2014年相关房地产金融论坛策划方案

❷ 房地产策划方案文本

房地产策划方案文本 房地产全程策划营销案（全文）

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、项目投资策划营销；
2、项目规划设计策划营销；
3、项目质量工期策划营销；
4、项目形象策划营销；
5、项目营销推广策划；
6、项目顾问、销售、代理的策划营销；
7、项目服务策划营销；
8、项目二次策划营销；

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查
.地理位置
.地质地貌状况
.土地面积及红线图
.土地规划使用性质
.七通一平现状
2、项目用地周边环境调查
.地块周边的建筑物
.绿化景观
.自然景观
.历史人文景观
.环境污染状况
3、地块交通条件调查
.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划
.项目的水、路、空交通状况
.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查
.购物场所
.文化教育
.医疗卫生
.金融服务
.邮政服务
.娱乐、餐饮、运动
.生活服务
.娱乐休息设施
.周边可能存在的对项目不利的干扰因素
.历史人文区位影响

二 区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行状况
.国内生产总值：
第一产业数量
第二产业数量
第三产业数量
房地产所占比例及数量
.房地产开发景气指数
.国家宏观金融政策：
货币政策
利率
房地产按揭政策
.固定资产投资总额：
全国及项目所在地
其中房地产开发比重
.社会消费品零售总额：
居民消费价格指数
商品住宅价格指数
.中国城市房地产协作网络信息资源利用
2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
.项目所在地的居民住宅形态及比重
.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规
.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划
3、项目所在地房地产市场总体供求现状
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
6、商品住宅客户构成及购买实态分析
.各种档次商品住宅客户分析
.商品住宅客户购买行为分析

三 土地SWOT（深层次）分析

1、项目地块的优势
2、项目地块的劣势
3、项目地块的机会点
4、项目地块的威胁及困难点

四 项目市场定位

1、类比竞争楼盘调研
.类比竞争楼盘基本资料
.项目户型结构详析
.项目规划设计及销售资料
.综合评判
2、项目定位
.市场定位：
区域定位
主力客户群定位
.功能定位
.建筑风格定位

五 项目价值分析

1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念
.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：
选择可类比项目
确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重
分析可类比项目价值实现的各要素之特征
对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值
根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价
.类比可实现价值决定因素：类比土地价值
A 市政交通及直入交通的便利性的差异
B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异
教育和人文景观的差异
各种污染程度的差异
社区素质的差异
C 周边市政配套便利性的差异
项目可提升价值判断
A 建筑风格和立面的设计、材质
B 单体户型设计
C 建筑空间布局和环艺设计
D 小区配套和物业管理
E 形象包装和营销策划
F 发展商品牌和实力
价值实现的经济因素
A 经济因素
B 政策因素
2、项目可实现价值分析
.类比楼盘分析与评价
.项目价值类比分析：
价值提升和实现要素对比分析
项目类比价值计算

六 项目定价模拟
1、均价的确定
.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法
有效需求成本加价法
A 分析有效市场价格范围
B 确保合理利润率，追加有效需求价格
运用以上两种方法综合分析确定均价
2、项目中具体单位的定价模拟
.商品住宅定价法：
差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）
.各种差异性价格系数的确定：
确定基础均价
确定系数
确定幅度
.具体单位定价模拟

七 项目投入产出分析

1、项目经济技术指标模拟
.项目总体经济技术指标
.首期经济技术指标
2、项目首期成本模拟
.成本模拟表及其说明
3、项目收益部分模拟
.销售收入模拟：
销售均价假设
销售收入模拟表
.利润模拟及说明：
模拟说明
利润模拟表
.敏感性分析：
可变成本变动时对利润的影响
销售价格变动时对利润的影响

八 投资风险分析及其规避方式提示

1、项目风险性评价
.价值提升及其实现的风险性：
项目的规划和设计是否足以提升项目同周
边项目的类比价值
项目形象包装和营销推广是否成功
2、资金运作风险性
.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本
.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼
3、经济政策风险
.国际国内宏观经过形势的变化
.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设

九 开发节奏建议

1、影响项目开发节奏的基本因素
.政策法规因素
.地块状况因素
.发展商操作水平因素
.资金投放量及资金回收要求
.销售策略、销售政策及价格控制因素
.市场供求因素
.上市时间要求
2、项目开发节奏及结果预测
.项目开发步骤
.项目投入产出评估
.结论

第二章 项目规划设计策划营销

通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。
项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。

一 总体规划

1、项目地块概述
.项目所属区域现状
.项目临界四周状况
.项目地貌状况
2、项目地块情况分析
.发展商的初步规划和设想
.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素
.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避
.项目市场定位下的主要经济指标参数

3、建筑空间布局
.项目总体平面规划及其说明
.项目功能分区示意及其说明
4、道路系统布局
.地块周边交通环境示意：
地块周边基本路网
项目所属区域道路建设及未来发展状况
.项目道路设置及其说明：
项目主要出入口设置
项目主要干道设置
项目车辆分流情况说明
项目停车场布置
5、绿化系统布局
.地块周边景观环境示意：
地块周边历史、人文景观综合描述
项目所属地域市政规划布局及未来发展方向
.项目环艺规划及说明：
项目绿化景观系统分析
项目主要公共场所的环艺设计
6、公建与配套系统
.项目所在地周边市政配套设施调查
.项目配套功能配置及安排
.公共建筑外立面设计提示：
会所外立面设计提示
营销中心外立面设计提示
物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示
其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示
.公共建筑平面设计提示：
公共建筑风格设计的特别提示
项目公共建筑外部环境概念设计
7、分期开发
.分期开发思路
.首期开发思路
8、分组团开发强度

二 建筑风格定位

1、项目总体建筑风格及色彩计划
.项目总体建筑风格的构思
.建筑色彩计划
2、建筑单体外立面设计提示
.商品住宅房外立面设计提示：
多层、小高层、高层外立面设计提示
不同户型的别墅外立面设计提示
针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示
其他特殊设计提示
.商业物业建筑风格设计提示

三 主力户型选择

1、项目所在区域同类楼盘户型比较
2、项目业态分析及项目户型配置比例
3、主力户型设计提示
.一般住宅套房户型设计提示
.跃式、复式、跃复式户型设计提示
.别墅户型设计提示
4、商业物业户型设计提示
.商业群楼平面设计提示
.商场楼层平面设计提示
.写字楼平面设计提示

四 室内空间布局装修概念提示

1、室内空间布局提示
2、公共空间主题选择
3、庭院景观提示

五 环境规划及艺术风格提示

1、项目周边环境调查和分析
2、项目总体环境规划及艺术风格构想
.地块已有的自然环境利用
.项目人文环境的营造
3、项目各组团环境概念设计
.组团内绿化及园艺设计
.组团内共享空间设计
.组团内雕塑小品设计提示
.组团内椅凳造型设计提示
.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示
4、项目公共建筑外部环境概念设计
.项目主入口环境概念设计
.项目营销中心外部环境概念设计
.项目会所外部环境概念设计
.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计
.针对本项目的其他公共环境概念设计

六 公共家具概念设计提示

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❸ 房地产营销策划方案。

步骤1：房地产项目所在地市场情况初步调查
【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。
阶段A：房地产宏观环境分析
第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。

阶段B：房地产项目所在地房地产市场状况分析
第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。

阶段C：房地产项目所在地板块市场分析
第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。是CLD还是CBD等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。
第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。

阶段D：房地产项目地块环境研究分析
地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。
第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测
第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况
第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等
第四、污染状况。空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化
第五、社会治安。
第六、未来发展状况。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究

阶段E：项目地块特性分析
第一、项目地块的基本情况。主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高）及其它一些基本情况。
第二、项目地块SWOT分析。从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析。

❹ 房地产开盘展销会，或者房地产活动策划有哪些方案，各自的优势特点又是什么

1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会： 这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2.举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

3.举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？

4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

5.利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

6.举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

7.酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展 此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况2012年是龙年呢。

❺ 有哪些好的房地产策划方案案例

在牛云说营销有讲几个经典的案例，而且每个案例都对应了各个类型。

❻ 房地产策划方案

房地产活动策划方案范文（1）

一、活动概况

1、活动时间

20XX年10月1-2日9：00-16：30

2、活动地点

XX售楼处

二、活动内容

10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动

三、前期工作

1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。

网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传。

平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出。

短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。

2、印刷制品

KT板、X展架、活动券。

3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。

4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。

5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。

四、活动实施

内容

（1）活动地点：大学康城售楼中心。

（2）邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主。

外场烧烤活动

1.签到区：3人，1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分

2.烧烤区：烧烤制作人员（若干），现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。

美食烧烤流程：

①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止；

②10月1、2日9：15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；

③10月1、2日16：30烧烤活动正式结束。

内场活动

1.祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。

2.活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品。

【乒乓爱搬家】

规则：

每人比赛时间为2分钟；在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空；1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球；规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。

【幸福收纳桶】

规则：

每人比赛时间为2分钟；参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限；网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷；规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。

❼ 跪求：房地产开发项目策划营销方案，我QQ360332524，麻烦各位了，小弟先在这里谢谢你了。

上一·日出东方开盘庆典

（1）活动说明
活动主题 连江日出东方开盘庆典
组织机构 主办单位：福建上一房地产开发有限公司
承办单位：福州阳光丽人文化传播有限公司
活动参加人员 福建上一房地产开发有限公司的相关领导及有关嘉宾。
活动时间 2006年12月17日上午8:00——下午13：00
活动地点 福州连江县城日出东方售楼中心大门口
活动目的 宣传日出东方开盘的信息，从而最大限度地达到促销的目的。
通过活动的影响，使更多的市民对日出东方的发展建设及产品有一个更深入的了解，有效地吸引市民关注的目光，提升企业/楼盘的知名度和美誉度。
活动内容 授牌匾仪式。
日出东方开盘仪式。
摇号、抽奖活动。

（2）现场布置
1、整体布置概述：
整个现场将配合开盘庆典的主题，以简单、清楚为布置格调，简单而不失喜庆、不失典雅，布置拱门、空飘气球、横幅、红色地毯、摆花蓝，保证做到现场气氛的庄重热烈，让现场更显尊贵、喜庆，并充满青春、健康的气息。
2、背景布置诠释：表现活动主题，吸引大众的注意力，增强活动现场的气氛及影响力。提高企业形象、加大宣传力度。
具体的现场布置说明：
楼盘展示及促销区：
本区设置在“日出东方售楼中心”内部，作为来访市民的接待处，同时，在开盘前后，可开展相关的楼盘促销活动，刺激市民直接购买房子的打算，从而最大限度地达到促销的目的。
拱门：售楼中心大门口过道前方布置16米大型拱门1座、楼盘建筑工地1座。（拱门文字由主办方提供）
高空气球：售楼中心大门口四周上方（拱门正上方的两侧）悬挂空飘气球20个，左右两侧各10个；楼盘建筑工地拱门正上方的两侧悬挂空飘气球20个，左右两侧各10个。（空飘气球文字由主办方提供）
售楼中心门口上方和两处工行户外巨幔：（内容文字由主办方提供）。
红色地毯：售楼中心正大门前方及客户通道铺上红色地毯（地毯的实际面积以实际场地为准）。
花蓝：售楼中心正大门口左侧和客户通道各摆放15个花蓝，共30个花篮（花蓝条幅文字由主办方确定）。
接待区：舞台前方摆放桌子和椅子，配水果糕点，供购房者休息品尝，等待摇号选房。
警戒线：在舞台及休息区周围用警戒线围绕，配以保安，以维持次序。
舞台区：（公证处设置在舞台上）搭建主舞台：在售楼中心正大门口右侧搭建一处舞台，作为摇号、抽奖的场地。
主舞台：规格：长7.3米、宽4.5米、高0.8米，舞台上铺上红色地毯，并在舞台背景板的四周装饰气球，使舞台及整个活动现场更显喜庆、漂亮。
（3）礼仪设计、迎宾与接待、剪彩设计、演出设计
1、礼仪设计：
①安排4位礼仪小姐，统一穿著礼仪服装，佩授带，为活动提供礼仪服务，负责售楼中心的现场接待工作，并引领参加认筹的购房者。（授带文字由主办方提供）
②出席活动的全体员工穿统一的制服，佩戴公司徽章，向社会展示员工团结一致，富有活力的精神面貌。
2、迎宾与接待：
①专门印制一款能突出企业形象的请柬（请柬由主办方定），于活动前送达宾客手中。
②活动开始前，在活动现场先播放轻柔的音乐，营造现场气氛并欢迎嘉宾。
③公司派出工作人员，穿统一服装，胸佩公司徽章，作为招呼所有宾客的接待员，随时解答宾客的提问，解决宾客的需要；同时接待到场的记者。
3、剪彩设计：
剪彩嘉宾将手同时放在触摸球上面，球面上将出现“上一·日出东方开盘庆典仪式”等字样，并带有烟花图案的背景，同时，舞台前将出现冷烟火喷泉、电动礼花炮将喷出五彩斑阑的纸花，营造喜庆、热闹的舞台舞美效果。
（如果连江县城允许燃放鞭炮，主办方可准备适量的鞭炮在剪彩时燃放，以增加活动现场的热闹效果，并且营造一个吉利、喜庆的气氛）。
4、活动设计：
①本次活动主要围绕盛典定位从营造热闹、时尚、活泼、互动、高档等气氛出发，与日出东方楼盘所倡导的“轻松的日子、健康的家园”的理念相吻合，从而进一步突显楼盘的理念及形象。
②盛典活动以购房者摇号选房为主，并穿插有奖知识问答、现场抽奖环节，营造一种轻松、融洽、青春、健康的现场气氛。整个盛典活动过程，力求整场活动的尽善尽美。

（4）开盘庆典流程表
时 间 项 目 内 容 备 注
12月16日晚上 完成活动现场的所有布置工作，如舞台搭建、拱门、空飘、地毯、鲜花、广告布幔等现场布置工作。
7:00 准备工作一切就绪。 ▽ 全体工作人员及安保人员到位。
▽ 全面检查实施工作<各接待组、音响>等。
▽ 全体工作人员及安保人员到位。
▽ 全面检查实施工作<接待组、音响>等。
7:30
——
8:00 □ 营造热烈气氛：
▽ 礼仪队：欢迎列道迎宾
▽ 全体工作人员及安保人员到位。 ▽ 主持人到位。
▽ 保安人员到位。
▽ 播放背景音乐。
□ 接待来宾：
▽ 接待组：由主办方代表组织，礼仪小姐配合接待。
▽ 礼仪小姐：4名迎宾列道售楼中心大门口左右两侧迎宾；引领来宾至场内参观或稍作休息。 ▽礼仪小姐配合主办方接待组接待工作。
8:10 主持人就位、邀请来宾及购房者入场。 ▽礼仪小姐：4名礼仪小姐在售楼中心大门口两侧迎宾。
8：40 主持人介绍活动的概括。
8:50 授牌匾仪式
9:00 主持人：邀请嘉宾启动开盘庆典仪式——日出东方开盘盛典启动仪式。 ①剪彩由主办方领导1-2名上台启动触摸球，由主持人现场宣布楼盘开盘，此时，礼花炮、冷焰火同时鸣放。
②剪彩时，若主办方不安排领导上台启动触摸球，则由主持人现场直接宣布楼盘开盘，此时，礼花炮、冷焰火同时鸣放。
9:00
——
13:00 购房者参加摇号选房
楼盘有奖知识问答
抽奖环节 ▽主持人、礼仪小姐、公证人员、保安人员。

（5）开盘庆典节目单
01、主持人介绍活动的相关情况（8：40—8：45）
02、授牌匾仪式（8：45—8：50）
03、开盘庆典启动仪式（8：50—9：00）
04、第一轮摇号选房（9：00—9：10）
摇号说明：购房者把正票投入抽奖箱，并凭副票进入摇号区参加摇号选房活动，每一轮摇号摇出十五名看房者，主持人宣布第一轮摇号开始，并抽出十五张副票，被抽中号码的购房者凭副票核对后上台，并在舞台上站成一排，礼仪小姐带路，由客户通道至售楼部，十五名购房者在售楼部的看房时间为10分钟，10分钟后礼仪小姐即把十五名购房者引至售楼部门外的客户活动区，换另外一批摇号购房者。（本节目单以300位购房者的人数设计20轮的现场摇号环节，其中穿插知识问答、现场抽奖环节）
05、第二轮摇号选房（9：10—9：20）
06、第三轮摇号选房（9：20—9：30）
07、第四轮摇号选房（9：30—9：40）
08、第五轮摇号选房（9：40—9：50）
09、楼盘有奖知识问答（9：50—10：00）
10、第六轮摇号选房（10：10—10：20）
11、第七轮摇号选房（10：20—10：30）
12、第八轮摇号选房（10：30—10：40）
13、第九轮摇号选房（10：40—10：50）
14、第十轮摇号选房（10：50—11：00）
15、楼盘有奖知识问答（11：00—11：10）
16、第十一轮摇号选房（11：10—11：20）
17、第十二轮摇号选房（11：20—11：30）
18、第十三轮摇号选房（11：30—11：40）
19、第十四轮摇号选房（11：40—11：50）
20、第十五轮摇号选房（11：50—12：00）
21、楼盘有奖知识问答（12：00—12：10）
22、第十六轮摇号选房（12：10—12：20）
23、第十七轮摇号选房（12：20—12：30）
24、第十八轮摇号选房（12：30—12：40）
25、第十九轮摇号选房（12：40—12：50）
26、第二十轮摇号选房（12：50—13：00）
27、现场抽奖环节（13：00—13：15）
（6）活动预算
项 目 规 格 单价/元 数量 费用
/元 备 注
拱 门 16米 500元 2座 1000元 含审批，悬挂2天。售楼门前和楼盘门前各1座。
巨幔喷绘 宽2.5米
高12米 9元 2块 540元 售楼部大楼正上方墙面上。
宽2.8米
高12米 9元 2块 605元 售楼部大楼右上方墙面上。
高3米
长29米 9元 1块 783元 售楼部大楼正上方原安然燃气广告。
宽6米
高13米 9元 1块 702元 工商银行1玻璃墙面。
宽8.5米
高13米 9元 1块 995元 工商银行1瓷砖墙面。
宽14米
高12米 9元 1块 1512元 工商银行2正前方墙面。
工人安装劳务及材料费 3元/
平方 554平方 1662元
地 毯 宽2米
长25米 10元 50平方 500元 售楼部客户通道。
花 篮 45元 30个 1350元 花篮文字由主办方提供。
舞台搭建 长7.3米
宽4.5米
高0.8米 980元 含地毯、阶梯及工人搭建费用。
舞台装饰 长7.3米
高4米 20元 16米 320元 舞台背景板用五彩斑阑的气球装饰。
舞台行架 长7.3米
高4米 15元 30米 450元 含工人搭建费用。
背景喷绘 长7.3米
高4米 10元 29.2
平方 292元 含背景喷绘、制作及悬挂。
音 响 1000元 专业中远程音响。
搭建舞台的相关物料及音响等设备的运输费用 1辆 600元
椅 子 白色塑料靠背椅 5元 300张 1500元 租赁，用于客户活动区。
桌 子 25元 9张 225元 用于马路旁边搭一条长台。
运输费 运输货车 300元 1车 300元 用于运送桌子、椅子。

警戒线
线带 2元 300米 600元 专用安全警戒线。（3条）
线柱 105元 11个 1155元 专用安全警戒柱。
触 摸 球 直径40公分 一套 1500元 含制作“上一·日出东方开盘庆典”文字及带有烟花图案的背景。
电动礼花炮 150元 2个 300元 彩条彩花各半。
礼仪小姐 100元 6人 600元 礼仪小姐3个多小时的劳务费。
键 盘 手 600元 1人 600元
旅行车 12座位 400 1辆 400元 用于主持人、礼仪小姐及现场工作人员的交通运输。
活动现场统筹及组织 1000元 1000元
礼仪小姐服装 0元 6套 免费 礼仪小姐服装由阳光丽人免费提供。
抽奖箱 0元 2个 免费 由阳光丽人公司免费提供。
游戏道具 0元 免费 由阳光丽人公司免费提供。
公正处桌子 由主办方提供。
总计 以上合计23271元（不含税）
以下费用为12月3日的布置费用：
项 目 规 格 单价/元 数量 费用
/元 备 注
巨 幔 高2米
高8米 9元 2块 288元
气球拱门 20
元/米 10米 200元
易 拉 宝 高2米
宽0.8米 83元 3个 249元
工作施工费及工人往返车费 100元
总 计 以上合计837元（不含税）
备注：具体费用根据实用物件进行增补或删除。活动过程中如产生总预算外的相关费用，承办方交由主办方确认，主办方确认后支付费用。

（7）主办方需提供的部分
1、活动场地审批。
2、售楼部门前和工商银行若干个户外巨幔广告位的审批落实。
3、 准备抽奖奖品及游戏互动奖品（具体什么奖品、奖品的份数，由主办方确认）。
4、提供有关于企业及楼盘的介绍文字，作为活动现场主持人串词用。
5、舞台背景、户外广告图案设计。
6、现场保安人员的安排、组织。
7、公证处的桌子，由主办方提供。
8、主办方最好与连江县当地交警打个招呼，避免活动现场影响到交通秩序。
9、客户接待的餐饮、糕点及服务人员由主办方负责，建议请酒店的专业服务人员。
10、电源。

舞台效果图
活动现场平面图

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