⑴ 制定营销策划书和制定营销诊断书有什么不同
营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。
营销诊断书是对营销策划书的是否可行做出诊断。
⑵ 美甲店的促销方案
下面只是简单的介绍了几种常有的美甲促销方案，其实动动脑筋还有许多独特的活动能给你的美甲店带来更多的利益，主要的笔者认为，多搞活动对于美甲店来说也是攒攒人气，如果一家店几年一个模样，顾客也会腻了，美甲就是时尚、潮流、创意 1、美甲礼物促销 又称实物促销，送礼有一定讲究，要根据不同消费者来设定。 礼品如家用小展架(上放两三件化妆品)．小的美甲仪器、彩装、旅行套装．甲锉、女式背包、丝巾、精美的小工艺品．卡通玩具等，年底可送红包、金项链等。在做护肤过程中，了解不同客人的需求送合适的礼物。如丝巾，让客人选图案。颜色，雨季送雨伞等。 2、美甲代言人促销 在消费者中挑选一两名中年妇女，展示护肤后的极佳效果．选形象较好者象手模特一样做美甲店的形象代言人，或请社会名流明星、名人做代言，配合录音影带和照片来宣传。 3、美甲抽奖促销 在活动结束或特定时段中进行趣味抽奖促销．并邀请顾客交流心得体会。 4、门票促销 以赠送门票，美甲书籍等比较高雅、有品位的方式与客人沟通，是一种很好的活动促销形式。 5、彩票保险促销 用目前流行的福彩，足彩、体彩等抽奖形式，让客人选号，美甲店投注，根据客人的消费情 况,给客人买类似于吉祥卡的保险来达到促销的目的。 二、美甲联动促销 借力使力，联合其他美甲店或行业来做促销，取到多赢结果。 1、带动促销 与婚纱影楼合作。拍婚纱照送新娘甲和婚前一个月手护疗程，或做手护疗程赠拍婚纱照(已婚的也可送)。与近某商场的化妆品专柜联合做促销，买化妆品到美甲店 可享受打折优惠 ，体验专业与服务的附加值。 2、美甲品牌联动促销 区域内若干关系好的美甲店可组成一个小联盟体， 以不同的优势、客源来举办一个区域或市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是本店内与不同性质的美甲店做联 动促销，比如一个做护理，一个做美甲。从而寻找美甲店做联盟。有时竞争者之间不一定都是敌人，还可以交朋友。此类促销也可由区域内的代理商发起，由其加盟店做促销，一 是突出品牌，二是宣传当地美甲店，再结合电视或其它让利促销活动来开展。 、美甲赞助促销 为增加美甲店的知名度， 除在相关媒做软硬性广告外，可以小量资金做同质赞助，如赞助”美在花城”之类与美有关的活动。又如某知名企业做的“爱心妈妈”活动，都是好方 法。 4、保健品促销 保健意识是目前流行的话题，与保健品结合能获得更大的利润空间和更多获利渠道。 5．投资促销 可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开美甲店，借此来吸引投资，为开分店连销或做大型女子俱乐部做准备。 6、美甲培训促销 对美甲爱者或特殊会员，可出资让她们到美甲学校进行短期培训和学习。 7、美甲厂家代理商促销 其实选择产品时更要选择在家和代理商 ，因为对中小型美甲店而言，在家与代理商影响大，厂家与代理商有无促销，让利多大、方式如何．如何结合都至关重要。 8、美甲展示促销 主要是从吸引消费者的角度而言；如橱窗的变换、室内空间调整．颜色随季节更新、小饰品精心布置，常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP、吊旗、展示架等。展台内部可 设计为几个小类别：如在大金鱼缸的海藻丛中放置产品，唐三彩，宋青瓷、玉如意边摆设产品。红花绿叶、石膏像边摆放产品．产品不在多，而在精，起画龙点睛的作用，摆放成 一幅精美的静物图画。 9、美甲仪器促销 利用目前先进的美甲仪器和设备． 如皮肤检测仪来做顾客服务情况纪录，以仪器的图形直观反映手部皮肤改善情况。 1 0、美甲形象设计促销 请形象设计师现场根据客人的不同气质(服饰发型等)而设定形象，用电脑设计软件，在电脑上为顾客做虚拟的各式各样的形象。 1 1、远程护肤专家诊断促销 此为一商家主打市场的方法， 主要通过电脑，将客人的手部肌肤情况扫描下来，然后通过E-MAIL寄该商家加上专家开出疗程寄给客人。此方法是贴身服务，根据不同人的不同肤质来治疗。其实有实力的美甲店还可以现场请专家来诊断，但没有此招有吸引力，这是因为一是通过电脑，二是外来的和尚会念经。 1 2、美甲网站促销 随着网络的不断发展和普及，上网已成为一种新的时尚。美甲店也可以建立自己的网站来展示实力，宣传自己。另外，网上预定，网上预定。 网上讲座与皮肤检测等，也是一种发展方向与趋势，先人一步，才能得先机。
⑶ 营销策划方案包括哪些内容
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
⑷ 方案诊断是什么意思
方案诊断的意思是临床诊断，是指医生给病人检查疾病，并对病人疾病的病因发病机制做出分类鉴别，以此作为制定治疗方案的最好方法和途径。
⑸ 什么是方案营销
方案销售是在诊断式和权力基础销售方法的发展。 诊断式销售：有益于需求分析和决策管理。 权力基础销售方法：有助于建立政治影响策略和竞争销售策略。
帮助客户获取更多的商业机会、商业途径，使得客户能在同行业的竞争当中突颖而出，处于优势地位。
方案销售要点：
1、 方案一定要建立在对客户产品有一定认知与了解的基础上。
切忌一开始接触客户就给客户推荐方案，这时候你得到的结果是可想而知的。试问你连对方卖什么、怎么卖、主要卖到什么地方去都不知道，请问你的方案会有什么吸引力？
2、 千万不要在方案当中出现“钱”（价格）。
“钱”大家知道，这是好东西，你去的目的和老板购买你产品的目的都是为了它。但是如果你在方案当中出现了这个“钱”字，那你就完了（可能说的有点绝对）。因为一旦出现了这玩意儿，老板看到方案的第一件事就是拿出计算器，看看这张纸得花他多少人民币。你自认为你自己做的方案非常到位，但是其结果是可想而知。因为老板看了你的价格后已经没有信心再去看你方案的价值了！
3、 方案一定要详细到位。
老板所有生产的产品都是你方案的内容，你不要帮他去人为地舍弃产品，那怕是他所占的比例有多么的不起眼。因为在老板看来，这些产品都是他的子女，只不过有些子女现在争气一点，而有些子女还需要多多培养。（在满足相关性原则下，覆盖面要尽可能广。）
4、 一定要以企业的产品来套你想销售的产品，而不是相反。
一般业务员的销售习惯是：老总，你看，我们最近又推出了一个什么什么新产品，对你们的。。。帮助会很大。其实老板希望你关心不是你自己的新产品，而是他现在在生产的产品。所以，我们在制作方案的时候一定要以企业的产品为基准，站在企业的角度来解析你的方案。这样的方案我深信老板更容易接受。
5、 方案里的产品推荐顺序一定要从低到高（尤其是3721产品），而不是相反。
一般销售人员的方式：介绍产品从最贵的到最便宜的。其结果便是让老板觉得，你们的产品一个不如一个；销售员自己的底气也越来越不足。
6、 一定要让客户了解到你方案（产品）真正价值后再行报价。（尤其重要）
7、 千万不要直接告诉客户你现有产品有什么促销政策。
因为所有的老板都会有一个讨价还价的脾气，在这个时候用上促销政策可以为打折留一条出路。
8、 千万不要为方案中的某个产品降价。
因为你一旦降了价，他会始终都觉得你降得还不够多，对你方案的性价比也会有疑虑。更何况3721严禁降价销售。所以我们一定要向老板灌输：产品的降价也就意味着服务的降价。方案可以讨论、可以改动，但价格不能动！
9、 方案的制作一定要让客户参与其中。
所谓的关系营销（relationgshipmarketing），是以系统的理论为指导思想，将企业置身于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销活动的实质是识别、建立、维护和巩固企业和顾客及其诸如消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织等相关利益主体的关系活动。传统营销理论强调的是过程性分析，只注重通过一次性交易、有限的顾客承诺来吸引更多的新顾客，提高销售额，实现企业的赢利目标。而关系营销不单纯注重一次性交易，更多是通过与顾客建立良好的合作关系来保留更多的顾客。它是对传统的营销理论的变革和进一步发展，是适应社会环境的变化的一种新的营销理论，是二十一世纪的营销理论发展趋势。
⑹ 营销体系诊断主要是从哪几个方面入手
每一个企业都有它的经营模式，商业模式。管仲营销公司的营销体系诊断主要从市场推广和销售团队两个方面入手。
⑺ 营销方案怎么策划该怎么做
一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。
五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。
六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。