㈠ 培训班策划方案
提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、 市场分析： 目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员（大客户型+渠道型）
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程
4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源。
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华农-三星产品营销策划书
策划目的 ：
为了实现公司产品在**市场的销售目标
为了向广大高校市场推出新产品
为了提高三星品牌知名度和市场份额
为了适应环境新变化，重新制定营销方案
为了解决企业营销面临的某个具体困难
环境分析 ：
营销现状与目标差距
优势：三星在校园市场有一定知名度
劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限
机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导
威胁 ：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗
市场细分 ：
目标市场选择：大学生市场
市场定位： 中低端数码产品
营销目标 ：
销售额（增长率） 10万
毛利 / 利润（增长率） 30%
市场占有率（增长率） 50%
品牌知名度 ：比较高
策略方案 ：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动
产品 / 定价（策略）
渠道（策略）
利用宣传活动之际宣传产品
促销（策略）
迎新晚会上适时介绍三星产品
其它配套策略
具体行动方案（人物、时间、地点、事件）
下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助
--可选项中，要根据要求突出重点
费用预算
调研、策划费 200
广告费
2000
人员促销费
公关活动费
。。。。。。。。
营业推广费
。。。。。。。。。。。。
应急预案 ：
各种危机处理预案：
1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。
2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应
3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度
4针对顾客投诉 ，我们会建立顾客咨询点，对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客，让他们提前做好心理准备
6发现假货，一经查实，我们一律会双倍赔偿，并通过新闻媒体向广大顾客道歉
总之，我们三星集团会本着顾客之上，质量第一的意念，尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。
㈡ 如何写一份组织培训部门的方案
***培训组建方案
为了提高公司整体素质，摸清员工底数，使培训工作收到实效，特制定本方案。
1、调查对象：公司全体员工
2、调查方式：问卷调查为主与组织座谈相结合
3、时间安排：2010年8月28-31日
4、人员安排及要求：
该项工作由***负责，具体工作*****
*****部
年月日
附件：
培训需求调查问卷（基层员工）
岗位：姓名：
非常感谢您对培训工作的关心和支持，为支撑公司的持续快速发展和员工的长期发展，我们正在制订2010年培训计划，请您根据实际情况配合我们完成此项调查问卷，这对我们及您本人均十分重要。谨此感谢您的配合。
人力资源本部培训中心
第一部分：培训需求
一、请在与您观点相符的项目括号内打“√”。
非常同意、比较同意、同意、不同意、非常不同意
1.培训对于帮助我做好工作非常重要 （）（）（）（）（）
2.培训是我跟上时代发展的良好方式 （）（）（）（）（）
3.总体上说我接受的培训不够 （）（）（）（）（）
4.不应该因职位不同而享受不同的培训待遇 （）（）（）（）（）
5.培训对于我作为雇员的发展很有帮助 （）（）（）（）（）
二、您2010年接受的培训有多少天？
6．脱产培训天数：
7．在职培训天数：
三、您 参加培训的原因是： 自己主动提出（） .领导提出（）. 公司提出（）
四、过去参加的培训在您所取得的工作成就中是怎样发挥作用的？
五、您目前工作中遇到的难题有哪些？
六、您计划通过什么样的培训来帮助您解决目前的困难？
七、为了弥补您存在的不足，您想接受哪些培训？
八、您对公司的培训工作有何好的建议？
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员工培训需求组建问卷1
您好！请您协助进行本次调查，认真填写问卷中的每一个问题。在此，我们向您对我们工作的支持表示诚挚的谢意。我们将根据这次的反馈结果，制定相应的培训计划来帮助您提升您的工作。
您的姓名： 您的部门：
1、请问您认为您目前最希望通过培训解决哪一方面的问题：
□增加专业知识 □提高综合素质 □提升实际操作能力
2、请列举三项您岗位职责中重要工作要求。在这些方面您是否需要培训提升？
我们在列举了一些培训课程内容，请您根据自己的情况参考选择自己需要的培训内容：
3、通用技能类：
□商务礼仪 □时间管理 □项目管理
□压力与情绪管理 □沟通技巧
□其它课程，请说明
4、专业知识类：
□行业标准 □专利知识 □工艺知识
□实验操作
□其它课程，请说明
4、人力资源类：
□有效招聘 □结构化面试技巧 □岗位分析
□绩效管理 □员工关系管理
其它课程，请说明
5、财务计划类：
□财务分析 □企业现金流管理与控制
□企业成本核算设计、控制分析与削减 □财务报表分析与分析报告编写
□最新财税法规解析 □合理避税技巧
□其它课程，请说明
6、采购营销类：
□供应商开发、管理与评估 □物流与供应链管理
□高效物料管理与库存控制 □谈判技巧
□有效的销售技巧
□其它课程，请说明
7、生产管理类：
□精益生产管理 □目视化管理 □品质管理
□交货期管理 □5S管理
□其它课程，请说明
8、管理技能类：
□卓越领导魅力 □优秀主管的五项技能 □企业文化建设
□团队建设 □企业内部培训师
□其它课程，请说明
9、语言发展项目：
□英文写作 □英语口语 □日语写作
□日语口语 □商务英语
□其他课程，请说明
10、学历教育项目：
需求的类型：□专升本 □研究生
需求的专业，请说明
希望采取的教育形式：□函授 □夜大 □远程教育
11、资格认证项目：
□助理/人力资源管理师 □会计师/注册会计师
□现代物流师 □报关员 □外贸单证员
□报检员 □外销员 □ISO内审员
□职业秘书
□其它课程，请说明
12、请您结合岗位职责和目标的要求，就自己目前最急待进行的三项培训需求进行具体描述，并说明培训的期望目标：
13、您在以下哪个时间段接受培训会比较方便？
□上午 □下午 □非工作时间
14、您希望每次接受培训的时间？
□1～2小时 □半天 □全天
15、您希望接受培训的方式？
□内部讲师授课 □外部讲师授课 □参加外部培训班
□自学教材 □其他，请说明
16、您对公司培训工作有何意见和建议？
非常感谢您的合作，祝您工作顺利！
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员工培训需求组建问卷 2
“培训是员工最大的福利”，中国人力资源调研网能够给予员工的不仅仅是一个薪酬待遇，而是能够给予一种职业技能与职业精神的培养，一种文化与道德的熏陶。把企业建设成“学习性的企业”已得到广泛的认可，而培训正是达到其目的的主要途径之一。
为更好的开展2010年的培训工作，加强公司的培训与人才开发及个人职业规划力度，请您根据实际情况配合我们完成此项调查问卷，这对您自己是非常有意义的。我们将在了解全体员工培训需求的基础上制订2010年培训方案。
[注：选项均可复选；总经办保证调查结果的保密性]
一、基本信息
1、姓名： 2、部门： 3、职务名称： 4、入职日期：
二、关于通用技能的培训，您认为哪种师资更有效：
□公司各部门经理 □专业培训机构讲师 □高校教师 □社会成功人士
□观看培训影音教材/录像 □其他
三、您希望的培训地点：
□工作现场 □公司培训教室 □专业培训基地 □公司外（如宾馆）培训
□其他
四、您认为培训频率多久一次比较合适：
□一月 □一季 □半年 □一年 □其他
五、您乐意接受的培训方法：
□讲授法 □讨论法 □情景模拟 □野外拓展 □声像视听 □实地参观 □其他
六、您对以往培训工作的看法
1、□满意 □较满意 □一般 □差
2、原因与建议
3、培训后您的个人技能、工作技巧或生产绩效、团队精神是否显现
□明显提升 □稍有提升 □不明 □基本无效
七、您的职业生涯规划（目标可以是掌握某种技能、承担某种职责、担任某种职务、达到多少年收入等）
★近期目标：
★中期目标：
★远期目标：
八、您认为在个人职业生涯规划中公司应起到的作用为：
九、您目前想要接受的培训课题有：
□公司企业文化、公司内部管理制度及管理流程
□商务礼仪培训
□沟通技巧
□如何提高执行力
□时间管理
□非人力资源经理的人力资源管理
□非财务经理的财务管理
□市场营销理论与实践
□生产计划与控制
□企业相关法律知识
□其他
十、请将该调查问卷没有列出，但您认为有必要写明的内容写在下面（包括对人力资源工作的其他方面的建议：招聘、绩效考核、薪酬福利、职业规划等）：
十一、注意事项：
1、填写人应保证填写内容真实、客观，该问卷将作为个人培训需求及职业规划的重要依据；
2、该调查问卷以部门为单位，在8月27日前交.
㈢ 请问培训机构的培训方案应该怎么写
首先要知道你培训哪些人，培训要求是什么，培训效果达到什么程度，根据需求再写。回
写好培训答时间地点，参加人员，授课内容，主讲人，需要什么设备，培训形式，（授课，讨论，案例分析，等）
最后要给受训人一个表格，写一下反馈意见。
成本一般包括：场地费，讲师费，工作人员费用，资料费。收入一般包括：学费，或者赞助广告收入等。
㈣ 社团培训方案
基本方法？给自己提出50个关于贫困生的问题，你就会找到答案的。比如：
1.贫困生，贫困的原因是什么？
2.贫困生都是分布在哪些专业?
3.贫困生最需要的是什么?
4.贫困生都会做什么?
5.贫困生们的技能有哪些?
6.学校都有哪些勤工助学岗位?
7.贫困生最忌讳的什么?
8.贫困生得到助学金或补助金后在做什么?
9.贫困生是如何对待贫困的?
10.贫困生针对贫困都做了什么?
11.贫困生有那些特别的表现?
12.贫困生最喜欢的是什么?
......
如果你能提出50个问题,并且能把这些问题搞清楚,你就是专家了!哈哈!
针对对贫困生的全面了解,制定切实可行的方案.比如说:
一、心理方面的培训。健康的心理最重要。要树立我不是最困难的观念。因为最困难的联学校都来不了。
二、吃苦耐劳（劳动意识）培训。如果有吃苦耐劳的精神，那可以说贫困生比所谓的正常生，就更多得一份财富。
三、助学岗位的适宜性培训。做个有用的人，才是最重要的，这个社会不会也不应该鼓励懒惰。勤劳致富最重要。
四、讨论一下贫困生的责任。特别是获得国补助的学生，要特别想想自己能为他人做点什么？
五、进行助学岗位的设置培训。明确工作目标、明确责任、保证工作质量。
六、培训的目标不是扶持而是自立。
祝你成功！
㈤ 新闻媒体的培训方案主要包括哪些内容
报道策划方案设计的主要内容包括五个方面。 (1)确定报道范围与重点。报道范围是全部报道客体的组合,规定了报道对象是哪些人和事,报道面有多大
㈥ 培训策划方案应该怎么做
你是做一次课程，还是做公司的长期培训？如果是做长期培训，就是培训管理办法了，如果是一次课程，说出课名，上课对像，上课目的，可以给你一些建议
㈦ 报纸的广告招商策划书怎么写 最好有范文!!!
广告策划书案例：某高校报纸策划书 2009-12-02 14:12:05| 分类： zhuan | 标签： |字号大中小 订阅
关于创办新疆高校校园联合周报的策划
一前言
强健的躯体需要新鲜血液补给营养,健康的大脑则离不开与外界的沟通.没有沟通交流,头脑便没了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易发生病变,大学是一块思想活跃的地方是先进思想的重要萌生地.我们的思想需要一块交流的平台.从另一方面说,创办一份覆盖(新疆)乌鲁木齐高校的校园报纸.必将为新疆报业的发展起到促进的作用。
首先,现今市场份额已被各媒体分割殆尽,惟有高校校园这块荒地尚未被开垦,其潜在的商业价值和显在的商业价值都十分巨大.
其次.各院校信息及院校与外校信息很闭塞.根据对五大高校近400人的调查(附调查表第五问)大学生对信息的要求非常强烈.
第三,大学生即将走上工作岗位此时是培养生活习惯的好时机,这也是有助于报纸在多媒体传媒冲击下的有效市场的拓展手段之一.
第四,这也将开辟报业发展的一个新思路.
第五,有利于各民族间的交流和团结.大学生是国家将来发展的中坚力量.社会的发展与团结也在很大程度上依赖于这一群体.《新松周刊》就是在这种思路指导下萌生的.
二 定名
暂定名为《新松周刊》"新松"出自杜甫诗：“新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。
三 定位
《新松周刊》脱离了以往校园报纸的纯文化，纯感性的思路。首先它的性质应定为重人性的功能性报纸。既然此报走向市场就应最大限度的满足市场需求和受众的文化需求。此报原则定为打"空白"的商业战术和打实用的文化战术(空白可以最大限度降低周报运作成本,提高报纸的市场能力.实用是本报的一大特点,本报的实用更具体化,特色化.).这种定位是从本人两年来主办两份报纸的实践出发,虽未进行调查,但得到许多的新闻从业人员的认可,避开激烈的市场竞争又独树一帜.
1品牌定位:由于此报是新疆自己的校园报纸新疆本身给人们就是一种信息,文化相对闭塞落后的感觉但我们做了第一.虽然有《大学周刊》但其重点不是关注人而是偏向如何求职算不上是真正意义上的大学生报纸,另一方面其在新疆的影响力不大(调查数据可考)这就弥补了此份报纸在人们感情上的误会.但我们必须要在内容和形式上证实我们的能力或者给读者一个这是一份值得去读的，具有一方特色的报纸.``
2形式定位:我们首先在设计上不能落后于其它报纸(人们的视觉要求越来越高)虽然这不是要提高成本去印刷高质量的报纸,纸张不一定非常好,但一定要有精致的封面(现在好的周报都有精美的彩色封面),版面要大方得体,活泼的语言，内容要有亲和力,追求客观事实,值得让人们信赖.
3广告客户定位,主要客户是与大学生生活有关的行业如,服装类:唐狮,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪达斯等等.饮食类,伊利蒙牛,麦趣尔等等.各种培训班,旅行社等等这些企业公司近几年在高校的活动日益频繁,这说明市场有向学校渗透的需要,但却没有一平台.
四 从目前的报刊现状分析:
1今年国家对新闻传媒又做了些调整在对媒体加强管理的同时办报环境更加宽松，这是好的信号.
2现在较受广大大学生欢迎的是《青年参考》《参考消息》《体坛周报》《南方周末》等，但其价格相继提高且受众对象也有所脱离一般大学生的阅读范围.就目前来说新疆大学生是等于到了无报可读的地步.
3大学生是一个特殊的群体据口头调查(数据)大部分同学是不买《晨报》《都市报》的因为其内容比较世俗,不符合大学生的阅读口味,被戏称"垃圾"文字(小条调查表)。因而贴切大学生生活的报纸就成为了一个空挡。本报的出发点就是填补这一空挡,在传媒市场上我们没有竞争,这是一个宽松的环境,这也是一个机遇.这机遇如同当年<晨报>抓住市民生活类报纸的机遇一样. 分析《新松周刊》与《大学周刊》
就全国而言，人气较旺的是《大学周刊》，在内容上它更关注的是择业方面 ,就地域而言,它范围大,就与地域文化有差异，没那么切合实际,没有像《新松周刊》这样专门为新疆的大学生量身定做，同时《大学周刊》在新疆营销不力，而我们则占据天时地利人和。
分析《新松周刊》 与《读者》等杂志
除报纸外最受大学生欢迎的刊物当属《读者》《意林》但这些杂志"小资情调过重"，文章轻飘而重感悟,格调不高，文章内容"缺乏精神和个性张扬"虽也在一定程度上迎合了大学生某时段的心态,但它不足以与，《新松周刊》争夺市场,因此在《新松周刊》的创办思路上应当注重文化水平的高度.用通俗流畅活泼幽默睿智的文字表现内容,使读者开卷有益,获益良多,融可读性,思想性,启迪性,针对性.现实性为一体.从而拥有长期发展市场的潜力和后劲,吸引读者.
五 分析报纸的生存条件
从我曾自己主办的《导向》和新疆大学新闻与传播学院院报《传播》来看,我认为此份报刊生存的条件有:
1.视觉感要强烈,因为长期在校园市场出售的报纸都是全国很有影响的大报,这就培养了大学生的视觉观赏水平.
2.内容要具有可读性.这是所有刊物都注重的.大学生更注重报纸的欣赏性和功能性,也就是这份报纸不只是精神世界的大餐.在现实生活中更具实用性.
3.在校园中要得到校领导的支持和校学联.团委的帮助.这是这份报纸能否做大做强做好的重要因素之一.
4.要有雄厚的财力,人力以支持报纸初级阶段的运行.
5.成功的营销手段.
在内容上,因为一份报纸是否成功最大的因素还是内容.我们的读者群是一个具有高学历.高水平的特殊阶层.他们对内容非常敏感.辨别力极强.这一点是对我们的挑战.如何建立起我们舆论的权威.首先一点我们要有自己的特点.这个特点是读者能接受的.就是亲和.我们要让这份报纸有母亲的关爱.父亲的教导，挚友的关怀.为大学生解惑.在心理上给他们调节,在人生上给他们指引.
我们的报纸就如同专卖店,是大学生的专卖,我们要办成一份专业化.个性化的有自己灵魂和思想的周报.
六 市场情况分析:
1.受众分析:就以新疆五大高校(新大,农大,师大,财经,医科大)来说.大学是一个宽松安逸的生活氛围.相当部分热都乐于轻松的生活.他们对时尚,对品牌都非常敏感.就调查来看,77%的大学生生活费都在300元以上.37.5%的生活费在400元以上.消费能力和空间市场都很大.就实际观察也是这样.他们不会过于奢侈.除非在自己的承受能力中.从大学生身上.随处可见各种名牌服饰.茵佳妮.依米奴.时尚沙龙.安踏.双星....可见这个群体不仅有消费能力.而且有这样一种消费习惯.另一方面.大学生的消费能力与消费习惯也将成为吸引广告客户的重要因素.每年都有一批大学生进入校园成为许多广告客户的主流消费者.
2广告客户的分析新疆没有很多的大型企业,但针对大学生这块市场的却占不少如国营的中国电信,中国移动.联通等这些都与学校有长期的活动关系,还有许多专门针对大学生的业务.大型超市肯德基等快餐饮食电脑IT业手机等等是它们的消费者之一.而这些企业也都曾零星在高校做过活动,就我从一名牌鞋的经销商获知在校园做一次活动投入很大,且要做很多推销事物.虽然利润可观但很烦琐.没有一合理,正当的平台在校园做活动.
3公益广告 一方面为公益事业尽一份力.为政府,单位做宣传等. 同时也可以提高本报的影响力和美誉度.
七 具体内容策划
1 定价大学生读者群据调查81.7的学生不会每周去买报纸,从另一角度可说大学生对精神支付还是不够重视也许高价策略会在消费者心目中留下高消费富有个性的印象也可以更多地收回成本更多的赢利但在大学校园中不太适合运用高价尤其是在新疆我认为报价定在一元左右.订阅不超过一元.(定价依据成本待定) 2 刊物标志: 不虚华要朴素但又不失活力一定要有强烈的视觉效果.如麦当劳的M
3 公关活动: 在办报初期策划几次活动(具体如征报名征读者的建议等等)使本报在深入人心的同时把报纸的优势面全部的展现
4人员编排:在办报初期只需要3-4人，一个主编兼责编 校园记者 2个责编，实行轮值制，每组负责一期两个记者兼责编助理，招收实习生，其它工作母报负责，设备与母报共享。对工作人员有底薪。随工作质量,利润的增长而加薪,在报刊日渐成熟的条件下再增设职位和改善其他设备.(下设的各校的办事处由各校校报代理其任务是征集稿件，提供新闻线索,另一任务是营销报纸，送报纸，均为有偿行为)
5 发行与订阅: 坚持合法,科学的管理渠道
发行方案: 委托各大高校邮亭代为发售或设一领取报纸点,每个学生均有一订阅卡报纸出版后,学生凭证去领取报纸,
订阅方式: 有各校校报人员负责, 再具体到每个班由班长统计各班订阅名单次种方式对学生而言最为简单会有更多的学生愿意订阅
6 稿件来源: 1高校校报荐稿 2学生自由投稿 3特约撰稿 4本报记者稿 5征稿 6摘抄网络或刊物
八 版面内容:
内容是一份报纸安身立命的核心,我们要注重报纸的功能性，让读者能够选择对自己有益的信息我们将《新松》周刊分为三大版块：A，B，C (内容及版面均暂定如下)
A1 封面：封面要摒弃《大学周刊》的美女封面。我们认为这是对大学生的误导，不应以貌取人,而要以宣扬人格魅力为主,因而封面应为自治区高校内外在某方面有突出亮点对大学生有积极榜样作用的人物，并在人物专访版中从各个方面评析，让大学生从中受到启发.
A2 图片说事：这个版的设置是较为新潮的，满足了我们读图时代的阅读要求,图文并茂,形象展现生活面貌.但这要求印刷的精美,细腻,清晰.
A3 疆内新闻：主要以大学校园新闻和与大学生有关的新闻为主,配评论,做新闻调查,新闻观察和深度报道.力求在内容上有深度,以弥补时效不强的缺陷
A4 疆外校园：了解新疆外高校的动态,介绍内地大学生活.引导学生积极正确地对待大学生活以及以后的生活.
A5 专题版:每期一个专题,针对大学校园中的热门事件或现象加以全面的评述,分析,进行深度报道.
B1 人物专访:采访校园明星如何实现自己的人生价值,如何过自己的生活,如何确定自己的人生目标介绍他们成长经历以期对大学生有借鉴意义。如:自主创业的大学生,挑战自我的自行车旅游,等等.
B2 信息版:关于考研,考级,考证的各类信息及就业的各种信息和分析等
B3 论坛:评论荟萃：各种杂文,网上论坛中对大学生有意义的讨论及对某一现象的不同见解.
B4 煮酒论史:介绍中西方文化历史,人物介绍,追溯文化渊源
B5 校园英语:主要以日常趣味口语为主弥补大学生普遍的动口能力差的现象.转载原版英文文章等等.
C1 旅游:介绍新疆地理风貌,为日益火热的大学生旅游市场开一条路.介绍旅游常识,注意事项,旅游景点及个人旅游的心得.开阔大学生的视野,提倡走出去,呼吸更新鲜的空气.
C2 娱乐,体育.热衷娱乐和体育的大学生不在少数,这个版就为满足他们的信息要求,报道要深入,体育常识,健康的娱乐信息,明星档案
C3 健康:"身体是革命的本钱"相信没人不关心自己的健康.这个版包括健康饮食,医药学问,等生活常识.
C4 心理健康:这是大学生问题较多的，也是日益引起大家注意的方面.大学生面临的心理问题确实为数不少,这个版旨在引导他们更好地认识自己，以积极的心态去学习,生活,更健康地成长.
C5 文摘:教书育人,陶冶情操.主要是以生活见哲理,励志类内容等等教读者感恩,豁达等品德.
C6 信息交流:二手市场等各类信息服务,凡是持有订阅卡者均免费. C7 情感生活:冥冥之音总能感动许多大学生,情感生活是大学生中最为敏感与美好的"寄语".
九 .规划
1.短期规划:
(1)招聘记者.编辑(记者可选实习记者)编辑要为有相关工作经验的人.
(2)做出若干样刊.
(3)议定并落实营销渠道.
(4)与各大高校建立伙伴合作关系.
2.中期规划
试刊过程中不断调整,直到被受众接受为止.
3.长期规划:
使<<新>>力争成为新疆高校的一个品牌.不断完善组织结构.
版式(与品牌设计放一起)
设视觉识别系统,视觉识别系统是指纯属视觉传递的各种形式的统一,是具体化视觉化的传递形式,是C之中系列项目最多.层面最广.效果最直接的向社会传递消息的部分.基本要素包括名称品牌标志.品牌标准字体.标准色造型.象征图案.宣传标语.口号等.
通过特色的版面设计使读者一眼就可以识别.从潜意识和购买心理上获得优势.
十另 附调查表
十一 后记
此策划本应更完善,更科学.由于现在的人力财力的原因显得整个策划很粗糙.但其办报思想,运作方式方法是正确的,一些关键的调查数据还是非常接近真实的.因此此份策划有待进一步完善,有些经营手段,方式有待进一步合理化.实现周报运作的理由如下:
1商家的需求(尚未进行大规模调查)但具体观察及与一些经销商的交谈印证商家有开拓校园的期望如:每年英特尔都会在校园做活动,还有移动,电信小的如一些培训班等.
2学生的需求.此周刊有免费信息发布(针对订阅者,非订阅者少量收费)包含对同校,异校友情寄语或问候.二手信息的发布(这可加大报纸的发行量).及其他针对新疆大学生的知识和信息.这是在我本人办报实践中得到的经验.这是非常能吸引受众的方式之一.
3客观的需求.1高校的学生对其他学校情况,动态及社会动态知之甚少有调查数据可查.就以乌鲁木齐高校来说,真正意义上的高校学生交流是很闭塞的,对社会情况和信息的获取几乎没有规范的渠道,多数是道听途说.
4报业市场的需求.此周报是一份区域性,具有极强的实用性和针对性的报纸，这是它的最大优势之一.其内容和功能是其他报纸所无法比拟的
㈧ 关于培训班招生方案
关于培训班招生方案，从招生活动目的、活动内容、活动宣传、执行流程四个方面入手，给你提供以下这份参考模板：
一、活动目的
以在班老学员为主体，通过本活动，激发老学员带新学员的积极性，达成暑期班招生的目标，并为秋季常规班的转化打好基础。
二、活动内容
1.活动时间：（根据实际情况自定义）
2.活动对象：在校老学员、外部意向客户
3.活动规则：已经在本校入班学习的老学员，在活动期间，推荐新学员成功报名暑期课程，新老学员均可获得丰厚奖励。
（1）新学员第一次来学校，必须有老学员或家长陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。
（2）新学员成功报名后，新老学员均可获得20元奖励金，奖励金可抵扣秋季班报名费或兑换相应金额的礼品，奖励金可累加使用，推荐越多，奖励越多。
（3）老学员推荐来访，但并未报名成功，新老学员都奖励一个小礼包。
（4）活动结束后，对推荐新生人数最多的老学员，予以特殊奖励。
三、活动宣传
1.班级宣传。在班级内组织获奖奖品调查活动，邀请孩子们写出3个自己最想要获得的奖励礼品，并根据调查结果确定活动最终的奖品设置。并告诉孩子们，通过自己的努力就可以获得自己心仪的礼物。
2.短信、电话邀约。通过短信、电话方式，邀请老学员家长带新学员上门。
3.家长群动员。
4.在学校前台等位置放置单页、展架等宣传品。
5.提前采购礼物，对于成功邀约的新老学员，及时兑现奖励。可邀请新老学员上讲台颁发奖品，并予以表扬和鼓励，吸引老学员继续邀约新学员来访。
四、执行流程
1.老学员陪同新学员一同来到学校，找班主任老师填写登记卡，班主任老师、老学员、新学员同时签名。
2.新老学员携登记卡前往咨询台，提交登记卡给咨询老师，并领取小礼包。
3.咨询老师指导新学员填写信息登记表，推进新生报名。
4.由咨询老师向行政主管提交“老带新学员审批单”，行政主管审核签字。
5.新学员凭“老带新学员审批单”和“登记卡”到前台办理报名交费注册。
㈨ 如何办培训班
一、内资税务登记
（一）、办理税务登记的对象和期限
1、企业、企业在外地设立的分支机构和从事生产、经营的场所、个体工商户和从事生产、经营的事业单位，自领取营业执照之日起三十日内，持有关证件，向税务机关申报办理税务登记。承包和租赁的，实行自负盈亏的生产经营者也应办理税务登记。
2、不从事生产、经营活动，但是依照法律、行政法规规定负有纳税义务的单位和个人，除临时取得应税收入或发生应税行为以及只缴纳个人所得税、车船使用税的外，应当自依照税收法律、行政法规成为纳税义务人之日起30日内向所在地税务机关申报办理税务登记。
（二）、税务登记的种类和内容
税务登记分为开业登记、变更登记、外出经营报验登记、停、复业登记、注销登记等。
1、开业税务登记
企业、企业在外地设立的分支机构和从事生产、经营的场所、个体工商户和从事生产、经营的事业单位（以下统称从事生产、经营的纳税人）自领取营业执照之日起三十日内，持有关证件，向税务机关申报办理税务登记。
按照规定，凡经工商行政管理部门批准开业，从事生产、经营，需缴纳增值税、消费税、中央企业所得税、金融保险营业税及涉外税收的纳税人，都应向主管国税机关申报办理税务登记。另外，根据《国务院关于印发所得税收入分享改革方案的通知》（国发[2001]37号）精神和《关于所得税收入分享体制改革后税收征管范围的通知》（国税发[2002]8号）精神，自2002年1月1日起，按国家工商行政管理总局的有关规定，在各级工商行政管理部门办理设立（开业）登记的企业，在其他行政管理部门新登记注册、领取许可证的事业单位、社会团体、律师事务所、医院、学校等缴纳企业所得税的其他组织，其企业所得税由国家税务局负责征收管理，应当向所在地主管国税机关办理税务登记。如企业无上列应税义务的，国税部门不需办理登记，只到地税部门办理税务登记。
纳税人所属的跨地区的非独立经济核算的分支机构，除由总机构向主管税务机关申报办理税务登记外，也应当自设立之日起30日内，向分支机构所在地主管税务机关申报办理税务登记。
纳税人到外县（市）从事经营活动的，必须持所在地主管税务机关填发的外出经营活动税收管理证明，向经营地主管税务机关报验登记，接受税务管理。
从事临时经营或临时取得应税收入的纳税人，不需办理税务登记。但要自觉接受税务管理，依法申报纳税。
A、办理开业税务登记需提交的证件资料
纳税人在填报税务登记表时，应依法根据需要，向主管国税机关提交下列证件资料：
（1） 营业执照或其他核准执业证件复印件；
（2） 有关机关、部门批准设立的文件复印件；
（3） 有关合同、章程、协议书复印件；
（4） 组织机构统一代码证复印件；
（5） 银行开户许可证复印件及银行账号证明；
（6） 法人代表（负责人）或业主居民身份证、护照或其他证明身份的合法证件复印件及二寸照片三张；
（7） 外地来本市的法人代表（负责人）或业主的住址证明材料；
（8） 财务负责人会计职称证书复印件；
（9） 办税人员已取得资格证书的提供复印件；
（10） 纳税人生产经营地址证明材料（产权证、租房协议或其他证明材料）复印件；
（11） 会计师事务所出具的验资报告复印件（不需要验资的除外）
（12） 税务登记表一式三份；
（13） 纳税人公章；
（14） 纳税人为非独立核算分支机构的，除应提供上述资料中的1、2、4、5、6、7、8、9、10、12、13外；还需提供总机构的税务登记证副本复印件、《担保责任书》和《资产证明书》；
（15） 国税机关要求提供的其他有关资料。
上述复印件须同时提供原件，核对后退还。
B、办理开业税务登记的程序
纳税人应按照下列程序办理税务登记手续：
⑴、申请。纳税人申报办理税务登记时，首先应当到主管税务机关或指定的税务登记办理处，填报《申请税务登记报告书》，并出示相应证件和资料：
⑵、受理。税务机关收到业户申请报告和有关证件资料后，进行初步审查，对符合登记条件的纳税人，按其登记的种类，发放税务登记表或注册税务登记表和纳税人税种登记表，纳税人应当如实填写上述表格。
⑶、核准。对纳税人填报的登记表格、提供的证件和资料，税务机关应当自受理之日起30日内审核完毕；符合规定的，予以登记，发给税务登记证或注册税务登记证及其副本，并分税种填制税种登记表，确定纳税人所适用的税种、税目、税率、报缴税款的期限和征收方式和缴库方式等。
C、开业税务登记的内容主要有：
⑴、企业或纳税人名称、法定代表人或业主姓名及其居民身份证、护照或其他合法证件号码。
⑵、企业名称按企业全称填写。
⑶、住所、生产经营地。应按纳税人详细地址填写。
⑷、经济性质或经济类型、核算方式、隶属关系。经济性质按照工商行政管理部门发给《营业执照》核定的经济成份填写；核算方式有独立核算、联营、分支机构。隶属关系一栏填写上一级主管部门的全称。
⑸、生产经营范围、经营方式。经营范围按工商行政管理部门批准的经营范围填写；经营方式也按工商行政管理部门批准的自产自销、加工、修理、修配、委托收购、代销、批发、批零兼营、零售及服务项目等填写。
⑹、注册资金（资本）、投资总额、开户银行及账号。
⑺、生产经营期限、从业人数、营业执照字号、开业日期。生产经营期限按主管部门批准的期限登记；从业人数按在册人数填写。
⑻、财务负责人、办税人员。
⑼、受托代理机构名称、代理人姓名、代理机构及代理人资格证书字号、代理机构地址等。
⑽、其他有关事项。
纳税人是总机构的，还应登记境内外非独立核算分支机构的纳税人识别号、名称、地址、负责人等。纳税人是分支机构的，还应登记总机构名称、地址、法定代表人、纳税人识别号、经济性质、经营范围、注册资本、财务负责人等。纳税人是外商投资企业或外国企业的，还应登记记账本位币、结算方式、会计年度及境外机构名称、地址、业务范围等。
2、变更税务登记
纳税人在办理税务登记之后，如果原登记内容发生变化，必须向原登记国税机关申报办理变更税务登记。
A、办理变更税务登记的范围
纳税人发生下列变化之一的，应办理变更税务登记：
⑴纳税人改变单位名称或个人姓名；
⑵更换法人代表；
⑶改变所有制形式或隶属关系、生产经营地址（不涉及主管国税机关变动的）；
⑷改变生产经营范围或经营方式；
⑸改变开户银行和账号；
纳税人办理变更税务登记期限和办理开业登记一样，为工商行政管理部门办理变更登记或有关机关批准之日起30日内。
B、办理变更税务登记需提交的证件资料
纳税人办理变更税务登记一般应提交以下证件资料：
⑴变更税务登记申请书；
⑵工商变更登记表及工商执照（注册登记执照）复印件；
⑶变更内容的决议及有关证明文件；
⑷税务登记证件（登记证正本、副本、登记表等）原件；
⑸国税机关要求提供的其他有关证件资料。
C、办理变更税务登记的程序
⑴提出变更税务登记申请。纳税人应在规定期限内向主管国税机关提交变更税务登记的书面申请，并附送相关证件资料。税务登记窗口工作人员初审后，发给《税务登记变更表》。
⑵填报税务登记变更表。纳税人领取《税务登记变更表》后，应按照表中内容如实填写，并报主管国税机关审核。
⑶领取税务登记证件。纳税人变更税务登记涉及税务登记证件内容，如改变纳 税人名称、地址、法定负责人、经济类型、经营方式、经营范围等，则应缴回原税务登记证（正、副本），领取国税机关打印核发的新的税务登记证（正、副本）。
3、停复业税务登记
已办理税务登记的纳税人，如因某种原因需要暂停营业的，应向登记国税机关申报办理停业税务登记。
A、办理停业税务登记的范围
办理停业税务登记的范围，主要是实行定期定额方法缴纳税款的个体工商户。按照规定，需暂停营业的纳税人应在停业前7日内，向登记的国税机关申报办理停业登记。
B、办理停业税务登记程序
⑴提出停业登记申请。纳税人应在规定的期限内向主管国税机关提交停业申请书。税务登记窗口工作人员初审后发给《停业申请审批表》。
⑵填报《停业申请审批表》。纳税人领取《停业申请审批表》后，应如实填写，并报主管国税机关审核。
⑶结清税务事项。纳税人在报送《停业申请审批表》同时，应缴清税款，缴销发票，交回有关税务证件（如税务登记证正、副本、发票领购簿等）。
⑷领取核准停业通知书。主管国税机关接到纳税人报送的《停业申请审批表》后，一般5日内即可审核完毕，并封存有关单证，向纳税人核发《核准停业通知书》。纳税人领取《核准停业通知书》后方可停业。
纳税人遇有特殊情况，需延长停业时间，应在停业期满前5日内向主管国税机关提出申请，经核准后方可延期。
C、办理复业税务登记的要求
纳税人停业期满或提前恢复营业，应在期满或恢复营业前5日内，向主管国税机关提出复业申请，填写《复业单证领取表》，领回封存的税务证件后就可恢复营业。
4、注销税务登记
A、办理注销税务登记的范围
已办理税务登记的纳税人，如果发生下列情形的，应主动向登记的国税机关申报办理注销税务登记。
纳税人发生解散、破产、撤销等情形，依法终止纳税义务的，应在向工商行政管理部门办理注销登记前或有关机关批准之日起15日内，办理注销税务登记。 纳税人因生产、经营场所变动涉及到改变主管国税机关的，应在向工商行政管理部门办理注销登记前或生产经营地点变动前到原主管国税机关办理注销税务登记，并向迁达地主管国税机关办理开业税务登记。 纳税人被工商行政管理部门吊销营业执照的，应在营业执照被吊销之日起15日内，申办注销税务登记。
B、办理注销税务登记的程序
⑴提出注销税务登记申请。纳税人发生应注销税务登记情形的，应在规定期限内，向原主管国税机关（办税服务厅税务登记窗口）提交注销税务登记书面申请，同时提交上级主管部门批文或董事会、职代会的决议和其他有关资料。主管国税机关审核后发给《注销税务登记申请审批表》。
⑵填报注销税务登记申请审批表。纳税人领取《注销税务登记申请审批表》后，应如实填报。 结清税务事项。纳税人在报送《注销税务登记申请审批表》时，应结清应纳税款、滞纳金、罚款，缴销发票及有关税务证件。 领取注销税务登记通知书。纳税人注销全部纳税事项后，主管国税机关将核发《注销税务登记通知书》，作为纳税人的清税证明。
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二、外资税务登记
（一）、涉外企业税务登记对象包括：
1、外商投资企业，即合资经营企业（港或澳、台资）、合作经营企业（港或澳、台资）、港、澳、台商独资经营企业、港、澳、台商投资股份有限公司、中外合资经营企业、中外合作经营企业、外资企业、外商投资股份有限公司。
2、外商投资企业在境内、境外设立的分公司、分支机构，办事处。
3、在我国境内设立机构、场所从事生产、经营的外国公司、企业和其他经济组织。包括管理机构、营业机构、办事机构和工厂，开采自然资源的场所，承包建筑、安装、装配、勘探等工程作业场所和提供劳务的场所以及营业代理人。
4、 当注意的是，税法规定应纳税但暂享受免税的单位，也应办理税务登记。
（二）、办理外商投资企业税务登记需提交的证件资料（复印件）：
（1） 营业执照；
（2） 批准证书；
（3） 合同文本；
（4） 章程文本、协议书、外经委批复、可行性研究报告；
（5） 企业法人代码证书；
（6） 企业主要负责人委任书及居民身份证、护照或其他合法证件、法定代表人登记表；
（7） 外商投资企业税务登记表；
（8） 开户行及银行帐号证明；
（9） 房产租赁协议或产权证明；
（10） 总机构营业热照、批准证书；
（11） 验资报告及其他资料。
其中：
1、 合资、合作企业须报送1、2、3、4、5、6、7、8、9、11
2、 独资企业须报送：1、2、4、5、6、7、8、9、11
3、 分支机构须报送：1、5、7、8、9、10
（三）、开业税务登记的内容
1、单位名称、法定代表人或业主姓名、居民身份证，护照或其他合法证件的号码；
2、住所、经营地点；
3、经济性质或企业形式，核算方式；
4、生产经营范围，经营方式
5、注册资金、投资总额、开户银行及帐号
6、合资单位、合营期限，合同批准机构；
7、主要原料来源、主要设备机械；
8、生产经营期限，从业人数、营业执照号码；
9、财务负责人，办税人员；
10、记帐本位币，结算方式，会计年度；
11、填写分支机构的，还应当登记总机构名称，地址。法定代表人，主要业务范围，财务负责人。
（四）、办理开业税务登记的程序
1、受理。纳税人自领取营业执照之日起三十日内持上述有关证件、资料向税务机关申报办理税务登记。
2、审核。税务机关收到业主申请报告和有关证件资料后，进行初步审查，对符合登记条件的纳税人，发放《外商投资企业税务登记表》或《外国企业税务登记表》，纳税人应如实填写上述表格。
3、核准。对纳税人填报的登记表格、提供的证件和资料，税务机关应当自受理之日起30日内审核完毕；符合规定的，予以登记，发给税务证及其副本。
（五）变更税务登记
从事生产、经营的纳税人，税务登记内容发生变化时，应当自工商行政管理部门办理变更登记之日起三十日内，向原登记税务机关申报办理变更税务登记。税务机关审核批准后，相应改变原登记内容，对需要重新换发税务登记证的按规定换发。
（1） 办理变更税务登记的范围：
纳税人改变名称、改变法定代表人、改变经济类型、增设或撤销分支机构、改变住所或经营地点、改变生产经营范围或经营方式、增减注册资本、改变生产经营期限、改变开户银行和帐号。
（2） 办理变更税务登记需提交的证件资料
变更税务登记申请表、工商变更登记表营业执照复印件、外经委批准证书及批复、公司变更合同及章程、变更内容的决议及有关证明文件、税务登记证件原件、变更法人代表的需提供身份证、护照或其他有关证件。
（六）涉外企业注销登记
（1） 适用范围。纳税人因经营期限届满而自动解散；企业由于合并等原因而被撤消；企业资不抵债而破产；纳税人经营地址迁移或经济性质改变而涉及改变原主管税务机关；纳税人被吊销营业执照；以及纳税人依法终止履行纳税义务的其他情形。
（2） 时间要求。纳税人发生解散、破产、撤消以及其他情形，依法终止纳税义务的，应当在向工商行政管理机关办理注销登记前或有关机关批准之日起15日内，持有关证件向原税务登记管理机关申报办理注销税务登记；纳税人因生产经营场所变动或经济性质变动而涉及改变原主管税务机关的，应当在向工商行政管理机关申请变更或注销登记前，或生产经营场所变动前，向原税务机关申报办理注销税务登记，再向迁达地主管税务机关申报办理开业税务登记；纳税人被工商行政管理机关吊销营业执照的，应当自营业执照被吊销之日起15日内，向原税务登记机关办理注销税务登记。
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三、税务登记证的管理
（一）、税务登记证的使用
纳税人办理下列事项时必须持税务登记证件：申请减税、免税、退税；领购发票；外出经营活动税收管理证明等税务事项。
纳税人应当将税务登记证件张挂在其生产、经营场所内明显、易见处，亮证经营。税务登记证件不得转借、涂改、毁损、买卖或者伪造。遗失税务登记证件者，应当及时报告主管税务机关，并申请补办。
（二）、税务登记证的核查
1、税务机关对己核发的税务登记证件，实行定期验证和换证制度。纳税人应当在规定的期限内到税务机关办理验证或者换证手续。
2、税务登记证件每年验审一次，审查核对税务登记证件和税务登记表的内容与纳税人的实际生产经营情况是否一致。外商投资企业按照有关规定实行联合年检。验审合格的，税务机关应当在纳税人的税务登记证件上载明验证标识。验证标识由国家税务总局统一制发，具体验证时间由各省、自治区、直辖市国家税务局、地方税务局规定。
3、税务登记证件3年更换一次，新税务登记证件式样由国家税务总局统一制发，具体换证时间由国家税务总局确定。