锦城创业策划方案的要求

① 一份创业策划书应该包括什么

目 录

第1章 执行总结 1
1.1. 公司介绍 1
1.2. 产品介绍 1
1.3. 市场分析与营销 1
1.4. 投资与财务分析 2
第 2 章 公司介绍 3
1.1. 公司概况 3
1.2. 企业组织管理 3
1.3. 企业发展战略 7
第 3 章 产品介绍 9
1.1. 产品背景 9
1.2. 产品概况 9
1.3. 产品主要技术解决方案 10
1.4. 产品功能 11
1.5. 产品性能及特点 12
1.6. 产品研发规划 12
第 4 章 市场分析与竞争分析 14
1. 市场分析 14
1.1. 市场概况 14
1.2. 市场细分 16
1.3. 目标市场选择与市场定位 17
1.4. 顾客的购买准则 18
1.5. 市场容量 18
1.6. 市场前景 19
2. 竞争分析 20
2.1. 竞争产品和竞争对手分析 20
2.2. 竞争优势分析 21
第 5 章 项目实施计划 23
1. 生产管理 23
1.1. 生产要求 23
1.2. 企业地址选择 23
1.3. 生产与储运 23
1.4. 生产工艺流程 24
2. 市场营销 25
2.1. 营销计划 26
2.2. 战略营销 26
2.3. 营销策略 28
2.4. 战略联盟 34
3. 电子商务 34
3.1. 电子商务概述 34
3.2. 制高科技电子商务战略 34
3.3. 电子商务实施步骤…………………………………………………………………………35
3.4. 实施电子商务效果预测 36
第 6 章 机遇与风险分析 37
1. 机遇 37
2. 风险 37
2.1. 外部风险 37
2.2. 内部风险 37
3. 应对方案 37
第 7 章 投资与财务分析 38
1. 投资分析 38
1.1. 融资渠道和股本结构 38
1.2. 资金运用 38
1.3. 投资收益与财务风险分析 38
2. 财务分析 42
2.1. 会计报表 42
2.2. 会计报表分析 45
第 8 章 风险资本的退出 46
1.1. 撤出方式 46
1.2. 撤出时间 46
结 束 语 47
附录一 财务附表 48
1.1. 第一年收益表 48
1.2. 第 二 年 收 益 表 48
1.3. 成 本 费 用 表 49
1.4. 资产负债表 (第一年季报) 50
1.5. 资产负债表 (第二年季报) 51
1.6. 现金流量表(第一年季报) 52
1.7. 现金流量表(第二年季报) 53
附录二 **科技有限责任公司管理团队简介 54
附录三 ***科技创业计划书创作团队成员简介 55

首先，你要明确你写创业策划书的目的，和这份策划书都要给谁看。一般而言，准备简版与全版是可行的。初期只要发送执行摘要即可，进一步沟通可用简版的WORD或PPT，在于投资商表达进一步深入了解意向时再提供全版以备把握。
标准的商业计划书包括执行摘要、公司基本情况、管理、产品/服务描述与研究开发、产品生产与制造、行业及市场情况、竞争分析、营销策略、融资说明、财务计划、风险控制等十二个主体部分和备查清单。
其次，你要知道，一份商业计划书里涵盖了经济、管理、营销、法律、科技、财务等多种专业，要想把握，务必有好的合伙人与你合作，你也要搜集到相关的各种信息，整理备用。
最后，自己有创新意识，有缜密的思维，又不抛弃不放弃的意念，让你的商业计划更有说服力，无论对你亦或是你的投资商都对你的计划更有信心，合理定位与分析市场，才能经得起风险投资家严苛考验。

② 创业策划书

1 执行总结
2 公司描述
2.1 公司宗旨
2.1.1 公司使命
2.1.2 公司宗旨
2.1.3 公司经营策略
2.2 公司名称和结构
2.2.1 公司名称
2.2.2 公司组织结构
2.3. 公司部门职责
2.4. 公司经营策略
2.5. 相对价值增值
2.6. 公司设施
3 服务描述
3.1 服务项目
3.2. 服务方式
3.3. 服务优势
4. 市场分析
4.1. 产业背景
4.2. 市场特征
4.3. 发展前景
4.4.宏观政策
4.5. 目标市场
4.6.目标消费群
4.7. 市场开发与进入
5.竞争分析
5.1.竞争环境描述
5.1.1.竞争服务和竞争对手
5.1.2. 主要竞争对手分析
5.2.波特五力分析
5.3.模仿竞争
6.营销策略
6.1. 发展战略
6.1.1. 初期(1年)
6.1.2.中期（2-3年）
6.1.3.长期（3-5年）
纵向延伸：
横向延伸：
6.2. 营销计划
6.2.1 促销策略
初期（1年）
中期（2-3年）
长期（3-5年）
6.2.2 广告创意
6.2.3 服务创新
6.4. 合作伙伴
6.4. 定价策略
7 投资分析
7.1. 股本结构与规模
7.2. 资金来源与运用
公司初期需要外借资金 万(金融机构三年期借款，利率 %)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为5 ：3。
资金主要用于购建生产性固定资产( 万)，以及生产中所需的直接人工、服务费用及其它各类期间费用等（ 万）。（注：第三年追加固定资产投资 万用于扩大经营规模）
7.3. 投资收益与风险分析
7.3.1.投资净现值
7.3.2.投资回收期
7.3.3.内含报酬率
7.3.5.盈亏平衡分析
7.3.6．投资回报
8. 财务计划
8.1 投资预算
8.2 收入预测
8.3 财务预算基本假设
8.4 预计财务报表
8.4.1 财务预算报表
8.4.2 预计损益表和利润分配表
8.4.3 预计资产负债表
8.4.4 预计现金流量表和资金运用表
8.5 赢利情况分析
8.5.1 赢利能力分析
9. 机遇与风险
9.1. 机遇
9.2. 外部风险
9.3. 内部风险
9.4. 解决方案
市场调查表
很多表的在这里不能显示，你需要详细的话可以与我联系

③ 创业策划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各版种权必要资源，再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容，创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
第五阶段：最后修饰阶段
第六阶段：检查

④ 要想完成一份创业策划书,你需要突破那些约束(自我方面)和外部条件

一个合格的创业者，对自己项目的商业模式、产业渠道、发展规划、财务数据等等都应该是聊熟于心的，无非是通过合适的表达、逻辑、结构将项目浓缩投射至一份创业策划中。不需要考虑突破内部和外部约束那么复杂。

⑤ 创业项目策划书

创业项目策划书的主要内容：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

⑥ 创业策划书的格式

哎，朋友你怎么也不悬赏一点分数呢？你要知道帮你找资料也不是很容易的哦！呵呵，开个玩笑，我帮你找了创业计划书的写作方法供你参考，祝你好运！ 创业计划书撰写宝典秘籍 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。 创业计划书必杀技 如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。 创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范。 首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 可行的创业计划撰写方法 如何撰写网络创业商业计划书 怎样拟定撰写创业计划书 参考资料：创富指南网：

⑦ 锦城创业大赛方案说明

关于开展四川大学锦城学院第四届大学生

创业设计大赛的通知

各部、系：

为了进一步加强我院“三创三练”实践教育工作，提高广大同学的创业意识和创业素质，激发创造能力和创新精神，增强学生的社会实践应用能力，切实营造创业环境，构建大学生创新创业教育体系。学院定于组织开展四川大学锦城学院第四届大学生创业设计大赛。现将相关事宜通知如下：

一、比赛名称

四川大学锦城学院第四届大学生创业设计大赛

二、比赛时间

2010年3月—5月

三、主承办单位

主办：四川大学锦城学院

承办：学生工作部“三练三创”办公室（院大赛组委员办公室）

四、参赛对象

1.除我院大一学生外均可报名参；。

2.大赛以团队形式参赛。参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划团队。参赛团队人数控制在4-8人。

五、竞赛内容

本次大赛不限定题目，不限定行业，参赛团队可自定选题，也可请老师帮助选定题目，也可与学院内外各单位建立合作关系确定更有实际意义的选题，更鼓励将学生自己的科研成果转化为商业项目的选题。选题应具有一定市场前景，具有一定实施可行性。在广泛进行市场调研、认真进行策划论证的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体的创业（商业）计划书。

竞赛按项目所属行业分组进行，分组办法如下：

A组：工业、农业、食品类

B组：电子、软件、网络类

C组：服务、零售、文化类

六、激励与认可

1.提交合格的创业设计方案的所有参赛团队成员，都将根据学院有关创业学分的规定获得创业学分1分，由各系汇总申报，学生工作部审批，教务部进行学籍记录；

2.决赛将决出金、银、铜奖并颁发证书、奖金及锦旗；

3.推荐参与高级赛事，对比赛中涌现出的优秀创业方案，学院将组织专家团队进行指导和训练，推荐参加更高级别的创业大赛。

七、工作要求

1.高度重视，精心组织。创业设计大赛是学院三练三创实践教育重要组成部分。各系要高度重视，精心组织，责成专人负责，按照组委会统一的安排，抓好各项工作的具体落实；

2.广泛动员，加强宣传。各单位要加强宣传动员工作，要利用现有的宣传渠道和途径，广泛宣传创业大赛的意义和具体安排，激发学生创业的主动性和积极性；

3.做好引导，积极服务。要引导学生积极参与创业大赛，同时为参加创业大赛的同学提供便利条件，帮助青年激发创业理想，完成创业计划，开展创业实践。

附件：1.四川大学锦城学院第四届创业设计大赛流程

2.四川大学锦城学院第四届创业设计大赛评分标准

3.四川大学锦城学院创业设计大赛报名表

四川大学锦城学院

2010年1月5日

附1

四川大学锦城学院第四届大学生创业设计大赛流程

本届创业设计大赛共分为动员、报名、方案撰写、初赛、复赛、决赛六个阶段。

一、动员阶段

本阶段时间安排在1月中旬至下学期初。

学生工作部“三练三创”办公室负责拟定整个创业设计大赛的方案，报学院批准后开展前期宣传活动。主要内容有：

将创业设计大赛方案发文至各部系，各系举办创业大赛动员暨宣讲会，动员学生积极参加，并详细解释创业设计大赛的具体流程和要求。

由三练三创办公室拟定大赛宣传文案，负责通过宣传栏、板报、院报、网络、咨询点等形式进行宣传动员。

举办创业知识讲座，邀请专家详细讲解创业方案的撰写方法，邀请成功创业人士举办创业历程及经验分享，邀请往届大赛优秀团队分享参赛历程及体会。力争在全院范围内营造一个热烈的创业氛围。

确定初赛各赛区承办系。

二、报名阶段

动员阶段期间学生组织创业设计团队，确定选题，并利用寒假进行市场调研和策划论证，撰写初稿。3月19日前，根据项目类别将报名表和创业方案概要提交到相应赛区承办单位。

报名时同时提交队名和队徽设计图样。

每个项目只能按类别在一个赛区参加初赛，不得重复报名。

初赛各赛区汇总报名情况，提交创业设计大赛报名统计表至院大赛组委员办公室。

三、方案撰写阶段

学生创业设计团队自行分工合作，进行广泛市场调研、充分论证，完成创业设计方案撰写。

方案撰写时段为1月上旬至2010年3月。

方案提交截止日期为2010年3月31日。每个团队提交两份书面创业方案，方案正文用宋体小四号字体。提交方案时请使用纸质档案袋，方案中每个模块单独装订。

四、初赛阶段

初赛时间定为2010年4月5日-4月22日。

初赛出线名额必须通过答辩会形式评出。每个赛区参加复赛名额不得超过5个。各赛区应认真组织，并于2010年3月31日前将答辩会举办方案报院大赛组委员办公室。

各赛区初赛结果必须在本赛区初赛结束后2日内张榜公布，并最晚于2010年4月23将结果书面报告院创业设计大赛办公室。

五、复赛阶段

复赛时间为2010年4月28日—5月7日，各系最晚于2010年4月26日将进入复赛的方案提交大赛办公室。提交办法另行通知。各系组委会统一收集本系进入复赛的团队方案，复赛由大赛组委会办公室组织评审团对方案进行综合评审，最终评审合议出24个团队方案参加决赛。

六、决赛阶段

决赛由院大赛组委会办公室组织,学院统一组织专家评委团队对进入决赛的方案进行评审。

大赛办公室应于2010年5月12日前张榜公布决赛参赛团队名单、评委团名单及决赛相关事宜安排方案。

决赛创业方案答辩会定于5月24日至28日期间进行。院大赛组委会办公室负责相关组织、接待、场地布置、宣传及其他赛务工作。

决赛评出金奖团队，银奖团队，铜奖团队，学院召开表彰大会予以表彰。

七、创业大赛日程安排（表见下面图片）

时间赛程内容负责单位

1月10日前方案下发各系学工部职业发展中心

1月中旬—下学期初整体宣传执行职业发展中心

2月26日前提交各系组委会名单各系

1月中旬至下学期初各系跟进组队进展各系

3月5日前各系动员大会各系

3月19日前初赛报名各系

3月31日前创业团队初赛方案提交各系

4月5日-22日各系初赛各系

4月23日各系提交进入复赛名单各系

4月26日各系提交进入复赛团队方案各系

4月28日—5月7日公布决赛名单及方案职业发展中心

5月21日-28日进行决赛职业发展中心

5月12日前公布决赛名单和方案职业发展中心

6月初奖励表彰大会职业发展中心

附2

四川大学锦城学院第四届大学生创业设计大赛评分标准

1.方案概要（5％）

要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2.产品（或服务）介绍（15％）

要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

3.公司战略（5％）

要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

4.市场分析（10％）

要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

5.营销策略（15％）

要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

6.经营管理（5％）

要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

7.创业团队（10％）

要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

8.企业经济/财务状况（10％）

要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。

9.融资方案和回报（10％）

要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。

10.关键的风险和问题（10％）

要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

11.创业计划表述（5％）

要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

附3

四川大学锦城学院第四届大学生创业设计大赛报名表（表见下面图片）

⑧ 关于创业策划方案，

我认为应该从以下几个方面进行规划：

规划总结
二，公司内描述
1。公容司
2。企业形象
3。公司结构
企业部门的责任
5。设施
产品介绍
1。主要产品
产品项目
3。产品定位
产品营销
产品优势

市场背景四，市场分析
市场的特点
3。市场需求分析
4。消费状况
价格定位
6。
7的发展前景。目标市场
目标消费群
市场准入和发展
五种竞争力分析
竞争激烈的环境描述
波特的五力分析
3。模仿竞争
六，营销策略
1。商品策略
定价策略
渠道策略
4。进货渠道
销售渠道
售后的服务
7。发展战略
七，网站建设
8个财务计划
IX网站投资回报分析和规划时间安排