家庭影院营销方案

Ⅰ 家庭影院的销售

随着音乐播放设备以及影碟机（尤其是VCD）在中国家庭的迅速普及，带动了中国家庭音乐设备向家庭影院方面的转移。国务院发展中心市场经济研究所家电消费市场联合调查研究课题组于2003年4—6月开展了中国城市家庭消费类电子产品市场状况的研究。所作出的《2003年中国城市家庭影院市场研究咨询报告》显示，未来一年预期购买套装家庭影院系统的消费者占全部消费者的12.3%，未来三年内中国潜在市场规模在650万台左右，可见家庭影院市场仍有很大的发展空间。 但是，当前中国的家庭影院市场品牌占有率仍然偏低，尚未出现主导品牌。随着一批家电强势企业进入家庭影院市场，家庭影院行业的品牌知名度和集中度将会大大提高，淘汰兼并已成为必然，品牌之争势所难免。
概念混淆 价格偏高
通常家庭影院是由电视机、影碟机、功放和音箱组成，彩电、VD等套装产品的快速发展，将提高其对音响产品销售量的上升，对套装家庭影院市场具有根本性的作用。 日前由该所主持进行的“2003年中国城市家电消费市场调研”结果显示，中国音响产品市场将会出现缓慢增长，在音响市场的整体发展趋势的牵引下，中国的家庭影院市场将进入回升期。 他说，在家庭影院的发展过程中，认知度、价格、市场推广等多种因素影响着它的市场进程。众多家庭影院企业为了适应消费者的需求，产品大多在造型设计和震撼音效上下功夫，一个功放十一组音箱这种外在形式向消费者进行推销，致使大量名不符实的“家庭影院”进入了家庭，也给消费者对家庭影院概念的认知上带来混肴。可以说，家庭影院概念在中国消费者中尚未形成统一 的认知标准。 在调查中发现，中国市场中的家庭影院各类产品的价格仍偏高，随着家庭影院技术的不断成熟，市场规模的不断扩张，价格的下降也必将成为一种趋势。而消费者对套装家庭影院的预期支付价格主要集中在4000元以下，尤其是对3000元以下产品的需求较大。
品牌竞争日益加剧
当前的城市家庭中使用的套装家庭影院品牌相当分散，还没有形成主导品牌。在没有提示的情况下，有近75%的消费者不能回忆起任何套装家庭影院品牌。但随着TCL、长虹、新科等这些国内大家电行业企业迅速进入家庭影院领域，预示着家庭影院市场深度营销时代和白热竞争时代的来临。从国内市场套装家庭影院系统品牌看，可大致分为三类：专业品牌、国内影碟机品牌和其它品牌。
在专业品牌中，爱浪、CAV、威莱、先驱市场拥有率相对较高，其中威莱、CAV、爱浪在过去一年内市场增长率非常明显，分别达到了66%，17%和13%。特别是威莱，在短短一年的时间内，通过提高产品自身技术，扩大营销渠道，迅速进入了专业品牌领域的前三名。国内影碟机品牌是以步步高、新科、TCL、厦新、万利达为代表的多元化厂家，这些企业凭借其在影碟机领域内的知名度，逐渐将产品过渡到家庭影院领域，但是由于厂家对产品专业技术和外观造型的重视程度不高，主要以DVD配套的家庭影院产品为主，只能在中低端市场占据部分份额。一直以来，任何产品在中国市场的发展，均最后演变为中国本土品牌与国外品牌的对抗，相信套装家庭影院系统产品亦将会走同样的路。绝大部分中低端市场为中国本土品牌所占据，国外品牌占据高端市场。调查中显示，松下 、索尼、夏普、飞利浦等这些早期曾经垄断中国音响市场的国外著名品牌近些年来也在加大产品的推广力度，在音箱高端市场份额有稳步回升趋势。 与其相比，人们国内的一些企业在技术以及总体生产规模上均存在着较大差距。爱浪、CAV、威莱、先驱为代表的这些欲占领高端市场的国内企业，如何利用自身优势，通过对其产品技术开发、市场前瞻性预测、企业管理等方面的改革调整，守住、甚至是扩大产品市场份额将是摆在这些企业面前的一大挑战。
竞争焦点日趋明朗
预期购买套装家庭影院系统的消费者占全部消费者的12.3%，未来三年内国内的潜在市场规模应在650万台左右，可见家庭影院市场仍有很大的发展空间。然而这些市场主要在什么地方？消费者的消费需求又在哪里呢？课题组专家经研究发现，今后几年中国家庭影院竞争市场将会呈现以下特点：
产品之争。随着2002年中国电子音响协会对家庭影院和音响产品“A字标志″的重新评审和授权工作的正式启动，从而使中国家庭影院市场逐步得以净化和规范。另外，在调查中发现，由于各区域市场的特点不同，家庭影院的预期购买率在各个地区、各行政区域、各城市级别的消费群体对产品的需求差异很大，那些规模小、缺乏技术开发和资金支持能力，不能准确纵观中国消费市场变化的小企业必将逐渐退出。
价格之争。随着家庭影院系统技术的不断成熟，产品的生产规模不断扩大，必然会驱使产品价格的下降。从家电市场人们可以借鉴，价格策略也必将是今后家庭影院企业占领市场的重要手段之一。
营销渠道之争。套装家庭影院系统产品作为一种享受品，单纯的渠道扩张并不能带来销售量的正比例增长。调查结果显示，中国套装家庭影院市场渠道的重心存在着明显的差异：一级城市市场渠道的建立应建立在更广泛的层面之上，以保证消费者能爱便利的地方实现购买，而二级城市市场渠道则肩负着销 售与提高消费者认知度的双重任务，需要对主要渠道进行中长期推进式的渠道建设。

Ⅱ 我刚开始做家庭影院音响，想了解这个行业的大概一个情况与销售规律

品牌就是JBL，你应该听过，美国的！惠威，雅马哈，山水，BOSE，先锋，这些在家庭影院应该算一线品牌，天龙的功放应该是无可替代的！二线就很多了飞利浦，索尼，CAV，皇冠等等 外国牌子，中国制造！
三线就是纯国产，比如狮乐，我了解的最多的牌子，如果家里条件一般的，这个牌子的音质还可以！其他国产了解不是太多！

案例其实我也曾经做销售，建议把握住大客户，一个JBL的一套影院肯定比狮乐的要赚的多的多！建议以质盈利，不以量！做的太多，也只是一般的客户群！
这个回答OK吗？》

Ⅲ 智能家居如何做销售

传销吗？合法吗？不合法
广西行业是传销吗？合法吗？不合法
行业采用的是等腰梯形模式！
行业能赚钱？？==能赚钱的！
行业赚钱吗？？==能赚钱，但是不好做！
行业是真的？？是真实存在的！
这个行业存在存在的就是合理的，.
不管我们是否理解、是否接受、是否关心
它的确在安静地存在着，无论人们喜欢也罢
猜疑也罢，高兴也罢，恐惧也罢
它实实在在的在我们的生活中生存了十几年之久
说实话，跟我同一时期的人，很多都做到了A级别
也有少部分真的挣到钱了。但是比我晚的就基本上没有几个挣到钱的！
分析··交··流...........116......498.....156
分析··交··流.........116......498.....156
世界上恐怕没有比它更令人神奇的行业了，套用行话：行业“卧虎藏龙，博大精深”。五湖四海各行各业男女老幼聚集在一起，从事同一件事情。凡是大家能够想到的职业和称谓，行业里都有：在我的印象中，从来没有任何一个行业能够吸纳这么复杂的从业人员，这所有人不分高低贵贱，吃同样的饭，干同样的事，赚同样的钱，受同样的骗，犯同样的错，遭同样的骂，丢同样的人。
首先你看看你是否具备做行业的条件
第一：要有强大的经济作为后盾：后面的运作资金，吃喝的钱，房租还有接新朋友的吃住都要自己掏还有新朋友的来去车费钱也就是说你做上平台老总六百单，至少要花费十万左右，，
第二：你是否有强大的人际关系：行业靠发展才有钱拿说什么做上经理是万元工资打底没有发展谁给你发万元工资呢这个很简单的道路一分析就知道啊老总说什么几十万一个月的工资发展好或许有，发展不好谁给你几十万的工资。
第三：你能否承受得住亲人朋友的不理解担心只
身在外在你加入之前想想看看你身边的朋友跟你的情况如何应该你所处的交际圈里的人跟你都差不
多是个月光族或许有比自己强的但是交情不是很深真的要他们拿出几千几万来做这个他们是会犹豫的也许你敢来异地考察你的朋友敢吗？
分析··交··流......116......498.....156
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分析··交··流.....116......498.....156
看到这个帖子的朋友都是了解异地或者正在从事的朋友，可能在
你们脑子里面会想这个事情到底怎么样？
能不能做下去？
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广西行业是传销吗？合法吗？不合法
广西行业是传销吗？合法吗？不合法

Ⅳ 数字家庭影院怎么营销

提供一些思路：
1 与装修公司联营，利润分成。
2 家电下乡
3 未成熟小区传单广告，资料详尽，订金形式，送货上门。
4 音像店做口碑。

Ⅳ 重庆现在的家庭影院销售好做吗

家庭影院比较小众，如今更多的人愿意用电脑看电影。虽然我是高清发烧友，但也不看好这个市场。

Ⅵ 山水音响怎么样我说的是家庭影院哪种啊，有买过的最好

我做过三年的山水音响的售后和维修。
像现在的家庭影院，营销做的好点的大致有cav，山水，君越，说哪种好呢？呵呵，现在家庭影院，装饰大于实用，漂亮，看上去能激发你的购买欲。真正的发烧友，对音质很高的也不会选择我说的这几种。
关于质量，一般情况下还是没什么问题的。比山寨的有保证。
关于选那款，我个人觉得音质差不多，音质好，声音丰富，还得选大个的箱体，喇叭大，低音部分更丰富。当然有价格贵的，它看上去更漂亮，钢琴漆，什么原木板材。其实它。。。。。。。
不是原。。。。。木。
关于功放，其实只是一些不实用的功能而已，看上去小精致，其实决定功放体积大小的水牛俗称变压器是决定后级推力的大小。五个声道，当然是。。。。。。。
买哪种，看经济实力。有钱买喜欢那款。再去逛逛，我估计好做决定了。

Ⅶ 我是做家庭影院销售的，除了传统的销售渠道和网销外，还有什么销售渠道可以让人们更多的知道它和了解它呢

呵呵，可以和专业的家庭影院设计和装修机构联合，共同经营家庭影院的市场，达到双赢效果，比如中测院声学所这样的专业声学机构。

Ⅷ 家庭影院一般要多钱

根据自己的预算来。我家18平的房间做影音室，找的者尼做的全套方案，用了近18万，效果很棒。不懂的可以追问哦，祝你工作顺利

Ⅸ 求电脑家庭影院硬件和连接方案！

你要求的相关专业很多，这方面的人才很少，如果你在武汉，可以联系我[email protected]我可以和你一起去挑选和杀价，但要我给你一个细的价格比较难，专门从事工程装机的也并不完全能说出很每项的价格，除非是销售员，但同时销售电脑（IT），音响，功放（AV），投影，液晶电视（大家电）是三个完全不同的专业。
我卖过电视，销售过音响，现在在做IT耗材，也不知道大部分详细的型号和价格，我只能给你参考意见，希望对你有用。

电脑当然要双核CPU这就不用说了，品牌一般很贵而且配置营销成份太重，强烈要求DIY
主板：微星，华硕，INTEL。支持双核就行型号很多不一一说明800元左右
显卡：影驰，七彩虹。（只要是1G/256bit什么品牌都没什么大问题）600—800元左右
声卡支持光纤或同轴，你的影院才能发挥效果。能带模拟6.1输出也不错。
4G内存：金斯顿，威刚。百把多一根
19#电脑液晶1000元左右，AOC，三星，LG，飞利浦，长城
罗技无线键鼠：200多元
电脑全部配下地约在五千元左右加上液晶六千左右。

看你偏重哪一边，如果音较要求高，显示方面只好不要投影。
如果要投影你的音响就要少投资一些。我感觉液晶电视更必要一些。
现在37#液晶只在5000左右我买的夏普液晶就三个月前5500买的，二十个平方足够了。现在可能只要做活动5000吧（要看你在哪里）
推荐：夏普，飞利浦，LG，创维，海信（三星价格比较高）

投影现在价格并不贵，3000多就可以买到，只过灯炮只能用2000小时左右，好一点的泡子也只有5000小时，要买的话少用一点吧。比如东芝和SONY（明基也在做，值得考虑，价格比较合理。）

（（音响方案1））
音响要看你的要求了。天龙和JVC，安桥，JBL都有5.1的卫星箱，3000多元我做工程会议时见过很多，低音8#还可以，如果房间不大（20平以内），对音响要求不高的话。（如果要投影这种配置就很不错了）加功放1500多的日系AV入门功放，电脑游、看电影用足够了。功能很不错，带有PROLOGIC II可以把立体声虚似成5.1。CS和飞车最佳。

如果是我，我也算半个玩家了，
((音响方案2))
我会选一个12#有源低音响约1000多一点，三对二千元左右的书架箱（二分频做6.1配置影院最佳，真实影院较果，5.1在没得比,7.1是假的国际不认可的）一个3000元的日系AV功放（天龙，安桥）有DTS-ES和DB-EX和ProLogic IIX看电影就爽死了，算下来万元左右。

方案一,电脑6000元＋电视5000＋投影3000＋音响3000＋功放2000 约＝2万元
音响是最低配置

方案二,电脑6000元＋电视5000＋音响7000＋功放3000 约＝2万2千元
（我更喜欢音响的较果好一点，可以把低音炮减为10＃音箱用1000左右的也可以）

Ⅹ 家庭影院的未来

现代家庭还是挺受欢迎的，因为家里有一套家庭影院就可以不用去外面的商业影院买票看电影，而且在家拥有一个自己的私人家庭影院不论是自己想观影K歌还是朋友聚会都是一个绝佳的场所，但是安装家庭影院一定要专业人员来设计安装调试的，因为家庭影院不是普通的家电安装，即插即用，而是涉及到太多的专业声学知识和光学设计了，所以一定要找专业人员来实施，建议找当地比较有经验的，可以自己试听试看效果，还能和设计师进行一对一沟通