㈠ 内衣企划书怎么写
目录
1.0概述 3
2.0行业分析 3
2.1市场现状分析 3
2.2市场需求分析 3
2.3区域市场分析 4
2.4用户结构分析 4
2.6市场竞争分析 4
2.7购买行为分析 5
2.8市场发展趋势 5
3.0行业网站分析 5
3.1主要竞争对手 5
3.2次要竞争对手 6
3.3中国电子商务现状 6
4.0网站策划 7
4.1站点规划 7
4.2网站定位 7
4.3用户定位 7
4.4信箱规划 7
4.5网页规划 7
4.6首页策划 7
4.7栏目结构 11
4.8网站功能 15
4.8.1网站栏目管理 15
4.8.2产品信息发布 15
4.8.3广告发布管理 16
4.8.4访问统计管理 17
4.8.5社区系统 18
5.0运营方案 19
5.1宣传方案 19
5.1.1媒体选择 19
5.1.2宣传方式 19
5.1.3宣传口号 19
5.2技术方案 19
5.3推广方案 20
5.3.1网络媒体 20
5.3.2传统媒体 21
5.3.3其他宣传 21
5.4运营方案 21
5.4.1市场模式 21
5.4.2盈利模式 22
5.4.2盈利预测 22
5.4.3市场策略 22
5.4.4人力资源 23
5.4.5资金投入 24
5.4.6风险分析 25
㈡ 内衣品牌如何做促销
茜茜公主品牌内衣的促销的方式主要有以下几种:
促销的方式1、买赠 买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时,要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说,前来购买内衣产品的都是女性。所以,在策划促销活动,选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。
促销的方式2、打折 在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局,那就是在一些节日,众多厂家都在打折,你打八折,我也打八折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不明显。因此,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其他品牌拉开距离,另外,以特价吸引消费者进店,可以带动其他货品的销量。
促销的方式3、联合促销 联合促销是两家相关联的企业一起做促销。
内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间,凡是购买多少钱的内衣,即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时,也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算。
促销的方式4、主题促销 主题促销,是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期,做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事,就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以,某内衣品牌借用这个故事做活动的主题,制用一批精美的袜子,作为终端促销的赠品,刚好迎合一群消费者的心理消费需求,使活动取得成功。企业在做这类促销活动时,一定要注意主题新颖,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的效果。
促销的方式5、现场试穿 现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动,就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣,在商场走一圈,就送出试穿的这套内衣。做这类活动,能较快吸引人气,找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传,能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时,一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应,而导致冷场,那将是一次失败的促销活动。因此,在活动开展前,要调查一下市场,包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。
促销的方式 6、消费券积分 消费券积分促销活动,不单在节假日可以做,在平时也可以做。一般分:消费卡、消费券,另外,也有一些企业在台历上印刷消费券,一张抵多少钱,一个月一张。它是实行积分制,以赠送相应的赠品,时间较长,因此,赠品一定要有吸引力,不然,没有那个消费者实有如此耐心,来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时,终端应当注意,尽量能够留下消费者的资料,以此建立一个相应的资料库,以利于可以追踪服务。 7、返现 返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,这种促销手段,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出商客的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。
8、 商场限时抢购 限时抢购就是消费者在规定的时间内,在终端店抢购货品,或者是免费,或者以几折来购买。这样的促销手段,终端巨头国美就经常做,取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年,每家店开业时,都以最低的价格限量抢购来吸引消费者,常引发消费者在终端店开业前,花几个小时去排队,为了就是想抢到最优惠的商品。同样,内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记,做这类活动时,一定要做好安全保卫工作,如果场面失控,后果将不堪设想。
㈢ 内衣店生意不好有什么好的营销方案
建议根据自身情况使用以下方案:
1、内衣买赠
买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时,要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说,前来购买内衣产品的都是女性。所以,在策划促销活动,选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。
2、内衣打折
在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局,那就是在一些节日,众多厂家都在打折,你打八折,我也打八折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不明显。因此,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其它品牌拉开距离,另外,以特价吸引消费者进店,可以带动其它货品的销量。
3、内衣联合促销
联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端top-sales.com.cn可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间,凡是购买多少钱的内衣,即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时,也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算。
4、内衣主题促销
主题促销,是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期,做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事,就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子用力跺脚踩小人那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以,某内衣品牌借用这个故事做活动的主题,制用一批精美的袜子,作为终端促销的赠品,刚好迎合一群消费者的心理消费需求,使活动取得成功。企业在做这类促销活动时,一定要注意主题新颖,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的效果。
5、现场试穿
现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动,就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣,在商场走一圈,就送出试穿的这套内衣。做这类活动,能较快吸引人气,找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传,能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时,一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应,而导致冷场,那将是一次失败的促销活动。因此,在活动开展前,要调查一下市场,包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。
6、消费券积分
消费券积分促销活动,不单在节假日可以做,在平时也可以做。一般分:消费卡、消费券,另外,也有一些企业在台历上印刷消费券,一张抵多少钱,一个月一张。它是实行积分制,以赠送相应的赠品,时间较长,因此,赠品一定要有吸引力,不然,没有那个消费者实有如此耐心,来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时,终端应当注意,尽量能够留下消费者的资料,以此建立一个相应的资料库,以利于可以追踪服务。
7、返现
返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,这种促销手段,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出商客的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。
8、商场限时抢购
限时抢购就是消费者在规定的时间内,在终端店抢购货品,或者是免费,或者以几折来购买。这样的促销手段,终端巨头国美就经常做,取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年,每家店开业时,都以最低的价格限量抢购来吸引消费者,常引发消费者在终端店开业前,花几个小时去排队,为了就是想抢到最优惠的商品。同样,内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记,做这类活动时,一定要做好安全保卫工作,如果场面失控,后果将不堪设想。
㈣ 内衣店节日推广 如何策划自己的宣传单
但是许多都是在没有明确宣传对象和地点的情况下派人满大街发宣传单。宣传单撒出去不是,可是效果却不大。如何才能让消费者喜欢你的宣传单,推广促销活动到底如何才吸引人? 内衣店节日推广怎样策划你的宣传单? 做一张吸引人的宣传单页,首先要明确的就是我们的宣传要决是什么,是推广品牌还是销售增量,宣传新产品还是节日促销?只有明确了我们与顾客沟通的目的,然后才能进行单页内容的设计。如果是以销售增量为主,那么单页内容就要把促销信息最大化地呈现给顾客,通过各种图片和煽动性的语言激发顾客的购买欲望。相关话题文章: 内衣店导购怎样 推销自己的产品 内衣店主必看 内衣店管理之促销管理的技巧 关于内衣店创意促销手法的3大突破 怎样策划单页内容? 一般情况下宣传单页主要会出现如下一些关键信息:活动主题、活动内容、客户服务、产品介绍、商家介绍、企业介绍。并且,还包括一些指示信息:活动的时间、地点、乘车路线等。 1、活动主题 许多时候,内衣商家们做宣传单会为了追求视觉效果而刻意追求双标题,比如“庆XX内衣店全国促销巡演,迎元旦新年XX店京城8岁店庆”。虽然对仗工整、朗朗上口,但是下半句只说出了“8岁店庆”,店庆能给顾客带来什么好处却没有明示。 好的标题是站在顾客的角度,言简意赅地说出顾客的利益,比如某个内衣店就打出了这样的标语:“元旦期间我店品牌内裤买一送一,进店有免费好礼。”这样的主题容易、明白,是真正的促销让利,顾客消费时明明白白,比那些“大放价”、“大优惠”、“秒杀”等噱头更有说服力。相关话题文章: 内衣店导购怎样 推销自己的产品 内衣店主必看 内衣店管理之促销管理的技巧 关于内衣店创意促销手法的3大突破 2、活动内容 买赠和抽奖是时常被用到的促销手段,其目的是鼓励顾客多买、现在就买。现在内衣店的宣传上不缺少活动内容,而是用太多的活动把顾客搞得晕头转向。 时常看到一张单页密密麻麻地罗列了七八条活动信息,有多少人会用心一条条看完呢?据调查显示,如果活动信息超过了三条以上,那么顾客就可能会怀疑促销的真实性——七八条活动这个老板都还有的赚,价格得有多大的水分啊!把活动内容精简到三个以内,符合顾客的心理期望。 3、产品介绍 产品介绍非常重要,一张图片配上容易的文字说明,一定会吸引这一部分人的眼球。当你的品牌知名度还不高,需要用产品质量赢得市场时,产品对比介绍的效果最明显。为什么你的内衣价格比其他店里的价格高?光说你品牌好是不行的,最有效的办法是用模特亲自展示内衣的魅力,再配以文字说明,说明内衣的真是效果。这样的产品对比介绍,才能真正让顾客信服。 怎样确定单页模式? 不管你的促销活动做的多吸引人,如果顾客根本就不愿意打开单页,那一起都是白费。 可以做一些特殊处理的异型宣传单页,有的做成了邀请函,有的做成了信封,有的做成了红包,相当吸引人。如果你做宣传单要考虑节约成本,最容易的方法就是把单页做成三折页,人们对未知的东西永远有想要了解的渴望。 在颜色的运用上,白色、浅蓝色这样一些底色给人的感觉要舒适一些。一般情况下,一张单页上超过三种字体颜色就会显得非常混乱,用于说明的段落文字尽量用宋体字,排版时要注意纵向对齐,不要采用过于明显的锯齿结构。 尽量用图片代替文字描述。写上一大堆的字都不如你把赠品的照片大大方方地放在单页上,让顾客一目了然。
㈤ 如何策划七夕内衣活动
七夕和内衣有什么关系
别逮到个节日就做活动,本来竞争就大,再做活动,人家以后平时就不来买了
做点抛货的活动倒是的,内衣店一般库存都比较大
当年的产品不用参加任何活动
做七夕不如做光棍节,点比较好选
㈥ 内衣的营销有谁懂,给介绍介绍吧
很多企业每年都会花费大量的广告费,企业对于广告的重视让消费者的世界变成了广告信息汹涌澎湃的汪洋大海,无论是坐在公交车上、走在路上、还是在电梯口,广告都会扑面而来,就连每天上班打开电脑都有无数的广告垃圾邮件让消费者躲避不及。消费者当前已经处于信息疲倦的状态,而且真信息和假信息常常混杂在一起,让消费者面对的世界开始变得离奇也让他们不得不花很多的时间来辨别和确认这些信息,人们已经厌倦了包括影视、广播、报纸杂志、户外那些长篇累牍甚至没完没了的广告,广告的投入产出比不再像从前那样值得称赞了。 营销的宗旨是通过打动消费者从而让企业获得盈利,而对于满意的顾客来说,他们如果愿意将自己对于企业的产品或者服务的经历告诉别人,并一传十、十传百,这种力量将是巨大的。让人们口口宣传,重视营造人们的口碑无疑是最好并且最廉价的广告形式,特别是在当下消费者生活节奏紧张并缺乏足够的时间来研究、对比各类企业的产品和服务的时候,亲朋好友或者其他人的消费体验对于消费者的决策就起着至关重要的作用。 比如人们买房子,总是要先到目标楼盘的社区上去看先住的或者先买的人的评论再做考虑,买数码产品,很多人首先是去看网上的各种人的使用感受以及权威的评测结果,人们要去吃一顿美食,总是会向周围的人打听哪里的餐厅最有特色……在消费者的头脑里,当他们要购买某类产品的时候,他们的大脑里面立即的反应是像搜索引擎一样先检索看看自己的亲朋好友同事有没有类似的消费经历,他们非常乐意倾听这样的经验,并把这种别人告诉的经验作为重要参考依据。如果你的品牌给消费者带来的都是好的印象,那就可以窃喜了,因为你赢得了好的口碑,但是如果你的品牌遭受着别人的批评,那将是危险的,更危险的是你可能都不知道什么人在什么场合讲了你的坏话,你甚至都不会相信是因为口碑阻挡了你的一部分顾客,遮挡了你的生意。 尽管现在新的营销思想层出不穷,很多广告策划的公司都在大力向企业推销各种营销的高招,甚至有形形色色的新的传播媒体出现,但是建立良好的口碑对于一个企业来说是重要并且不能忽视的工作,而这些工作都需要把握口碑营销的基本要领。 要重视每一位对你有兴趣的顾客 很多企业现在都会把“以客户为导向”作为战略或者是经营理念,但是很多时候,这种导向在执行中却出现了偏差,比如销售人员为了多卖出产品,常常不考虑顾客的需求喋喋不休,或者对那些迟迟不能拿定主意的顾客说三道四,甚至对于那些看起来不像目标顾客的人冷眼相向,这些行为都是让人们传颂负面信息的来源,在消费者的消费体验中,他们更容易记住表现中的不足,所谓好事不出门,坏事传千里就是这个道理,一点不足对于人们的记忆远远超过十点好的表现。因此,企业要赢得好的口碑,一定要让每一位对你有兴趣的顾客都微笑而去,虽然有些顾客不一定会买你的东西,但是你的表现会让他们津津乐道,他们会主动帮你传播你的与众不同和你的热情好客,很多时候,有些顾客还会由于你的真诚打动而改变主意。好的服务是形成好的口碑的重要因素,虽然很多企业会认为这样将会花费很多的人力成本,但是和那些惹消费者烦的广告相比,哪种投入更划算呢?企业要多为消费者想一点,多考虑消费者感受一点,多重视他们的声音一点,企业就可以省一点,并还可以多赚一点。 要重视意见领袖的作用 传统的企业营销认为,只有那些能够消费并可能购买产品的消费者才是目标消费者,因此,企业只要去告诉这些消费者产品的信息就可以了,但是实际上,在企业传播的对象中间,存在一类“专家”,他们不一定消费,但是他们却喜欢评头论足,一旦某个企业成为他们的视线,就会变成他们点评的对象,稍不留神还可能成为他们拿出去到处传经颂道的反面教材,这些人就是“意见领袖”,每个企业面对的市场都有一些意见领袖,比如IT界的很多评论人可以依靠一篇广为流传的文章将一个IT企业的经营战略说得一钱不值,也可能让一个企业名声大振,汽车迷会主动告诉别人某个汽车的性能、特点,走在时尚前沿的会告诉别人什么最时尚从而卷起消费潮流等等。 意见领袖既在专业的人士中间,也在普通消费者中间,比如一个小区里面人缘好的老太太就是社区里面超市所卖东西的意见领袖,她说好的东西会引来很多人购买,她要是不满意,人们就会跟随,在有些产品领域,政府官员、大学教授都可能是意见领袖,因为他们说话有权威感。企业要重视这些意见领袖,特别是那些非常挑剔的消费者,他们不仅是好的意见传播者,还会给企业提供决策的参谋。企业要提供足够丰富的信息给意见领袖,让他们对企业有准确的认识而不要去曲解,必要时还可以和一些公关活动结合,将他们组织起来,去正面传播你的产品和服务。 要主动创造一些人们口碑相传的机会 是什么让人们想起并记住你?凭什么人们就在某些场合自动推荐你?除了你给消费者留下愉快的消费经历之外,非常重要的是,企业要在消费者中埋下口碑的种子,要让人们主动去和别人交流,并推荐你,这些依赖于企业提供给消费者的增值服务,甚至是一些附加的东西,这就好像吃东西一样,只有回味无穷的东西人们下次才会继续吃。以下的一些方式都会让消费者赞不绝口并会意外惊喜: 1)赠送超乎消费者意外的小礼品。人们购买你的产品如果获得意外收获,他们常常会非常愉悦,并会向别人展示自己的物有所值,因此,和你的产品相关的副产品或者是印有公司标志的小产品,甚至一些消费者喜欢的小礼品,比如钥匙扣、挂历、电话卡等都是非常好的口碑营销的工具。 2)在顾客离开时记得给顾客一张精美的联系卡片、产品手册或者是公司刊物。不论消费者对你的东西有没有兴趣,他们都会愿意收藏一些看起来精美的东西,因此印有你的公司地址或者产品介绍的精美卡片、产品手册或者企业的内部刊物对于他们来说会是日后回忆的道具,如果有人购买了你的产品,你甚至不要吝惜送他们两份这样的礼物,因为消费者通常给别人介绍的时候,也希望能够给别人送一个可以证明你的东西,你多给他们一个,他们就无偿成为了你的推销员,特别在消费者主动要的时候你更要毫不犹豫的给她,因为他们多要这些带有你们信息的东西常常都是因为喜欢,因为他们要去和别人炫耀。 3)定期有一些顾客酬宾的活动。每一年你都要有一些时期进行促销,或者销售的酬宾活动,比如在节假日或者在你的企业的年度庆典,这些活动能够让消费者感觉到你在关注他们,他们常常会因为这样的日子前来消费,甚至会成群结队的来支持你,但是注意不能天天都这样,也不能名不副实,一定要让酬宾成为消费者真的收到实惠的活动。 4)让消费者成为你的尊贵客户。每个消费者都希望自己能够成为企业的贵宾,比如在银行或者在电信营业厅办理手续,消费者都希望自己能够得到优先服务,在餐厅,消费者都希望下次来的时候你能记住他并给他一些优惠,因此,对于企业来说,给顾客打折卡、贵宾卡,给消费者提供他们喜欢的特别服务,会让你的产品或者服务细水长流。 5)在不打扰顾客的前提下多给他们提供一些消费指南。消费者都希望有专业的消费辅导,因此,企业推出新的产品或者服务的时候,一定要多给消费者提供一些消费指南,比如产品手册,或者是体验活动,要让他们能够直接感知到你的产品和服务的价值和特色,因此,给消费者邮寄客户手册,及时传递企业的信息对于他们形成对你的好的印象也非常重要。 6)关注顾客的看法。当一些顾客对你提出建议的时候,不要告诉他们这些都办不到,你要将他们的意见收集起来,或者在适当的时候告诉顾客你们采取了什么措施,消费者都希望他们的意见能够给企业指导,如果你的员工找借口或者不正确对待这些意见,会大大打击消费者的积极性,必要时,甚至可以出版他们的意见,让他们感到自己被重视。他们一定会为你的这些做法而去宣讲他们给你们提供意见的故事,从而吸引更多的人前来光顾。 营销不仅要关注消费者的行为,还要关注消费者的嘴巴,因此,在新的营销时代,我们不仅仅要请消费者注意,我们还要请消费者说,让他们利用一切尽可能的机会去窃窃私语、口口相传那些留给他们美好印象的东西,因为只有人们广为传颂的才会引起更多的人注意,这比广告的效果要来得长久和有效。
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