女性牛仔裤广告策划方案

㈠ 为牛仔裤设计一句广告标语并解释原因

率真，帅气，源于本性！

㈡ 广告策划方案怎么做

1、专业的知识。不管是做广告策划方案还是做其他的工作内容，都离不开专业的知识，拥有专业的知识，会让自己知道该怎么去着手，怎么结合市场和客户的需求来开展更多的计划、设计更多内容。

2、从需求方出发，要做广告策划方案，还需要从需求方出发，也就是说给什么样的客户做广告策划方案，他们有什么样的目标，需要达成什么样的效果，受众群体是什么样的人群等。

3、从产品和服务出发。做广告策划方案，还需要从产品和服务内容出发，让自己有一个清晰的思路，知道该怎么去设计自己的策划方案，具体突出的是产品还是服务，具体的展现内容包括什么等等。

4、团队合作一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的，要做广告策划方案，还需要团队合作，集思广益，这样大家一起策划，效果更好。还可以站在不同的角度去分析，这样会让自己获得更多的价值。

(2)女性牛仔裤广告策划方案扩展阅读：

1、对于零基础，入行先搞清楚品牌、洞察、诉求、策略、概念、创意、策划、文案、设计这样的关键词，以及这些关键词之间的关系。这个时候比较推荐书籍：《广告心理》，这本书不厚，但是内容涉及很广，基本上是一本网络全书，内容上讲也比较浅，适合入行阅读。

2、有一定的基础后，可以看一些介绍怎么想创意的书籍，先了解一下创意是怎么来的，这个时候不推荐看具体的文案写作，因为没有创意，根本就没有文案这一回事。这个时候可以阅读：《创意》比较直白的介绍创意是什么，怎么来。

资料来源：网络-广告策划

㈢ 杜蕾斯广告策划方案的前言

眼睛盯着屏幕，手在键盘上踌躇，不知道该写下什么样的文字来表达自己的心情，可能坚持最痛苦的阶段就是遇到了瓶颈期，无论是生活还是工作，甚至是爱情，都一样，等你刚要下笔写的时候，文字突然变得灵魂消散，让你不知所措。创作只有去亲身经历和体验才会激发自己的内心感受，才会写出有灵魂的文字。

还记得大学时代，每天坚持健身、看书和写作，已经成为有规律的生活，尽管现在看那时候写下的文字多少有些稚嫩，但却是在我青春时代里最值得骄傲的事情。每天不停的写着自己的感受，写散文、写诗歌、写小说，甚至把一切能用文字表达的东西都表达出来，我幻想着某一天我也能成为一个作家，并标榜着自己是午夜里安慰心灵的天使，想要用文字的力量去温暖全世界。写到这里内心很激动，仿佛又回到了当年，一个瞬间一个故事，一首歌曲一部小说。
现实又活生生的把我拉了回来，当年的时代已经过去，两年多的时光，换来的却是内心的成熟与文字的升华，毕业后我在机关从事文字工作，其中的枯燥乏味是我始料未及的，每天大量的文字材料，让我心力憔悴，落发满地，但也确实得到了锻炼，收获了成长，在这期间，我因为没时间而放弃了我在简书、微博、喜马拉雅和微信公众号等众多平台语音和文字的更新，很多账号都成了回忆录。我也正是在这两年时间里学会了沉淀自己，学会了丰富自己的内心，就像《奇葩说》里詹青云在辩说时展现自己饱读诗书的魅力，我羡慕之余更感叹自己的不足，有不足就要努力学习，拼命追赶，这两年读了不到一百本书，买书成为我最快乐的购物，我也在写文，但很少发文，我觉得自己还不够努力，写作还不够成熟，但是我最不应该放弃自己的梦想，所谓的没有时间只是给自己找一个躲避的借口，不要让自己的懒惰成为理由，所以，我现在开始每天写日更，可能文质不能保证，但我相信有志者事竟成。
在这里，我也要给有过类似经历的人一点鼓励，无论我们身处什么样的环境、无论我们遇到什么样的人，都不要影响你对梦想的追求，可能你的梦想在他们眼里一文不值，可能有太多眼前重要的事让你放弃坚持，但是，这些都不是你放弃的理由。如果你想要让自己开心、让自己实现人生价值，你就应该勇敢追求你所热爱的一切。正如我热爱文字，想用写作证明自己，想让那些说我不切实际、好高骛远的人们闭上嘴，然后竖起大拇指。其实这些都是外在因素，我不在乎他们是否看得起，我只在乎自己能不能比昨天更好，人最重要的是要调整好自己的内心，明白自己想要什么样的生活，想要实现什么样的自我。
这两年，我在晚上睡觉前就常常幻想以后我会成为什么样的人，有时会激动的会失眠，但是第二天醒来发现自己并没有因为失眠而困倦，反而精力充沛，我知道是梦想在支撑着我，在现实生活中我踏实的走着每一步，每一次点滴的努力都是朝着梦想迈进，我把一个大目标分散成一段一段的小目标，实现起来的难度会降低，又容易增加自己的信心和获得感，当阶段性目标实现后给自己一些小奖励，然后继续为梦想奋斗，这确实是一种好方法，也会让自己的人生更加有意义。
其实以前我写过最多的就是爱情故事，我觉得现代都市人需要心灵上的温暖，需要灵魂上的慰藉，所以我要让自己的文字有灵魂、有触动，读后有感悟、有启发，我期待自己的梦想成为现实，卡文的滋味我深有体会，就像我文章开头写的那样，但只要你坚持去写，总会在结尾处看到不一样的风景，文字就是照亮前行的路灯，从此便不会孤独。

㈣ 服装活动策划方案

年终岁尾，各种活动眼花缭乱，怎么样才能在小镇上吸引眼球呢，下面我说一版下我的想法！
首先，小镇权上人民收入水平应该还是可以的，收入水平的高低，决定了你的衣服销售好不好，那么促销的重点在于价格上，你的衣服是品牌的，所以无需担心质量的问题，保障价格的优势才是王道。现在大部分的商店也是这么做的，价格打折，返现金券，还有什么买一件几折，买两件几折，这些都是我们好多人都在用的，可以很明显的看到实惠！但是我们这么做，别人也在这么做，所以你呢还要推出一些不一样的地方，那么不一样的地方怎么做呢,我想前期的大量宣传是非常必要的，宣传力度要足够大，宣传的方式要多种多样。
其次，让顾客购物购出感觉，怎么个感觉发呢，多买两件吧，过了这个村，没这个店了，再不买就卖光了，就是这个感觉，好多东西你还得自己发挥聪明才智啊！毕竟你是老板，东西是你的，我们都不了解情况！
最后，赚一比好钱！只要大家看到真的实惠啦，老百姓愿意掏钱！

㈤ levis营销战略是什么大神们帮帮忙

1984年，李维斯公司为了扭转不利形势，公司新任管理层实施了一个大胆的战略新计划。它卖掉了绝大多数时运不济的时装和专业装，使公司回到向来最擅长的业务：生产和销售牛仔裤。作为先行者，李维斯公司重新启用了它的拳头产品最基本的暗钮式、缩水后贴身的501型牛仔裤。公司投资3800万美元用于现时经典“501型蓝色牛仔裤”广告攻势，即一系列时兴的、纪实风格的“现实广告”。从来没有一个企业在一类服装上花过这么多钱。这时，许多分析家对这一战略提出疑问。正如其中一位分析家所说：“这对一条普通的牛仔裤来说简直花费太多了。”但是，501型蓝色牛仔裤玫势使消费者想起了李维斯公司的悠久传统，并使公司重新确定以传统的蓝色牛仔裤生产为中心。在接下来的四年里，这一广告攻势使501型蓝色牛仔裤的销售量翻了两部多。 在建立起这种固定的蓝色基调之后，李维斯公司开始增添新产品。例如，它成功地在基本产品线中增设了预洗、磨洗和彩色牛仔系列。1986年末，李维斯公司引进了多克斯（Dockers）产品系列，即休闲、舒服的棉裤，这针对的消费者是生育高峰期出生的现已逐渐变老的男性。由于该新产品系列是对牛仔裤系列的自然延展，所以产生了比预计要大得多的吸引力。不权成人购买多克斯产品，而且他们的孩子也购买。看起来，每一个美国男性青年都至少需要一条在见女朋友的父母时穿得出来的棉料便裤。自开发以来的十年中，多克斯产品系列已成为盈利十亿美元的成功产品。李维斯公司继续为正在变老的生育高峰期出生者开发新产品，例如：为那些穿不下剪裁较纤瘦的501型蓝色牛仔裤的男士设计宽松合身的牛仔裤。 除了推出新产品之外，李维斯公司还努力开发新市场。例如，公司在1991年开展了特别针对妇女的牛仔裤广告攻势。这次名为“女士牛仔裤”的广告攻势，投资1200万美元，为期三年，很富有创新精神，其特色是由女艺术家来表演展示穿有蓝色牛仔裤的女性形体。公司还开展了一次全国西班牙语电视广告运动，旨在增强对新兴的、增长迅速并忠诚于品牌的西班牙裔市场的吸引力。 但是，李维斯公司最大的转变是在国际市场上。公司现在已成为惟一真正全球型的美国服装制造商。它的战略是“全球思考，当地行动”。公司管理者是一个合作紧密的全球市场营销、制造和销售系统。每年有两次，李维斯公司会召集世界各地的经理，共同讨论产品和广告创意，并寻觅那些具有全球影响力的创意。例如，多克斯产品系列源于阿根廷，但现在已成为全球畅销产品。在其全球战略中，公司鼓励当地商量店根据各自的国内市场改进产品和营销方案。例如在巴西，公司开发了斐美妮娜（Feminina）曲线剪裁牛仔裤系列，提供巴西妇女喜爱的特别紧身款式。 在绝大多数国外市场，李维斯公司大胆地宣传其深厚的美国文化。例如，詹姆士·迪安（James Dean）几乎是日本所有利维广告中的中心人物形象。鳊尼西亚广告中表现的则是一群穿着李维斯牛仔的青少年驾着60年代出品的敞篷车绕着美国衣阿华州的杜布克市（Dubuque）兜风。而且，几乎所有的外国广告都以英语音乐为特色。但是，和美国人通常认为李维斯产品只是普通结实的粗布衣服不一样，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为它们是特别时髦的代名词。因此，其定价也完全符合对顾客的吸引力：一条李维斯501型牛仔裤在美国卖44美元，到日本约为63美元，在巴黎则高达88美元。 李维斯公司(内容摘自 www.renzheng.com/index.php/list/26.html )大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效。由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。海外市场现在创造34%的公司总销售额，46%的末扣除公司费用和利息前利润。或许更为瞩目的是，公司国外业务正以五倍于国内业务的速度增长。李维斯公司还在寻找新的国际市场机会，例如，第一家正式销售李维斯牛仔裤的俄罗斯商店最近已向大众开放，而且公司正在向渴望拥有牛仔裤的印度、东欧和俄罗斯消费者销售牛仔裤。 这些引人注目的战略及营销计划使李维斯公司变革成为一家朝气逢勃的、能够盈利的企业，使公司能够更好地把握不断变化的市场机遇。通过建立以牛仔裤为核心的坚实基础，再伴以精心设计的产品和市场开发方案，李维斯公司已找到了在国内牛仔裤市场衰退的情况下提高利润的方法。正如一位公司观察家所说的，李维斯公司早就知道“只要正确地组合坚持不懈和精明能干这两大件事，策划新产品和打开新市场就可以显得像穿惯一条新的李维斯磨洗牛仔裤一样不费力。

㈥ 广告策划 广告方案怎么做

广告策划：

1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。

2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。

3、完整的系统性广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。

1. ·市场调查

2. ·发现消费者需求

3. ·根据需求进行产品设计

4. ·促销

5. ·观察消费者反映

6. ·信息反馈

7. ·产品革新或进行新产品设计

广告方案：

1．广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的特征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。

2．相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定；广告战略的调查；创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。

3．广告策略的汇报。包括概念和过程，确定的广告目标，广告计划，广告战略与创意的组合。

4．媒介策划方案。其中包括受众目标；媒介分布目标；增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术；媒介组合因素；在媒介决策中具有影响力的因素；媒介战略陈述；选择媒介载体的标准；媒介排期的方法以及媒介的排期。

5．广告效果的事前评估。广告事前测试的方法介绍和成果汇总。

6．相关费用的预算。包括市调费用，创意表现、制作的费用，媒介实施的费用等等。

㈦ 广告策划方案怎么写

一） 广告策划书的基本内容

1． 性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品

2． 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，

媒体上做广告的经验等等。

3． 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。

4． 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。

5． 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。

6． 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。

7． 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。

8． 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

9． 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。

11.预算，就是企业投入广告活动的计划。

（二） 广告策划书的写作格式

1． 封面

不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。

2． 目录

策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

3． 前言

前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。

4． 市场分析

5． 产品分析

6． 广告战略

7． 媒体战略

8． 广告预算

9． 广告效果

广告策划书（整体框架）

第一部分：市场分析

一营销环境分析

1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

（1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2） 市场的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

（3） 市场的文化背景：

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2． 市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商和企业的关系

3． 市场概况

（1） 市场规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

（2） 市场的构成

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么

未来市场的构成趋势如何

（3） 市场构成的特性

市场有无季节性

有无暂时性

有无其他突出的特点

4． 营销环境分析总结

（1） 机会与威胁

（2） 优势与劣势

（3） 重点问题

二．消费者分析

1． 消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2． 现有消费者分析

（1） 现有消费群体的构成

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者分布

（2） 现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3） 现有消费者的态度

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后满足程度

未满足的需求

3． 潜在消费者

（1） 潜在消费者的特性

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

（2） 潜在消费者现在的购买行为

现在购买哪些品牌的产品

对这些品牌的态度如何

有无新的购买计划

有无可能改变计划购买的品牌

（3） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对本品牌的态度如何

潜在消费者需求的满足程度如何

4． 消费者分析的总结

（1） 现有消费者：

机会与威胁

优势与劣势

重要问题

（2） 潜在消费者（同上）

（3） 目标消费者

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求

三．产品分析

1． 产品特性分析

（1） 产品性能

产品的性能有哪些

产品最突出的性能是什么

产品最适合消费者需求的性能是什么

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

（2） 产品的质量

产品是否属于高质量的产品

消费者对产品质量的满意程度如何

产品的质量能继续保持吗

产品的质量有无继续提高的可能

（3） 产品的价格

产品价格在同类产品中居于什么档次

产品的价格与产品质量的配合程度如何

消费者对产品价格认识如何

（4） 产品的材质

产品的主要原料是什么

产品的材质上有无特别之处

消费者对产品材质的认识如何

(5) 生产工艺

产品通过什么样的工艺生产

在生产工艺上有无特别之处

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

(6) 产品的外观与包装

产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称

产品的外观和包装有没有欠缺

外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

消费者对产品外观和包装的评价如何

（7） 与同类产品的比较

在性能上有何优势？有何不足

在质量上有何优势？有何不足

在价格上有何优势？有何不足

在材质上有何优势？有何不足

在工艺上有何优势？有何不足

在消费者的认知何购买上有何优势？有何不足

2． 产品生命周期分析

（1） 产品生命周期的主要标志

（2） 产品处于什么样的生命周期

（3） 企业对产品生命周期的认知

3． 产品的品牌形象分析

（1） 企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑

企业为产品设计的形象如何

企业是否将产品形象向消费者传达

（2） 消费者对产品形象的认知

消费者认为产品形象如何

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

消费者对产品形象的预期如何

产品形象在消费者认知方面有无问题

4． 产品定位分析

（1） 产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想

企业对产品定位的设想如何

企业对产品的定位有无不合理之处

企业是否将产品定位向消费者传达

（2） 消费者对产品定位的认知;

消费者认为的产品定位如何

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

消费者对产品定位的预期如何

产品定位在消费者认知方面有无问题

（3） 产品定位的效果

产品的定位是否达到了预期的效果

产品的定位在营销中是否有困难

5． 产品分析的总结（同上）

四．企业何竞争对手的竞争状况分析

1． 企业在竞争中的地位

场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2． 企业的竞争对手

主要的竞争对手是谁

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势何劣势

竞争对手的策略

3． 企业与竞争对手的比较

五．企业与竞争对手的广告分析

1． 企业何竞争对手以往的广告活动的概况

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2． 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

广告活动针对什么样的目标市场进行

目标市场的特性如何

有何合理之处

有何不合理之处

3． 企业和竞争对手的产品定位策略

4． 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5． 企业和竞争对手以往的广告表现策略

广告主题如何

广告创意如何

6． 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

媒介组合如何

广告发布的频率如何

7． 广告效果

广告在消费者认知方面有何效果

广告在改变消费者态度方面有何效果

广告在消费者行为方面有何效果

广告在直接促销方面有何效果

广告在其他方面有何效果

广告投入的效益如何

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随着市场经济的发展，广告的作用越显重要。时下，许多企业都不惜花大本钱为自己产品作宣传，广告战大有愈演愈烈之势。如何使自己的广告吸引顾客，产生效果，这是摆在广大商品宣传者面前的一个迫切任务。下面，我们结合一些成功广告的实例，谈谈商品广告传播中常见的一些宣传技巧。

一、突出重点。

常见有些广告替商品作宣传时，面面俱到，不放过自己的任何一个优点。这样宣传容易造成顾客对商品优点印象不深的毛病。所以，很多优秀的广告在作宣传时都善于抓住商品最显著的优点极尽渲染之能事，从而给顾客一个深刻的印象。台湾有一则推销菲利浦咖啡茶炉的广告，画面为一只菲利浦咖啡茶炉，旁边一只冒着冉冉上升热气的咖啡杯。其广告传播则抓住“香醇”这一重点，反复予以强调：

只要短短的几分钟，原装进口的菲利浦咖啡茶炉就能把咖啡豆的香醇，原封不动地呈现在您的杯中。

有特殊滤网装置的菲利浦咖啡茶炉，非但将咖啡豆的香醇发挥得淋漓尽致，也因为它的精确控温功能，使得每一次的冲泡，都保持一致的完美。

在您了解，或使用菲利浦茶炉后，相信您也会认为：香醇的咖啡豆和先进的菲利浦咖啡茶炉，称得上是相得益彰的绝配！

此例广告中，作者以“香醇”为宣传重点，即抓住菲利浦茶炉能将咖啡豆的香味完全冲煮出来的优点反复渲染，给顾客留下深刻的印象。

二、制造悬念。

广告替商品作宣传，最关键的是要激起顾客观看广告的兴趣。如果你做的广告被置之不理，或看一下标题便搁置一旁，请问广告的效果又从何谈起？因此，许多优秀的广告都巧妙设计，先制造出某个悬念，引起顾客猜测，然后再将广告宣传对象推了出来。例如，几十年前京剧大师梅兰芳初次到上海演戏，担心上海人能否接受京派唱腔。但戏剧老板却胸有成竹地签了合同。他把上海一家最有名的报纸的头版整个买了下来，大作广告宣传。第一天，整版上只印出三个字——梅兰芳。大家弄不明白是什么意思，马上引起了兴趣与推测。第二天，报纸上还是这三个字。好奇者纷纷打电话给报馆，询问这是花名，地名，还是人名？报馆答曰：“明日见分晓。”于是神秘感越来越浓，关心的人越来越多。直到最后，整版广告在“梅兰芳”三字下面，才刊出一行小字：

梅兰芳，京剧名旦，x日假座xx剧院演出京剧《宇宙锋》、《贵妃醉酒》、《霸王别姬》。

此一广告激起了上海人的好奇心，大家蜂拥而至，以先睹为快。梅兰芳的头台戏得了个满堂彩。此广告也由此成为中国广告史上的经典之作。

三、恭维顾客。

人际关系中有一条原则，当有求于别人时，先对其加以恭维，往往能达到目的。做广告是为了促使顾客来购买商品，从这一点上来说也是有求于人，因此，有的厂商就采取这样一种传播技巧：先恭维顾客，让其虚荣心得到满足，从而使顾客乐于掏腰包。例如现时关于牛仔裤的广告多如牛毛，大都夸自己牛仔裤的质量是如何之好。

有一则广告则不同，画面是一个人穿着一条不大合适的牛仔裤。广告标题为：“您的身材美极了，只是您的牛仔裤不成比例。”显然是在恭维顾客。接着巧妙地对顾客加以赞美：
在比例错误的牛仔裤包裹下，再美的身材也会变形。这就是为什么要穿能展现您最好的一面的牛仔裤的重要性。

试想，在广告宣传的这番赞叹之下，顾客能不产生飘飘然的感觉？可见，此则广告抓住了人性的弱点，一顶高帽子抛出，轻轻松松便牵引住了顾客的感情。而一旦顾客对你产生好感，叫他掏钱还是难事吗？

四、正话反说。

做广告自然得做正面宣传，即让自己商品的优点充分展示于顾客面前。但顾客对于“质量上乘”、“世界领先”之类的话听多了，难免生出逆反心理，觉得你是“王婆卖瓜，自卖自夸”。有鉴于此，有的广告采取“正话反说”的传播方式，即把优点当作缺点来说，从而避免了自夸之嫌，也容易为顾客所接受。“狮牌”保险柜的广告便采用了这种宣传技巧：

单价420元的狮牌保险柜，不用去人去函，拨叫图们2598电话，即刻送到。用户手中的狮牌保险柜，最大的缺点就是用密码上锁，必须用密码开锁。不然的话，就得用焊枪切开，这是唯一的办法。记密码有困难的人，请不要用狮牌保险柜，免得麻烦。

此例例广告中将“用密码上锁”说成是自己产品的缺点，显然是“正话反说”。因为保险柜使用密码锁，其防盗功能大为增强。作者之所以如此行文，目的在于不给顾客留下自夸的印象。倘若做正面宣传，说自己生产的保险柜使用了密码锁，外人须用焊枪才能切开，容易使顾客觉得你是在自我吹嘘，从而产生不信任的感觉。

五、施以小惠。

有的广告做宣传时，抓住有些顾客爱占小便宜的心理来做文章，许诺顾客如果他购得某种产品，便给以某种好处。显然，这种好处说得越具体，便越能够奏效。因为它会使顾客觉得自己是占了便宜，何乐而不为呢？1988年夏天，在濒临赤道的热带国家委内瑞拉经营的肯德基公司，苦于其炸鸡无人问津，在媒体上做了这样一则广告宣传：

即日起到肯德鸡用餐超过50美元时，只要再加付10美元，就可以得到一只市价为需25美元的冰桶，冰桶里且会灌满5公升的可中可乐，另外还送10张（每张5公升）可口可乐“续桶劵”，在夏季里，顾客可凭券在肯德鸡用餐，若消费超过15美元，可免费在冰桶中加满5公升的可口可乐。

此则广告显然采用了“施以小惠”的宣传技巧：它避口不谈向顾客推销炸鸡之事，而是只强调自己将优惠或免费赠送冰桶和可口可乐。如此的“天赐良机”，顾客能不动心吗？事实上，广告一传开，委内瑞拉人疯狂般涌入肯德基店，去抢购那可灌满11次可口可乐的冰桶（只是先得花50美元吃一顿！）不出三个星期，肯德基炸鸡店创造了前所未有的夏季销售高潮，持续了整个一夏天。

六、利用权威。

广告主作广告，总离不开要对商品的优点做传达。这种传达要奏效，关键是要取得消费者的信服。如果消费者对对广告宣传抱一种怀疑态度，产品优点即使宣传得再多，也无济于事。

因此，在广告传播过程中，厂家要对产品优点加以证明，即要在广告中提供依据，使得消费者对产品品质深信不疑。这方面很有效果的一种宣传技巧是，利用权威来作证明。我们知道，消费者作为人，对于权威都有一种崇拜心理，他们认为权威的看法绝对是正确的。广告中借助权威来证明产品的品质，自然效果非凡。例如“好易通”的广告宣传：
牛津家族，更权威更规范。

孩子的成功，父母的选择。

牛津大学为全中国学生选择好易通。

新学期用牛津，英语学习更自信！

“好易通”是一供英语学习者使用的电子词典。显然，电子词典作为一种产品，消费者最关心的问题是，该词典所提供的释义与例句是否规范。此广告提出，好易通是一本“更权威、更规范”的词典。广告主深知，此一说法要得到消费者认可，还必须为其提供一证明。于是搬出了“牛津大学”这个权威。牛津大学乃全世界英语教学研究中心，它编辑的词典，难道不代表了英语词典编辑的最高水平吗？消费者这么一自问，自然就相信了好易通作为一种电子词典“更权威、更规范”的说法。

七、诱导结论。

在广告传播中，广告主要对产品作出正面评价。这种评价的表达可采取两种方式：或由广告主直接说出，这时往往是借别人之口；或由消费者根据广告信息来作推论。心理学研究表明，由被试自己分析得出结论与由别人给出结论相比较，前者更为被试所相信，并且记忆更为持久。这就启发我们，在做广告宣传时应多去调动消费者的思维，不要一味对自己产品加以赞叹，而要多提供一些与产品相关的信息，让消费者分析这些信息，自己做出结论来。例如东南汽车“东南得利卡精明者”所作广告宣传：

精明价9.98万元

三菱技术

东南汽车采用国际产品开发模式，引进德日技术及生产线，经过两年的严格测试，为您推出商务车精明之道。

信心保证：东南汽车原厂出品，采用三菱技术先进生产线，严格管理，继承了一贯的高品质。

超值保证：主要零部件由东南汽车31家台湾配套原厂供应。

质量保证：领先同业，提供了3万公里整车保修。

此例广告中，广告主先告诉消费者这样一个信息：东南汽车“东南得利卡精明者”售价为9.98万元。显然，此一信息要在广告宣传中发挥作用，还得让消费者明白：9.98万元买一辆“东南得利卡精明者”是一个非常划算的价格。但此一说法厂商并没有直接给出，他接下来所介绍的是与此汽车品质有关的一些情况，包括三菱技术、零部件供应、整车保修等几个方面。消费者将这些情况与价格作一比较，自然认识到这个价格是合算的。在这里，由于此一评价是消费者自己做出来的结论，他当然会深信不疑，从而最终导致购买行为。

㈨ 广告策划书范本

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

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一、环境分析描述

1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测；对季节因素引起的市场波动做出指数说明。

2.市场构成。以产品种类、价格、使用者，品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述，消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

4.竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。

二、整合营销传播策略描述

1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点，提出企业要解决的战略课题，包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等，从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

3.市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由，描述出使用的场所。

4.广告传播主题卖点。从产品的客观属性、功能、价格，消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点，设定最主要的传播概念。

5.广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变，行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样，要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

6.传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

三、广告执行

1.表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向，进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。

2.创意策略。围绕表现方向开发的多套创意方案论述，审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。

3.创意表现方式基调。创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容，需要依赖讲解、演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

4.创意表现作品草案。完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿，审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

5.媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象，在月度、季节上如何分配投放预算，要细化的频次、段位、时间等，如何组合排期。

6.媒介选择。从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当，是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。

7.媒介发布时机及周期。此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。

8.效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑，常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测，广告活动实施后进行对照评估。在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。

9.促销策略。企业对短期实际销售成果重视，则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。

10.公关等其他传媒配合。完成的策划方案中，还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。

11.费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用，按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。

因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

参考资料：广告策划书——网络