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手机推广策划方案

发布时间:2022-01-31 05:34:10

Ⅰ 求一篇 手机营销计划

目录

第一部分:市场分析

一、营销环境分析

二、消费者分析

三、产品分析

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

第二部分:广告策略

一、广告目标

二、目标市场策略

三、广告诉求策略

四、广告表现策略

五、广告媒体策略

第三部分:广告实施

一、广告实施目标

二、广告实施时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求重点

五、广告费用预算

第四部分:广告活动的效果预测及监控

广告效果的预测

第一部分:市场分析

一、营销环境分析

1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

(1)总体的经济形势:

2008年经济形势的变化以后,面对国际金融危机带来的空前挑战,中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号:扩内需、保增长、调结构的调控措施,将推动中国经济走出困境,迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。

(2)总体的消费态势:

随着中国经济的快速发展,带动了居民收入的提高和消费的扩大,目前,中国是世界上第一大手机市场,中国的消费市场持续快速发展,消费结构在不断升级,从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。

所以我们的手机是很有市场前景的,手机已经成为了人们的必须的生活工具,人们生活水平的提高,体现在物质的提高,享受生活。

而且nokia手机一直受到好评,在消费者的心中是一个值得信赖的品牌,追求时尚已经成为消费者的趋向,为手机市场发展提供了良好的契机。

(3)产业的发展政策

随着经济的快速发展,人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正处于较快的发展状态中。

2. 市场营销环境中的微观制约因素

(1)企业的技术更新换代。

NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业,资金充裕,技术先进,我们的团队在研发更新换代,都是不成问题的

(2)产品的营销中间商和企业的关系

我们的产品在技术,品牌上都很有优势,广告的投放力度大,销售量是不成问题的,经销商获利也不少,他们都很愿意卖我们的产品。

3. 市场概况

2009年金融危机愈演愈烈,全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡,这一切似乎都在告诉人们,对手机行业来说,2009年注定是不寻常的一年。在金融危机的影响下,我国手机行业同样面临着巨大的机遇和挑战。2009年1月7日,工业和信息化部正式发放三张3G牌照,中国研制出自己的TD制式的3G网络,三大运营商都全身心投入到3G网络的建设之中,并相继放号,宣告中国已经全面进入3G时代。2009 年上半年中国厂商出货了1.65 亿部手机,比2008 年同期增长19%。相比之下,2009 年上半年中国厂商的国内市场手机...

Ⅱ 如何写关于手机的营销策划

市场营销策划书的内容,格式:

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况:销售渠道等。

(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标:

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

(单位:万元)

营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场:-

定位:-

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。

服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

R&D:产品完善与新产品开发举措。

市场调研:主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动(时间)安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

Ⅲ 新手机营销方案

手机的普及率已经超过了其它任何电器产品,一家人几个手机,一个版人几台手机,更新换代权之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案,可以有效地提高销量: 1、在网上开商店:电脑的普及,网上销售已经被广大群众所接受,支付宝与财富通等第三方的介入,让买卖双方的风险降到了最低,网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销:现有的手机店可以考虑,乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象,每个点铺货4-8台,每月一结,销量好的半月一结,结清已完成了的销售,再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销:招聘一批可靠的业务员,以零底薪、高提成的方式,让业务员带着样机走门串户,可以让用户试用亲身感受,直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理:学生佩带手机是很平常的事了,中低端的手机在校园非常受人青睐,让学生代表去实施推销,勤工俭学,一举多得。

Ⅳ 手机的营销策划书范文

市场营销策划书的内容,格式:

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况:销售渠道等。

(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标:

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

(单位:万元)

营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场:-

定位:-

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。

服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

R&D:产品完善与新产品开发举措。

市场调研:主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动(时间)安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表

Ⅳ 手机卖场策划方案

一、 给你的促销活动企划一个完美的主题

什么是完美的主题呢?主要标准有三条:

一是主题有广泛关注的社会意义,有社会意义,才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注,才会有人气。比如三八节主题:“关注弱势妇女群体,三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是:“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是:“关注你孩子的情商!”

二是主题传达的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白,这是可以用副标题形式来说明:比如某心脑血管药品重阳节的促销主题:“老吾老以及人之老”,副标题:“高血压防治知识咨询义诊”,“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者,尤其是你送的这个“一”要说明白。

三是主题通俗顺口,容易明白与记忆。比如:“××送健康,买也赠换也赠!”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××,就向奥运会捐献一分钱。

四是策划主题是本着公关第一,广告第二的思想,可请记者策划,可以以公关手段制作事件行销话题,使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。

二、 精心选好活动合适的促销活动地点

所谓合适的促销活动地点,要符合以下要求:

一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远,成本太高,花不来,从而失去参与热情!

二是促销地点不会太热太冷,不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人,越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击,消费者见得多了,地点选不好,可能来的人就很少!

三是促销活动地点不一定要在大卖场,商业中心地段,在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群,于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

三、 仔细规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气,这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的,刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处,物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新,依靠创新加大刺激力度,喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的,效率也一定是低下的!

此外,促销活动一定是短期的,长期的促销是一种变相降价,而且对品牌是有伤害的,你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗?

一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面,参与者已经聚集了一大帮,促销活动组织者才陆续姗姗来迟,这是不允许的低级错误。

四、信息发布,预告到位是人气旺的关键

笔者见到很多企业,活动准备充分,人员场地礼品等等投入都很大很到位,惟独不注重促销活动的信息发布与预告,结果是场面冷冷清清,销售产品很少。笔者的经验,按照广告有效到达率的三打理论,对于促销活动,应该在活动前3-7天内,对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率,让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是:第一次引起他们注意,第二次让他们产生兴趣,第三次预告让他们产生购买欲望。

还有就是三次预告可尽量采用不同媒体,且三种媒体相互呼应,广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒,特别注意的是,电视太贵,费用太高时,这里推荐以下组合预告组合:

A、电视+广播+报纸。

B、电视(广播)+报纸。

C、手机短讯+报纸

D、电视(广播)+户外POP海报

E、夹报彩页+电视游底走字。

电视可以采用游底走字的方式,这样费用最省,有些二级市场这种方法非常有效。

应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用,当确实没有多少经费时,张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口,菜市场出入口,药店门诊部(医药保健品,笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里,趁着医院门诊管理人员不注意,发放宣传品的)。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样,手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告,户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

不要怕预告花费成本,不预告活动不能达到预期的目的,付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈,有模有样就得不怕花钱预告。

五、现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚集人气,加上中国人普遍的从众心理,也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、 视觉手段:

· 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

· 气球、巨无霸充气模型。

· 横幅、条幅等。

· 空中飞艇、热气球。

· 整齐特别的着装。

· 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。

· 特制的高帽子。

2、 听觉手段

· 高音喇叭。不停大声吆喝。

· 麦克风、扩音器,播放欢快的曲子。

· 电视录像或者重复播放录像录音。

3、 现场表演秀

· 可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客,让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托,但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

· 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头,并在所有能插的地方插上气球。

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍,限定每次加价金额,最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

2、采取批量作价方式,购买的批量越大越多,则获得的价格越低。

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性,参与度高,比如有的消费者会说:“看到大家都在抢购,而且赠品也挺诱人所以就买了一个,反正迟早是要买的,而且挺刺激的!”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券,凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。

再来看看礼品:促销活动礼品设计也是很有学问的:一般按照以下原则来设计:

· 有用性原则:比如日常易耗品,在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

· 珍稀性原则:这类礼品由于没有卖,价格信息不对称,显得很有档次,价值看上去很高,但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤,厂家供货价仅20元/个,但是我们说价值100元的礼品,没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。

· 迫切需求性原则:礼品如果是对方急需的,那不论价值多少,都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

· 趣味性原则:礼品要富于情趣,好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具,笔者把它作为礼品时,曾受到很大欢迎,很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人,跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

2、现场活动责任到人,事先预演可能出现的所有问题及其处理预案,以及应急方案,一旦出现问题,迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训,让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排,一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后,让每个人复述自己的职责,出现问题处理程序和处理方法。

4、严肃纪律,统一行动,保证执行效果。

Ⅵ 急需手机营销策划书一份,高手帮帮忙啊。

想要从品牌林立抄的手袭机品牌中脱颖而出,这个难度可不是一般的小。大致而简便的流程应该是:产品本身的分析,重点找到他与消费者之间的关系,以及他与同类产品的差异性,然后在去设计营销中的几个环节,如渠道,广告以及业务模式。

Ⅶ 手机应用推广方法、方案有哪些

首先想说的是,没有最好的推广手段,只有最合适的推广策略。经济学上有一个一般均衡理论,其实我看了,一般均衡理论同样适用于网络营销领域。从长远来讲,任何一种网络营销手段,只要长期存在,那么它最终的投入产出比一定是趋于相等的。如果又一个手段效果突出,那么大家就会都将资源投过来,导致竞争加剧,最终成本上升,效果变差。但是在一个好的推广手段刚出来时,它的投入产出比是可以超过平均水平的,因为由于手段新,使用还不普遍,比如过去的SEO,比如现在的ASO。但是我们要有一个认识,那就是即使现在效果好的手段,长期来讲效果也总会变差的,所以,一定不要寄希望于单一的推广手段。真正重要的是营销策略,一个好的产品定位及优秀的营销策划,才是产品推广取得成功的关键所在。但是好的营销策划,就可遇不可求了,不但考验营销人的经验、资源,还要有很强的创新精神及过硬的营销团队。当然不是说我们就做不出好的营销策划,但是这不是我今天要讲的主题,我要讲的是移动应用的主要推广手段,至于最终这些手段怎么组合,怎么形成整体的营销策略,就要看大家自己了!首先要跟大家强调的是,应用市场是当前移动应用最主要的分发渠道。这当然是众所周知的,也正因为如此,应用市场的推广竞争非常激烈。总体上来讲,移动应用的推广手段主要有以下几种。1.将你的应用发布到市场。这是一切推广手段的基础,也是最容易被大家忽略的一点。有人问我,只发布就行吗?移动应用不像网站,网站数以十亿计,你做一个网站,不推广不会有人看。但是移动应用,总的数量才几十万,而用户有好几亿,单个分类下的应用数量还是相对较少的,这种情况下,只要你发布,就一定能给你带来下载。尤其要提醒安卓平台的开发者,中国的第三方安卓应用市场的下载量是远高于谷歌市场的,所以你一定不要以为将产品发布到谷歌市场就OK了,一定要多发布,你发布的市场越多,你的展现机会就越多。如果你发布五十个市场,每个市场每天给你带来一个下载,一个月就是一千五百的下载了!你觉得没有价值吗?2.应用市场的活动合作及广告投放。现在国内的第三方市场商业化很厉害,推荐软件、最新软件、装机必备等等,甚至连本周最佳应用、猜你喜欢都是可以投放广告的位置,另外很多市场都提供首发活动的合作,这些应用市场的付费推广效果都不错,但是价格也不菲。这些我不多讲,大家找到各大市场的商务合作经理,要一份广告刊例价格表就一目了然。我想提醒大家的是,无论是广告投放还是和市场合作,一定要注意移动应用的榜单效应。这在我另一篇专栏里有介绍,大家可以去看一下。3.ASO(App Store Optimization)ASO是最近开始热起来的一个概念,指的是通过一定的优化手段,提高应用在用户搜索结果页面展示率的技术。从低成本的角度来讲,ASO是相当好的一种推广手段,强烈建议大家在合理的范围内做好ASO。营销ASO效果的因素很多,比如应用的名称、简介、描述、截图、甚至是图标等等,具体大家可以参看我之前在互联网观察者博客的一些文章,有详细的解读。4.流量互换基本上所有的应用市场都提供了流量互换的合作方式,你能给他带来用户,它便帮你推荐应用。但是实际上流量互换不仅限于跟应用市场的合作,大家还可以通过各种渠道找到希望交换流量的应用开发者,实现合作共赢。5.广告投放及手机预装不只是应用市场的广告投放,现在已经有越来越多的针对移动端的广告平台。但是不管是CPA还是CPC,根据我的经验,在没有很好的产品定位及营销策略的情况下,单个激活用户的成本基本都在2块以上了,不是财大气粗的话,还是很难承受这样的推广成本的。手机预装的价格则更高,低则三四块,高则五块以上。重点是你舍得花钱都不一定有手机厂商愿意预装,对你的产品质量还是有较高的要求的。

Ⅷ 手机app营销策划怎么做

首先明确公司对你考核的标准是什么,是新增用户,还是品牌建设。新增用户的版话需要明确推权广的渠道,哪些可以直接的带来新增用户,并且是成本比较低的,做渠道的筛选,之后选择代理商;如果是品牌建设的话,主要是做SEO搜索优化,同时定期的发放公司的PR稿,提高品牌的知名度和曝光量。不同的公司对于市场人员的要求都是不一样的,可以根据公司的实际情况进行具体的方案制作。

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