地下车位滞销促销方案

Ⅰ 卖车位的营销手段是什么

1、抢先机，抓住两个最佳节点

一般来说，卖车位有两个最好的时间节点。第一个是在开盘前认筹阶段。这个时候售楼处人气最旺，销售团队实力最强，要把车位和商铺在这个节点进行去化。第二个节点是在办理交房的时候。通过赠送物业储值卡，或是车位使用券，可以达到交叉销售的效果。

2、深挖潜，像卖房子一样卖车位

要挖掘业主的潜力，首先要提升附加值。根据空间号的研究，大部分楼盘地下空间里面都存在着10-20%的面积，没有被有效利用。例如，地下室的非机动车库、工具间、夹层，还有车位后面的闲置场地，这些都可以利用起来，变成储物空间。

(1)地下车位滞销促销方案扩展阅读：

中国的车位销售，从销售的难易程度来划分，可以分成3个市场：

一线市场。包括一线城市，强二线城市的城区，弱二线城市的高端小区，以及部分高寒地区，这些都是车位销售比较容易的区域。

二线市场。包含弱二线城市的中低端小区，部分三四线城市的高端小区，这些地方车位的销售相较一线城市。虽然销售难度会大一些。但基本上也能做到不亏本。

三线市场，包括三四线城市的中低端小区，还有五线城市。这是目前规模最大的一个市场，也是车位销售难度最大的市场。不仅是亏本销售，而且存在大范围的滞销。

Ⅱ 车位销售方案

传统的打折、降价、砸金蛋、单纯抽奖等等促销模式已经过时了。现在有超过60%的开发商、代理商开始采用佑商爆销模式来处理房地产尾盘、解决车位去化问题。

佑商爆销模式是国内爆销车位模式创始人，开启了房地产项目销售狂潮，实行简单、粗暴、高效的方式，颠覆传统车位销售模式，转变观念，创新思维。

全面实现共创、共享、共赢，运用五项权益，让消费者感到超值 。
业主零首付，享五项权益：
让开发商快速变、让代理商华丽转型、让参与方共享共赢！实打实的福利，看得见的优惠，拿得走的礼品。

以售价十万车位为例：
①拿10万家电 现场搬走；
②送10万汽车 现场开走；
③返10万礼券 现场充值；
④得10万车位 现场办理；
⑤赚10万收益 月月分利；

“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

Ⅲ 车位滞销应该怎么办

一二线市场
关键要深挖潜，建立目标物；还要釜底抽薪，创造缺乏感

对于一二线市场来说，缺乏感和购买能力相对充足，更多的客户是属于一脚门里一脚门外的客户，买车位更多是销售技术层面的事情，关键就是要抢先机，挖潜力。

一、抢先机，抓住两个最佳节点

一般来说，卖车位有两个最好的时间节点。

第一个是在开盘前认筹阶段。这个时候售楼处人气最旺，销售团队实力最强，要把车位和商铺在这个节点进行去化。

例如，万科的这个项目，在园林跟售楼处开放的时候，诚意客户的问卷里面就加入了车位购买的客户意向调查。8月15号，住宅园林售楼处开放，8月21号样板间，然后28号就是车位的样板间开放，推送节点稍微错开，既能够避免和住宅销售相互干扰，又能抢占先机，为车位销售埋下伏笔。

第二个节点是在办理交房的时候。通过赠送物业储值卡，或是车位使用券，可以达到交叉销售的效果。

例如，客户购买一个8万块的车位，就赠送价值4万的物业储值卡，储值卡金额每年可以抵掉物业费的50%，八年内有效。如果是一脚门里一脚门外的客户，通过这种方式，能让他的目标物变得更明确。

二、深挖潜，像卖房子一样卖车位

1、要挖掘业主的潜力，首先要提升附加值。

一是在使用功能上提升附加值。根据空间号的研究，大部分楼盘地下空间里面都存在着10-20%的面积，没有被有效利用。例如，地下室的非机动车库、工具间、夹层，还有车位后面的闲置场地，这些都可以利用起来，变成储物空间。这样业主一些高尔夫球杆、小孩的滑板车都有地方可以放，使用功能更强。

现在一些项目，例如深圳万科臻，还有台湾的很多车位，基本上都是标配的储物柜，这都是同样的思路。

其次是提升投资价值的附加值。例如利用分批推售策略，认为制造紧张的稀缺氛围，同时创造增值空间。 2、做好体验

很多项目车位卖不好，主要在于有一个误区：认为车位都是卖给业主的，不用做什么广告，推广、活动、物料，什么都没有，直接就是裸奔，最终到只车位卖不好。

前面提过，在车位销售的过程中，一定要有一个系统化的意识，难度这么大的产品，该用的手段都要用上来。

● 展示区包装。例如，出入口的壁画，绿植盘栽，盆栽自动售卖机，还有车位的这个灯光，还有倒车挡，物业的管理温馨提示，这些示范区的包装都要做出来。

● 样板间。万科金色领域做了一个宝马车位样板，营造尊贵感，拔高形象。

也可以定制一些逼真的这个立体的这个三维立体画，尤其是在示范区里面，很容易引起客户的关注，会满足业主的虚荣心，他可能会在朋友圈进行转发。

● 现场展示物料。这个是给客户洗脑的重要工具，例如，万科就弄了一组漫画，通过没有车位跟有车位进行前后的这个对比，来突出车位的意义，这些都会给客户一些心理暗示。慢慢扭转他的观念。

● 现场的氛围。以单张海报漫画的形式，以《给爱车一个家》为主题，在发售前一周在出入口、电梯间进行高密度的宣传，这些氛围的烘托非常重要。

● 做好预销控。车位和房子不一样的地方，在于大家都想要离自己家近的车位，还有车型较大的业主需要较大的车位，这些都是业主的实际需求，要尽量去满足。做好准确的预销控，能够提升客户的体验感，也能够提高车位销售的转化率。

3、交叉销售

交叉销售就是要利用好客户的损失规避心理。所有的人都害怕损失，据说害怕损失的痛苦，比得到一个东西的快乐要大2.5倍。所以，交叉销售的效果也很明显。

例如，客户买房的时候，送他2万块的车位抵用券。但是这里面有一个技巧，就是一定要限制它的使用时间，让客户尽早兑现。

例如某项目就有这样一个连环套政策，实践检验非常有效。车位一律定价10万，客户买房就送2万块的抵用券，使用期限是12月底前。另外，买房签约前订车位的话，住房额外再优惠1万块。这样就能让客户开盘前就买，搞定一脚门里一脚门外的客户。

三、釜底抽薪，创造缺乏感

这个部分，要求物业、交警部门全部都要动起来。一些三四线城市的小区停车非常混乱，物业一定要动起来，地面尽量不要停车，把车都赶到地下。把地下里面没有买车位的，凭关系进去的车都要清理掉，不然客户地面可以随便停，地下也可以随便进，车位肯定卖不动。

另外，一定要告诉客户，市场未来的停车位是不足的，给客户遇见这个趋势，再配合一些恐吓型的物料，让客户意识到裸睡街头对车辆的保养极为不利。通过数据和图片，从理性和感性的角度双重夹击。

最后，动用交警和规范的力量去约束，对业主形成震慑也非常重要。例如，对路边乱停车一律贴罚单，这个对卖车位是非常有用的，能够创造出一定的缺乏感。

总而言之，一定要系统作战，各方力量要形成一个完整的闭环。

Ⅳ 地下车位营销方案[19页]

如果你还在用传统的“地插车位营销方案”，那么你就out了，除非因为地方政策原因版，车位非常稀缺，地段好之外，传权统的车位营销方案已经很难卖东车位了。
2021年，新的车位营销方案“爆销模式”，已经逐渐在房地产项目中崭露头角，不少楼盘利用爆销模式，在短时间内实现过去几年都无法达到的销售额。

Ⅳ 车位滞销回笼资金慢有哪些解决方案

觉得可以先把他们出租啊，出租就能够解决一部分资金压力啊。

Ⅵ 车位滞销回笼资金慢有哪些方法

大宇车位差异化定价销售租赁系统已经为不少用户，在发展阶段中创造更多的销售市场

Ⅶ 车位滞销有什么方法吗

如果车位代销的话那就只能降低价格来继续，销售价格太高的话当然是没有人需要的，或者说来绑定房子销售。

Ⅷ 面对年底车位滞销问题应该用何方案

年底了，很多开放商面临着车位滞销，回款慢等问题。代理商面临着车位难卖的问题。在面对这一问题中佑商爆销模式，运用享“五大”权益结合模式以及根据每个项目的情况出方案，不用担心滞销问题了。

Ⅸ 售楼处地下车位不好卖，搞个什么活动好点呢

有时候并不是好的先卖，而是留起来了，因为这样不好的先卖完，后面的就不愁卖了，还能买更高的价格

Ⅹ 车位促销方案精编版

传统的促销方案要复么过时了制，要么就是不愁销路的，比如硬性指标，学区房，商业街，环境好等。一些降价、打折已经不再有吸引力，这就造成尾盘难以去化。
这时候就需要新的营销方案了，这就是爆销模式。

爆销模式是国内新潮的爆销车位模式开启销售狂潮，实行简单、粗暴、高效的方式，颠覆传统车位销售模式，转变观念，创新思维。
①拿10万家电 现场搬走；
②送10万汽车 现场开走；
③返10万礼券 现场充值；
④得10万车位 现场办理；
“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。