教育机构招生策划方案

① 教育机构活动方案

现在很多家长都希望自己的孩子赢在起跑线上，因此进入各种教育机构学习已经成为常态，而这也为很多教育机构的发展提供了契机，但是要想在激烈的竞争中脱颖而出，那么还需要与上海策划公司合作展开品牌策划活动，才能赢得先机。教育机构策划活动方案怎么写呢？
1、基础调研与梳理说明。
产品：企业产品目录 、产品销售状况、产品研发状况、产品生产状况、产品价格状况。渠道：企业渠道结构、企业渠道组成、渠道建设目标、渠道管理现状。
战略：企业使命与发展目标、企业业务组合(或产品组合)、企业组织结构(包括营销队伍的组织结构)、核心能力及资源配置。
市场：目标市场及人群(消费者)需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势。
管理：企业价值观、企业需求与困惑、企业经验(生产、渠道、销售等)、企业管理文化。
2、企业形象策划说明。
以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。
其他包括：CIS系统：VIS视觉系统设计：标志、基础视觉识别、应用识别系统。
MIS理念识别系统设计：企业文化识别。
终端设计：专卖店系统SIS。
企业宣传：企业宣传画册、企业宣传片。
3、产品上市策划说明。
以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。
其他包括：产品命名、产品定位、市场定位、卖点梳理与提炼、产品外包装设计、产品型录设计、企业宣传册设计(或招商手册设计)、平面广告设计(应用于会展或招商会议)、影视广告策划与摄制等。
现在市场上的教育机构越来越多，竞争也非常激烈，要想占据更多的发展先机，那么肯定需要提高机构的知名度和影响力，这样才能被更多的消费者了解，那么进行品牌策划活动是非常有必要的，可以将教育机构的信息传达给消费者，加深消费者对教育机构的了解，这样消费者在面临选择的时候会更有优势。

② 课外辅导班招生计划书怎么写

课外辅导班招生要想招的好，做好这3点：

1. 整理采集号码。从辅导班附近的小区物业、楼盘销售点和地下车库车牌，整理号码，做成电子表格excel的。
   

2.把所有的号码，复制到上面这软的件工具里面。写好你的辅导班宣传内容+辅导班地址+辅导班老师电话+所学科目。发了3秒到。家长的手机掏出来一看，看到你的短信内容，家长就准备把孩子送来了。

③ 培训学校招生方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼

④ 教育培训机构招生营销策划方案

• 明确产品的目标用户：3至15岁的青少年。

这个年龄段的学生尤其需要被辅导作业，到了专假期，由于家长属工作忙，学校的老师不被允许开临时班招生，那么培训机构的商机就来了，但是一天高达200多元的辅导作业费用不是所有家庭都能撑得起来的，所以实施方案的第一步就跨出了。

• 设定高价值高诱惑力的诱饵产品来引流

例如99元立享一周的作业辅导课程。市面上一节辅导作业的费用都不止99元，那一周仅仅只要99元，对于家长就具有足够的吸引力，所以以此作为诱饵产品，来吸引更多顾客参与。

• 不仅要想办法在新客户上做引流，还需要在老客户中做裂变

• 设定了会员规则

• 培训机构用心认真辅导，建立与学生的信任和情感联系，为七天后的其它课程成交做铺垫

• 建议在优惠辅导期结束后，让培训机构给这些用户尽可能大的优惠政策，最大限度地把握住这些用户

• 设定规则，如果这些用户在七天后无法做决定，也没有成交任何课程，可以给一个期限，比如三个月内来成交任何课程，也都能享受最大的优惠政策，并且定期让老师进行回访，联络感情，进一步建立信任和情感联系，这三个规则能最大比例转换这些用户成为学员。

⑤ 教育培训机构如何做新一年招生计划

和新的一年有什么关系？
给你一句金玉良言：托管班，全靠口碑，也就是靠老客户的介绍。
要做计划，从老客户的介绍开始吧。

⑥ 求教育培训机构有效的招生方案

说起比较有效的教育培训机构招生方案，很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、内办地面活动等等容。

现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套，建议机构交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，不然会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip，再去做后续招生宣传。

⑦ 求 教育中心招生方案！！！营销策略！！！

做每一件事情都会有很多种途径,同样的,招生也有很多种方式和方法,总体来讲,主要有以下几种——

1、面对面招生:
到目标学员比较集中的地方(比如中、高考招生说明会,志愿填报指导讲座,大型人才招聘会等)现场发放招生简章,当场搜集意向学员,进行沟通,跟进直至报名缴费。
2、会议营销招生:
以能够吸引到目标学员参会的名义(如针对中、高考生的“志愿填报说明会”),邀请他们到会场,解答他们的问题,,技巧性的推广你的招生项目,搜集意向名单。
3、亲朋好友转介绍:
就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。
4、发展代理帮忙招生:
招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人,与他们谈好合作事项,让他们帮你招生。
5、网络推广招生:
比如制作招生网站或注册博客,发布招生简章和网络报名表,留下联系电话,接受意向学员的咨询;到网络、谷歌、搜狗等搜索引擎做关键词的竞价排名;进入(校园、城市)贴吧,便民分类网站,地方门户网站以及意向学员比较经常光顾的论坛,发布招生广告,QQ群发招生,邮件群发招生等等。
6、电话营销招生:
搜集大量的目标学员资料,主动给他们打电话和发短信招生。
7、邮寄信件招生:
把招生简章、入学通知书等招生资料向目标学员平邮或快递给目标学员。这种招生方式的成功率取决于你目标学员资料的准确性和被骚扰概率。如果准确性高,被骚扰概率小,可以使用;反之,由于快递的成本相对比较高,建议少使用。
8、电视宣传招生:
聘请明星作为学校的形象代言人,在电视上投放招生广告。一些大型学校、连锁培训机构有资金实力才使用电视宣传招生;小型的学校也可以在城市写字楼的电梯外面投放招生视频广告;一般的招生老师个体用不到这些方法。
9、户外广告招生:
在社区里面的宣传栏,公交站的候车亭,人流量比较大的马路旁边的墙面,高速路旁的大型广告招牌等地方投放招生广告。
10、平面媒体招生:
在传统的报纸、杂志、书刊等平面媒体上,投放招生广告和招生软文。
11、与学校或机构直接合作招生:
比如你帮五年专学校或民办大学招生,你就可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源,你可以找企业的人力资源主管合作。。。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后,一般后期工作比较轻松,而且招来的生源比较多。
12、老学员转介绍:
只要你招来了一个学员,你要和他经常联系,建立相互更加信赖的关系,和他成为好朋友,这样一来,你就可以让他介绍他身边的朋友、同事一起过来学习。根据“二八定律”,开发一个新学员要八个成本(时间、精力、投入等各方面),而让一个老学员帮你转介绍只要两个成本。
总之,你可以拓宽招生思路,灵活运用各种招生方式和方法,开展立体式、全覆盖的招生。——这样的招生方案比单一招生方法的效果会更有效，成功更明显。

以上内容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版块

⑧ 招生方案策划

懒得想了，我直接找招生团队，那个满堂学子还不错的。

⑨ 培训机构的招生方案

机构如何招生呢？

1、低价课+社群运营

机构核心产品是培训课程，传统方式是直接兜售长期课程，因为教育是刚需，用户一定会购买教育产品，现在为了争夺用户，不少教育机构开始采用体验式营销策略，低价课就是这一策略的直接体现。用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平，低价课此时作为一种天然的引流产品，会大大吸引客户的关注，作为营销卖点获取意向客户，通过低价课为社群引流。低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合。社群就成了很好的载体，因为它具备了：转化高、成本低、传播快、复购率高等优势，可以高效的实现价值延伸。社群运营的12个节点中，“私聊需求”、“体验课程”、“私聊成果”、“社群预购”、“团购秒杀”这5个环节，可以在社群流量这个大池子里找到感兴趣的用户，做进一步了解，获得转化的机会。

2、公众号矩阵+直播转化

公众号矩阵的运营一般有两种策略，第一个是公众号之间的相互导流，有两种导流形式，一种是直接引流，另一种是通过在公众号发起活动，通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号，这是比较简单且有效的方式。第二个是垂直定位，依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量，和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。关于转化，对粉丝进行留存转化也存在很多种方式，公开课是相对比较有效的一种手段。

因为公开课与低价课的作用类似，也能起到体验式营销的作用，目前很多培训机构采取公开课直播的形式，这样可以提前体验到直播效果和老师水平，从而影响观众的行为决策。直播做转化，要把握一个好的“契机”，即制造转化仪式，比如特邀讲师免费课直播、机构7周年等等，这些契机，让用户更关注价值暂时忘记价格，这是实现转化的开始。

3、免费课、实物引流、抵扣券

现在教育机构非常多，家长往往不知道怎么选择合适的，我们可以在联盟平台里推出免费的体验课+实物+课程抵扣券，这样就能够吸引精准的顾客进店，进店后加个微信填好信息，约好时间，就可以带孩子免费开始上课，根据自己店内的时间节点，在几堂课之后满意的直接转化，不满意的也留下了微信后期慢慢转化即可。

4、教育培训机构强强联手
尽管教育培训机构的专长将越来越细分化，不过业界普遍认为，强强联手，搭建培训课程平台，将是未来教育培训市场发展的一个趋向。
几家大的教育培训机构都推出一个或几个强项课程在同一个平台上，企业用户只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程，这样一方面可以迅速扩大影响力，省却耗费在课程推广上的大额费用，另一方面也使得用户资源得到共享。

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