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买手服装采购策划方案

发布时间:2022-01-13 20:12:22

1. 服装专卖店策划方案怎么做

有关人士认为,这家小店敢于另辟蹊径占领市场,这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。
老板经验——对开店的一些想法
很多朋友创业想从开店着手,但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同,或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先,你很难与众不同。其次,即使你开的店与众不同,如果没有技术门槛或者其他门槛,别人也很容易模仿。所以我认为,开店首先要考虑的是自身情况,自己擅长什么东西,对什么行业熟悉或有兴趣,就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店,熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行,行行出状元,只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作,才会成功。
有些人对某个行业非常熟悉,但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题,还能降低风险。但这样开店,合伙人一定要选好。一个是要能相互信任,一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友,要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚,分得越细越好,最好用书面的形式写清楚,免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象,合伙人常常在创业时能同甘共苦,一旦企业发展壮大,矛盾就出来了,所谓能共患难、不能共富贵,合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。
合伙开店时必须制定一些规章制度,尤其是财务制度。一旦决定合伙开店,出资人所出的资金就归企业所有了,资金的运用要严格按照财务制度。
正规的办企业,事先还要做市场调查,写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分:市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然,一般人开店,不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。
1、选址。选址很重要,好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是:人流量、交通状况、附近的居民和单位,如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定,如商业区商业单位集中,反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候,还有一个商圈的概念。所谓商圈,就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物,商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究,要考虑店的规模、竞争对手、交通状况(包括公交线路)等等因素。
2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化,醒目,能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要,如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。
3、服务和促销。首先一点,千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑:送货上门、24小时营业、搞一些便民措施,也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料,搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想,一定还可以想出很多促销的办法。
4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模,商品品种比较多,最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销,什么商品滞销,都能及时分析整理,针对销售情况不同的商品,库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析,我想也有很多资料或书籍可以参考。
7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市,人们更多的是考虑便利性,对价格不是很敏感。所以小超市,有时也称为便利店。
8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业,一般在经营上有一套比较成熟的做法,并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业,可以减少风险,并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业,也不利于本店以后自己创立品牌。

2. 如何做好服装采购工作

以下是采购的基本程序,可以借鉴以下。
采购管理程序:1、价格管理:是企业确定采购价格的过程,建立和管理企业采购物品的统一价格体系,对采购价格的执行范围、定价方式进行规范,必联采购网为用户企业构建了一套完善的价格管理体系。 2、采购计划:是由企业根据生产计划制定并按照不同的计划阶段导入必联采购网,支持多种格式文件导入,导入后的生产计划可以进行查看、修改。系统提供了数据校验机制,通过采购网中的采购目录与计划中物料的核对,自动将不合格数据筛选出来,有效保证了计划数据的准确性。 3、采购定价:企业可根据业务需要选择多种采购模式:招标、竞价、询价。充分发挥市场杠杆效应,降低采购品的材料成本和采购过程成本,提升采购工作效率,从而达到降低企业采购成本目的。4、合同、协议管理:是采购定价结果的体现,也是采购实施的依据,包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同,也可以根据采购定价项目的中标结果直接生成合同。 5、订单协同:企业需要一个完整的供应链管理,才能动态快速地响应客户需求。必联采购网提供了一整套订单协同的功能,包括订单、收货、退货等的流程。 6、采购统计:主设定统计查询方式,分为按项目采购统计和按采购价格统计两种,可以对供应商报价的历史纪录、订单响应、送货及时率、货物合格率、交易数据等进行自动统计,为采购决策提供强有力支持。7 供应商管理及评估:供应商通过网上注册,申请成为供应商企业,经过必联采购网对供应商注册信息校对、验证通过,供应商真正注册成为采购网供应商;采购商可对供应商进行认证,使其成为自己的潜在供应商;拥有供货资质的供应商称为正式供应商;采购商可对正式供应商进行评估,选出合格供应商。 8、采购目录维护:采购品目录是整个采购系统的基础和根本,它具有统一分类、统一编码的特点,各个采购商根据自身企业的特点和需要进行维护。

3. 国际时尚买手的发展前景

商业中心买手:拓展货品供应商,洽谈合作协议,收集时尚资讯,并进行总结与分析,提出建设性意见;结合流行趋势,采购时尚产品,控制成本,挑选款式,预算数量,对消费者消费习惯进行分析,提出新品研发创意。
国际品牌买手:品牌每季推出最新的系列设计时,品牌买手要根据所处的地区的消费群体进行调查,决定进货量,他们的判断失误直接造成商品积压。
创立品牌集合店:以时尚买手的眼界和对市场的把控能力,收集世界各国将受人们欢迎的设计师作品,为当下爱好时尚、追求个性的时尚潮人们搜罗世界各地兼具时尚品位及新锐设计的潮流服饰。供应商筛选,评估,沟通及采购 ,样衣开发及订单管理 ,跟踪货期及上货计划,跟进合同执行的各方面,控制质量。
服装品牌代理:经过专业的当地市场分析、调查和对时尚潮流的精准把握,挑选代理适合当地市场需要的服装品脾,以时尚买手的优秀判断力和艺术眼光,将最适合当地市场的款式引入当地市场,赢得最大市场回报。
品牌货品经理:品牌商品管理、销售发货的统筹、调配;
根据商品进销存数据进行分析,评估并制定货品调整策略
制定商品采购计划,实施供应商管理、合约谈判,监督合约的执行情况
根据产品定位策略,提出具体系列产品营销推广建议方案
品牌推广经理:品牌推广活动的策划、组织、实施,品牌形象的维护和管理,能够敏锐捕捉有利于品牌推广的各种信息
具有敏锐的市场洞察力、策划力、判断力、决策力;
商品陈列、色系搭配、商品组合、陈列道具、包装品、海报、公司VI等品牌形象把控策划
时尚杂志服装编辑:精通服装领域知识,很强的时尚敏感度,策划引领潮流的服装专题
熟悉服饰搭配技巧并善于挖掘服饰卖点,负责商品款式说明和搭配建议。
结合公司产品和时尚流行趋势,负责专题策划制作。
品牌DM目录手册文案的策划、撰写。
把握国际国内最新的时尚潮流,热爱时尚
熟悉掌握色彩搭配、服饰搭配技巧,能完成服装成品的搭配整合工作,有丰富的想象力和造型能力
服装造型师:优秀的时尚美学功底,能把握最新市场流行美学趋势
负责服装成品的搭配整合,对商品的搭配进行必要的产品说明
了解市场营销和顾客消费心理,对服装款式、色彩和面料有较好的实际运用能力。
丰富的品牌设计开发经验,时尚触觉敏锐,设计创意强,市场洞悉能力强
品牌公关经理:为品牌推广提交公关活动报告并对市场整体策略提出建议,提供客户开拓、促销、联盟、业务拓展等公关支持,负责品牌大型公关活动的策划、执行,及大型合作单位的选择
服装设计师
准确把握流行元素,极具创造力
负责产品企划书,把握品牌整体的产品设计风格和导向
能够准确把握市场流行信息和国际女装潮流,熟悉服装工艺及各种面辅料特性;
服装采买总监:熟悉新产品开发流程,能够根据市场走向和品牌需求提出设计策划案,并根据设计方案和设计构想,完成产品创意、设计工作;
制定多种服装品类供应商的开发策略
执行对公司整体及终端单店货品进销存状况及时跟踪和分析工作;创造供应商良性竞争氛围
采买顾问:以对时尚潮流敏锐的洞察力和对市场多年的研究分析,市场运作经验,为品牌提供服装产品线架构及每年、季度服装搭配采购方案,营销重点、陈列搭配策划等的专业人员。
建立为企业服务的采买工作室:以具丰富经验的专业时尚买手为团队架构,专业针对服装品牌提供产品采买及品牌策划服务的专业团队。
具体来说,中赫时尚设置的“时尚职业买手”课程,涉猎之广泛,课程之精华,师资之雄厚,都开辟了国内买手行业的先河。就“时尚职业买手”的择业领域就不胜枚举,比如,国际品牌买手、家居行业买手、软装设计型买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌货品经理、品牌推广经理、时尚杂志服装编辑、服装造型师、品牌公关经理、服装设计师、服装采买总监、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室……

4. 如何制定服装面料采购计划

杭州兴都纺织品有限公司供应铜氨、天丝、人丝、人棉、醋酸、莫代尔面料及其交织混纺类面料,在所有环节上整合优质资源,在环保及一些指标的检测上能够达到较高要求,质量好,价格合理,值得信赖!

5. 服装促销方案怎么写 一份完整的促销方案包括哪些内容

导语: 一份完整的服装促销方案必须面面俱到,所以对于服装促销方案的内容要熟悉,才能制作出一份好的服装促销方案。下面介绍服装促销方案包括的内容:促销方案必需包括的内容一:促销目的即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时,最先想到的就是向领导要求提供销售支持,促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量,还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销,我们也要做促销;有时为了讨好采购,我们也要做促销。需要注意的是,每一次促销不要承载太多的目的,因为所有的方面都要兼顾很难,如果做不好反而影响促销效果。促销方案必需包括的内容二:促销对象即选择对谁去做促销。可以是针对零售商,如可以做联合促销、买赠活动等;也可以针对购买者,如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的,所以促销资源的投入要集中,否则达不到效果。促销方案必需包括的内容三:促销主题即在面对消费者时,为促销活动找一个合理的理由,掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响,如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”,有了主题,就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题,整个促销活动就会“魂飞魄散”。促销方案必需包括的内容四:促销产品即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等,这与促销目的直接挂钩。例如,要做销量,用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品,用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通,用企业主推产品最好;等等。促销方案必需包括的内容五:促销时间即什么时间开始进行促销,要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动,在促销协议中要明确限时限量,否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足,就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日,还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期,掌握最佳促销时间,从而有效借势和造势。促销方案必需包括的内容六:促销地点要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超,并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外,是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等,这些都是需要选择的。促销方案必需包括的内容七:促销形式主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有:买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等,每种形式都能做出很多创新的活动,而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与,但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言,更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。下面来分析一下几种常见的促销形式,具体内容详见表13-1(此处略)。促销方案必需包括的内容八:促销物料即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等,这些东西一样都不能少。促销方案必需包括的内容九:促销宣传即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节,就没有人气,就得不到目标群体的关注。促销方案必需包括的内容十:促销预算即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测,基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法:一种是正推法,即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法,即准备用多少钱做活动。

6. 超市服装买手采购模式

我是服装超市配货的,我家四个店,你可以去当地的服装批发市场拿货说你是超市的,说下你的超市的规模,店主会给你优惠的还有的会让你代卖,卖了在给钱卖不完可退货,多给批发商沟通沟通,时间长了就不用掏现钱了,一般批发商很喜欢和超市客户打交到的,纯手打,给分吧!

7. 服装采购流程

第一步:分析
你要做的就是先查看成分,随便你烧还是怎样,确定就行,再看纱支,这个有点难度,但只要你有心就行,日常用的纱支做过参考不就行了,再下来就是密度,用纬密镜啊,门幅,量下就行了。
第二步:报价
你既然已经大概的知道了面料的规格了,那你去纺坛查查看,找个你认为最简单的用料算法,把经纬用的原料算出来,再到网上或者电话联系或者请教下别人,问问原料纱的单价,再加上点织造的原料损耗,加上织造的工交费,加上个不算很高的利润(比如10%),这样你的报价就出来了。
第三步:沟通
只要记住一点:诚心做事,也够你用的了
第四步:操作
客人确认价格了,要提供样品,有你就寄,没有就准备打样,费用嘛和他们商量啊,样品确认了,价格确认了,你就有的忙了,安排货期吧!
第五步:收款流程
货做好了,验收通过了,随便你怎么样,只要把钱拿到就行。提醒下:货款回收省力起来省力,费事时也费事啊

8. 服装采购的流程

我不是内行隔行如隔山,呵呵你可以向有采购经验的师傅请教撒。再结合专业的相关知识。别人说起容易做起来就不是那么简单的。正所谓纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。祝你好运。

9. 如何制定服装采购计划呢

根据服装的使用情况来制定啊。比如说一年夏装发两套/人、冬装两套/人,根据发放的时间提前制定采购计划。计划内容包括:种类、数量、价格、采购时间、供货单位、品质等级。
不知道这些能否对你有所帮助!仅供参考哦!

10. 如何写出一份服装采购计划书

  1. 列出所需采购服装的理由,计划。

  2. 详细列出服装采购的详细要求,具体数量,资金预算

  3. 寻找服装供应商,供应商找厂家比较好,性价比高。

服装采购——找江西沃克迪威。

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