直销领导人培训方案

1. 如何带领好直销团队

带领好直销团队关键在这6步；
1、分工明确
在团队中，每一位成员都有自己所负责的工作内容，团队初期领导人需要将工作明细化并且分配到位，不让岗位漏空，能够满足市场、培训、活动以及其他项的工作流程运作，基础的行程走起来，才能进行下一步。在岗位满员了之后，就可以考虑进行员工培训，或者招募精英分工带头了。
2、制定团队计划
对于一个团队而言，其发展是由一个规划性的，团队的领导人需要能够在团队行动的时候有定好的计划，能够带领队伍走向该走的地方。因为直销团队是人员较多的团队，每个人或许都有自己的分任务，但是还存在一部分人并不清楚自己的方向和目标，因此就需要发挥出团队的力量，定好计划，催动着团队的成员去做，让队伍更加强大。
3、培育团队精神
团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模;其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育;最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。
4、建立合理制度
通过合理的制度建立，更能规范整个团队成员的发展前景，如同绩效考核机制的建立，能实现包容团队相对的差异化，保证团队持续的发展上升的作用，而内部竞争机制，则能更好地净化团队竞争环境，激发成员的斗志，提升整体的素质。“末尾淘汰”制度，实现理想的“优胜劣汰”，使目标变成行动，让业绩得以快速增长。
5、做好团队激励
销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。
6、提升个人能力
对于团队中的每一个成员而言，提高个人能力一方面是能够为个人的魅力注入能量，吸引到更多的人加入自己的团队，另一方面则是为团队凝聚一股更为强大的发展动力，通过每一个团队成员的能力的提升，让团队中的每一个人能有一种压迫感和紧张感，产生一种“优胜劣汰、适者生存”的能量，形成团队中合作中竞争、竞争中合作的氛围!

2. 直销团队如何做培训

然而，今天，你还有其他的选择，那就是用培训的方式进行开发。 在直销中，最强而有力的武器是分工合作，把许多个人的力量结合起来，形成一股巨大的力量，发挥更大的效果。例如比较时新的卫星转播及通讯会议——广大群众的共同参与，大幅提高说服力。你的目标对象看不到别的参与者，但是知道他们的存在。 但延续至今效果最好的培训方式，仍然是最传统的说明会和家庭聚会。这两种方法一直是直销最有力的说服工具，掌握了其中的技巧和规律，就可以帮助你辅导及训练下级，助你做好销售的工作。下面，美国Life Ex tension International的直销商珊蒂·艾斯柏格向我们提供了实施这两个步骤的具体方法。 有的直销人对今天的饭店说明会不以为然。他们认为那是过时的花招，人们没有时间参加聚会，不喜欢那种嘉年华会的嘈杂气氛及一再反复的见证。 但是，大型说明会的力量，从早期的Nutrilite至今依然历久弥新。到目前为止，没有一种方法能够完全取代它的效果。 1．说明会的前奏效果。第一印象是最强烈的。说明会的影响力，从访客进门的那一刻就开始了，直销精英艾斯柏格称之为“说明会的前奏效果”。 2．接待处。访

3. 如何进行直销管理

角色一：司机——把握方向，设计旅程。
首先要把握好方向。作为直销团队的管理，从一开始就要为团队把握好方向，差之毫厘，谬以千里，一旦偏了就回不来了。定准了方向，脚踏油门，才能迅速前进，最后直到终点。
团队要做大，工作就要做深，因为根深才会叶茂。职业和事业内涵是完全不同的，领导者要有建立大丛林的概念。有了大丛林，就有大森林，但要注意虫灾、火灾——时时记住在发展过程中不断地盯着前方不偏向，不要左顾右盼。
其次，要做好设计者的角色，设计出最佳旅程。
直销团队发展起来，大团队中有小团队，每个团队领导都是司机，你给司机一个指令，他怎么走可以有多种选择：高速公路、国道，乡间小道……
我们有的团队是大道不走，走的是荆棘小道。团队管理工作中，最怕领导者把旅程设计错了。有些领导者自己就不融入团队，刚开始凭借个人的魅力去做，取得一些小成功，自我感觉很不错。但做着做着就不行了，为什么？刚刚学会一点走，马上就想飞，这行得通吗？
对直销来讲，必须复制正确的程序。一个领导者要擅长观察、模仿、复制，做到百分之百复制，程序在任何一个地方出现问题，整个系统就会一排排倒下去。
角色二：指挥家——整体布局，协同作战。
团队管理者能力的高低对于成长是至关重要的。很多朋友曾经在各自的领域里取得非常骄人的成绩，那只代表你的过去。这个世界不断变化，如果我们只凭过去的经验做事，那就会一代不如一代。
指挥家有两种：一种是战场的指挥家。当你的团队大了时，你肯定不能冲到第一线做基础工作，而是要像战场上的指挥家，有着明确的时常布局、人才架构和周密的行动计划。
另一种是乐团的指挥家。直销团队成员来自各个阶层，每个人都不是独奏，是在一起合奏。做乐队指挥家真正的奥秘是“倾听”，然后是“分辨”：乐队奏的是高八度还是低八度，一听就分辨出来了。很多人在长不出庄稼的盐碱地猛施肥，就是不懂分辩。
有了倾听、分辨的本事外，就是调度了，要为自己的团队建立核心圈，懂得授权。什么样的人能进入核心圈？对直销业来讲，是有企图心、有梦想又有时间的人。核心圈是桥梁，是纽带。领导人要有很强的组织意识，直销行业是松散合作，松散合作的团队主要是把业绩创造出来。核心圈若能自己组织的话，作为领导人根本就不用管。这要求有很强的培训。一个核心圈的人能不能成为领袖，就看他能不能培训、演讲，学、做、教，三者缺一不可。一般来讲，新人进来，前三个月要百分百沟通；后三个月，半沟通半管理；六个月后，用80%的时间进行管理。
角色三：陀螺——快速旋转，中心带动。
陀螺不是钉子，它是高速旋转的。作为领袖，一定要有一种气势，一种以身作则的带动能力，用气势带动大家迅速行动。
陀螺不停地旋转，作为团队管理者，要学会流动办公。团队的成长是看领袖的推动力，如果领导者没有一种气势，你的团队发展就很慢。因此，要成为成功的领导者，首先就得强化训练自己，模仿成功的领袖，不妨为自己写下一个公式：学着说、照着做、跟着走。别想着先拥有，而要先去付出。
角色四：教练——了解队员，制订方案。
团队管理工作有一句话：不做错误的示范给下属。我们很多领袖为什么会出问题？因为角色扮演错了，很多人变成保姆，凡事亲力亲为，表面上是对下属不放心，其实是对自己不自信。
如果你是当教练的，就一定不愁找不到人才。我们要打造的是鹰一样的人才，操练鹰一样的队伍。鹰没有危险的时候不会飞翔，人也一样，没有压力的时候他不会动。一个领导人，不能把下属培养成鸡一样的个人，带出鸭一样的团队。
教练有四项工作：
一是了解队员，制订方案，引导成员穿越屏障，挑战极限；
二是监督执行方案的状态；
三是纠正方案执行中的错误；
四是再度制订新的方案。
角色五：导演——修改剧本，再创辉煌。
团队领导者要导演好人生剧本。中国人喜欢大团圆结局，一幕戏有没有美好结局，关键看在第几幕转换角色。作为团队领导者，你除了改写好自己的剧本，还要改写别人的剧本。我没有走我妈为我设计的道路，重新改写了我的人生剧本，先导演自己，然后再去导演别人。我导演别人的时候，做了一个樵夫的工作，把很多“不可能”砍掉。船靠什么固定？是锚。启航如启锚，改写人生剧本的第一步是找到心锚，每个人都有心锚，了解你的核心圈人的心锚，不断地拉动心锚，一艘生命航船就开始启航了。
角色六：垃圾桶——化解消极，再接再励。
这个意思有两层，第一层是要有承受力，能够承受失败。不怕失败的人，才可能成功。反过来，如果怕失败，你已经失败了。佛教认为，成为人本身就是失败。人的第一声啼哭为什么那么强烈？因为你来到了艰难的世界，如果你是佛，你就不会来到人间。想想吧，曾经多少人红极一时，现在怎么样？世界上没有永久的英雄，更没有永久的狗熊，失败是成功的蕴育。第二层意思是帮助别人把“垃圾”倒掉。我们销售的是两种东西：一种卖快乐，处于底层者，卖快乐给他——反正不会比现在更糟；一种是卖痛苦，成功人士卖痛苦给他，让他有忧患意识——我们崇尚的不光是有钱，还要有闲。做这种“垃圾桶”要有一种心胸，帮助别人把思想上的垃圾倒掉，告诉对方，有再大的难处，再大的痛苦，我可以帮你解决，并鼓励他一直坚持到底。
角色七：指导员——协调矛盾，处理纠纷。
直销团队的成员来自各行各业，他们有不同的行为习惯，不同的个人修养，不同的文化背景，不同的性格特质，在共同的工作中，难免会出现这样或那样的偏差，会产生形形色色的矛盾。优秀的系统领导人会像指导员一样，做过细的思想工作，消除矛盾，做解决问题、处理纠纷的高手。

4. 如何培训和培养企业领导人

1.行业和企业知识这些知识大致分成两类：一类是市场、竞争、产品、技术等方面的知识；另一类是人文方面的知识，包括主要领导及成功原因、公司文化渊源、历史和制度。2.广泛而稳定的人脉这个人际关系首先要广泛，在企业活动涉及的各个领域拥有广泛的人际关系，越广越好。同时，必须是稳定的，不是短期的而是长期的，不是一次性的而是可以反复合作的。3.信誉和工作记录一个好的领导者必须有良好的职业信誉，有良好的工作记录。4.战略眼光和敏捷的思维管理者的基本技能包括：社会技能、概念技能和专业技能。概念技能主要指分析判断全局的能力和进行战略规划的能力，要求有敏捷的思路、强大的抽象思维做支撑。 优秀的领导者必须思维敏捷，善于分析判断，有全局观，能进行战略考虑。5.个人价值观个人价值观最基本的两条是：一要有积极的行为准则；二是要保持客观公正的评价态度。价值观是一个人的导向，也是一个企业的导向。价值观上的错误是致命的，但是需要区别对待价值观本身与价值观行为。价值观转化成行为的过程中，会受到个性因素和环境因素的影响。正确的价值观不一定带来正确的行动，一个重要的因素就是当事人自己的个性存在缺点和不足。6.要拥有进取精神具体来讲就是建立在自信基础上的成就和权力动机，并且保持充沛的精力，能够全身心地投入工作。（二）提升领导力俗话说得好，“磨刀不误砍柴工”，同样是领导者，为什么有些人会拥有超强的领导力，而有些人却只能成为三流的领导者。其实领导者的领导力不是与生俱来，也不是立刻学会，我们只有选择好的方法才能真正提高效率。领导力是部属对你平日行为举止的回馈，来自你平常与部属沟通的结果。其次对于领导者而言，领导力并不是权力，而是影响力，你能影响部属的形为，你就有影响力。领导者的领导力表现通常是通过部门与团队发挥作用的，一个能发挥领导力的部门应该是部属能一致地朝着你带领的方向前进，部属对自己的工作有强烈的意愿及发挥潜在的能力。部门能否实现团队合作体现强大的凝聚力，部属是否愿意挑战难度高的目标等等，都是靠领导者的领导力要影响。总之，领导者在领导过程中需要面对很多的问题与领导力的培养和领导力的展现，但只要通过修炼，寻找到适合的方法，提高解决问题的能力，带领好自己的团队，并通过与其它部门协调解决能力与意愿问题，随时能提醒自己对领导力的培养与积累，领导者的领导力就会在潜移默化中得到有效提升。（三）讲求领导艺术领导艺术是领导者个人素质的综合反映，是因人而异的。领导艺术是富有创造的领导方法的体现，特别是对于大量的、非程序化的管理来说，领导艺术决定着领导的成败。讲求领导艺术我们强调：用人和用权的艺术；决策的艺术以及人际关系艺术领导者用人的艺术主要有：合理选择，知人善任；扬长避短、宽容待人；合理使用，积极培养；用人要正激励人才。对于用权我们强调 规范化用权；实效化用权；体制外用权。同时也要合理授权 。领导进行决策既要统筹兼顾，把握关键。 又要指令明确、决断及时；要有较好的判断力、想象力、洞察力、应变力。 善于调动他人的积极性。在人际关系方面我们要讲求人际沟通的艺术和处理人际纠纷的艺术 。在人际沟通上我们要态度和蔼、平等待人；尊重别人、注意方法；简化语言；积极倾听；抑制情绪；把主动；创造互信环境。 处理纠纷我们要严己宽人；分寸得当、审时度势；讲究策略；把握主动。

5. 对企业的领导人的领导力培训主要培训什么内容

领导力培训内容： 领导力具体包括以下六种能力： 学习力，构成的是领导人超速的成长能力； 决策力，是领导人高瞻远瞩的能力的表现； 组织力，即领导人选贤任能的能力的表现； 教导力，是领导人带队育人的能力； 执行力，表现为领导人的超常的绩效； 感召力，更多地表现为领导人的人心所向的能力。

6. 如何带领好直销团队

乎每一个人都知道，做大事业要靠团队！但是带好团队，以达成 1+1+1>3 ,相信很多人（这里面包括我自己）都做得不太好。但我不断的在反思，并以别人的行为作为镜子，对照自己的行为，有那方面做的不够的，有那方面需要提升的。经过前段时间的总结，我得出一个直销领导人难以做到带领业务伙伴发挥团队战斗威力的原因无非有以下几点：

1、首先领导人不够正直，难以以德服人；

2、领导人没有以身作侧100%去做复制；

3、领导人没有去沉淀、积累自己的资本；

4、没有关爱的团队文化。

细说如下：

1、首先领导人不够正直，难以以德服人；没能力的人跟着有能力的人，有能力的人跟着有德行的人。人才很重要！一个团队领导人能否聚拢一大批人才对于团队的发展无疑是非常重要的！我们发现人才不难遇上，随着完美事业的发展我们会碰到很多德才兼备的真正的人才，但由于缺乏一个成长的大环境，很多人才在他看懂完美之前就已经“牺牲”了。如何“死掉”的？如果我们作为领导人，好好的去考虑一下，反思一下，很有可能我们的事业会上去几个台阶。真正的人才很注重与他合作的领导人的人品，相比之下能力还在其次。“你可以不帮我，但至少不能够害我。”“有关公司的信息，无论好与不好第一时间让我知道”。忠诚胜于能力！人品是团队合作的牢固的基础。一个领导人的人格魅力能够吸引来很多人才为了共同的事业一齐战斗，纵使过程很艰苦；反之与一个没德行的领导人共事，纵使过程很轻松，真正的人才还是纷纷离开。

2、领导人没有以身作侧100%去做复制； 100%的复制对于直销事业的发展是非常重要的！100%的复制很简单，但不容易。问题就出在领导人没有做好榜样，很多领导人以“说”代替了“做”来去做复制，往往表现为言行不一。为什么以“说”代替“做”呢？因为他们已有一定的基础，就算君子动口不动手，只“说”不“做”，也能有一定的业绩。但是每一个人都被告知：要成功就跟着成功者脚步走。人人都学“功者”的做法，整个团队就形成了只“说”不“做”的风气，每一个人都指望别人去“做”。我们的“成功者”——团队的领导人就难以进一步成功，甚至业绩倒退。

3、领导人没有去沉淀、积累自己的资本； 罗马不是一天建成的！直销的管道也不是一下子就搭建出来的！领导人需要很长的一段时间在直销这个行业去沉淀，将我们的人才，故事，能力，经验不断的沉淀下来，那一天你足够份量了，你想不成功也难。人才可遇而不可求，需要时间去积累你团队里的人才并让他们留下来；成功前讲别人的故事，成功后讲自己的故事，你的奋斗历程需要时间去演绎，才会产生你自己的动人故事；能力，经验也需要时间去积累。

4、没有关爱的团队文化； 人是感情的动物。人们之所以一直跟随一个团队，最重要一个原因是因为他在这个团队找到了一帮朋友，找到了一种归属感。所以整个团队要形成紧密的个人关系，不但是业务伙伴，还要成为很好的朋友，要成为出生入死在同一战壕一齐战斗的战友。

7. 一、直销培训的目的和意义

培训是一个泊来词，它的英文Training意味着训练。培训不同于学习。学习更多的是强调所传授的是真理，是自然的发展规律，是被世界的科学家们所承认的知识，也是被无数事实所证实过的东西，传授者不可能随便加入自己的观点。而培训的知识更多的是传授者自己对事物的看法和观点，是讲师依据自己的知识对某些事物的判断，或者是讲师依据自己丰富的经验所总结出的技能和方法。这一点也正是学习里把传授者称为老师、教授而企业里把传授者称为讲师的原因。所以作为一个培训讲师，他除了要具有丰富的理论知识和实践经验以外，还必须在这些基础上形成自己的理论体系，形成自己的方法和技能，说得通俗点，就是自己的东西。现在的培训讲师不只是传授书本上的知识和技能，更传授他自己的观点和经验，同时也担负着管理、销售、人力资源开发等的咨询和沟通。培训对企业来说，意味着企业文化的传承，意味着智慧与经验的传承，这种传承，能将过去的知识不断的升华，不断的精粹。 知识会折旧，人也会折旧。提供培训，是让你拥有能力和知识，具备成功者的素质，这是你的无形资产，是最好的福利。前些年有一部风靡全球美国电影叫《侏罗纪公园》，讲的是恐龙的故事。恐龙在数亿万年前曾经是我们这个地球上最强大、最活跃的物种之一，但它们灭绝了。虽然至今没有一个统一确实的证据，但有一个观点大家都认可，就是当环境发生剧烈变化的时候，恐龙缺乏“学习”能力，无法改变自己适应环境的变化。21世纪是知识经济时代，专家说，知识每五年更新一次。也就是说，如果你是五年前的大学生，如果你不学习的话，你现在已经不再是了，因为你五年前所学到的知识到现在已经被更新得差不多了。那些不需要提升自己能力，不给自己锻炼机会的工作，就像吸毒一样，会废了自己的“武功”。等年龄大了，一旦下岗，带给自己的将是无限的怨悔。不断的培训，提供了我们不断学习的机会，让我们跟得上时代。“未来惟一持久的优势是有能力比你的竞争对手学习得更快。”这句话成为了警句，让每一个人思考如何通过学习，使自己更具竞争力。 在直销事业中，培训是一项非常重要的基础性工作，无论对直销商个人还是直销公司，培训是其获得成功的重要保证。一个直销组织的内部培训规划，不论是对一个直销新兵、独立经营者、或是高阶直销商，都是不可或缺的养份。培训，贯穿着直销事业的始终。新加入的直销商，无论他以前是什么人、有过何种经历、从事过什么工作，只要有志于从事直销业，就必须无条件的接受培训。 直销培训的目的包括：引导直销人员进入工作状态；增强对于公司产品、公司、竞争对手以及销售技巧等方面的了解；引导和激发直销人员对于工作的积极态度；降低销售的成本；使直销人员熟悉公司的行为规范以及有关的一些情况；获取销售人员的一些建议和意见；帮助销售人员了解、使用一定的管理知识与技能。对不同阶段的人群培训目的是不一样的。培训对初级直销员来说，可以学习到如何认识自我、把握自我、启发成就的动机，发展高度行动力与正确积极的人生态度、建立自我价值的新标准。对中级直销员来说，可以学习到如何拥有优秀领导人的风格和特质，建立明确的可视化目标，产生对事业的使命感，激发自己的热情，如何发展体系并有效运作。对高阶直销员来说，可以学习到如何转化时间为金钱，提高生产力，倍增业绩与收入，招募优秀成员，拓展业绩成果，打造成功团队，如何建立成功的组织体系、保持团体业绩永攀高峰。通过培训，可以达到改变自我观念、建立积极态度、强化组织领导、激励业绩成长、凝聚团队共识。培训更是一种投资，一种持续投资、持续获得回报的过程。

8. 直销领导人如何壮大团队

俗话说，千金易得，一将难求。由此可见一个领导人在团队中的重要作用。领导人是一个团队的领头羊，无论是在重大事项决策，还是在战略执行方面，都需要领导人发挥积极的作用。在直销行业中，领导人和团队之间不仅仅是上下级关系，更是一种互助合作关系，这就对领导人提出了更高的要求。

1、拟定计划的能力

计划是行动的的开始，带领团队的领导人更是要谋划好大局，制定清晰有效的工作计划。工作计划要分为短期、中期、长期计划，并且应该是建立在易操作、可执行基础上的。根据团队成员的能力，依次分配下去。

2、沟通交流的能力

直销是一个人与人打交道的行业，优秀的沟通交流能力会让你的事业事倍功半。直销领导人是连接上下级之间的桥梁，需要做到向上汇报工作业绩、计划方案等，向下传达上级指令、工作安排、员工关系的处理等，沟通能力欠缺将导致整个工作进度的拖后，对于公司来说是无法想象的。

3、激励员工的能力

直销事业是一个需要热情和激情的事业，前期靠积累，丰厚的回报一般在后期才能显现出来。因此，领导人要在工作中有形无形地用目标和梦想去激励员工，或是制定一套激励员工的制度，只有调动员工的积极性才能创造更大的效益。

4、学习能力

领导之所以成为领导，就是因为某些方面比普通员工更胜一筹，学习能力是其中比较重要的方面，它是领导者更新自身素质、提升领导能力、不断追求卓越的重要支撑。领导人的学习能力强大了，才可以带领整个团队向着成功迈进。

5、解决问题的能力

一个没有问题的团队反而有问题!有问题很正常，关键是找到解决问题的方法。发展中的团队会遇到各种问题，遇到问题要冷静，事后将问题分类汇总，总结一套应对的方法。解决问题的能力提高了，团队的抗风险能力也会随之提高。

6、培育部属的能力

一个人变得强大很容易，让团队的大部分人强大起来比登天还难。团队发展到一定阶段要适当放权，培养一批核心人才，以便在团队发生风险时独当一面。部属的能力提高了，才能进一步开发新市场，新鲜血液也会补充进来，对于团队的发展壮大有益无害。

9. 直 销 行 业，如何成为一名优秀的领导人

我们一定要懂得科学技术是第一生产力，
借用先进的工具就可以解#决这个问题，

比如充分运用互联网这个载体就可以轻松解决，
俗话说：问对人就能做对事，
建议网络------雨灵老师
让权@威帮你分析，祝心想事成！

10. 完美直销公司主要培训课程是什么为何那么让人走火完美直销的产品都卖给谁了

这就是所谓的洗脑。让对方陷入进去。这样的做法也有区别与传销。现在骗子太多了。为了自己的利益就肯害社会底层的人。