A. 求商品混泥土营销方案
你好！看你的问题就猜想你可能是刚进入砼这行业。
先自我介绍一下：本人材料内工程专业，从事砼容行业已有3年，在江苏某中型砼业公司做试验员。有兴趣的可以和我交流。
你说的销售确实很难，目前都是以朋友介绍哪哪有工程啦，谁谁认识那的建筑老板啦，让那工程给自己做的。还有就是市政工程，这种工程没关系一般拿不到的。
不过坚持出去跑，和建筑老板走走拉近些距离，时间长了会有效果的。现在跟你说说我们公司的一般销售报价吧，我公司的价格都是根据每个月市场报价和客户谈的，我们会在市场价的基础上让一定的利，比如百分之十或二十，这要看你们自己的成本来控制。这行业竞争也厉害的。方量小的工地每车少于5方的加收费用，坍落度每增加5cm加收费用，以p6为界增加一个可以加收5元每方等。
先这样了吧，手机回答你的，我喜欢广交朋友，愿意的可以给我留言。祝君好运！
B. 预拌混凝土的营销方案
我们为全国的客户提供预拌混凝土项目可行性研究报告编制、预拌混凝土项目商业计划书、项目建议书、可行性分析报告、预拌混凝土项目立项报告撰写、预拌混凝土项目计划书、预拌混凝土项目申请报告、项目策划书、预拌混凝土项目融资商业计划书、融资报告、商业企划书、投资可行性报告、预拌混凝土项目可行性分析报告等编制工作。
【预拌混凝土名词定义】
预拌混凝土是指由水泥、集料、水以及根据需要掺入的外加剂、矿物掺合料等组分按一定比例，在搅拌站经计量、拌制后出售的并采用运输车，在规定时间内运至使用地点的混凝土拌合物。
【预拌混凝土生产工艺流程】
用装载机分别将石子、砂装入输送机料斗，并通过输送机送入石子仓和砂仓。水泥、粉煤灰分别在楼外设置钢板仓。水和外加剂分别在楼外设置储存罐。以上物料分别在仓下部安装电子称，通过微机控制计量，各种物料按不同标号和配合比同时落入搅拌机内，搅拌合格后通过卸料斗装入混凝土罐车（带搅拌）或泵车送至混凝土浇注工地。
【预拌混凝土生产项目政策动向】
1、近几年来，国家对发展预拌混凝土高度重视，出台了一系列强有力的政策法规，为预拌混凝土的快速健康发展提供了保障。
2、商务部、公安部、建设部、交通部发布的《关于限期禁止在城市城区现扬搅拌混凝土的通知》，确定了124个禁止现场搅拌的城市，并且明确规定了城区禁止现场搅拌的时间表。
3、国家七部局出台的《散装水泥管理办法》(5号令)，《办法》的第十四条规定：县级以上地方人民政府有关部门应当鼓励发展预拌混凝土和预拌砂浆，根据实际情况限期禁止城市市区现场搅拌混凝土，具体规定由国务院商务行政主管部门会同国务院建设行政主管部门制定。《办法》同时还指出，擅自现场搅拌混凝土的，由有关部门依据有关规定处罚。各地政府根据国家政策法规，根据本地实际情况，也纷纷出台了相关文件，大力鼓励和支持预拌混凝土，大力促进建设单位和施工队伍使用预拌混凝土。
4、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中明确指出：“坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点。
【我国预拌混凝土生产行业发展现状及前景】
我国的预拌混凝土搅拌站始建于20世纪70年代后期，在上海、常州等地。随后，由于建设的需要和政府的支持，城市预拌混凝土发展较快，每年以约15％的幅度递增。中国混凝土发展至今取得了很大的进步，但是预拌混凝土占整个混凝土产量还是较低。和世界各国相比，还存在着很大的差距。
随着国家对环境和能源的关注，中国预拌混凝土占混凝土总量的比例将有迅猛的提高。2010年达到了40％，未来几年行业也将会处于高速增长期。
【预拌混凝土生产项目注意事项】
1、项目实施和运营中坚持依法办事，坚持科学化和民主化原则，降低投资决策风险。
2、项目建设过程中，对出现的风险因素，应及时进行识别、评价，提出相应措施，以保证项目实施顺利进行。
3、项目运营阶段的最大风险因素是市场份额和销售价格。因此，企业要充分的利用地域资源优势，加强与上下游企业合作，提高服务质量和效率，同时加强内部管理，降低经营成本，并注重多元化市场开发，加强质量、价格、信息管理，不断提高企业的市场竞争力。
C. 求：混凝土营销方案、策略、业务员考核办法及提成
方案实际因人而异，有的人有这方面的人脉关系，动动嘴就行了，提成给高一点，专如果一点关系都没有属，那就要看造化，还有锲而不舍的精神很重要，眼看着不行了，也可能成功就在眼前，所以不要轻易放弃，还有你的商砼的质量好坏，都可以决定你的业绩。当然是在保证基本工资的基础上，按量来提成，把人放出去，多跑现场，而且最好是在工地未开工之前得到消息，这样，比较有把握。
D. 混凝土搅拌站销售管理制度及考核方案
重庆XXX混凝土有限公司
行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的
分配方案（试行版）
（本案自2008年7月1日起执行）
1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。
2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%；
3）客户分类：
大客户 1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；
2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户；
3、连续合作超过3次以上的客户群；
一般客户 1、行销员自行开拓市场，新签订合同；
2、超过大客户限制条件的老客户；
3、从零星客户转换升级的客户群体；
4）行销部人员工资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人，行销员3人）：
个人收入总和＝基本工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金
其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。
5）业绩考核标准：
根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；
个人月度绩效工资
考评分项 考评标准 考核率 考评分值 备注
销售量 ≤5000 m3 0 0.70元/m3 1、计算个人销售
量业绩时，须扣
出大客户当月用
量。
2、考评分值中已
含各0.05元/m3的
通讯、交通费。
5001 m3~6000m3 50%
6001m3~7000 m3 80%
7001 m3~8000m3 90%
8001m3~8500 m3 95%
8501 m3~9000 m3 100%
9001 m3~9500 m3 105%
≥9501 m3 110%
回款率 （当月有效收款－前期累计欠收款）/个人当月产值*100% 备注
≤80% 70% 0.40元/m3 1、前期累计欠收
款计算的起始时
间，由公司测算后
确定。
2、考评分值中已
含各0.05元/m3的
通讯、交通费。
81%~ 90% 80%
91%~ 95% 90%
96%~ 100% 95%
101%~ 105% 100%
106%~ 120% 110%
≥121% 130%
回款
折算率 即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供
短缺材料 100%
三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料 80%
其它方式抵款 50%
法律诉讼 0
计算公式：
个人月度绩效工资=个人月销售量×考核率×考核分值+（当月有效收款－前期累计欠收款）÷当月均价×回款考核率×考核分值；
前期累计欠收款=（∑每月产量*每月销售均价）－∑每月实际收款总额；
6）交通补贴标准：
行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30%作附加的交通补贴福利。
7）工程绩效考核标准：
待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资；
个人工程绩效奖金
绩效分值 0.35=合同权数0.05+量差权数0.10+帐龄权数0.20
计算公式 个人绩效=工程销售量*（合同权数*合同修正分值+量差权数*量差分
值+帐龄权数*帐龄分值）*工程有效回款率
相关公式 工程有效回款率=工程有效回款/工程销售总额*100%
工程有效回款总额=工程回款分额*回款折算率
合同权数 一般客户合同100%，大客户合同30%，（其中70%用作大客户或特殊业务
应酬费）
量差权数 ＜0.1%为100%、＜0.5%为80%、＜0.7%为60%、＜1.0%为30%、≥1.0%为
0；另转追收或法律诉讼之日起为0.
帐龄权数 ＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%、＜150日20%；
另转追收或法律诉讼之日起为0。
8）年终绩效奖金考核办法：
根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。
全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达95%以上，量差权数＜0.05%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。
个人年终绩效提成工资
任务总量 行销经理 内业 考核分值 表中各项均以年终个人实际完成量进行考核。
100000 10000
合 同 独立签约量≥60% 独立签约量≥65% 0.05元/m3
结 算 ≥95% ≥100% 0.05元/m3
收 款 ≥95% ≥100% 0.05元/m3
说明：
1、当结算项的考核中量差权数＞0.5%时（个人结算总量/个人实际完成总量），年终奖自动清零。
2、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算；
计算公式：年终奖提成工资=∑个人年度完成单总量×考核分值；
重庆XXX混凝土有限公司
编制；赵云;QQ594038233
2008年6月25日
E. 销售提成方案
超过了给5%你就剩下2%了,除掉配送费用,办公费用及其它,就没得搞了,除非业绩做得很大,如果真的做得很大,就不用给这么高的提成了.
以上你又没有提供大概每月能销售多少钱,所以没办法给你提成方案.
你自己先算一下,一个人一个每能做多少,毛利有多少,去除自身利润及费用,剩下的再分一下多少底薪合适多少费用合适多少提成合适.
其实工资无论做么记算,结果还是一个样,就是他帮你挣多少钱,你分给他多少,只是怎么算好听一点,或好算一点,或更吸引人而以.
F. 问下每方混凝土业务员大概提成多少阿
正常在2~3元不等的，关键是你推销的价格是不是公司的底价
G. 混凝土如何销售
1、寻找人脉，中国现在状况，得有人脉，靠关系，与开发商联系，有的工地属于开发回商指定用砼，施工方答无条件使用，价格嘛还比较可观。
2、靠别的关系，依靠销售提成，单凭自己是不行的，县级城市不明显，二三级城市砂石料、混凝土多数都是一些有社会关系社会背景及一些与混凝土行业相关的政府机关人士暗箱操作，与利益挂钩。
3、价格因素，同样的质量比价格，如果在正常经营的情况下，没有价格优势，很难正常经营。
4、后续工作就是服务了，服务得不到工地认可，同样我们在外边买东西，店主说话好听，哄你开心，价格合理，不用说你也买。如果店主不高兴，爱答不理的，估计即使东西再好，价格再低，你自己想想你会怎么办。
以上是我自己的感觉，做下参考吧！如果你有高招不防也给大家提供下！
H. 销售部提成方案
一、提成标准：
非标产品：（工厂报价）
1、按工厂报价出售的（不含税），提1%；
2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2%；
3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%；
4、以此类推。
常规产品：（以价格表折算）
1、特价品（不含税）提成1%；
2、5折以下（不含税）提成1%（不含5折）；
3、5折（不含税）提成2%（含5折~5.4折）；
4、5.5折（不含税）提成3%（含5.5~5.9折）；
5、以此类推至原价。
工厂报价的说明：
工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。
二、注意事项：
1、以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为1%。
2、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。
3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归办事处所有。例：办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务，几乎每月都有几万元回款。每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。
4、办事处的业务回款，均计算业务提成，不因为办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成。
5、在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。第一个月跨区域者提成100%；第二月跨区域者提成75%；区域管理者提成25%；第三个月跨区域者提成50%，区域管理者提成50%，第四个月移交完毕。
6、在管理区域以外发展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所发展的客户仍归跨区域管理者所有。
7、两个区域联系到同一单工程业务，应及时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率。绝不允许意见不合而放弃工程单，一经发现重罚不贷。
8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣罚其当月工资。因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处理。如此单提成者中途离开公司，由公司安排人继续跟踪收回质保金，并承担相应的责任。
9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第5—6条。所做的工程单业务按正常的提成要求执行。
三、常规产品的费用处理方式：
1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等于实际提成折数。例：合同金额为100万，按价格表7折供应，但对方要求开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运输费2万元。计算提成的方式为7折—6%（税金）—3%（回扣）—1%（礼品）—2%（运费）=5.8折，提成率为3%。
2、5折以下费用由公司承担，提成为1%。
四、非标产品的费用处理方式：
1、按工厂报价成交的，其中的税金、中介费、礼品费、运输费由公司承担，提成为1%。高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运输费等于实际提成折数。计算方式按“常规产品费用处理方式”第一条执行。
2、在交易中既出现常规产品又出现非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处理方式先计算各自的提成率，再计算费用分摊此率（具体操作方法按“会计分类核算方式”进行）。
3、在省内公司免费送货上门的，在提成中不计算运输费。给客户代办运输的，在提成中不再计算运输费。
五、主管及营销代表提成：
1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，协助主管的营销代表提取25%，剩余5%由公司作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。
2、此信息是由营销代表找回的，营销代表按45%提取，主管提取50%，另5%归跟单员、导购员、文员、设计员。
六、公司的工程信息提成
1、公司老板或销售公司老总提供的工程信息，成交后统一按0.5%提取（不管出售什么价）。
2、除销售公司以外，公司其它部门提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%归提供信息者。另5%发放给跟单、导购员、文员、设计员。
3、除销售公司以外，公司其它部门提供的经销商信息，成交后业务员及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受提成。
4、提供信息者应提供此项工程的具体负责人、电话、地址以及工程进展情况，否则属无效信息。
5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老总汇报，以便双方分配提成时主持公道。
七、会计分类核算方式：
1、在交易中既有非标产品又有常规产品的，其中一项金额超过2万元的，会计应分类核算以示公正。例：某交易成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为常规产品（7折出售）。此常规产品的提成应该根据实际成交价的折数来计算提成。相反，非标产品的计算方式也是如此。其中公司支出了1万元费用，计算方式为18万元占总回款90%费用承担90%为9000元，2万元占总回款10%承担费用10%为1000元。
八、提成时间：
待货款全部收回（除质保金）于次月上旬提取提成额，即合同成交额—质保金—费用=实际回款提成率。
九、提成截留：
1、从销售公司总经理、经理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=当月的实际提成率，此截留的10%年终一次性结算，完成任务的又没有明显差错及损失的，所截留的部分全部归还本人；超额完成目标的，按超额部分另加2个点，例：超额部分原提成为1%，另加2%，实际提成率为3%。完成目标在90%-99%的，扣罚截留款10%，完成目标在80%-89%的扣罚截留款的20%，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以此类推。
2、营销代表不再参予提成截留。
十、销售中心的总经理和经理的个人提成，由集团总裁决定，不体现在提成标准中。
十一、区域总监的个人提成，提取区域总销售额的0.4%。
十二、说明：
1、此提成标准从2001年7月1日起执行（执行期的时间标准，以签定合同收回定金的时间为准）至2002年12月底止。
2、在执行过程中，未尽事宜另行下发通知。
3、其它提成标准不再执行。
4、此提成标准仅对广东销售公司人员。
南方集团广东家具销售管理中心
手机话费报销标准
副总经理 800元/月
经理 500元/月
业务主管 300元/月
设计主管 250元/月
后勤主管 200元/月
营销代表 200元/月
跟单员 200元/月
设计员 150元/月
导购文员 150元/月
注：1、每月用正式发票（包括电话储值卡发票）报销一次，不足报销标准不补，超过报销标准自贴。
2、有实习期的管理人员或业务人员，在实习期内不报。
3、享受手机费报销人员，开机时间为早上7：30—晚上10：00，在此时间因工作需要联系不上者，视情况给予扣报当月话费。
4、因业务需要当月话费超支者，特殊情况由总经理特殊处理。
5、本标准从7月1日起执行。
销售管理中心人员工资级别标准
业务主管
初级 中级 高级
1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月
后勤主管
初级 中级 高级
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月
设计主管
初级 中级 高级
2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月
营销代表
初级 中级 高级
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月
文员、打单员、跟单员、导购文员
初级 中级 高级
600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月
设计员
初级 中级 高级
1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月
会计
初级 中级 高级
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月
出纳
初级 中级 高级
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月
说明：
1、销售中心总经理的工资由集团总裁决定，不体现在工资标准中。
2、销售中心经理的工资由销售中心总经理决定，不体现在工资标准中。
3、此工资标准仅为底薪工资和职务津贴。
4、工资级别的划分是以工作能力、思想品质，工作年限等制定的，不包括文凭和职称。