库存车促销方案

❶ 如何定义库存车

库存车只是汽车销售行业的一个称呼，指的是新车出厂后长期没有售出，库存时间较长的车版辆。国家也并权没有相关规定来指明库存车是几个月，不过行业内通常认为出厂后超过三个月或超过半年的汽车叫做库存车。如果是进口车，由于进口车在运输、报关、入关等环节上耗费不少时间，所以进口车的时间会放宽，一般在超过半年或一年即可叫库存车。
1、新车出厂后各种油液、电子元件、电瓶、橡胶密封件和轮胎等，经过长时间停放没有进行周期性检测和维护，容易出现受潮老化等侵蚀；
2、周期性检测养护措施只有极少数经销商会执行，其实成本并不高，但是消耗人力和时间，甚至有的4S店车库就是露天的，新车直接炎阳暴晒、风吹雨淋；
3、停放过久的库存车，如果没有完善的仓储管理，电子元件和橡胶制品的老化程度基本检测不了，须有专业检测设备，不少库存过久的车辆还出现缺油缺电的问题。

❷ 在卖车方的保证不是库存车的情况下，买了库存车怎么办

仅供参考：
库存车没有严格的明文规定
在朋友圈的讨论中，几乎所有人都认为超过三个月没有售出的新车便是库存车。
那么库存车怎么定义呢？其实在汽车行业并没有严格的明文规定。
记者采访了近二十家4S店，发现大家对于库存车的界定有很大差异，某德系合资品牌4S店以及某日系合资品牌4S店的负责人均表示，存放时间超过3个月的车辆当做库存车。而一家欧系合资品牌4S店则表示，该店存放4个月以上的车辆就会打折促销。也有车商集团把库存时间分作45天、60天、90天等级别，不同存放时间的车辆会有不同的促销政策。
库存车尚无法律界定
记者调查发现，目前并没有关于库存车的相关法律限定。也就是说，消费者以库存车为由要求经销商退换车是不符合法律规定的。
律师周涛告诉记者：“法律只要求汽车厂商销售的车必须要有合格证，对于是不是新车，业内标准是车辆行驶里程数在100公里以内就是新车。但经销商有义务如实告诉顾客出厂日期，让顾客明白消费。如果消费者买到库存车，发现与预期不符，只能通过和车商协商解决。”
如何鉴别库存车
其实要鉴别一辆库存车是非常简单的，只需要打开汽车引擎盖或者驾驶席车门，就可以看到厂家标明的车辆型号、出厂日期等信息。另外，车辆的出厂合格证上也会清楚地标明车辆的生产日期。
还有一种更简单的办法，就是从车价上进行判断。一般来说，一款车打折打得很厉害，你就得多长个心眼了，看看它的库龄到底有多久。据业内人士介绍，车价大幅走低，主要有两种情况。一是新款上市，为了让路，老款车通常会降价处理。还有一种就是积压的时间比较长了，经销商为了回笼资金，通常采取让利销售的方式来清理库存。
买到库存车先换机油
虽然大多数人都认为库存车不是新车，但也有部分消费者认为，存放环境好，价钱合适的库存车还是可以购买的。
曾经在合资品牌4S店担任售后经理的窦先生告诉记者：“库存车因为长时间停放，很多零部件更易老化，尤其是电瓶、塑料器件、橡胶制品、车内电线等易损件。比较规范的品牌经销商，都有一套完整的库存管理方案。比如每周发动一下汽车，每个月调整一次轮胎，进行电压、机油等常规检查，以保证车辆性能处于最佳状态。不过，这些保养措施只能延缓汽车衰老，库存时间过长，一些零部件仍然会不可避免地出现问题。”
窦先生表示：“当你购入一辆库存车后，如果库存车车龄已超过1年，那么提车后直接进行首保，更换机油机滤。此外，还应检查防冻液、刹车油、橡胶件、电瓶、轮胎等，并对油箱、输油管、喷油嘴进行清洗，保证油路畅通。如果你买的是存放未超过6个月的库存车，那么只需要更换机油机滤就可以了。”

❸ 求库存车促销活动方案

一、 活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今惠州地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、 活动主题：

中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。（**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）

三、 目标人群：

因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、 活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、 活动内容：

1、时间：*月*日---中秋前一天
2、地点：活动仅限惠州城区
3、活动准备：
(1)安排一定量的运输车与“中秋大使”。
(2)驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
(3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
(4)对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
(5)联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

六、 注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦

❹ 4S店肯定有很多库存车，一般这些库存车都是怎么处理的

消费的拉动效果不会被低估，但消费也有一个LAGMA。 4S商店的股票汽车是这个真理，因为每次进入新车时都无法销售假期。 “库存卡车”的基础知识基本上在商店里，进口汽车需要很长时间，可能超过六个月。那么这些股票车是如何处理的？

这个时代，更新的所有速度都是快速的，新车不会在卖出时停止新车的列表。如果这些无法销售的汽车，他们将被治疗，并且它必然会击中整个汽车市场。外国治疗库存汽车的最后一步是将这些汽车放在集中的地方；国内将不愿意遭受这种损失，4秒商店或经销商倾向于取代股票汽车的某些部分，普通轮胎，雨刮等待。想买这些汽车的朋友需要注意，如果他们正在尝试驾驶，那么底盘，轮胎，发动机等部分的轻微穿着是不可避免的，但如果有严重伤害，它一定不能带领家。

❺ 如何加大商用库存车销售

库存车只是汽车销售行业的一个称呼，指的是新车出厂后长期没有售出，库存时间较长的车辆。国家也并没有相关规定来指明库存车是几个月，不过行业内通常认为出厂后超过三个月或超过半年的汽车叫做库存车。如果是进口车，由于进口车在运输、报关、入关等环节上耗费不少时间，所以进口车的时间会放宽，一般在超过半年或一年即可叫库存车。

❻ 库存车卖不出去的原因都有哪些

减少长库龄车展览馆的展示是关键。显然，减少长库龄车车的核心不仅仅是团队内部的宣传那么简单，而是是否突出了存放年限长的车的展示和材料的宣传。销售团队有没有针对第一个进店客户的100%开店率，推荐长库龄车车为核心战斗机，然后增加相应的外部推广和内部推广政策，有了业绩考核，一切都会有质的变化.为什么长库龄车车卖不出去？让我们看看你是否做到了这一切。

针对客户心理，多关注线上客户，把网站的头条设定为我们最想卖的车，配合车型亮点或政策优惠吸引客户注意力，积极联系经销商；调整垂直媒体网站模板文章推荐位置的频率，每周向首页推送不少于3篇的范文；新闻信息类文章中关键模型的曝光频率每周不少于2篇新闻信息类文章；低廉的价格吸引了客户的注意力和资金留存，让周边经销商的报价成为我们的陪衬。这种“衬托机制”的潜在原理是由诺贝尔获得者卡尼曼：揭示的，人的主观感受主要来自比较。这对我们有什么启发吗？其实很多。再比如，你是女生，和闺蜜去逛街，你找不到和你一样价值的人，找一个比你差一点的，自然就明白真相了。

❼ 请问如何对库存车进行消化

可根据库存年龄将车辆分成几种，然后向公司申请政策。自己可根据实际情况举行促销活动，比如买车赠油卡、车座套等。需要的话可在除本展场外其它地域设置展场。悬挂促销条幅等。

❽ 放多久才叫库存车购买库存车有哪些注意事项

库存车是没有一个明确法律定义的，它一般是指库存时间超过三个月还没有销售出去的汽车。

由于作为一种商品，库存汽车的体积巨大，价格昂贵，仓储成本高。同时占用经销商大量资金，因此，经销商一般不允许商品车库存较长时间。但由于种种原因，市场上的确存在很多出厂超过三个月的汽车。

另外还有部分4s店的库存车辆停于室外，日晒加速车辆的漆面早衰，空气潮湿也可能造成电子元器件的受潮，室外的灰尘会堵塞车辆的各种散热装置和排水孔，高密度的库存，车辆的车身剐蹭也会不可避免。库存车是否会存在质量问题？

答案是否定的。

其实4S店所有商品车入库之前都会经过PDI检查，保证车况良好才能接收入库。入库之后，库管还会经常关注商品车的状态，包括定期查看外观是否完整、电瓶是否有电。

对于4S店来说，当然希望所有车辆都能在完好的状态下售出，以免后续维修保养麻烦，毕竟质保期是从汽车售出开票的时候开始算起。何况对于车辆来说，相差几个月，对于汽车质量并不会有太大的影响。重点来了，库存车值得买吗？

首先看经销商的库房条件，如果车辆停放在干净的室内，那么无论烈日暴雨，或是沙尘土石，对车辆造成的影响便可以忽略不计了。

其次看经销商的库存方式，如果经销商能按照正确的方式周期性的发动车辆，让油液流动；防止电瓶过度放电，定期给电瓶充电；为了不让轮胎老化，时常移动车辆。如果能做到这些的话，那么即使库存一年以上，车况也不至于有明显过早老化的现象。

如果决定买库存车的话，一定要根据车的库存时间长短去决定需要换哪些必要部件。您买库存车需要更换配件所花的钱和您买库存车与新车相比的差价是多少，然后再来权衡买库存车是否划算。