㈠ 如何强化销售激励机制
销售激励模式可以划分为产品导向销售与解决方案销售两种，然而，在实际销售激励操作中，传统的产品导向与解决方案导向销售激励模式两种模式的差异性与操作性体现在哪？其差异性不外乎两点：第一，解决方案销售的困难程度大大超过产品导向的销售，而且每个客户都有高度的客制化要求，导致对销售人员综合能力的要求大幅度提升；同时服务的销售周期比较长，销售过程往往更加富有挑战性。第二，解决方案销售是一种顾问式的销售流程，业务销售流程往往比产品导向销售更会涉及横向众多部门或团队销售协作，这些都建立在众多高业绩销售人员以及销售前后台协作实践的基础之上。如何有效地设计基于两种模式差异化基础上的激励策略就越来越成为困扰管理人员的关键问题。
要实现公司的高盈利战略目标，有必要通过加强激励报酬机制有效性来鼓励销售人员的积极行为，翰威特咨询公司对销售人员激励机制有效性设计做了深入的研究，发现在既定的销售策略下，成功的激励方案对于强化和推进销售力量拥有独特的作用。在翰威特的激励报酬机制设计方法论中，根据我们的经验，首先要考虑四个问题：
第一， 综合合理调整激励报酬机制，强化销售产品、激励政策、业绩指标设定组合拳，强化销售策略的牵引能力，确保激励方案能有效牵引策略与鼓励员工的模范行为，奖金不再被理所当然地看作是对必要薪酬的补充；
第二， 分析不同销售组织运作与销售岗位业绩产出模式，综合考虑不同层级销售岗位的影响力与业绩驱动力，并能及时将组织销售业绩结果分析传递到不同层级的销售岗位，确保在达成公司目标的同时照顾到各个层次销售人员的自我业绩分析与自我诊断的需求；
第三， 从定性、定量不同维度设定考核指标，确保指标的可用性，指标设计既能考虑到销售业绩当前性又能考虑到战略长期性。通常有效的指标确定在三个左右，一项与产品相关，譬如销售额；另外一到两项从战略性高度考察，譬如联结公司整体绩效目标，如关键新产品的市场份额、产品组合销售平均覆盖完成率等。
第四，充分考虑销售激励的成本测算与业绩覆盖的科学性，最适量的激励方案能覆盖到50%~60%的销售人员通过努力达成目标，10%~15%的销售人员超过预期，10%~20%的销售人员低于最低预期，激进的销售激励方案可能造成销售人员很强的挫折感以及较高的流失率，但过于温和的激励方案则可能导致业绩驱动力不足，销售人员不思进取。
仔细考虑以上四个问题之后，企业就可以通过改善激励报酬管理机制来达成提高销售表现的目标。以下为大型国际零售银行财富管理部案例，其既销售金融产品又设计销售综合理财解决方案：
计划设计阶段
从产品和客户两个纬度来思考激励的力度：产品的收益率不同，销售提成的比率不同；产品所售予的客户类型不同，销售提成比率也不同，这种激励组合模式有利于体现不同产品、不同销售阶段、不同客户的策略重点。
报告与分析阶段
清晰有效的报告和分析有助于提高激励报酬机制的有效性，同时提高面对销售人员及管理人员时的可解释度，提升组织销售业绩分析反馈与销售岗位的自我业绩感知与诊断能力，目前，也有一些企业开始运用系统辅助这些报告过程。同时，我们也建议企业要定期回顾激励报酬方案的投入产出效用，分析执行中的方案是否有效地激励销售人员的表现。
激励给付与成本测算阶段
（下图） 能根据销售层级与岗位特性设置关键绩效指标值，从而估算适应的销售激励成本与激励覆盖范围，从而很好地平衡激励成本与激励对象分布关系。
而快速消费品（FMCG or PMCG）包括医药、食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等，是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。由于快速消费品市场庞大，消费群体广泛，行业进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，相互之间竞争激烈，故销售激励设计作为业绩成长的关键驱动要素之一，也变得尤其重要，以医药行业为例，下图不同医药销售渠道由于产品特性以及销售特性不同，需要设计差异化的销售激励模式，其销售激励趋势有以下三种：
1） 医药销售越来越要求有组合型的战略销售型绩效指标，并关注长期与短期、产品组合的业绩平衡，所以销售奖金作为激励的主流模式，其灵活性以及适用性比销售佣金要更为深入广泛。
㈡ 银行让客户提升存款的营销策略
银行可以通过多种策略来吸引客户增加存款。首先，制定有吸引力的存款利率是关键，这需要根据不同的存款金额设定不同的利率，以激励客户存入更多资金。
其次，银行可以推出存款奖励计划，比如每季度或每年根据客户存款金额的增长幅度给予奖励。这样可以激励客户长期保持较高的存款水平。
此外，提供特殊服务和优惠也是重要策略之一。对于大额存款客户，银行可以提供个人理财顾问、免费咨询、VIP待遇等，从而提升客户忠诚度。
定期开展存款促销活动也可以吸引客户增加存款。这可以包括抽奖活动、赠送礼品或其他奖励。通过这些活动，银行可以提高客户参与度。
提供多样化的存款产品也能满足不同客户的需求。例如，定期存款、活期存款、储蓄账户等，这些产品可以帮助客户找到最适合自己的存款方式。
便捷的存款渠道同样重要。银行可以提供手机银行、网上银行、自助存款机等多种渠道，使客户能够轻松进行存款操作。
加强客户关系管理也是关键。银行应定期与客户沟通，了解客户需求并提供个性化服务，从而提高客户满意度。
最后，提供存款教育和咨询服务可以帮助客户更好地理解存款的重要性，并提供合适的存款建议。这些策略可以根据银行的具体情况和目标客户群体进行调整和组合，以提升客户的存款水平。
㈢ 母亲节银行厅堂活动营销方案
母亲节是一个重要的节日，在这一天，人们会表达对母亲的感激和爱意。银行可以通过以下活动和营销方案来庆祝母亲节，增加品牌知名度和客户忠诚度：
提供专属优惠券：银行可以发送电子优惠券或纸质优惠券给顾客，让他们在特定日期享受优惠，例如办理贷款或开设新账户时减免手续费。
母亲节贺卡活动：银行可以准备一些特别设计的母亲节贺卡，并鼓励客户写下祝福和感谢的话语。这些贺卡可以放置在银行的大厅或柜台上，激励客户参与互动，并帮助他们传递感情。
社交媒体互动：银行可以在社交媒体平台上发起有奖互动，鼓励用户分享关于自己母亲的故事、照片或感想。最有趣或感人的分享可以获得银行提供的奖品或礼品。
母亲节特别活动：银行可以组织一些特别的活动，例如为母亲们提供免费的金融咨询、健康体检、或者是与专业理财师的面对面咨询。这些活动可以增加客户与银行之间的互动，并提供实用的服务。
母爱故事分享：银行可以邀请客户分享关于母亲的真实故事，可以是感人的经历、对母亲的感激、或者是母爱的力量等。可以通过银行官方网站、社交媒体或者线下活动来邀请客户参与，获选的故事可以在银行渠道上宣传和展示。
无论选择哪种活动，银行应确保活动与母亲节的主题和银行的品牌形象相一致，同时要向客户传递关爱和感恩的理念。
㈣ 银行营销活动方案
银行营销活动方案主要包括以下几个关键点：
核心策略：
服务理念：
贷款营销策略：
存款营销策略：
总体目标：
㈤ 银行理财产品推荐人提成
银行理财产品推荐人提成一般根据产品销售额的一定比例计算。
1. 提成计算方式：银行理财产品推荐人的提成通常是基于其推荐的客户购买的产品金额来计算。一旦客户通过推荐人购买了理财产品，推荐人就能获得相应比例的提成。这个比例会根据产品的类型、风险等级、销售难度等因素有所不同。一般来说，销售难度较大的产品，提成比例会相对较高。
2. 影响因素：具体的提成数额受到多方面因素的影响。例如，产品的利率水平、市场需求、银行内部的政策调整等都可能导致提成数额的变化。此外，如果推荐人能够带来大量的有效客户或者能够完成特定的销售目标，银行可能会给予额外的奖励或激励措施。
3. 提成的重要性：对于银行理财产品推荐人来说，提成是其收入的重要组成部分。因此，推荐人会积极地向客户推荐合适的产品，以达成销售目标从而获得提成。这也是银行激励销售人员的常用手段之一，有助于推动产品的销售，提高银行的业绩。
总的来说，银行理财产品推荐人的提成与其销售能力和业绩直接相关，是银行激励销售人员的重要方式之一。具体的提成数额和计算方式可能会因银行政策和产品不同而有所差异。