A. 谁能给出一套二手房交易网站的策划书啊。。。 急
这个有点麻烦，最好找专业的人员来做。
B. 急需一个关于“校园二手市场商品交易会”的主题，策划书出来了，主题和口号想不来。 求意见。
谈谈你们这个交易会是买卖什么？是为了环保？是为了激励大家创业'？是让大家懂得珍惜节约用钱，父母的钱来之不易？还是为了互动大家积极参加而搞的一次试探性活动？
C. 谁给我来一份二手交易策划书的活动目的。是社会上的，不是学校里的。详细点，写的好的继续加分
活动目的：1.节约什么的，主要联系当代的人因为生活质量提高而不知节约
2.感受乐趣，让参与的人们感受讨价还价的乐趣和成就感
3.体验生活，这一点可以和第二点结合起来谈
祝你好运
D. 关于跳蚤市场的赞助策划书怎么写
关于大学生跳蚤市场的计划书
一、 活动背景
随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，学生的消费意识大大降低，出现乱买物品的行为，在宿舍里面积下了大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费的思想道德素质。
二、 活动目的
1、通过本次活动，引导大学生树立正确的消费观念。
2、宣传建设节约型社会的重大意义，倡导大学生养成节约光荣浪费可耻的观念。节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
3、以这次的活动宣扬一种环保理念，提高大学生的环保意识。
4、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台
5、为了缓解在校大学生物品去留问题，以二手市场和营销市场为平台，推进资源循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。
6、提高大学生的就业与自主创业意识
7、通过此次活动，加强协会会员之间的团结互助意识，锻炼每个会员自身的能力。
三、 活动时间、地点
时间：2011年5月18日-5月19日
地点：河北女子职业技术学院操场内
四、 活动的主办方、协办方
主办方：河北女子职业技术学院学生社团联合会
承办方：河北女子职业技术学院大学生创业协会
五、 活动参与须知
1、本次活动主要针对正德学院在校学生。
2、报名者持须本人学生证或身份证等有效证件，坚决杜绝不法分子和相关组织借机销赃，经河北女子职业技术学院大学生创业协会审核后的相关组织和个人方可进行注册登记。
3、摊主第一次会议5月6日召开，5月17号进行活动的最后准备阶段。
4、凡报名者在审核货源后，方可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）
5、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，商品可互换。
6、交付保证金30元（活动后退还）及20元的摊位费（两天），保证金作为各摊位严格遵守有关规章制度并保证协助模拟市场工作人员顺利进行各项工作的保障。活动所收取的摊位费将完全用于社团巡礼周的相关费用支付。
六、 活动具体方案
1、跳蚤市场分两块：二手货市场和营销市场
活动规则：由河北女子职业技术学院大学生创业协会牵头安排组合成立营销小组，采取“经营、管理”完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。
经营：指经营者必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进行经营。并受大学生创业协会监督。
管理：经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理。
交易：所有的交易必须填写有效收据。
2、跳蚤市场前期的社会调查与准备工作
①策划工作（策划书制作与修改）
②人员安排、现场布置、经费预算（人员安排表、现场布置图、预算清单）
③宣传工作（海报、横幅、展台的布置、广播台、校报、网络）
④赞助工作（拉赞助）
⑤报名工作 （展台、策划书、宣传纸、报名表）
3、跳蚤市场开幕期间的管理
①开始前的摊位安排
②过程中的管理
③结束后的督促清场工作
4、跳蚤市场闭幕后的资料整理工作
①前期调查的分析情况表
②后期反馈表
七、可行性分析
1、本协会于2010年5月已经举办过跳蚤市场，有一定的经验。
2、其他高校也有成功的跳蚤市场的例子,
3、我们已经有一定的活动准备，有信心搞好此次活动。
4、此活动贴近学生的生活，有利于培养学生的创业和市场经济意识，提高学生的消费意识，同时也能帮助生活困难的同学。
八、后期总结
由学校领导老师，协会负责人、会员对本次活动进行总结，吸取经验和教训。由大学生创业协会会员对本次活动概况进行整理。
2011年3月10日
河北女子职业技术学院学生社团联合会
E. 环保跳蚤市场策划书该怎么写
一、活动相关信息
主 题：“今天我是老板 大学生跳蚤市场”活动
时 间：2009年11月30日
地 点：科技学院篮球场
主 办 方：肇庆科技职业技术学院大学生社团联合会
承 办 方：实践创业协会
销售物品范围：书籍、学习用品、交通工具、电子产品、生活用品。
大三学生在离校之际，把三年用的东西全部带走有很多不便之处，有很多东西需要放弃的，如电脑等。若大三学生把这些物品买给二手市场的商家，则价格会被压的很低，然后商家又以较高的价格买给我们学生。对我们学生来说是划不来的，所以我们希望通过这次校园跳蚤市场的活动，起到沟通的作用，搭起一个平台，让广大同学受益。对所有学生来说都是一个难得的机会，这个活动将会起到一个很好的效果。二、活动可行性分析
1、大学生社团联合会现有43个学生社团，拥有3000余名会员，若与学生会和团总支一起合作将可以更好的为广大师生服务。
2、此项活动既可以与学院各学生组织交流合作，又与创业协会和市场营销协会活动相得益彰，相辅相成，因此，此项活动在举办过程中将会得到多方的大力支持。
3、1月——正值大三学生准备离开学院之际，将会对自己的一些生活、学习用品进行处理；同时一些学生的二手货也如同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以我院大学生社团联合会对即将离校的学生和在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学清出一些对自己没用的东西的同时也可以使家庭困难的学生以低廉的价格买到有用的东西；并且我们希望参加这次跳蚤市场的同学能体会创业的艰辛和积累创业的经验。
4、大学生社团联合会有过成功举办大型活动的经历，事实证明这项活动只需要付出较少的代价就可产生很大的效果。
三、活动的目的和意义
1、肇庆科技职业技术学院是一个年轻而充满活力的学院。学院秉承培养面向21世纪适应社会经济发展需要的应用性、操作性人才教育的理念；二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代，也必将是各类人才充分施展才华的时代。学院坚持“素质、学习、实践三者并重。让每位学生在轻松、愉快的氛围中有所学、有所获”，学生上大学，学习、文凭固然重要，但我们不仅仅满足于此。我们的理念是：在帮助学生通过各类课程考试，取得文凭的同时，重点关注学生的综合素质和发展潜力。
2、我院学生的理财能力普遍较差，这对学生以后就业，创业和生活都存在隐患．这次活动重在提高学院学生的实践能力，在参与活动的同时提高自身的各方面素质，学会理财。
3、节约体现了求真务实的品德,大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮,浪费不过是品德上的一点瑕疵,其实,节约或浪费展示了一个人品德的高下。节约多半是举手之劳的小事,点缀在学习、工作和生活的细微之处。大学生坚持不懈地做好节约小事,不仅展示了一个人认真做事的态度,而且孕育着高尚的思想道德素质。
4、 同学交往需要平等,高等教育需要公平,大学生要克服消费上的虚荣心理攀比心理,优化校园风气。社会贫富差距是现实的,学生家境好坏是客观的,但是,高校应该是社会公平的高端平台,大学生应该是追求社会公平的先行者。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响,一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气,而且会伤害同学的自尊心,疏远同学关系。家境好的同学体谅社会的贫穷面,合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高,也有利于营造校园平等气氛,促进同学平等交往。
5、宣传节约光荣,营造厉行节约的社会氛围。我们要利用高校思想政治教育的有利条件,宣传建设节约型社会的重大意义,帮助大学生认清高消费高浪费并不符合中国国情,树立节约光荣浪费可耻的观念。大力表扬集体和个人节约的先进事迹,揭露严重浪费资源的现象,帮助大学生认识到厉行节约不只是个人节约开支,而且是节约地球资源和节约社会财富的问题。
6、以校园跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台
7、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风
8、以此次活动后的经费将作为今后学生组织开展活动的费用
四、活动前提条件
1、获得学院的活动准许。
2、由学院团委组织、指导，由学院大学生社团联合会主办，创业协会承办，各学生会和团总支(班级团体及学生个人)参与活动。
3、所有参与活动的学生都须到学院大学生社团联合会登记注册，以方便活动的组织，并交纳摊位费50元，如果是与商家合作赞助的摊位费用是200元一天。
五、 活动前期筹备 1、与学院广播站协调好，做好本次活动的宣传。
2、在饭堂、宿舍等人流量大的地方张贴宣传海报。
3、请学生会、团总支大力支持本活动的开展和配合本活动的宣传工作。
六、活动现场组织（时间 2009年11月30日）
（1）学院大学生社团联合会根据参与的摊位数在活动当天上午9点前布置好场地。
（2）现场安排工作人员负责维持秩序，收款、摄影和清场工作，每组人数视人数而定。 （3）现场安排校报记者进行全程跟踪拍摄，并采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做好准备。附：活动赞助以及摊位管理费注意事项：
1、各学生组织、学生社团、班级团体或个人申报活动摊位须向学院大学生社团联合会登记注册，待学院社联颁发肇庆科技学院跳蚤市场合法经营的营业执照后方可开展营业活动；注册须上缴50元的摊位的申请管理费用，50元的代管押金（申请活动开展后可退还。）
2、如果是与商家合作赞助的摊位费用是200元一天。
3、各学生组织、学生社团可以利用本次活动平台加强与商家的合作交流，为今后本组织的活动拉取所需经费；通过本次活动，各学生组织、学生社团所拉取的额外赞助费由本组织调配使用。 共青团肇庆科技职业技术学院委员会 学院大学生社团联合会 2009年11月25日参考自：172校园活动网 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/shetuan/2010/0103/2349.html。
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摘要 二手车策划书
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大学生校园 “二手物品”创业策划书
每年临近6月份时，都有一大批的大学生将要离开学校，而在此时他们曾经消费过的很多物品是带走还是卖给回收站呢？如果带上也挺麻烦的，卖了又很浪费，毕竟这些物品还有很大的再利用价值，例如：
1、电器类：电风扇、电磁炉、收音机等
2、体育类：足球、排球、羽毛球等。
面对这种局面我还是建议毕业的同学能够将这些物品转卖给其他的师弟，师妹，这样既发扬了我国的传统美德，同时也实现了资源的再利用，这不正是建立和谐社会的要求吗？为此我们专门成立了一个可以转卖二手物品的交易市场，这样至少不让这些资源白白的浪费，也造就了一个和谐的校园，因此经过我们的分析认为：校园二手物品中介市场有很大的发展前景。
一、店面的设立宗旨及其意义：我们创办一个二手物品中介平台，是秉着“发挥资源的最大用处，建设文明和谐的校园”为宗旨，我们的服务是把需要转卖二手物品的同学寻找买家，这样不但可以使二手物品得到循环使用，并且符合现代社会所提倡的低碳生活，同时也给我们提供了一个锻炼的机会。
二、市场分析
1、数据显示，20XX年全国大学生毕业人数达630万，而年将到达峰值758万，这是一个多么庞大的学生群体啊，假如他们每个人只达成1元钱的交易也有几百万，而如果他们没经过再利用的话就浪费的话就会有几百万的流失；
2、就拿我们学校来说吧，在我们学院有六千多名学生，这无形中形成了一个潜在的市场，通过我们的详细调查分析后发现在电器方面，如电风扇在每个宿舍至少两台，而电脑则几乎每人一台，还有其他球类等，在毕业的同学中，多数人认为不会把件物品都带走，他们会选择卖给回收站或者转让给师弟、师妹;3、二手物品的价格很低这对于学生来说是很容易接受的，同时现在的大学生中有很大的一部分学生是来自中等收入的家庭，而追求物美价廉则是他们的需要，然而这些正是合乎现实的需要；
三、营销计划
1、市场细分及目标顾客经过调查我们发现学校的考证书籍、电磁炉、电脑、电风扇等比较受欢迎，因此我们主要是做这些物品的中介商，我们的目标市场是所有在校大一、大二的学生。
2、营销策略服务策略：通过一段时间的宣传与推广，让全校的同学都知道在我们这边提供一个二手物品中介平台，然后让同学们把要卖的物品通过我们这个平台销售出去，最终实现物品的再次利用。
3、价格策略我们要对要转卖的物品进行科学的评估，按照物品破损的程度，使用的时间与寿命等做出合理的估计，同时对要转卖的物品进行收取一定的手续费，收费表如下：
4、渠道策略我们将进行网上和实体店销售相结合销售，这样立体销售，不但能扩大消费群体，同时也能提高本店的广告效应，因此，通过各种方式最终把物品销售出去。
5、促销策略
①凡是在我们二手物品中介店买东西得前10名顾客都会得到的精美礼品一份。
②在我们二手物品中介店进行转卖物品成交金额的前10名卖主可以获得精美礼品一份。
③我们将免费提供有关书籍、杂志、供前来的顾客阅读。
④只要一次行购买300元以上，就可以得到优惠劵一张，再次够购买时凭优惠劵将能享受9折的优惠；
⑤、免费为卖家提供二手物品清洁、保养等服务；
四、组织与管理
本团队虽然称不上是一个优秀的团队，但我们有着强烈的创业精神以及坚持不懈的耐力，这就是我们的团队。
本店实行直线型管理结构：设置经理部1人、财务部3人、销售部5人、维修部3人、宣传部3人、物流部5人，并且都为在校大学生，按其职位的不同选聘相关专业的同学，这样才会使得人尽其才，并且在本店内实行考核与激励制度，对达到一定标准的员工实行有效的奖励，而且每个员工到月末都会有分红。
五、项目推进计划
以下分别以本校为例：
1、扩大宣传效果，在“二手物品”交易前期，主要是进行交易平台的搭建和服务的宣传，这一阶段特别重要，尤其是那些即将毕业的学生，要说服他们怎样进行物品的再次利用，而我们提供的平台又有何种意义；
2、对二手物品进行分类，把收购来的物品进行简单的分类，有以下几类：
①各类学习资料及辅助工具；
②羽毛球拍等体育用品；
③收音机、磁带、光碟、电脑、MP3等数码产品；
④日常家居生活用品等；
⑤电磁炉、电饭煲等家用电器；
⑥其他可在利用的二手物品；
对以上物品分类完毕后对其进行编号，并作出合理的估价，如用过的学习资料可以2元/斤。
3、二手物品的收购，在学校里特别是饭堂和宿舍分别设立物品收购点，其中把需要修理，修补的物品清点出来，安排工作人员对其物品进行分类型及其好坏的登记；
4、二手物品回收达到一定数量后分别选择一个周末，对其进行集中的专卖销售，如有滞销的物品就存起来等到下次再用，而如果畅销的话，就向其他高校进军，使其的发展进一步扩大；
闲置物品创业策划书策划书 策划方案
5、在校门口有个我们的实体店专门负责相应的业务管理工作，早上8：00到11:00，下午2:30到5:00，晚上7:00到9:00都会有工作人员负责。
六、财务预估我们这次主要费用有，向学校申请一个店面每个月的资金是150元，一年下来的租金是1800元，我们送出的礼品将花费500元，还有其他公关活动大约1000元，其他费用预计1500左右，员工工资每月花费总额约300元（只有学生在校期间才计算工资，每学期按照4个月算，2个学期就2400元），一年总共要用启动资金大概七千元左右，如果向其他高校发展的话，则资金量会超过1万。
七、风险评估
1、第一个月的推广和公关活动可能会花掉我们中介店资金总额的四分之一，这样面对以后财务的运作将会有困境，经营不善时甚至会使我们的中介店经营不下去。
2、由于受传统观念的影响，可能有些学生不太愿意通过此种方式进行物品交易。
3、价格便宜，这符合大多数学生的需求，但是质量毕竟都是二手的，得不到合理的保证，为此使得一部分学生对此不是很感兴趣。
八、其他事项如果消费者觉得我们的服务有不足之处可以电话咨询，或者直接面谈，如果物品有非人员损坏的，我们将无偿退货。
H. 学校二手货市场的策划案
市场分析下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析1．外部市场就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在凤阳本地来说有凤阳商情网中的二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样凤阳商情网也是出售二手笔记本。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。那么下面我就劣势作一下分析：与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势：1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备3．知名度不足，市场比较窄。二.内部市场在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势.一 优势方面1．我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.学生会的二手交易市场,是带有"官方性质"一个交易平台,那么我们是学生创办的,所以更为生活化,更能为同学们认可和接受.我们可以从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到.2．相对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的"老本行"劣势方面1．因为它是学生会的交易平台,所以学校团委的支持力度会大一些,这一点我们只有做得更好才能弥补.2．它是学生会办的，更有校团委为后盾，因此在可靠度方面会更高一些，同学们会更加信赖他们3．他的宣传也极为方便，因为学生会的各个部门之间会相互协作，做好工作。这些就是市场做的分析，可能中间有许多的不足，任何事情都是好的方面与坏的方面并存，我们只有认清优势弥补劣势,才能把这个市场搞成功.营销策略一 产品定位校园二手交易市场，顾名思义，我们的主要商品是针对校园的广大师生的，我们的宗旨是为广大师生服务。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时根据需要也可以从其他学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.当然,这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的.根据调查问卷分析,我们提供的主要商品有电子产品,文具书籍,体育用品,衣服以及一些日常生活用品等.当然我们所提供的商品种类远不止这些,我们会根据行情适时地做出相应的调整,以最优服务最安全的商品来满足校园中广大师生的需求。二 价格考虑到我们的主要顾客是学生着一群体，学生群体具有一些特殊性，例如，信息传递性，容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。同时利用消费者的数字认知心理，决定决定将某些特殊产品的价格在数字上不进位,而保留零头,根据顾客愿意接受的价格而定价.(浮动定价也可以采用),根据学生对价格比较敏感以及爱占小便宜的心理,对一般商品采用浮动定价是很可取的.三 营销渠道<一> 供货营销一,二手商品市场不同于一般商品市场,一般的商品市场其货源供货比较集中,能够保证其正常营业活动的货物供应.而二手商品的货源相当分散,而且不能保障其货物的供应需求或者说很难保障货物的供应需求.因此通过适当的供货方面的营销是很有效的. 主要方式有:1通过海报,展板宣传,鼓励同学们爱惜自己的物品,将自己用不到的物品通过二手商品市场卖掉,不仅可以换一部分钱而且物品也得到了合理的利用,节约了自己有限的空间,也为环保做了一定的贡献.2通过网络宣传(在校园BBS上宣传)3人员宣传二,二手商品市场除了与一般性商品市场在供货方面有很大的不同外,在供货的质量与品质上也有很大的不同之处.一般性商品的货源主要来自于正规的厂商,其质量与品质有比较大的保障,但是二手商品货源的质量与品质就不要说了.我们并非也不可能精通各种物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的质量与品质,所以也是经营成败的关键性问题之一,解决这一问题我们可以采取以下几种方式:1．物品有正规的发票与保修卡(未过期);2．物品供应者提供详细的联系方式<二> 顾客营销1．店面营销店面就是好比一个人的脸面,也可以说是一个店的形象.二手商品店虽然不能同一些品牌的专卖店的店面设计相比,但也应该体现他的个性与特点.我们的店面设计要符合大学生的心理特征1)请新朋友2)自然大方3)高雅2．陈列营销店面吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了.陈列物品整齐洁净,柜台之间要保持适当的距离便于顾客挑选商品.陈列要求:讲究美观而且便于顾客取放体现商品的特征存放错落有致,让顾客有大的选择余地.<三> 体验营销问卷调查显示,对二手商品放心程度一般的占66%,不放心的占18.3%,看情况的占30%……因此，让顾客亲身体验一下商品是相当重要的。可以根据顾客的需要让顾客体验，如有特殊需要可以适当延长顾客的体验时间4．服务策略服务与店面，商品的质量同样重要。微笑服务，用户至上。学生群体是一个比较挑剔的群体，做好相应服务对产品的销售同样重要。因此，我们要做到百挑不厌，百问不烦，让顾客在店里找到温馨的感觉。5．促销策略（1）一般性宣传，可以通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。（2）人员促销，针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，直接将商品带到宿舍中去任其选购。财务分析及预算一 前期准备1．租赁店铺:我们的二手市场靠近华运超市,一般一个近40平方米的店面需要租金约700-1000元,在此预算中我们暂定为900元.2．店铺装修:为迎合广大同学的审美观念,将店面进行一个装饰:吊顶,粉刷墙壁,地面铺木地板及聘请工人费用约4000元.3．室内用品的购买贴墙壁的四层几架(木制)约320元;靠墙的大书架约700元,一套二折式玻璃橱柜约2000元;计算器,帐簿,笔纸,扫把等小物品开销约500元.4．宣传费用:传单名片个复印3000份,校内大幅广告2件,计费用约400元.(因本店采用合伙方式经营,传单发放可由内部人员自己解决,故省去了发放费用)二 长期准备水电费:因店铺较小且经营时间以合伙人课余时间有关,故暂定为100元.月租:900元，其他维护及小物件的更新计全年花费1000元.因本店是学生自愿创办只要每月有空即可维护.而在二手商品引入期,我们与同学们订制合同,在收集其商品时并不全部支付费用,而是将它放入店内直到销售掉再付清.我们只需要等待商品的纯利润即可.经分析,前期投资约为4000+320+500+400=7220元，以一年为准:我们共支付7220+100+1000*2=19320元，那么我们的收入如何,在之前的市场调查中我们有数据显示:衣物(18.3%),文具书籍,(70.3%),装饰品(56.6%),电子商品(56.6%),体育用品(33%),那么当年的电子产品的转手利润最高,每件物品约获利30-20元,我们设想全年能售出200件,则收到6000-40000元,文具书籍获利约1-4元,我们设想全年能售出1000件获利1000-4000元,体育用品获利约在10-30元,欲获利2000-6000元,装饰用品获利约在0.5-10元,获利250-5000元.全年获利250-55000元.综合比较分析全年的支出若在部分投资上降低,我们获得的利润就越大,本店利润相当可观,一年时间即可赚回成本.如此说来,效益是相当好的.
I. 关于“在大学开拓二手交易市场的可行性”的调研，在调研的内容方面有什么建议
一、大学生创业策划书市场背景
国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。
“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。
鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西,目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把！
二、大学生创业策划书项目概况
在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在中国所有的大学采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服务等，在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方成功,保护我们学生自己的利益,我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾！同时利用我们全国的网络和平台，实施针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务，针对全国在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。
三、大学生创业策划书市场调研和可行性分析
我们针对本校2000多人进行抽样调查，其中大一600人、大二400人、大三500人、大四500人，西亚斯市场调研：
1、你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品？
2、你在何时何地以何种方式多少钱购买？
3、在交易中有何满意的和不满意的地方？
4、如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易？
5、你还希望能提供什么服务？
没有二手交易的情况下：
1、你不喜欢二手商品，还是其他什么原因呢？问卷调查告诉我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暂时没有购买的欲望，如果学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店， 表示愿意去试试,甚至可能买其他自己没有打算买的东西.10%的人完全对二手不感兴趣，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。
“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”！
对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠,可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮忙怎么样？大多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人！
四、大学生创业策划书核心竞争力与文化理念
我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交易公平，诚信度，我们负完全法律责任。让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最合适价格买到最满意商品，“电子商务网络+固定服务电话+固定店址”：“三重服务让你放心,保你满意”！
我们的文化理念：“关注大学生，关注未来，帮助大学生，造福社会”！
五、大学生创业策划书远期战略
由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场！
2007年底要建成一个遍及全国几乎所有大学的连锁经营网络，向大学生提供各种完美服务，助其成才，推出“全国VIP卡”享受会员黄金服务，无论何时何地,服务就在你的身边！
六、大学生创业策划书实施步骤
第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优缺点，在11月17日全校发起大规模广告宣传攻势：大海报，展板，网络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会”，(突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，提供字据：“相关单据质保售后服务书等说明”，观察出售商品的类型、数量、成色和成交价等，充实自己的经验、招募人才、扩大影响！逐步形成自己的经营理念和规则！
第二步：当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校，寻找合伙人和商业机会，探寻其他高校市场情况，开始发掘最佳合伙人，经营规则上即要约束合伙人的经营行为，又要灵活经营，随机应变，让利润90%给新合伙人。商量在2006年年初同一天,在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣传，并随后即天大规模组织各类商品展销买卖！
选择合伙人，公开校园招聘面试：“大2是最好的人选，思想基本成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，容易接受我们的经营理念文化，而且找那种也比较喜欢创业和有志功图大业的人！
根据不同的大学要采取不同策略，短时间内建立起一定规模的连锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，我们不计较那些利润,我们真正的目的是：让别人发大财为我们服务，建设我们最终平台，我们需要的是个大平台，不是那似乎很诱人的利润！
任何人不能准确预测我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问题要冷静分析，寻找根源冲突，尽快解决问题！
不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去覆盖其他大学和职业院校(这些人更愿意合作)，每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激它需求消费。
第三步：当河南省高校全在服务之中，开始开拓其他的省份，这时候我们已经有大批的“业务精英”(专门成立：市场开拓部)，可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时可以锻炼一部分人的挑战能力，如果遇到意想不到的问题必须马上通知总部，立即解决！
总部负责巩固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其他市场开拓员继续扩张市场，建立规模网。
大概时间估计至少要5年时间来构筑这个网络！
七、大学生创业策划书风险规避
前期，尽量避免重置成本浪费，投资金力量使用各种手段在广告宣传，加强服务多样化。
后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃！