Ⅰ 刚开始做房产,抵押贷款这方面的业务员,我不会说话也不知道怎么跟客户好好沟通,
1,先把抵押贷款的条件和流程背熟了,
2,跟老业务员后面看三次(只看不说,如果别人不让看,你可以借给他们倒水的时候,哈哈,老业务员谈客户你一个新人主动倒水没人会说啥的,)
3,跟每一个老业务员搞好关系,嘴甜点,腿勤点,(后面用的着)
准备工作做好了,下面开始客户沟通
1,自信,坚信你一定能给客户解决困难。
2,善于借助外力,当遇到你不能解决的问题时,拉你身边的老业务员,让他来帮你,
3,切记不要给客户100%的承诺,什么事都有万一的,即使你很确定的事也不要给客户保证,
4,不能被一个石头绊倒两次,不犯以前犯的错误。
Ⅱ 如何做房屋抵押贷款
一、银行抵押贷款可用哪些抵押?
1. 1
房产。银行抵押贷款可用来抵押的第一样就是房产,比如个人住房、家庭住房、不动产厂房、商铺等。用房产抵押贷款,一般需要先评估,评估后,可以贷款至评估价的百分之七八十。
1. 2
Ⅲ 关于房产抵押贷款,怎么弄最划算
一般情况下,你在外地买房子用武汉的房子做抵押是不能做的。
可行的操作方式是,你在武汉把房子找银行做抵押贷款,然后拿钱到你想买房的地方做按揭贷款就可以了。
Ⅳ 房产抵押贷款业务流程
郑州房产证抵押贷款所需资料
现房抵押:房地产抵押合同(夫妻双方到场签字);房屋所有权证;土地使用权证复印件(验原件);有资质的评估机构出具的《房产评估报告》;银行借款合同;夫妻关系证明及双方身份证复印件(验原件),独身的由户口所在地民政部门出具证明。
期房抵押:购房预售合同;与银行签订购房借款合同;购房预交款收据复印件(验原件);夫妻结婚证复印件(验原件),独身的由户口所在地民政部门出具的证明。
郑州房产证抵押贷款办理流程
1、备齐资料,包括夫妻双方身份证户口本结婚证房产证购房合同或发票个人账户最近半年的银行流水对账单;
2、银行对借款人的贷款申请、购房合同、协议及有关材料进行审查;
3、借款人将抵押房产的产权证书及保险单或有价证券交银行收押;
4、借贷双方担保人签订住房抵押贷款合同并进行公证;
5、贷款合同签订并经公证后,银行对借贷人的存款和贷款通过转帐方式划入购房合同或协议指定的售房单位或建房单位。
Ⅳ 房产抵押贷款广告怎么写
1。在贷款所在地有固定住所、或有效居住证明、年龄在18岁-60周岁(含)以下、具有完全民事行为能力的中国公民; 2。具有按期偿还贷款本息的能力; 3。具有良好的信用记录和还款意愿,无不良信用记录; 4。必须是没有在银行留下什么不良记录 5。月收入在2000元以上 以上条件符合即可申请贷款。
Ⅵ 房产抵押贷款的流程有哪些
您好,请问您贷款的资金用途是什么呢?
如需个用于购车、装修、教育学资、大宗消费购物、旅游等个人或家庭合法消费用途的消费类贷款,一般是需要房产抵押办理。您需要通过柜台个贷部门提供您的个人信息以及具体资金用途证明办理申请。
抵押房产需要满足的条件:
1.用于抵押的房产与贷款经办机构必须位于同一城市,个人消费贷款不接受异地抵押品。抵押物为商业用房的,还要满足个人商业用房贷款对抵押物的相应要求;
2.已办妥产权证明,产权清晰,可上市流通并能依法办理抵押登记,没有产权争议等不利变现的情况;
3.具有较强的变现能力,房产结构完好,水、电、环保交通、城建、物业管理等各项配套设施和服务齐全,不存在纠纷和问题,不在政府规划的拆迁范围内;
4.评估现值在10万元以下(含)的房产,不接受抵押;
5.房龄(指房产已竣工年限)在20年以上(含)的房产,原则上不接受抵押;
6.抵押物必须经我行认可的专业评估机构进行评估。
7.我行规定的其他条件。
(如果还有其他问题,建议您可以咨询“客服在线”https://forum.cmbchina.com/cmu/icslogin.aspx?from=B&logincmu=0。感谢您的关注与支持!)
Ⅶ 贷款销售技巧
营销对于信贷经理来说十分重要,除了业务能力外,营销也很重要,不然打不出一套连环的组合;有客户资源,但不会营销,只会让客户认为你很不专业,那么对信贷业务员来说,在营销过程中,以下三点错误可别犯。
1
对银行的授信产品不太熟悉
俗话说:知己知彼,百战不殆。但现在很多信贷经理都存在一个问题,那就是除了了解自家的产品之外,对银行的授信产品知之甚少。
其实市面上可以办理贷款的产品并不复杂,产品线也没有那么多,无非就是工薪类信贷、经营类信贷、房产类信贷、社保\公积金信贷、按揭车辆类信贷、保单类信贷、房产抵押\二抵、车抵、企业融资等等,只要信贷经理在为客户办理业务时总结一下,就能发现信贷产品的共通性。
2
对客户的需求不了解
了解客户的需求已是一个老生常态的话题了,然而在实际的信贷业务中确实有很多信贷经理对客户的需求了解的不够透彻,在大概了解了客户的想法之后,就开始让客户提交资料,走放贷流程,但这种做法却存在一定的风险。
不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控,在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。
作为一名专业的信贷经理在做信贷业务时你要明白的是,你不是为了放贷而放贷,而是应该以帮助客户解决财务问题为己任。如果一名信贷经理连客户的需求都没有搞清楚,又怎么会为客户设计一套适合客户的信贷服务方案呢?
3
客户贷款方案不够合理
贷款方案其实就是资金匹配方案,对于这点好理解,如果你不理解客户的需求,不了解银行的授信产品,那怎么会设计出合理的授信方案呢?
一般来说授信方案包括三个步骤:
1.了解客户:资质、资金需求量、资金需求时间等等。
这一环节主要是帮助信贷经理判断客户的属性,制作融资方案。
详细点来说主要包括以下这些客户信息:
·
客户基本信息:客户姓名、身份证、配偶姓名、身份证、手机日期、申请人手机、办理业务、公司名称、注册号、经营场所地址
客户资料清单:身份证明资料、工作证明资料、资产证明资料、收入证明资料、居住证明资料、社会地位证明资料
·
2. 制作融资方案:这一环节就是要根据客户的需求,以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案,从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。
3.申请:当匹配好资金方案后,客户便开始进行申请,在这一环节主要能体现出公司的服务效率。
在整个信贷业务中,信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同决定的,但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的质量。
Ⅷ 如何做房产抵押贷款
1、在贷款到期抄日时的实际年龄一袭般不超过65周岁。
2、有正当职业和稳定的收入来源,具备按期偿还贷款本息的能力。
3、愿意并能够提供贷款人认可的房产抵押;房产共有人认可其有关借款及担保行为,并愿意承担相关法律责任。
4、所抵押房屋的产权要明晰,符合国家规定的上市交易条件,可进入市场直接买卖。
5、所抵押房屋未列入当地城市改造拆迁规划,并有房产部门、土地管理部门核发的房产证和土地证。
6、抵押物所有人可以是借款人本人或他人。以他人所有的房产做抵押的,抵押人必须出具同意借款人以其房产作为抵押申请贷款的书面承诺,并要求抵押人及其配偶或其他房产共有权人签字。