酒吧饮料促销方案模板

Ⅰ 酒吧活动方案 主题是招人气

这种只能拼服务和价格了，要么重新装修一番，我想新开的酒吧装修应该比你们的要好。

Ⅱ 饮料促销的N种方式是什么

如果没有费用支持新的饮料产品上市，那就是既不能做赠饮让消费者品尝，也不投内放广告告知引导消费者容，那就只能在潮流渠道如（酒吧、酒店、机场、KTV等娱乐场所做专供，众所周知这些渠道消费的人群对价格不是很敏感，只要产品好，包装好，有新意即可）然后价格相对同类产品稍高，只要此类消费者接受后，再逐渐在其他渠道渗透~

Ⅲ 市场营销策划的方案模板

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1 ）整个产品在当前市场的规模。

（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成。

（1 ）公司产品投入市场的政策

1 、确定目标市场与产品定位。

2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3 、制定价格政策。

4 、确定销售方式。

5 、广告表现与广告预算。

6 、促销活动的重点与原则。

7 、公关活动的重点与原则。

（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

（3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查计划
（5 ）销售管理计划
（6 ）财务损益预估
（7 ）方案的可行性与操作性分析。

Ⅳ 酒吧宣传和活动方案

活动标题要醒目 要能吸引人 最好是看见标题就知道你的职业 在干什么
活动内容详细别和别人一样 都不知道在干什么
在活动的时候能享受到比平时有什么不同的待遇
活动时间 地点 联系方法!
样的应该更像一个广告，如：

XX酒吧开业搞活动:

活动日期：X年X月X日-年X月X日

XX酒吧开业一月以来，得到大家的支持喝帮助，我们的一切因你们而更精彩,现特举办开业满月庆活动，（添上促销内容）。

最后还要在末尾添上一句：本次活动的最终解释权归本酒吧所有。

开业前期的广告嘛！广告的重点在于”知名度”
你所谈到的”软””硬”两个方面很好，我觉得：
软：首先，酒吧的好坏很大一部分在于文化．你因该先了解你所在城市，酒吧的发展情况及消费者对当地酒吧的认知及满意情况！这点很重要，一方面了解你潜在市场的购买力；另外，通过你的考察，要做出切合市场独树一帜的文化．
硬：其实就是狂轰乱炸的广告效应．你可根据自身的规模，经济状况选择广告途径．（如果你所在地酒吧比较集中，通过你的调查，自己有绝对优势的话．那就不需要在宣传方面做太大的投资了，客人的嗅觉是很敏感的）
定位好~一个消费群体```然后针对他们定出你的酒平
~~搞出自己的特色``服务到位~这样才能留住每一个客人
~~~对酒吧进行宣传~~推出一些“促消”活动``

宣传语:1、畅享新潮娱乐生活。
2、最时尚的娱乐配合最时尚的您。

Ⅳ 谁能给我一个酒吧开业活动内容和具体的策划方案

KTV开业宣传策划方案
主题：“简单的豪华XX嘉年华”
---圣诞狂欢，麦霸天堂，

目标和目标：
程序开幕式的锚定XXKTV规划。制定广告计划和媒体投放计划，并进行了一个完整的系列活动，促销力度。目的是为了提供味道，欢快的现场表演，促进KTV文化，提高XXKTV文化品位，建立XX专业品牌，开业期间向客户留下深刻的印象;目标的开业庆典，迅速建立XX图像，制造XX主题，建立和扩大知名度，突出品牌个性，目标消费群体的文化，并最终刺激营销。
主要内容的程序：
该计划的主要内容包括当前状态的行业，市场分析，品牌分析，相关分析和消费群体，策划了一系列的促销活动，以及相关的宣传战略的开幕式，并在短期内迅速增加的知名度，制定媒体投放计划。

一个相关行业市场分析
⒈KTV行业性质，发展现状和相关分析（略）
⒉XXKTV行业现状和市场调研，竞争对手分析（略）
⒊XXKTV核心品牌，市场定位分析（略）
的定位：构建XX最高端，最大的KTV航母
营销模式：豪华VIP包厢+折扣超市平价消费，
⒋消费者所需要的; ......
⒌XX提供哪些服务; “
⒍XX的优势，弱势在哪里;
目标消费群：
⒈KTV行业的目标消费群6
地点：白领，布波族.....
消费者的消费心理及特点：...... ⒉目标消费群
定位：...：
消费能力分析：...... BR /> 3，如何实现我们的目的和目标：
⒈⒉针对围绕“三维立体的广告轰炸，建立品牌知名度，美誉度的新形象。
⒊建立XX独特的核心品牌差异化的促销活动，使广大的目标消费群的过程中，参与活动的企业实力，品牌个性和服务的USP（独特的），从而刺激引起消费者的兴趣和消费欲望。
促销活动％
附近的活动XXKTV开始选择圣诞为中心的开幕典礼，节日是一个充满活力的一天，快乐的一天，在轻松捕捉人们的节日消费心理，并结合移动音乐，公寓高兴地脚。通过嫁接文化节促进文化营销，开展有针对性的文化营销，充分利用节日的文化内涵，并结合自己的经营理念和企业文化，不仅吸引了众多消费者的青睐，在艺术消费者享受的同时，能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。的的
:)
一，活动总结）
⒈活动名称：XXX球迷俱乐部的L - 暨XXKTV

开幕式活动之一，剪彩仪式的
?⒉地点：XXKTV
⒊活动时间：2006年12月25日（暂定）
！
⒋活动形式：室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐+锣和鼓还单册+礼品+客人安排......
⒌基本做法和具体安排如下：
XX：XX - XX：XX网站布局的礼仪接待
XX：XX - XX：XX剪彩仪式</ XX：XX - XX：XX演艺节目
⒍活动预期目标*

⑴之际，新禧开幕，豪华的装饰，出席开幕式，军乐队热闹的表演，传播开了一个好消息，扩大其知名度。
邀请XX市领导和超级女性化的通过XX国籍，促进社会效率，增强影响力和传播力。
⑶，加深与消费者的密切沟通，增强亲和力XXKTV国外。
⑷，开幕活动为载体，让每位消费者都能看到一个更好的了解天浩优越的环境，了解企业级的，高层次的一个富豪和高贵的感觉。
⑸，开业庆典消费者明白的操作的XXKTV的味道，哲学和文化，建立独特的品牌形象，奠定了基石的XX XX服务行业的未来主宰。
筹备工作
人员的邀请和安排

打击乐器舞狮队身着鲜艳的民族服装，整齐威武的军乐队，或学生带表现... （待定）。各种鼓的表演双狮吸珠双狮祝福光泽亮点的开幕添声音渲染节日气氛，吸引更多的路人驻足观看。
2，礼仪小姐，X，着统一的红色旗袍，穿着腰带。负责帮助客人符号和引导客人进入场地和其他工作。
3，X名保安人员，负责安全和方向的车辆行驶，停车工作。
4，清洁人员X名负责清洁的部位。
5，主持人XXX A8？现成的，善于调动气氛的舞台节目主持人，能主动与观众参与活动，并促进了公司的形象反复。
6，邀请媒体记者的部分。发展的邀请，与你的计划，并联系（暂定）。

邀请重要嘉宾市政部门领导人和政府领导人前来邀请邀请的市级文化部门的领导或其他功能的XX国籍超女助阵

说明：来剪彩，建立XXKTV权威的，正式的，高品位，高贵的形象，刺激消费者的邀请X籍超级女声的出现和表演，不仅心理上的XX地域自豪感，形状XXKTV潜在意识在心中的归属感XX通过超女的音乐爱好者较高的知名度，增强天浩的社会效果，以扩大其影响力。 “
二，剪彩为站点布局：
站点布局描述：
装饰：............
店面装饰。 ...........
高空气球：为了营造现场的气氛，快乐，幸福，活泼，高空气球在前面放置在XXKTV中的数量来确定，气球，红灯笼球，大方似乎喜气。打开横幅内容为庆祝类的话，具体内容确定。！`
拱门：把XX的规格XXKTV前的牌楼，上面挂着...... 。“之类的词，要能传达出简洁的开幕式的好消息。 “
欢迎的渠道，铺红地毯XX规格：XXKTV颜色鲜艳的花篮前，放置在两侧的地毯，都认为现场的气氛，同时也形成的效果
{剪彩阶段：建立“XX规格的舞台在KTV门口，为客人切带状或舞台表演（暂定）。在麦克风前，并置于两侧的缓冲区。和前面的盆栽植物，都认为现场的气氛，但也形成效果的缓冲区。
灯笼旗杆：在KTV附近的每两个前悬挂的红灯笼穿，写上“X”，“X”等字样，吸引了众人的过去，无形中给公众传达了一??个好消息，KTV开放和拓宽KTV的知名度和影响力。

三个分会场排程规划
礼仪接待区：^
可以安排在XXXX表和X礼仪小姐出席由张×，在桌子上的红色平绒壁纸的招牌，摆放签到处，礼品表证出席细薄，墨，砚，一面放胸花，礼品表，由两个礼仪小姐负责在门口迎接客人，引导客人签署围绕两个礼仪小姐负责客人签名签到处，为客人提供帮助戴胸花，礼品，礼仪小姐引导客人休息休息，并准备以应付紧急情况。
客户休息区：
可以安排在KTV内部XXX台XX，XX，为女士们们，先生们，享受轻柔的音乐，工作人员，给人心情舒畅的感觉。
：实施活动方案！
一个活动议程
1）活动当天KTV统一着装，展现优雅的KTV全体员工的精神;
2）X方安排，以纾缓交通挤塞的，在现场维持秩序;
3）后到达的客人，政要，领导，记者，礼仪小姐负责迎接其认沽花，礼品，引导出席的女士们，先生们，一个消息，进入休息休息。
4）出席接待处礼仪小姐第十名，由工作人员和礼仪小姐负责为客人签署的礼物，客人佩戴胸花，礼品，引导客人入座。
5）礼品：礼仪小姐为客人的礼物，礼物XXX“ ]）
6）现场派发传单或细年鉴直接宣传的人群。
7）开始的剪彩仪式，邀请相关人员的领导和嘉宾剪彩仪式会场参加了仪式，欢快的音乐响起迎接贵宾和领导能力;
8）完成了仪式，KTV的领导和嘉宾带来的图片。
9）切端，客人活动安排（如接待...）
二，详细的活动过程
XX：XX所有的家具和装饰全部到位，准备开幕式。
XX：XX乐队奏响洪亮，高高亢的音乐，欢快的音乐迎接客人来访;
热情和大胆的锣鼓队演奏，使网站更加沸腾沸腾的现场
艺人，良好的性能在休息前的准备工作;
礼仪小姐笑脸，优雅，客人充分享受了礼仪服务，协助客人签署为客人佩带胸花，给客人的礼物。
XX：XX主持人现场熟悉的庆祝演讲，了解一天后，客人到达现场
XX：XX KTV总经理讲话。
XX：XX主持人邀请VIP讲话。
XX：XX主持人邀请政府部门领导讲话：
XX：XX KTV一般经理为了答谢词，并宣布“XXKTV正式开通！
人员探测的X发礼花弹。
同时，悠扬的音乐声悠扬的漂移。 ！
XX：XX主持人邀请嘉宾，领导剪彩，并读出的人员名单剪彩。
礼仪小姐手持等待领导托盘（内置式剪彩用品）上台后，剪彩嘉宾。
XX：XX剪彩仪式开始
军乐队伴奏迎宾，剪彩添加声音增添色彩。员工
3 _冠冕堂皇的8轮壳，五颜六色的礼花在该领域成为海？鲜花盛开在空中。
人员放飞气球，快乐，祥和的气氛中开幕活动达到了高潮。
XX：XX主持，呼麦介绍了以下嘉宾和显示
XX：XX XX表演
XX：XX现场互动游戏......纪念品（某些）
XX：XX歌星独唱！
XX：XX主持人宣布该事件是一个成功的结论。
感谢大家KTV强有力的支持。
XX：XX后续安排，领导，嘉宾及贵宾安排（例如，酒会，晚餐）
活动，活动总结
⒈活动名称：圣诞狂欢，麦霸天堂， BR />位置⒉活动：
⒊活动时间：12月25日晚上XX：XX-XX：XX圣诞节
⒋活动形式：待定
⒌目标：在每个市场的KTV电影节的规模将肯定会拥有自己的营销计划，但大多没有多打折，促销，经济方案中脱颖而出，成为唯一的主站必须牢记，是一个新的和令人惊讶的。我们初步确定的“找XX传说麦霸”，“第一届麦霸大赛”，形成了“麦霸联盟”等待的选举轻易主题，开幕式的节日的基础上，闪电一炮打响，很快在KTV行业中站稳脚跟！
事件的准备，安排，调度
⒈需要准备的材料：歌碟，装置，设备，识别车牌号......
⒉场地调度之间的分包合同的形式，大厅的形式... ...确定“
⒊时间安排：XX：XX-XX：XX是活动时间，事件的业务结束后，像往常一样”
或圣诞节前夕的比赛晚上
⒋活动财政调度：视具体情况而定，并再次确定活动形式的消费
⒈需要准备的材料：歌碟，装置，设备，识别车牌号......
⒉场地调度之间的分包合同的形式，大厅的形式... ... TBD

或圣诞节前夕游戏整个晚上的活动时间
⒋财政调度：根据不同的情况，进一步确定活动的形式的消费
圣诞前夕游戏的免费活动，免费消费
或自由活动，优惠消费
⒌评选规则：由双方协商确定...确定
活动的详细程序
⒈月25日下午XX：XX场地安排
⒉XX：XX确定的活动日志，监事，由服务员充当。
⒊记录仪实现包间的对应指定的地方，人手一个比赛记录，评分表，并事先准备歌碟，该设备已准备就绪，调试。
⒋KTV的经理或活动的组织者检查，检查每个数据包的筹备工作情况的机构，以确保场地，人员，设备和材料的完整。设置，以满足
⒌厅指导下，在指定的XX服务员，负责发送识别号牌和指导活动的参与者达到适当的地方。
⒍XX：XX，一声令下，活动正式开始，发挥每个包事先准备歌碟，光盘随机自动播放，没有选择的歌曲。 XX方式（如大量的绘制等），以确定第一场演唱会，他能唱的第一首歌曲和下一首歌曲，他可以唱这首歌，停止，直到唱。 （每首歌曲唱满），然后停了下来，旁边的人开始选择。服务员负责记录的数量和名称的歌手演唱，并随时准备应对突发情况。暂定
⒎XX：XX结束的服务员拿出记录管理器检查和投票在他的早期三等奖各1，2，3，并颁发的特别证书和奖品（待定）
⒏经理宣布了一个圆满的句号。

媒体选择
XX电视台：
电视面向XX公民，更接近人们的生活和需要的覆盖面广，播出的节目，收视率高，与当地特性和亲和力的特点，这个广告，观众达到高的，可以有效地打开了，消费者的信息及时，准确地告知公众，效果是显着的，是慈溪市居民的主要信息来源。
H）乙
投入的形式：
★字幕广告：晚上20个频道同时播出的广播内容的天浩邀请的城市麦霸参与的活动，同时，通知开的店的地址和其他信息。 ！
推荐时间：天浩之前打开x晚上黄金时间
★广告：1分钟的视频广告，关于XXKTV特点，活动介绍，并告知开的店信息。
时间段：电视的间歇点，7点档，8:00文件
★平面广告：电视图文频道，一个日报“：地方党报，当地主流媒体的影响力，良好的形象，很高的权威性，公众最关注的媒体，接触率很高的目标受众，影响力，能够有效地通知消息更。更重要的是，政府机构和其他单位有一个订阅，阅读群体中有相当一部分有针对性的器官女性。
投入的形式为：
★1/4色版本：主要内容包括XXKTV的功能介绍，开幕式上介绍了圣诞狂欢的麦霸活动邀请参与的信息，参与的方式。 。：
：待定
★1/8的软文：报告的形式的一面，柔软的宣传介绍，XX和特别活动 -
_
慈善阅读宝兰：此载体主要是中高档住宅小区，很强的针对性，密切与目标消费群体，进行面对面的每一天，做好宣传和及时性。 8
投入的形式：

建议★固定广告画面：5，放置一个月*
站：在广播广告的投资相对较低，时间是长，覆盖面广的车主收听电台节目情有独钟，是店直接的目标消费群有针对性的很大一部分人。
的形式：
★无线电广播：广播内容的XXKTV的信息表，并邀请城市麦霸参与的活动，奖励信息......
推荐时间：10天前活动开始持续到活动结束后的20（共为期一个月）广播，根据目标消费习惯，设置x为x的一段时间。
XX的XX数字电桥：

命中影响力最大的广告托管网站

的形式：
★网站首页顶部的横幅
我
H-城市商业空间桁架广告：
直接，最流行的载体，直接刺激眼球的目标消费群，携带了大量广泛的宣传，宣传效果。
把形式：
★一类地段6天
H的
详细的媒体投放计划和预算：

媒体
项目
规格

价格（元）的时间/数量
`备注+

每日报纸平面广告。...... / a>
1/4色版本
天！

12000“软文

1/8
3天
12000;
慈善读报栏
滚动屏幕
80003
电视
黄金时间广告
15秒
个月
字幕
20多个频道
10000
{平面广告
图文电视频道
个月

广播电台广告7 BR />
30秒

2个月4000
XX网络的顶部的横幅

首页1个月+ ^
3800
通信
手机短信
70个字：
50,000

e商业化电网的室外空间桁架广告
很多
6天X10
L的
出租车
出租车广告

Ⅵ 急啊！求小酒吧促销方案

凡来这里消费复500或制1000以上送什么代金券，可以是客户二次消费。第二带来这里的客户给他们多少个点，使你的客户可以经常来消费，第三说自己酒吧开业多少年啊，凡来酒吧前5名的客户免费体验。时不时的来一下，让客户有第二次来消费的欲望

Ⅶ 酒吧如何推销酒水有什么技巧

在酒吧向客户推销酒水是讲究艺术，要有建议性地进行推销，合理的推销和盲目的推销有很大的差别，后者会使客人生厌，有被愚弄的感觉，甚至认为你是急于脱手某些不实际或非名副其实的东西，下客户推销酒水可以参考以下这些技巧：
一、介绍酒水时，可根据包间类型、客人类型，先推介高价位酒水，后推介中低价酒水，男士推介洋酒、红酒或者啤酒，女士推介饲料、雪糕等。
（1）观察客人的反应，若客人反应明确，就征询所点酒水的数量，若客人犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意；
（2）不可忽视女性客人，对她们应热情并主动介绍；
（3）重复客人所点的酒水，以免出错。如：“先生/小姐，您点的有白兰地和酸奶，对吗？请稍等，我很愉送上白兰地和酸奶。”
（4）酒水确定后，需进一步推销，介绍一些特色小食品。语气采用征询的客气：“XX味道不错的，是我们这里刚推出的特色，想不想试试？”“先生/小姐，需不需要来点小食品尝尝？”
三、客人就餐中途也是推销的好机会。这时的推销更要注意适时、适量，要恰到好处，否则容易弄巧成拙。根据多年的推销经验，我总结出几条：
（1）随时搞好台面卫生，及时收走空酒瓶、扎杯，不要等到酒水喝完。酒水剩余不多时可再一次询问客人：“先生/小姐，需不需要再来瓶XX酒或拿几瓶啤酒？”
（2）留意女性顾客的饮料是否喝完。若差不多喝完，同样实行第二次推销。
（3）对待特殊客人要进行特殊推介，例如，女性朋友适合推荐椰子汁、鲜奶、雪糕等；而醉酒或酒过量的客人可推荐参茶、柠檬蜜、热鲜奶；若有患感冒的客人可推荐可乐煲姜汤。
四、推销时要注意身体语言的配合。与客人讲话时，目光注视对方，以示尊重；上身微倾，尽量接近客人讲话，不要距离太远，客人讲话时，随时点头附和，以示听清，若没有听清，说声：“对不起，麻烦您再说一遍。”
五、推销也需要“基本功”，平时多留意客人，注意积累经验，会大大提高推销效果。
（1）熟记客人姓名和他的爱好，以便日后再光临时推销方便，增加你的信心。
（2）熟悉饮料、酒水，明白所推销的食品、饮品的品质及口味。
（4）不断为客人斟酒。
（6）根据不同类型的客人进行各种方式的推销，大致分为：家庭型，朋友聊会，庆贺生日，业务招待、请客，公司除会，情人约会。
（7）根据客人所用的酒水推销相匹配的各种小食。
（8）了解不同民族饮酒习惯，根据客人来自不同地方、不同民族的饮食特点加以推销。
六、酒水的季节推销
因季节的不同，人们对酒水的消费习惯也有差别，做好季节推销是酒吧酒水销售的一个重要环节。
1.夏季酒水推销
（2）夏季酒水销售成本最低。在夏天，大部分饮料销售都需加冰块。冰块既可以使酒水温度降低，口感增加，又可以降低酒水的成本。
2.冬季酒水推销
酒吧的酒水推销必须从了解宾客开始，不同宾客光顾酒吧的目的不同，其消费行为差异很大。光顾酒吧的客人有的是为了消遣时光，有的是为了寻求娱乐项目的刺激，有的是为了款待朋友，有的是为了摆阔，等等。只有我们酒吧推销人员做到“看人下菜单”就能充分满足每一位宾客的需要，又能最大限度地销售酒水。

Ⅷ KTV促包活动方案以及酒水套餐方案

一、活动目的：如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。

二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略

三、思路分析：

1、营销整体分析

消费群体形态分析及问题所在

1.没有来过的消费者如何宣传，如何引导？

2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？

3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？

根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑

1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？

消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题

A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备

B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质

C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求

D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛

2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择？

当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在

A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？

B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？

C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？

D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?

2、活动方案分析

针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中

1、针对本次消费的客人

针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”

A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）

B、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）

2、引诱再次消费的客人

引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉

A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）

B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）

C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、活动主题：快乐K歌、意外不断惊喜不断

1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应

2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%

3、超市购物满88元起就送

4、夜场啤酒派对，卖多少送多少

唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中

四、活动方式：具体活动方式如下：

1、爆米花无限量供应

凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）

2、抽奖活动

客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）

3、超市购物满88元就送

为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算

4、夜场啤酒，买多少送多少

为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）

五、活动时间

1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量

2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%

晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖

3、超市购物满88元就送

任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送

4.夜场啤酒派对，卖多少送多少

凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准

六、广告宣传配合方式

1、店堂海报宣传

店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解

2、包厢宣传单宣传

印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容

3、电视字幕宣传

滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中

4、转角广告宣传

主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比

5、服务员推广宣传

所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答

七、前期准备

1、人员安排

所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处

2、物质准备

所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发

3、现场布置

现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题

4、实验方案

起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整

八、中期操作及观察

1、活动的流畅度

活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决

2、客人的反应及感受

在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象

3、现场操作的漏洞

现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节

九、后期操作及跟进

1、进行分析统计

活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件

2、数据反应活动的成败

根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进

3、是否继续延续及改进

根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略

十、效果预估及评测

1、活动整体流畅度

2、活动物资供应量

3、活动效果回馈时间

4、所有活动评估进行筛选，总体总结

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KTV的经营策略一旦确定就具有稳定性、持久性和整体性等特点，成为一段较长时期内的经营指导纲领。一个经济组织的核心利润，往往表现在厚积薄发的经营过程之中，任何浮夸轻率的短期炒作，都只能是昙花一现的美妙过程而已。从此意义上说，KTV经营者或领导者的决策具有举足轻重的地位。

在制定策略前，先要进行充分的市场调研，搜集信息，分析信息。只有善于收集信息、开发有价值的信息，才能掌握商战的主动权。

然后，要根据信息分析的结果、立足市场现状，明确自身的经营目标。再根据所制定的经营目标制定经营策略。最后，要对经营策略的实施进行监控。

常常被忽略同时又很重要的一点，就是在营业过程中对经营策略的实施进行监控。不少经营者往往可以制定出对老板具有强吸引力的经营方案却难以在经营过程中一一落实，原因就在于缺乏执行力度，忽略了对自己所制定的经营策略进行监控。因此，我公司在策划实施和经营管理的过程中十分强调的一点就是执行力度和精化细节。

从市场调研取得信息到监控经营策略的实施是一个系统化的过程，在这一过程当中，经营者要注意使经营项目综合化；从夜场的发展历程看，娱乐内容综合化是大势所趋，唯此才能锻造KTV的持久竞争力。

其次，经营定位最好精确化；不少亲力亲为的投资人甚至管理者都不太清楚如何为场子进行合理定位，殊不知，从大模式定位、经营模式定位、消费模式和价格体系定位、以及定期主题营销到广告文案设计和投放，环环相扣，与场子的生意好坏、利润高低密不可分，并最终影响场子的生命力。无论是进行定位还是制定经营策略，关键要强化经营的安全性。