较少，定位清晰的员工比较少，很多人抱着试试看，捞一把的态度来看待这份工作，总结为职业素养不高。当然很多员工能力上本身也存在问题，导致理解新知识，新业务的能力不足，很难专业的和客户进行交流。5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z

但核心问题是态度问题，如果员工无法自我调剂心态，让自己积极的思考，努力的工作。如果不行，该怎么做？: U* Y. w" B6 o1 e
- u! h7 k) v& f4 j, I
写到这里自己茫然了！招聘环节出了问题，还是日常培训出了问题，还是企业文化培训没有做好，思想统一的有问题？现在才知道经验多有用，因为你遇到问题以后不用思考直接可以参照。而目前我的问题，只有我自己可以解决。0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o

综合来说，还是团队日常管理上出了问题，管理抓细节果然没有错，但如何抓，抓什么这是问题。

2，日常业务问题：9 `6 r, s! G$ b3 s- K' o, G4 h4 H1 u
证券营销也是靠天吃饭的行业，我目前担忧的是我们没有核心的渠道和营销思路。与其说是员工没有思路，还不如说是我自己没有思路。手一摊靠小朋友们自己努力能创造多少业绩呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 `
( R0 s4 n- Z; g5 w0 v
近期对自己超级没有信心，因为越做越累，本来很擅长的领域居然变成了软肋，真的还是假的天知道，但底气的确不如前了。该怎么做。& N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m

营销管理应该是自己领着一群人作业务呢？还是一个人后面坐镇指挥员工做业务呢？前者看似不像管理者呀？
营销团队日渐重要
在营销团队建设方面，实践中已经有一些尝试，最具代表性的有原富有证券的“分田到户”模式、大鹏证券“投资理财顾问”模式和西南证券“三人客户组”模式等，这些模式本身都取得了一定的效果。

业界专家梁延夫先生提出金子塔型、外挂型等五种营销团队模型，并认为，建设经纪人团队有一点非常重要，这就是：券商应该变直接经营客户为直接经营经纪人，再由经纪人来经营客户。

按照证券行业在国际上的发展规律看,客户是企业生存发展的根基,经纪人则是客户来源的保证,有了高绩效的经纪人团队,券商的资源优势才能够转化为生产力和企业核心竞争力,才有可能长久经营。这个规律也必然适应我国证券行业。

青海证券孙李铭副总经理坦言，一个好的营销团队必须有好的营销经理，他们不但直接面对客户，而且也带领着一批人在实现公司的目标，因此，他们代表着公司连接着公司与市场，客户往往从他们身上看到公司的企业文化及公司的发展状况，来认知一个证券公司，从而确定他们对企业的忠诚度，因此营销经理的选择与培养是企业营销能否成功的关键一环。

但假如把好的营销经理都招纳到公司里，如果公司不能提供支持，对营销经理没有激励措施，也很难保持营销经理对公司的忠诚度。为此，青海证券已为营销经理搭建了一个非常好的管理客户的平台，并一直把因使用先进的技术而节省下的成本费用补贴给营销经理，使公司形成了一整套的营销激励措施。

团队建设有章可循
普元软件CEO刘亚东博士建言，营销团队建设要以客户分群为基础，负责不同客户群的客户经理（目前：经纪人）提供度身定做的产品和服务给客户。Sales Leader（销售部门经理）负责客户经理的考核和管理，同时为客户服务。从整个来讲，客户经理和Sales Leader组成企业的销售部门，负责把企业的产品销售给最终客户，企业可以有许多定位于不同客户群的销售部门。与此处在同一级的是市场部，负责产品的促销和具体活动来协助销售和企业产品的推广。在最上层，是企业的总部管理人员，负责整个企业的销售管理、市场管理、资源管理，完成整个企业组织的战略规划和整合。“客户群——〉客户经理——〉销售部门经理——〉总经理”的组织架构为业务整合、服务整合、资源整合、管理整合提供了一个合理的组织模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用这样的模型。

对于营销队伍建设的具体方法，华泰证券经纪业务总监、经纪业务总部总经理沈同忠认为，建立营销团队能力，一是要培训，而且要持续不断地培训，才能更新知识、发展能力；二是要开展交流活动，培养团队精神；三是建立科学合理的奖惩机制；四是提供发展空间，增强员工的忠诚度。

国泰君安的符学东副总裁也提出了一系列营销队伍建设的基本方法，并指出要建立科学的组织架构和强大的IT支持平台。他认为未来金融市场的相互关联性会很大，涉及的产品和服务会非常复杂，对营销团队的能力要求是全方位的。这时候，就需要有科学的组织架构，以便整合公司的信息资源和人才资源，并通过IT支持平台向营销团队提供支撑。只有这样，营销团队才能够真正满足高端客户综合式的金融需求。

看来，信息系统将由后台的支持逐步走向的企业管理的前台和核心部分，在证券公司未来的业务中发挥更重要作用。

四：营销渠道的支持：
1：银行渠道
我认为目前最佳的渠道就是银行渠道，因为里面有大量的存款用户，将他们转化成基金投资者或者股票投资者，’会有相当多的机会.
2：小区的渠道或者关系网的渠道
此渠道存在一定的问题，小区的渠道是成本问题，关系网的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社会资源的新手虽然有一些，可以解决提些眼前的小问题，’但这种资源是有限的，短暂的.
3：投资俱乐部渠道
我认为目前还有一种渠道的方式，就是通过股市沙龙或者证券投资俱乐部，将一些目标客户邀请到此平台上，参加类似的专家的理财活动，让目标客户觉得此公司的专业性，来促进新手开发股民的成功概率.
4：网络营销渠道
如何建立证券经纪人的网络营销渠道，其实也就是通过网络，寻找到目标客户的数据库，然后将数据库分类，’有效也无效的，然后就是跟踪，促成等一系列措施.

五：产品的支持及经纪人的收入结构：
A：股票交易跑道及股票佣金问题.就是目前证券经纪人的主要收入.
B：基金产品是否全面，如股票型基金，货币式基金等.也是经纪人收入的重要组成部分.
C：资讯报告与个股或者行业的研究报告.在合适的情况下，可以收取一定的资料整理等成本费用，但注明不是咨询费.
D：证券分析软件支持.
不是指原来一般的静态证券分析软件等，而是现代化与效率一生的大智慧 level-2等，因为大户所用的软件肯定是与中小散户用的分析软件是不一样的，比如大户的2秒钟刷新1次，而中小散户的则是10秒钟刷新1次，所以股民在做权证或者套利方面就会存在1些明显的差异.
E：有无金融衍生产品：如融资融券等.
我想起一句话，就是一个客户与你发生的关系次数越多，他往往就很难离开你.所以作为证券营业部或者个体的证券经纪人团队，理应在产品方面为新手多争取一些资源.
所以，目前不少营业部面临着一个现实的问题，想找优秀的团队长很难找，但培养新人周期长，人力物力的成本也比较大，同时也面临着上面领导的指标压力.更大的问题是面临着给你竞争对手培养人才的危机.
我针对上述的情况谈一下我的观点，那就是资源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的参考指标就是你的客户保证金，交易量及客户操作的平均收益率专业性等方面，我坚信，一个年收入2万的是不太可能整合月收入8万的经纪人的.所以我的建议是量力而行，’如找一些层面比自己低的人合作，’将一些小的客户归于他们服务，’咨询方面由你统一咨询.层面较低的经纪人可以做此经纪人的松散型的助理.
而老手之间可以利用各自的空余时间找一些小的项目进行合作，如请一些成功的经纪人给新手讲解一些培训或者营销的一些细小的环节，有些朋友会想，他会进入到我的资源当中的，其中事实并不是想像的那么可怕，因为有些客户是你的，就是你的，若他经不起你朋友的吸引，说明自身的专业性就有问题.或者客户的忠诚度有问题，’更何况这些客户大都是你的准客户，并没成转户过来，然后大家找一个利益平衡点.最关键的是老的经纪人之间要经常参加如证券经纪人协作网组织的证券经纪人聚会当中来，通过我们组织的观察，来发现哪些经纪人是讲诚信，是想做事的，有一定的特长的人，经常在一起沟通交流，有了这样的基础后，老手之间的合作会更加顺畅

一：证券经纪人的招聘渠道的问题：
1：新手渠道：
他们通过招聘应届毕业生的方法，招到了不少财经类的大学生，然后给他们设定一定的指标，完成后才能够得到底薪加提成.据他所言，目前大部分人是不能够适应这种市场要求，而被公司淘汰的.
2：网站发布：
通过在中国证券经纪人协作网上免费发布.
3：专业的圈子渠道
一般证券行业成功的证券经纪人一般是不会在人才市场上应聘的，他们往往是在当地形成一个个小圈子，他们的信息与资源保持互通.所以想找有经验的经纪人或者团队长，就应该关注中国证券经纪人协作网所组织的证券经纪人聚会.或者其他的金融圈子.

：专业分析培训
只是经过一至两天的证券分析培训，如买卖股票技巧的培训，我认为此种方式从理论上是行得通的，但是如何说服股民认可此理论，就要一定的证券分析基础.我个人认为要给经纪人培训，则是要从基础入手，如何看钱龙软件.大智慧软件等，技术指标，形态等.虽然对于证券公司来讲，人力成本较高，但是我们有没反过来想一想这个问题，一个新手到你这工作，他很努力的工作，但是短时间内是不能产生效益的。但不能说明他不是人才，不能在今后给企业带来利润，但同时证券公司的确也无必要付出那么多的工资成本，我的理想结果，就是经纪人继续帮公司做事，但公司要给予系统化的培训.若一个人，工资又拿不到，又没有提高的机会，他是肯定会离开公司的.
2：营销技巧培训：

营销的技巧，我个人认为主要是与人打交道的技巧，如何与人打交道，也是新人必须要学习的地方.
3：礼仪培训：
就是指衣着，行头，待人接物就像如何递接名片等要注意的地方.
4：人生的职业规划培训，
如何让团队长让新手做什么变成新手认为我要做什么?这并不是说，国外证券经纪人多么的流行，他们可以做到710岁等等话语，收入是多么的高，就能够管用的，而是想办法触动他们的利益神经，如目前有经纪人的收入构成解析及今后金融衍生品所带来的机会.并用数字示出来.另外经纪人的收入的特殊性，’及在客户不流失的情况下，每个月都继续享有佣金提成等收入.还有经纪人这个职业就像医生，律师越老越有市场，’经验丰富嘛.
所以我不赞成证券公司通过两三天的培训后就让他们上岗，到外面找客户，我觉得就算这样的经纪人发现目标客户，也不一定能够将目标客户转变成实际客户.因为自身的专业性不够，另外没有一定的社会经验，在与陌生的人，特别是成功人士打交道较难，想让他们成为他们的客户更难.所以我个人认为这种短暂的培训方式是解决不了经纪人团队的实质问题.人才的合理流动才能够更好地促进证券经纪人事业的发展.

三：可以给新手的支持有哪些，其中存在着哪些问题，应该如何解决：
1：咨询力量的支持
据我了解，’目前营业部的咨询人员做经纪人的咨询后台，在知识结构及实战大都已经不能够适应这样的市场，’所以此类人员要保持及时充电的工作.
2：目前主要的是让证券经纪人去拉股票交易的客户.我觉得目前新手的目标客户群有两种，一是老股民，一是新股民.
A：老的股民已经有多少的炒股经验，若炒股的收益比较好的，他们是要找一个能够给他较低佣金或者较好环境的证券公司的跑道.但是这样的股民也知道他们没有这样的权限，若是让新手直接向领导反映的话，就算将此客户成功转化，其自己的提成空间则缩小很大，或者没有佣金赚取.所以我个人不提倡价格战营销，价格战将会是最大的营销成本.
炒得较差的则是想找到一位专家来帮他做投资咨询服务工作.而新手在自身没有实力的情况下，如何向新老客户推荐自己的证券咨询后台，如我们公司是创新类证券公司，我们的研究所有多么的厉害，我们在这两年推荐多少只大牛股，我们公司的网站在全国证券网站评比中得第几等等，来想让客户转户我觉得实际效果及不明显.因为这些硬件条件是很容易满足的，关键的是你能否在此基础上加上自己的判断与分析.如买卖点的把握与品种的选择等.所以建设证券营业部应该给予经纪人更大咨询力量咨询与培训的支持.
B：新的股民今后的趋势是购买基金产品或者保险理财产品.经纪人应该加强此类产品的理解，从而更好地向新的投资者进行宣传.

⑷ 证券公司搞什么营销活动

有些证券公司在你抄开户一个月内你袭的股票市值达到一万以上可以送50元的充值卡，5万或者10万以上可以送一个炒股机，资金量特别巨大的还会送电脑。关键看你是在哪家证券公司开的户和你的带领你开户的客户经理会不会告诉你这些事情，自己直接去证券公司开户一般都没什么礼品。

⑸ 在深圳如何进行股票开户

年满18才可以
带上身份证和银行卡到证券公司营业部开户。拿到股东卡 ■资金帐号和 三方存管协议之后去银行柜台办理第三方存管。
回家后登陆证券公司官方网站 ■下载并安装证券公司提供的"行情+交易"炒股软件;还想要用手机炒股，那就点击手机证券 ■按照提示下载适合自己手机的手机炒股软件安装在手机里 ■输入资金账号 ■密码就可以登陆交易了。
开户费用加起来收90元，但是有些证券公司营业部是替你垫付开户费 ■你开户是免费的!如果自己上门去营业部开户的话 ■可能会收90元开户费 █手续费也是按照默认的标准 █所以开户的话还是找一个客户经理带你去 ■那会好很多 █大多数地方都可以免费开户 ■少数小一点的城市开户还是要收开户费的 █
开户之后买股票最少100股 ■最便宜的 农业银行 ■大约300块钱就够了 █ █其他的银行股票大都很便宜 ■几百块钱都可以炒银行股票了 █
用资金账号和交易密码登陆交易软件就可以买卖股票了。
推荐几本书 ■新手入门
《证券市场基础知识》 ■《证券交易》 ■ 《证券投资基金》 ■ 《证券交易》 ■《证券发行与承销》 ■ 这五本书是证券从业资格考试的考试教材!
所有的证券公司的证券从业人员都必须通过两门考试才可以获得'执业资格证书' ■通过五门 ■再加上几年工作经验 ■才可以有资格做 投资顾问 █
开户很简单的 ■难得是买什么股票 ■什么时候买 ■这个就需要你从基础开始慢慢学习了 █
如果你有客户经理 ■可以找他学习 █没有的话就自学 █

⑹ 在深圳,炒股怎么开户呢

带身份证 银行卡 即可.
我想学习炒股,该怎么办?
新手如果想学习炒股的话,可以先开户,很多技术分析指标都需要通过炒股软件来学习,效果才好!比如说什么是K线,看书看到的是单根K线,你并不能真正理解K线的意义,当你打开炒股软件,用鼠标在K线上面移动,多点几下,看看上面的信息,就容易理解K线.理论要与实际相结合,这样学习效果才好.
市场上最主流的炒股软件就是通达信的,同花顺,大智慧次之.大智慧的界面比较花哨,新手看起来容易晕.入门学习尽量选择通达信的软件.
1.证券市场基础知识学习
可以找你的客户经理要一些入门资料,或者在网上搜索相关资料,也可以到书店买本书看.这里主要学习一些基本概念,专业术语,发展历程等等,为以后学习股票交易和证券投资分析打下基础.
2.股票交易流程学习
主要包括软件下载,安装,登陆,银证转账,委托买入,委托卖出,资金转出等.这一部分有问题都可以找你的客户经理或者证券经纪人解决.这些就属于开户后的售后服务,完全免费的.如果你是自己上门去营业部开户的,那就没有这一部分售后服务.所以你要开户的话还是要先找一个人做你的客户经理,这样才会有售后服务.
3技术指标分析学习
常用的成交量指标,均线,K线,MACD,KDJ,超买超卖指标等.这些光看书是不行的,必须要通过炒股软件来理解,领悟!你的客户经理可以教你,这个属于增值服务,不是必需的.如果你的客户经理懂得技术分析方法,他会教你的!如果他不懂,想教也教不了你!证券投资分析不属于客户经理必须通过的从业资格考试.客户经理主要是做业务的,只要懂得基础和交易就可以了!
4.基本分析学习
这个主要分析世界经济形势,国家经济形势,地区经济形势.行业经济形势,上市公司的行业地位,发展潜力等等.一般的最常用的都是微观分析,上市公司各种财务报表,季度报告,等等.举个例子:某一上市公司2010年的第一季度季度报告中每股收益为0.25元,而2011年第一季度的季度报告显示每股收益为0.50元,那么我们就可以估计该公司2011年的收益为2010年的2倍,根据价值投资理论,股票价格围绕价值上下波动,假如该股票2010年当时的价格为20元每股,那么我们就可以预估该股票2011年同期的价格应为40元每股.如果该股票的市场价格低于40元,我们就可以认为价格低估了,我们就可以买进该股票,等待股票价格上涨到40元,赚取其中的差价.(这里只是简单举个例子,方便新手理解,实际分析会复杂很多).基本分析也不属于售后服务,而属于增值服务.
5.投资技巧,实战方法学习
这一部分学习靠自己!股市有风险,入市需谨慎!举个例子,如果我能100%赚钱的话,我还需要来做客户经理吗?每天要在银行里站大堂,遇到开股票账户的还要全程陪同办理各项业务,开完户之后还需要解答新客户的很多疑问,教他们下载安装软件,如何委托买卖,怎么转账,等等.为了能够有更多的客户,还需要教客户学习常用的技术指标分析,基本面分析,只有服务好了,客户才愿意给我介绍更多的客户给我.--没有不赚钱的股票,只有不赚钱的操作.只要你把握好了买卖点,低点买进,高点卖出,那你就赚了!把握错了,那你就亏了!如何把握,就要靠你自己 ,而不能靠别人!这一部分要靠自己慢慢积累经验,不断进步!不想一开始就投钱进去的话可以先模拟炒股.
技术分析和基本面分析属于增值服务,你需要的话就找一个专业一点的客户经理!他会教你的.同时,这个客户经理还必须能够短期内不会辞职,否则他辞职了你就没有客户经理提供服务了.营业部是不会给你提供新的客户经理为你服务的!所以选个专业一点的客户经理,选个能够长期做下去的客户经理.

以上就是新手入门学习的简要概括.下面就说说客观方面的条件:
1.炒股开户必须年满18周岁.所需材料:二代身份证(没有磁性的身份证不能用),一张银行卡(信用卡不可以),无需开通网银!没有银行卡的也没关系,可以让客户经理开完股票账户之后带你去办一张新的银行卡.(办银行卡一般走绿色通道,贵宾号,不用排队)
2.学习用的看盘软件.证券公司的股票软件大多数都是通达信的,开户之后就去证券公司官方网站下载一个软件,安装在电脑上就可以了.如果你的电脑操作不熟练,那就让客户经理上门服务吧,不过记得中午做顿好吃的表示一下!(*^__^*)
3.模拟炒股练习.登陆帐号,新建一个模拟账号,就可以实时模拟炒股了,可以买进卖出,看看自己的水平怎么样!
4.收费炒股软件,内参软件等.这些都是要花钱的,需要你自己去买才有!软件只是做参考,如果真有那么神奇,那还需要卖软件吗?(此处省略三千字)
不要迷信软件,大智慧的机构内参,超赢智慧宝,超赢股票池,卖的很贵,但在我看来,并没有那么好!但是如果客户想要的话,那我就发给他做参考.包括一些买卖点提示软件,都是作为增值服务来吸引客户的.
物竞天择,适者生存!证券公司那么多,客户经理更多,想要更多的增值服务,就找一个可以给你提供相应的增值服务的客户经理.
记住,网上不可以开户,只可以预约开户.开户需要本人亲自到营业部签字,照相,设置密码才行.你想要的增值服务要找你的客户经理要,他能给你提供多少那我就不知道了.
附加说明:银行是做炒股资金第三方存管的,不能直接在银行开股票账户的,开户必须去证券公司营业部,这点必须明白的!
股票开户费用一共90元,深圳证券账户卡50元,上海证券账户卡40元,你准备100元就够了!深圳,武汉都不收开户费了,开户免费,其他地区一般也都不收开户费了.小城市一般还继续收取90开户费!
不清楚的话就问一下客户经理是否收开户费!决定好了就让他带你去开户吧.
你以后就由他服务.有问题就问他!
投资者如需入市炒股.必须先开立证券帐户.通常说的炒股就是炒A股.A股就是用人民币炒的.B股是用外币炒得,一般国内投资者参与较少.

股票开户常见问题答疑:

一:开户年龄限制?
答:必须年满18周岁,以身份证上出生日期为准.

二:开户时间问题?
答:小一点的地方周一到周五上班时间(上午九点到下午五点)去证券公司营业部即可开户.大一些的城市周一到周五上午九点到下午五点,周末上午九点到下午五点也可办理开户手续.

三:开户费用多少?
深圳证券账户卡50元,上海证券账户卡40元,一共是90元.某些地方可能会打折,收取55元.或者开一个送一个,比如开上海证券帐户送深圳证券帐户或者开深圳证券帐户送上海证券帐户,所以开户费为40元或者50元;一些证券公司数量少的城市可能会收取90元开户费.深圳,上海,广州,北京,天津,武汉等地方则不再收取开户费.开户费由营业部替你垫付,你开户不需要钱的.

四:开户需要哪些资料?
答:二代身份证加一张普通银行卡即可.没有二代身份证的可凭一代身份证办理开户,但是需要辅助证件,比如驾驶证,居住证等.

五:银行卡需要开通网银吗?哪些银行可以?
答:不需要开通网银 ,普通的银行卡就可以.开通了网银也没关系 ,银证转账跟网银是不相同的.中国农业银行,中国工商银行.中国银行,中国建设银行,交通银行,深圳发展银行,深圳平安银行,招商银行,华夏银行,兴业银行,中国光大银行,中信银行,中国民生银行,广东发展银行,上海银行,天津银行,浦发银行(上海浦东发展银行).一共十七家银行.

六:开户需要存入多少钱?
答:开户可以不用存钱进去,开个空户不存一分钱进去也可以.这个没有任何限制的.但是建议你最好要存一块钱在你的银行卡里面,开户之后通过银证转账把这一块钱转入到股票资金账户里面去,然后再转出来,熟悉一下银证转账操作流程.

七:多少钱可以买股票?
答:证券交易所规定买股票最少买一手或者整数倍,一手等于100股.最便宜的股票农业银行,价格两块多一股,一百股需要二百多块钱,所以三百块钱就可以买股票了,门栏很低的.但是三百块钱炒股票没意义,赚不到钱,只适合用来熟悉股票交易流程.

八:开了户不用有没有影响?会不会扣年费?
答:开户了不用没有任何影响,没有资金,不操作的话三年之后就自动销户了.只要你不交易买股票,就不会有任何费用.没有年费这一说,不扣年费.相反的,很多银行卡绑定了三方存管以后连年费都不扣了.年费都免了.但不是所有的银行都免年费的.

九:开户是在银行吗?
答:不是.银行里面只是证券公司的驻点客户经理或者证券经纪人,他们会全程陪同你开户,但是都是要回证券公司营业部才可以开户.银行只是证券公司开发客户的一个渠道.当你在银行里找到证券公司的客户经理或者证券经纪人要开户,他们会带你回营业部去办理开户手续.必须去的,要在营业部照相,设置交易密码,签字填表.

十:股票交易要去银行或者证券公司营业部吗?
答:不需要去!自己在电脑上就可以买卖股票了.也可以通过手机炒股软件买卖股票!网上直接可以交易,随时随地,在家里都可以.

十一:开户需要多长时间?
答:进了营业部,如果没有排队等待的话,从填表到办完30分钟就够了.去营业部的时间长短就不好说了!如果你的客户经理告诉你走路三五分钟就到了,那么你应该要走十分钟以上.如果他说坐车20分钟,也许你坐车60分钟都到不了营业部.这点我就不多说了,你懂的!远了你可能就不去了!

十二:客户经理跟证券经纪人有什么区别?
答:客户经理有底薪,劳动合同!证券经纪人代理协议,一般前面几个月有底薪,之后就没底薪,完全靠提成生活.

十三:自己上门去营业部开户会不会更便宜?通过客户经理或者证券经纪人会有中介费?
答:自己上门去营业部开户就算是自然户,那就享受不到客户经理或者证券经纪人一对一的服务了,那以后你有问题了就打客服电话或者问网络了!自己上门去开户手续费一般都比较高.举例说明:国信证券一般千分之三,中投证券,广发证券,银河证券默认的是千分之一点五,招商证券千分之一到千分之三之间,国泰君安也是千分之一到千分之三之间.如果你找客户经理或者证券经纪人带你去开户,佣金可以谈的,在深圳的话都可以谈到千分之一以下.其他地方就不一定了.所以不存在中介费这一说,通过客户经理或者证券经纪人去开户的话反而更便宜,优惠更多,并且后续服务好!所以开户的话千万不要自己去营业部.

十四:开了户不会炒股怎么办?
答:开户之后有客户经理或者证券经纪人提供一对一指导服务.新手入门问题都可以解答!(如果你是自己上门去营业部开户的自然户,那就没有一对一服务)所以开户之前要找一个对你开户之后炒股有帮助的客户经理或者证券经纪人!你的后续服务都由他来提供,他的专业知识是否过关是你必须要考虑的!所以你有疑问就尽管问,看他够不够耐心,回答的是否专业,是否连贯,是否可以解答你所有的疑问,否则,不要选他做你的客户经理或者证券经纪人!一个连新股民的疑问都解答不了的人,专业知识肯定是有所不足的!

十五:怎么选择证券公司?
答:证券公司当然是离你家近的,规模大的,手续费低的最好!服务的话大同小异,无非就是一些大盘分析,个股推荐,新股公告等短信消息!这些信息所有的证券公司都可以提供!股市没有神,所以这些短信息对于新股民也许有点用处,对于老股民来说基本都是废话!时间久了你甚至会觉得这些都是垃圾信息,很烦人的!大的证券公司不一定就好,小的证券公司不一定就差!只要手续费合理,服务让你满意就可以了.

十六:网上开户可以吗?
答:不可以.网上可以预约开户!开户需要本人亲自去营业部,要扫描你的身份证真伪,要照相,设密码,所以必须亲自去营业部!如果你有100万,而又想在别的城市开户,那可以不用亲自去那个城市开户,而只需要到本地同一家证券公司的营业部去办理就可以了.举个例子,某人如果要到我们营业部开户,而本人又不方便亲自来,那么我们就可以委托我们公司在当地的营业部为他办理开户手续!只不过委托开户很麻烦,万一客户放鸽子,那就白忙一场!(其他的证券公司是否可以委托开户就不清楚了).建议大家开户还是在本地开最好!

十七:开户之后就可以买卖股票吗?
答:深圳的股票当天就可以,上海的股票要第二天才可以.

十八:股票开户后到外地了还能用吗?
答:当然可以了!买卖股票都是在网上交易.到外地了一样正常使用,无额外费用.除了银行卡异地取款要扣手续费之外!

十九:我可以开多个股票账户吗?
答:深圳的可以无限多开,上海的只能开一个.

二十:在一个地方开户,绑定另外一个地方的银行卡可以吗?
答:可以!你可以绑定本地的银行卡,去外地之前到营业部解除三方绑定,到了外地载重新绑定新的银行卡.

二十一:身份证被别人开户了怎么办?
可以先到任意一家证券公司营业部查询自己的股东资料，然后去销户.之后再重新开户!

二十四:开户有没有礼品或者特色服务?
答:送礼是违规的.但是很多证券公司都会送炒股机等礼物!羊毛出在羊身上.你炒股的目的是为了赚钱,不是为了拿礼物!要分清重点!
至于特色服务,除非你有几百万,那也许会有营业部提供特殊服务!很多收费软件都有股票买卖点提示,所以我会为我的客户提供带买卖点提示的软件,给他们做买卖参考,这就是特色服务!你的特色服务就要看你的客户经理或者证券经纪人提供给你什么了!只要你觉得好就行了.

二十二:已经开过户了,怎么转户?
答:1、在原开户营业部撤消上海市场指定交易。
2、在原开户营业部将帐户股票转托管到就要开户的 我们证券营业部席位号
3、办理完上述手续后，按步骤一在要开户的我们证券营业网点办理开户手续。
办理以上开户手续后您就成为我们证券交易客户，您可以通过我们证券各营业部自助委托系统、电话委托系统、网上交易委托系统（我们证券网上营业厅、我们证券网上交易软件）、手机交易软件进行A 股、封闭式基金、开放式基金、权证、债券等交易品种的交易。

二十三:开户之后买卖股票有哪些费用?怎么收取的?
答:根据《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》规定，从2002年5月1日开始，A股、B股、证券投资基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度。（深圳）证券公司向客户收取的佣金（包括代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等，通常这一部分被称为规费，深圳收取0.2175‰ ，上海收取0.1875‰）不得高于证券交易金额的3‰，也不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等。（深圳）A股、证券投资基金每笔交易佣金不足5元的，按5元收取；B股每笔交易佣金不足1美元或5港元的，按1美元或5港元收取.由上面的通知可知股票佣金理论上只能在3‰～0.2175‰之间浮动.详细费用:收费项目 深圳A股：佣金小于或等于3‰ 起点： 5元。（深圳）（也就是说，如果你买的很少，按照佣金比例产生的佣金费用 低于五元的，按照五元来收取）印花税 1‰ 过户费 无
上海A股：佣金小于或等于3‰ 起点： 5元。（深圳） 印花税 1‰ ，过户费1‰(按股数计算,每1000股收取一元,最低收取一元)
5元起点的意思就是说买卖股票最低要收取5元佣金 ，这个是最低价。举个例子说吧，打的的时候有个起步价，3公里以内10块钱，那么你坐了一公里或者两公里，不到三公里，都要收你10元钱的起步价！用网上交易系统，就可以到交易端查询交割单，找出券商实际收取的费用，除以自己的成交金额就是佣金。（深圳）查询交割,交割单上很详细,佣金、规费、印花税、过户费各是多少.

⑺ 急求！！证券公司的营销策划方案

有好多，
1.投资报告会（召集股民和投资分析师一起互动开会，呵呵拉客户回）
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⑻ 深圳证券交易所怎么开户

证券营业部开户程序

(1)个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件。

若是代理人，还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件。

法人机构开户：应提供法人营业执照及复印件；法定代表人证明书；证券账户卡原件及复印件；法人授权委托书和被授权人身份证原件及复印件；单位预留印鉴。B股开户还需提供境外商业登记证书及董事证明文件

(2)填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》(或《证券委托交易协议书》)，同时签订有关沪市的《指定交易协议书》。

(3)证券营业部为投资者开设资金账户

(4)需开通证券营业部银证转账业务功能的投资者，注意查阅证券营业部有关此类业务功能的使用说明。

选择交易方式

投资者在开户的同时，需要对今后自己采用的交易手段、资金存取方式进行选择，并与证券营业部签订相应的开通手续及协议。例如：电话委托、网上交易、手机炒股、银证转账等。

(8)深圳证券开户营销方案扩展阅读：

股票：

个人开户流程：

1、办理证券开户，需由本人亲自到证券公司柜台办理，若委托他人代办证券开户的，还须提供经公证的委托代办书、代办人的有效身份证明原件（如果委托人身份证为二代证需提供正反两面的身份证复印件）；

2、证券开户时需填写《证券交易开户文件签署表》和《证券客户风险承受能力测评问卷》；

3、如果客户从未办理过证券开户的，需填写《自然人证券账户注册申请表》；

4、办理银行三方存管，需填写《客户交易结算资金第三方存管协议》，同时证券开户本人携带本人银行借记卡去银行网点柜台确认，没有该银行借记卡者仅需在银行柜台另新办借记卡即可；

5、港、澳、台居民自2013年4月1日起可以开立A股账户，办理流程与境内个人投资者稍有不同，具体可以咨询有证券经纪资格证券公司营业部，如国泰君安上海分公司。

机构开户流程：

1、 证券开户时需填写《机构客户证券交易协议书》；

2、 如果机构客户从未办理过证券开户的，需填写《机构证券账户注册申请表》；

3、 如果机构客户是投资代办股份市场的，需填写《股份转让风险揭示书》；

4、 证券开户费，中国证券登记结算公司上海分公司收取证券开户费40元/户，中国证券登记结算公司深圳分公司收取证券开户费50元/户，由证券公司统一代收；

5、 办理银行三方存管，需填写《客户交易结算资金第三方存管协议》，同时证券开户本人携带公司银行借记卡或公司银行账户号去银行网点柜台确认。