星河湾营销方案

1. 大石桥佰亿星河湾营销电话

摘要 0417-5889988

2. 什么是圈层营销

圈层营销复就是在项目营销过程制中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。

作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用，例如万科·17英里、万科·兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。

在操作手法上，最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。而现在时期圈层的文化生活，是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

(2)星河湾营销方案扩展阅读：

圈层营销的途径：

1、细分目标市场

根据细分市场正确匹配市场营销策略，可以通过定向分析消费者的需求、购买行为来了解目标市场的产品和服务需求；

然后根据零售客户的经营类态、经营商圈、经营能力等可确定的商业因素来细分客户群体和构建终端细分市场的识别体系，确定重点服务对象和营销机会，并制定与市场运行情况相匹配的营销策略。

2、推行供应链管理

供应链管理包括人力资源、财务、订单、采购、计划、库存、运输、销售、服务在内的所有业务活动。

3. 济宁星河湾房地产营销策划有限公司怎么样

济宁星河湾房地产营销策划有限公司是2018-05-15在山东省济宁市任城区注册成回立的有限责任公司(自然人独资答)，注册地址位于济宁北湖省级旅游度假区豪庭御都B6-0102号商铺。

济宁星河湾房地产营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370811MA3N4MW68Y，企业法人陈瑞营，目前企业处于开业状态。

济宁星河湾房地产营销策划有限公司的经营范围是：房地产营销策划；房产信息咨询；市场营销策划；家政服务；房地产经纪；物业管理服务；房地产价格评估；装饰装修工程施工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

济宁星河湾房地产营销策划有限公司对外投资0家公司，具有1处分支机构。

通过爱企查查看济宁星河湾房地产营销策划有限公司更多信息和资讯。

4. 中国最实战的营销策划公司

您好，关于营销策划公司来说，成立的时间长，接触的案例多，基本上都没有太大的问版题，其实您权问的问题有两个主要的点，一个是营销策划，一个是实战

在营销策划这个点上，您要看的是这个咨询公司给您展示的基本是什么案例，是做LOGO设计包装设计的，还是做战略规划营销策略的，或者是做招商加盟的，还可以再看看之前服务客户的合同，做的都是什么工作内容，这个把握好了，最起码大方向不会错。
在实战这个点上，上面我也说了，成立的时间长，接触的案例多，还有一个要注意的，就是整体项目的负责人，有的公司把最有经验的推出来，可是最后干活儿的都是下面的员工，一定要在合同里注明了全程由某个老师负责。
还有不明白的可以追问。

5. 百度采用了哪些营销手段和推广方式

第一部分是网络的市场地位，第二部分是数据挖掘支持体系，这是精准营销主要的技术支撑，第三部分是网络的精准营销体系。看发展了一年多，网络的精准营销到底得到了什么样的认同，在市场上听到什么样的反馈，又改进了什么。
简单的过一下网络的市场定位，因为这和下一步技术的挖掘基础是息息相关的。网络大约覆盖了90%的网民，成为覆盖率最高的网站，日均浏览的页面数也是最高的，平均每天利用网络接近1.5次。
这是网络综合的市场定位，从2005年8月份开始，网络的流量跃居中文网站浏览的第一名。的现在为止，网络真正称得上中国排名第一的互联网媒体，因为仅仅流量上升到第一还不够，还要看广告收入是否达到了第一。
下面简单的介绍一下数据挖掘体系。数据挖掘体系主要由两个部分构成，第一部分就是数据。你对数据进行挖掘，首先要有海量的数据，在网络每天响应的数亿次的搜索需求，就是我们的海量数据。第二部分我们不但有搜索数据，还有庞大的社区支持。在这里进行交流，比如说在2004年的时候，当时刀郎很火，我知道他的歌很好，那我就到网络贴吧去看一下。里面有很多很热心的刀郎迷上传刀郎的内容。这满足了人机对话不能满足的，就是人人对话。
当我们在搜索框里键入一个问题的时候，我们推出了网络知道。现在能够看到的，已经成功解决的问题数有1800万个。我们不断的有这种搜索的信息，还有社群的数据信息。透过这些，可以看到，网民的上网行为。同时，又服务于12万家中小企业客户，以及上千家的品牌广告客户，我们也可以得到广告投放的反馈信息。透过这些样本，我们进行了一些方法的挖掘，我们能够分析每一个网民今天所面对的这张网页，又提取出几个关键词，可以知道他关心的是什么。可以通过每一个用户的跟踪，了解了用户的行为和兴趣取向，再做成一个兴趣的用户。当广告主找我要的时候，我们很快的会在数据库中调用这部分人群，对他进行投放。
第二方面是网络指数。他可以评价每一个企业受众的指数以及媒体的指数。你们可以看到，比如PK两个家电品牌，像海尔和海信，你输入两个关键词，中间加一个逗号，这个对广告主来说非常的有用，他知道投放一次广告以后，他的指数曲线是否上扬，通过这个可以了解一次广告投放的效果。
第三是行业报告。前一段我们刚刚做的北京地产行业报告，发现几组有趣的数据。其中一个是对公寓和别墅进行调查，跟踪调查的结果发现，在北京购买公寓和购买别墅的人群，他们的重合度非常的低，大约只有不到4%的重合度。大家知道，在北京的高档公寓，比如星河湾，其实本身很贵，3万元一平米，这些人群他们买别墅是买得起的。但是发现无论再有钱，他是公寓的用户，就不会选择购买别墅。如果钱再少，他想买别墅，他也不会选择相当好的公寓。后来我们发现，购买别墅的人群，大概他不需要按时上班的人群，而且通常他不是一个人居住，是一大家人居住。选择公寓的人，他再有钱，但他要上班，不能离单位的地方太远，他会选择公寓。让我们了解到，并不是我们想当然的认为，高档公寓和高档别墅受众是相同的，他们是不同的。
透过这些，能够了解我们的意图。所以有人说搜索引擎是人类数据库，能够了解行业的趋势，能够了解行业的特点。下面我介绍一下，在此基础上顺带开发的产品，就是精准营销体系。透过这种数据挖掘行为的跟踪和数据的分析，可以进行更多的在广告方面的尝试。精准营销体系有三个放弃：
首先副媒体时代，简称今天的互联网无线网络时代，受众有三高，就是教育高、收入高、消费高。每个受众更加个性化，大家的生活方式完全不一样，不在是70年代每个人都是白衬衫、蓝裤子。第三，信息传递更加频繁。在这种情况下，你传播给他信息更加困难。
再看看放弃了什么，第一放弃了对广告形式的追求。其实在前几年，大家知道，国内的互联网广告行业，我们对形式的追求远远高于国外，我们最先有了浮动图表等等，这是我们正在前列，其实它也是对网民体验的一种粗暴的干预。这样就使大家看到的首页面，有很多浮动的图片，用户的体验遭到了干扰。我们现在看到电视台挂在角上的广告越来越少，也惊喜的发现很多的网站渐渐的意识到用户的体验才是最重要的，保护生态链的健康才是最重要的。我们现在也能看到，在很多网站文章最中页已经放到了别的地方。这不是放弃对广告主需求的尊重。
第二，放弃了简单、直接和乏味的陈述。有一个最简单的例子，最开始做副媒体广告的时候，有很多人有一个非常简朴的方法，很的人没有线上专门的片子播放。这种副媒体的广告公司说，没关系，把你电视的15秒广告发给我，我制作一下放到互联网上。其实互联网的网民更难被打动，刚才会议旁边放的网络中文的片子，我们当时一个月有200万次的下载，其实他更需要非常生动的叙述方式才能打动他们。
第三，受众的自然属性。今天我们放弃了受众的自然属性。兴趣属性和行为属性才是最重要的，简单的回顾一下精准广告一年以来取得的成绩，大家在这里能够看到，所有的汽车、金融、地产、家电等等，全都是我们的广告主。精准广告帮助用户，帮助海尔找到了新婚和乔迁的人群，帮助宝马找到高端的购车人群，帮助雀巢奶粉找到了年轻的妈妈。
到今天为止，首先是关键字广告。第二是按行业的虚拟频道广告，第三按社群划分的社群营销广告，第四是按行为的精准广告。这是今天逐渐发展起来的精准营销体系。精准营销满足两种极限状态，第一种覆盖到全体网民，第二追求精准到每一个目标受众。

6. 梁上燕的成就及荣誉

其主持市场推广的广州星河湾打破传统，策动了中国房地产首次区域板块炒作，推出了中国房地产业界首份媒体楼书并且获得巨大成功，使得以星河湾为首的华南板块成为全国房地产业界的学习榜样。广州星河湾连续4年获得由市民投票的“广州市民十大最喜爱楼盘” 榜首及全国强势媒体和中国房产界权威专家评选的 “中国名盘30强” 荣誉，并获得了由联合国规划署颁发的“国际花园社区金奖”。 个人并荣获建设部主办房地产权威传媒《中国建设报·中国楼市》颁发的“2002年度中国楼市推动力人物”。梁上燕从不走寻常路，年年有创新、日日有创新、时时有创新，并能将理念迅速变成现实。2005年由其主持策动的北京星河湾开盘更是将久负盛名的博鳌亚洲论坛搬到北京来，在强手云集的京城房地产市场上引发了一场星河湾营销风暴，刚刚初生的北京星河湾就被建设部权威机构和资深专家评为“中国人居国际影响力楼盘”，半年后即获得联合国环境规划署认可的“国际花园社区”金奖，使星河湾成为世界上唯一蝉联国际金奖殊荣的社区，同年获得北京所有行业大奖。同时通过一系列创新的营销模式，演绎了开盘半年即销售15亿的营销神话，且业主均为国际化素质客群，在很短时间内，即令星河湾得到业主认可、市场认可、行业认可、政府认可。
2006年，从不因循守旧的梁上燕通过创新的理念与塌实的作风，正引导着星河湾登上国际化高峰。坚持打造品质地产
成功的楼盘是城市一道靓丽的风景线，它会提高业主的生活质量。遵守行业标准及对文化的倡导，是我们打造产品的标准，“全成品”理念是品质地产的保证。一个社区从规划设计到园林、室内装修以至物业服务的各个环节，不是彼此割裂，而是互相交融的。我相信一个很朴实的道理，只要你做出让业主看得见、摸得着、感受得到的好房子，就会得到认同和欣赏。我们只担心自己做得不够好，不够精，不够完美，从来不担心市场对高品质的住宅产品有没有鉴赏能力，更不担心像北京星河湾这样的好产品没有市场。
梁上燕在地产中国网举办的红榜评选活动中，两次上榜。2011年被评为最擅长城市文化营销的的地产推手；2009年被评为高端地产跨界营销大师。获奖理由:星河湾有许多故事在业界流传，虽然产品品质是根本，但她作为品牌推手功不可没。星河湾每进一城，她便走街串巷阅读城市寻找城市文脉，她站在城市的高度，对当地历史和文化等进行价值挖掘并予以传播，这也令地产业出现这么一个现象，星河湾所到之处便是这座城市受瞩目之时，2010年是太原，今年则是鄂尔多斯。2011年，鄂尔多斯星河湾逆市开盘揽金20亿，已属淡市佳绩，却不得不面对流言蜚语、明枪暗箭，她都坚韧应对不乱方寸，她就是星河湾董事副总裁梁上燕--“2011年最擅长城市文化营销的的地产推手”。
梁上燕 ：探究中国旅游地产新模式
自去年宣布游学法国至今已一年有余，一年余，我频繁穿梭于欧洲各国，感受不同文化、体验丰富人文，如遇于我心有触动的小镇，会停下一周，甚至是半个月，了解他们的社会发展情况，感受当地的艺术、文化。期间，也与文化、艺术、生命科学等不同界别的峰层人士进行了沟通、交流，感触颇深，印证了近几年我一直在思考却未有答案的想法。过去30年，我们这代人有幸与中国经济风雨同路、共同成长。并在期间致力于“品牌运营”和“公共关系”。因此，此次远赴法国，也是选择攻读工商管理博士，结合我20多年来的行业、游学经历，潜心于“品牌、营销与公共关系”的社会课题研究。

7. 营销访谈示例

你两个小时之前的提的问题，我进来是第一个，我为什么要进来呢？我想你总归在迷茫内的等待着这个答容案，你为什么想要这个答案呢？估计你有个方案有提给老板，这是你的工作。那或许这只是工作中的很少一部分，那么你的其他的大多数是做什么呢？我的估计对不对呢？我怎么才能帮助你呢？估计只有我了解了你才能给你答案。最终，我的产品（答案）是不是你想要的，就看对你了解是否足够深。所以，如果让我做一个对你访谈的话，我会带着这些问题，倒推回去，就能得到给你想要的答案了。
（最近做了好多没有回报的事情。希望能够帮助你，而不是仅仅告诉你做什么）

8. 房地产一般销售模式，有没有特别经典的

房地抄产一般销售模式包括座销袭、行销、电销。根据不同的开发和营销节点会有销售方式的变化，特别的方式建议你可以参考星河湾的营销模式，但是地产行业的销售模式牵涉的具体因素太多 一般都会根据项目自身情况、市场、客户以及时间节点的变化确定销售方式。

9. 豪宅需要营销吗

每平米均价3、4万元以上的豪宅遍地开花，都取得了较好的销售业绩，而在服务诸如“御华山”、“星河湾”等此类豪宅时，我们的企划销售团队除了“执行力强”的优秀传统之外，“创造力”似乎成了豪宅营销的软肋。这几年，上海销售的项目中因为市场好，卖得快，几乎很少再看到像以前“青年汇”、“静安新格”、“思南路88号”等等那些值得回味传颂的经典营销案例了。在谈到“创意、创新、创造”的时候，就会听到这些的七嘴八舌：有的说：豪宅嘛，买的人本来就少，主要靠产品卖房子，不需要创意策划广告的。有的说：豪宅的开发商都很传统的，不能太标新立异。有的说：豪宅的买家都是内行，见多识广，不需要忽悠、炒作的。……真的是这样吗？我看未必。任何项目都是产品第一性的，但产品好，不等于不需要策划宣传推广，关键是我们在市场推广上有没有创意的广告，有没有创新的思维。易居中国在2009年大力推行的“三合一案场”、“网络化销售”就是一种营销方式的创新之举，值得大家学习思考。而“上海星河湾”能做到在夏天里一炮而红，一枝独秀，除了很强的执行力外，更需要的是突破常态，打破常规的宣传推广的创新之举。豪宅的开发商不是不愿意包装，不愿意创新，不愿意花钱，而是因为在豪宅的营销上的确创新、创意很难，没有一个开发商老板不想“名利双收”的，关键是我们服务的团队是否具有了这样的能力来创造性地为这些豪宅服务。而我熟知的“星河湾”更是豪宅领域独树一帜很有思想的一家开发商。在北京，梁总的“跨界平台营销”就是创造出连续三年多占据京城高端物业销售第一名的成绩背后的创新之举。更不用说我们的卖家了，都是各行各业的成功人士、营销高手。他们深深懂得“忽悠”和“创意”两者质的区别，知道“炒作”和“创造”的不同。他们比一般人更喜欢超越物质之外的东西，包括文化、情感、体验等等。说一句大白话：这些豪宅的卖家其实更需要用Feeling去感动对方，而不是光靠产品。高端物业更需要创意、创新和创造。金秋十月，让我们期待鹏利海景，期待济南路8号……期待更多的高端物业在上海乃至世界的舞台上华彩上演。·盘点“你不知道的事”·潘石屹麻烦不断·武林壹号囤地收暴利·北辰：最被地王拖累