灵芝的营销策划方案

⑴ 灵芝经济的巨大收益带来了什么

“跨世纪家庭CT”为陈光标赚得了人生的第一桶金，而一次泰安之行，又为他赚得了“第二桶金”，而且让他的财富银行赚得盆满钵满。那是1998年，陈光标到山东泰安登泰山，拜谒我们文人先圣孔子，本来只是一次文化之旅，却让他无意之间发现了一个巨大的商机。原来，泰安一直以来都盛产灵芝，有着悠久历史。灵芝素有仙草之称，在众多的神话当中被传说具有起死回生的功效。虽然，这只是个美丽的传说，但是灵芝的药用价值却得到几千年的肯定。一直以来，人们习惯用灵芝泡水或者熬煮的方式来服用，对许多慢性病有非常好的治疗效果。泰安是盛产灵芝之地，每公斤的价格只要200块钱。如此低廉的价格，再加上传说中的灵芝疗效，让陈光标敏感地意识到其中蕴含着巨大的商机。“灵芝好是好，可食用不方便，如果能将其磨成粉，制成胶囊服用就方便多了”——一丝灵光在陈光标脑中闪现，连他自己都为这个天才的想法欣喜若狂。事不宜迟，陈光标发现这个巨大商机之后，立刻马不停蹄地返回南京。带着这个令自己都兴奋不已的想法，陈光标敲开了南京大学和江苏省各大医院专家的大门，他请他们为这一计划做评估，再做出临床报告。确定此举可行之后，他立即去申请生产许可证，并且请南京大学的专家作为其广告策划。生产许可证拿到之后，陈光标马上筹款到上海买了6台胶囊生产机。机器买来之后，他再来到山东泰安，他让当地的农民把灵芝磨成粉，然后跟他们签下合同，大量收购。陈光标把收购回来的灵芝粉经过再次加工制成灵芝胶囊进行销售。这样一来二去，200块钱一公斤收购来的灵芝粉，在经过加工制成胶囊以后，售价一下子翻了10倍，卖到了2000块钱一公斤，这次偶然发生的“灵芝事件”，无疑给陈光标带来了巨大的收益。不仅自己赚了钱，陈光标还因此又做成了一件好事，那就是他开发的“灵芝胶囊”项目促进了山东泰安的“灵芝经济”，让一方百姓富了起来。为此，泰安市政府甚至还亲自找上门来，专门给陈光标颁发了特殊津贴。既赚了钱，又得了好名声，帮当地人们做了一件大好事，这次名利双收、一举两得的灵芝事件让陈光标志得意满，更成为他从商经历中的得意之作。也更让他明确了一个道理，这也是他日后常拿来教育创业者的：“所谓的商机就是市场的破绽，其实无处不在，那些以为创业就是要进入一个全新的行业的想法，可谓大错特错。其实商业的改良比商业的创造要容易得多。”说这些话的时候，陈光标的银行账户上已经有了5000万的存款，而此时他还没有到30岁生日。看来，当成功之神开始眷顾一个人的时候，有时也是非常慷慨和疯狂的！

⑵ 促销方案

中国人的节日是越来越多且内容也是越来越丰富，很大一部分是因为商家的关系，最终演变为所有的商家都过来凑这个热闹，然后就看谁家的策划更有创意、谁家的让利幅度更大的一场斗争。

现在几乎每个月都有不一样的节日，每天我们的耳边都能充斥着商家打折的信息，这就是现代社会的商业竞争。但是当我们仔细去研究时，却发现专门针对老年人的促销活动是少之又少，即使有也是停留
在一个普通级别水平的策划上，很难有什么新的创意。实际上如果我们从老年人的心理上进行分析，就会知道这个需求到底有多大。能用的起保健品的，退休前基本都是国家干部或事业单位的负责人及效益好的企业领导等等，这些人呢，以前基本都属于呼风唤雨型的，都是一些大大小小有成就的人，突然退下来以后，他们有一种很强的失落感，因为没有人听他指挥了，没有人再知道他多么有成就了；同时，老年人的孩子们基本都在外面天天上班工作，很少有时间陪他们玩，在过节的时候，更尤其凸显了他们的孤独，等等心理特征。他们需要关怀，他们需要继续被这个社会所认可！所以如果我们能从根本上去思考老年人的心理需求，对于我们做好保健品营销将有很大的帮助，特别是在过节的时候，如果我们能别出心裁的搞出一些有意义的活动，那将更能得到这些人的认可。最主要的是节日销售利用好了，不仅能很好的促进销量，更能提升品牌在消费者心目中的地位，从而实现很好的占据消费者的心智资源！

笔者虽然已经离开保健品行业已经一年时间了，但我仍然每天都在关注着这个行业的发展，我始终相信这将是本世纪最阳光的产业。我在做保健品的时候就经常利用一些节日的促销，很好的提升产品品牌影响和业绩上升，其中最有影响的、给我印象最深的是2004年母亲节的时候。

那时候我是带队在山东临沂做市场，做的模式是会议营销，负责的是一个灵芝产品的销售，只做一个单品，没有其他任何产品。临沂是个地级市场，所以那时候有很多节日在老百姓的脑子里印象还不是很深，特别是这种西方节日，但是脑子里已经有几个基本的概况了解，母亲们也都知道在母亲节这天收到一束康乃馨是件很幸福的事情。母亲节快要到了，我自己静静的坐在办公室里思考，到底要不要在这个节日搞个什么活动呢？如果搞的话，到底怎么去做才能更好的提升销量和品牌呢？因为公司没有统一的活动安排，所以有些事情需要好好考虑一下，经过周密的思考，我决定试一试，我想利用这个节日，进一步提升公司的销量，但是具体怎么去做，却是个让人头疼的事情。这个时候我脑子里转过几个概念：母亲节、鲜花、老年人、阳光生命工程（当时我们做宣传时用的一个组织名称）、宣传等等，慢慢的我的思路开始成形：对！借用阳光生命工程的名义在母亲节这一天给我的一些会员客户及选择部分意向客户每人送上一束康乃馨和产品试用装一盒，意思就是送的是幸福和健康。这其中最重要的环节就是送花人员在送花的时候如何把幸福和健康的概念传达给客户！所以主意已定，我立即召集送花人员进行开会，因为这个时候离母亲节只有三天的时间了，时间非常紧凑，除了安排好买花及准备产品等工作，大部分时间都在培训这一块上，经过一天的紧张培训和模拟训练，我终于可以放心了。

但是这个时候突然有个问题涌上心头，如果只是单纯的在会员内部及部分意向客户身上做这个事情，是不是范围有点小？影响离是不是也不会那么大？还有口碑的宣传力度也会小呢？那到底怎么去做才能更好的发挥出这个策划的意义呢？同时区别开其他的竞争对手呢？很明显，想做这些事情，就需要宣传，宣传就需要打广告，但是打广告显然是不可能的，这是我们团队自己组织的事情，在预算上我知道总部是无论如何也不会答应的。但是在临沂这个地方要想让本地的老百姓都知道这件事情，只有上当地的《沂蒙晚报》。这是当地发行量最大的报纸。在没有资金的情况下，我想到了资源整合置换，这也是我比较拿手的，我想到了在这个时候报纸需要的肯定是新闻点，我需要的是宣传，而我经过一个晚上的研究后，发现该报的新闻中，生活性是非常强的，就是对当地老百姓的情况比较关注。我给你提供新闻点，你无形中就给了我宣传，好，就这么做了，因为时间紧张，我没有时间再去认识一位新的记者，必须通过人脉资源，我在翻电话本的时候，本想找个朋友看看是否有人认识报社记者，但一个熟悉又陌生的名字映入眼帘，对了，就他了（暂且称作刘记者）。刘记者是我上次做火车的时候认识的，我们聊的很投机，下车前互相留了电话号码。在明天就是母亲节的时候，我约了报社记者，经过一个上午的沟通策划，终于谈妥了：记者明天现场跟踪采访，并大力进行报道，活动后再对我进行一次简短的采访。

母亲节终于到了！但是老天爷今天心情好象不好，下起了大雨。我进办公室后，一个送花队员问我：闫经理，你看今天这么大的雨，怎么办？我看了看外面的雨，确实好大。但我突然一想，有时候表面看上去不利的事情恰恰就是最为有利的，正因为今天下大雨，正因为冒着大雨也要把幸福和健康送到底，这样的活动才更有意义！这个时候，刘记者把电话打过来：我说兄弟啊，今天的雨不会让你打退堂鼓吧？呵呵，我听出了话的意思，我说：刘大记者啊，你就放心吧，我们做的是好事，送的是幸福和健康，难道因为有雨我就不做了吗？放心吧，你马上过来，我们这就出发！我的心里暗暗感谢这位记者朋友，在这个时候不但没有退出，反而在鼓励我。我把大家召集到一起，跟大家说：兄弟姐妹们，今天是母亲节，是我们给老年人送幸福和健康的日子，但是却下雨了，你们有没有勇气去面对这个困难？有！大家异口同声的喊道，我听见后心里真有点酸酸的，我马上说到：非常好！感谢大家的支持！今天是我们送幸福和健康的最好日子，我们不但要送，还要送的好，让每一位老年朋友都快乐！回来我请你们吃火锅。大家兴奋的鼓起了掌，并喊出了声。这个时候记者朋友带着照相机也到场了，该出发了。

我们兵分几路，我把记者安排在最优秀的一个业务身边进行采访，而我呢，则亲自带着一个相对比较弱的业务出门了。一路下来，我自己都被自己感动了，因为今天是正常上班日，所以很多老年人的子女是不在家的，而雨天更显出了老年人的孤独，当我们敲开老年人的门时，叔叔阿姨看见浑身湿透的我们时，非常激动的说：孩子，下这么大雨，还往外跑，看你上下淋的，赶紧到屋暖和暖和。我说：谢谢阿姨！今天是母亲节，我们是来给您送祝福来了，您老辛辛苦苦了一辈子，特别是作为母亲，您付出了很多心血，教育了我们这一代人，我们心里是真的非常感激，感激您的教诲，也没有什么，就给您带了一束鲜花和一盒灵芝，希望能给您带来幸福和健康！------老年人真的都很激动，回办公室后，他们告诉我，很多阿姨都哭了，说亲生的孩子都没记得这个节日，更别提送什么健康了，是你们、是你们让我再次感受到了做母亲的伟大！------这样感动的故事太多了，连记者朋友都和我说，效果真的很棒，你就等着看明天的效果吧！当然这个时候，我没有忘记自己的职责，马上召集伙伴们进行开会，因为送花是我们的一个目的，但我们的真正目的必须要见到效益，于是我安排后天进行一场联欢会议，一场“母亲，谢谢您”的联欢会，把所有收到鲜花的老年人和我们的目标客户全部请到场。

报纸出版了，当我看到社会新闻版的时候，我惊呆了，这个朋友真够意思，整整给了我半个版面，真的是大力度的对我们的活动进行了报道，并配上了照片，最主要的是还把我策划的“母亲，谢谢您”的联欢会都进行了提前预告，看到这里，我知道今晚可以好好的睡一觉了，对明天的活动我已感到胜券在握。我马上给记者打了电话，表示了感谢。果不其然，一天下来，通过报社打电话到我这边咨询联欢会的老年人是络绎不绝，因为人数的关系，我从中进行了筛选，选择了部分老年人明天到现场，很多不能到的都表示了遗憾，希望下次有这样活动的时候一定要通知她们。

联欢会准时开始了，整个联欢的过程充满了欢声笑语，从每一位叔叔阿姨的脸上都能读到快乐。当然活动的促销效果也是非常的好，单盒190元的情况下，实现整场销售10万元的区域销售记录，会后接到了老总的祝贺电话，我也体会到了一种从来没有的满足感，因为那个时候我只有23岁。

我只用了很少的付出，却得到了巨大的回报，让我明白了，做营销有时候并不是说你有很大的投入就有很大的回报，营销最重要的还是智慧、整合。在现实情况下，一定有合适的解决办法，去开拓和维护好我们的市场，只要你用心！这次事件过去很久了，但肯定会成为我销售生涯中最难以忘怀的一次纪念。

⑶ 请教保健品营销策划高手意见

1执行概要和要领：
采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。
2目前营销状况：
(1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。
(5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3. SWOT和问题分析
优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4 目标：
财务目标：略
营销目标：成本毛利率达到200%。
5营销战略：
目标市场：武汉市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店，药店
销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡
广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送
R&D：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。
6行动方案
8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。
9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。
9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。
10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
7 . 预计的损益表

⑷ 野外灵芝种植技术

栽培方法目前灵芝人工栽培有椴木栽培和代料栽培一 椴木栽培采用适生树种截成段栽培灵芝的方法称椴木栽培。常见的有长椴木生料栽培，短椴木生料栽培，短椴木熟料栽培，树桩栽培以及枝束栽培等。熟料栽培虽然比生料栽培工序复杂，耗能大，技术要求严格等，但熟料栽培具有发菌速度快，菌丝在椴木内分布面积广，营养积累多，生产周期短，生产较稳定以及易获得优质高产等优点。这里以短椴木熟料栽培为主。介绍长椴木，树蔸，枝束等栽培方法 1，芝事安排（1）栽培时间：椴木组织致密，一般不外加营养源，发菌时间比代料缓慢，接种时间应比代料栽培提前，一般安排在12月初到翌年一月下旬。这段时期气温低，少雨，接种成活率高，同时经过较长一段时间发菌，菌丝积累养分多，为子实体正常生育提供了物资保证。至清明前后，气温稳定在20度以上时即可埋土使原基慢慢发生，年内可收获1-2潮芝。（2）菌种选择：目前供椴木栽培的品种较多，但以南韩灵芝1号，2号，泰山灵芝1号，2号，圆芝6号较为理想，表现盖大，肉厚，色泽光亮，产量较高等特点，其中以南韩灵芝2号栽培最多、最广。（3）树种选伐：一般说凡是适于香菇，木耳椴木栽培的树种，也可用于灵芝椴木栽培。其中，以壳斗科树种较理想，特制是青冈属，栲属和栎属树种为最好。除此，杜英科，金缕梅科等树种也很适合灵芝栽培。实践证明供灵芝栽培的树种约77种，分属20科42属。栽培效果较理想的树种，其木材学特征是：树皮较厚，形成层发达，不易与木质部剥离；木材容重比较大，材质较硬实；边材发达或不显心材，早材率高；木射线发达或具宽木射线；导管丰富或为大型导管材。树木直径要求6厘米。以上20里米以下，长30厘米为宜，芝树的砍伐期一般安排在生产前半个月，也可边砍伐，边截断，边装袋灭菌，水分不足将抑制子实体发生。（4）生产中几个理论参数：根据实践对椴木的用量，栽培场所的面积，需菌种数，产芝量等作了以下统计，它对灵芝规模化生产中的策划，设计，布局等具有较好的指导意义，各地生产中可以借鉴。 1立方米椴木约850段（直径10厘米，长15厘米）；每亩（667平方米）可埋25-28立方米椴木；1吨干灵芝相当于70立方米椴木的产量（按1立方米椴木当年可产干灵芝15千克，依椴木大小分别可出芝2--3年）；1千克鲜灵芝可晒（烘）干灵芝0。3-0。5千克；1立方米椴木包成54袋灭菌（65厘米*85厘米）；1立方米椴木54袋需要菌种量80-100瓶。随着灵芝生产的发展，工艺不断完善，栽培方法各地不尽相同。诸如袋的大小，椴木的长短，接种方法，埋土方式等有所差别。

⑸ 绍兴纬世房地产营销策划有限公司怎么样

简介：绍兴纬世房地产营销策划有限公司成立于2014年03月07日，主要经营范围为一般经营项目：房地产营销策划等。
法定代表人：吴涛
成立时间：2014-03-07
注册资本：50万人民币
工商注册号：330602000033872
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：绍兴市镜湖新区灵芝镇星城大厦1幢2006室

⑹ 灵芝产业如何做

灵芝还是属于一个冷行业,而且已经过了高峰期了,在下行打灵芝行业,七八载了,依然没有找出LZ所说的方法,如果找到了我告诉你干嘛啊,我自己不知道斗啊....

⑺ 灵芝如何种植

1、养料管理

灵芝种植的养料是它生长的基础，所以养料管理是非常重要的，一般情况下在种植灵芝之前我们需要准备好木屑和麦麸，然后还有必需的肥料，我们将木屑、麦麸和尿素搅拌均匀，晾上几个小时之后就可以准备装料了，当然其中的麦麸可以用稻草粉或者是玉米杆渣来代替，尿素也可用氨肥代替，效果都是非常不错的，大家可以多种养料都配制一些。

2、装料管理

等养料配制好之后，就轮到装料了，装料我们也就可以用平常使用的塑料袋即可，每袋大概两百到三百克，装袋的时候要注意一点就是要紧实并且表面要平整，然后在中间扎一个通气孔，用面塞封口，在外面裹上一层牛皮纸即可。当然也可以将养料装到瓶中，装瓶的方法和装袋是一样的。

3、灭菌管理

由于养料在配置的过程中以及装料所使用的袋子和瓶子都有可能含有大量的细菌，所以为了确保灵芝的健康生长，所以我们需要对它们进行灭菌处理。我们将装好的袋子和瓶子放入放入鸭梨锅中，进行高压灭菌，这样可以第二天再进行接种，如果我们是使用常压灭菌的话就必须在灭菌之后就立马进行接种，不然有会有细菌侵入。

4、接种管理

接种的时候对环境的要求非常的严格，最好是有专门的接种室，在进入接种室的时候需要将进行接种的工具进行消毒，其次就是接种的人员需要对自身进行消毒，然后用工具取出培养好的菌种，放入到装好养料的袋子或瓶子中，然后封好袋子或瓶子，放入温度为二十五到二十八度左右的培养室中进行培养，大概一个月左右就会长出菌蕾，然后需要将温度在往上调高一度左右，继续生长，等到它周围变硬就可以进行采收了。

5、病害防治

灵芝在生长的过程中很容易被病菌感染，危害灵芝生长的主要的菌类为青霉菌、毛霉菌以及根霉菌等等，防治的方法是我们在进行接种前就需要做好灭菌处理。其次就是将有菌害的树皮挖掉，最后就是如果发现有被病菌感染严重的灵芝要及时的舍弃，或者是在病菌感染处涂抹酒精，千万不可用农药进行防治，因为它会是灵芝携带残余的农药成分，到时没法入药。

(7)灵芝的营销策划方案扩展阅读：

因地制宜以及结合自己的实际情况选择合适的灵芝栽培方式。

（1）段木栽培的流程为：树种选择→砍伐→切段→装袋→灭菌→接种→菌丝培养→场地选择→搭架→开畦→去袋→埋土→管理（温湿度，通气量，光照强度）→出芝→子实体及孢子粉采收→烘干包装。

（2）农法代料栽培流程为：拌料→装袋→灭菌→接种→出芝管理→采收→烘干包装。该方式通常采用塑料大棚墙式栽培。

（3）工厂化代料栽培流程为：拌料→装袋→灭菌→接种→出芝管理→采收→烘干包装。该方式通常采用塑料大棚墙式栽培。