春季教育培训方案

⑴ 教育培训的基金有哪些

今日(2月6日)，在线教育板块延续强势，截至发稿，在线教育板块上涨近60家，其中高乐股份、全通教育、拓维信息、世纪天鸿、方直科技、昂立教育等十余只个股涨停。

教育部下发通知，要求2020年春季学期延期开学，各培训机构也按要求取消各类线下课程。同时，教育部署利用网络平台，“停课不停教、停课不停学”。
市场分析认为，此次在线教育模式的推广普及得到较大提升，或有利于相关产品日后的市场拓展。在线教育面临的投资机会，再次成为资本市场关注的焦点，近日已有部分公司触及涨停。
这些上市公司涉及在线教育
在线教育可以拆分为四个环节：技术支持——内容供应——平台——分发推广。
目前A股众多上市公司通过投资或是凭借自身业务拓展的方式，占据了在线教育产业中的不同生态位。下面一一梳理：
1、软硬件结合的互联互通产品(输入、供给端优势)
此类产品以三爱富(600636.SH)旗下奥威亚所提供的视频录播系统为代表，在课程制作环节提供便捷可用的移动终端，为教育提供视频内容生产、课堂记录、互动教研、质量监控、教学评估等过程提供技术支撑。在保持录播系统优势下横向整合行业，乃至探索法庭、公安系统等其他行业的需求。
2、通信设备、电视网络、终端等设备供应(通道优势)
此类公司以华数传媒、吉视传媒、佳发教育等为代表，尤其以佳发教育借助标准化考试场景的设备供应，向智慧教育上游不断加码，在教育行业探索的最深。

星网锐捷也已连续13年取得教育行业网络解决方案排名第一，服务122所211高校，全国高校覆盖率达95%。由于相关通道和终端具有一定的垄断性，因此此类公司急需要打破原有地域限制，加快向全国推广。
3、屏幕、平板等显示设备厂商搭建的远程教育平台(接收、需求端优势)
目前A股中视源股份、鸿合科技、三盛教育均是以带有智能交互功能的显示设备，在在线教育领域占据一席之地，丰富的软硬件产品结合，各家的毛利率都有望不断提升。

通过重组转型聚焦半导体显示及材料业务的TCL集团，旗下的奥鹏教育是少数打通产业链的在线教育公司，其由TCL集团与中央广播电视大学合资成立，是教育部唯一许可为重点高校开展远程教育提供支持服务的机构。
4、办公视频会议解决方案供应商，延伸到教育课堂方面
节后开盘接连涨停的会畅通讯、亿联网络等远程办公产业龙头，都在大力推进其产品在教育行业的应用。目前主流的远程办公供应商，具备以低成本提供极大规模的多场景应用的可能，这一市场被持续看好，办公用品巨头齐心集团这些年也在往线上办公和教育方向转型。

5、软件技术、系统集成与云服务商的教育行业应用
目前互联网在线教育服务、智慧教育综合解决方案、智慧教室系统集成的业务模式越来越完善，具备一定实力的技术供应商都可以参与招标，从而积累参与在线教育项目的机会。

此类公司更类似于上文所说的教育信息化企业，例如以人工智能闻名的科大讯飞，其在教育行业的相关的行业应用同时通过系统集成、产品销售、运营服务获得收益。在教育信息化的红海市场，市场高度分散，销售能力格外重要。
6、文化产业基于用户人群的在线教育跨界延伸
此处以游戏类、玩具类以及钢琴制造企业等为例，他们延伸至在线教育行业的逻辑是把握其服务对象特点，提供其年龄需求的教育服务，增加公司的业务范围和黏性。

在教育部最新文件中，人民网是疫情防控期间支持高校在线教学服务方案的22个在线课程平台提供商之一，主要面向高校学生服务。随着此类客户量不断扩大，在线教育客户数量有望随之增长，但也面临客户群体始终较狭窄的情况。
7、以教学服务提供商身份提供在线端服务
上表中的教育类上市公司，均是通过跨界收购(借壳)和不断剥离原有主业转型而来，标的公司带来的较强的师资和教学研发能力，这是前面所列各种类型的公司不具有的优势

除了中国高科所收购的英腾教育和开元股份旗下的中大英才等，其他各家机构均从线下培训起家，经历了逐步加码线上的过程。凭借常年线下培训积累的口碑和教学管理经验，这些机构有望加快向线上转型。
8、以自身教育教学内容资源提供知识产品
该类型公司以出版传媒公司为主，在传统图书出版、发行、零售式微的情况下，教育教学资源大量集中在出版类企业手里，通过在线平台分享或进一步加工制作成为课程，将是这些资源加快变现的手段。传统教材带来的稳定市场让国有出版企业变革动力较小，民营企业有望在其中发挥更大的创新引领作用。

最后，需要提醒的是，此次疫情为在线教育发展提供了一个重要契机，但在许多涉足公司中，产品尚处于初期阶段或在企业总收入中占比较小，最终该业务潜力还要取决于产品和服务的质量。
基民可布局这些基金
在线教育的春天来了吗？当前这个问题应该是很多关注在线教育的投资者最关心的问题了。那么对于看好在线教育的基民而言，可关注哪些基金呢？
1、南方教育股票(003956)
南方教育股票是一只股票型基金，成立于2017年1月，目前规模达3.04亿元，近一年涨幅高达92.95%，远超同类平均。
该基金是只现代教育主题基金，具体涉及幼儿教育、高等教育、职业教育培训、涉外教育培训、应试培训及进修、在线教育等热门教育领域。
这只产品的基金经理有两位，肖嘉倩和茅炜，从业年均回报和最大盈利都还不错。
2、交银新生活力灵活配置混合(519772)
交银新生活力灵活配置混合是一只混合基金，从这只基金的持仓来看，2019年以来一直重仓了中公教育，其成立于2016年10月，目前规模达到73.49亿元。
值得一提的是该只基金的基金经理杨浩，其擅长TMT投资，其次关注消费和制造业，很少投资周期品。杨浩是交银第一代TMT基金经理。
从历史数据来看，杨浩任期几年的业绩非常不错，名下管理4只基金，交银新生活力灵活配置混合和交银定期支付双息平衡混合，这两只基金在杨浩任期内的累计收益全部超过了100%。
2020年开年杨浩新发了两只爆款基金，更是赚足了资本的关注目光。1月13日成立的交银施罗德内核驱动混合基金，一天“吸金”500多亿元，配售比例仅11.06%。随后发行的交银科锐科技创新一天也引来165亿元资金。

⑵ 培训方案怎么写

培训计划就是你想进行哪些方面的培训，想达到什么样的目标，然后分解培训目标。就是内分为几个阶容段，每次通过什么样的方法达到培训目标。也就是培训计划可分为：

培训目标、培训对象、培训方法、培训师资、培训内容、培训时间、培训地点、费用预算

⑶ 教育培训机构运营管理方案

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。

⑷ 教育培训机构宣传方案

北极星ai认为教育培训机构宣传，可以通过以下几种方式：
户外路演：在学校回周边、目标客户聚答集地、人流量极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演，通过活动达到收集客户信息、推广品牌的目的。
电话营销：对通过购买、信息收集、问卷调查等方式收集到的客户名单进行回访，邀请上门，完成销售。
网络营销：教育产品网站+搜索引擎推广+其他网络推广+网站客服咨询+销售代表电话及当面销售。
广告媒体投放：平面媒体、户外广告、新媒体。通过投放广告，吸引客户打电话咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。
短信销售：同电话销售。
等等

⑸ 求教育培训机构有效的招生方案

说起比较有效的教育培训机构招生方案，很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、内办地面活动等等容。

现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套，建议机构交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，不然会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip，再去做后续招生宣传。

⑹ 某教育培训机构教育培训营销推广方案

首先你的硬实力要强，比如教师团队能力高，自己的管理经验要好，这样在使用里德助手推广的时候才能更硬气，自信的线上推广。

⑺ 培训计划方案

2012年度安全教育培训计划

安全教育是企业安全管理工作的重要组成部分，是从根本上杜绝人的不安全行为的重要措施，也是预防和控制事故的重要手段之一。做好企业的安全教育培训工作，才能保证其它安全工作和企业安全生产的顺利进行。为使公司2010年的教育培训有规划、有重点、有目的的进行，特制定以下年度安全教育培训计划。
一、 基本思路
（一）加强“安全第一、预防为主”的安全意识教育。安全意识教育就是通过对员工深入细致的思想工作，帮助员工端正事项，提高他们对安全生产的重要性的认识。在提高思想意识的基础上，才能正确理解并积极贯彻执行相关的安全生产规章制度，加强自身的保护意识，不违章操作，不违反劳动纪律，做到“三不伤害”：不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害。
同时对公司各级管理人员（包括领导、公司各部门、车间管理人员、技术人员等）也应加强安全思想意识教育，确保他们在工作时做好带头作用，从关心人、爱护人的生命与健康出发，重视安全生产，做到不违章指挥。
（二）将安全教育贯穿于生产的全过程中，加强全员参与的积极性和安全教育的长期性。做到“全员、全面、全过程”的安全教育。因为生产与安全是不可分割的统一体，哪里有生产，哪里就需要进行安全教育。
（三）开展多种渠道、多种形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而异，灵活多用，尽量采用符合人的认识特点的、感兴趣的、易于接受的方式。针对我公司的具体情况，安全教育的形式主要有以下几个方面：
（1）会议形式。主要有：安全知识讲座、座谈会、报告会、先进经验交流会、事故教训现场会等。
（2）张挂形式。主要有：安全宣传横幅、标语、标志、图片、安全宣传栏等。
（3）音像制品。主要有：安全教育光碟、安全讲座录象等。
（4）现场观摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、消防演习、触电急救方法演示等。
（四）严格执行公司的三级安全教育制度，杜绝未经三级安全教育就直接上岗的现象。对于新进厂的员工新工人，应严格要求进行三级安全教育（包括厂级、车间级、班组级安全教育），学习内容包括安全技术知识、设备性能、操作规程、安全制度和严禁事项，并经考核合格后方可进入操作岗位，考核情况要记录在案，三级安全教育时间不少于24学时。
二、 主要的培训内容计划：

时间主题方式教育目的对象主培人员
全过程 三级安全教育 上课 加强新员工的安全素质 新进厂员工 安全员等
1月 国家安全法律法规宣传 宣传 加强员工的法律意识 全体员工 安全员
2月 安全生产管理知识、安全生产技术专业知识

上课 加强员工的安全意识 全体员工 安全员
3月 岗位安全操作规程； 上课 加强员工的安全操作 车间人员 安全员
4月 各岗位安全知识教育 会议、宣传 使各岗位人员熟悉其岗位知识 各岗位操作人员 安全员
5月 公司管理人员安全教育 会议 加强管理人员安全意识、加强带头模范作用 公司管理人员 安全员
6、7月 消防安全知识培训教育、夏季安全知识教育 讲座、宣传等 使员工了解防火的重要性和如何救火等常识
预防中暑和触电事故 全体员工 消防保卫员、安全员等
8月 典型事故和应急救援案例分析； 宣传 加强员工安全意识和处理紧急情况的能力 全体员工 安全员
9月 安全生产规章制度和劳动纪律； 上课 确保安全生产 全体员工 安全员
10月 特种作业人员安全教育 上课 加强特种作业人员的安全技能素质 电工、焊工、司机等 安全员
11月 劳保用品使用安全教育 宣传、现场指导 确保员工清楚穿戴劳保用品的作用和如何穿戴劳保用品 全体员工 安全员
12月 2009年度安全培训活动总结、制定下一年安全培训计划

三、 要求
1.具体的培训方案应在培训的前一个月制定出来，并报领导审批，及时通知培训涉及的相关人员做好准备。
2.培训结束后，要对培训的效果进行全面的总结。
3.不能按期举行的安全培训教育活动，要及时向上级报告，说明举行的具体时间和原因。
4.年底写好年度培训教育活动的总结报告，提出本年度培训欠缺的方面，和以后教育要注意的方面，并制定下一年的安全培训教育计划。