支付宝市场推广方案

『壹』 支付宝网络营销推广策略分析

近年来，我国电子商务的发展十分迅速，作为电子商务的一部分，以“支付宝”为代表的第三方网络支付手段应运而生。即从服务网络营销推广学的角度，分析“支付宝”所面对的消费者群体、真正价值及营销策略，以期为第三方网络支付手段的发展提供参考。

“支付宝”营销模式 ：

1.垄断关键步骤与扩大“规模经济”

“支付宝”服务产品所蕴含的价值包括两个方面：其一是基于技术层面的安全保障价值;其二是基于用户数量的通用性价值。由此可见，支付宝的发展也同时存在两条道路，一是增加技术层面的价值，开发新的服务内容;

2.在程度上加深其通用性价值，扩大“规模经济”效应与巩固环节垄断能力。

诚然，在这两条道路中，“支付宝”并不愿意放弃任何一条，但在采取实际行动时，却对后者颇有偏重。
其原因显然是不难理解的。由于其他第三方网络支付手段的出现，支付宝的竞争环境日趋紧张，在这样的环境中，支付宝在开发新的服务价值方面显然是与其他竞争对手处于同一起跑线上的，因此竞争失败的风险也相对较大。

相对应的，在通用性领域，由于“支付宝”已经具备了明显的先发优势，其用户数量已经遥遥领先其他对手，根据马太效应的原理，即使所有第三方网络支付手段企业以同样的百分比增长客户数量，那么“支付宝”在用户的绝对数量上也会更加扩大其领先幅度。
以上是支付宝网络营销推广的简单分析，网事易希望能帮到您。

『贰』 如何能做支付宝推广

首先，支付宝是大抄众老百姓喜闻乐见的，在全球范围内最受用户欢迎的，也是用户最多的支付理财产品APP。

第二，支付宝特别的亲民，特别的良心，每天都在给用户发福利（红包），虽然不太多，也就5分1毛的，有时候可以扫1块多。

第三，支付宝用户日常消费可以兑换积分，每20元兑换1个积分。

第四，支付宝推广是有奖励的，每发展一个新用户奖励6元支付宝红包，或者2688个积分，而且长期有效，积分可以兑换消费红包，每199分可以兑换1元消费红包，积分也可以兑换“猜涨跌”，如果竞猜结果正确，会得到相应的消费红包奖励或者很多的积分奖励。第五，支付宝的理财功能也非常强大，余额宝每10000元每天的收益约为0.6389元，银行定期存款每10000元每年收益为202.50元，远远低于支付宝的理财收益。大赞马云大赞支付宝！！！

『叁』 马云创业之初，支付宝是如何推广的，让别人信任的！

支付宝最先是一个为淘宝提供支付保证的第三方平台，其实主要是靠淘宝在做推广，最后让人信任，随着网络的发展，支付宝的功能也是越来越多，逐渐形成了线上线下结合推广的形势，现在这个方式也是主流的推广方式，像腾讯的众创空间，也是用的这种形式来做推广的。

『肆』 支付宝推广项目

1. 支付宝可以进行品牌推广、营销、引流获客等广告业务。2020年3月，支付宝开放了支付后广告/集分宝/蚂蚁森林/会员频道等好多广告位置。

2. 支付宝2019年占移动支付领域53.6%份额，每天产生5.2亿笔支付，月活用户超8亿。所以极具流量和商业变现价值。打广告当然不用担心流量问题。深耕移动支付多年，巨量大数据，可以做到精准营销、精准推送，转化率高。

3. 广告内容支持H5页面、图片、小视频，适合CPA付费模式，就是用户看了你的广告对内容感兴趣就会留下信息，你可以进行电话联系。支持已经在支付宝用小程序和生活号的企业一键导流到主体账号，领券 再核销等。也支持淘宝链接，配一张营销图片，用户点击直接进入淘宝/天猫店铺，效率非常高。

4. 优势分析：支付宝用户使用支付宝目的性强——就是消费，所以在支付宝有小程序的企业可以直接线上完成：品牌曝光-进店-选品（领券+核销）-支付-收货这一消费闭环。优势相对于头条和腾讯广告无法完成闭环有明显优势，降低流失率。

5. 详细康图》

支付宝营销优势

『伍』 支付宝口碑推广，是怎么个工作方式

就是向一家一家商店推广开通支付宝的商家付款码，主要工作就是说专服自己身边的属餐饮商店在支付宝商家页面里开店。

具体介绍

一、支付宝简介

支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的第三方支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。

二、支付宝主要业务

支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。还推出了余额宝等理财服务。

三、支付宝口碑推广工作常见问题

（1）是否简单好做？

看如何比较累，参考对象了，如果与房地产经纪人，或着汽车销售，这个简直就是小儿科。但是如果和发宣传单比较，那这个可以说很难了。

（

2）时候耗时间？

很简单，邀请商家同意的话，如果老板有互谅网意识几乎不用做啥工作，他们是求着你的，时间很短。如果老板固执，需要你们想方设法的打开互谅网的思维。这个需要看你们的能力了。

『陆』 支付宝进入市场是怎样推广的

前期通过淘宝培养大家支付习惯，后来逐渐增加各种支付场景，提高支付宝社会认可度。

『柒』 怎么做支付宝线下推广

• 支付宝线下推广？你是推广支付宝，还是利用支付宝做线下实体店的推广？若是线下实体店的推广可以参考下面的内容。
  

• 1》付宝可以进行品牌推广、营销、引流获客等广告业务。2020年3月，支付宝开放了支付后广告/集分宝/蚂蚁森林/会员频道等好多广告位置。

• 2》支付宝2019年占移动支付领域53.6%份额，每天产生5.2亿笔支付，月活用户超8亿。所以极具流量和商业变现价值。打广告当然不用担心流量问题。深耕移动支付多年，巨量大数据，精准用户标签，算法自动推荐给具有购买意愿的潜在用户，可以做到精准营销、精准推送，转化率高。

• 3》广告内容支持H5页面、图片、小视频，适合CPA付费模式，就是用户看了你的广告对内容感兴趣就会留下信息，你可以进行电话联系。支持已经在支付宝用小程序和生活号的企业一键导流到主体账号，领券 再核销等。也支持淘宝链接，配一张营销图片，用户点击直接进入淘宝/天猫店铺，效率非常高。

• 4》优势分析：支付宝用户使用支付宝目的性强——就是消费，所以在支付宝有小程序的企业可以直接线上完成：品牌曝光-进店-选品（领券+核销）-支付-收货这一消费闭环。优势相对于头条和腾讯广告无法完成闭环有明显优势，降低流失率。

• 5》如果要在支付宝做引流、获客、推广、营销、说白了就是打广告，可以和我交流。我看到留言会第一时间回复的

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『捌』 支付宝是运用什么营销手段为何如此之火

（一）支付宝公司的网络营销策略分析
支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。还推出了余额宝等理财服务。支付宝与国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。
产品服务包括：使用；认证；钱包；安全；还款；转账；缴费；服务窗；线下服务；余额；网银；快捷支付；余额宝；专卡支付；充值；付款；找人代付；海淘；红包；国际航旅；退税；海外转运；留学交费；担保交易；淘宝理财；淘宝保险；透支消费。
支付分类包括：快捷支付；手机支付；二维码支付；声波支付；NFC支付；网络电视支付；指纹支付。
（二）优化和推广
行销策略：从09上半年推广目的：树立支付宝“值得信任”的品牌形象出发，各个活动连环（防骗宝典、购物券）出击，各个命中式推广！
界定出活动的目标用户+活动的内容形式
1. 目标用户：分节奏全面直击支付宝目标受众人群
1.1 防骗宝典：非成熟网购人群中，成熟网购中的非支付宝会员
1.2 购物券：成熟支付宝会员、成熟非支付宝会员
2. 内容形式：各个活动有不同的内容展现形式
2.1 防骗宝典：24字受众分析制定宝典内容——增长见识打消顾虑、理性认识感受体验、利益刺激增强粘性；通过用户喜好制定内容
2.2 购物券：迎合精准受众喜好制定页面、并结合独特的创意表现手法来诠释内容
策略点：引发广众关注，刺激用户互动参与；沉淀目标受众人群，深挖潜力用户。