银行针对毕业季营销方案

㈠ 被问到银行业如何营销怎么回答

银行业的工作，从大方向来说，一个是技术序列，一个是营销序列，技术序列里面包版括会计、产品权、法律、信息技术、风险控制，营销序列包括对公业务、个人业务、国际业务、同业业务。无论哪个序列，都是从基层员工做起，逐步在技术水平和业务能力方面有所提升，然后提升职位。一般顺序是：员工-主管-部门经理-部门（支行）助理、副职、正职。
对于应届毕业生来说，建议这么回答：作为应届毕业生，我需要学习的东西太多，所以我希望能从基层开始学习，我也了解到银行培养新人有轮岗制度，可以让我接触很多业务。由于对具体业务现在还不了解，三年之内我会做到努力学习，全面掌握银行业的基础知识，同时发现自己的优势所在，通过三年的积累，再根据行里的安排选择以后的发展方向。

㈡ 毕业季银行卡该如何处置

若招行卡，可查询是否会涉及管理费，不涉及管理的话，可以保持使用。
若是招行储蓄卡，首次在招行开立一卡通普卡(含M+卡)或存折，系统自动设置减免账户管理费。
2016年4月29日前开户的普卡(含M+卡)或存折，可通过手机银行、网银、网点自行设置为免费账户。

登录手机银行→选择“我的”→左上角“银行卡”→选择关联卡片→“其他”→“账户管理费”。

㈢ 学了市场营销学能不能进入银行市场营销包含什么专业啊

一般银行招人都不会太在意专业对口，其它专业的毕业生也有机会进入版。 但如果你权自己拿到了会计从业资格证、普通话等级证等会比较有利。
市场营销一般学：
管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、消费者行为学、广告沟通和促销管理。

㈣ 市场营销专业能在银行就业吗

可以来在银行就业哦！市场营销专自业可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。

一、市场营销专业前景：

1、市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来"做生意",肯定无法在竞争激烈的市场中生存。

2、市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求。

二、专业介绍：

3、市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的"商品"投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人。

4、更是必须具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程.可以参考下。

㈤ 市场营销专业 本科 可以去银行工作么

没有说一定不可以的，但是银行属于金融行业的，所以大多招收金融、货币版银行学、贸易、会计等专业，营销权的很少。但是如果你有自己独特的优势也是有可能被录取的。
我刚毕业，就是学营销的。营销专业主要是从事企业的营销工作，主要是业务代表、广告、策划等工作，刚毕业时起点比较低，做“基层工作”，也就是销售岗位的一线，很辛苦！但是最后成功的也往往都是搞营销的。
大学里多学点自己喜欢的东西，有一技之长是最好不过的，能参加实践的话就多锻炼自己（不过要小心受骗哦），经验对于营销人来说是非常宝贵的一笔财富，将来就业也就成为你重要的砝码和优势。
祝你学业有成。

㈥ 量贩式ktv针对毕业季的营销方案

方案很多种，由于了解的实际情况有限，这里提供一个例子供你参考和延伸：
例如顶级房间的价格是398元/2小时，每天免费提供1个名额，一个月就是30个名额。
制作一批“欢唱卡”，上边印上使用日期（即每一张一个日期，排满30天），卡片上需标明价值398元，2小时免费唱，最好提供果盘等。
卡片使用说明：1、根据卡片日期，当天持卡可享2小时免费欢唱，并赠果盘等；2、如果没到期之前需要订房，持此卡抵50元房费，可抵8次。
卡片发放：切勿传单式漫天发，找学校附近的互补商家合作，如餐馆、超市等，提供给他们当促销礼品，最好抽奖作为奖品发放。
请根据实际情况进行改进延伸，希望对你有所帮助！

㈦ 银行校招对毕业生有哪些要求

银行经营有两大特点。一是银行是经营风险的行业，也就是说，银行所做的业务都是有风险的，所以，对银行来说，控制风险很重要;二是，银行是服务行业，同业之间的竞争很激烈，银行需要营销自己的业务，因此，业务营销也很重要。
因此，银行希望毕业生具备下列几个方面的素质和能力：
1、五官端正，形象好或气质佳;帅哥美女优先，但相貌一般不会被歧视。
2、通过英语等级考试，在校成绩一般即可;英语水平突出、成绩者优先;但书呆子不受欢迎。
3、具备一定的解决问题的能力和学习能力，反应速度快;愚钝、一根筋的同学不适合。
4、细致、耐心，有一定的风险控制的意识，不能粗心大意、丢三落四。
5、性格开朗，乐观积极，书面和口头表达能力好，具备一定的沟通协调能力;和客户营销业务的时候不脸红，领导让你写个材料，不能写得文不对题、错字连篇。
6、心态平和，工作态度认真，踏实肯干，不浮躁，不好高骛远，不眼高手低。
另外，如果有银行实习经验，会很有帮助，首先，在参加银行校园招聘的时候银行会考虑这一方面，你可能会比别人更容易过网申，进笔试;其次，面试时，你会比别人更为了解这一行业，回答更为说服面试官，顺利晋级也就是不多言语了。但这个条件不是必要条件。

㈧ 大学学市场营销后，毕业能去银行工作吗急！谢谢

1.要知道自考的大专跟本科是2个档次!
2.学市场营销后，毕业可以去银行工作,但是你所学的跟银行要求的专业知识是2个方面.
3.市场营销找工作不辛苦,
4.要相信自己，本科生的价值绝对大于大专生的价值!
5.楼上的朋友,你的观点不完全对，上市场营销绝对不是浪费时间,但是,要知道某些中国人为了赚钱,一味的开设什么市场营销培训班,这种班才不值得去!试问，如果留学美国攻读市场营销,难道是浪费时间?宾法的沃顿商学院教的课程也是浪费时间?那么全球数一数二的高胜银行为什么会在沃顿招聘大4毕业生呢?
6.针对中国市场的混乱,所以学习市场营销,在没有家庭背景的条件下,学了后几乎很难适应市场,所以建议楼主好好考虑,走一条适合你自己的人生道路，而不要人云亦云.

㈨ 大客户营销的技巧

所谓的大客户，就是市场上卖方认为具有战略意义的客户。大客户不同于一般客户，大客户经理也不同于一般推销员。大客户看重的不是某一项产品的功能如何强大，而是能够需要一个整体信息化解决方案，需要看到的是是否能够帮到他，解决工作中的难题，能够产生多大的效益。
那么，什么样的客户才是我们需要的大客户？是销售额高的？是毛利率高的？是资金势力雄厚的？还是经营场地面积大的客户是我们的大客户？对于我们软包装行业又是什么样的一个标准呢？我想这里没有一个标准来判断。因为虽然销售额很高，而毛利率很低，这不是我们所需要的大客户。我们把精力集中到他们那，只能赚到微薄的利润，甚至有一天他一翻脸，转投竞品处，同样是你的强劲对手。同样，毛利率高，但销售额低也不算是，那么资金实力雄厚也不能完全是我的大客户。笔者总结了寻找、识别大客户的步骤如下：
1、确定研究目标
通过客户资料的收集、分析，找出大客户，实施对大客户的个性化管理，并对其服务进行跟踪，及时改进服务，保持他们的忠诚。
2、拓展信息来源
经销商应建立多渠道的、便于大客户与经销商沟通的信息来源，如销售中心、电话、呼叫中心、电子邮件、经销商的web站点、客户座谈会等。
3、大客户的信息收集
通过上述来源进行信息收集，包含的内容主要有：姓名、性别、年龄、职业、住址、电话、电子邮件等客户个人信息。包括客户的采购频率、采购金额、最近一次采购时间、采购品种、客户的还价能力、关注重点、购买习惯等购买历史信息。
4、大客户信息分析
对采购金额的分析让经销商了解每个大客户在周期内投入本经销商产品或服务的花费，这一指标是所有指标的支柱。贾长松老师表示，在实际操作中，我们时常通过以下几种方法来鉴定、筛选大客户：
1、具有先进经营理念；
2、具有良好财务信誉；
3、能提供较高毛利的客户；
4、销售份额占大部份额的客户。
这些客户是我们要重点关注的对象，也同样是我们要集中精力要服务好的客户。在此我不得不提醒一下，大客户不是一成不变。今年是我们的大客户不代明年还是我们的大客户，小的客户可以通过扶持让其变成我们的大客户。另外，大客户对企业的销售额和利润的大小起着决定性的作用。
根据美国销售学者赖克海德和萨瑟的理论，一个公司如果将其顾客流失率降低5%，利润就能增加25%至85%。也正如呆伯特法则（80/20法则）所说，20%的大客户为企业带来了80%的利润。所以，从这点来看，大客户已经成为企业、特别是中小企业维持生存和发展的命脉。“得大客户者，得天下”，已是不少老板的共识。在这里我们主要讨论一个问题——如何防止大客户叛离？如何稳固大客户？怎么降低“客户跳槽率”？笔者认为主要有以下几点：
一、调查
企业可以通过定期调查，直接测定大客户满意状况。具体操作时，可以在现有的大客户中随机抽取样本，向其发送问卷或打电话咨询，以了解大客户对公司各方面的印象。测试可以分为：高度满意；一般满意；无意见；有些不满意；极不满意。大客户对企业好的口碑意味着企业创造了高的客户满意度，而了解了大客户不满意所在才能更好地改进。
二、分析
经理可从跳槽客户身上获得大量信息来改进销售工作，然而，由于文化和心理因素等多方面的原因，许多经理人不愿深入了解客户跳槽的真正原因，也无法真正找出销售工作的失误所在（在有些企业里，总结经验、教训可能还会影响销售经理的仕途）。
三、一致
英国有句格言说得好：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”所以，经理人要想提高大客户的忠诚度、降低大客户的叛离率，就必须从大客户利益的角度出发，充分运用战略和策略等各种手段来解决这个问题。根据贾长松老师的经验来看，防止大客户叛离的措施可以总结为：一个沟通（与大客户始终保持深度沟通），两个保证（保证服务质量、保证利益最大化）。
四、文化
在企业经营的过程中，文化内涵的问题很少提出过。
从竞争的角度来说，第一个层次的竞争也是最原始的最普遍的竞争手段，就是价格竞争，第二个层次的竞争是质量的竞争，第三个层次的竞争是文化竞争，文化竞争应该是最高层次的质量竞争。
五、品牌
品牌化经营第一就是企业品牌的形成问题，现在有相当一部分企业已经开始注重了，这也是一个趋势，使消费者认同这个企业，认同这个企业的品牌，对这个企业的服务有一种亲近感，有一种信任感，这样在市场上才能立起来。
一般来说，大客户工作是指那些由交叉功能小组按照一定的程序来开展协作性的活动。企业的大客户可能会由一支交叉功能人员组成的战略性客户管理小组来进行管理，小组成员固定地为一个顾客服务并且经常呆在顾客方便的办公室内。例如，宝洁公司安排了一个战略性的客户管理小组与在阿肯色州本顿维尔沃尔玛总部的工作人员一起工作，宝洁与沃尔玛已经通过合作节约了数百亿美元的资金，而且使自己的毛利大约增加了11%。
如果一家企业有几个甚至多个大客户，它就可能会组建一个大客户管理部门来进行运作。像施乐这样的大企业通常管理着大约250个大客户。除了大客户代表外，施乐还为每个大客户各安排一名“集中执行官”，“集中执行官”与客户公司的主管人员保持着密切的关系。在一个典型的大客户管理部门里，每位大客户经理平均管理着9个大客户，大客户经理们负责向全国销售经理报告工作，全国销售经理向负责销售和销售的副总裁报告工作，该副总裁则负责向首席执行官汇报工作。
总之，大客户管理不仅是一种销售管理方法，更是一种客户销售的理念，它将在公司的管理中处于越来越重要的地位，无论是谁都应该重视大客户的管理。随着市场竞争日趋激烈，市场环境变化异常，只有充分把握住大客户，公司业务才能更好地发展。在未来的竞争中可以预见，大客户管理必将成为企业最重要的战略销售手段。

㈩ 我是应届毕业生。 求问银行营业网点营销服务岗位是干嘛的

就是需要直接与客户接触、打交道的。这类的岗位包含了很多，比如柜员（高柜、低柜）、对公客户经理、对私客户经理、理财经理、私人银行客户经理等等。

从事柜面服务等工作。 表示就是柜员，定向的话，理论上来说就是一直做柜员。。 不过进去工作一两年以后会根据表现和银行的需要轮岗的。

而客服代表岗位，主要从事客户服务类相关工作。其主要职责是：依托于人工智能等金融科技，通过电话、在线、微信、远程视频等多元化渠道，为客户提供业务咨询与查询、投诉建议等服务，高效地解决客户问题，以及进行信用卡分期、催收、产品营销等价值创造工作。

(10)银行针对毕业季营销方案扩展阅读：

培养目标

客户经理是银行服务的关键人物，是银行服务窗口中的窗口。对于维护客户、挖掘客户潜力、拓展客户、提升客户忠诚度等方面具有重大作用。

银行客户经理（BCM）专业资格认证，针对现从事银行客户经理岗位及拟从事银行客户经理岗位的人员进行系统的专业理论知识培训，根据我国银行客户经理发展的程度和特点。

把握银行客户经理发展趋势和特点来重点介绍及论述客户经理的工作流程及方法，对其相应的应用能力、创造能力、分析能力、解决问题能力进行系统化、专业化的培训和提升，使受训人能够成为高素质、综合型客户经理。