万科尾房促销方案

① 尾房的尾房优势

尾房并非一无是处，也许从观念上和称谓上，尾房的“形象”并不是十分好，但事实上，尾房也有不少优势：
1．绝对的现楼，有部分是可以即买即住即办房产证。
2．尾房属于销售扫尾阶段，一般发展商会采取降价促销手段，因此相对价格便宜。3．成熟的房子，具有与前期现楼一样的社区配套、环境规划、物业管理等方面的优势。
4．房子本身的质量问题也已经通过了时间的检验，该暴露的问题大多已经暴露出来了，风险比较小。
5．尾房在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力很多。
6．有的楼盘有部分内定、内部认购的，经理们首先选定的，但后来没了下文，也就留下来了。选到这样的尾房是绝对的“物超所值”。
7、价格、付款方式及谈判中有相对较大的主动性和议价空间。
8、相对于项目刚开盘时有意无意之间造成抢购的销售氛围，接近尾声的项目销售中会变得更客观、冷静。
9、尾房基本上都是现楼，房间本身的质量已经经过竣工后时间的检验，问题基本暴露出来，购房者可以心明眼亮，精挑细选，风险小，买得更踏实，或许可以通过装修改造来个“因地制宜”。
10、在综合考虑了项目整体的相关因素之后，尾房可能存在的一些劣势（朝向、景观、楼层）也是可以被削弱和弥补的，即从“性价比”的角度上讲，购买此类尾房相对更合算。
11、相对新房和二手房，尾房兼备了新房的设计质量优势和完全可以与二手房、甚至经济适用房比拼的价格优势，加之有投资风险小、选择范围广等特点。此外，尾房不同于二手房，通常已具有一定功能的社区。
12、时间方面的实惠，能够做到即买即住，急需入住的人购买清盘房是最合适不过了。
因此对明智的购房者来说，不论是居住，还是投资，物有所值的尾房是值得考虑的。

② 什么是尾房，尾房能买吗

尾房就是因为朝向不好、楼层不好、粗装修不好、开间不好、设计不好，卖楼剩下的房子。
当然可以买了。
发现毛病狠狠砍价。
尾房，又称尾楼，不能等同于烂尾房和一般空置房，是指项目销售八九成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。尾房本身有两种形态，一种是整个项目里面比较好的房子，开发商将其留在最后“压场”；另一种是有“问题”的房子，但并非一无是处。这类房子只要经多方权衡和比较，还是有其独特魅力的。
尾房并非一无是处，也许从观念上和称谓上，尾房的"形象"并不是十分好，但事实上，尾房也有不少优势:

1.绝对的现楼，有部分是可以即买即住即办房产证。

2.尾房属于销售扫尾阶段，一般发展商会采取降价促销手段，因此相对价格便宜。尾房
尾房
3.成熟的房子，具有与前期现楼一样的社区配套、环境规划、物业管理等方面的优势。

4.房子本身的质量问题也已经通过了时间的检验，该暴露的问题大多已经暴露出来了，风险比较小。

5.尾房在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力很多。

6.有的楼盘有部分内定、内部认购的，经理们首先选定的，但后来没了下文，也就留下来了。选到这样的尾房是绝对的"物超所值"。

7、价格、付款方式及谈判中有相对较大的主动性和议价空间。

8、相对于项目刚开盘时有意无意之间造成抢购的销售氛围，接近尾声的项目销售中会变得更客观、冷静。

9、尾房基本上都是现楼，房间本身的质量已经经过竣工后时间的检验，问题基本暴露出来，购房者可以心明眼亮，精挑细选，风险小，买得更踏实，或许可以通过装修改造来个"因地制宜"。

10、在综合考虑了项目整体的相关因素之后，尾房可能存在的一些劣势(朝向、景观、楼层)也是可以被削弱和弥补的，即从"性价比"的角度上讲，购买此类尾房相对更合算。

11、相对新房和二手房，尾房兼备了新房的设计质量优势和完全可以与二手房、甚至经济适用房比拼的价格优势，加之有投资风险小、选择范围广等特点。此外，尾房不同于二手房，通常已具有一定功能的社区。

12、时间方面的实惠，能够做到即买即住，急需入住的人购买清盘房是最合适不过了。

因此对明智的购房者来说，不论是居住，还是投资，物有所值的尾房是值得考虑的。

③ 房产尾盘销售策划案，如何快速清盘。

一、服务特色化销售

从细节上做到让客户感动，使得客户在情感和价专值的认同基础上属不自觉地为楼盘做宣传；扩大客户源，提高客户成交率；丰富项目品牌形象和发展商企业形象。

1、售前服务：

（1）客户初次拜访，寄手写贺卡表示感谢。

（2）付订金，成交等不同阶段，根据不同情况，采用寄贺卡，赠送小礼品等形式重复感谢客户。利用丰富的专业知识，提供全面详细的房产咨询。

2、售后服务：

（1）编制客户档案(客户生日寄贺卡,根据客户爱好组织活动等)。

（2）提供各项家政服务咨询。

（3）提供装修咨询。

二、定价思考

1. 根据市场情况制定合理的销售价格；

2. 周边竞争楼盘的市场价格参考（竞争市场 — 推出房源量、房源组合、入市价格） ；

3. 安全性考虑，形成合理的价格走势。

④ 买尾房容易被“坑”过来人：错了，哪些优势只有买过的人才知道

尾房，是房子的其余部分，但是尾房不等同于坏尾房，尾房和坏尾房是一个不同的词，但有天壤之别，尾房不是入坑，还是有较多优点：

3、配套设施齐全。为什么会有如此多人热衷购买老破旧的二手房，是因为其配套较为完善。同理对于新楼盘，前期物业配套往往很不完善，但如果购房者买尾房，此时，物业配套方面已较为完善，远好于开盘初期。你可以快速进入社区优美环境，不需要像新楼盘一样熬过艰难的适应期。而且购房风险低，现成的设施可见，觉得合适了再确定是否购买。

尾屋可能有一些缺点，比如定位差，户型稍差，但尾屋不仅具有新房的设计质量优势，从性价比的角度来看，尾屋具有与二手房完全竞争的价格优势，甚至舒适的住房，同时财务管理风险小，选择范围广，所以尾屋是一种不错的选择。

⑤ 尾房是不是有“缺陷”的房子

尾房给人的直观感觉就是被人挑剩下的，朝向不好的，楼层不好的，具有先天缺陷的房子，只能当做旧房子在二手房市场流通。这种观点很片面。一个项目开盘后，并不是把所有房子全盘托出，由买房者任意挑选，而是将一部分朝向好、楼层好、户型好的优质户型留下来或是开发商留着自用因没有能够很好地了解市场，定价偏高、、导致部分楼盘滞压，开发商也不需要留用，这些好房子自然成了尾房。
尾房的组成中，还有一部分是由初期买房的消费者由于个人原因而退回来的房子，或是单位集体购房后由于各种原因剩余的房子，因此其各方面都不会差。另外，有一些开发商出于资金周转等原因将部分房屋抵债，或是抵账久而久之，成为了尾房；这部分房屋绝大多数是各方面条件都不错的现房，而且拥有相当大的价格优势。当然，尾房中不少户型有“先天缺陷”，但并不是有质量问题的“烂尾房”。
尾房眼见为实风险低

尾房

尾房并不是想象中的“剩饭”，因此对拆迁户和那些经济实力薄弱的年轻人来说，选择尾房来完成他们的首次置业，不能不说是一个明智的选择。因为开发商面对既积压资金，又浪费资源的少量尾房，不能再做大规模的宣传促销，也不能将其弃之不顾“其实购买尾房是个不错的投资选择，因为尾房是现房，与期房相比极具真实感。也不会出现购买期房时容易发生的面积纠纷、无法达到心理预期值等问题。另外，尾房的即买即住的优点也是期房所不具备的。
在同一栋楼房的成本中，地价、公共部分、配套设施、装修、设备标准等，对每个购房者来说都是相同的，而不同的只体现在户型的朝向、景观、楼层上，但这些房子的价格相对来说却低得多。现在买房并不意味着要住一辈子，将来有可能再置换或是用于出租。显然，具有价格优势的尾房对购买者来说，更有其独特的魅力。对于首次置业的年轻人来说，白天通常都不在家，房子的朝向、景观和楼层对他们来说并不重要，因此尾房的性价比更高。而对于投资者来说，并不意味着房价低租金也低。同一栋楼宇中，只要面积相同，租金就相差不多。

⑥ 万科今天尾盘15：00有巨量卖单是什么意思

朋友:深圳股票在2.57分就开始集合竞价,你看到的大单是集合竞价的结果,成交.从今天00002看来明天应该开盘不错.

⑦ 房地产尾盘促销怎么做更快

最快的方式就是降价，如果不好直接降价，就送车位或者装修，减免管理费之类的，其他的什么都是假的，现在购房者都精明的很，没有实际优惠谁都不上当

⑧ 什么叫做尾房啊买尾房好不好

尾房，又称尾楼，不能等同于烂尾房和一般空置房，是指项目销售八九成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。尾房本身有两种形态，一种是整个项目里面比较好的房子，开发商将其留在最后“压场”；另一种是有“问题”的房子，但并非一无是处。这类房子只要经多方权衡和比较，还是有其独特魅力的。
尾房并非一无是处，也许从观念上和称谓上，尾房的"形象"并不是十分好，但事实上，尾房也有不少优势:

1.绝对的现楼，有部分是可以即买即住即办房产证。

2.尾房属于销售扫尾阶段，一般发展商会采取降价促销手段，因此相对价格便宜。尾房
尾房
3.成熟的房子，具有与前期现楼一样的社区配套、环境规划、物业管理等方面的优势。

4.房子本身的质量问题也已经通过了时间的检验，该暴露的问题大多已经暴露出来了，风险比较小。

5.尾房在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力很多。

6.有的楼盘有部分内定、内部认购的，经理们首先选定的，但后来没了下文，也就留下来了。选到这样的尾房是绝对的"物超所值"。

7、价格、付款方式及谈判中有相对较大的主动性和议价空间。

8、相对于项目刚开盘时有意无意之间造成抢购的销售氛围，接近尾声的项目销售中会变得更客观、冷静。

9、尾房基本上都是现楼，房间本身的质量已经经过竣工后时间的检验，问题基本暴露出来，购房者可以心明眼亮，精挑细选，风险小，买得更踏实，或许可以通过装修改造来个"因地制宜"。

10、在综合考虑了项目整体的相关因素之后，尾房可能存在的一些劣势(朝向、景观、楼层)也是可以被削弱和弥补的，即从"性价比"的角度上讲，购买此类尾房相对更合算。

11、相对新房和二手房，尾房兼备了新房的设计质量优势和完全可以与二手房、甚至经济适用房比拼的价格优势，加之有投资风险小、选择范围广等特点。此外，尾房不同于二手房，通常已具有一定功能的社区。

12、时间方面的实惠，能够做到即买即住，急需入住的人购买清盘房是最合适不过了。

因此对明智的购房者来说，不论是居住，还是投资，物有所值的尾房是值得考虑的。

⑨ 万科幸福誉二期尾房还有哪些。

万科幸福誉现在在售二期和三期，其中二期是尾货，主要卖三期。

二期目前剩的户型有三种，其中88方北向3房和115方的小4房只剩3楼以下和顶楼,144方的大四房还剩7楼以下。但是三期的85方和95方的三房还有楼层可选。

二期的优势在于距离地铁近，而且学校确定，可以考虑。主要看您的需求，如果是投资，三期也可以考虑，毕竟价格上会比较优惠。希望对您有所帮助。

⑩ 五和万科长阳天地这个项目怎么样呢

五和万科长阳天地位于房山区的长阳板块，首创奥特莱斯对面，篱笆房地铁站直线距离800米左右。房山区同时是城市发展新区和生态涵养区，将会成为城内人口疏散的重要承载区域，从2009年南城计划政府斥资7300亿，现在已经提升到9300亿，是规划中的四个卫星城之一。房山区长阳板块由于发展较早商业等各种配套配套也相对成熟，等人流量更大的时候将会发展更加迅猛，所以长阳板块是房山区非常好的板块。
万科的细节体现在除霾新风、地热、厨房卫浴等，智能的灯具控板、新风控板等。而且 95平、103平，万科经典户型，设计非常合理没有一点浪费，80%得房率。
小区封闭式管理，人车分流，容积率2.3，绿化率30%，小区东面空地全绿化。万科物业不过目前住宅已经是少数尾房在售