㈠ 汽车营销管理
汽车营销方面的东西太多了，你说的又太笼统，推荐你这本书，希望能给你帮助本书详细介绍了汽车营销的一般理论，以及当前汽 车市场正在使用的各种营销工具，前瞻性地对未来汽车市场可能发生的变化和趋势做了尽可能有说服力的阐述，以使读者在面对未来竞争的时候，不但能够掌握正确 的营销理念，而且能够娴熟地使用各种汽车营销技术，切实推动销售业绩的增长和营销目标的实现。书中不仅介绍了汽车销售技术，还介绍了汽车经营技术和管理技 术。
本书理论与实务结合，适合汽车营销人员培训和自学使用，也可作为汽车技术服务与营销专业的教材。 目录前言
第一章汽车营销人员
第一节汽车营销人员的职业规范
第二节汽车营销人员的基本能力
第三节汽车营销人员的商务礼仪
第四节优秀汽车营销人员应具备的条件
第二章汽车的结构及原理
第一节汽车基本结构及作用
第二节汽车分类及识别代号
第三节汽车行驶的基本原理
第四节汽车新技术
第三章汽车商务评价方法
第一节汽车使用性能及评价
第二节汽车技术参数比较
第三节汽车基本配置比较
第四章汽车市场营销分析
第一节汽车市场营销环境分析
第二节汽车市场分析
第三节汽车消费者购买行为分析
第五章汽车市场营销策略
第一节汽车产品策略
第二节汽车定价策略
第三节汽车销售渠道策略
第四节汽车促销策略
第六章汽车市场营销模式
第一节汽车品牌经营
第二节汽车超市、汽车城和汽车大道
第三节二手车市场营销模式
第四节汽车电子商务及网络营销
第五节汽车俱乐部
第七章汽车营销实务
第一节汽车销售流程
第二节汽车销售技巧
第三节汽车销售代理服务
第四节汽车销售操作实务
第八章汽车客户的有效跟进和异议处理
第一节汽车客户的有效跟进
第二节汽车客户异议的有效处理
第三节汽车客户危机的有效处理
第九章汽车产品的魅力展示
第一节汽车产品的展示方法
第二节S店汽车产品展示的注意事项
第十章汽车营销法律法规
第一节汽车产品相关法律法规
第二节汽车营销业务相关法律法规
第十一章汽车文化
第一节著名汽车公司与品牌
第二节汽车运动
第三节汽车名人
第四节汽车博览
附录
附录A汽车产业调整和振兴规划
附录B企业管理、汽车信息、汽车展览、汽车厂商网站目录
附录C汽车新技术英文缩写汉译对照
参考文献
㈡ 二手车营销策划方案怎么写呀，应该有哪些
你好，可以从营销4P及产品、价格、渠道、促销等方面入手写：
产品：主内要从你们提供什么样容的产品或服务，有什么特色和卖点？要能让人记住，或在人们心智中觉得你是独特的甚至唯一的。
价格：你们的产品或服务如何定价，是单一定价还是套餐组合？为什么这样定价，客户的接受程度如何？
渠道：你们如何找到客户或消费者？自己开拓还是通过经销商、代理商开拓？经销商、代理商他们在哪里？有什么需求和资源？你们如何合作、如何给他们支持和激励？
促销：即宣传推广和促销活动。你们准备做哪些宣传、哪些促销活动，不同阶段如何规划，费用预算大概多少？
再加上人员分工安排、时间计划等。
从这几个方面来写，基本就是一个完整的营销策划方案了。
㈢ 怎样提升4S店的二手车业务具体有哪里措施和方案。
结合你抄自己店里的信息吧，多上网搜点资料、
1如何提升置换-方案：结合新车，服务部门
2如何提升销售-方案：建立畅通销售渠道
3如何提升认证-方案：告知消费者质保业务
4如何有效二手车营销-方案：开发潜在客户，网络营销
5如何完善店内二手车标识标准--方案：执行厂家标准
㈣ 如何写二手车清洗与销售的方案书
二手车的清洗与销售的方案书，其实这个最主要的还是结合这款二手车的整体市场行情，还有竞争对手的情况来写，具体的方案是当然了一些具体的促销手段也需要在方案中一一列举的
㈤ 谁能给我一份二手车交易市场的报告和推广方案。
具体情况具体分析。
要看当前的整个市场形势及你们二手车市场的现状作具体调整，不能一概而论。
你可以先去了解一些营销知识，然后做针对性的方案。
㈥ 二手车客户管理要怎么做
首先对于企业的客户，可以划分为两种类型，一类是新客户、另一类是老客户，对于新客户来说，我们明确的目标是如何让用户留存下来，而对于老客户来说，更需要关注的是如何提升老客户与企业之间的粘性。在与车商交流过程中发现很奇怪的现象，部分车商，老板一般对老客户比较关注，但业务员更多的关注点在新客户身上，这样有什么问题嘛?
简单分析一下，对于企业来说，获取一个新客户，需要企业通过各种营销宣传、同时在为取得新客户的信任时，需要业务员付出更多的耐心与服务，并且在服务过程中，客户对企业的品牌与服务质量等存在一定的疑问和距离感，相比于已经享受过企业服务的老客户来说，他们已经认可了企业的品牌服务，业务员更容易与客户接触，并且客户也比较愿意将不满的体验反馈出来，企业更多需要做的是考虑如何维持这种客户的信任和好感，因此这样综合考虑，企业获取新客户的花费的物力人力成本要远高于老客户，必须尽早的认识到老客户也是企业非常重要的财产，所以制定系统化的客户管理制度，势在必行。
㈦ 求二手车销售技巧
1、二手车的销售技巧之一：背熟这款车的性能
作为一个卖方，你要完全了解和熟悉车的性能和具体的情况才能向买家滔滔不绝的介绍，如果买家还没有下定决心买这个车，经过你在他耳边的熏陶，他会不自然的果断下定决心买了。
2、二手车的销售技巧之二：自信
都说人生如戏，全靠演技，首先你要告诉自己，这款车是真的好，我真的可以把这款车卖出去，只有有了这种想法，你才会绞尽脑汁的找到，发现，介绍这款车的好处。
3、二手车的销售技巧之三：及时调整策略
在介绍车的同时，观察买车者的细节变化，如果对方再三打量这款车，你可以坚持不懈的介绍这款车的各种优点，晓之以情动之以理，必要的时候降低一些价格，毕竟卖出车才是你的目的。
4、补充上一条
在发现买家的眼神飘忽不定，对这辆车没什么兴趣的时候，果断抓住时机，介绍另一部车，请千万不要死缠烂打，这样的行为只会引起对方的反感，搜索你脑海中其他合适的车的信息，继续介绍，所以，在你的大脑里储存更多车的信息吧。
5、二手车的销售技巧之四：自费护理
其实二手车真的不差，只是外表看起来不是特别美观，这时候，你可以自费帮助车做一个护理，又或者只需动手清洗一下车，再着重了解这一部车，下定决心先卖出这一辆车，俗话说，有所失才会有所得啊，先付出才会有回报，虽然这种方法看起来费时费力，但收获也不会小哦。
6、二手车的销售技巧之五：坚持下去
当你觉得坚持不下去的时候，在坚持一下，如果你坚持下来了，胜利就在不远处，一个坚持做一件事做了十年的人，也是伟人，调整心态，不要想着一步登天。
㈧ 二手车市场的营销怎么做怎么吸引消费者
众所周知，二手车最大的问题是在于哪里？
1、质量；
2、价格；
所需要做的就是围绕这两点来开展营销工作；只有搞清楚消费者需要什么你才能去做好营销；
㈨ 二手车汽车二手市场营销
挂个大二手汽车平台或者微信朋友圈等一些网上就属于营销，现在还有短时频平台直播秒车或者卖车，这些都属于营销手段。
㈩ 国内二手车的销售模式
二手车经纪公司究竟在二手车交易过程当中应该扮演什么样的角色呢?很少有消费者能说清楚，大家只知道无论要买还是要卖都可以到二手车交易市场来。可以和二手车经纪公司的人面谈车辆的价格，这样就会使消费者误认为自己是将车卖给了经纪公司，而买车人则认为自己的车是从经纪公司买的。然而事实上，卖车人并没有和经纪公司办理真正的过户手续，当真正的买家找到之后才能完成过户，过户双方也只是要卖车的人和要买车的人，经纪公司实际只起到了“中介”的作用。恰恰因为买卖双方不见面，才给了经纪公司压低“购入价”、提高“售出价”，两头通吃的机会，这也是萌生各种欺诈行为的根源之一。
问题二：经纪公司实际职责并不明确
二手车经纪公司在二手车交易过程中应当起到“中介”的作用，即帮助二手车买卖双方找到所需的车辆和买家，从上面的流程可以看出，经纪公司的确能够起到相应的作用，那么顺理成章的就应该只收取中介手续费而已。然而事实上，当车主将车寄存在经纪公司之后，某种意义上就成了后者的“资产”，也似乎有了在销售时赚取差价的权力，这样就无形中剥夺了车辆实际买卖双方商量价格的机会。