项目市调及前期策划定位方案

Ⅰ 房地产开发前期策划的目录

第一章 掌握前期策划要点，为项目开发系统备战
核心操练术1：三大条件检测前期策划优劣
一、条件一：房地产前期策划的四大规定动作
二、条件二：监督两类问题，提升前期策划正确率
三、条件三：严查注意事项，完善房地产前期策划
核心操练术2：应对投资风险。做足前期策划准备
一、投资分析：把关投资分析，发挥前期策划功能
二、投资风险：前期策划关注的六类房地产开发投资风险
三、防范风险：发挥策划作用，防范规避房地产投资风险
实战兵器示范1：湖南金润·蓝湾前期策划方案
一、区域环境：地产行业复苏，商业项目抗跌性强
二、SWOT分析：监督确定金润·蓝湾项目定位
三、客户分析：目标消费群特征分析
四、项目定位：商业+商住两用公寓
五、形象传播：整合传播口号，演绎传播概念
六、经济分析：综合考虑该地区的购买力，初步定价
七、营销策略：带动人气和舆论关注，建立品牌形象
实战兵器示范2：成都青城·国手苑前期策划方案
一、开发背景：青城山旅游市场及旅游现状
二、定位方向：塑造“围棋文化”的项目品牌
三、项目前景：围棋旅游主题极富地方特色
第二章 展开前期市场调研，为经营决策做参考
核心操练术1：掌握重点技巧，研习房地产市场调研方法
一、调研准备：解决房地产市场调研基本问题
二、调研目的：明确房地产调研目的体系，增强实践性
核心操练术2：房地产市场调研实操指引
一、调研流程：把握房地产市场调研实操核心
二、理论基础：领会指导房地产市场调研的规定动作
实战兵器示范1：江苏省张家港市房地产市场调研
一、城市概览：城市发展基础良好
二、土地情况：小面积地块市场接受度高
三、市场交易：2009年上半年房地产交易升温
四、城市规划：“一城、双核、五片”与发展特色支柱产业
五、调研结论：中、西区楼盘具港城楼市代表性
实战兵器示范2：内蒙古包头市房地产市场调研
一、城市规划：重要的基础工业基地
二、市场特征：包头市房地产市场基本处于平衡发展状态
三、住宅市场：包头市五大区域住宅市场特征调研
四、市场考评：房地产市场以昆都仑区与青山区为发展重点
五、具体地块分析：优劣势明显，开发周期长
第三章 做好定位分析，为项目开发塑型
核心操练术1：准确定位项目，为营销扫除障碍
一、定位原则：明确房地产项目定位的原则
二、定位体系：践行房地产项目定位的五大体系
核心操练术2：按图索骥，指引项目定位操作法
一、定位方法：抓住项目定位方法，领会定位窍门
二、定位分析：四类分析敲定项目定位
实战兵器示范1：浙江某度假区项目定位分析
一、项目定位：以专业角度判断项目定位方向
二、对比分析：通过研究租赁市场与购买市场确定项目定位
实战兵器示范2：广州某社区MALL项目定位报告
一、商业规划：海珠区商业布局散零，档次不高
二、商业环境：周边商业发达与项目功能吻合
三、SWOT分析：项目交通优势明显，消费能力不足
四、项目定位：新生代社区MALL
第四章 房地产项目可行性研究策略
核心操练术1：透视可行性研究价位，项目开发赢在起跑线
一、研究价值：挖掘房地产项目开发可行性研究价值点
二、研究核心：解析房地产可行性研究的两大核心
三、研究流程：房地产可行性研究工作流程的五个步骤
核心操练术2：启动关键点，最大化可行性研究价位
一、研究要点：房地产两大项目可行性研究的核心要点
二、检验条件：衡量房地产可行性研究质量的三大条件
实战兵器示范1：金华宾虹路地块可行性研究报告
一、项目概况：全面勘察地块开发价值，研究项目条件
二、市场分析：微观市场中的项目横向对比研究
实战兵器示范2：2009年武汉某住宅项目可行性研究报告
一、项目概况：项目开发背景、环境及动因
二、市场预测：对项目所处市场环境进行细致研判
三、项目方案：确立建设规模、产品方案以及投资依据
四、选址方案：遵循选址原则确定项目位置
五、环境保护：运用节能新技术减少项目对环境的破坏
六、环境分析：监控及改善项目施工过程的环保措施
七、安全保障：加强劳动安全监管，防范不安全因素
八、人力资源：优化组织机构与人力资源配置
九、项目实施：采用平行施工的方式，细分项目数量及单价
十、融资方案：项目通过预审的关键
十一、财务评价：分析项目投资开发的概率
十二、社会评价：提升区域就业机会
十三、风险分析：减少项目投资损失
十四、研究结论：项目以大体量开发较合理
十五、附图、附表

Ⅱ 房地产开发项目的前期策划主要是

掌握并分析房地产项目的背景情况材料和基本情况。包括欲开发土地的位置、欲开发土地的土地权属、欲开发土地的土地权性质、欲开发土地的权证面积、政府主管部门的规划要点、自筹资金规模等。背景情况材料和基本情况是进行分析研究、提出咨询报告的基础和依据，委托人提供的报告材料、数据、资料越全面，越有利于咨询报告的科学性、合理化。
一是完成房地产项目的市场调查工作，
二是依据调查情况进行有科学依据的市场分析，
三是进行有独创性的策划。
策划方案应包含的基本项目包括：
（1）市场调研A区域房地产市场调研 B类比竞争楼盘调研 C各类物业市场调研D项目功能与主题定位分析 E目标客户定性调查 F目标客户定量调查 G市场定位分析和项目价格定位分析 F项目可行性总评估分析报告
(2)项目投资策划A宏观经济和本区域城市市场调研B项目所在地环境、现状及发展趋势判断 C项目开发方式和开发节奏建议 D项目土地SWTO调查和项目规模定位、价值分析E项目投入产出分析及资金运作建议
(3)项目规划策划 A项目背景分析 B项目名称和标志 C项目整体平面规划、功能分区、道路系统布局概念提示 D单体主力户型组合概念方案 E整体建筑风格定位、色彩计划 F室内布局、装修概念提示 G环境规划及艺术风格提示 H公共家具设计概念提示 I公共装饰材料选择指导 J灯光设计及背景音乐指导 K项目建成后未来生活方式指引 依据以上义务，要尽可能收集与所策划项目有关的经济技术信息、资源信息、人才信息，利用自身的技术知识和经验，综合分析项目的技术内容，预测房地产项目的经济前景，为委托人的房地产项目提供科学依据和参考方案，提出具有较高科学水平和参考价值的咨询报告和意见。房地产项目策划方案不仅仅是一个结论性的方案，它还应包括基本信息数据、分析论证过程和各种可行性方案以及最佳方案等内容。

Ⅲ 商业地产策划定位－商业地产项目策划定位报告

在房地产策划的发展过程中，经过策划人不断的实践和总结，策划定位开始逐渐形成，并体现出了房地产策划定位的一些基本规律。根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划定位，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。

一、房地产的策划定位

（一）房地产战略策划定位

战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。
战略策划定位内容如下：

1、大势把握——出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合其发展思路。大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。

2、理念创新——出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。

3、策略设计——出方案。量身定造，针对项目特点设计一套科学的、独创的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。

4、资源整合——出平台。帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。资源整合包括企业内部资源整合、企业外部资源整合、行业内部资源整合、行业外部资源整合。

5、动态顾问——出监理。操作过程主要由专业技术企业完成，策划人作为顾问起参谋作用。顾问监理包括项目重大事件、项目重要环节、项目节奏把握、项目时常引爆和项目品牌提升。

（二）房地产全程策划定位

房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值来运用各种手段，使项目以最佳状态走向市场。

全程策划定位内容如下：

1、市场研究——对项目所处的经济环境、项目面对的当前房地产市场状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。

2、土地研究——挖掘土地的潜在价值，对土地的优势、劣势、机会和威胁进行分析研究。

3、项目分析——通过对项目自身条件及市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位及形象定位。

4、项目规划——提出建议性项目经济指标、市场要求、规划设计、建筑风格、户型设计及综合设施配套等。

5、概念设计——做好规划概念设计、建筑概念设计、环境概念设计、艺术概念设计。

6、形象设计——开发商与项目的形象整合、项目形象、概念及品牌前期推广。

7、营销策略——分析项目环境状况，突显其价值。找准项目市场营销机会点及障碍点，整合项目外在资源，挖掘并向公众告知楼盘自身所具有的特色卖点。

8、物业服务——与项目定位相适应的物业管理概念提示，将服务意识传播给员工，构建以服务为圆心的组织架构。

9、品牌培植——抓住企业和项目培养品牌，延伸产品的价值。

(三)房地产品牌策划定位

品牌就是差异，就是个性。品牌标志着商品的特殊身份，将自身与其它类别的商品区别开来。房地产品牌就是房地产项目具有区别于其他项目的个性，有独特的目标市场和别的共同认知的目标客户群，有较高的知名度、美誉度和忠诚度。房地产品牌策划是对房地产品牌内涵进行挖掘、发现和推广，使房地产项目赢得人们的信赖。

品牌策划定位内容如下：

1、品牌策划以建立项目品牌为中心。

2、品牌策划就是要建立一流的品质和一流的推广。品质是品牌的基础，品牌策划要从品质入手，创建一流的品质。品牌的推广是为了要有一流的附加值，要有一流的战略战术，要建立一流的物业管理队伍。

3、品牌策划中的附加值推广要有侧重点。一是要融入自然的和谐环境，二是要社区服务的社会化，三是要居家生活的信息化。

4、品牌策划推广有四个阶段。一是“酝酿造势”阶段；二是“培育蓄势”阶段；三是“推广扩势”阶段；四是“持续升势”阶段。

5、品牌策划推广的五种方法。（1）“筑巢引凤”法；（2）“盆景示范”法；（3）“借花献佛”法；（4）“马良神笔”法；（5）“巨量广告”法。

6、品牌策划的六个工程。（1）软性推广工程；（2）公关活动工程；（3）卖场包装工程；（4）口碑工程；（5）公关危机工程；（6）回访回程。

（四）房地产商品策划定位

近几年来，发展商都在不同的项目中贯彻商品策划的理念。注重项目商品的细节和细部的完美舒适，创造了许多著名的楼盘。一些对商品策划有实践经验的策划专业人士，也不遗余力地倡导商品策划模式。

房地产商品策划，就是对房地产及住宅商品进行谋划和运筹，以满足人们对房地产商品的特定要求。商品策划的重点是“顾客就是上帝”，一切围绕客户的需求来策划商品，注重商品的舒适性和艺术性，使人们由对商品的喜爱和喜悦转而促进人们的身心健康。商品策划的另一个重点是商品定位和商品设计，商品定位先于商品设计。

商品策划模式内容如下：

1、商品调研。商品的前期策划中最重要的是调研，目的是了解需求和供应状况，为商品定位作好准备。

2、商品定位。在商品调研的前提下，对商品进行具体的恰如其分的位置确定。包括目标客户定位，这最重要，因为商品竣工后是卖给他们的，还有商品品质定位、商品功能定位、商品地段定位、商品规模定位、商品形象定位等。

3、商品设计。这是策划的重心，根据对目标客户的特性分析，商品就为它量身定做。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计等。

4、商品工艺。采用先进的生产工艺，保证商品质量。

5、商品营销。针对量身定做的目标客户推出商品的半成品或成品，包括商品的包装、商品的推广等。

6、商品服务。这里主要是售后服务，目的是把商品的价值提升和延长。

二、房地产策划定位的适用性

从房地产策划定位的具体内容来看，战略策划定位侧重强调从宏观大势的把握与分析上来策划房地产项目；全程策划定位着重强调以提升项目价值为重点的全过程策划服务；品牌策划定位擅长对房地产项目品牌内涵进行挖掘、发现和推广；商品策划定位则在商品的定位和设计上均围绕着客户的需求来进行；四大策划定位都有自己的特色和专长，在具体的策划实践中各有一定的适用性，从不同的侧面和角度来策划房地产项目。

(一)战略策划定位的适用性

房地产战略策划定位从宏观战略的高度来策划项目，因而成功率较高，它具有明显的特长： 第一，对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项目最合适的发展思路。第二，能有效地协调各专业公司围绕项目的总目标进行操作，并从全局出发实现项目的具体目标。第三，由于是从宏观战略的高度来把握和分析项目的，因而最适宜操作大盘项目。

战略策划定位对策划人的综合素质要求很高，具有哲理性、思想性、创新性素质的策划人才能胜任。
(二)全程策划定位的适用性

房地产全程策划定位特点是“全过程策划服务"，因而策划的思路、理念可以贯穿于整个项目。全程策划在运用中逐渐形成三种不同的策划方向：

第一种是在项目接手后，从市场调研、规划设计、建筑方案、概念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售代理以及售后服务等一系列环节都参与进去，并在各个专业上具体操作，直到项目成功推出市场。这种策划方向要求策划人员素质好、水平高、技术全面，从策划总监、策划主管、策划操作的各层面人员都要相互协调、相互合作。而且，要求最低层面的技术人员如建筑设计、广告平面、销售代理等人员都对策划规律全面熟悉。这种全程策划方向难度相当大，目前还较少策划咨询公司能承担这样的全程策划。

第二种是项目的一系列环节都参与进去，但不涉及到具体专业操作层面。市场调查、建筑设计、形象设计、广告发布、销售代理等由各专业公司去操作。全程策划公司只是做总策划及统筹，把各种不同的专业公司整合一起，按照总策划的方向行事。此种策划方向人员不多，但都是策划精英，能主持各方面的专业工作，把专业公司协调、统筹好。该策划方向被运用到众多的策划咨询公司。

Ⅳ 有没有谁知道房地产策划师工作内容，打算考正方面的！

房地产策划师的工作内容如下：

1、项目立项阶段：

• 参与拿地的项目可行性市调和分析，确定拿地策略

• 提交《XX房地产项目可行性分析报告》

2、项目规划、设计、施工阶段

• 主导项目整体定位市调和分析

• 提交《XX项目整体定位方案》

• 给设计院提交《XX项目规划设计产品建议书》

• 主导营销市调及分析

• 提交《XX项目营销策略报告及开盘策略（含定价策略）》

• 对接广告公司、活动公司，为项目蓄水及开盘做准备

3、项目销售阶段

• 开盘即推售策略和监控

• 活动及渠道营销策略及监控
  

• 项目物料准备及管理

• 销售数据监控

• 推广数据监控分析及策略调整

4、物业交付阶段

• 交房流程及方案编写

• 交房物料准备

• 交房活动实施和监控（含客户维系及二次营销）

• 客户关系管理系统的建立与维护

以上是一个中高级房地产策划师的全部工作内容要点（具体还有很多）。最考验策划师功底的，是前期策划，即：从拿地到项目开盘前的策划过程，一个项目的前策（前期策划的简称），决定了项目大部分的成败，开盘后更多是执行和策略调整，希望对您有所帮助。

Ⅳ 房地产怎么做开盘销售策划，整个营销活动又怎么做

房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司回执行就叫做房地产全程答策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划:包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划:包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

Ⅵ 房地产营销策划公司的内部组织结构及职责

房地产营销策划代理公司的组织结构职责

市场部
Marketing Department
主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门及客户公关协调，可供服务内容包括:
项目投资可行性分析
资本融措方案前期咨询
商铺市场各类调研分析
住宅市场各类调研分析
写字楼市场各类调研分析
推广媒体评估
协作办、各商会、开发区等政府职能部门关系协调
其它相关咨询服务

策划部
Planning Department
主要负责提供产品规划设计建议及项目营销策划等系统化专业服务，可供服务内容包括:
针对性的市场动态研究，深度剖析项目及对手
提供项目前期产品定位
产品规划设计修正方案
各阶段各项推广工作统筹安排
拟定及修正推广策略
产品定位、客户目标、媒体计划和预算、推广时机、价格策略、销售安排等
公关活动策划与组织
协助组织及培训销售队伍
其他咨询服务

广告部
Advertising Department
主要负责提供项目推广过程中各项广告设计及执行监制，可供服务内容包括:
项目推广名称/标识及VI 识别系统设计
项目楼书/单张/海报/信函等设计
报章/杂志广告设计
展板/IMAGE WALL设计
三维动画/效果图创意指导及监制
CF/影视广告剧本创意及监制
电台广告创意及监制
灯箱广告/围板广告等户外广告设计
售楼处/展厅/示范单位规划设计建议
制服设计建议
各类相关广告计划、执行、监制及评估

销售部
Sales Department
主要利用各地庞大的客户网络，为项目提供销售执行并收集反馈意见与市场信息，可供服务内容包括:
协助构建项目专案销售队伍，并提供专项销售培训
派驻专职销售人员驻场执行销售工作
提供相关销售资料及准备方案
安排洽谈及组织异地实地看房
法务及相关政策咨询

投资部
Investment Department
主要负责公司大客户之投资可行性分析及资本融措方案解决
我们与诸多传统?融机构、房地产投资信托公司（REIT）、投资基?、贷款和股本资源建存联系，因而能想别人所未想、提供出众的房地产投资服务。
我们房地产投资银?业务的专家将运用他们在房地产和?融这两个领域的专业知识，帮助客户安排债务融资或股本融资，协助实现项目资产的最佳资本结构。最适合公司资产的交?也许会很复杂，但它始终最适合公司特定的要求。
受益于我们专业的“配对”能?。首先，我们会为客户筛选预先符合资格的资本资源，然后争取尽可能优惠的定价和交?结构。我们在房地产投资方面拥有的丰富经验，使我们有能?制定创新的融资方案。我们?和特定的资本资源结盟，所制定的建议?为全面客观。

商业营运部
Retail Operation Department
汇聚沪、穗、京等地商业管理精英力量，及丰富的零售业经营实战经验，提供高效的商业管理咨询服务，可供服务内容包括:
商业项目市场环境研究和目标消费群体分析
商业项目的整体定位和市场细分
零售主题概念构思
商业项目规划设计
商业项目的招商策划和管理
价格策略建议
品牌的引进、谈判与整合
商业项目的营销推广与公关活动组织
商业项目营运管理体系建设
商业项目经营管理的他项专业技术咨询

[初步接洽阶段]
1、项目资源条件整合及判断
负责部门：策划部、代理部、研究部
报告名称：《**项目策划大纲》
中心内容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门：策划部
报告名称：《会议纪要汇总》
《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容：草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、地块内在条件整合及价值分析
负责部门：策划部、投资部
报告名称：《**项目土地价值与分析报告》
中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、资源综合及定位
负责部门：策划部
报告名称：《**项目综合定位报告》
中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意
5、依据定位针对性的市场调查
负责部门：策划部、研究部
报告名称：《**项目市场调查报告》
中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、经济可行性分析
负责部门：投资部、策划部
报告名称：《**项目经济可行性分析报告》
中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架
负责部门：策划部
报告名称：《**项目初步营销报告》
中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门：策划部
报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目营销整体规划》
中心内容：VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性
负责部门：投资部
报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门：投资部、代理部
报告名称：《**项目价格策略报告》
中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门：投资部
报告名称：《**项目的物业模型》
中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门：代理部、策划部
报告名称：《**项目前期工作计划表》
中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门：策划部
报告名称：《**项目包装概念设计》
中心内容：VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》
中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《装修套餐服务计划报告》
中心内容：售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]
18、销售培训
负责部门：代理部、策划部、投资部
教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》
中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门：代理部、策划部
往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》
中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

Ⅶ 房地产策划具体是做什么的

房地产策划具体内容如下：
从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

Ⅷ 营销策划商场市调一般是什么内容

一、市场定位与产品设计定位
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

二、市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。
具体内容是：
（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；
（2）项目核心卖点提炼。
（3）项目案名建议。
（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
（5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。
（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

三、项目销售策划（项目销售阶段）
制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：
1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。
3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
4、布开营销网络，让访客变为业主。
5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。
6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。
7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

Ⅸ 免费楼盘广告推广

1.可以的。但个人建议以公司名义签，因为个人和公司签提点是不一样的。记得不要签署一些对自己不利的条款，比如售楼处、宣传费用承包或者抵押金之类
2.全案推广策划书一般包括当地房地产市场概况简析（含房地产市场基本情况概述、当地房地产市场概况及动态分析、项目概况及SWOT分析、项目市场定位策略建议（含项目目标客户群体定位、项目形象、功能定位、项目案名建议）、项目营销策略建议 （含总体营销策略和思路、销售策略、价格定位及策略、促销策略）项目营销推广策略（含公共传播媒体分析、典型项目推广及包装分析、本项目整合传播SWOT分析及实施策略、项目前期推广节奏及方案、媒体投放计划表、项目营销推广费用预算）、项目包装方案（含客户接待中心包装、样板间包装、
工地现场包装、VI系统、户外、宣传品、销售资料设计包装建议、包装费用预算）销售组织及培训内容（含组织架构、岗位职责分工、行政管理制度、销售管理）置业顾问培训实施计划

3.市调调什么
（1）你需要了解当地房地产市场的整体状况，侧重于该城市的GDP增长状况，该城市的人均可支配收入多少，该城市的人口增长状况，一手房和二手房销售现状
（2）了解当地在售楼盘的基本信息，其中包括建筑风格、开发体量、户型面积段以及各面积段的户型数量、价格、销售状况、基本宣传策略、开发公司财务状况、员工基本素质评价、亮点概述、客户对该项目的认可程度评价等
（3）了解当地媒体状况，价格、所针对的人群、发行量或者收视率、客户认可度、版面或者时间所导致的广告效果差别
（4）解你客户的需求，了解这个项目客户所接受价格、户型格局
（5）深入了解你所操作楼盘的基本信息，深入挖掘该项目的优势----注意两个原则：第一的和唯一的
调研周期根据要求、难度、项目体量，开发商期望值以及给的价钱而定，几天到一年不等，一般做全案的话需要调研1到6个月
4.格式就不在这里发了吧
5.户外广告一般包括，户外主形象广告（楼体或者擎天柱）、工地围墙、站牌广告、道旗、项目导引系统，除户外主形象广告和项目导引系统外，其他需要不定期更换。主要入手点为项目主广告语、形象定位、客户群的细分结果以及核心卖点格式为PSD格式。
6.户外广告需要图库、平面设计人员、文案人员（文案可由策划兼任）。市调内容其实在上面的市调中包括，此时无非就是选择价格低廉质地优异的印刷厂。工作日嘛主要看开发商定稿时间，一般印刷制作时间一周到十天足够了，其他的就是设计修改时间。
7.全案的话是服务至项目销售结束的，这个主要看项目质素、当地市场和你公司的能力而定
8.全案的话一般收费包括两部分前期策划，和后期推广，如果有销售的话是另外算的，前期的话服务费从几万到几十万乃至上百万不等，后期推广收取月费，2到3万每月，销售佣金，以公司名义签定的话，以销售成交额为准，佣金从1%到3%不等，个别知名大公司可以要到5%。然后如果管销售，还可以约定一个价格，在这个价格之内的，佣金收取比例为0.5%到1%超出部分3：7或者2：8分账（开发商拿7或者8）
9.合作方式一般有顾问式营销、全案代理、销售代理、营销策划代理、广告代理
10.如果你要做的话，建议最好请一两个策划高手压阵。然后和开发商谈合同的时候记得一定要著名，媒体你们指定，价格开发商谈。
11.去看市场啊，基本上就是大体了解我前面说的内容。感觉你自己去估计用处不大，因为你不知道如何去获得你要的这些数据
12.资深房地产策划人，有兴趣的话聊聊吧，我QQ715379323