培训学校管理老师方案

❶ 教育培训机构运营管理方案

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。

❷ 培训学校教师管理制度有哪些

XX英语培训学校教师管理制度
（只供参考）
1、自觉遵守学校的一切规章制度,按时到校,不迟到、不早退，更不旷工,有事、有病要及时请假,一般不请事假。
2、要树立集体主义观念,维护集体的利益,自觉遵守中小学教师职业道德规范,树立良好的教师形象,不体罚和变相体罚学生,更不得以钱代罚。
3、全体教师要积极参加各级教研活动,以促进我校素质教育的开展和教学质量的全面提高。
4、每学期初要制定好进度计划,写出教学工作计划,对教材、学生进行认真分析,提出切实可行的教学方法。
5、每学期末要对一学期的教学工作进行认真总结分析。
6、做到三备：备教材、备学生、备方法。
7、认真书写教案。
8、青年教师要写出详案,老教师要写出有特色的教案。英语教师要写出纯英语教案。
9、教案要整洁清楚。
10、坚持运用普通话教学，做到教态自然，态度和蔼，语言准确；英语教师尽量用纯英语讲课，做到发音准确，语音语调自然流畅。
11、积极创新，坚持启发式教学，启发思维，开发学生智力。
12、按时完成，及时批改，无缺漏。做到全批全改，精批细改。
13、作文批改要有腰批、总批，指导性批语要切合实际，完成规定任务，不得缺批。
14、提倡面批作业，增加同学生的接触机会。每个教室的桌凳、玻璃、投影设备、喇叭、开关、黑板、插座等设施，学期内班主任老师负责管理。
15、教科书、教师用书、参考资料、工具书等，实行学期或学年内借用制度，按时归还。若有丢失或损坏照原价赔偿。
16、不失时机地对学生进行安全教育，不得有大小事故发生，经常对学生进行法制教育，杜绝违纪和违法行为发生。
17、及时准确处理，答复好学生家长的来信来访。协同好兄弟班级间的关系，矛盾协同解决，不得产生不良后果。
18、认真实施阶段测试，按时、按质、按量完成考试的一切有关工作。
19、代课老师上课前必须清点学生人数，以便及时联系。
20、搞好班内卫生工作，检查督促好学生的值日工作。

❸ 管好一个培训学校，校长需要的思路和管理步骤

行政人员要少之又少，例如前台，能用1个人就绝不用2个，教师一定要储备，而且能留住的老教师一定要留住。前台定期可以换血，但是教师则是能留就留。市场招生一定要有资源积累，不能盲目的发单子打电话，一定要知道自己的学校的优势在哪，最适合自己学校的群体目标客户是哪些。财务上一定要严谨、正规，做学校就怕财务上糊涂，尤其要避免前台上的财务漏洞。在不断招生的同时一定要注意保生，提高续班率，花一份招生的钱让学生学好几年怎么说也是来得更划算的。

❹ 培训学校教师的课时费管理挺麻烦的，想向大家求教有什么好的方法能简化课时费用管理工作吗

培训学校想要简化课时费管理工作，好的方法就是使用专门的课时费管理系统，我们都知道现在几乎各行各业的管理工作都在使用管理系统，而系统的使用也极大的提升了管理工作效率，对于培训学校的课时费管理，当然也就需要使用专门的管理系统了。但是市面上具备相关功能的系统不少，我向你推荐学来蜂，我们就一直在用着呢，使用它帮我们轻松完成课时费管理工作，效果还是不错的，你也可以试试看

❺ 深圳培训学校的教师管理制度有哪些

机构对教师的考勤管理是最为重要的，严格要求老师不无故旷工、早退、迟到，可以通过一些管理软件来记录教师考勤，我们学校用的浪腾，市场部都可以退下了

❻ 培训学校如何管理教师的课时费用啊

好的方法当然是使用系统进行课时费用的管理操作了，管理系统的使用不但能提升管理工作的效率，还能将复杂的管理工作变得更加便捷。就如同这个课时费用管理一样，如果你选对了管理系统，那是能极大提升你的管理工作效率的。有关培训学校课时费用管理的系统，我们用过一些总体比较下来，学来蜂还是很不错，学来蜂不但能对课时费用进行计算管理，还能进行发放管理，使用它还能很好的进行课时费用统计查看，总之效果是很不错的，你也可以试试看

❼ 培训机构怎样管理兼职教师

怎么管理培训学校的兼职教师
要和兼职教师签订的聘用合同，一般稍大些的机构对兼职教师都版会有一个管权理上的规范，详细列出该干什么不该干什么，奖励和惩罚的依据是什么。这个规范完全是各个学校根据自己情况掌握了，一般都包括以下内容：
1、对兼职教师基本条件的规定，比如应该教过这门课，需要什么样的资历、证明等。
2、兼职教师职责是什么：比如开课前应该干什么，制定教学进度计划、教案、备课等等;开课中应该干什么，比如授课方式、时间、板书、答疑补缺批改作业、搞好考试分析、保证教学质量等等;上完课应该做什么，比如填写教师授课进度计划、教学日志、(原始)试卷的标准答案及评分标准、试卷分析、教师授课总结等。
3、兼职教师出勤的规定：这是对于培训学校重要的地方。其他的工作是好是差，有时标准难以统一，但是老师不来按时上课，则是更大的问题。一般会规定：不迟到、早退，迟到一次扣工资XX元，迟到二十分钟扣一节课工资，教师如有事不能来上课，提前XX天向请假，以便调课，无故旷课一节，扣当节课工资，并加罚XXX 元等等。
4、其他杂项：比如兼职老师也应对学生进行课堂管理，也应参加相关培训，听取学生反馈，应该教书育人等等。

❽ 培训机构怎样管理教师

无情制度，有情管理!制度是给那些不遵照的人建立的，无规矩不成方圆。在平常的管应当中，我们要具体事情具体对待，在不背背原则的情况下，我们以德服人，以沟通为方法，以疏导为思路，以解决和补救为目的，以减少影响和损失为条件，关爱老师，关心老师，相信你的耐心和爱心会熔化我们每位教育从业者，让大家知道，我们为了1个共同的目标，而努力奋斗！在6达网上有详细的介绍

❾ 培训学校教务老师的工作内容

一、教务主管在校监(股东监事)的领导下全面负责安排组织本校区的日常教育培训工作。拟定组织实施教学培训工作计划，及时总结落实教学各种方案的完成，做到目标明确，任务具体。
二、要学习精通教学管理业务，熟悉各年级现行教材版本，按照教学培训计划和每位学生的需求落实教学任务。
三、熟悉每一位专/兼职教师的教学能力及授课风格，熟知每一位学生的学科弱点和性格习惯，针对性配对教学。
四、认真听取和搜集授课教师反映的情况，分析总结教学中出现的各种问题，指导教师做好学生的管理和教学培训工作。
五、在日常排课过程中必须准确、及时、提前通知教师和学生双方，如遇变化做好调课再行落实，不得出现教学资源浪费。
六、做好对专职教师转正、晋级、评优等方面的考核材料整理，并提出意见。
七、定期或不定期召开教师等方面的各种业务会议，总结促进教学培训工作。
八、收集整理有关教学方面的各种资料，分类归档，并向校监(股东监事)提出合理化建议。
九、做好学员的定期或不定期沟通交流工作，重点掌握学生思想动态，及时与家长沟通学生培训补习状况。
十、检查教师执行教学的实际情况，定期检查教案、说课、教研笔记，考核教师的教学培训工作。
十一、组织开展教育教研活动、课题研究等，组织教师参加教育公司的业务培训。
十二、开展师徒结对帮带活动，有计划培训新入职教师。
十三、做好培训品牌宣传招生增效工作。