信息化促销方案

㈠ 信息化风暴来袭，中职院校信息化解决方案

中国职工教育和职业培训协会 郑大炜

职业教育在很长一段时间内都被许多国人所误解，普遍认为职业教育是普通教育的补充，其实不然，在职业院校的职业技能教育是普通教育的补充，但是职业技能的终身教育是普通教育的延续，是个人在学力评定之外的一条成才之路。职业教育才是真正意义上的终身教育，在工作岗位上更好地发展，在社会上获得成就，在中华民族伟大复兴之路上留下自己的印记，都离不开社会这个大学堂，都回避不了职业教育及再教育这条必经之路。

1996年，第八届全国人民代表大会常务委员会第十九次会议通过《中华人民共和国职业教育法》，第一条规定“为了实施科教兴国战略，发展职业教育，提高劳动者素质，促进社会主义现代化建设，根据教育法和劳动法，制定本法。”从此中国职业教育有了属于自己行为的法律规范。

2005年，《国务院大力发展职业教育的决定》提出，要把职业教育作为经济社会发展的重要基础和教育工作的战略重点，摆到更加突出的位置。由此国家已经将职业教育上升到了前所未有的高度。

2010年，中共中央、国务院在北京召开全国教育工作会议。会议上胡锦涛主席强调指出“……要全面贯彻党的教育方针，坚持教育为社会主义现代化建设服务，为人民服务，与生产劳动和社会实践相结合，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人……。”教育是民族振兴、社会发展的基石，国家及领导人对教育的重视始终放在战略的高度，强调大力发展教育事业是实现中华民族伟大复兴的必由之路。

具有专业技能的人才在国内乃至国际上都是需求极为旺盛的，随着我国改革开放的不断深入，社会财富在不断积累的同时，产业的升级也随之展开，大量具有一定素质的劳动力向发达地区集中，导致劳动力成本的竞争过于激烈，而分散在其他地区的用工单位却因为劳动力的供给不足，导致劳动力成本的增加。

现阶段我国的职业教育时间为2至3年时间，由于职业需求的变化，作为个体的学生对于市场需求还是落后的，频频导致学而无用现象的出现。

国家在职业教育上的投入也很大，社会力量的介入也到达了一定的程度，但是为什么职业教育的发展总不尽如人意？笔者认为，职业教育的各项基础工作从专业设定到招生，从技能教育到工作实践都已经趋于完善，信息化的建设及完善，是职业教育再发展的瓶颈。

国家相关部委和一些社会上有识之士已经看到了问题所在，一些力求更好发展的学校已经迈出了信息化建设的第一步。现在职业院校使用的信息化系统集中在计算机系统开发有限公司（以下简称“上海鹏达”）的“数字化校园”系列产品，北京立业公信科技有限公司（以下简称“北京立业公信”）开发的针对职业院校设计的“《院校通》校园信息化”产品及“国家中等职业教育改革发展示范学校”解决方案，杭州正方软件股份有限公司（以下简称“杭州正方”）的“统一信息门户平台”产品，这些产品都具有各自的特点及优势，各职业院校可以适当关注。

从政府公信评选的程度上上海鹏达开发的获得过国家教育部和上海市政府颁发的“优秀软件奖”。北京立业公信开发的“《院校通》校园信息化”产品获得了教育部及人力资源和社会保障部的认证，成为中国职工教育和职业培训协会专家评审鉴定通过并推荐使用产品。由此上海鹏达和北京立业公信在国家部委的认知度上不相伯仲，杭州正方略逊一筹。

在产品功能上来看上海鹏达计算机系统开发有限公司集中在“统一综合门户”、“用户身份认证管理”、“行政办公系统”、“学校综合管理系统”、“学生管理系统”、“学校基础管理系统”、“实训管理系统”、“系列仿真教学系统”、“网络教学系统”、“资源库管理系统”等系统构建方面。

其功能特点：1）软件严格遵循构件化设计架构，使业务逻辑模块化、开发组件化。方便功能的扩展和与第三方产品的对接。2）满足学校在业务方面不断发展变化的要求；3）数据交互平台及统一用户认证对学校数据进行整合，解决校园“信息孤岛”问题；4）人性化、智能化用户交互设计极大方便用户使用。

北京立业公信科技有限公司集中在“个性化校园网”、“学生个人门户”、“院校综合信息管理”、“在线教育管理”、“在线试题库”、“数字化教学资源管理”等方面，整体解决方案为《职业院校综合信息管理系统》（院校通）。院校通以职业院校管理特点为基础，提供了“网上办公”，“学校领导”，“招生管理”，“财务管理”，“学籍管理”，“院系管理”，“奖助管理”，“教务管理”，“班主任管理”，“任课教师”，“后勤管理”，“实习管理”，“毕业管理”，“就业管理”，“数字化教学资源”，“试题库”等功能。

其功能特点：1）强化协同办公，将多部门协作的工作用软件实现贯通；2）结合学籍、奖助等部门数据上报要求输出上报数据；3）独有的“学校领导”功能使校长可通过系统了解学校总体情况及各部门工作情况；4）能很好的适应技校比较频繁的变化（技校频繁的变化指由于招生变化而导致的院系、专业设置的调整；班级合并和分班；部门的职能变化。）。

杭州正方软件股份有限公司集中在“统一门户平台”、“内外网门户网站”、“应用集成”、“内容管理”、“公共服务”、“个人服务”、“协作服务”、“个性化桌面”等方面。

其功能特点：1）提供各种WEB应用系统与门户系统集成的手段，用于完成对不同应用系统的界面集成；2）提供安全的凭证登录手段，用于实现对外部系统和内部无法改造系统的访问时的单点登录；3）提供满足用户个性化使用需求的界面自定义功能；4）提供门户应用开发框架、工具支持，解决学校一些非系统级应用的快速实现要求。

综合分析各个系统功能在校园综合门户、院校信息化管理、电子资源库等功能上基本上都有所涉及，基本上可以满足各院校不同的需求，而上海鹏达在“仿真教学”方面有着一定的优势。同时上海鹏达还开发例如“汽车专业系列产品”等多方面产品，北京立业公信始终致力于中职院校的综合信息管理系统的研发，其中北京立业公信的《院校通》系统在学籍异动”和“招生就业管理”方面的技术优势比较明显。杭州正方提出的主要是统一平台的建设，更加强调的是一种服务。可以说三款产品在其功能特点上差别是不很大，加上三家都拥有实力型研发团队，产品的优劣并不明显，但是需要强调一点的是，上海鹏达和杭州正方的产品更加适用于大学院校，其研发基础也是基于大学管理及教务流程的，而北京立业公信的《院校通》是基于职业院校为基础研发的校园管理系统，更加适用于职业院校。

由于篇幅有限，最后我们再来对比下产品售价及其售后服务。上海鹏达推出的是系列产品概念，即可分装也可整体解决整体下来价格在百万元级别，公司提供在线QQ（工作时间）、客户中心电话（工作时间）、论坛答疑（工作时间）。

北京立业公信推出的是整体解决方案概念，普及版到专业版最高的价格为十万元级别，公司提供在线QQ（24小时）、客户中心电话（工作时间）、论坛答疑（24小时），提供上门救援。

杭州正方推出的是统一信息门户平台概念，基础费用为几十万级别，根据客户需求的增加费用，公司提供客户中心电话（工作时间）。

由此北京立业公信的7*24的全天候服务是其在售后上最大特点。该系统虽然功能谈不上是最强大的，但是不到10万元的普及版价格还是很具有吸引力的。

综上所述，在“国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划”的策动下，现阶段我国职业院校信息化建设的发展趋于大型化，追求功能完备，有些系统甚至可以和大型商业ERP相媲美，职业院校在信息化建设投入动辄上百万，无疑给学校带来了很大的负担。笔者认为职业院校在信息化建设方面不用追求大而全的系统，找到一套适用的信息化系统就可以提升院校的整体管理水平，良好的软件服务支持及开放性平台可以更好的为院校工作提供信息化支持。

㈡ oa 信息化方案，谁有OA信息化方案给我一份.

你搜索伟峰OA，这个网站上有详细的信息化解决方案。
伟峰OA是扩展性最强的OA，能满足你企业的个性化需求、跨界管理需求、由于企业发展带来的不断变化的需求以及能满足利用Ipad、手机均可随时移动办公的需求。

㈢ 那个有信息化建设方案

这个是网络的软硬件需求文档。并非是信息化建设方案。
本人同求信息化建设方案，希望是规模企业的，如2000人的规模。

㈣ 为某产品写市场营销方案策划或促销方案策划

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
（4）课程设计和素材加工功能
（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
— 直接消费者和消费行为的决策者
（2）中学校长或分管信息化教学的负责人
— 消费行为的引导者
（3）高中数理化任课教师
— 消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。
（3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略制定
（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；
(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
（1）在校高中学生及其家长
（2）高中数理化任课教师
（3）主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
（1）相关行业的政府官员及管理者
（2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）
（4）媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
（1）关注教育事业发展的公众人物
（2）热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品；
(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；
(3)直观生动的三维动画效果；
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
（1）天翼让学习更轻松
（2）天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；
（2）表现主题：天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
（4）时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；
（2）商务公关活动与公益活动相结合；
（3）公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
（1）提高企业知名度及产品知名度；
（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；
（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；
（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；
（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
公关活动的设计
活动方案一：天翼软件500所中学演示会
活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛
活动方案三：软媒宣传
活动方案四：千名优秀中学生奖励活动
活动方案五：终端实效促销
活动方案六：冠名赞助

㈤ 信息化摄影活动方案

摘要 一、广告拍摄策划

㈥ 一个工业企业的信息化方案的案例

找ERP的论坛

㈦ 信息化总体方案 怎么做

第一步：环境分析
对企业所处的环境进行分析是信息化规划必不可少的工作，它是规划的依据。在这部分工作中，需要深入分析企业所处的国内外宏观环境、行业环境、企业具有的优势与劣势、面临的发展机遇与威胁等。其中，三点尤为重要，第一，要分析行业的发展现状，发展特点，发展动力，发展方向，以及信息技术在行业发展中起的作用，第二要分析并掌握信息技术本身的发展现状，发展特点，和发展方向。第三，要了解竞争对手对信息技术的应用情况。包括具体技术，实现功能，应用范围，实施手段，以及成果和教训等等。
第二步，企业战略分析
企业信息化是为企业战略目标实现服务的。为了进行企业信息化规划，在这部分，要明确企业的发展目标，发展战略，和发展需求。明确为了实现企业级的总目标，企业各个关键部门要做的各种工作。同时还要理解企业发展战略在产业结构、核心竞争力、产品结构、组织结构、市场、企业文化等方面的定位。在此基础上，通过分析，明确上述各个要素与信息技术特点之间的潜在关系，从而确定信息技术应用的驱动因素，使信息化与企业战略实现融合。
第三步，分析与评估企业现状
对企业的现状分析与评估应该从两个方面着手：企业的业务能力现状和企业的IT能力及现状。企业的业务能力分析是对企业业务与管理活动的特征、企业各项业务活动的运作模式、业务活动对企业战略目标实现的作用进行分析，揭示现状与企业远景之间的差距，确定关键问题，探讨改进方法。信息化现状分析是诊断企业信息化的当前状况，包括基础网络、数据库、应用系统状况，分析信息系统对企业未来发展的适应能力，给出信息化能力评估。
第四步，企业关键业务流程分析与优化
在前三步的基础上，分析并确定那些流程中不合理、效率低、与企业战略目标不符的流程及环节，发现能够在现有环境中实现企业战略目标，并使企业获得竞争力的关键业务驱动力以及关键流程，从而根据企业战略目标和外部环境，进一步优化流程。 信息系统的特点如果能够和这些直接创造价值的关键业务流程融合，这对信息技术投资回报的贡献是非常巨大的，也是信息化建设的成败的一个衡量指标，在这一步中，实现信息化与企业业务上的融合。
第五步，信息化需求分析
需求分析是在企业战略分析和现状评估的基础上，按照优化流程的业务运作模式，制定企业适应未来发展的信息化战略，指出信息化的需求。需求分析包括系统基础网络平台、应用系统、信息安全、数据库等需求。
第六步：信息化战略的制定
根据前面五步分析的结果，制定和调整企业信息化的指导纲领，争取企业以最适合的规模，最适合的成本，去做最适合的信息化工作。这里包括三个方面的工作： 首先是根据本企业的战略需求，明确企业信息化的远景和使命，定义企业信息化的发展方向和企业信息化在实现企业战略过程中应起的作用。 其次是起草企业信息化基本原则。它是指为加强信息化能力而提出的基本的准则和指导性的方针。信息化基本原则犹如国家宪法，它代表着信息技术部门在管理和实施工作中要遵循的企业条例。是有效完成信息化使命的保证。 然后是制定信息化目标。它是企业在未来几年为了实现远景和使命而要完成的各项任务。对于所形成的每一个业务构想，明确IT对其支持的理想状态，即IT战略目标。
第七步：确定信息化的总体构架和标准
在企业发展战略目标的指导下，基于业务发展需求和对信息化的需求，首先，从系统功能、信息架构和系统体系三方面对信息系统应用进行规划，确定信息化体系结构的总体架构。同时，还需要拟定信息技术标准。这一部分涉及到对具体技术产品，技术方法，和技术流程的采用。它是对信息化总体架构的技术支持。通过选择具有工业标准，应用最为广泛，发展最有前景的信息技术为标准，可以使企业信息化具有良好的可靠性，兼容性，扩展性，灵活性，协调性，和一致性。从而提供安全，先进，有竞争力的服务，并且降低开发成本和时间。
第八步：信息化项目分解
分析整个信息化过程中的资源投入和工作重点中存在的问题，确定弥补差距所需要的行动，将整个信息化过程分解成为相互关联，互相支撑的若干子项目，定义每一个项目的范围、业务前提、收益、优先次序、以及预计的时间、成本和资源；并对项目进行分派和管理，选择每一项目的实施部门或小组，确定对每一项目进行监控与管理的原则、过程和手段。
第九步：信息化保障分析
针对每个项目，进行保障性分析，即按重要性排列优先顺序，进行准备度评分，并根据结果做出初步取舍，形成路标规划。然后对项目进行财务分析，根据公司财力，决定取舍。

㈧ 信息化的解决方案

实现企业管理产销一体化，主要业务与财务管理的集成，推进企业全面面向市场和适应市场的变化，促使企业管理由粗放型转向集约化、精细化，全面提升企业的现代化管理水平。
在企业工程建设和规模扩张的同时，以市场和客户需求为导向，以提高竞争力、市场占有率、客户满意度和获取最大利润为目标，以协同商务、协同竞争为商业运作模式，通过运用现代企业管理技术、信息技术、网络技术和集成技术，达到对整个企业的信息流、物流、资金流、业务流和价值流的有效规划和控制，从而将企业和客户、供应商、销售商和服务商等合作伙伴连接成一个完整的价值链结构。
IT需求，即用户对信息技术方面的需求，这个需求可描述为一个持续变化的过程，这个过程通常用“信息化”来表示，因此，信息化解决方案也可以说是IT解决方案。
对信息化建设有贡献的企业，中国信息化机构会授予企业一定荣誉，深圳市昕网格科技开发有限公司在2011年获得了中国行业信息化突出贡献企业奖。这也是中国政府机构促进中国信息化发展的一大举措。

㈨ 寻求信息化整体解决方案

信息化仅仅是一种管理手段，做集团信息规划一定要从集团管理入手。上信息化之前，应先明确公司的管理需求和现状，目前在公司各方面管理中存在的问题和漏洞，比如，财务信息的规范管理,人事管理方面,集团办公管理方面,传递缓慢、工作流程中职责不明确等。针对这些问题，我们在去做规划,通过软件管理咨询做好企业管理软着陆。
1、我们企业的现状和存在的问题
2、应用信息化手段能够解决某些问题
3、信息化的实施方案与整体规划

㈩ 信息化建设活动名称

科技引领进步，创新促进发展