《××××》杂志的营销策划书
一 、《××××》简介《××××》杂志是一份是大开本的时尚生活杂志，全方位介绍国内外最新的时尚资讯，展现都市青年丰富多彩的精神生活和物质生活及时尚潮流新概念和生活新观念，内容主要分为时尚、生活和文化3大部分。其信息量大、实用性强、图片精美的特色，开创了中国时尚杂志坚持实用、时尚的编辑方针，向读者发布最早、最新、最丰富、最精准的流行资讯，成为城市青年生活的最佳指南。（一）创办的宗旨及目的坚持“国际视野、本土意识”的办刊方针，引导时尚潮流，设计品质生活，倡导时尚消费。（二） 杂志的市场定位及同业竞争情况第一、杂志高雅的品位、独特的风格、风趣的文字、新颖的版式引导着潮流，倡导时尚。第二、杂志所面临的竞争的情况：目前与本刊市场定位近似的上市杂志有：《世界时装之苑》、《时尚》、《瑞丽》等期刊，有一定的竞争压力。但本刊将博采众家之长，弥补它们的不足，重点以介绍体现适合中国青年群体消费的时尚生活用品为特色，能赢取更多读者。（三）杂志社的组织结构杂志社下设：总编室、行政部、财务部、编辑部、运营中心等五大职能部门。（四）关于《××××》杂志社运营中心1.职责及任务运营中心下设两部，即：广告部、发行部，全面负责杂志在全国的市场拓展、广告推广与发行工作以及客户的沟通和维护。2.内部分工及人员编制暂定编8人。其中：（1）广告部：广告总监1名、经理1名、市场专员2名；（2）发行部：发行总监1名、数据管理员1名、发行专员2名。二、《××××》的市场推广工作范围（一）前期准备工作根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料，确定读者群体，分析销售群体的购买能力、购买特点及集中地区。这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。（二）市场推广策略根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。（三）发行基础的建立选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。（四）广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才，确定广告策略，制定广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才，以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。（五）发行和广告的互动对发行渠道的选择、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。（六）发行和推广的互动在针对目标读者集中的新旧渠道中同时开展针对性强的推广活动，包括宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划影响力较大的宣传活动，在行业的讲座、论坛中宣传推广《××××》杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传，树立品牌形象，增加订阅读者，提升发行数量。（七）广告和推广的互动开展针对主要和重要的广告客户在广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）广告、发行和市场推广的互动整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门。自己的业务部门和整体的市场推广部门；每个人的工作都分为两部分部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。在制定总体市场推广策略上，三个部门都应参与。三、市场推广计划根据《××××》现阶段的基础，该刊物的特殊定位，以及市场广告和发行的现状，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段。（一）市场磨合阶段：×××年6—8月，共三期时间1. 市场推广工作策略在这一阶段，由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出时尚类期刊市场的全貌和各个层面，以便《××××》与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道，广泛接触广告商家，积极参与适合我刊发行及广告的各种活动，与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。2. 市场推广目的以最大限度的接触市场、接触读者、接触广告商为目的，选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。3. 工作内容（1）发行工作：以北京、上海、广州、深圳为A类市场，作为发行工作的重中之重，要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的所有目标读者集中特殊渠道——机场、酒店、高档休闲场所，包括赠阅渠道；主要展示场所类型为写字楼、酒店宾馆、快餐厅、咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所。必须最大限度地让我刊出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中，扩大宣传面和广告商以及目标读者对《××××》杂志的认知度。（2）扩大订阅量：在北京、上海、广州设立办事处，在具有代表性的经济发达城市进行发行征订工作，培养市场，稳定、发展、规范发行订阅的渠道，保障工作成果和工作效率。（3）组建广告队伍实施广告销售：第一阶段是广告销售工作的培养期，广告销售工作按照制定的第一阶段广告，计划普遍联络目标客户，在6—7月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户，负责安排我刊8P的广告，与确定下来的广告客户签订《协议书》，争取在8月份取得4-8个版位的广告收入。（4）推广工作：以提高广告商及读者对《××××》杂志的认知度为工作目标，积极参加各项活动，推广我刊的品牌和形象，推广人员应参加时尚界业内所举办的各种论坛、讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品的新闻发布会。按发行计划，第一阶段末（×××年8月），实际销售数量达到40000册。并快速进入北京、上海、广州、深圳四大城市的所有重要相关的特供渠道。（二）市场培养阶段：×××年9月—11月，共三期时间1. 市场培养阶段推广策略当《××××》杂志已在市场中确定了发展发向和运营策略，刊物的内容、栏目均已稳定下来，形成了自我的风格和特点后。市场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标读者群体。虽然读者对我刊的认知需要一定的过程，但是在这一过程中，我刊在刊物内容和风格定位稳定发展的基础上，要抓住老读者，不断培养新读者，要进行一定的宣传投入，以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。2. 市场推广目标提升订阅数量，增加刊物实际销售率；采取有效的宣传手段增加订阅读者，广告实现60—80%的收费版面。3. 工作内容（1）发行订阅工作：增加促销手段，以便我刊在最短的时间内占领期刊市场。促销手段包括加印“招贴”宣传画的随刊物配送数量，增加我刊在书报摊点上的宣传影响，扩大宣传效果；在刊物中夹送优惠订阅卡，给读者以优惠；商务写字楼、高档住宅区、大学校园订阅等针对性强的渠道，设立多种形式的订阅方式，提升订阅客户数量；同时完成在全国40个机场候机大厅销售《××××》杂志的目标。（2）广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结构的优化组合；并尝试增加新的客户，拓展广告空间，在原有占用10个P数量再增加10个P，增加广告收益，争取实现80%版位的现金收入率。（3）推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在北京、上海、广州地区选择适当媒体进行宣传，建议选择特殊地段位置的报刊亭广告和特殊线路的车身广告扩大品牌宣传知名度，以求达到重点城市目标人群中的60%对《××××》杂志的认知程度；密切与各大门户网站以及业内专业网站的合作关系，建立“时尚精品网站”。按计划，在第二阶段（×××年11月）实现销售数量达到60000册，这也是发行数量上升的第一次飞跃时期。（三）市场冲刺阶段：×××年12月—×××年2月，共三期时间1. 市场冲刺阶段的市场推广策略在第三阶段，市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的阶段，我刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了重要的地位。在我刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度，促使目标读者对《××××》杂志从认知程度走向了解、喜爱和主动购买的阶段。要举办大型的宣传活动，联合电视和其他媒体，形成强大的媒体宣传工作攻势，策划主办行业内部的大型论坛活动，以确立我刊在时尚类刊物中的领头羊的地位。2. 市场推广目标实现发行数量上升的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃中，广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中，在品牌效益逐步实现的前提下《××××》杂志已树立的品牌形象已有名气，广告商会主动同我们联系广告发布。此时，我刊的市场运作开始步入良性循环中。3. 具体工作内容（1）发行工作：1-3月份正是发行订阅期刊的旺季，我们应采取各种优惠订阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的覆盖率，实现销售数量突破80000册的目标。（2）广告工作：在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量，确保广告刊登质量，为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。整合我刊的媒体职能，提升客户满意程度，争取长期客户和国际性大品牌客户，为我刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略，保障长远的广告利益，从而达到100%版面的广告收入。（3）推广工作：配合发行工作在发行的重要城市开展宣传、订阅等活动，打开B类地区的销售市场，扩大发行数量；配合广告部门举办与广告客户的联谊活动，作好公关工作。（4）创办白领俱乐部白领俱乐部是《××××》杂志社为白领人士特别打造的服务性机构。旨在通过提供系列服务，帮助白领人士找到归属感，开阔视野，增进知识，促进交流，改变消费观念，从而达到提升自我，提高生活品质，加强竞争优势的效果。（四）市场良性循环，扩大市场成果阶段：×××年3月—5月，共三期时间1. 市场推广策略在经过第三阶段扩大市场成果阶段后，我刊基本上已在目标读者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在这种情况下，市场推广策略变得非常重要，稍有不慎，市场策略就可能破坏刊物形象，甚至是发行市场。所以，在这一阶段，稳定市场成果和市场的良性循环，利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场，逐步扩大形象宣传，为下半年度取得更大的市场成果打好基础。2. 市场实际销售目标×××年5月份，实际销售量突破10万册，在大众读者群体中扩大我刊的宣传力度，更加广泛地增加我刊的知名度。
⑵ 报刊发行的方式是什么
报刊发行分零售和订阅两种方式
⑶ 报纸的广告招商策划书怎么写 最好有范文!!!
广告策划书案例：某高校报纸策划书 2009-12-02 14:12:05| 分类： zhuan | 标签： |字号大中小 订阅
关于创办新疆高校校园联合周报的策划
一前言
强健的躯体需要新鲜血液补给营养,健康的大脑则离不开与外界的沟通.没有沟通交流,头脑便没了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易发生病变,大学是一块思想活跃的地方是先进思想的重要萌生地.我们的思想需要一块交流的平台.从另一方面说,创办一份覆盖(新疆)乌鲁木齐高校的校园报纸.必将为新疆报业的发展起到促进的作用。
首先,现今市场份额已被各媒体分割殆尽,惟有高校校园这块荒地尚未被开垦,其潜在的商业价值和显在的商业价值都十分巨大.
其次.各院校信息及院校与外校信息很闭塞.根据对五大高校近400人的调查(附调查表第五问)大学生对信息的要求非常强烈.
第三,大学生即将走上工作岗位此时是培养生活习惯的好时机,这也是有助于报纸在多媒体传媒冲击下的有效市场的拓展手段之一.
第四,这也将开辟报业发展的一个新思路.
第五,有利于各民族间的交流和团结.大学生是国家将来发展的中坚力量.社会的发展与团结也在很大程度上依赖于这一群体.《新松周刊》就是在这种思路指导下萌生的.
二 定名
暂定名为《新松周刊》"新松"出自杜甫诗：“新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。
三 定位
《新松周刊》脱离了以往校园报纸的纯文化，纯感性的思路。首先它的性质应定为重人性的功能性报纸。既然此报走向市场就应最大限度的满足市场需求和受众的文化需求。此报原则定为打"空白"的商业战术和打实用的文化战术(空白可以最大限度降低周报运作成本,提高报纸的市场能力.实用是本报的一大特点,本报的实用更具体化,特色化.).这种定位是从本人两年来主办两份报纸的实践出发,虽未进行调查,但得到许多的新闻从业人员的认可,避开激烈的市场竞争又独树一帜.
1品牌定位:由于此报是新疆自己的校园报纸新疆本身给人们就是一种信息,文化相对闭塞落后的感觉但我们做了第一.虽然有《大学周刊》但其重点不是关注人而是偏向如何求职算不上是真正意义上的大学生报纸,另一方面其在新疆的影响力不大(调查数据可考)这就弥补了此份报纸在人们感情上的误会.但我们必须要在内容和形式上证实我们的能力或者给读者一个这是一份值得去读的，具有一方特色的报纸.``
2形式定位:我们首先在设计上不能落后于其它报纸(人们的视觉要求越来越高)虽然这不是要提高成本去印刷高质量的报纸,纸张不一定非常好,但一定要有精致的封面(现在好的周报都有精美的彩色封面),版面要大方得体,活泼的语言，内容要有亲和力,追求客观事实,值得让人们信赖.
3广告客户定位,主要客户是与大学生生活有关的行业如,服装类:唐狮,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪达斯等等.饮食类,伊利蒙牛,麦趣尔等等.各种培训班,旅行社等等这些企业公司近几年在高校的活动日益频繁,这说明市场有向学校渗透的需要,但却没有一平台.
四 从目前的报刊现状分析:
1今年国家对新闻传媒又做了些调整在对媒体加强管理的同时办报环境更加宽松，这是好的信号.
2现在较受广大大学生欢迎的是《青年参考》《参考消息》《体坛周报》《南方周末》等，但其价格相继提高且受众对象也有所脱离一般大学生的阅读范围.就目前来说新疆大学生是等于到了无报可读的地步.
3大学生是一个特殊的群体据口头调查(数据)大部分同学是不买《晨报》《都市报》的因为其内容比较世俗,不符合大学生的阅读口味,被戏称"垃圾"文字(小条调查表)。因而贴切大学生生活的报纸就成为了一个空挡。本报的出发点就是填补这一空挡,在传媒市场上我们没有竞争,这是一个宽松的环境,这也是一个机遇.这机遇如同当年<晨报>抓住市民生活类报纸的机遇一样. 分析《新松周刊》与《大学周刊》
就全国而言，人气较旺的是《大学周刊》，在内容上它更关注的是择业方面 ,就地域而言,它范围大,就与地域文化有差异，没那么切合实际,没有像《新松周刊》这样专门为新疆的大学生量身定做，同时《大学周刊》在新疆营销不力，而我们则占据天时地利人和。
分析《新松周刊》 与《读者》等杂志
除报纸外最受大学生欢迎的刊物当属《读者》《意林》但这些杂志"小资情调过重"，文章轻飘而重感悟,格调不高，文章内容"缺乏精神和个性张扬"虽也在一定程度上迎合了大学生某时段的心态,但它不足以与，《新松周刊》争夺市场,因此在《新松周刊》的创办思路上应当注重文化水平的高度.用通俗流畅活泼幽默睿智的文字表现内容,使读者开卷有益,获益良多,融可读性,思想性,启迪性,针对性.现实性为一体.从而拥有长期发展市场的潜力和后劲,吸引读者.
五 分析报纸的生存条件
从我曾自己主办的《导向》和新疆大学新闻与传播学院院报《传播》来看,我认为此份报刊生存的条件有:
1.视觉感要强烈,因为长期在校园市场出售的报纸都是全国很有影响的大报,这就培养了大学生的视觉观赏水平.
2.内容要具有可读性.这是所有刊物都注重的.大学生更注重报纸的欣赏性和功能性,也就是这份报纸不只是精神世界的大餐.在现实生活中更具实用性.
3.在校园中要得到校领导的支持和校学联.团委的帮助.这是这份报纸能否做大做强做好的重要因素之一.
4.要有雄厚的财力,人力以支持报纸初级阶段的运行.
5.成功的营销手段.
在内容上,因为一份报纸是否成功最大的因素还是内容.我们的读者群是一个具有高学历.高水平的特殊阶层.他们对内容非常敏感.辨别力极强.这一点是对我们的挑战.如何建立起我们舆论的权威.首先一点我们要有自己的特点.这个特点是读者能接受的.就是亲和.我们要让这份报纸有母亲的关爱.父亲的教导，挚友的关怀.为大学生解惑.在心理上给他们调节,在人生上给他们指引.
我们的报纸就如同专卖店,是大学生的专卖,我们要办成一份专业化.个性化的有自己灵魂和思想的周报.
六 市场情况分析:
1.受众分析:就以新疆五大高校(新大,农大,师大,财经,医科大)来说.大学是一个宽松安逸的生活氛围.相当部分热都乐于轻松的生活.他们对时尚,对品牌都非常敏感.就调查来看,77%的大学生生活费都在300元以上.37.5%的生活费在400元以上.消费能力和空间市场都很大.就实际观察也是这样.他们不会过于奢侈.除非在自己的承受能力中.从大学生身上.随处可见各种名牌服饰.茵佳妮.依米奴.时尚沙龙.安踏.双星....可见这个群体不仅有消费能力.而且有这样一种消费习惯.另一方面.大学生的消费能力与消费习惯也将成为吸引广告客户的重要因素.每年都有一批大学生进入校园成为许多广告客户的主流消费者.
2广告客户的分析新疆没有很多的大型企业,但针对大学生这块市场的却占不少如国营的中国电信,中国移动.联通等这些都与学校有长期的活动关系,还有许多专门针对大学生的业务.大型超市肯德基等快餐饮食电脑IT业手机等等是它们的消费者之一.而这些企业也都曾零星在高校做过活动,就我从一名牌鞋的经销商获知在校园做一次活动投入很大,且要做很多推销事物.虽然利润可观但很烦琐.没有一合理,正当的平台在校园做活动.
3公益广告 一方面为公益事业尽一份力.为政府,单位做宣传等. 同时也可以提高本报的影响力和美誉度.
七 具体内容策划
1 定价大学生读者群据调查81.7的学生不会每周去买报纸,从另一角度可说大学生对精神支付还是不够重视也许高价策略会在消费者心目中留下高消费富有个性的印象也可以更多地收回成本更多的赢利但在大学校园中不太适合运用高价尤其是在新疆我认为报价定在一元左右.订阅不超过一元.(定价依据成本待定) 2 刊物标志: 不虚华要朴素但又不失活力一定要有强烈的视觉效果.如麦当劳的M
3 公关活动: 在办报初期策划几次活动(具体如征报名征读者的建议等等)使本报在深入人心的同时把报纸的优势面全部的展现
4人员编排:在办报初期只需要3-4人，一个主编兼责编 校园记者 2个责编，实行轮值制，每组负责一期两个记者兼责编助理，招收实习生，其它工作母报负责，设备与母报共享。对工作人员有底薪。随工作质量,利润的增长而加薪,在报刊日渐成熟的条件下再增设职位和改善其他设备.(下设的各校的办事处由各校校报代理其任务是征集稿件，提供新闻线索,另一任务是营销报纸，送报纸，均为有偿行为)
5 发行与订阅: 坚持合法,科学的管理渠道
发行方案: 委托各大高校邮亭代为发售或设一领取报纸点,每个学生均有一订阅卡报纸出版后,学生凭证去领取报纸,
订阅方式: 有各校校报人员负责, 再具体到每个班由班长统计各班订阅名单次种方式对学生而言最为简单会有更多的学生愿意订阅
6 稿件来源: 1高校校报荐稿 2学生自由投稿 3特约撰稿 4本报记者稿 5征稿 6摘抄网络或刊物
八 版面内容:
内容是一份报纸安身立命的核心,我们要注重报纸的功能性，让读者能够选择对自己有益的信息我们将《新松》周刊分为三大版块：A，B，C (内容及版面均暂定如下)
A1 封面：封面要摒弃《大学周刊》的美女封面。我们认为这是对大学生的误导，不应以貌取人,而要以宣扬人格魅力为主,因而封面应为自治区高校内外在某方面有突出亮点对大学生有积极榜样作用的人物，并在人物专访版中从各个方面评析，让大学生从中受到启发.
A2 图片说事：这个版的设置是较为新潮的，满足了我们读图时代的阅读要求,图文并茂,形象展现生活面貌.但这要求印刷的精美,细腻,清晰.
A3 疆内新闻：主要以大学校园新闻和与大学生有关的新闻为主,配评论,做新闻调查,新闻观察和深度报道.力求在内容上有深度,以弥补时效不强的缺陷
A4 疆外校园：了解新疆外高校的动态,介绍内地大学生活.引导学生积极正确地对待大学生活以及以后的生活.
A5 专题版:每期一个专题,针对大学校园中的热门事件或现象加以全面的评述,分析,进行深度报道.
B1 人物专访:采访校园明星如何实现自己的人生价值,如何过自己的生活,如何确定自己的人生目标介绍他们成长经历以期对大学生有借鉴意义。如:自主创业的大学生,挑战自我的自行车旅游,等等.
B2 信息版:关于考研,考级,考证的各类信息及就业的各种信息和分析等
B3 论坛:评论荟萃：各种杂文,网上论坛中对大学生有意义的讨论及对某一现象的不同见解.
B4 煮酒论史:介绍中西方文化历史,人物介绍,追溯文化渊源
B5 校园英语:主要以日常趣味口语为主弥补大学生普遍的动口能力差的现象.转载原版英文文章等等.
C1 旅游:介绍新疆地理风貌,为日益火热的大学生旅游市场开一条路.介绍旅游常识,注意事项,旅游景点及个人旅游的心得.开阔大学生的视野,提倡走出去,呼吸更新鲜的空气.
C2 娱乐,体育.热衷娱乐和体育的大学生不在少数,这个版就为满足他们的信息要求,报道要深入,体育常识,健康的娱乐信息,明星档案
C3 健康:"身体是革命的本钱"相信没人不关心自己的健康.这个版包括健康饮食,医药学问,等生活常识.
C4 心理健康:这是大学生问题较多的，也是日益引起大家注意的方面.大学生面临的心理问题确实为数不少,这个版旨在引导他们更好地认识自己，以积极的心态去学习,生活,更健康地成长.
C5 文摘:教书育人,陶冶情操.主要是以生活见哲理,励志类内容等等教读者感恩,豁达等品德.
C6 信息交流:二手市场等各类信息服务,凡是持有订阅卡者均免费. C7 情感生活:冥冥之音总能感动许多大学生,情感生活是大学生中最为敏感与美好的"寄语".
九 .规划
1.短期规划:
(1)招聘记者.编辑(记者可选实习记者)编辑要为有相关工作经验的人.
(2)做出若干样刊.
(3)议定并落实营销渠道.
(4)与各大高校建立伙伴合作关系.
2.中期规划
试刊过程中不断调整,直到被受众接受为止.
3.长期规划:
使<<新>>力争成为新疆高校的一个品牌.不断完善组织结构.
版式(与品牌设计放一起)
设视觉识别系统,视觉识别系统是指纯属视觉传递的各种形式的统一,是具体化视觉化的传递形式,是C之中系列项目最多.层面最广.效果最直接的向社会传递消息的部分.基本要素包括名称品牌标志.品牌标准字体.标准色造型.象征图案.宣传标语.口号等.
通过特色的版面设计使读者一眼就可以识别.从潜意识和购买心理上获得优势.
十另 附调查表
十一 后记
此策划本应更完善,更科学.由于现在的人力财力的原因显得整个策划很粗糙.但其办报思想,运作方式方法是正确的,一些关键的调查数据还是非常接近真实的.因此此份策划有待进一步完善,有些经营手段,方式有待进一步合理化.实现周报运作的理由如下:
1商家的需求(尚未进行大规模调查)但具体观察及与一些经销商的交谈印证商家有开拓校园的期望如:每年英特尔都会在校园做活动,还有移动,电信小的如一些培训班等.
2学生的需求.此周刊有免费信息发布(针对订阅者,非订阅者少量收费)包含对同校,异校友情寄语或问候.二手信息的发布(这可加大报纸的发行量).及其他针对新疆大学生的知识和信息.这是在我本人办报实践中得到的经验.这是非常能吸引受众的方式之一.
3客观的需求.1高校的学生对其他学校情况,动态及社会动态知之甚少有调查数据可查.就以乌鲁木齐高校来说,真正意义上的高校学生交流是很闭塞的,对社会情况和信息的获取几乎没有规范的渠道,多数是道听途说.
4报业市场的需求.此周报是一份区域性,具有极强的实用性和针对性的报纸，这是它的最大优势之一.其内容和功能是其他报纸所无法比拟的
⑷ 如何发行自己的报刊
参考一下：
就这样“出卖”自己——国内报纸发行的六大模式
目前，由于我国报纸的种类和数量都比较多，报纸之间由于区域文化差异、区域经济发展水平、报社自己办报的质量及政策等存在着差异的原因，因此，每个报纸之间的发行方式不尽相同，在这里，笔者根据代表性和影响程度两个维度来总结的我国现有报纸发行六大模式，希望能够基本说明目前我国报纸发行模式的基本状态。
1、广州日报报刊发行连锁店模式
广州日报报业集团是中共中央宣传部1996年批准建立的第一个报业集团，是发行量仅次于《人民日报》的第二大党报。广州日报集团1999年固定资产达36亿，2002年广告收入11.6亿元人民币，连续几年位居全国报纸广告收入第一位。它拥有十多家子报和子刊，下属有七家子公司，经营范围涉及房地产、报刊发行、印刷、连锁店、电子商务、图书业、酒店业、广告业；此外，还拥有广州出版社，是中国大陆地区最大的报业集团。
广州日报报业集团的发行模式是成立报刊发行连锁店的形式，是学习日本专卖店经验后回来办的。它起到以下两个方面的作用：一方面把报业集团生产的商品与服务推向社会，另一方面把市场最新的信息收集反馈回来。广州日报建立连锁店的目的，起初是想建立报纸收订与零售网点，把发行量搞上去。但随着连锁店经营规模逐步扩大，现已经成为广州日报报业集团下的一个独立核算、自负盈亏的经济实体。连锁店既是报纸的零售点，又是零售报的批发点、读者订报的订阅点，还可以做图书的发行点。除了发行工作，连锁店还销售与文化相关的系列商品，代理报纸分类广告，开展“宅之便”服务。读者所需要的服务，连锁店都尽可能的提供，如为读者有偿送米、面、油等生活用品;代印名片，开展店面POP广告宣传以及新产品展示；代办民航、铁路订票业务、代订宾馆酒店客房、代办旅游服务、代售电话磁卡:举办文化讲座与专题培训，还为培养后备力量开设连锁店培训学校等。
广州日报报刊发行连锁店模式的核心是拥有自己的一整套报纸发行网络，利用这一发行网络来发行该报业集团下属的报刊，做到了“肥水不流外人田”。同时这一模式突破了单一报刊发行任务，利用连锁店开展“报刊发行网络的综合利用”，为自身赢得了新的经济增长点。它代表了报刊发行的一个方向，即将报纸发行网络作为一个平台，综合利用并向城市物流业发展。
如今报业发行连锁店的经营模式正在被越来越多的国内报业集团所效仿。代表报业集团有安徽日报报业集团和黑龙江日报报业集团。
总之，广州日报报刊发行连锁店模式是值得关注和学习的对象，它在我国报纸发行上是一次有意义的尝试和突破。但也必须看到其自身存在的问题。主要的局限为：(1)仅仅局限于售卖本报业集团的报纸，由于经济利益以及竞争的因素，本地的其他报业集团同样也必须拥有自己的发行网络，造成社会资源的重复配置；(2)它只能解决报纸本埠发行的问题，外埠发行依然依靠其它社会力量；(3)这一模式要求该模式采用者拥有雄厚的资金投入来运作众多的连锁店，当然同时也必须有较好的管理力量来有效调控该发行网络。
2、北京青年报小红帽发行模式
北京小红帽报刊发行服务有限责任公司成立于1996年7月，自1997年1月1日起全面代理《北京青年报》的发行工作，它是北京青年报社为转换发行机制而建立起来的产物。经过六年的发展，小红帽己发展成为京城乃至全国最有影响力的专业化报刊发行及配送服务企业，成为国内报刊发行和配送服务的知名品牌。其主营业务有：(1)全面代理《北京青年报》发行业务，该报订阅量持续位居京城首位；(2)百余种报刊在北京地区的代理发行业务；(3)牛奶、饮用水、可口可乐等商品的直投配送业务；(4)图书、音像、票卡、假日商品的直复营销业务；(5)消费者消费行为的分析、调研等信息服务。
北京小红帽报刊发行服务有限责任公司的组织机构包括小红帽报刊发行服务有限责任公司、信息服务公司网络科技公司运输公司、批发公司零售公司、批发分站零售分部、批发公司(下面包括零售公司)、批发分站(下面包含零售分部)。
其中，小红帽零售分公司是北京市报刊发行市场中最具规模的专业书报刊零售公司。主要担负着《北京青年报》在北京市的零售业务，同时也为国内百余家书报刊社提供在本市的零售服务。
信息服务分公司，通过与客户的沟通及对客户需求的分析和客户价值的挖掘实现专业化的客户关系管理，为《北京青年报》上百万读者提供专业化的订报、订书、订票、订水、订奶、投诉、咨询等整体服务解决方案。
北京小红帽网络科技有限责任公司主要负责物流配送、商品直投分销和商情、客情信息服务的工作。
北京小红帽运输有限责任公司成立于1997年，现有2吨及3吨厢式货车52辆，可承接各类运输业务。
小红帽投发分公司包括东城分公司、朝阳分公司、南区分公司、西城分公司、海淀分公司、郊区分公司，主要负责报刊的投发工作。
小红帽共有共47个零售分部。
小红帽发行模式也是比较成功的一个个案。它成功的主要因素：(1)制度上是一个按照“现代企业制度建立的具有独立法人资格的有限责任公司”。它的这一性质决定了其拥有灵活的机制，按照企业发展需要来规划；(2)小红帽发达的发行网络是另外一个很大的优势，“抓住终端”的理念为其发展铺平了道路；(3)还有就是注重开发小红帽的品牌附加价值，走产业化综合化的道路。
小红帽的发展代表了今后报纸发行的另一个方向。
3、《华西都市报》的“敲门发行学”
1994年底， 四川日报社申请创办《华西都市报》，成为中国创刊最早的都市报。《华西都市报》的“敲门发行学”在我国报纸发行历史上留下了浓重的一笔。
《华西都市报》的“敲门发行”就是:对一幢住宅楼各家各户都进行动员，实行“地毯式轰炸”；200多个发行站，3000多人的发行队伍，十几条每天直送报纸的运输路线，使《华西都市报》能够推出与“敲门”相辅相成的现场订报、电话订报、破月乃至破天订报；发行员深入一幢幢居民大院，扯上宣传横幅，静静坐下，见你稍露兴趣即主动宣传、征订；到处可见订报电话，一个电话过去，发行员即到家；今天订报，明天就能收到报纸；为全年订户赠送一个订在家门口的报箱，既保护报纸又省去了与投递员打交道的麻烦；如有错送、漏送，随时投诉都会得到答复；发行员对订户定期回访。请他们对报纸质量、投递质量提出意见和建议，宣泄和疏导不满，培养相互信任和品牌忠诚。
华西都市报的“敲门发行学”主要是作为一个历史的考察，“敲门发行学”的进步意义在于其为其它报纸的发行做出了一个榜样，即上门征订报纸、送报到家的服务意识。如今的报纸发行基本上都采用了这一方式，或者是在这一方式上加以创新。
4、《京华时报》的“小蓝帽”模式
《京华时报》 是人民日报主管的一家综合性日报，它的定位是“北京人的都市报”！它的发行模式可以总结为以下三点：
① “水银式发行”
《京华时报》的发行策略是这样的:第一步，利用“水银式发行”战术，庞大的发行组合(移动发行员和固定零售报摊点)，快速进入市场，巧妙地在发行渠道上设点布阵，并派出犹如蝗虫般的发行人员，扫荡京城各大小街头，将发行量控制在30万份左右，重点培育市场形象和知名度，提高读者市场的占有率，成本忧虑暂时不加以考虑；第二步，利用前期形成的市场口碑和知名度，逆向发行，将发行量降下来，严格控制成本支出，另外，开始用广告对前期的市场投入进行清算，开始大规模地收割现金。
② 先进的发行管理理念
《京华时报》发行管理理念主要有以下九点：
1)信誉至上，服务第一。
发行就是服务，不是推销报纸，而是推销服务。发行的一切活动都要围绕着服务的理念。评价工作的优劣的标准就是服务。《京华时报》采取一系列措施提高服务质量，争取成为京城服务最到位的网络。服务好是《京华时报》战胜对手的致胜法宝。
2)征订为主，零售为辅。
征订是发行中心的主攻目标，征订相对零售来说，有如下好处:能增加报纸发行量的稳定性，所谓“无订不稳，无零不活”；传阅效果好，可以扩大《京华时报》的读者群，增加《京华时报》的影响力，对广告有利；提前回收读者的报款，减少资金投入的压力；有了一定的订户群，等于建立一个稳定的、有价值的网络，为今后的物流配送打下基础。
3)零售造势，征订收益。
作为一张新报纸，读者接受有一过程。这时候销售重点应该放在零售上，通过零售造势，让京城尽人皆知。大收订期间要狠抓征订，入冬之后，零售会削弱，订户应该稳定。《京华时报》要吸取有的新创刊的日报只重零售，不重征订的教训。
4)重视促销，坚持不懈。
促销活动开展得好，能迅速提升报纸的知名度和促进发行量。所以，《京华时报》要坚持不懈开展促销活动，而且要发扬创新精神，采取更加有吸引力的高招，引起市场关注。
5)重视形象，导入CI。
统一员工形象，蓝色是公司的主色调，一切服饰、报袋、单车等发行用品都要统一形象。“小蓝帽”要成为京城一道亮丽的风景线。
6)健全制度，制度管人。
健全各项规章制度，不是人管人，而是制度管人，让所有员工做事有章可循。建立人事竞聘上岗机制，采取末位淘汰制，激励上进，鞭挞后进。
7)服务终端，狠抓完善.
谁控制了终端，谁就有主动权。《京华时报》要密切与零售点的关系，时机成熟，《京华时报》要建立自己的销售网点。
8)半军事化管理。
发行人对组织纪律性的要求特别高，所以《京华时报》要采取半军事化管理，《京华时报》己经进行了第一期军训，还要进行第二期，第三期，对新员工都有必要进行军训。《京华时报》队伍的建制类似军队，《京华时报》的管理也应该类似军队。国外一些优秀的企业都是采取半军事化管理，如日本的企业等。
9)重视财务，控制成本。
任何企业经营的目的都是利润的最大化，《京华时报》要有成本观念，控制好发行工作的各个环节，堵塞漏洞。对要报数、赠报量、退报率等都要制订严格的规章制度加以控制。同时报社发行部门自行编辑出版内刊《发行中心文件》、《发行简讯》和《京华发行人》，注重提高发行员工素质，并利用内刊培训中心管理队伍，使中心管理队伍实行感性化与理性化相结合的管理方式。
③采编、发行互动
《京华时报》认为:采编人员的发行意识首先体现在编辑记者组织稿件的市场意识。作为优秀的采编人员要学会捕捉读者的口味、市场的卖点应撰写对发行有促进作用的文稿，策划能刺激读者购买欲的版面和专题。另外，发行意识还体现在编辑们的出早报意识和对流程的高度重视。发行是十分依赖产品质量的，报纸质量的核心就是采编人员的素质，其中包括采编人员的市场意识。所以，报刊发行部门应该有意识主动地为媒体制作者提供有价值的信息，督促其把好质量关，从而更有利于营销的开展。
鉴于此，《京华时报》发行中心十分注重与采编中心的互动。发行中心从创刊之初便积极参与经营媒体形象经营。
从以上分析可以看出：《京华时报》的“小蓝帽”模式的核心是狠抓报纸发行的终端，市场化运作，注重发行过程的管理与执行，注意提高员工素质以及总结发行经验，开创性地实施采编与发行的互动。
5、《深圳商报》的“报邮联合发行”模式
“报邮联合发行”是指“邮发”和“自发”相结合的发行方式。邮局可以和报社共同商讨，在双方互惠互利的基础上，签订合约，根据市场经济下价值规律的原则，协调好双方的经济利益。报社和邮局因地制宜、因报制宜地制订出双方都能接受的发行费率，这是“报邮联合发行”的关键，如果在这一点上双方能达成共识，“联合发行”就有了成功的基础和前提。这种发行模式，在某些地方己经实施，并取得了成功。
报邮联合发行有所谓“多渠道发行”的意味。所谓“多渠道发行”，是指一家报纸既可以交邮局发行一部分，也可以自办发行一部分，还可以通过其它有效渠道来发行，不受一种发行渠道的制约。报纸的发行权完全掌握在办报人手中，它在借鉴邮发与自办发行基础上扬长避短的选择，其核心是在发行自主前提下，对发行方式的优化。这是市场经济条件下我国报业发展的必然结果，是发展的方向。它的最大特点是报社掌握发行的自主权，怎么有利于办好报纸、怎样服务读者就怎么做，不受其它因素的制约。充分发挥邮局的作用，同时适时实施多形式、多渠道发行的做法，突破原有的沿用了几十年的单一发行体制和单一发行渠道，报纸发行工作便由此进入了一个新阶段。
这种类似于欧洲组建“联合工会”的做法(同一地区的多家报社联合起来组建发行网络，承担多家报社的发行任务)，让很多人多少看到未来报业发行的一个方向。如果同一城市的各家报社都自办发行，各送各的报，以规模经济的观点看无疑是一种浪费。邮局与报社联合起来，多家报社联合起来建立一支发行投递队伍，为多家共用，可以形成规模经济的效益，从而达到节省费用、降低成本、增加赢利的目的。同时也可以看到邮局和报社通过经济结合实现双赢的可能。
6、人民日报的党报发行模式
人民日报是中国共产党中央委员会的机关报，是中国最具权威性、发行量最大的综合性日报，并被联合国教科文组织评定为世界十大主要报刊之一。人民日报诞生于1948年6月15日河北省平山县，当时作为中共中央华北局的机关报，是由晋察冀解放区的晋察冀日报和前晋冀鲁豫人民日报合并而成。
在党报发行的过程中，党报目前的发行也普遍采取了自发、邮发、零售等多种发行方式。
以人民日报为代表党报发行目前主要通过邮发方式来发行报纸。显然一张面向全国发行的大报的战线比较长，建立庞大的发行体系不经济、也不现实。而且由于党报的内容定位要求其必须到达从城市到乡村的所有地方。在每年的报纸征订季节会有各级党委宣传部门召开专门的征订会议，以此协助党报的发行。
(作者系新华信正略钧策管理咨询公司顾问)
⑸ 试论报刊发行如何运用数据库营销
数据库营销作为目前一种全新营销模式，顺应了网络经济时代社会的发展潮流，体现了以人为本的经营理念，也为报刊社或发行公司实现利润最大化提供了方便、快捷的途径。现代化的统计手段与先进的营销方式的结合，极大地提高了营销的效率，成为数据库营销不可或缺的得力助手。1、 数据库营销在报刊营销中的重要性：在大多数营销活动成本都在迅速增加但收益甚微的今天，运用现代高科技信息技术使报刊社出版物准确进入特殊细分市场并获取与它们的需求与相关的信息，将极大地降低报刊社的营销风险。从规模营销中转向一对一营销降低营销成本，使营销精准化、专业化。 1.1、 通过市场差异化引发市场细分，导致投资规模减少。随着全媒体时代的到来，读者接触信息的渠道越来越多，甚至对于铺天盖地的信息也产生了疲倦，导致现在的很多报刊社不能满足于大众的文化阅读需求，市场读者将被区隔成一个个更小的单位元素。大规模的生成模式与传统营销方式面临着残酷的市场竞争，即将被与之相对的各种新的营销方式取而代之。数据库营销就是通过市场差异化引发市场细分进行营销精准化、专业化。 1.2、 获取信息渠道增多导致广告投资浪费，营销费增加，收益下降。现在很多的报刊社借助其他的传播渠道进行广告促销，想使其提高发行量。但往往这种费用高和其影响力有限的双重压力下，使营销费用增加而收益下降。因此报刊社不得不寻找性价比更好的营销模式，关键在于找准目标读者群，而实施数据库营销就能做到这一点。 1.3、 报刊社有了解读者购买行为和习惯的客观需求。随着市场化竞争越来越白热化，很多报刊社都想知道他们生产的报刊的读者在哪儿，是什么样的属性，是否跟他们报刊的属性一致，这就需要了解读者的购买习惯和行为来推测其未来为满足读者需求而指导编辑思路，更能使报刊市场化。 1.4、 市场化的竞争更使报刊社与读者建立牢固关系，使读者均成为忠实粉丝。如何使报刊社与读者建立牢固的关系，让读者成为报刊社的粉丝，这是很多报刊社所需要深思的。同时这些报刊社也相信，只有运用现代信息科技和数据库技术，才能直接接入读者的生活中，主动接近和了解读者，用数据库营销的方式掌握读者，与读者建立良好的关系，通过读者口碑进行“传粉”。2、 数据库营销目标设定与营销策略 2.1、在报刊社或发行公司完成对自身具备的读者资料库（内部数据库）的前期分析后根据不同报刊属性均要设立一个目标。如果将分析理解成“我们在哪儿”，那么目标就是明年这个时候“我们想要去哪儿”。 目标应该分层设置，即营销、财务和运营目标应该相互配合，只有共同达成这些目标，报刊社或发行公司的目标才能得以实现。通过内部数据库的前期分析后，制订数据库营销目标时，必须清楚低知道可能要面对的问题，尤其是报刊社营销难题的吸引，容易把营销目标设计得过于战略化。在这一情况下，营销目标应该仅仅考虑市场和产品。 （待续）
⑹ 求助：怎样写报纸的营销策划书
这是我们的一次作业，也是给报纸的CI策划，你可以借鉴一下，我们的老师是贵州奇克策划公司的老总，我们这个策划是得了95分的哦，希望对你有帮助
《都市星期五》总概念报告书
一 调查报告
我公司在针对《都市星期五》的此次调查分析中，得出以下结论：
（1）《都市星期五》此份报纸在白领阶层中影响相对较大，白领阶层知道此份报纸的有近百分八十五，看过这份报纸的有百分之七十，觉得此份报纸受用的只有百分之三十。
（2）购买《都市星期五》这份报纸的多以女性为主。
（3）认为《都市星期五》受用或者爱看这份报纸的人多在22岁至此38岁之间。
（4）百分之八十的读者对此份报纸的内容和版面设计都不太满意，认为有待改善。
二 调查分析
在我们的此次调查报告与实地考察中，不难看出《都市星期五》这份报纸在某些方面还存在着不足：
（1） 报纸无论从色彩还是图片的渲染上都太过于女性化，内容上也多侧重于女性，对男性读者有所忽略。
（2） 互动不足，《都市星期五》以娱乐与消费为主导，娱乐方面版块虽然较多，例如A版的主题周末，B版的时尚休闲等等，但都不能勾起读者强有力的阅读欲望。
（3） 《都市星期五》虽然明确锁定了以都市白领为主导的读者对象，但对所有小资白领读者的具体划分不够明确，没有强有力的吸引到更多的人群。
（4） 《都市星期五》品牌影响力不强，宣传力度不够大，读者群相对狭隘，发行量也相对较低。
三 战略规划
一份报纸成功与否的标准，不仅仅是看他的发行量，更得看它对读者的影响力和它的广告效益。《都市星期五》倾力做贵州报媒精发行的先行者，倾力服务并影响都市消费主流人群，倾力打造贵州报媒版面最多、信息量最大、服务性最强的分类资讯平台。但要真正做到针对性强，读者覆盖面广，却还有待改善。《都市星期五》如何在市场竞争中占有一席之地，我们公司给出了如下战略规划：
（1） 版面改革，对以前的版面内容等去粗取精增加新意与亮点，让更多的人知道《都市星期五》，并愿意阅读《都市星期五》。首先改革的是此份的报纸的背景色彩与图片资料。色彩不应女性化，而应多样化，大众化。做到炫丽多彩给人以青春活力。
（2） 内容的改革，《都市星期五》分为A、B两个版面，涉及内容相对广泛，但却没有更好的定位读者。《都市星期五》以都市白领阶层为主要受众，但却没有具体的划为白领阶层的性别以及年龄这两大版块。首先，现在的《都市星期五》而言，无论是此报纸的色彩还是内容，都则重于女性消费群体。这也使得报纸太过女性化，从而淡化了男性群体的胃口。其次，太过青春活力，耍忽略了中年白领人群的需要，没有做到温馨的氛围。再者，都市白领还分为已婚未婚两类，已婚人群对自己小孩生活的考虑往往要大于自己，而《都市星期五》只一味的考虑到年青的未婚的一族，在这方面做得不够完善。
（3） 增加互动，娱乐的方式有很多种，《都市星期五》虽以娱乐时尚为主导，但所谓时尚娱乐却过于单一，却少互动性。时下流行的年青单身贵族是《都市》报主要受众的一部一份，他们对娱乐时尚情有独钟，只有做到了读者与读者之间，读者与报刊之间等多种互动娱乐，才能更好吸引他们的眼球。
（4） 做好品牌宣传，让《都市星期五》飞入寻常百姓家。都市星期五品牌宣传力度不够大，贵阳很多人都还不知道有这份报纸。在我们的调查中，大学生知道这份报刊的只有百分之二十，看过的有百分之十五，但爱看这份报刊的有百分之十，也就是说，在大学生这个人群中，只要看过《都市》这份报刊的就有近百分之七十的人爱看这份报刊。可以说大学生就是未来的白领，也就是潜在的，未来的白领消费群体。报纸的内容应渗入一些这些未来的白领阶层所喜欢的，关注的，对他们将过度到白领阶层用帮助的内容。所以，除了主流人群——都市白领阶层以外，《都市星期五》还有着巨大的潜在市场。做好宣传，树立品牌，还有待完善。
四 具体开发设计要领
（1）报纸以白色为标准色，正文字体以小四号黑色为主方便读者阅读。图片多以生活，风景等为主，而不宜出现太多女性图片。
（2）适当增加A版百姓理财和城市周报的内容，那是与白领阶层、贵阳都市人息息相关的版面，会更加吸引读者，对B面时尚休闲和妆容两个版板可以适当减少或者调整内容，因为此两版板内容过重的偏于女性，而忽略决大多数读者。
（3）在都市家园这一版块中，内容也包括与小孩子与老人有关的内容，方便那些有小孩子的或者老人的都市白领们了解信息。
（4）在A版的互动吧或者B版式的圈子生活这两个版面中，应增加读者的互动性，互动是一种娱乐方式，更是一种交流方式。比如让读者贴上自己的相片提供交友平台，或者让读者向读者推荐书籍之类的文化交流，从而吸引年青E族的视野。
（5）《都市星期五》作为由贵州日报报业访访集团主办的《西部开发报》，完全可以合理利用贵州日报报业下的的媒介资源做好宣传，扩大影响力，让更多的人知道这份报纸，从而增加自己的销售量，提高自己的影响力。
五 企业开发
一份报纸只有有了影响力，才能有广告效益，才能有更多的广告商和你合作。
《都市星期五》作为一份引领贵阳人时尚娱乐消费为一体的报刊，可以充分利用自己的资源拉到更多的广告，收获更多的利益。
《都市星期五》在B版的妆容这个版面上做得很好，不仅向读者传达了时尚理念，更为商家打好了广告。
重视潜在的，未来的消费群体，如大学生等未来的白领阶层。做好宣传，渗透一些对他们有帮助的内容，让他们知道和了解这份报纸对他们将来的帮助。
⑺ 报纸的发行渠道有哪些
自1985年《洛阳日报》实行自办发行以来，我 国现有自办、自主发行的报纸800多家，占全国报纸总数的40%。我国报纸发行的现状是：报社对发行工作更为重视，发行渠道日益多样化，邮发、自办、自主三种发行体系三分天下。然而，我国报纸的发行工作也存在着诸多问题，如有的报纸不顾自身的经济势力和报纸的特点以及报纸读者的地域特点而盲目地搞起自办发行，抛弃邮发，使得报社在发行战中处于被动地位。许多报社在发行渠道选择上走向非此即彼的道路，要么邮发，要么自办发行。事实上，报纸发行应该吸取这些发行渠道的优点，把它们整合起来形成一种整体优势，并克服整合前各种发行渠道的不足之处，使竞争愈来愈烈的报纸在发行上获得竞争优势，从而促进报纸的发展。
一、报纸发行的三种主要渠道
就目前来讲，我国报纸的发行渠道主要有三种，即邮发合一，自办发行，自主发行。
邮发合一是新中国诞生后的一种报纸发行体制，时至今日，这种80年代中期以前的唯一发行渠道依然在我国报纸发行中发挥着作用。这种发行渠道的优点是全国联网，末捎投递能力强，通过它报纸可以被投递到全国任何一个通邮的地方。它的不足也很明显：发行时效差，报纸不能迅速及时地投递到户；发行费率高，一般都维持在40%左右；报款结算不合理，邮局收订报纸收取的是一年的订费，而给报社的报款是按月，这显然不利于报社的资金运转；服务意识差，服务水平低，读者订阅不方便，也是因为邮发合一的这些不足，使得许多报社寻求另一种发行渠道。
自办发行的产生是缘于邮发合一的不尽人意。这一发行体制吸取了邮发的一些教训，在运作上重视服务，它的优势恰恰是邮发合一体制的不足：（1）投递时效强，投递员一般在7时至8时之间可把报纸送到订户手中。（2）发行费率低（一般指地方性报纸或城市报），发行费率可控制在20%左右。（3）资金周转灵活，报社的投递员上门订阅，报款回笼及时，（4）服务意识强。“收投结合，上门收订”，方便了订户，简化了手续。但是自办发行面对的问题是建立自己的发行网络的费用可能很高，特别是中央级报纸和地域广袤人烟稀少的省级党报。
自主发行是一些报社在分析邮发合一与自办发行这两种发行方式后，发明的一种符合报社自身的发行体制。这种发行方式强调报社拥有报纸发行自主权，强调“以我为主，为我所用”，邮发为主，自办为辅，在此前提下，可以选择一种或几种销售发行方式，提高报纸的社会效益和经济效益。其最大的特征就是报邮双方以共同利益和共同责任为纽带建立新型合作伙伴关系。发行的主要渠道主要是邮局，但报社在报款回收，发行服务，发行费率方面对邮局都有所要求，这样既使得邮局有事可做，又使得报社的利益得到维护。同时自己的规模不大的发行队伍一方面给邮发以压力，另一方面又能满足本埠的读者，这种方式对省级党报尤为管用。河南日报确立自主发行战略以来，经济效益连续两年大幅增长，1998年实现利润较上年增长35%，较1996年增长104%。
二、影响报纸选择发行渠道的因素
不同的报纸发行渠道的选择也不同。发行范围，读者分布，报纸自身的定位等诸多方面都会影响发行渠道的选择。
1．报纸的发行范围
按报纸的发行范围来分，主要有全国范围的中央级报纸，如《人民日报》、《经济日报》，省级党报和地级党报三种。这三种报纸的发行渠道显然是不一样的。相对来说，中央级报纸因其覆盖面广，范围大，采取单独的自办发行，是不科学的。而省级党报在实行自主发行上有优势，既可利用邮局的发行网络，又可把握发行的自主权，维护自身的利益。而地级党报或城市报因发行范围相对狭窄，发行网络的建设比较容易，且能发挥这种网络的优势，最快投递，最好服务，所以自办发行体制还是比较适合的。
2．读者的地域分布
报纸读者的地域分布基本是不平衡的，有的报纸的读者主要在农村，有的则主要在中心城市。就《南方日报》来说，尽管邮局发行已达到80多万份，居省级党报发行量的首位，但因该报的读者更多在农村地区，中心城市读者较少，发行量少，所以，邮局发行难以争取更多的中心城市读者，提高中心城市的发行量，从而吸引广告客户。
对一家城市报而言，它的读者主要在中心城市，《广州日报》、《深圳特区报》等报纸便是如此，这为它建立自己的发行体系提供了依据。《新疆日报》和《南方日报》的发行渠道应该是不一样的，新疆人少地广，读者分布散乱，选择邮局发行对它是有利的，广东人多地窄，经济发达，其发行渠道就应该多样化，边远农村与郊县或地级市区的发行渠道不一样的。《南方日报》的做法是：边远农村给邮局发行，郊县或地级市由自己的发行公司在各地的发行网点发行。
3．报纸自身的定位
每种报纸一般都有一个定位问题。报纸面对何种群体，主要传递何种信息，为谁服务，如何争取广告客户等等，这种定位也会影响发行渠道的选择。例如全国性行业报的定位是：读者以本行业人士为主，信息主要是关于行业的，这种报纸发行量不是非常大，所以，报社在选择行渠道时就会倾向于邮局发行。
4．读者接触报纸的方式
对各种中央级和省级报纸来说，读者更多是通过公费订阅的来获取报纸，因此，发行方式上更多是以投递而不是零售。但对于一些都市生活类报纸的读者来说，更多的接触方式是自费订阅和零买，报纸的发行就应该注意运用好零售这种发行渠道。
三、整合报纸发行的多种渠道
邮局发行有极大的局限，但不可否认的是它自身的庞大的发行网络依然是我国最好的，报社如果能利用好这一优势，并通过各种手段促使邮局进行改革以适合报邮双方的利益，那么，它在发行中的作用将会更大。虽然自办发行弥补了邮发的不足，但要建立自己的发行网络并不是件易事，有一些报社在试行自办发行后不久又不得不回到邮发上来，这是因为建立发行网络的成本比较高，管理成本也急剧增加，而自身的投送网络，优其是外埠投递，远不及邮局网络。《深圳特区报》于1998年投资2000多万元，筹建深圳市特区报业发行有限公司，运作较为成功，但许多财力不济的报社无力问鼎，所以自办发行并不适合每一家报纸。就目前来看，自主发行，以邮发为主，自发为辅，在发行体系中应是比较完美的，但它也只是报邮双方互相妥协的结果，双方每年都要为发行费用，服务等众多问题进行谈判，报社仅依靠这种发行体系不是长久之计。基于以上的思考，笔者认为唯有把各种发行渠道整合起来才能使得不同类报纸在发行上有所作为。
1．整合模式一：水平式发行体系
水平式发行体系是指邮局发行与自办发行并重，即两条腿走路。如图所示：
这一模式的特点是报社可以根据读者分布的地域特点，把邮发和自发结合起来，利用邮发的收订、运输、处理、投递四大网络可以使得外埠边远地区的读者能顺利地见到报纸，这远比自身在省外各地建立一支庞大的发行队伍合算。同时，发挥自办发行的优势，通过自己的发行网络在本埠或在离报纸所在地不太远的地区发行报纸，可以保证迅速快捷地把报纸送到读者手中，这对一城多报的城市报来说极为重要。谁的报纸能在第一时间与读者见面，谁就赢得了读者。因为读者接触信息时总是先睹为快，对于同质化问题较严重的我国报纸来说，最先让读者接触到自己的报纸是发行的首要任务。自办发行能较好地做到这一点。把邮发和自办发行整合起来，还可以牵制邮局，使其不断改进发行质量使自己从中获得好处。因为如果邮发在发行的服务质量、资金的分配等方面仍不能改进的话，报社有可能宁愿赔钱把发行独揽过来也不原因为邮局糟糕的服务而失去读者。
2．整合模式二：垂直式发行体系
该体系由报社发行部或发行公司、批发商、零售商共同组成统一联合体，报社支配该系统如图：
这一模式撇开了邮局，但又不是模式一中自办发行的形式，它是在模式一的自办发行基础上建立起来的集自己的发行分站、批发商、外埠其他报纸的发行站以及其他各种发行网点于一身的发行模式。它不仅要依靠自己的发行队伍来搞发行，它还要借助其他报纸的发行公司或发行网点来为自己服务，它甚至还可以和其他报纸组建一个综合发行公司。如某家报纸在外埠某地发行量较大，它可以以入股的形式与该地区某报组建发行公司，既为自己报纸的发行服务，同时又搞相关的经营，这一模式以南方日报、广州日报两家报纸为代表。前者是广东省委机关报，它的读者遍布全省，广州日报是广州市委机关报，它的读者主要在珠江三角洲。两家报纸都有部分读者遍布全国各地。南方日报的做法是：在本省借助各地、县、乡政府的新闻秘书或驻地记者站的力量建立本报在该地的发行站点，在外省建立自己的发行公司或发行站。广州日报1991年开始自办发行，成立报业集团后成立发行总公司，设有总经理、副总经理若干名，员工900余人，拥有众多的分销机构，如100多个报纸批发商。它的发行方式灵活多样，发行网点遍布全市，有连锁店、特许店、零售摊点、自动售报点。特别是它的连锁店，既帮助报纸征订和发行，又经营相关业务，有着较好的社会效益和经济效益。该报的发L癣27万份上升到今天的162万份。
3．整合模式三；综合式发行体系
无论是从报纸的发行范围还是从报纸市场环境来看，采取某种单一的发行渠道很难满足多方市场的不同需求，因此报社可以采取综合式发行体系来占据最大限度的市场。
这一体系充分利用一切可以利用的发行渠道，针对不同层次不同地域的不同读者提供相应的发行服务。比如，某报在报纸所在城市的发行量最大，在其他外省的几个城市的发行量较大，同时，有一小部的读者分布在全国各地，它的发行如果仅采用通过自己的发行公司发行，本市的发行工作可能会很好，但在外省发行，它将赔进很多的钱，从经济学角度看，这是不允许。但它如果把发行量较大的城市的发行工作让这几个市的发行公司或报纸的发行部来发行，让其他遍及全国的为数不多的发行工作让邮局来做，摘自《我要公文网》（www.51gongwen.com）这样的渠道整合应该是科学的。当然，这些发行渠道整合效果的好坏都基于以下前提：（1）报纸要根据读者需求，在做好舆论引导的同时，提高报纸质量，增强易读性、可读性，丰富信息量；（2）发行部要熟悉市场情况，并对市场需求变化迅速地做出反应；（3）提高发行的服务水平，满足读者的服务需求等等。
在报业竞争日益激烈的今天，谁能解决好发行这个问题，谁就获得了竞争优势，最大限度地发挥“发行量螺旋”的积极作用——大发行量带来大的读者群，大的读者群吸引大的广告量，带来大量的资金，从而又为报纸质量的提高打好了经济基础。从我国报纸的特点，发行渠道的整合是一大趋势，报社应该根据报纸的特点，读者的分布等方面的因素设计整合适合自身的发行渠道，把发行工作做好。
⑻ 报纸营销计划
报业经营必须坚持舆论正确导向原则，坚持为人民服务、为社会主义服务的方向。
2.报业经营应将社会效益放在首位，实现社会效益与经济效益相结合。
3.我国报业管理实行的是党委领导、调控适度、运行有序、促进发展的宏观体制。
4.报纸由国家主办经营，我国的报社均为全民所有制单位，在坚持党管舆论、党管干部、坚持正确舆论导向等前提下，将逐步允许国有企业资金以某种方式进入传媒经营部分，参与传媒经营。
5.在以党报为核心建立报业集团、以省级广播电视台为核心建立广电集团的基础上，用三年左右的时间组建一批具有活力、实力的综合性、多功能的新闻集团。
6.加入世贸组织后将逐步放开外资在书报刊分销服务方面的限制，在3至4年内将逐步取消广告领域的部分限制，造纸业关税将由目前的12%—18%逐步下降到5%—7.5%。
2.1.2经济环境分析
经济环境对报纸营销的影响是明显的，经济发展加快，居民购买力提高，对报纸等精神文化产品的需求就多，报业市场也就繁荣；同时随着国民经济发展水平的提高，各个产业的广告投放也会增加，从而促进广告市场的发展，有利于报纸获得更多的广告收入。我国报业面临的经济环境主要是：
1.我国经济持续高速发展，国内生产总值从1978年的3,624亿元增加到2001年的95,933 亿元，城乡居民收入水平也不断提高，2001年，我国农民居民人均纯收入已达2,366元，城市居民人均可支配收入达6,860元。国家十五规划期间，经济增长速度预期年均7%左右，到2005年按2000年价格计算的GDP达到12.5万亿元左右。
2.城乡居民生活质量稳步提高，恩格尔系数逐年下降，人们精神需求日益丰富和多元化，对报纸的需要不再单纯体现在量上，更多体现在对报纸传播内容、品位和传播方式的要求上。
3.广告市场将呈增长态势，对报纸的投放将持续增加，但是向其他媒介，尤其是网络等新兴媒介的分流的趋势将有所加强。
4.居民消费结构优化，将向住房、汽车、教育、健康、保险等高层次发展，读者对报纸所提供的这些内容将表现出更大关注，同时以上内容的广告发布也将增多。
2.1.3 社会环境分析
社会环境主要包括两个方面：一是人口因素，它对报纸营销的影响体现在人口中各种要素的变化会造成报纸读者结构的变化；一是文化因素，即社会的价值观念、风俗习惯、宗教信仰、社会思潮、道德观念、行为方式等，报纸既反映文化现实也影响人们现有的思想观念，因此，在营销过程中与社会文化的交互性是非常大的。
我国报纸面临的社会环境可归纳如下：
1.我国人口增长速度将得到有效控制并呈下降趋势，今后5年内我国人口自然增长率将保持在9‰以内，2005年全国总人口控制在13.3亿人以内，同时我国将进入一个老龄化时代。
2.城市化进程稳中趋快，适龄人口受教育的机会增加，文化程度将呈总体性上升。
⑼ 邮政数据库营销方案
报刊发行数据库营销项目以寄送数据库商函形式向目标客户传播报刊产品等信内息，通过信息反馈锁容定客户，并开展上门收订。主要流程为：报刊发行专业负责组织畅销报刊产品；名址数据部门根据报刊目标客户特征，分析邮政企业现有名址客户数据，确定目标客户；函件专业设计数据库商函，向目标客户发送报刊产品等信息，并及时收集客户反馈信息；最后安排投递人员以赠送样刊的形式开展上门收订。上海数帆市场营销策划有限公司，简称数帆营销,以高精度、高效率、高效益且与时并进的市场营销方案，令广大客户及其特定目标市场，以至整体社会得享最大经济利益
⑽ 新时期如何做好报刊发行
金庸当年办报纸，为了挽救销量开始写小说。
可以借鉴一下。
信息载体已经变了，报刊的时效性已经比不上现在的PC和移动端了。
你编辑、刊印、发行，太耗时间了。
没有好的题材和写手，还是专心研究PC和移动端吧。