水管批发商营销方案

Ⅰ 水产批发商，它的营销渠道应该有哪些也可以扩展到哪些如何在水产市场做大做强

主要农贸市场批发渠道

Ⅱ 批发商、营销策略各有哪些

批发商的分类：抄1、。普通商品袭批发商。经营的商品范围较广、种类繁多，批发对象主要是中小零售商店。在产业用户市场上，直接面对产品用户。2、。大类商品批发商。专营某大类商品，经营的这类商品花色、品种、品牌、规格齐全。通常是以行业划分商品品类，如酒类批发公司、专营汽车零配件的公司、仪器批发公司等。3、。专业批发商。专业化程度高，专营某类商品中的某个品牌。经营商品范围虽然窄而单一，但业务活动范围和市场覆盖面却十分大，一般是全国性的。如商品粮批发商、石油批发商、木材批发商、纸张批发商、金属材料批发商、化工原料批发商、矿产品批发商等等。4、。批发交易市场。批发交易市场介于零售业和批发业之间的一种经营业态，交易行为也不十分规范。是以批发价格对商品进行批量交易。其类型有产地批发市场、销地批发市场、集散地批发市场。
营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

Ⅲ 管道十大品牌

1、公元ERA（公元塑业集团有限公司，管材知名品牌，中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会理事长单位，专业从事塑料管道产品的研发、生产和销售的高新技术企业。）

公司拥有一流的专业队伍和先进的检测设备，从事太阳能电池及光伏发电系统及新能源领域的节能环保产品的研发、生产及销售，生产出具有当代国际先进水平的晶体硅太阳电池组件。

2、皮尔萨PiERSA(中国驰名商标,现代化高新科技大型塑料管生产综合性企业,管材十大品牌,江苏名牌,江苏皮尔萨管业股份有限公司)

上海皮尔萨管业有限公司生产基地占地面积达8000m，产品涵盖民用及商用领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性塑料管道与卫浴洁具企业。

3、南山管业(山东名牌,管材十大品牌,山东南山暖通新材料有限公司创造优质产品,荣获AAA级信誉及中国质量500强企业，全国质量诚信优秀示范企业等荣誉称号)

山东南山暖通新材料有限公司是国内重要的塑料管材生产厂家之一，主要产品涵盖PP-R、PB,PVC排水管和PE给水管,PE燃气管,塑料管材价格合理有较强的市场竞力，欢迎各地代理商前来考察,进行采购批发PE给水管,PE燃气管,PE拖拉牵引管,PE电力管,PE消防管,PVC阻燃电工管,PPR塑铝稳态管。

4、ATON亚通(福建亚通新材料科技股份有限公司，管材十大品牌，中国质量标杆企业，中国新型塑料管道品牌领先企业，国际知名化学建材管道供应商，)

亚通产品主要用于市政建设（道路、通讯、电力、燃气、供水、排水、排污等基础设施建设）、水务投资运营（城市供水、排污、输水管网建设改造）、建筑工程、农业节水排灌系统、现代园艺等各种领域，产品种类及配套之全，位居全国同行业领先地位。

5、世丰(上海日丰实业有限公司,荣获“上海世博会民企馆参展品牌”、“管材行业十大影响力品牌”、“上海名牌”、“中国建设工程重点推荐品牌‘行业领军金奖’”)

上海日丰实业有限公司创立于1993年，是集团的核心单元，多年来在新型塑料管道业务积累了深厚的技术、丰富的工程、良好的口碑。公司引进德国先进技术，进行现代化生产，产品包括高品质铝塑复合管、PP-R、PVC-U、PE、PE-RT、PE-X地暖管、HTPP高温静音管等，规格种类上千种，可以满足丰富的管道需求。

6、龙胜管业(上海名牌,建筑装饰材料/浴室取暖设备综合性集团,家庭水电系统专家,高新技术企业,上海龙胜实业有限公司)

上海龙胜实业有限公司成立于1993年，在温州和上海建立了两大生产基地，经过十几年的发展，公司取得了飞速的发展，其中名族浴霸产销量已经稳居行业前三强，管业、开关、换气扇也处于行业前列。

7、联塑(中国名牌,中国驰名商标,上市公司,中国的塑料管道及管件的专业生产商,管材十大品牌,中国联塑集团控股有限公司)

中国联塑的产品被广泛应用于家居装修、民用建筑、市政给水、排水、电力通信、燃气、消防、环境保护及农业、海洋养殖等领域。

8、伟星(始于1976年,中国驰名商标,中国名牌产品,中国民营企业500强,管材十大品牌,行业著名品牌,伟星集团有限公司)

临海市伟星新型建材有限公司创建于1999年10月，遵循“以PP－R为先锋带动整个管业发展，然后以管业为龙头带动整个建材产业发展”的大发展思路，高起点、高投入引进kraussMaffei管材全电脑自动化挤出生产线，依托强大的研发实力，成功研制开发出新一代环保型的PP－R冷热水管

9、日丰(中国名牌产品,中国驰名商标,广东名牌产品,全球范围内规模最大的新型管道供应商之一,佛山市日丰企业有限公司)

日丰是日丰企业集团有限公司旗下的品牌 ，旗下产品涵盖给水、排水、采暖、燃气、套管、卫浴等领域，品牌旗下生产基地位于佛山、天津、湖北、陕西、重庆等地，管道产品远销100多个国家和地区。

10、中财(浙江中财招商投资集团旗下品牌,国家重点高新技术企业,十大管材品牌,行业著名品牌,浙江中财型材有限公司)

在 2004 年国家塑料管道首次产品质量免检资格审定中，我公司 PVC-U 、 PP-R 管道产品荣获“国家免检产品”殊荣。在 2005 塑料管道免检产品名录中，我公司 PVC-U 、 PP-R 管道产品、 PE 系列管道产品榜上有名。

Ⅳ 如何做好批发销售

以小饰品为例！1. 走访饰品批发市场。饰品批发市场销量相当可观，你可以将产品介绍给饰品批发商们，只要产品有特色、有价格优势，饰品批发商们是非常乐意接受的。一旦你建立了销售关系，收入是相当可观的。按每个饰品批发商月销售1,000个，每个利润0.5元计算，你一个月就可以有500元的收入，还可以多劳多得。
2. 走访饰品店。别小看饰品店，个别饰品店销售能力相当强，甚至月可以销售上千个小饰品。耐心一点，找几个比较有潜力的，好好的谈，2-3次下来，你就会有好的成绩啦。
3. 摆个小地摊。这个听起来有点难为情，放轻松一点，你就当是生活体验吧。有机会做生活体验，你的收获会更丰富，如果这一步你都做到了，成功就在你身边。
4. 看到这篇文章，相信你也经常泡论坛，你可以拍拍照片，在网上广而告知。坚持1个月，收获一定不小。

Ⅳ 袋装水运作方案

袋装水项目运作思路之探索

--“借鸡生蛋上项目，鲜活广告不化钱”--

商业运作是一种“八仙过海各显神通”的精采演绎。毋须隐讳，追求利益的最大化是商业运作万变不离其宗之目的。袋装水是针对桶装水无法避免“二次污染”和无法进入商业流通管道的二个顽瘊而出现的饮用水升级产品，袋装水具有科学、卫生、灵活、方便等潜在的优势，为充分运用袋装水的这一优势，特推荐一种行之有效的“借鸡生蛋上项目，鲜活广告不化钱”的袋装水运作方案，诚供参考，各路神仙可根据自身的能力和立地条件予以灵活运用。

A、先解释“借鸡生蛋上项目”是怎么回事。

袋装水系《食品安全法》严控项目，事关广大消费者饮用安全。袋装水(包括饮用水)项目，国家有关的主管部门有严格前置审核要求，诸如厂址环境、厂房面积、生产设施、从业培训等等，所以，要新上袋装水项目，如不是财大气粗者，还是以选择“借鸡生蛋上项目”为上策。所谓“借鸡生蛋上项目”，就是购置一套袋装水生产线(五万大洋足矣)，就地物色一家名气颇佳的饮用水生产企业，做贴牌加工(即所谓的OEM)！这样，生产管理、质量管理、应付各种“大盖帽”的检查……等等烦琐的事务，均由加工企业挡着，而你则可专心一致地去开拓市场，做你自己的品牌，此谓“借鸡生蛋上项目”也。

B、再说说“鲜活广告不化钱”是咋回事。

商业上有句彦语：“通道为王”！“鲜活广告不化钱”就是要告诉你用什么样谋略来建立属于你自己的营销通道！“鲜活广告不化钱”的玄机是在于把你的袋装水项目的产品以“若谋取之则先予之”的策略出现在星罗棋布的千万家另售商店中！舍得，舍得，先舍而后得也，先舍而后得的实施资本为三万元，首批建立二百家(每家一百五十元)示范店，注：这二百家示范店更可视为你的堡垒用户，因为他们同样会消费你的产品。具体操作步骤如下：
A）、建立连锁(便利店)网络：在人流繁忙、小区高档的地段，选择首批示范式的连营网络点(便利商店)一百家。向每家示范式的连锁(便利店)无偿提供袋装水全封闭、全自动饮水机(导入器)一架；袋装水二箱(6包)，每点，合计铺垫费用150元。首批一百家总计铺垫费用为 1.5万元，铺垫时间为三个月。到期后，继续者，收回（补交）原铺垫的资本150元，原所铺垫的实物产权归连锁(便利店)所有。对不愿续期及无前途者，收回实物，重新物色连锁(便利店)对象。这一措举是充分发挥软包装饮用水轻巧、灵活的优势，项目运作者务必充分理解、灵活运用，认真把握。
B）、会员制营销：认真务实地做好贴近目标客户群的鲜活广告，实施会员制营销方针。贴近目标客户群的鲜活广告是能发挥强大的广告效应，因为产品的目标客户群在家门口就能身临其景地感受到高科技、高品位的袋装水魅力，活灵活现的袋装水在自家门口就看得见、摸得着、尝得到的广告作为，对目标客户而言绝对是一大宣传、推广“科学饮水、健康饮水、方便饮水、放心饮水”事半功倍乐事。
会员制营销方针的可行性。由于便利店是非常贴近用户的购物场所，用户能时时刻刻感觉到便利店的存在，所以这种借助由连锁(便利店)推出的会员制营销方法，对用户而言有一定的可信度的，解决了客户的后顾之犹。大为提升本会员制营销方案的可操作性。
C）、实施方案：会费：1000元。会员权利：1、可得到厂方赠送的全封闭、全自动袋装水饮水机(导入器)一架；2、享受袋装水水票：100包；3、收回保废的桶装水桶一只。会员制营销具体操，必须作交由连锁(便利店)实施，为剌激网店的积极性，连锁(便利店)每发展一个会员，奖励网店现金100元。
D）、激励机制：
一、剌激连锁(便利店)：
1、连锁(便利店)每发展一个会员，可奖励现金100元。
2、连锁(便利店)可对其发展的会员每1000元提取服务费100元。这样，连锁(便利店)每发展一个会员立马可得现金200元，剌激得可谓心动矣。
二、剌激会员用户：
会员用户介绍他人加入会员的，给予规定的奖励(奖励机制可由厂方自定，如水票十张或现金若干)。这样，既培养了用户真诚度，又能为你的产品作最有力的“口碑式”的连琐推广。
E）、项目运作者效益分析：项目运作者收拾会员费1000元，支付：1、(奖励网店现金100元；2、网店服务费100元；3、用户赠送饮机的费用100元，合计营销费用300元。这样，1000元会员费-合计营销费用300元-生产成本300元(每包袋装水从生产、贮运、分送到连锁(便利店)为止的真实成本应该在3元以内)，项目运作者实得利润300元。这一方案，钱，700元是一次性收入的，水，是慢慢地一包一包的送去的。先产生利润后发出产品的好事，乐而可为也！
本项目运作的解决方案，只要每个连锁店能发展10个用户，项目运作者通过一年滚动发展，拥有1--2万家用户是轻而易举的。按平均每户每年用水100包测算，项目运作者就能实现年销100-200万包的销售业绩，若每包产生3元的利润，如是，项目运作者就能实现年利润300-600万元。
本营销方案的优点
1、不化一分钱(实施资本三万元，用于示范店滚动开发，三个月后即予收回)，就把铺天盖地的、活灵活现的袋装水广告做到了目标用户的家门口。
2、广告鲜活贴近用户，看得见，摸得着，尝得到的会员制营销，可信度高，可操作性强。
3、通过重利剌激网店，商品化了饮用水顺利进入商业流通渠道，并建立起一批利益切己的、强大的、真诚的、拥有实战经验的编外业务员队伍，充分发挥其推销产品的积极性。
4、采取用户推介的奖励机制，既培养了用户真诚度，又能为你的产品作最有力的“口碑式”的连琐推广。
【结束语】运用袋装水轻巧灵活的商品特性，积极开发市区内星罗棋布的便利店，以特约、连锁经营，会员制营销制度等先进的商业模式，在市区内用一年时间，滚动发展网店1000--2000家，是实施本方案的关键所在。其成功的诀窍在于袋装水项目运作者充分调动了经营袋装水者的积极性，把网店的业主个个都培养成了袋装水项目运作者最得力的、又无须非大力气去管理的、利益切己的编外业务员。

毛老人家曾教导我们：“群众运动，威力无穷！”祝大家能灵活运用，早日财！

袋装水成本、利润分析(按中等规模年销100万包【9升】分析)

A、投入：
一、设备(固定资产)
1、软包装饮用水灌装设备一套：日产能力 15000包： 5.0 万元
二、流动资金
2、软包装饮用水专用周转箱：(押金型式) 500只： 1.5 万元
3、软包装饮用水饮水机(存货，更新销售)： 200台： 2.0 万元
4、软包装饮用水包装薄膜(存货，用于包装) 0.5吨： 1.5 万元
5 软包装饮用水市场滚动开拓基金 (可收回) 3.0 万元
项目资本合计投入： 13.0 万元
B、成本∶
一、制水费用∶（包括∶人工、电费、资源、管理） 0.16元/包
二、包装费用∶ (包括∶商标、印刷 内、外袋各一只) 1.2元/包
三、转送费用∶ (包括∶生产厂---分销商) 1.0元/包
四、不可予见∶ 0.1元/包
（该成本巳测算至送到各分销商） 合计成本 2.46元/包
C、零售价格∶ 每包(10000克）10元。 每升水/1元
D、利润回报∶
零售价－成本价＝毛利润，
即 ：10元－2.46元＝7.56元。
为刺激批发商及零售商初期的积极性，建议：
出厂价可定为： 5元；批发价为：6.5元；
零售价可定为：10元。
这一方案，大家是乐于接受的。
则厂方得利为∶5-2.46=2.54元。
E、投资回收期∶18个月。销售量达到4万包时，即可收回项目全部投资，年销量达到100万包时，
就可产生 254 万元的利润。

Ⅵ 我是做批发水管的,老板让我去工地谈业务,本人菜鸟,想请教前辈如何去谈怎么样能让这个工地用我们的水管

就说是上好的，不买不行，你们正需要这样的

Ⅶ 水管材料市场营销怎么样

水管的质量跟品牌其实不成正比，有些不出名牌子质量也不错，就是广告打得多的畅销，比如日丰管、伟星管、公牛管市场上五金店经常可以见到！当然广告打多的相对质量肯定有一定保证，水管是耐用品~一般也不容易坏~

Ⅷ 都在说做营销、做市场、做推广，水管代理商该怎么做

你这么问很难回答清楚啊。这哪是一句两句就能说清楚的事儿呀。 省事儿点效率高一点的话，找个好东家，被领着走会少走很多弯路。就比如说天净吧。很多新入行的人搞不灵清怎么选货，怎么把店开好开大，一般都跟着感觉走。这样就很容易出错，所以他们会帮代理商做调查，清楚本地市场是个啥状况，什么样的产品对路，什么价格能接受；什么样的活动有影响力。给组织水工会 促销啊什么的。

Ⅸ 不锈钢水管对业主的销售方案

销售方案建议跟开发商直接合作，现在入户前的水管大多数都用不锈钢材质的，或者是通过装修引导的方式推荐家装客户使用不锈钢水管