技术经纪人人才培训方案

❶ 经纪人应具备什么条件

对于经纪从业人员来说，要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须不断提高自身的素质。随着市场经济的发展，经纪人素质的高低将日益成为影响经纪业务好坏的关键。因此，广大经纪人员应当努力学习，不断调整自身的知识结构和能力结构，注重身心修养，自觉养成良好的职业道德，努力从各方面提高自身的素质。

（1）经纪人应具备的知识结构

知识结构是指个人知识体系的构成与组合方式，即个人学到的各种知识在其头脑中所占的比重、所处的位置以及这些知识的相互联系与影响。为了适应市场经济的要求和经纪业务的需要，经纪人的知识结构应该是多种学科知识的高度复合。经纪人应是一种“通才”，其知识结构也应体现“通才”的特点。

文化知识是整个知识结构的基础，对从事不同经纪业务的经纪人，其文化知识的要求程度不同。任何经纪人都必须具备与自身业务相应的文化知识，技术经纪人、信息经纪人对于文化知识的要求高一些，而其他方面的经纪人对于文化知识的要求相对低一些。一般而言，文化程度越高，对经纪业务的适应能力越强，成为出色经纪人的可能性就越大。

除此之外，在经纪人的知识结构中，还应包括经济学知识、商贸知识、法律知识、计算机和网络知识、心理学知识等几方面的学科知识。

如想成为一个农产品经纪人，就必须有农业生产知识，哪种产品在什么季节上市，其质量如何鉴别，运输包装中应注意什么问题等都要知晓，也必须有地理知识，从产地到销地的距离、运输线路、可供选择的运输方式等都需要明白，还必须有营销知识，运费构成怎样、市场销售程序如何、销售对象是谁、资金如何结算、票据都是什么样的都需要知道，此外，还要有社会文化知识，如了解各地风土人情，通晓各地规章制度等。如果没有这些综合性知识，经纪人的发展就比较困难。（2）经纪人应具备的能力结构

对于一个合格的经纪人来说，要优化自身的素质结构，不但要掌握知识，而且要发展能力，在调整知识结构的同时，要形成合理的能力结构。

具体来说，经纪人应具备的能力结构主要包括几方面：①一般能力，主要包括创造力、理解力和判断力等。②业务能力，包括调查研究能力、协调能力、应变能力、经营能力等。③公关能力，作为一名优秀的经纪人，必须具备较强的公关能力。具体来讲，应注意这样几点：一是要有良好的仪表风度，做到品行端正、仪表大方、性格豪爽、气质高雅、言谈适度、礼貌庄重，给人以稳重、干练、真诚、公正的印象。二是要具备良好的语言表达能力，做到灵活机智，言辞简洁，善于应变，富有吸引力。三是要有一定的组织能力，做到组织经纪业务有条不紊，使买卖双方心情舒畅；经纪活动中反应迅速，能把握交易双方的心理，促成交易。四是要有良好的交际能力，做到熟悉社交礼仪，热情开朗，坦率真诚，创造良好的气氛，能迅速而自然地与他人建立良好的关系，与人交往要努力做到热情而不失立场，谦恭有礼而又自尊自信。（3）经纪人应具备的心理素质

所谓经纪人的心理素质，是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。经纪人必须根据环境条件的变化而不断调整自身的心理素质，排除心理障碍，预防心理疾病。

一般来说，经纪人应具备的良好的心理素质包括几个方面：①对待事业要自信。自信是经纪人职业心理最基本的要求，也是经纪人对自己所从事职业的认同和热爱。②心境要宽松平静。所谓经纪人的心境宽松平静，就是要求经纪人精神轻松愉快，心情开朗乐观，思想平稳，对于任何事情或变化都能够“装得了，放得下”，要有那种“宰相肚里能撑船”的大将风度。③情绪控制能力要强。经纪人在开展业务活动中，经常会遇到各种复杂的场合，出现各种各样的情况，这就要求经纪人能够保持稳定的情绪，不能感情用事。有了较为平和的心境、清醒的头脑和行为的控制，就能做到冷静而有礼貌，诚恳而不软弱，耐心而不激化矛盾，从而喜不露形、怒不变色、急不显貌。④心胸要开朗豁达。要注意，经纪工作并非一口就能吃成胖子，要逐渐积累你的客户和人气。（4）经纪人应具备的信息意识

在现代社会中，对人类经营活动成败更具有决定性意义的是信息。现代社会被称为信息社会，信息的重要性日益被人们所认识。信息被看成是“无形财富”、“第二资源”，被视为不同于物质资源的另一种维持社会经济活动的重要资源。从经纪活动过程中可以发现，信息是经纪人最重要的资本。成功的经纪人，他们手中既不拥有商品，也不拥有大笔资本，但财源却滚滚而来，他们获利的秘诀就是获取别人尚未掌握的信息。掌握了信息，就意味着掌握了赚取利润的资本，也就意味着掌握了致富的又一门路。信息就是效益，信息就是金钱。现代经纪人无不高度重视信息的价值。

经纪人应不断充实自己的信息资本，并不断增值自己的信息财富。为此，必须做到以下几点：①要强化信息意识；②要学会收集信息的方法；③要培养信息分类处理的能力并建立自己的信息库；④要提供高效的信息服务。（5）经纪人应具备的道德素养对于现代经纪人来说，遵纪守法、严守信誉、遵守职业道德是起码的道德要求。

❷ 所谓的明星经纪公司培训指的是什么

经纪人,按我国"辞海"说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出: "本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。

经纪人是如何工作的？

经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢？
首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。
第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。
第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。
第四：促成双方交易的成功。
第五：获得佣金。

在国际经纪业中，一个业务的成功一般需要十步，需要委托人和经纪人共同合作完成。

成功业务十步骤：

1、拥有一个好的理由来销售您的业务。例如：糟糕的一天或雇员怠工并不是好的理由。同时，也不要轻易的说出一个价格，决定销售您的业务。聚焦您的真正的目的，首先要防止买家知道您出售业务的原因，找到更多的正当的理由和合理的原因，认真的对待您的买家是为上策。
2、不要等到您不得不出售的时候才出售您的业务，也不要等到您非常忙的时候来销售您的业务，最好的销售时间是你比较忙的时候，让买家能够看到您的活力。
3、要对外出的人员保密您的销售过程，一个经纪人将排除情绪上的东西，做出可靠的商业决定，这样做将能为您的业务得到一个更高的价格，您的经纪人也将坚决的保守机密，以保护您和您的业务。

经纪人如何获得经纪人资格？

一、必须通过经纪人资格认定：
即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法" 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：
1、具有完全民事行为能力；
2、具有从事经纪活动所需要的知识和技能；
3、有固定的住所；
4、掌握国家有关的法律，法规和政策；
5、申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。
具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。

二、必须通过考核。
根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》 。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。

三、获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。

经纪人的分类

经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。

一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方（用户）积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐"金山"。

期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：经纪公司和经纪人。

技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。

劳动力经纪人:以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等。

房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类：法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。

文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。体育经纪人的服务对象是体育界的人。

经纪人的作用

经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲：

（1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。
（2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。
（3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。
（4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。

我国经纪人历史发展及现况

中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动。在西汉，经纪人被称为 "驹侩" ；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元时期，出现了外贸经纪人，宋代称 "牙侩" ，元代称" 舶牙"明清时期，经纪人称 "牙人" ，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。清代，在对外贸易中，经纪人被称为 "外洋行" 。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人 "买办" 。到了民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。解放初，我国对经纪人采取限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。1958年，取缔经纪人。但在农村的集市贸易当中，允许公民个人为促成农副产品交易而进行居间活动。1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅为处在不公开的 "地下" 居间活动。1985年后，经纪人由" 地下"走到地上，以公开，合法的身份从事经纪活动。1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取 "支持，管理，引导 "的方针，使经纪活动逐步走上了正规。

❸ 请阐述后期你计划如何开展技术转移与技术经理人工作

阐述后期你计划如何开展技术转移技术经营人的工作经理的工作，那么是我工作好了，提升经理之后，我一定要做经理工作，好好做

❹ 北京技术经纪人培训哪里有啊拜谢

北京技术经纪人培训大纲
为了适应市场经济发展和与国际接轨的需要,推动科技中介服务业的发展,维护社会主义市场经济秩序,我们组织有关专家,参考国家科技部《技术经纪人培训大纲》,在总结北京地区十年来技术经纪人培训工作的基础上,制定了《北京技术经纪人培训大纲》。...
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❺ 什么是技经人员技经的工作是什么职责是什么

先回答技术经理人是什么职业？

技术经理人就是帮助国内企业从国外高校和科研院所引进先进技术、促进科技成果转化、助力企业转型升级的职业。

绝不是过去我们所理解的中介。

这是我在看到的一篇文章

一直以来，有个职业被我们深深误解了！

直到2017年12月，教育部举办首期全国高校高级技术经理人培训班，这个职业才得到教育部的正名。

这就是技术经理人。

技术经理人，过去在国内一直被称为技术经纪人。

一谈到技术经纪人，很多人会将之与电话骚扰别人的房产经纪人联系到一块，误以为这个职业无非就是找买方、找卖方、三言两语撮合交易这么简单，好像谁都能干得了。另外，对于技术经纪人来说，对技术转移缺乏深入认识，不少技术经纪人实际上也不过是专利技术的二道贩子，成了“包打听、拉皮条、赚差价”的中间商，这也导致这个行业缺乏标准，鱼龙混杂，过去就曾有建材公司自称可以做技术转移业务。

这些误解都源于我们对技术经理人一概冠以技术经纪人的称呼，实际上，尽管两者只有一字之差，却有天壤之别。

首先，技术经理人的范围比技术经纪人广泛得多。技术经理人不仅包括技术经纪人，还包括技术投资人、企业商务BD、政府部门和高校负责科技成果转移转化的人员。在美国等技术转移体系成熟的国家，技术转移从业者中并没有第三方中介的技术经纪人。

另外，技术经理人在技术转移过程中承担的工作也并非撮合交易这么简单，一个完整的技术转移流程复杂、耗时较长，需要投资人、企业家、技术经理人、律师、技术专家多方协作。可见，如此高难度的职业，绝非是谁都能干得了的。就技术经理人的专业能力而言，既需要他们精通技术、懂得商业务运作，又需要他们熟悉法律和财会知识。

可见，技术经理人并非我们过去误解的技术经纪人这么简单，这一次教育部首次使用技术经理人一词，正式为技术经理人正名，也意味着技术经纪人的称呼将成为历史，技术经理人的春天即将到来。

一、什么叫技术经纪人?

技术经纪人是指在技术市场交易活动中，以促进科技成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪或代理等，并取得合理佣金的经纪业务的自然人、法人和其他组织。具体包括技术经纪人事务所、技术经纪人公司、个体技术经纪人及兼营技术经纪的其他组织。

技术经纪人是联系着成果与企业、让科技和市场有机结合的桥梁。随着我国科技成果市场化进程的加快，中介市场对科技经纪人的需求日渐迫切。

二、技术经纪人、技术经理人的就业前景如何？

据有关资料统计显示，目前我国每年有3万项通过鉴定的科技成果，100多万项的专利技术，但能转化为批量生产的仅占20%，能形成产业规模的只有5%，而西方发达国家的科技成果转化率一般在60%—80%以上。锁在家里搞科研，虽然“满腹经纶”但却无用武之地已经不能适应市场经济的发展，而技术经纪人就是道架在科研机构与企业之间的桥梁。在技术市场中，技术经纪人以促进成果转化为目的，促成他人技术交易。虽然技术经纪人行当已有近10年的历史，但专业人才仍十分匮乏，取得国家科技部颁发的“技术经纪人”资格证书的人，还不到全部从业人员的10％。在目前的科技中介服务中，真正从事科技评估、法律咨询、审计、仲裁、风险投资等业务的机构太少；缺少既懂技术，又懂法律，且善经营的复合型人才。

就整体情况而言，我国的技术经纪业仍处于初级阶段，全国具有执业资格的技术经纪人数量非常有限。技术市场主体之一的中介方——技术经纪人的严重缺位，使技术商品的流向缺乏调控和引导力，形成了科技成果供、需方转化信息不畅通的"瓶颈"问题。市场对技术经纪人求贤若渴，技术经纪人已经成为一种不可多得的热门职业。

目前,在我国培养高级技术专业人才开展公共管理硕士MPA(技术转移与商业化运营方向)的大学由北京航空航天大学、北京理工大学，开展国际注册技术经理人认证培训的机构是中国国际技术转移中心、开展高级技术经理人培训的机构是中技网技术转移中心。

三、技术经纪人一年能有多少收入？

技术经纪人靠收取佣金盈利，提取比例由技术经纪人和客户协商。但按国际惯例，一般贸易佣金提取的比例可达3%到5%。在我国，各地对佣金收取比例的规定不尽相同，如北京中技网规定在5%-10%以下，四川规定在20%以下，深圳则无具体规定，也可以说没有上限。

目前，根据国家政策和个人努力，一般技术经纪人年收入为5-10万元；职业技术经理人年收入为30-50万元；高级技术经理人（专家型）年收入为80-100万元。

四、技术经纪人、技术经理人的主要工作由哪些？

1、对技术委托方的业务进行有效、正确的预评估。

2、与技术委托方签定经纪代理合同，确立双方的权利和义务。

3、根据委托方的具体要求以及合同规定，为委托方寻找买家和卖家。

4、为完成目标任务，努力促成每一项交易产品或服务。

5、负责中技网和企业对接工作的策划和推广活动

6、疏通并建立与客户的良好关系

7、挖掘并推荐具有潜力的优秀技术经理人充实到中技网人才队伍中来

8、负责企业技术需求的发布、洽谈和签约工作

9、负责中技网有关活动的承办与策划工作

❻ 关于技术经纪

给你一个详细点的：
随着市场经济的发展，科技成果的转化需要有经济头脑和掌握科技知识的专业人士来代理完成，于是“技术经纪人”应运而生。

职业定义
作为经纪人的一种，技术经纪人是指在技术市场中，以促进成果转换为目的，为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪、代理等，并取得合法佣金的经纪业务的公民。他们的职业范围包括：居间经纪人为交易双方提供信息、条件及撮合双方交易成功的商业行为；行纪经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三者进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为；代理经纪人在委托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由 委托人直接承担相应法律责任的商业行为。

所需知识技能
一、技术经纪人应具有广博的知识
1、技术经纪人应具有广博的科技知识
在技术市场中买卖双方交易的是技术成果或者是技术劳务性服务，也就是说技术经纪人所经纪的对象是技术商品。这种特殊商品决定了技术经纪人要想作好自己的工作，首先要不断了解各个时期科技发展趋势、多学科的发展现状和未来发展动向。在具体从事技术经纪活动中，还要对所经纪的技术商品的技术先进水平、成熟程度、实用性等进行充分的了解，对该项商品的内在质量有一个比较清晰的认识。由于技术经纪人所经纪的商品涉及的技术领域是不固定的，这也决定了技术经纪人应具有含盖多学科，多技术领域的综合性技术知识，并对单一学科的外延和多学科的交差都有应有所了解和掌握。广博的科技知识是一名合格的技术经纪人的基本素质，也是作好技术经纪工作的重要基础。例如：中国冶金技术公司介绍的国家黄金管理局长春黄金研究院为洒泉钢铁公司开发的“浮船磁选法回收铁尾矿”项目，是把黄金生产中浮船法采金的技术应用在铁尾矿的回收采选中。要想作好这一项目的中介工作，技术经纪人不仅要有钢铁生产方面的技术知识，而且还要了解和懂得有关黄金生产方面的技术。只有同时了解和掌握一些上述两方面的技术知识，才能取得买卖双方的充分信任，圆满顺利地完成这项技术的经纪工作。
2、技术经纪人应具有广博的非科技知识
技术商品交易不同于其它物质商品交易，交易不是一个简单的、瞬时即可完成的买卖过程，技术商品交易一般都需要一个较长时间的技术转化过程。技术交易的这种复杂性和延时性要求技术经纪人除了应具有广博的科技知识外，还应具备一些相关的非科技知识。
在技术市场中，买卖双方交易的是买方所持有的技术成果，交易的依据是双方签订的技术合同，因此技术经纪人要熟悉和掌握《中华人民共和国专利法》和《中华人民共和国合同法》等一些相关的法律知识。
在技术交易中，技术持有人出售技术的目的不仅仅是为收回研发成本，更重要的是要获得一定的利润，这就要求技术经纪人要了解和懂得经济、贸易、金融和无形资产 评估等方面的知识。随着我国加入WTO和全球经济一体化的加速发展，我国与其它国家的技术贸易不断发展和扩大，因此技术经纪人还应了解一些相关的国际法律，了解一些国际金融和国际贸易方面的知识。
二、技术经纪人应具有促使科技成果转化的综合能力
技术交易的最终目的是促使科学研究和科技开发的成果转化为生产力，使之产生良好的经济效益和社会效益。为实现这一目标，技术经纪人应具有促使科技成果转化的综合能力。
1、 技术经纪人应具有广泛猎取和筛选科技信息的能力。在现代社会中，无论作那一行，信息都是极为重要的，技术经纪也是如此。在获取信息方面，技术经纪人要做到 “眼观六路，耳听八方”，如果没有信息，就不知道哪里有技术、哪里需要技术，技术经纪也就无从谈起；同样，技术经纪人如果不能把所获取的庞杂的信息进行有效地细分和筛选，从中“去粗取精，去伪存真”，就不知道哪个信息有用、哪个信息无用，哪项技术可用、哪项技术不可用。
2、技术经纪人应能对技术项目进行正确的评估和论证，对技术项目的现有和潜在的市场进行准确的调研和预测。做为中介，职业道德要求技术经纪人不仅要促成技术交易，更重要的是要对交易双方负责，使其都能从中获取应得的利益。要作到这种“双赢”（或者叫“三赢”），技术经纪人应对所要交易的技术进行认真而客观的可行性研究， 对技术成果的转化前景要心中有数。
3、技术经纪人应懂经营、会促销。技术商品与其它普通实物商品不同，一般人很难对其价值和质量作出正确判断，这使得其交易过程比较复杂，影响成败的人为因素较多。因此在技术交易过程中，经销策略和经销技巧显得尤为重要。
4、技术经纪人应具备一定的组织、公关和社交能力。从某种意义上讲，技术经纪人是技术交易的组织者，他应具有良好的协调和组织能力；同时作为买卖双方的纽带和桥梁，他还应具有较强的公关和社交能力，应在科技开发和生产两个领域广交朋友，成为友谊和合作的使者。
三、技术经纪人应具有高尚的职业道德
在技术交易中，技术经纪人一肩担的是付出辛苦和劳动开发出技术的卖方、另一肩担的是欲出一定资金购入技术的买方。无论受哪一方委托，为了促使双方公平、公正地交易，技术经纪人应本着诚实守信的精神履行自己的中介职责。
技术交易能否成功？成交的价格如果？这是买卖双方最为关心的问题。技术商品的特性使得一般人很难确定其内在的价值，一项技术转化为生产后能给购买方带来多少效益是决定交易价格的主要因素之一。这就要求技术经纪人要如实介绍自己了解和掌握的情况，帮助双方正确地分析和预测技术转化后可能产生的效益，以一个合理的价格成交。
综上所述，由于技术经纪的特殊性，客观上要求技术经纪人应是知识广博、善社交、懂管理、能力全面、遵纪守法、诚实守信的高素质的复合型人材。

现状与前景
有关资料统计显示，目前我国每年有3万项通过鉴定的科技成果，但能转化为批量生产的仅占20%，能形成产业规模的只有5%，而西方发达国家的科技成果转化率一般在60%—80%以上。锁在家里搞科研，虽然“满腹经纶”但却无用武之地已经不能适应市场经济的发展，而技术经纪人就是道架在科研机构与企业之间的桥梁。在技术市场中，技术经纪人以促进成果转化为目的，促成他人技术交易。虽然技术经纪人行当已有近10年的历史，但专业人才仍十分匮乏，取得国家科技部颁发的“技术经纪人”资格证书的人，还不到全部从业人员的10％。在目前的科技中介服务中，真正从事科技评估、法律咨询、审计、仲裁、风险投资等业务的机构太少；缺少既懂技术，又懂法律，且善经营的复合型人才。
据悉，去年上海市技术交易额达到142亿，但目前整个上海只有1000多人取得技术经纪人的执业资格。来自技术交易市场庞大的需求，使高水平的技术经纪人几乎到了奇货可居的程度。目前北京从事科研活动的科技人员有30多万人，而有执业资格的技术经纪人只有1400人左右。其中既与科技研发单位无关，又与企业无关的专门经纪人几乎没有，技术经纪人队伍存在着数量不足、质量不高、缺乏复合型、高水平的专门人才等问题，一些经纪人服务范围有限，服务质量和水平也不高。去年深圳市仅经过政府机构认证登记的技术合同交易额就达22.50亿元。与此同时，深圳现有的1000多家科技中介机构中，获得资格认证的持牌高级专业技术经纪人却不足300人，技术经纪人处于 “极度稀缺”状态。
就整体情况而言，我国的技术经纪业仍处于初级阶段，全国具有执业资格的技术经纪人数量非常有限。技术市场主体之一的中介方——技术经纪人的严重缺位，使技术商品的流向缺乏调控和引导力，形成了科技成果供、需方转化信息不畅通的"瓶颈"问题。市场对技术经纪人求贤若渴，技术经纪人已经成为一种不可多得的热门职业。

职业薪酬
从事技术经纪的业务收入水准，虽然会有很大的不确定性——因为技术转让和产业化本身属高风险投资，从事这种交易、产业化促成工作中的专门职业——技术经纪，自然也带有很大的风险和专业门槛。但是，一旦经纪业务模式特别是品牌及与风险投资之间的渠道打通后，技术经纪机构就会有稳定的技术转让收入，技术经纪人的收入也会相当可观。
一位专业人士以深圳科技领域较普遍的国际软件开发转包业务为例向记者介绍，在促成转包过程中，那些居中“牵线”的技术经纪公司的利润，往往比承担技术开发的企业业务总收入还高，有些甚至高出几倍。
技术经纪人靠收取佣金盈利，提取比例由技术经纪人和客户协商。但按国际惯例，一般贸易佣金提取的比例可达3%到5%。在我国，各地对佣金收取比例的规定不尽相同，如北京规定在5%以下，四川规定在20%以下，深圳则无具体规定，也可以说没有上限。
技术经纪人老陈从事技术转让经纪已有多年。最近，他跟踪长达两年的一单生意终于做成了，佣金一次就提了80万！他高兴地说，自己这几年花那么多精力，总算没有白做！技术经纪人主管机构的人士给他算了一笔账：这两年，老陈就算其他的什么生意也没做，他每年的收入也有40万。
据业内人士透露，技术经纪人在技术经纪场上从事的，经常就是这样一种“大起大落的工作”：有时可能接连一两年的时间，一笔大一点生意也成不了——因为做技术经纪这一行，做成了才收费，才有收益，是一项从业准则，所以没谈成项目，就可能什么收入都没有；但是，一旦谈成一两笔项目，就比拿固定工资的普通工薪阶层干三四年都要强。“技术经纪就是这样一种充满风险和极大机遇、极富魅力的新职业。” 这个职业的从业者，平均年收入大都不会低于10万元，整个行业已步入深圳高收入的行列。
考试认证
90年代初，国家对技术经纪人实行执证上岗制度。
适合人群：具有大专或同等学历以上文化程度，从事科技成果转化、科技咨询、科技服务的相关人员，以及在企事业单位的科技管理和服务部门、大专院校、科研院所、高新技术企业、科技中介机构工作者。
考试内容：涉及经纪人常用法律法规、技术合同、经纪人等内容。考试方式为笔试和业务考核。

❼ 怎样进行技术经纪人资格认定

技术经纪人资格培训应坚持理论联系实际的原则，严格把关，注重质量，按照国家科技部《关于技术经纪人资格培训的要求》和《山东省技术经纪人条例》安排培训内容，主要包括技术贸易许可证的审批、年检；技术合同及技术合同认定；技术经纪人，技术贸易知识；科技成果转化、税收、优惠政策等。培训结束后，由省技术市场管理办公室根据所学内容进行考核或考试，合格者由省科技厅、省工商局联合颁发全省统一印制的《技术经纪人资格证书》。

❽ 全国紧缺人才培训项目的紧缺人才项目

21世纪是采办的黄金时代，未来采办将呈现三大特点：企业采办人员真正实现从战术角色向战略角色的转变；信息技术将成为全球采办的关键；资源开发的战略性将与它的战术完全分开。信息技术将成为全球采办的关键。随着互联网技术的突飞猛进，电子采办将成为一种有效的采办方式，能够将采办功能转变成交易场上一个强有力的竞争武器。
据国家紧急人才办公室的调研数据显示：未来3-5年，我国专业采购人才需求量约为100-150万，物流采购专业人才成为是全国12种紧缺人才之一。市场对于采购专业人才需求不断增加，采购从业者的薪金水平亦呈现“水涨船高”的趋势。某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示，国内采购人员每月平均薪资在3200元左右。外企人才交流机构的统计数据显示，目前在大城市的职业采购经理的平均月薪都在7000元以上，在外企工作的职业采购经理年薪在15－20万。
对我国来说，采购行业的形势紧迫。一方面，大批外资、合资企业涌入，它们对具有专业知识、技能的采购人员的需求量与日俱增；另一方面，众多国内企业也必须迅速提高自身采购人员的素质和技能，以更好地应对挑战和冲击。因此，对专业采购人员的争夺成为企业竞争的战略之一。那些既具有专业理论知识，又具有丰富实践经验的专业采购人员，已成为我国目前非常紧缺的人才。在“最具钱途人才排行中”，采购师位列四种人才之一，年薪在10-50万元！随着国家劳动部相关文件规定的出台支持，“采购师”这一职业也随之进入迅猛发展阶段。 前全国专业从事招标代理的机构有5000家左右， 各类企事业单位从事招标采购的专职人员近百万人。不过， 由于我国招标行业发展迅速，从业人员数量急剧增加，人员素质、专业技能水平参差不齐的情况比较普遍。
招标采购人员职业水平评价制度已纳入全国紧缺人才培训办公室统一规划,分设三个级别。 取得人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发 《招标管理师职业培训证书》的人员,可受聘招标管理师职务。 投标管理师培训考试项目是目前国内唯一在投标领域进行职业培训考试项目。旨在总结国内投标领域的管理实践和经验，结合国外投标领域的理论和经验，培养和认证中国社会主义市场经济发展阶段必须的，能够独立从事投标行业管理的专业人才。学员通过投标领域所必须具备的职业素养及管理技能的系统学习与考核通过后，颁发相应级别的投标师证书。
中国入世以后，做为世界公认的公开、公正、公平之法则的经济运行、交流的手段，投标也来到了中国，诞生了一个新的行业--中国标业。就建设工程项目来说，投标管理师证书是全国独一无二的全新证书，它填补了国内高校的专业空白，是全国人才市场最欠缺的证书。 为了进一步挖掘降低产品成本和满足客户需要的潜力,人们开始将目光从管理企业内部生产过程转向产品生命周期中的供应环节和整个供应链系统。随着全球经济一体化和信息技术的发展,企业之间的合作正日益加强,它们之间跨地区跨国际合作的趋势日益明显。
该课程汲取国内外前沿、实用的供应链管理研究成果，具备完整、科学、系统和实用的特点，学员经过培训，能快速地适应企业的需要，并为企业的发展发挥重要作用。 近年来，运输相关行业急需一批熟悉国际运输管理知识的复合型人才。通过专业理论学习和操作技能训练，学员要掌握水路运输、码头装卸、公路运输、铁路运输、航空运输及多式联运的全面作业流程，能进行水路运输、公路运输、铁路运输、航空运输企业的规划管理，及进行相应市场开发、战略管理等工作。
作为高度国际标准化的行业，据有关专家估计，目前本市的物流相关人才缺口已达五十万之巨。我校首家委托开设《运输管理师》的专业培训，该证书适合物流、港口、运输等各类企业从事相关工作及有意涉足这一职业领域的人员。根据市场对运输管理师的人才需求数量来看，明显供不应求, 市场潜力巨大。 在未来几年中，中国最缺乏的就是精益生产方面的人才。全国近4万家企业，都在如饥似渴地期待着能够给企业带来利益的精益生产人才。可以说，未来的十年是精益生产的十年。在底特律，一个懂得TPS的工程师炙手可热，可以获得比普通人多数倍的工资。有丰田经历的人才更是千金难求。在中国这个人才需求的潜力正因为经济危机的爆发而开始释放。无论今后你是做为一名企业的生产管理师，还是作为一个精益生产管理的咨询师，都将会有一个广阔的职业空间。
面对复杂多变、竞争激烈的市场，生产经营者一定要充分认识到管理的重要，学习管理知识、改进管理方式、丰富管理经验，不断开发新的管理资源，努力提高管理水平，向管理要生产力、要经济效益、要经济发展的速度。
生产运作是将人力、物料、设备、技术、信息、能源等生产要素(投入)变换为有形产品和无形服务(产出)的过程。为加强和规范生产管理人员的职业行为，提高生产管理人员的专业技能水平和实际工作能力，培养生产管理领域专业合格人才，为社会经济发展服务，人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心委托我校面向全国试点推行生产管理资讯师职业岗位能力培训认证！我校是全国首批、深圳市唯一培训考试定点机构。 质量和质量管理是企业经营的永恒主题，具备质量管理的基本知识并能在质量管理过程中不断做到质量改进的新一代质量管理人成为新世纪企业最为紧缺的人才之一。目前，我国质量管理人员仅50万，其中真正具有良好的专业理论知识、高超的操作技艺、较强的分析能力的从业人员更加稀缺，难以满足企业质量管理发展的需要。在专业素质及能力方面，与国际质量管理专业水平也有一段不小的差距。据统计，现阶段我国质量管理市场需要从业人员1000多万，需要既懂专业、又会管理的高级技术人才约300万以上，而且需求量每年以15%～20%的速度递增。由此来看，质量管理师的就业前景很广阔。
2010年，是应对国际金融危机的关键之年，也是质检系统贯彻落实科学发展观，服务经济发展方式转变，促进经济平稳较快发展的重要一年。今年质检工作的要点是围绕一条主线：提升质量安全水平、服务经济平稳较快发展。提高两个能力：质量管理能力、监督把关能力。抓好三个创新：监管制度创新、工作机制创新、质检文化创新。突出四个重点：品牌、标准、服务、效益。完善五个体系：全过程质量管理体系、检验检疫监管体系、质检法律法规体系、质检信息化体系、基层基础保障体系。着力六个方面：质量管理、监督把关、完善服务、基础保障、基层建设、改革创新。 如今，越来越多的企业把注意力从单纯的市场营销转向客户服务，世界500强企业均设有专门的客户服务管理部门，一些跨国公司甚至把客户服务中心搬到中国。客户服务类职位在人才市场中异军突起，具备专业素养的客户服务管理人员十分紧俏。
近年来，国内的企业也日益重视客户服务，像通信、民航、银行、保险等行业，都成立了客户服务管理中心。据人才市场有关人士介绍，目前国内直接从事客户服务管理工作的人员估计有50至80万人，远远不能满足市场的需求。在权威机构发布的人才供求信息中，客户服务管理人才连续几年位居紧缺人才排行榜的前列。
目前需要客户服务人员的企业涉及制造业、金融业、咨询业、零售业、餐饮娱乐休闲业、医疗业等行业，对求职者的要求普遍是诚恳、热情，亲和力较强，善于表达和沟通，心理承受能力较强，有团队精神等，语言能力、计算机水平和数据统计分析更是企业要求高级客户服务人员必备的硬性技能。因而，心理学、应用心理学、统计学等专业的学生适合从事这方面的工作。
随着我省产业结构调整的不断深化，社会经济的迅速发展以及人们生活水平的日益提高，人们对企业的期望值越来越高,企业服务质量的好坏已影响到企业的生存和发展。为全面提升客户服务管理人水平，推动行业快速发展，人力资源和劳动保障部推出新的职业工种――客户服务管理资讯师，广东省深圳市赣冠职业培训学校在广东省新推出客户服务管理资讯师职业资格培训认证鉴定项目。 近年来，，随着汽车销售市场的火爆，出现了很多从事这类服务的人员，但真正具有合法身份、大批量的汽车经纪人专业群体并没有形成，汽车市场的发展对汽车经纪人专业群体的呼声越来越高。“全国汽车经纪师”岗位培训认证以培养业务素质高和专业技能强的实用型 “汽车经纪师”为目标，旨在为各地汽车行业输送合格的汽车经纪人，以推动汽车交易产业的发展。
汽车经纪师是指在汽车销售的整个过程中，从事专业销售和售后服务的“一站式”人才，对汽车的消费者提供购车咨询、代理、评估、信贷、保险、售后服务、维修、交易、环保甚至加入汽车俱乐部等一系列的服务。近年来，随着汽车销售市场的火爆，出现了很多从事这类服务的人员，但真正具有合法身份、大批量的汽车经纪人专业群体并没有形成，汽车市场的发展对汽车经纪人专业群体的呼声越来越高。主要工作内容：
(1)为汽车消费者提供全方位购车服务。
(2)二手车鉴定及评估。
(3)完善汽车配套设施及服务。
(4)汽车投资项目分析与选择 体育经纪师在运动员、俱乐部、协会、赞助商、广告商之间牵线搭桥，在运动员工资、奖金、出场费以及其他商业利润中获取佣金的同时，为竞技体育的普及化、规范化、国际化及体育人才的培养和成长做了大量工作。他们已经成了活跃体育市场，促进现代体育事业发展不可或缺的积极因素。
近年来，被称为朝阳产业、绿色产业的体育产业已经成为我国许多城市新的经济增长点，体育消费也已经形成了巨大的市场，而体育活动逐渐走向市场化、商业化和职业化，这给体育经纪师带来了广阔的活动天地。 演艺经纪是文化产业发展润滑剂、助推器，它发现演艺界新人，并为其策划、宣传、包装、签约等。但是演艺经纪也是一个专业性比较强的行业，它不仅要有相关专业知识，恰当地安排演员发展机会，同时也应当有交际能力，能够处理各种事务，如法律事务、媒体宣传等。因此，演艺经纪需要专业化、规模化发展，才能提高层次。
演艺经纪事业的规范、规模发展是必然趋势。经纪师公司运作，不仅对于经纪师发展有好处，而且对于演艺人士成长也有好处。规模化、组织化、专业化的优势，能够为演艺界提供全面、系统、高质量的服务。目前，国家已经实行了经纪师资格认证制度，任何一个有志于从事经纪事业的人都可以通过学习、考试获得从业资格。演艺经纪师是深圳市赣冠职业培训学院经纪师培训机构在文化部的指导下，为了响应贯彻国家振兴文化创意产业的号召，开设娱乐明星演艺文化经纪师资格认证培训班,现向全国火热招生中。
产权经纪 产权经纪作为一个新兴行业，从一开始的不为人知，到现在逐渐得到越来越多企业，特别是中央企业的认可，经历了一段颇为艰难的历程。产权经纪行业能有今天的发展，与产权交易所的大力宣传以及产权经纪公司的不懈努力分不开。作为产权市场的主要的参与主体之一，产权经纪行业的发展伴随着产权市场的发展而发展。从产权市场诞生起，经过20年的发展，产权经纪机构伴随着产权市场的发展而逐渐成熟起来，无论在职业水平、服务内容还是在业务能力方面都得到了跨越式的发展。
为规范产权交易行为，提高产权经纪人素质，解决中小企业融资难问题，同时，也为了加强企业产权转让的业务指导和规范监督，充分利用产权交易机构的业务资源，我国很多地区开展的产权经纪师培训尤为火爆。 诞生于美国的经济型酒店是旅游酒店行业的新生业态，在国外成熟旅游市场环境下，散客、家庭和背包客为主流客源，相应的经济型酒店占据酒店业73%左右的市场份额，对比我国相关产业，截止2009年底，我国经济型酒店占酒店总量不足1%，我国商务部出台的《意见》，将使经济型酒店比重提高到市场份额的20%左右，这就意味着，两至三年后，国内将出现10000家左右经济型酒店。
依照当前经济型酒店新店开张速度估计，以及现有国有酒店、宾馆、招待所等经济型运营改造，每年国内经济型酒店管理人才缺口为100万人左右，加上酒店业人才“挖角”频繁等行业状况，未来5--10年间，经济型酒店管理紧缺人才累计800万人左右，人才需求空前旺盛。
经济型酒店管理涉及专业多、配套设施和技术繁杂，且产品更新换代迅速，但又是酒店行业中的新亮点，对从业人员要求很高。由于经济型酒店在我国出现时间较短，人才难觅特别是专业人才稀缺已经成为突出问题。 随着世界经济的不断发展，旅游产业成为一项重要的朝阳产业。康乐业作为旅游产业的一个重要分支，也不断发展壮大，为世界经济的发展作出了越来越显著的贡献。在欧美和日本等经济发达国家，康乐行业已经发展得比较成熟，康乐场所也逐渐成为文化交流的聚集地。据此，有关专家提出了康乐文化的新观点。在有些城市或者地区,康乐行业已经成为当地经济发展的支柱产业,这就形成了康乐经济。
为进一步规范康乐服务标准，提高康乐服务质量，使康乐服务行业更好地适应不断增长的社会需求。国务院国资委商业技能鉴定与饮食服务发展中心全国服务师专业委员会组织行业专家学者多次研究、论证，决定在全国范围内开展康乐管理师职业资格认证培训工作，该证书将成为康乐服务人员持证上岗的必备条件。

❾ 技术经纪人证书怎么考

摘要 你好很高兴为你解答。技术经纪人资格如何取得