苏宁红孩子线下连锁店营销方案

A. 案例分析红孩子"目录+网站+呼叫中心"的营销模式红孩子成功的原因是什么

成功的原因：

1、价格优势：红孩子从一开始就将利润率定在15％，比丽家宝贝26％的利润率要低不少，低廉的价格赢得了用户的欢心。

2、渠道优势：红孩子网与相当多的供应商保持了良好的合作关系，保证了产品的质量和供给；同时，拥有广大的客户群体，保证了销售额的不断增长。

3、产品优势：作为家庭购物服务的持续领跑者，红孩子网凭借自己丰富的客户资源和业已成熟的销售渠道做优质的母婴用品，为所有的宝宝提供安全的产品，让妈妈们放心。

4、目录销售：支撑红孩子目录销售的是其在全国发行的98万份母婴产品目录、近30万份化妆品目录以及超过20万份的家居和健康目录。

红孩子不是第一个做目录销售的企业，但是它却是发展最快的，也是规模最大的，能取得这样的成就，还得归功于它所采用的网络营销策略。

网络营销策略：

1、产品策略：母亲孩子

红孩子通过市场调查发现，全国没有母婴用品的一站式卖场，并且家长在婴幼产品的选择方面存在信息不对称问题，更多是信赖朋友、品牌和渠道。

做过天使领域投资的徐沛欣认为信息不对称正是互联网企业发展的机会，于是他们把母婴用品作为切入点，将目标受众群定位在0－3岁的新生儿家庭，因为该用户群比较集中，很容易把握。

如果一位母亲将红孩子的奶粉送到她孩子的嘴里，那么她对红孩子的信任度绝对在90％以上，这样红孩子的品牌就建立起来了。

2、价格策略：从赔钱开始

红孩子刚进入母婴市场的时候，业内已有丽家宝贝、乐友等业绩较好的企业。面对强大的竞争对手，红孩子深知已经没有了先入优势，只有争取在价格上获取优势，才能在市场站稳脚跟，于是红孩子首先在行业内拉开了价格战序幕。

然而供应商认为其破坏了行业的价格体系，拒绝为其供货。为了满足客户需求，他们只能从超市买来再赔钱卖给顾客。红孩子这种以顾客为重的做法虽然使其在初期丧失了短期利润，但却保证了公司的长期发展。

3、社区营销：努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营红孩子妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志。

红孩子社区是国内B2C网站中不多见的成功典型，聚拢了大量红孩子的客户，这非常有利于提高客户粘度便于红孩子发展B2F，即商家对家庭的战略。红孩子用户的黏度很高，90％以上的用户都有重复购买行为。红孩子社区在中文母婴论坛中排名第一。

4、信息发布：通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能。

将红孩子现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高红孩子认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；同时也有利于产品的推广，吸引更多的目标客户。信息发布在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

(1)苏宁红孩子线下连锁店营销方案扩展阅读：

红孩子，这个以电子商务平台快速发展起来的母婴商城，对于我们并不陌生。它通过互联网给许多用户提供方便的购物方式和价廉物美的产品。虽然已经被苏宁收购，但是红孩子这个品牌依然被人们所熟悉。

1、红孩子有自己的品牌。

2、红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，在质量方面给消费者一个有力保正。

3、红孩子拥有自己专门的客户销售团队和自己的物流体系。并还对他们的服务人员和物流配送人员做了严格的专门的培训，以真诚的心和积极热情的态度为客户提供优质服务为要求。

4、为确保客户能够随时拨通订购热线，红孩子建立了行业内最专业呼叫中。

B. 实体店如何结合线上线下营销

这个不是很难.

实体店如何结合线上线下营销

df19⑨70③2⑧认为你这样的资源是很好的。有实体店面，也可以在微信或者是其他渠道同时销售。关于网络店铺，要用心去装修。学习。去逛论坛，发帖，提高曝光量，对于实体店所在的城市以及周边城市，欢迎各位客人去看板，确认，对于实体店的客人。也要让他们知道自己在网络上有做。广发名片让老客户带新客户。朝着订单量不断前进，只要你的产品有市场。那么加上你的用心经营。一定可以好。

第一、
用户受线下营销触动而来到线上搜索时，大部人是以公司的名称或产品名称为关键词进行搜索。对一些不是很出名的品牌，如果广告中有一句画龙点睛的口号，这句口号也经常会成为被搜索的关健词。
这一点在现代广告中应该比较容易做到。因为即使不考虑与网络营销的有机结合，所有广告人都清楚，简洁有力的口号，以及突出公司名称、商标名、产品名对品牌建立有重要意义。线下广告通常不会直接产生销售，也无法承载太多信息要做的就是让用户记住名称。而在这个快生活时代，铺天盖地的消息向我们迎面扑来，想要让用户迅速记住你的品牌名，你的口号就必须具备足够的吸引力，最好是能用户看到你的品牌名就能清楚你的产品或是服务是什么。
第二、域名超级重要
无论是电视广告还是报纸杂志的新闻或广告最重要的就是突出公司的网址，这就势必要求域名够短，大家才能记住，而且最好不会产生任何异议，域名与公司名或产品名高度统一如域名就是公司名的拼音或者英文名缩写。
域名要尽量简明易记，便于用户输入，同时要有一定的内在和含义，域名挑选上可以根据自己网站的定位来定。同时相对com、net、org等域名在排名上相对而言具有很大的优势，一般com的域名更容易被大家接受。
第三、产品名、公司名或口号在搜索引擎的排名
线下广告突出了公司名、产品名成口号，触动用户来到网上进行搜索。这时如果官方网站却不能被排在搜索结果的第一名，这将是一个多大的浪费。有效整合线上线下的广告活动，确保线下广告的口号、公司名、新产品名，首先要在主要搜索引擎中取得排名第一，否则将没办法达到最佳效果。
有多少用户会在搜索结果中逐个查看，辨别哪个是官方网站?有多少用户会点击第四页或第五页.甚至更后面的页面去寻找企业官方网站呢?更糟糕的是，搜索企业线下广告中出现的公司名或口号，出来的却是竞争对手网站。这就不仅是损失，简直成了灾难。当然网站排名要做上去是需要一定的时间的，企业在这之前可以考虑投放关键词竞价广告。

第四、线下广告直接鼓励搜索在线上与线下营销人员完全有机整合的情况下，线下广告甚至可以直接鼓励用户去搜索某个关健词。
第五、网站消息应该与线下广告统一
网站上的消息应该与线下的广告保持高度的统一，比如说，中秋节快到了，
庆中秋优惠价格销售，产生一系列的疑惑。用户体验糟糕了，其它再开展起来会很费劲。
线上营销，线下成交；线下体验、线上消费。单仁网络营销课程认为，线上线下一起撒网，这样必定可以达到相得益彰的效果。

实体店如何结合线上线下营销

C. 苏宁易购红孩子现在有电话销售的渠道么

骗子。
拒收就行。

D. 现在线下店铺做营销有什么好的建议么

第一：不要随便跟风，要相信自己，坚持自己；

电子商务火爆的时候，很多人进去了，确实也赚钱了，但是发展到现在，我们发现现在的电子商务网站上面的产品大多数都被其它名牌企业占据了，小店铺根本没有生存的空间，比如你买手机，你会选择去直营旗舰店购买，还是去没有知名度的小店铺购买呢？结果显而易见，所以做实体店要相信自己，坚持自己走的路线，不要鞋类市场火爆，就选择鞋类，婴儿市场火爆，就选择婴儿市场，不要跟风，要专一。


第二：等到做到一定的规模，一定要跳出来；

什么意思呢？我看到过一家卖牛肉粉的，地处偏僻的地方，但是生意火到爆，每次我去吃都要排成队，并且还没有座位，这家店的老板是一个中年男人，从早到晚就一直在厨房里面，因为根本没有时间休息，请了几个小工，但是店面太小，每次都没有座位，导致很多人看到就走了，其实像这种情况，就可以考虑开分店了，一家店赚钱，肯定不如十家店赚钱，所以做到一定规模的时候，一定要开连锁店，开分店。


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第三：线下实体店也要有自己的核心竞争力；

可能你们都会觉得说只要企业有核心竞争力就好了，这种不需要吧，其实不然，实体店也是需要核心竞争力的，什么是核心竞争力，就是你有而别人没有的东西，很重要，比如你去买衣服，肯定是看中了她家的什么东西，而这个就是她家的核心竞争力。


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第四：千万不要为了“拉客”而“拉客”

我在火车站吃快餐的时候，看到很多的快餐店都是派一个年轻的，有活力的年轻人在外面举着牌子喊“十元一份，饭菜随吃，加饭加量不加钱”，甚至有时候还会动手把路过的人拉进去吃，但是说真的，味道很差，所以与其花费时间在拉客上面，还不如去想想怎么提高自己的核心竞争力，让客户下次来的时候选择的就是自己家，现在的客户都是有自己的主见的，要去哪家难道他们心里没点那个数吗？


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第五：要适当的给客户回馈

这个回馈可以是降价，也可以是赠送礼品，也可以是免单等等，都是可以的，想想小孩子，你抽他一巴掌，他会记恨你一辈子，你要是给他两颗糖，他也会记得你的好一辈子，所以要学会给客户糖吃，不要舍不得那几毛钱的糖，你们懂的啊

E. 苏宁红孩子促销价怎么买

.招商银行，中信银行，建行，只要有银行的信用卡就行吧

2.持卡人在苏宁购买的单件家电不低于1500元，就可选择3期免息分期付款方式；单件家电消费不低于2500元，就可选择6期免息分期付款方式。例如，招商银行信用卡持卡人到北京苏宁任意一家连锁店选购了价值12000元的电器产品，希望采用分期付款的方式，期数为6期，分6个月还清，则持卡人从次月开始，在每月指定还款日前只需根据信用卡账单偿还2000元，共需连续还6期(6个月)，即总额为12000元，不用支付任何利息，如果一个持卡人的记账日是25日，他在26日办理分期付款业务，那么他第一次付款日将是50天后。

3.三期和六期的不收手续费，一年的收手续费

F. 苏宁电器的营销策略

苏宁电器营销策略

经常关注商家促销信息的消费者也许不难发现，时下各大商家每逢周六周日刊出的促销信息可谓“繁花似锦”，但这种“乱花渐欲迷人眼”似的促销，无法做到信息的准确性传达，消费者也无法判断其合理性。记者从有关方面获悉，为改变家电行业买赠、打折、降价、套餐等传统的促销方式，苏宁电器在明日开幕的全国总店庆庆典月中，首创促销品牌化运作模式，一改传统促销活动多、乱、杂的情形。

苏宁电器集团营销总部执行总裁金明表示，从目前中国家电行业的整体促销策略看，基本属于较不成熟的促销运作。在西方的一些发达国家，简单直接且相对精细化的促销活动诉求，早已成为消费者与商家间的一种共识。而在中国，由于近些年来家电消费市场的日渐成熟及快节奏生活方式的普及，更多消费者不会太仔细关注各种包装起来的促销活动，简单直接明了成为目前家电市场中消费者更为期盼的一种促销新策略以及运作包装方式。而促销精细化路线的策略，有望领跑未来中国家电连锁行业促销改革的风潮。

据悉，苏宁将把传统的折扣、赠品、抽奖、现金回馈、折价券赠送、套餐等常规性促销活动分别进行简单明了的包装，并统一进行品牌化打造。这种“促销品牌化”将颠覆常规活动多而杂的原始促销策略，通过一次次的主题促销，坚持长期培育相对固化的促销活动。例如在套餐的品牌塑造上，利用价格+礼品+服务的组合方式，通过数字的表现方式整合成套餐的名称，让消费者一目了然，同时这种套餐等级化的制定，也从根本上规避了消费者购买时利益不清的问题。

此外，苏宁联合全球众多品牌联盟的让利、品牌产品的同时出新、包括发放赠送知名品牌的礼品以及会员卡品牌联盟商家的集合、联名信用卡的双品牌合作等，均体现出了苏宁促销策略逐渐转向品牌化发展的思路调整。

G. 苏宁红孩子开的配送跟实体店的货品有什么不一样吗

小主，您好！小的在这给您请安了！我司网站自营商品与我司红孩子母婴门店所销售的商品均是一致的，保证正品行货，请您放心。您有任何问题可以拨打苏宁红孩子的热线400'616’0066进行详细的咨询，我们在此恭候您！同时感谢您的支持与监督，因为有您给我力量，心怀感恩，才能成长！您可以关注我们红孩子育儿互动中心微信公众号，为孕妈和宝宝们提供最专业的育儿知识和产品介绍，一路呵护宝宝的健康成长。

H. 红孩子加盟店，红孩子能加盟吗，如何加盟红孩子

一.红孩子支持内容： 1、前三个月100%退换货。 2、开店前样本店考察、培训， 3、每个月的厂家的促销流动 4 、卖场设计规划。 5、提供授权书、同一的会员卡和购物袋 6、开店后指导：治理模式、治理技巧、经营模式、经营技巧。 二.经营范围： 加盟店一般情况下只可经营红孩子公司供给的商品。严禁经营各种伪劣产品和国家法律法规所不答应经营的产品，一经发现，将扣罚保证金。经发函后未见改善，公司有权取消加盟资格。 三.合同年限： 加盟店两年（每年考核通过后续签，续签期限内原则上不再收取加盟金） 四.保证金： 加盟店0.5万元，用来对加盟商违规行为之罚扣，加盟合约天然终止时无息退还 五.加盟金： 一次性交付人民币1.5万元加盟金，合约期满不退还。统一加盟商开设第二家以上之加盟店，加盟金人民币0.75万元。 六.加盟店柜面积要求： 加盟店50㎡-100㎡平方米 七.具备前提： 1.是独立法人或个体工商户；单位和各人需持有国家工商行政部分颁发的有效营业执照或经营资质相关证照，或有相应正当之经营权。 2.拥有开店必需的资金（视开店营业面积而定） 3.加盟主身心健康，无不良记实或受刑事处罚，年满25岁以上。 4.具备与红孩子共同理念，能配合红孩子规范来经营加盟事业。 八.加盟对象： 1. 街道上之独立店面 2. 商场店中店（周围有显著隔间，店面可上锁）九.定义：红孩子授权加盟(店)者自行投资，按红孩子规范要求协同经营，自负盈亏。

I. 苏宁红孩子客户端上都卖哪些商品

小主，您好！小的在这儿给您请安了！目前红孩子已经与苏宁易购合并了，共同使用苏宁易购客户端。您可以直接登陆苏宁易购官网，扫一扫网页右侧的二维码即可下载易购客户端（链接http://sale.suning.com/images/advertise/hss/musha0802/index.html）。掌上专属逛优惠，海量正品，美妆洗护、母婴玩具、家用电器、手机数码等商品，可享受客户端专属优惠价格，大聚惠、闪拍、整点购等优惠活动，等您来参加哦。您有任何问题也可以拨打苏宁红孩子的热线400'616’0066进行详细的咨询，我们在此恭候您！您可以关注我们红孩子育儿互动中心微信公众号，为孕妈和宝宝们提供最专业的育儿知识和产品介绍，一路呵护宝宝的健康成长。成长的路上有您陪伴我们倍感幸福，您的满意是我们永恒的追求。祝您生活愉快！